月薪3万和月薪10万的市场总监，最根本的区别在哪里？
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21世纪，移动互联时代全面到来，自媒体崛起，网红经济如火如荼，炒作如洪水泛滥一发不可收拾。早在博客兴起，水军风头无俩，天涯后尤甚；论坛和社区，潜伏着大量水军，KOL无处不在。总有一些品牌，出了新品，你会发现谈论的人无处不在，其实这往往是水军发起。到微博之后，这种营销方式更盛行。美其名曰，社会化营销，新媒体。再到微信，这种营销方式到了顶峰，但是，大多叫好不叫座。按照《社交红利》的说法，利用社交网络传播，速度非常快，花钱确实也少，像脸萌，足迹，围住神经猫。但最终都没有获得太大的效果，究竟是为什么呢？可以说，市场同学，尤其是互联网公司，对于各类热点营销，都乐此不疲。人都有惯性思维，久而久之，很多同学以为MKT就是做新媒体，搞事件营销，做数字传播。事实绝非如此简单。我的上司是一位很聪明的人，曾经负责过微信早期的整个海外市场，有一次请教一些市场上的问题，他认为市场应该从全局来考虑，所有的事情应该围绕战略来推进。这句话很简单，但是却很正确。今天，我们就这个问题讨论一下，月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？来源：（ID：微信号liuyumin3578）作者：刘渝民数英网 DIGITALING&经作者授权转载，转载请联系原作者一般而言，互联网公司往往小市场，小而快，看重用户数和ROI；部门一般设置有推广，BD，新媒体，文案策划，品牌公关；重心往往放在推广和BD部门。而传统公司市场更大，大而慢，看重销售额和品牌影响力；部门一般设置有渠道销售，市场活动，文案策划，品牌公关。重心往往放在渠道销售和品牌公关部门。要弄清月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪，我们先搞清楚市场营销的目的。一、市场营销的目的市场营销的本质：有盈利的满足顾客需求。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）即市场的主要工作是创造客户，与客户沟通，传播产品和理念，最后与客户实现产品交换。其终极目标是为用户、合作伙伴、社会创造价值。经典4P和4C理论告诉我们，市场的主要手段是分销，促销，活动。但光有渠道销售和市场活动还不够，用户只能感受到产品的有形价值，只有品牌带来的无形价值，才能最大化满足用户。综上所述，市场营销的终极目标是不断为用户创造更好价值，其核心工作主要分为销售线，品牌线。实现手段主要包括产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务等六大模块。明白了市场营销的目的，下面我们看一看几种不同类别的市场人才。二、市场人才特征过去市场人才大致分为四类：A类：传统知名企业市场操盘手，最出名的就是宝洁市场人才特点：深谙行业，对渠道和品牌有深刻见解，能快速推进渠道，擅长品牌运作B类：顶级咨询公司和4A公司营销人才特点：深谙传播，有大型传播案策划与执行经验，懂品牌，擅炒作C类：知名媒体人特点：擅长写稿，有媒体资源，能快速推进PRD类：非资深营销人特点：或懂效果营销；或懂社交传播；或懂市场活动；或懂品牌公关一般来说，A和B类都属于非常优秀的市场人才，大型企业最爱。尤其是第一类，擅长渠道快速推进，提高销售额，并且深谙品牌运作，能熟练运作各类媒体广告，密集式轰炸，抢占品牌先机；而C类，属于中小企业福音，能花较少的钱，取得不错的成绩，但是缺少对市场的把控与高度，缺乏品牌思维；D类大多属于纯互联网或纯传统人才，纯互联网市场往往过于看重效果营销，热点跟踪，写段子等，博眼球，短平快。纯传统人才又过于保守，很多还是停留在写稿发稿，线下展会，摆台等方式，见效慢，脱离时代。三、战略差异从上面可以看出，A类属于月薪十万的市场总监序列。其核心能力在于战略高，能快速推进销售线和品牌线。集中资金和资源，构建高效销售体系，打造强势品牌。做市场的同学，最渴望的大多是策划过一个知名案例，如支付宝梵高段子，如51信用卡微博事件，但是殊不知，其结果对市场的影响微乎其微。如果乙方的创意就能解决市场问题，那么企业何必养那么庞大的市场队伍？市场的核心不在于做多少创意，搞多少活动，核心在于销售线和品牌线的推进效率与深度，不仅仅是看一个简单的销售结果（互联网公司往往体现在用户数），完成了多少销售线索，更多的是看中其在市场的影响力，用户的影响力。战略方面，月薪十万的市场总监往往通过以下三个层面看：1、销售业绩完成情况（用户数增长指标） &&2、与消费者建立了多少关系所有的广告，市场活动，主题营销有多少用户知晓并参与，市场上的声音，广告的份额3、品牌影响力有多少用户喜爱我们，我们在用户心中的位置和形象，用户自发的传播我们的产品我们知道公关创造品牌，广告维护品牌。然而许多公司做公关就是做媒体关系，搞舆情公关。但这对用户而言毫无价值，用户需要的是你的态度，你的价值观，比如中国对外传递的和平价值。总的来说，月薪十万和月薪三万的市场总监，其最大差别就是战略差异。月薪十万的市场总监有战略眼光，不会为了活动而活动，也不会为了追热点而去讨好老板，其核心关注点一直放在销售线和品牌线。如何利用渠道，广告，活动来有效关联我的用户，只有与足够多的用户建立关系，才能全面提升销售线。如何利用公关，品牌广告，内容营销来影响我的用户，占据用户心智，形成品牌竞争力。而对于月薪三万的市场总监来说，没有战略，只有战术。其关注点始终在制定各类营销计划，考核投入产出，包括微信公众号粉丝增长，网站的流量提升，SEM的投放效果，媒体发稿的篇数，视频拍摄的质量，热点跟踪的效果等等，那么最终的结果就是，整个市场没有系统性的提升，陷入了一种无目标状态，或者说是目标过多的状态，无法聚焦。四、战术差异除了战略上的差异，战术上亦有差异。前面提到过，市场包含了产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务。月薪三万的市场总监往往会忽略产品创新，认为产品创新应该是产品经理的事。事实上，市场总监作为业务一线部门，其对市场和用户更为敏感，承担起产品创新的责任也是理所当然。从这一点来说，诺基亚的市场总监在某种程度要承担一定责任，避免被新的市场趋势所淘汰，是市场总监的分内职责。而通过增值服务，用户关系运营，会员差异化服务，不断提升用户参与感，为用户创造更多价值，实现口碑传播。比较知名的有乐视终端+内容+应用生态体系，为乐视在产品创新和用户价值层面赢得了巨大的成绩。在市场营销的推和拉之间，月薪三万的市场总监往往会采用推，即采用不同的媒体组合进行硬广投放，投放之前往往会严格评估产出比，最终获得比较不错的ROI。但是缺点很明显，用户对产品没有明确的记忆力，也缺乏粘性。而月薪十万的市场总监往往会采用拉，即从用户的角度出发，借助人物，活动，内容，与消费者实现价值交换，从而帮助消费者与产品之间在情感上建立沟通与共鸣。比较知名的有可口可乐昵称瓶，让年轻人有种青春怀旧的味道。在一些营销手法和媒体运作上，月薪十万的市场总监视野更高，擅长通过赞赏各类国际赛事，一线明星，热门综艺，开展娱乐营销，体育营销，提高市场影响力。而月薪三万的市场总监往往缺乏资源和决策力，大多只能在数字媒体方面做一些文章，比如找KOL做微博营销。在战术方面，月薪十万的市场总监通过这三个方面来指导工作：1、让消费者知道并了解我们：广告+商务合作+渠道销售2、提高销售转化率：促销+节日营销+主题活动+内容、媒介优化3、激发消费者：广告轰炸，娱乐营销，制造流行现象，在细分市场或时间形成爆点，让用户主动谈论产品无论是从细分市场理论，还是从用户记忆力有限来讲，市场都应该抓住机会，找到突破口引爆，比如高频度的广告轰炸，比如对细分市场的单点打透，都是为了避免点对点的与用户建立关系，而是要尽量形成一种影响力，在用户群中形成爆炸，从而形成用户圈层渗透，达到用户自发传播的目的。毕竟一个一个的做传播，成本太高了，并且很容易被遗忘。回到开篇，市场如果只是搞创意和炒作，这样的人才更适合乙方。作为甲方的市场操盘手，重心应该放在产品创新，渠道销售，品牌建设，还有用户关系维护。而对于企业发展来说，不管是传统企业还是互联网企业，销售额与用户数绝对不是终点，终点一定是品牌，只有品牌，才能摆脱无休止的流量与价格竞争。所以，月薪十万的市场总监，应该围绕用户价值建立有效关联，持续性传递品牌价值，集中资金与资源，在适当的时机采用饱和广告攻击，抢占用户心智，成就品牌。
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月薪3万和月薪10万的市场总监区别！
来源：刘渝民（ID：liuyumin3578）&作者：刘渝民（授权发布）21世纪，移动互联时代全面到来，自媒体崛起，网红经济如火如荼，炒作如洪水泛滥一发不可收拾。早在博客兴起，水军风头无俩，天涯后尤甚。论坛和社区，潜伏着大量水军，KOL无处不在。总有一些品牌，出了新品，你会发现谈论的人无处不在。其实这往往是水军发起。到微博之后，这种营销方式更盛行。美其名曰，社会化营销，新媒体。再到微信，这种营销方式到了顶峰。但是，大多叫好不叫座。按照《社交红利》的说法，利用社交网络传播，速度非常快，花钱确实也少，像脸萌，足迹，围住神经猫。但最终都没有获得太大的效果，究竟是为什么呢？可以说，市场同学，尤其是互联网公司，对于各类热点营销，都乐此不疲。人都有惯性思维，久而久之，很多同学以为MKT就是做新媒体，搞事件营销，做数字传播。事实绝非如此简单。我的上司是一位很聪明的人，曾经负责过微信早期的整个海外市场，有一次请教一些市场上的问题，他认为市场应该从全局来考虑，所有的事情应该围绕战略来推进。这句话很简单，但是却很正确。今天，我们就这个问题讨论一下，月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪？一般而言，互联网公司往往小市场，小而快，看重用户数和ROI；部门一般设置有推广，BD，新媒体，文案策划，品牌公关；重心往往放在推广和BD部门。而传统公司市场更大，大而慢，看重销售额和品牌影响力；部门一般设置有渠道销售，市场活动，文案策划，品牌公关。重心往往放在渠道销售和品牌公关部门。要弄清月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪，我们先搞清楚市场营销的目的。●&●&●市场营销的目的市场营销的本质：有盈利的满足顾客需求。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）即市场的主要工作是创造客户，与客户沟通，传播产品和理念，最后与客户实现产品交换。其终极目标是为用户、合作伙伴、社会创造价值。经典4P和4C理论告诉我们，市场的主要手段是分销，促销，活动。但光有渠道销售和市场活动还不够，用户只能感受到产品的有形价值，只有品牌带来的无形价值，才能最大化满足用户。综上所述，市场营销的终极目标是不断为用户创造更好价值，其核心工作主要分为销售线，品牌线。实现手段主要包括产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务等六大模块。明白了市场营销的目的，下面我们看一看几种不同类别的市场人才。●&●&●市场人才特征过去市场人才大致分为四类：A类：传统知名企业市场操盘手，最出名的就是宝洁市场人才特点：深谙行业，对渠道和品牌有深刻见解，能快速推进渠道，擅长品牌运作B类：顶级咨询公司和4A公司营销人才特点：深谙传播，有大型传播案策划与执行经验，懂品牌，擅炒作C类：知名媒体人特点：擅长写稿，有媒体资源，能快速推进PRD类：非资深营销人特点：或懂效果营销；或懂社交传播；或懂市场活动；或懂品牌公关一般来说，A和B类都属于非常优秀的市场人才，大型企业最爱。尤其是第一类，擅长渠道快速推进，提高销售额，并且深谙品牌运作，能熟练运作各类媒体广告，密集式轰炸，抢占品牌先机。而C类，属于中小企业福音，能花较少的钱，取得不错的成绩，但是缺少对市场的把控与高度，缺乏品牌思维。D类大多属于纯互联网或纯传统人才，纯互联网市场往往过于看重效果营销，热点跟踪，写段子等，博眼球，短平快。纯传统人才又过于保守，很多还是停留在写稿发稿，线下展会，摆台等方式，见效慢，脱离时代。●&●&●战略差异从上面可以看出，A类属于月薪十万的市场总监序列。其核心能力在于战略高，能快速推进销售线和品牌线。集中资金和资源，构建高效销售体系，打造强势品牌。做市场的同学，最渴望的大多是策划过一个知名案例，如支付宝梵高段子，如51信用卡微博事件，但是殊不知，其结果对市场的影响微乎其微。如果乙方的创意就能解决市场问题，那么企业何必养那么庞大的市场队伍？市场的核心不在于做多少创意，搞多少活动，核心在于销售线和品牌线的推进效率与深度，不仅仅是看一个简单的销售结果（互联网公司往往体现在用户数），完成了多少销售线索，更多的是看中其在市场的影响力，用户的影响力。战略方面，月薪十万的市场总监往往通过以下三个层面看：1、销售业绩完成情况（用户数增长指标）2、与消费者建立了多少关系 & & 所有的广告，市场活动，主题营销有多少用户知晓并参与，市场上的声音，广告的份额3、品牌影响力 & & & &有多少用户喜爱我们，我们在用户心中的位置和形象，用户自发的传播我们的产品我们知道公关创造品牌，广告维护品牌。然而许多公司做公关就是做媒体关系，搞舆情公关。但这对用户而言毫无价值，用户需要的是你的态度，你的价值观，比如中国对外传递的和平价值。总的来说，月薪十万和月薪三万的市场总监，其最大差别就是战略差异。月薪十万的市场总监有战略眼光，不会为了活动而活动，也不会为了追热点而去讨好老板。其核心关注点一直放在销售线和品牌线。如何利用渠道，广告，活动来有效关联我的用户，只有与足够多的用户建立关系，才能全面提升销售线。如何利用公关，品牌广告，内容营销来影响我的用户，占据用户心智，形成品牌竞争力。而对于月薪三万的市场总监来说，没有战略，只有战术。其关注点始终在制定各类营销计划，考核投入产出，包括微信公众号粉丝增长，网站的流量提升，SEM的投放效果，媒体发稿的篇数，视频拍摄的质量，热点跟踪的效果等等，那么最终的结果就是，整个市场没有系统性的提升，陷入了一种无目标状态，或者说是目标过多的状态，无法聚焦。●&●&●战术差异除了战略上的差异，战术上亦有差异。前面提到过，市场包含了产品创新，渠道建设，市场活动，媒体广告，品牌公关，增值服务。月薪三万的市场总监往往会忽略产品创新，认为产品创新应该是产品经理的事。事实上，市场总监作为业务一线部门，其对市场和用户更为敏感，承担起产品创新的责任也是理所当然。从这一点来说，诺基亚的市场总监在某种程度要承担一定责任。避免被新的市场趋势所淘汰，是市场总监的分内职责。而通过增值服务，用户关系运营，会员差异化服务，不断提升用户参与感，为用户创造更多价值，实现口碑传播。比较知名的有乐视终端+内容+应用生态体系，为乐视在产品创新和用户价值层面赢得了巨大的成绩。在市场营销的推和拉之间，月薪三万的市场总监往往会采用推，即采用不同的媒体组合进行硬广投放，投放之前往往会严格评估产出比，最终获得比较不错的ROI。但是缺点很明显，用户对产品没有明确的记忆力，也缺乏粘性。而月薪十万的市场总监往往会采用拉，即从用户的角度出发，借助人物，活动，内容，与消费者实现价值交换，从而帮助消费者与产品之间在情感上建立沟通与共鸣。比较知名的有可口可乐昵称瓶，让年轻人有种青春怀旧的味道。在一些营销手法和媒体运作上，月薪十万的市场总监视野更高，擅长通过赞赏各类国际赛事，一线明星，热门综艺，开展娱乐营销，体育营销，提高市场影响力。而月薪三万的市场总监往往缺乏资源和决策力，大多只能在数字媒体方面做一些文章，比如找KOL做微博营销。在战术方面，月薪十万的市场总监通过这三个方面来指导工作：1、让消费者知道并了解我们 & & &广告+商务合作+渠道销售2、提高销售转化率 & & & & & & & & & &促销+节日营销+主题活动+内容、媒介优化3、激发消费者 & & & & & & & & & & & & &&广告轰炸，娱乐营销，制造流行现象，在细分市场或时间形成爆点，让用户主动谈论产品无论是从细分市场理论，还是从用户记忆力有限来讲，市场都应该抓住机会，找到突破口引爆，比如高频度的广告轰炸，比如对细分市场的单点打透，都是为了避免点对点的与用户建立关系，而是要尽量形成一种影响力，在用户群中形成爆炸，从而形成用户圈层渗透，达到用户自发传播的目的。毕竟一个一个的做传播，成本太高了，并且很容易被遗忘。回到开篇，市场如果只是搞创意和炒作，这样的人才更适合乙方。作为甲方的市场操盘手，重心应该放在产品创新，渠道销售，品牌建设，还有用户关系维护。而对于企业发展来说，不管是传统企业还是互联网企业，销售额与用户数绝对不是终点，终点一定是品牌，只有品牌，才能摆脱无休止的流量与价格竞争。所以，月薪十万的市场总监，应该围绕用户价值建立有效关联，持续性传递品牌价值，集中资金与资源，在适当的时机采用饱和广告攻击，抢占用户心智，成就品牌。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢公众号的影响力很大，有时候大得超乎想象。我之前文章里聊过一些我欣赏的营销案例，一个案例的幕后操盘手就联系到我，很巧，她和我竟然住在一个小区。凉风习习的夏夜，我与她相约咖啡馆聊天（当然是在和老婆报备的情况下）。4年前，她还只是在电视台做一名记者，4年后，她已经做到营销总监的位置。月入两万，并且收到上海同行3万的offer。我还记得我刚入行的时候，在本土广告公司，我的领导做总监一个月拿8000，已经让我很羡慕（那时候钱大）。我常在心里仰视他，觉得他很聪明，想法多，部门一堆事能铺排得有条不紊，我那时痴痴地想：有一天我也这么牛就好了。那晚我就和她聊到这么个有趣的话题：一个优秀的营销总监应该具备哪些能力？如果我们有台时光机，穿越回到初入职场的时候，我们该提前做好哪些准备？我想大部分人都能意识到，活动策划、文案撰写、沟通提案这些专业能力，但其实总监应该站在更高的层面，具备以下这3种能力：▼对营销体系的透彻理解职场新人常常纠结于一些小问题，比如推送的标题怎么拟，促销主题用什么字眼。这属于基本要求，他并不是问题的关键。做总监本质上只有一个条件：你做的营销活动能直接创造业绩。能帮老板赚钱，你的位子就稳；不能，那随时有走的可能。▉ &#xA0; &#xA0;你要能看透你企业的营销体系，以及竞争对手的。这里面核心点包括业绩来源，成本结构，各项目利润率及企业资源优势。举个具体例子来谈，市场上有A、B两家大的整形医院：A医院爱打隆胸项目广告，爱晒他们的名牌专家，爱吹他们隆胸技术多牛，价格嘛，说的很模糊，减免8000元，具体实价多少看不到。B医院呢，广告打得不多，主要讲低价，今天玻尿酸<span style="line-height: 23.元，明天喊瘦脸针0元送。看起来好像只是广告量有差别，宣传项目不一样，实际上，2家的营销体系是完全不同的，你去这两家做总监，营销思路也是截然不同的。▉ &#xA0; &#xA0;如果去A，你要首先明白隆胸是高单价高技术含量的大项目，由于项目效果的上限和下限差别很大（牛逼医生熟练又有经验，可以30分钟给你隆一对美胸，笨蛋医生可能费老大劲，隆出来也不自然），所以顾客面对好医生，能接受产品溢价高。A有大牌专家，那么专家的工资成本必然很高，必须维持高投入广告去宣传，各种学术活动，深造进修，疑难案例搞起，为什么呢？要维持项目高溢价，才能cover高成本。既然要高价，那你要有高价的理由。于是你要去归纳总结你们大牌专家隆胸的优势，写出规范的话术配上一眼就懂的对比图，然后你可以在广告上，在微信推文里，在现场销售时展示给顾客看，瞧瞧，因为这12345点，所以比市场价贵8000元也是物有所值！同时你要知道，隆胸是一次性项目，一对胸隆完就没了，你总不能再拿出2块硅胶塞到人家后背上吧。于是顾客做完也就走了，跟你撒又拉那你就没后续钱挣了，那哪行？你的老顾客是活广告，你要鼓励她给你介绍身边朋友也来做，介绍了给他奖励。同时，她对你的手术刀有信心后，你可以开发她隆鼻，双眼皮，给个老顾客价格去促进成交。▉ &#xA0; &#xA0;B就不一样。B没有大牌专家，没积累出大资金去做高额广告费。B选择差异化项目，他的980玻尿酸岂止是低价，简直是亏本价，作为流量入口产品，拼的是顾客留存率和转化率。为什么选微整形主打？因为这个项目效果上限和下限差距不那么大，不需要请牛逼医生，普通医生请到就能开始执行。由于人体会吸收玻尿酸，打针的效果过几个月就会消失，顾客必须重新打，频繁复购会让医院有稳定流水入账。所以这里980元的项目是亏本搞，当做广告费投了，目的是换来一个上门的初诊顾客，这一招是简单的人人都会做。关键是在980这次初体验里，设计出一套周到贴心的服务流程，让顾客觉得你们家又优美又专业嘴又甜价格还真划算，回头喊上姐妹一道来“占便宜”。▉ &#xA0; &#xA0;然后你要有各种方式把顾客留住，这就涉及到会员营销体系，比如你有升级套餐，加一点钱升级为疗效更好的项目，比如你有捆绑套餐，一次3000觉得贵，我们5次才10000呢，比如你有积分体系，消费完累计积分换专业面膜，生日当月有惊喜礼品等等。总之10个人冲着便宜来做980，你能稳定留住3个人去成为忠实会员，每个月给你贡献营业额。所以你看，2家营销总监的工作差别很大。A要精通广告投放，品牌形象持续塑造，现场销售团队的建立和管理，B则是精通体验流程涉及，会员体系设计，产品套餐设计。2家的宣传论调也不同，A喊拒绝低价“危整形”，B的反击则是“打破整形暴利”。总监要站在老板的角度，才能理解商业活动背后的奥妙。所以说营销人的思路不要局限在文案标题上，而是应该给你的思维挂一个热气球，飞到3万英尺的高空往下看，这个市场钱来钱往的脉络。▼你要有很好的媒体关系▉ &#xA0; &#xA0; 媒体是乙方找你要钱没错，但是你不能把人家看低。业界里我常听说有的人对媒体方蛮横无理，给钱慢，要求苛刻，说话难听，觉得自己是甲方就应该底气足。这类人常常之前本身就是乙方，受了很多气，转型甲方终于发泄出来。其实很危险。我有幸遇到一位好领导，他很早就告诉我，和媒体关系一定要处好。正常应该是媒体请他吃饭，结果他还经常主动请媒体吃饭，双方称兄道弟，我后来才慢慢明白其中道理。▉ &#xA0; &#xA0; 和媒体混熟了，首先能拿到实在的价格。无论是以前投放报纸电视，还是现在投放大号，网站，你和媒体关系越好，你越能拿到好的价格，好的版面，而且对方允许你灵活地植入内容。你想出一个绝妙的营销创意，让业绩提升5%就很了不起了，这个难度很大，但是你和媒体协商，把投放成本降低5%就相对容易。观察身边，这个社会靠创意致富的人少，靠资源致富的人多。有的优质的媒体资源是稀缺的，你关系好拿下来，对手就进不来了。以前我在4A公司服务500强企业时，老是讲究投放要立体又全面，电视电梯报纸微信微博360度全拿下，而这只是少数玩家的玩法。▉ &#xA0; &#xA0; 对于大部分中小企业来说，集中财力人力吃透单项媒体更现实，比如全力投报纸，或全力投区域性的微博广告，投到同行业量最大，ROI最高，让对手无法进来，往往就能挖出一个源源不断的业绩泉眼，这种策略在二三线城市屡屡奏效。孙子兵法末篇有468个字，专门谈情报和间谍工作，事实上商场上情报就是价值千金。在同一行业，媒体方肯定是各家都熟悉的，你能获取的信息很多，小到了解竞争对手营销人员的跳槽频率，奖金考核方式，就能大概预测对手阶段性的投放效果，以及未来的投放量。大到战略转型，比如竞争对手投放量突然锐减，是老板资金链断了，还是对手把资金和人员转移到去做线下渠道，准备大转型？这些媒体都会很早知道消息，而我们也因此能早有准备和布局。人总有倒霉的时候，如果品牌出现危机要公关，媒体的态度就至关重要。昨天你对媒体爱答不理，危机情况下他就让你高攀不起，如果平时大家一团和气，媒体假装没听见，过一阵也就云淡风轻了。最后退一步说，如果你费尽心力没能把营销做起来，不得不跳槽，媒体也能帮你很快找到下家。▼学会招人和带团队▉ &#xA0; &#xA0; 做到总监位子之前，你的心态就要先转变，从打工心态，转变为管理者心态，你要能做到2件事：招到人，留住人。总监管的是主管和基层，相比于招高层来说，其实招起来相对容易。北上广人才多，招聘信息挂上就能收到几十份简历。二三线城市会难招一点，尤其当你公司品牌不那么响的时候，简历只会稀稀拉拉的来。这时你就得把招聘信息发到朋友圈，到各个朋友那里去问，去找。如果你人脉广的话，问题也不大。人脉从哪来？答案是吃饭和喝茶。晚上下班别回家看剧打游戏了，多和优秀的同行好友出来聚一聚，互相帮忙，时间长了就能认识不少人。人招过来你要会带。我老板给我一句话我印象很深我疑人不用但是一旦用了这个人我一定会用到他OK这成了我的管理座右铭。员工来，要的是发展和钱。抓住这2点核心，基本ok了。我看到很多总监带人是这么带，“你这个主题不够大气，要改下，”或是“你这个方案没有冲击力，你再想下。”这么做总监很难带出好团队。你应该说，你往1234角度切入，去想出一个大气主题，或往1234角度思考，把方案改的有冲击力，你必须要给下属思考工具，否则他们怎么进步，怎么能做出你想要的东西？▉ &#xA0; &#xA0;你的任务是让团队稳定地量产好创意，因此培训必不可少。我把我的经验总结为2份PPT，总共80多页，分2次培训给下属。他们现在做的不错，不需要天天来问我创意怎么想，也能做出之前的业绩指标，这会让下属感到收获和进步，也让你腾出时间思考更高层的事情。这要求你在成为总监之前，就开始总结营销工作的方法论。▉ &#xA0; &#xA0;最重要的，你要定出直接而且量化的考核制度。我试过学外企500强，用工作量，工作完成度做多维度复杂考核，真是鬼用没有，员工并没有被激励到，还老觉得我拿工作量压着他干活。我的经验是考核要和业绩挂钩，就是你的营销活动创造了多少营业额，营业额减掉广告投入乘一个系数就是奖金。在有些行业，这个数值很难算，那么退而求其次，去考核业绩相关的数据，访问量、咨询量、订单量等，一定要让员工收入和业绩息息相关。▉ &#xA0; 我总结的一句话是让员工“做得好会笑，做得差会跳”，要达到这种程度才是好考核。销售员、业务员的考核制度给了我很大启发。销售团队是最少出现士气低迷的，因为个人收入和销售业绩直接正比，每个人都明白干活是为了自己。有时候你想偷懒，少跑了几个顾客，这时你看到你同事刚做了个大单，隔天就买了一个LV的包，那时你的心理必然是羡慕又自责，不用老板给你上励志课，你自己就会去奋斗了。做办公室的营销人员同样需要直接的激励制度。当然这里面需要精密的计算，综合考虑过往数据值，原材料成本，投放成本等，你要结合自己品牌具体去算。▉ &#xA0; 你必须给员工提出阶段性的目标。作为足球迷，我获得很多启发。弗格森当年要求小贝，每个赛季要打进10个球，因此小贝在前场就有很强的进攻欲望，穆里尼奥告诉波尔图的一位球员，虽然葡萄牙联赛是个小舞台，但他目标是成为这个世界上最好的左后卫。同样的，你也要给员工个人发展定目标，并且帮助他去实现。你要给他具体实用的建议，甚至动手帮助他，无论是工作的事还是个人的事。下属离开，领导和下属反目成仇，这种事并不少见。然而当穆里尼奥离开国米时，马特拉齐抱着他痛哭流涕。▉ &#xA0; 这才是成功领导力的结果，就是让员工愿意留，留的久，即使走了，他也会感谢你，会给你提供情报，给你介绍员工，介绍资源。你们会成为一辈子的朋友。随着你对营销的理解越来越深，你的收入自然会水涨船高，别让钱躺在银行卡里贬值，聪明地理财能让钱生钱。互联网金融已成为当前最热门的理财方式，目前更是正式纳入了银监会的监管！特别是那些上市公司旗下、有银行授信的互联网金融平台受到了社会大众的青睐。比如上市公司用友网络旗下的友金所，4月份与北京银行总行达成战略合作，获北京银行5亿元授信。为什么友金所受银行青睐，我们来看看：友金所（）是上市公司用友网络（600588）控股的互联网理财平台（占股达60%），实力雄厚，年化预期收益高达12%。友金所工商登记信息（来自全国企业信息公示系统，点击可查看大图）友金所到底好在哪：一、大平台实力靠谱！上市公司控股，阿里巴巴战略合作伙伴。控股股东用友网络是老牌上市公司、阿里巴巴战略合作伙伴。用友集团旗下有两家上市公司：用友网络、畅捷通，实力雄厚。同时是中国互联网金融协会首批会员单位。用友网络2016第一季度报告显示，友金所新增交易金额14.9亿元人民币，累计交易额45.4亿元人民币，比2015年年底增长49%。截止昨日，友金所累计成交超过72亿元，投资人数超65万！二、专业风控！获北京银行5亿元授信，金融血液，专业风控。友金所的董事会成员是功成名就的社会精英，如用友网络董事长王文京，是多届全国人大代表，全国工商联副主席。以李昌国为核心的管理团队则都在平安银行等国内一流金融机构供职多年，有丰富的风险控制、团队管理经验。4月28日，友金所与北京银行总行达成战略合作，风控模型、流程被高度认可，获北京银行5亿元授信。三、零费用，高预期收益！期限短，无其它费用，年化收益高达12%&#xA0;友金所不收充值费、不收提现费，绝不收取1分钱管理费。为庆祝友金所获北京银行5亿元授信：现注册立领8888元体验金，投资收益可提现！本公众号福利：凡通过本文注册即可额外获得166元投资福利！互联网金融理财平台友金所，收益可靠、稳定，40倍活期存款收益，控股股东为著名大型上市公司，声誉良好。您可以注册并尝试小额投资，渐渐增加了解，逐步加大投资。希望友金所成为您资产增值的安全港。有任何疑问请添加友金所客服微信，微信号：yyfax521（长按复制搜索添加）100元理财门槛戳“阅读原文”，立马注册抢166元投资福利+8888元体验金！
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