郑州服务员--河南中州皇冠假日&河南中州皇冠假日酒店
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宾馆或酒店管理
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1、按照领班安排认真做好桌椅、餐厅卫生,餐厅铺台,准备好各种用品,确保正常营业使用。2、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到,使顾客有宾至如归之感;3、运用礼貌语言,为客人提供最佳服务,4、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点;5、配合领班工作,服从领班或以上领导指挥,团结及善于帮助同事工作;6、积极参加培训,不断提高服务技能。任职资格:1、年龄18-30岁,身体健康,女性身高1、58m以上、男性身高1、70以上,能吃苦,2、品行端正,能吃苦耐劳,初中以上文化程度。
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职位：前台接待-河南中州皇冠假日酒店-9393
职位性质：全职
工作地区：河南省郑州市
招聘人数：3人
学　　历：大专
工作经验：1年以上
所 在 地：河南省 郑州市
户 籍 地：不限
提供食宿：面议
年龄要求：不限
计算机能力：良好
语言要求：英语(良好)
性别要求：不限
婚姻状况：不限
国际联号工作经历：优先
薪资待遇：面议
岗位职责/职位描述
我们希望您具备以下技能或资历：熟练使用微软办公软件和前台系统普通话标准，精通英语口语及书面英语。具有高中学历或酒店行政管理，酒店管理或相关的职业证书。拥有1年宾客服务部工作经验，或与此相当的教育和相关工作经验结In return we'll give you a generous benefits package including a competitive salary, complimentary duty meals and uniform and hotel discounts worldwide and the chance to work with a fantastic team of people. Most importantly, we'll give you Room to be yourself.　　面试经验缺乏的读者《3年赚850万，你也可以复制》读者各位好，雨哥的粉丝们好！我跟大家一样，已经看过几遍小说，对主人公雨哥的做事方法深以为然，很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。　　当然《3年赚850万，你也可以复制》的作者雨哥，更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但他大公无私，曾给我很多务实帮助。　　【面试亲身经历】　　现在，我告诉大家一个好消息：我一个月前被深圳高新园内的一家大集团录取了，职位是市场经理，试用月薪超过 10K，具体多少咱不能说。看看下面的面试精彩情节吧。　　（以下很多对于华为面试经验缺乏者来讲，可以借鉴）　　从 09 年12 月开始创业，一家小公司，经营绿色健康家电。为什么会选择创业呢？原因有三：　　第一，自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强；　　第二，自己综合能力尚可，懂些文案策划、设计及写作。　　第三，吃苦能力超强。　　当时就只想到大学毕业 4 年，还从来没有开过公司，实在有损大学时定的宏伟抱负， 有失对妻子的承诺。 而且当时还有一个相当弱智的想法： 打工买不起房，必须靠创业。所以我抱定创业想法不放松。　　公司在前 1/3 阶段是往上爬坡，刨去开支，每月净赚 15000 元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来：　　选择创业好呀，否则打工一个月只能拿6000。要是按这等赚法下去，2011 年搞一部车，招几个小妹不成问题。　　（注：公司只有我一人）　　但是接下来 4 个月（当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！　　总结原因有如下明显缺点：　　第一，独处能力太差，缺乏脑力激荡，孤独；　　第二，一个人的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对；　　第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质很难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面；　　第四，以前努力寻找的客户，要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上，中途退出。　　这段时间，我不断思考，为什么一个人创业会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售一把好手。　　后来想到了几点：　　第一，我很缺钱，不太敢尝试招聘员工；　　第二，一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立；　　第三，没有客户主动找到我，长此以往，不利！　　想明白问题后，我做出了自我调整的步伐：　　第一， 从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备；　　第二，早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情； 　　第三，努力学习网络营销，通过网络让客户来找自己；　　这样的日子又持续 4 个月，转眼到了 2011 年2 月底。此时估摸一算形式，亲戚投资 15 万到位，网站建好，网络营销学得不错，网站也不错。一切形式大好啊。　　3 月初，客户陆续通过网络找到我们公司，生意有起色，于是我开始招人。　　遗憾的是：招人策略错了。　　招了 4 个刚毕业的大学，本想好好培养，让他们熟悉行业和产品，完后跟着我干，后来才发现，平台小的公司尽量别招毕业大学生，因为我们没培养的本钱，他们与创业老板没有共同语言，没有恶劣生活的艰辛体验， 也没有硬件供其学习。　　这批人吃不了苦， 耐不住寂寞， 才三个月人就走光了。 后来才明白小公司要找的，都是来之能干的强人。　　随着网络效果释放出来，我也没在乎他们离开： “走就走呗，我真尽力了，一分钱不欠你的。 ”　　这期间，找我的人多起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找来的。还好，这时候我找了一个家乡亲戚，让他帮衬着安装产品完成售后。　　但后来出现了什么情况了？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不了放弃；　　要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂；　　要货的，一个礼拜发不了货，搞得客户心灰意冷，转做其它品牌；　　拿了货的，品质三番四次故障频繁，怨声连天。　　当然，也赚到一些小钱，但是感觉好累啊，身体累，心更累。有生意不敢做，这就是本世纪最大无奈！　　7 月初，有个高手建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找 了 10 来位行业朋友，但未果。我很纳闷：　　为什么他们不愿跟我共同创造未来呢？　　难道是我气场不够？估计是。　　9 月初，我很累，寻寻觅觅居然找不到我的发展之锥，可笑。月底收拾行囊，与家人出去游玩一趟， 心情舒畅， 公司不管了， 放之任之！ 最后决定上班去，跟高手学习去！　　10 月初，我去一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害刷子） ，没去；　　去布吉那家，试用期 8000，营销总监，安防，小企业，另计团队提成，谈了三次，仍在考虑中。　　回到家，我重新查看几大人才网站，偶然发现科技园那边，有一家大集团公司（中国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可拍板。　　我的娘啊，这才是老子要去的目标公司啊，但我没有 IT 背景，而且创业这么久，人家不一定会录用。万一通不过，到了年底会很麻烦滴，估计口袋里区区 500 块不保。　　怎么办？豁出去了，赶紧做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦！　　那家大集团挂出现场招聘会信息：10 月12 日招聘市场经理一名，软件工程师三名，其它若干。　　其中市场经理及软件工程师可现场拍板。走进门，不禁倒吸一口凉气，哇噻！这么多人？一屋子人啊，牛！在前台看了看签到表，应聘市场的至少有 50 人，心想：节后怎么大家都出动找食了！？我的娘啊，这么多人，谁会如此幸运？　　奉劝各位：到了办公室，应先侦查地形，看看办公室有没有产品，碰到职员上前问问，请教一些问题，这个有用啊。我记得择业里曾说过： “面试前，找机会跟职员套近乎。 ”　　此时，前台小妹说话了：各位应聘人员，请留下电话，面试将会持续 4 天，今天来人太多，要不大家过一两天再来，错开点可以吗？　　我来办公室前买了一罐可乐， 递给前台小妹， 聊到才发现： 这公司还做 IPC？老总姓陈。　　于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去！当然走之前，让小妹递了一个贺卡过去，卡片上写着： “陈总，想必忙于招聘，一整天挺累吧，请保重身体，多多休息！两天后我将带足资料再来！XXX，谢谢！ ”　　离开办公室，我做了一个匡算，假设面试 50 人中，10%的人，也就是有 5人像我做过市场调查，那接下来就要比较调查结果完整度。好，再假设 5 人都看过择业，他们都做了调查，那我就要调查更充分些。　　下楼，飞一样回到家，捡起以前河南出差的河南卡，充值 100 元，搜索百度行业关键词，从高、中、低各选 2 家作为拜访对象，告诉他们我想做河南洛阳地区代理。　　好，洛阳有什么特产，有什么文化？事先背下。时间关系，我选择了坂田 2 家，上雪 2 家，西乡 2 家（这么快，全拜地铁所赐） 。　　“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳 XXX 家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看……”　　不到 20 分钟，他们区域经理过来接我，到公司参观产线，听讲解产品，完后再谈代理合作事宜。我都记录下来，并让其打印价格表和合同，然后再找合同中不利于代理商的几个细节，显示专业。好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，再去第二家??直到第六家。　　其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！跑得筋疲力竭了时，我心里想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。此时又回想以前，其实咱能力也不错，但很少有一锤成功的事情。　　OK，回到家中，把资料整理好放在文件袋，嘿，很整洁。但忽然想到，万一别人比我想得更充分，怎么办？不排除在竞争对手里面有学习过择业面试， 面试撞车如何是好？不行， 这些东西不足以取胜， 再想想，再想想……　　有了， 有两样东西是竞争对手 100%做不到的： 一是英语； 二是精美的 PPT 文档。干脆我把这些做成中英对照的幻灯片 PPT 吧。哈，咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。 （严重建议：每天工作到凌晨 2 点，会让你2 年后完全换成另外一个人） 。　　很快，思路出来了，咱们分成四部进行总结：　　第一，各深圳各厂家的概况（从 4M1E 着手展开） ；　　第二，SWOT 分析（优势、缺失、机会、威胁） ；　　第三，各厂家所应该采取的措施；　　第四，应聘公司该如何做会更好？　　如何写一份出色报告呢？我知道几点很重要：　　1、PPT 漂亮程度；　　2、文字组织及思路顺序；　　3、中英对照。　　大企业看重英文，我相信能做出中英对照的 PPT 来，他们还不要我？　　关于上述三点，想告诉大家几个注意点。PPT 漂亮程度，大家可按照雨哥的做事思路，到网上多搜搜，找一些漂亮模板，集成就是自己的作品。PPT 全是文字，会产生审美疲劳哦！文字组织这块，我写文章首先列提纲，大概写哪几大块，然后每大块再去充实就好勒。　　中英对照，如果手上有功夫的，就写出来。实话实说，现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了。记得深圳公交站台有宣传部的一句“待人恭而有礼，四海之内皆兄弟” 　　不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“foursea XXX brother（中间省略） ” 。　　他娘的， 明显错误嘛， 不信大家可以在站台看得到， 应该是“friends will spread across the globe” 。　　翻译的英文应该是给外国人看的， 外国人并不理解中国的 “四海”及 “兄弟”啥意思？外国人很少称呼家族以外的人为兄弟，一般都是朋友。这里插一句，后来我把这事反映给了政府主管部门，他们非常高兴，你想，我后续找他们办事，他们是不是认为我是修养高的市民呢？　　好了，写报告吧！端上方便面，放上若干水果准备干到凌晨。思索过程别偷懒，此刻的我，兴奋十足啊。因为咱知道，即使面试不成功，也可以拿着写好的报告去忽悠其他公司，甚至后续面试销售时，也可以告诉雇主：我为了攻关某客户，对其行业做足了调查，这不，电子报告都写好了！相信主考官会惊赞一个。　　一个字一个字的前行，当日也是瞌睡与疲劳同行，希望与兴奋同伍。碰到不知道的， 就百度下， 但是千万要形成自己的文字。 否则全篇雷同， 你会很尴尬的。　　懵懂之间，感觉 4 个小时太长了，不易啊。完成后，已经是北京时间凌晨 1点。匆匆忙忙收拾下倒头就睡，哎呀，不行。还有一件事忘了。啥事呢？我要写一封亲笔信，因为我的字写得不错。关掉的电灯又重新开启，窗外是麻将声及外卖生，声声入耳。　　说句实话，如果没有雨哥那套做事方法，我不可能成功。虽然我勤奋！　　笔随心动。话随思舞，短短 10 分钟，亲笔信做好。推入信封封好，再次睡下。7 个小时后满怀信心奔往应聘公司。　　到前台门口，发现在我前面还有 3 个人约在今天面试！我抬头望了望窗外沙河高尔夫远景，深深呼口气。前台小妹引到坐到位置上，她那天估计看我很帅，悄悄说了句： “要快点哦，我们领导很疲惫了。 ”　　我忙问： “没有录取的吗？”　　“这个不知道，好像有一个还成。 ” （去的时候带了一罐王老吉给她，呵呵，淫荡吧） 。　　在我旁边还有一面试哥们，问我带的是什么？我回答道： “自考试卷，嗨，大专想考本科”（嘿嘿，让他都不知道怎么死的） 。　　记住千万不要像那哥们一样坐在那儿干等，要行动。　　我还是去找前台美女聊： “饮料不怎么好喝，下次给你带我们江西特产，问一下，领导是哪张桌子，家庭及何时到的深圳??”　　最后，等到 10 点半才轮到我。我不笨，马上端上一杯水，走进陈总办公室，把水杯放到他面前，陈总示意我坐下。我寒暄问了句：陈总面试这么多人，辛苦了吧，喝杯水吧。　　陈总问：上次卡片是你放的吗？你怎么知道我姓陈？　　我说： “陈总，做市场的人没有充足调查，表明他的火候不够！或方法还有待提高。我跟你们员工聊了很久，也聊产品，知道您面试这么多人很辛苦。 ” 陈总单刀直入： “那你应该聊到我们的产品了吧，有什么想法呢？”　　呵呵，我信心满满，阐述了行业 3 点不足，行业该如何改善 3 点，我们该如何避免不利局面 3 点。陈总点点头。然后我再把名片一铺， “陈总，这些是我花了俩天对咱们产品行业做了个初步的调查，这些人您应该有熟悉的吧？（同行肯定熟悉了） ”　　陈总拿到名片，一下子没缓过神来，看了看我，然后不停点头。接着，我把各厂家画册、合同、价格表铺满一桌子，并一一指着它们说话，时不时还私下瞄了几眼他的神情，嘿嘿，看到的是一脸诧异及欣赏表情。　　陈总看完资料，笑着说道： “你是如何与他们接触的呢？又是怎么得到这些资料的呢？”　　我豪迈把手机拿出来，揭开后盖拿出 SIM 卡（此刻我非常自豪），“就凭这张卡，与我多年销售经验，但调查时间有点紧，不够深入，希望陈总指点一二！ ”　　陈总：“实不相瞒，你的报告是行业普遍需要改善的点。我们希望找到一个主动而且创新性人才，我相信你比较接近。但是你没有 IT 经验啊。 ”　　我一笑： “陈总，通过两天调查，他们能给我这么多机密资料，相信 IT 经验是小菜一碟，更何况我是工科的本科，对单片机 80c51 原理也不差。销售人只要掌握方向，至于具体技术细节，我只需请教他们或配合就可以了。相信团队力量是惊人的。 ”　　我再打开电脑，点开 PPT：“陈总您看，这是我做的 PPT，从里面足可以看出我的 IT 技术背景。 ”　　陈总仔细欣赏着我的 PPT，问道： “你还会英语？”　　我说： “是，我跟motorola 及 HP 客户打过几年的交道，沟通不成问题，翻译小菜一碟！ ”　　陈总问道： “后续我们建立美国分部，你愿意出差吗？”　　“那肯定啊！ ”　　陈总又问到： “你要求的最低工资？”　　我说： “十x K。 ”　　陈总在简历上飞快写着，写得很详细。谈完，陈总把 HR 叫了进来：“这位先生功底不错，这是资料，我没问题了，您要不再聊下？”　　HR 马上说可以。跟 HR 沟通时间较短，主要问了问家庭背景及为什么想创业，为什么想关掉公司，如何确保职场稳定……　　事后我问 HR，他是这样转述陈总的话： “做好充分市场调查，提出了解决方案，主动性很强！非常健谈，211 工程本科，这是我面试这么久以来，从未有见的面试人，希望 HR 能够同意他的薪水要求。 ”　　中途 HR 出去一下，估计是跟面试主管沟通。他最后进来说道： “你的薪水属于公司人才引进范畴，需要向公司总部打申请，另外，刚陈总给你一个题目，让你再写一份 PPT 报告” 。　　MY GOD！为了这点钱有必要吗？我笑了笑： “看样子公司把我当正式员工了，任务理应最快完成！ ”　　HR问道： “明天上午可以吗？”　　要知道现在已经 12 点，坐车回到家下午 3 点去了。我想了想： “没问题，我明早 9 点半来” 。　　只能硬着头皮来干了。大不了老子又干通宵呗！哎，有时候大公司就这样，谁叫他只要一个人呢？提条件理所当然！　　回到家，重新梳理一遍死亡的脑细胞，忽然接到陈总电话： “你是两个候选人之一，你再写一份报告有关于 LED 方面的资料……　　后来我问陈总，陈总说，你离开后就把你的资料传回总部人事部去批了，我目地很简单，就是看看你的学习能力及临时突击能力怎样。　　我心里有点憋屈，老子花了那么多时间还不够啊??发完牢骚，开始干活。不懂怎么办？问呗。问同
学，问朋友，问百度……这份报告写的时间更长，因为这个 LED 没做过任何调查，只能电话。　　漫漫长夜，心里一直在想：加油干吧，做完通宵，明天就有钱了！　　不知道怎么搞的，一整晚精神状态非常好，没一丝倦意。第二天早上，陈总看了后，以一种非常信任的眼光跟我握手。让我尽快入职。　　面试算彻底通过。领导最后还说了一句：你以前创业，天天在外面跑，能不能习惯这种早九晚五的工作？以前是老板，现在打工要好好调整心态哦。　　最后如愿以偿进入这家大集团，以前那家开底薪 6000 的小公司放弃了，出于礼貌，给他回复电话了。当然后续也纷纷接到一些猎头电话。　　笔者感言：衷心告诉大家：仔细读雨哥的高作——《3年赚850万，你也可以复制》 ，5 遍以后真的会发生显著的变化！另外，我读了他写的文章后，感觉《杜拉拉》跟这本书各有千金，但《3年赚850万，你也可以复制》更具实战性！现在我能在大集团工作，PK 掉 50 位竞争对手，真的是拜雨哥所赐！　　看完后有兴趣的同学，可以加入我们的蓝小雨实战销售群：，验证请填写：【天涯】（唯一进群凭证，群满封群）。我们会不定时的邀请雨总为大家答疑解惑，群里也都是各行各业的销售精英，欢迎各路牛人前来PK！
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　　如果您感觉人生不公平，或者生活遭逢变故，或者生活比较拮据，或者没有一技之长。不用　　担心，这里将会给你一个机会，一个公平的平台，让你展现自己，实现自己的梦想.　　详情请登陆官网：
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。　　
　　创业之前至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。1　　
　　不建议小白刚入职就做项目销售，那都是在看竞争对手赚钱，十之八九咱们要做他们的人肉背景,,,,　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　真的不错啊。。　　
　　创业必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。　　
　　根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：1、货源，2、推广，3、资金，4、粉丝，5、团队。想在淘宝发展创业的你占了几条？1　　
　　同样是难缠、难搞定的客户，一个业务员空手而归，一个业务员满载而归，区别在哪？在于谁更聚焦、更专注、更深入，发现机会，持续不断的单点爆破！想想：这种滴水穿石的精神还有啥目标不能被攻破?（势不可挡）1　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　创业前必须让自己成为销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！1　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　今后坐销售上午咱们应该吸取一个教训，卖完产品不再联系、维护客情关系，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司给忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系做的很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户积累叠加效果惨不忍睹。1　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1　　
　　对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧，可是照样打败仗，这又是为何？可见，基本销售策略和套路谁都知道，在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键。　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　蓝小雨事业发展轨迹/1994年，菜鸟入职京城某报社，自学销售，第一年成长为广告销售冠军，第二年升社长助理，年薪百万。/1997年，第一次创业失败，欠债120多万/，北京搞装修，三年还债150多万/2000年，重返传媒圈，任北京K杂志广告总监。/2001年-2005年 就职于某著名食品集团，统管企划、广告、工程和设计四大总部，2005年升任董事长特别助理。/年 二次创业，投资白糖项目，08年奥运会前对赌白糖期货，几百万归零。/2008-至今物联网创业，UHF读写器领域全国前5强。/他把过往经历写成职场书籍《我把一切告诉你》/这是一本上午看，下午就能用的职场实战秘籍。1　　
　　为客户提供增值服务，这是获得信任的不二法门，尤其在我们还徘徊在销售外圈的时候。众所周知，销售成功的基石是信任！客户信任我们的人品和能力，才能信任我们的产品，二者相辅相成。1　　
　　成功学遍地都买得到，但是否是人人都成功了？知识和实践是两回事，不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧，他是亿万富豪，但他发财的行业是什么？还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把？　　
　　【销售新手如何迅速上手？】速成办法：1、把《我把一切告诉你》前50页背诵下来，然后照着做；2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；3、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？5、每天做好销售日志总结记录。　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　我见每一个客户都会说这句：“凡是看得上眼的人，您才爱打招呼说话，凡是瞧不上的，您惜字如金，这是您一大特质。”这是一句正确的废话，但非常管用，夸奖客户于无形，滴水不漏。我们需要锤炼一批精准且有战斗力的话术，这是销售基本功，如果现在还没做好？或许咱们离销售高手还有一段距离。1　　
　　创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子：有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半！呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊，给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！1　　
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