超市招商方案范文3篇
超市招商方案范文3篇
学习啦【策划方案】 编辑：春娜
　　招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。下面是超市招商方案范文，欢迎参阅。
　　超市招商方案范文1
　　一、 招商原则
　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中&布局设计管理与统一招商管理&又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
　　第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
　　第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则;吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
　　第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。&以点代面，特色经营&是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为&先做人气，再做生意，一起分享成长空间&的原则。
　　第九基本原则：统一招商的&管理&要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个&统一服务&不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
　　第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地(稀缺资源)进行再分配。
　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
　　二、招商策划的核心――招商计划
　　制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。
　　外租区招商条件：
　　按照实用面积收取租金，具体方案略
　　联营区招商条件：
　　可以采取基本租金+销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。
　　空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。
　　供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务
　　招商时间安排
　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
　　招商团队建设
　　我公司有专业人才
　　招商宣传确定费用比例、费用总额(略)
　　招商费用管理：
　　盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。
　　招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
　　降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。
　　招商费用使用策略：
　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
　　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
　　4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
　　兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
　　三、招商队伍的建立与优化
　　招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。
　　招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合
　　招商总监一名，全面负责招商工作。
　　招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招商。
　　招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。
　　对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在规定招商质量及验收标准。
　　四、招商宣传、造势
　　超市项目招商宣传的三个目标：
　　1、吸引大商户目光
　　2、吸引品牌供应商进场
　　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注
　　在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。
　　电视：针对中小散户招商
　　报纸、专业杂志：针对大商户招商
　　招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
　　在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。
　　五、招商及谈判策略
　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。
　　超市招商方案范文2
　　一、 公司简介
　　新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多㎡)，近期的新项目有亚太广场(6万多㎡)， 已经开发好的面积有4万多㎡。
　　二、盛润广场简介
　　新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
　　三、功能、设备配置介绍
　　1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，
　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，
　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(a 座16层，b座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积平方米;b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层XX平方米&3000平方米)。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
　　四、投资前景分析
　　1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
　　2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为&龟背仙地&集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
　　3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分(面临人民路)，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。
　　5、物业管理及：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
　　五、合作意向及方式：
　　盛润广场具有较好的位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：
　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司;
　　2、其他方面的经营意向可面谈。
　　六、招租形式：
　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。
　　七、附件一 地下1层、地上1-4层平面图
　　附件二 盛润广场区域概况图
　　附件三 盛润广场位置图
　　附件四 盛润广场效果图
　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。
　　新乡市盛润广场招商办公室
　　超市招商方案范文3
　　xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
　　公司以&顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚&为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：
　　一、 招商范围：
　　1、食品类：
　　休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
　　2、生鲜类：
　　海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
　　3、百货类：
　　洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
　　二、招商时间：年4月15日&&年5月30日。
　　三、招商对象及条件：
　　1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;
　　2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项;
　　3、组织观念强，能自觉接受管理和监督;
　　4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力;
　　5、能够按规定及时交纳各种费用。
　　四、合作方式：
　　1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
　　2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
　　3、招租：
　　五、招商程序：
　　1、报名 ：
　　①报名时间：年4月15日，地点：
　　②报名需提交的有关资料：
　　A、报名者资格认证资料：营业执照、登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
　　B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。
　　C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。
　　D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。
　　E、提供必要的商品样品(实物)。
　　2、报名者资质审查时间：年4月15日&& 年5月10日。
　　3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：
　　通知时间：年5月10日&& 年5月12日
　　4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;
　　时间： 5月12日&& 年5月18日
　　5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。
　　时间：5月18日&& 年5月30日
　　招商电话： 联系人：
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百货／超市开业策划/筹备
好的开始是成功的一半，促进零售企业永续发展
开业筹划项目组成员都具备丰富实战开业经历，能为超市开业创造意想不到的利润，节约不必要的开支
引入ISO标准的全套零售管理体系，为企业发展打下坚实基础
我们有把握比您节约开店成本，比您更好的开业效果，比您更系统更实际的管理体系的建立，有实力，才有魅力嘛！
附:百货开业工作计划(部分)
职能部门 工作内容
关键时间点 项目规划定位，平面结构设计图，招商条件及道具，相关合同，筹备处具办工条件
外墙到位，内部基础工程完工
设备到位，品牌定位，商家进场装修，商品进场
构架建立，管理体系建立，人员到位，培训
开业策划，开业宣传
工程实施 整体工程平面结构图定稿，实施工程进展
补充建筑和拆除建筑，仓库，仓台墙体
电梯、空调、通风系统，地下室给排水系统
强弱电系统，室内装修、灯光照明系统，配用发电系统
装修工程验收
项目组 成立商场项目组，项目总经理，项目店长，创意设计总监，招商经理，策划经理，前台经理，防损主管到岗
商场整体工程平面结构图定稿，跟进实施工程
商场定位，商家结构平面规划
结合当地商品品牌调研，制定商场经营定位（中高档）
招商手册，宣传短片，媒体投放计划
装修，水电，空调，暖气，发电机，设备，防盗，播音等设备比价
固定资产引进洽谈
开业招商条件设定审核
商场管理层招聘
各部门办公设施计划
各部门办公设施计划报批
各部门办公设施购置
制定资产管理制度和流程
开业物品计划明细制定及申报审批
做好各类设施验收方案
结合项目公司整理健全商用设备帐务（固定资产清单）
贡献者：haofei816
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&& &&& 年，三四线购物中心策划…
-导 读- &近几年知名房企开始陆续进入三四线城市，并大举布局，三四线城市将迎来开发热潮。虽然三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”，但是，盲目按照一二线城市的操盘经验来开发只会水土不服，一切都要遵循三四线城市的市场规律，以市场和消费者为准绳。一、三四线城市商业地产开发有何特殊性？特殊性一：业态组合要偏向“生活“、平价一二线城市的商场、购物中心一般追求的是时尚、新潮、快节奏，这与一二线城市年轻人所占比例有关。而三四线城市由于经济水平相对较低，城市年轻人多外流现象，因此，三四线城市中老年占人口比例大。这就要求购物中心的业态组合要偏向“生活“、平价。特殊性二：全品类、一站式的购物中心市场风险较小消费特征不同，也意味着三四线城市购物中心的定位会和一二线城市有所区别。一二线城市的城市空间大，购物中心需要细分消费者，才能避免同质化竞争。而三四线城市的购物中心很少走高大上路线，又由于人口基数有限，主题、特色购物中心开发也需谨慎。总而言之，三四线购物中心开发讲究“全”和“一站式”，全品类、一站式的购物中心相对而言市场风险较小。特殊性三：要适当控制体量但讲究“全”并不代表体量要大，更大的体量意味着更大的品类规划空间和更强的驱动能力。然而，由于三四线城市人口基数小，消费外流的情况也非常普遍，城市整体商业的总购买力、市场规模相对有限，且由于城市流动性较弱，该购买力和市场规模的扩张弹性也会相对较低。因此，要适当控制体量。特殊性四：前期做好财务预算，并确定销售模式国内除极少数实力雄厚的开发商全部自持外，大部分都采用租售并举的方式回笼资金。通常售后返租项目的返租比例在8%-10%，而三四线城市实际市场租金回报仅在3%-4%。所以，在前期需要做好财务测算，确定好销售模式，是售后返租还是直接销售，若采取售后返租，就要在培育期做好租金补贴准备。同时在定位时就要考虑销售与持有商业之间的关系，可以将持有部分的商业与销售的商业街在空间上区隔开来，以确保持有部分商业经营不会受到影响。二、三四线城市商业之 开发现状与基本思路1、存在的问题与基本准则存在的问题：三四线城市商业地产为何屡败屡战？而又在接连不断地开发呢？这也许和三四线城市商业地产起步的“原罪”有关：①误读商业地产需求,缺乏长远的规划蓝图；②往往以本土的开发企业为主，对商业地产开发既缺乏雄厚的资金实力，又缺乏必要的专业人才士与商业理念；③政府规划部门统筹不到位规划、把关不严格；④商业地产运营服务伙伴不专业。操盘基本准则：①重视项目地段商脉；②产权商铺合理定价；③严格把控商业规模；④先定位再商业规划；⑤业态定位及比例因地制宜；⑥提前和潜在商家接触；⑦合理配置租售节奏；⑧品牌搭配协调平衡。2、业态分布、组合与开发模式一般三四线城市商业综合体开发基本原则：高形象、中档次、可售性定位。主要经营业态地级市购物中心主要由主力店、店中店、主题商城、餐饮休闲娱乐四大板块构成，基本上满足了城市居民的一站式购物、餐饮、休闲、娱乐的需求。一般业态分布特征①黄金珠宝、钟表眼镜、化妆品、皮具鞋包、西式中式快餐等一般分布在1层；②品牌服装一般分布在2-4层；③休闲娱乐类一般分布在5-6层；④超市主要分布在2、3层或负1层。业态组合模式①主力店（超市/百货/电器/家居）+店中店+主题商城+餐饮休闲娱乐配套② 超市+店中店+餐饮休闲娱乐配套三大开发模式①购物中心+街区；② 单体购物中心；③小型购物广场。三、三四线城市商业之开发模式研究1、选址1）老城区选址一般选址在老城区最繁华商业步行街的端点，明显优点是降低开发风险，提升老城区商业步行街的档次。缺点是开发成本较高，往往涉及拆迁，需要得到政府的大力支持和引导，在大多数地级市适合采用这种方式。老城区综合体选址的风险控制：拆迁风险、政府风险、金融风险。2）在城市新区选址新区地价便宜，占地面积较大，适合开发非常高起点的综合体，需要打造；周边消费人群不够，人气聚集困难，开发失败率极高，对开发和经营水平提出较高要求；地级市在新区开发过程中，一般要重点将一个新区作为CBD所在地，不要多个重点，否则新区居民区太少，人口聚集不够，难以形成气候。2、物业组合模型与业态设计特点1）发达地级城市综合体物业模型五星级酒店（5-6万㎡），购物中心（5-10万㎡），商业街区（2-3万㎡），公寓（5-8万㎡），写字楼（4-8万㎡）。例如苏州圆融星座。2）中等发达地级市城市综合体四星级酒店（3-4万㎡），购物中心（5-10万㎡），商业街区（2-3万㎡），公寓（2-4万㎡），写字楼（1-2万㎡）3、全国成功案例选取标准：三四线城市、城市规划新区、大型综合体项目、品牌开发商研究案例：赣州中航o九方购物中心，万达广场研究要点：区域背景、物业配比、发展模式、商业定位、开发时序、租售模式。借鉴点：①三四线城市新区大型综合体项目的核心驱动，以及各物业间的内在关系；②开发节奏如何控制。4、开发模式借鉴借鉴1：核心驱动力以商业作为核心功能，弱化区域陌生性，快速催熟区域；借鉴2：各物业功能关系以商业为核心，住宅、酒店、写字楼、公寓为次要核心，通过商业的强大驱动力，实现住宅等可售物业的溢价；借鉴3：开发强度及开发时序开发强度：容积率总体偏高；开发时序：形象标签或价值标签中前期启动，带动其它可售物业类型价值，持有型和销售型物业滚动开发，保证项目现金流。四、三四线城市购物中心之 规划与业态组合1、规划设计指导（一）发展商现实中采用的规划流程（二）合理的建筑规划流程2、业态组合研究（一）三四线城市购物中心的业态组合一般地级市购物中心业态组合规律，如下表：（二）主力店组合模式研究模式一：大型超市+大型百货双主力店组合模式该模式购物中心规模大、业态齐全、辐射商圈半径大，通过引进大型的超市、百货双主力店奠定了项目的城市商业地位，未来的经营稳定。模式二：大型百货+小型超市（连锁品牌或百货自带超市）双主力店组合模式该模式拥有大型百货，百货竞争力较强，同时自带超市能够一定程度上满足周边居民的需求，但整体规模一般，商圈辐射范围有限，同时由于缺少大型超市，购物中心人气会受到一定的影响。模式三：大型超市+大规模店中店组合模式在核心商圈或者是超大规模的区域型商业中心中，才会出现“大超市+大量店中店”的模式，因为在核心商圈中，百货扎堆经营，规划大量店中店在业态上与其形成互补，从而获得生存空间。但在一般的地级市市级商业中心中，购物中心只有引进百货主力店，才能获得核心竞争力，并在区域型商业中心获得生存的空间。五、三四线城市购物中心之 招商、营销指导1）招商流程2）超市主力店招商谈判标准流程初步洽谈—意向跟进洽谈—初步的CAD图纸洽谈—商务洽谈—主力店商家筛选排名—确定唯一性商家并签订进驻合同3）招商存在的主要问题及解决之道a.地级市购物中心招商运营困难重重b.地级市购物中心招商的三大困局困局一：百货主力店资源严重缺失；困局二：店中店资源少、档次低、形象差、竞争力弱；困局三：高端、大宗餐饮难以引进，小餐饮扎堆经营。4）三四线城市购物中心招商攻坚策略a.自营百货，让地级市购物中心开发商开发与运营两翼齐飞b.店中店招商，多管齐下，迎难而上难点一：上等店中店首次进入本地市场，脚步谨慎；难点二：龙头品牌客大欺店，合作条件低；难点三：招商周期长，隐性风险大；难点四：面临本地百货商场封杀。店中店招商攻坚策略——多管齐下，迎难而上策略一：引进厂家直营；策略二：引进代理商直营；策略三：引进本地加盟商经营；策略四：有条件要招，没有条件创造条件都要招。c.打好大型餐饮招商的组合拳（5）营销三四线城市商业地产营销基本推广原则三四线城市楼市的市场现状与发展趋势、各城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此商业项目营销操盘的时机与手法也不尽相同。但是，商业项目实操中有些营销环节，还是非常重要且必须要认真做的。1.推广要从商业地产的目的出发，为招商、销售、运营服务2.营销推广中，应该明确推广目的及审核标准3.营销推广中要作营销者而非生硬的推销者4.首先市场摸底，做好项目定位工作5.要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作6.推广工作要充分考虑当地的情况7.做好财务预算8.注意品牌的累积三四线城市商业地产如何将推广与销售完美结合商业项目的商铺销售遵从“抢购经营旺场的商业前景，实体店铺仅是财富的载体”的规律，商业经营前景越展现的全面，商铺的价格越涨不跌，销售越是火爆，客户的投资抢购的信心越强，客户买铺成交落单的个体行为就越快。商业项目销售前期消化的大部分是冲动性投资客户，对应的营销推广和销售策略是立体轰炸与速战速决。利用推广中信息不对称的优势，迅速的建立起客户对项目的信心，通过适当的销售策略和销控策略配合，迅速消化这批客户的投资需求，形成项目热销的局面，奠定项目销售的良好基础。项目营销开盘后一个阶段，项目销售进入一个相对稳定阶段，客户获得的信息越来越多，思考的过程也就相对变得漫长了，这就需要有策略的锁定特定客户群体，进行有针对性的推广诉求。六、三四线城市购物中心之全程操盘指导购物中心操盘全流程第一阶段：市场调查及研究1）项目基本情况研究：项目具体位置描述，项目的地块及四至，周边道路交通状况，项目主要技术指标，项目区域商业状况，项目周边配套状况，2公里范围人口分布，项目SWOT分析。2）城市综合情况调研：城市综合情况调研，城市商业情况调研，在售商业项目调研，商铺投资者调查分析。3）类似城市商业项目调研：调研地点，调研内容，调研结论。第二阶段：项目多向定位1）项目多向定位思路2）业态容量分析：类似项目各业态容量评估，各业态配比原则，一般业态容量组合及配比，本项目业态容量比例估算3）主力店初步访谈分析4）项目多向定位收益测算5）项目多向定位对比分析第三阶段：项目唯一性定位和建筑规划设计建议1）项目唯一性定位：经营主题定位，商圈半径定位，业态、经营品种定位，商圈半径定位，消费群定位，唯一性方案业态布局 ;2）项目定位收益初步分析;3）建筑规划设计建议。来源：智慧岛 、 慧享生活 &/ 汇编版权归原作者所有。(各品类租金，具体以实际为准) 转载好文目的在于增进业界交流，若作者和原始出处不准确还望谅解修正，如有侵权请联系我们，会立即删除并表示歉意。谢谢！&&&&点击下方【阅读原文】，可进入商超大咖社群！【超市微周刊】成立以来得到各位业内人士的大力支持，现已覆盖行业人群达到100多万（主要涉及人员包括：商超老板、采购、策划、招商、商超管理层、商超管理培训、商超配套供应商等业内人士）。为了更好服务大众，方便大家进行更有效的业务整合，如有招商、求购等寻求合作需求的朋友，可扫描以下二维码关注本平台协助提供业务对接机会，超市策划、招商可协助发布推广信息。提示：更多商超推广合作，好文分享好文章与学会与人分享。不管你在哪里读到有知识价值的好文章，请记得随手发给超市微周刊小编。一经采用，可送您一次广告专题推广。投稿微信号:vv社群服务：关注超市微周刊进入社群可查看商超行业资源
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