现在在做门业生意，都是做朋友合伙做生意的基本原则，价格应该怎么订？都是基本给的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-15 12:20 标签： 做生意的基本原则
& “等客上门”就是坐以待毙，木门经销商如何吸引客流量
“等客上门”就是坐以待毙，木门经销商如何吸引客流量
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内容简要：现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的服装店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。
&　　现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域的服装店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。
　　竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后 &坐享其成发大财& 的思想，这样的店面是很难经营下去的。
　　很多店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。特别是针对我们会同这种流动人口特别少的地方，同时也包括很多不同地方的经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢？
　　销售通常有三种状态：
　　1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；
　　2）：让顾客主动来找你；
　　3）等销：守在店里等顾客上门；
　　我们店面最常做的就是第三种&等销&。于是，在常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。
　　1、怪顾客：经常听到城市经理和店员在说：&商场没人，怎么办？&&今天人怎么这么少？&
　　瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
　　2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店
　　天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！
　　3、怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了！
　　没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
　　究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面营销。
　　1、人员拦截
　　从店面走出去，&坐销&变&行销&。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：
　　（1）选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。
　　（2）统一拦截话术。即遇到客户说什么。
　　（3）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：
　　第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；
　　第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；
　　第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；
　　第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-50万元。
　　2、氛围拦截
　　一个店最重要的是气场，气场如何而来？
　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
　　例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
　　氛围营造有3个很重要的要素：
　　一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；
　　二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；
　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。
　　氛围营造的10种方法：
　　（1）地贴；
　　（2）吊旗；
　　（3）易拉宝和X展架；
　　（4）海报；
　　（5）堆头；
　　（6）拱门；
　　（7）灯箱或者LED屏幕；
　　（8）特殊的时候条幅；
　　（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；
　　（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。
　　3、产品拦截
　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。
　　有些品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；有家具市场，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；为了推销多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
　　4、网络、电话、短信
　　除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。
　　5、情景模拟
　　当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。
编辑：中国门业网
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