如何写好一篇自媒体推广软文？-站长交易平台-站长资源平台
如何写好一篇自媒体推广软文？
　　做为什么都得会的运营来说，难免会接到用软文做推广的任务（当然有的是自己想用的获取用户方式），这个时候你可以有两种策略。一种是自己写软文然后 在渠道进行投放，在这种策略下则需要运营自己能够去挖掘产品卖点与撰写用户感兴趣的内容；另外一种是预算充足时的策略，直接找跟目标用户调性一致的营销 号，把挖掘的产品卖点告知他们，然后把软文撰写和投放都全部交由营销号负责。考虑到普适性，本文聊的是前一种选择，当运营打算自己做软文营销时该怎样写好 一篇软文。& &　　1、软文的三要素　　在高中那会写论文，要想拿到作文高分，你得有出色的论点，然后足够新颖丰富的论据，其次是配上华丽的辞藻，可以说论点、论据、辞藻是组成一篇完整论 文的核心要素。软文跟论文一样，也可以简单的看成为证型的文章，它需要用足够多的论据（用户感兴趣的内容）说服用户使用产品，所以用论文对软文的话，它也 有着自己的核心要素：　　产品卖点，你想通过软文重点包装的产品核心卖点。　　软文主题，根据目标人群，找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。　　内容素材，根据主题多维度的进行素材收集，让软文主题得到论证和具象化。　　文字功底好的运营，把软文的三要素都码出来之后加以润色一篇软文基本成形了。如果你和我同是语文学渣，估计也得跟我一样多花些时间去雕琢软文里的措辞了。文字素养靠的是日常大量的积累，能够帮运营马上get到的是核心三要素的挖掘和撰写的技巧。　　2、挖掘可植入软文的核心卖点　　通常情况下软文的是用户感兴趣的“有料”内容作为主体部分，产品宣传内容只能是其中的一小部分，篇幅过多会影响软文的传播效果。建议可以采取鱼骨图 的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析，寻找产品关键核心卖点。这里以小贤自己创建的运营知识型社群「运营研究社」为例做一个“为何加 入运营研究社”的卖点鱼骨图。　　因为在产品卖点介绍上可以发挥的文字空间有限，所以运营只能抓产品的其中1-2个卖点进行软文包装，这个卖点越具体越独特越具体就越有可包装性。就像我们看到手机厂商在写软文时，基本就围绕像素高、性能号、高续航、机身薄的其中一到两个卖点进行软文包装。　　3、用于包装核心卖点的软文主题　　写软文最难的地方在于怎样在文章里写完有料的内容后，非常自然的转到产品推介内容，为了不出现辛辛苦苦码了很久的文字到最后衔接不上产品想要传递的 卖点这种尴尬局面，运营在写软文前可以把这衔接部分也就是软文里的产品卖点包装部分先根据软文主题写出来，再去做软文主体（有料）内容的素材收集与编写。　　就目前自己见过的软文来说，可以把常用的产品卖点包装的主题（方式）分为以下几类：鸡汤类、情感类、娱乐八卦类、干货类、热点类、癔症类、搞笑类、 表态类、生活场景类，其中传播度比较好的情感、鸡汤、娱乐八卦类主题软文，干货传播不会太广但比较适合写专业文章的自媒体去做给企业做产品软文植入。　　另外，我在16年6月份观察了小红书周年庆时在“休闲璐、HUGO、深夜发嗤”等微信大号上做的软文投放，它们对周年大促这一“活动类型”的产品卖点上均采用的是表态类包装。　　比如深夜发嗤的表态是「勇敢做自己」，然后文章主体采用徐老师特有的幽默和排版风格讲述了，一个不自信的人在学校（不敢向喜欢的妹子表白而）在工作 中的各种不勇敢的产生的遗憾，进而引出“人生苦短、路途复杂，想要啥就该伸手去拿。想要全世界的好东西？还是想要（睡）全世界最美的人？那就 上******吧！”嗯，就是这句话的过度，顺利的把广告的引了出来，后面就是周年庆的福利说明和参与方式。　　一个是软文所宣传的产品卖点一定要介绍的简单清晰有质感。比如上面周年庆例子，详细地解释周年庆的福利和领取方式，再比如之前有一做文案的朋友给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，清晰地记录了该产品的外型和使用方法，很有说服力。　　4、根据软文主题收集素材　　这里的素材收集指的是收集好的内容来支撑你的观点，也就是有料的论据。软文主题可以天马心空的多样化，但落地到具体的写作就要能够自圆其说，为什么你要提议大家“勇敢做自己”、“做人对就要对自己好”、“不要恋后邋遢”、“坚决要做运营”…　　有特长或者说有独特兴趣爱好的人，在素材收集方面就会比较有优势了，喜欢研究历史的运营在做素材收集时就可以找到各种历史事件来为论据，喜欢研究电影的则可以用电影大片里的剧情来做论据，喜欢研究情感问题的可以拿各种日常情感纠葛作为论据…　　如果你跟小贤一样是什么兴趣特长都没有的话，其实还可以靠搜商来弥补，围绕产品卖点包装的主题通过搜索引擎收集一些素材，看看哪些能够用做主题的论据，虽然效率会慢点但是还是能够0基础的驾驭它。　　下面是自己在15年底给FiLL耳机写的一篇软文，当时想给包装这款耳机的核心卖点是“史上最高颜值”，为了体现这个主题我想把各个发展阶段的耳机 样子扒出来做对比，这对于一个非耳机发烧友来说很难，但是通过在百度贴吧、知乎、百度图片、耳机论坛等地方进行关键词搜索还是可以做到的。我从这篇软文摘 取了一部分内容，大家可以感受下这些素材。　　19世纪80年代，诞生了与音乐没有半毛钱关系的第一副耳机，当时重达几十磅，别说美观度了，它能够顺利发声就不错了。　　把耳机肩在扛着上听音乐，有讲究的西方人当然不会答应，在1895有了与女生用的瘦脸器款式很像的耳机。　　这并没有停止人类偷懒的脚步，1910年，有人在厨房造出了真正意义上的现代耳机，开始有点现代头戴式耳机的模样。　　5、软文的展示形式　　谈完软文的三要素，现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种：纯文字类、图文并茂类、纯图片类。　　个人感觉纯文字类适合一些比较深沉的主题，如情感、梦想、抉择的文章，这种类似的文字排版可以多学习下「咪蒙」用数字区隔来提升文章的逻辑性和可阅读性。图文并茂类是一种比较普遍的软文形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插，实现娱乐的效果。　　纯图片类的软文代表「深夜发嗤」，图片类有利于做出有特色的排版，目前做图软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故 事，不用PS，准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。然后可以多关注一些微博上的“小野妹子学吐槽、娱乐圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫画、找节操”等 营销账户。& & 更多类似资讯请访问2898站长资源平台网站运营栏目：/web/wzyy/& & 友情链接买卖：/friendlink.htm
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&&& 信息时代，最不缺的就是信息，我们每天一睁开眼就会面临各种各样的信息。在这种情况下，信息的表现形式就非常重要。商家采用直接的硬性广告往往会遭到客户的反感与抵制。怎样写好软文，让客户愿意、乐意接受与转载你传播的内容，就变得很重要。&&& 那么，怎样才能够写出一篇与众不同，又可以受到关注的软文呢？我们可主要从以下几个方面进行把握：1.标题&&& 标题是否具有吸引性，将在很大程度上决定客户是否愿意继续阅读。因此，一篇好的软文总是在标题部分就可以吸引人的眼球，让读者迫不及待地读下去。那么，什么样的标题更容易吸引人的注意力呢？&&& 通过阅读与研究大量的软文后我们发现，有些关键词能在第一时间引起人们的注意，如性、伦理、道德底线、赚钱、言情、八卦、反面话题，以及时下的热门话题。因此，我们在策划标题时，在不违背法律与道德的前提下，可以适当融入上面的关键词，比如&我被困在女生宿舍的一个晚上&、&1.2亿买不走的秘方&、&什么样的男人女人不能爱&等类似标题，可以借助于人类天性中的荷尔蒙分泌、愤怒、兴奋、冲动等情绪，让它们成为你宣传的利器。&&& 假如软文不能在标题上第一时间吸引住用户，那么，即使软文的内容非常精彩，在传播上可能也会受到限制；如果标题具备极强的吸引力，内容又很精彩，这样的钦文就会受到人们的喜爱。2.内容&&& 从本质上来说，软文是为了实现广告效果、推动营销而服务的。所以，软文的内容里必然有广告。那么，怎样将广告嵌入软文的内容中，从而使用户不反感、让软文顺利地达到广告宣传的目的呢？这便是考验软文创意的关键之处。&&& 通常来说，软文中嵌入广告有两种方式，一种是在一篇软文后附加一个链接，这样客户在读完软文后，可能会习惯性地点击广告链接。这种方式由于使用得比较早，而且容易让人很快认为这篇软文是为广告服务的，从而对软文的 &纯洁性&有疑虑。所以，这种软文嵌入广告的方式已逐渐不太实用。&&& 另一种软文嵌入广告的方式是把产品名称或网址自然地嵌入到软文中，这 样的软文质量较高，几乎不会被人视为在进行广告营销。采用这种方式，对软文写作技巧有较高要求，以免广告嵌入得太生硬，避免让客户判断出某篇文章是在为广告服务。&&& 所以，在软文内容中嵌入广告时，比较好的做法是表面上淡化、甚至看不出广告的痕迹，几乎完全是一篇优美的文章，但产品思想以及要宣传推广的主题已经与文章融为一体，使读者阅读后不会想到这是一篇为广告服务的文章， 而是对文章中所传递的某种产品或服务产生深深的向往。可以说，要达到这种效果，需要软文创作者很好的构思能力、文字驾驭能力等。3.故事&&& 人类天生爱听故事，可以说，听故事是人类最古老的知识接受方式。所以，我们在进行产品宣传时，如果能够通过一个吸引人的故事来带出产品，使产品具有&光环效应&和&神秘性&，这无疑会给顾客造成一种有力的心理暗示，从而引发顾客对产品的兴趣。所以，我们在软文营销中，讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。接下来以一个营销推广案例《一只狮子引发的离婚案》来阐述。&&& 一个男人出差在外，有一天他提前回家，想给老婆一个惊喜。结果他回到家门口时，听到屋内不仅有老婆的笑声，还有个男人打呼噜的声音。&&& 于是，他心里一沉，转过身默默地走开，并缓缓地拿出手机，给老婆发了 个短信：&我们离婚吧！ ！ ！ &&&& 然后，他抽出手机卡，扔在路边的一个垃圾箱里，从此远走他乡&&&&& 3年后，他和妻子在另一个城市偶然相遇。妻子拉住他问：&你当初为何不辞而别？ & &&& 男人便说了当时的情况。妻子听完后，转身飘然离去，淡淡地留下一句话：&那是瑞星的小狮子。&&&& 相信看过这个故事的朋友会知道，这是瑞星杀毒软件早期上市宣传与推广时的一个软文故事：瑞星杀毒软件的一个经典展现形式，就是启动该杀毒软件时，电脑桌面上会出现一个可爱的小獅子，.这个小獅子&睡眠&状态时会发出有趣的呼嚕声。&&& 这个故事创作得很成功，一经发表被广泛转载，并成为人们津津乐道的一个有趣故事，使得瑞星杀毒软件的知名度很快提升。假如要用传统的硬性广告，不仅在花费上更高，而旦传播的广度与深度未必能达到软文故事的效果。 可见，适当地编辑故事情节，注重故事的知识性、趣味性、合理性，是一篇软文故事成功的关键。4.营销力&&& 软文需要被很多人阅读甚至转载，才能起到应有的广告价值。假如软文写好了也发布了，却没有人看，那软文的广告价值就很难发挥出来。所以，我们在写好软文后要紧密结合人们愿意关注话题的特点，想办法把这篇软文变成热门话题。这个过程通俗地说是&炒作&，专业说是&网络整合营销&。当然， 在整合的过程中要遵守相应的法律法规与道德标准。&&& 软文辅以一定的营销力，有助于该软文一经发布就能广泛传播与转载。所以，我们在写好软文后并非万事大吉，还需要通过一定的营销手段，努力将该软文打造为网络热文。5.注重原创&&& 有些商家在做软文营销时，为了节省成本或时间，干脆从其他网站拷贝他人的软文，然后加上自己的链接和联系方式。采用这种方式，一旦被顾客认为商家在&抄袭&他人的软文，会影响商家在顾客心目中的形象。再者，不是自己的原创，在软文的嵌入上可能会影响软文的原有效果，甚至会让顾客认为商家是纯粹在为广告而发布软文，这样会使软文的营销效果大打折扣。 另外，软文也是作者的心血付出，在互联网世界，要想让别人尊重自己，自己首先要尊重别人。所以，商家在撰写软文时，应坚持以原创为主，对于必要时需转载的文章，可以附上&转载&字样，商家的诚实作风也会提升在顾客心目中的形象。&&& 总之，写作软文是一种极富创意性的工作，优质的软文将对企业营销推广起到重要的作用。分类： |十年专注于品牌网站建设，低调、高逼格、有情怀的网络应用服务商！
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一个软文的标题,仅仅短短的十几个字,但直接影响着用户点击的欲望,所以里面包含的学问的确不少,借些说说如何撰写一个好的软文标题主要三大点:
& 1.学会做标题党
& 只有标题有一定的足够吸引眼球,用户才有点击欲望.标题目可以从文章中挖掘亮点,多运用一些那够引用户单击欲望的词汇.
& 2.标题要符合用户的搜索习惯
& 大多情况下,很多人都是通过搜索引擎找到信息的,所以建议撰写的标题一定要符合用户的搜索引擎,这样才有可能大大增加文章的曝光率,而且这个效果是持续的,只要有用户搜索到,我们就有机会曝光.
& 3.在标题中植入要推广的信息
& 标题中虽然只有短短十几字,却要将推广的产品信息完美演绎.用户看完标题后即使不阅读正文也有关系,因为推广的目的也已经达到.
欢迎您的光顾，我们将竭诚为您服务&如何撰写一篇成功的网络推广软文
帕斯卡尔说过，人是能够思想的芦苇。这与儒家的以人为本思想不谋而合。软文创作亦是如此，需要从人的思维模式来切入产品的核心，无形之中释放产品的价值点，竟而达到推广营销的效果。需要撰稿人在下笔之前洞察到产品的精髓，明确这篇软文的价值所在，针对价值点计算好用何种方式来释放价值，以达到推广目的。
　　帕斯卡尔说过，人是能够思想的芦苇。这与儒家的&以人为本&思想不谋而合，突显了人的可贵与价值。软文创作亦是如此，需要从人的思维模式来切入产品的核心，无形之中释放产品的价值点，竟而达到推广营销的效果。这其实是需要撰稿人在下笔之前洞察到产品的精髓，明确这篇软文的价值所在，针对价值点计算好用何种方式来释放这些价值点，以达到自己想达到的推广目的。这，正是一篇成功的网络推广软文价值所在，亦是其灵魂所在。
　　创作一篇成功的网络推广软文，好比小说家创作的一个具有灵魂的人物。然而人物光有灵魂是不够的，还需要有自己的身躯。在软文创作中，文章的躯体就是软文的内容本身，这就涉及到软文写作的几个技巧。
　　一、 做个低调的策划型&标题党&
　　这里说的&标题党&，不是指网络上为提高点击率而恶意欺骗广大网友的&标题党&，而是指拥有让人眼前一亮竟而愿去阅读文章的正规标题一族。俗话说，题好一半文。一个好的标题好比这篇文章的眼睛，能起到画龙点睛的神奇功效。这里分享几个好标题的制作方法：
　　&&故设悬念
　　如同悬疑电影一开始便设了一个局，让人不禁为了这个局而一步步走入局中，直到最后发现事实的真相。如《&幼儿&百年》，看上去自相矛盾：哪有百岁&幼儿&？待读到正文，方才茅塞顿开：原来是湖北省实验幼儿园迎来了百年诞辰。
　　&&直击主题
　　与故设悬念相反，有的标题开宗明义，直击主题，作者爱什么，恨什么，支持什么，反对什么，一看便知。《让石头漂起来的启示》把发展速度喻作掷石打水漂。这通俗的比喻蕴含着深刻的哲理：不求发展遭淘汰，发展慢了也会&沉没&。
　　&&善用拟人
　　《竹山县为郧巴黄牛&修谱&》，以人喻牛，给其&修谱&为的是避免近亲繁殖，防止良种退化。《汉口百年水厂换&心&》，说的是该厂淘汰超期服役的设备，使其心脏活起来。心脏一活，肌体皆活，既增大了供水数量，也提高了供水质量。
　　好标题的制作方法其实有很多，有兴趣者可参照菜根谭作品《网络营销文案标题写作七大原则九大技巧》,了解创作好标题的原则与相关技巧。
　　二、跟大头儿子说&NO&
　　好的软文，只有闪亮的标题是不够的，好比动漫人物大头儿子一般，身体比例极不协调。一篇成功的软文，不仅需要吸引眼球的标题，同时需要好比矫健身躯的充实内容。
　　对于软文创作，大家一般采用的方式是在直抒产品的基础上夸大产品的性能、功效。众所周知，当今社会是一个信息爆炸的时代，要想在数以万计的网络软文中脱颖而出，就不能单纯的使用此类夸张式创作方式，需要撰稿人燃烧脑细胞进行创意创作。
　　所谓创意创作，便是用与众不同的创作方式来创作软文，使产品的价值与优势能够在人们为这种创意惊叹的同时直达人心，无形之中向网友传递撰稿人想要表达的事物，竟而实现文章与产品的双赢。正所谓说着容易做着难，软文创作所需的创意不是信手拈来，而是需要撰稿人对人心的深刻洞察，与撰稿人知识、智慧的积累酝酿而成。简单的软文创意创作，可利用网络上的热门事件与话题，以此为切入点，借力发力，实现软文内容的绚丽与充实。
　　撰稿人需要注意的是，软文创作的同时要注意文章的逻辑性与流畅性，即资深作家所说的注重文章节奏。如以上指明的软文创作各方面已经面面俱到，则作品不失为一篇优质的软文。
　　所谓一篇成功地网络推广软文，并不是作品创作完便完结了，更重要的，在于软文的传播。现今网络传播工具可谓是多不胜数：百度、论坛、贴吧、QQ、MSN、微薄、微信等等，这些网络传播工具只要善于利用，便能实现自己的传播推广目的。
　　软文在传播之后，便可重点推广，这可借鉴水军和五毛党的手法，来引导公众关注此篇软文及其所表现的产品，实现软文的价值。值得关注的是，引导手法不可过于&五毛&，否则会引起网友的反感，达到相反的效果。
&后参与评论
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