现在天涯的帖子越来越看不清创业的道路了，十年前、八年前的管前、创业两板块大佬们提供的创业思路，曾经让人眼前一亮，如醍醐灌顶，天天不分昼夜的守在电脑前等到大佬们只言片语，也是兴奋不已，这样的热血澎湃的日子现在再也找不回来了，　　但是他们的思路依然留在天涯，等待着有心人去发现，去实现。　　但是在浩瀚的帖子里，如何才能找到适合自己的思路，如何才能找到创业途中照亮自己的那盏明灯，如何才能找到创业过程中那个突然闪现却没抓住的思维和点子。　　在创业道路上碰到的危机、坎坷和挫折，是创业者心智的磨练，在大佬们的思维里都有详尽的阐述。　　曾经多少人为自己的公司、厂、贸易部、预备创业的人、上班族、小卖部、批发部等经营过程中遇到的困难，困境迷茫。大佬们在回帖中都有解答，也提供给了好的思路。
楼主发言：19次 发图：0张 | 更多
　　创业是可以学习的！想成功创业最好的办法就是去学习如何有效创业，向有成功经验的人学习。　　创业是可以学习的。俗话：“读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数，阅人无数不如贵人指路。”天涯的大佬们的思维能让我们更会走路，少走些弯路，少摔些跟头，节省些时间，让大家更快的学习如何创业，缩短创业时间，尽快获得财富，早日成功。　　话说到第一条就是为什么要创业：　　为什么要创业?　　这是在你创业前必须先问自己的第一个问题,切记切记!!　　答案一: 身边的人创业发了,我又不比他笨,如果我创业,肯定不会错.　　答案二: 我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业！　　答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了　　答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去看得事情），我也要开　　答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也会再涨多少了，此时不创业更待何时？　　答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！　　以上是绝大多数缺乏创业知识的人的心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法就当作吹牛的谈资就可以了。　　正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！　　千万要记住此秘籍： 　　创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！　　任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！
　　有许多DDMM苦于创业之难，好办，老夫别的本领没有，教人如何赚人生第一个1000万，最是手到擒来。哈哈哈，所以，新的课程开始！　　从怎么筹措启动资金，到遇到创业瓶颈该怎办，再到如何选择创业伙伴……想到哪儿就聊到哪儿吧。欢迎提问（不一定回答），也欢迎拍砖（不保证不扒人内裤）。　　首先有个悖论，需要说一说。　　按理说，成功的人，都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。　　实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。　　其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱——你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐——我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。　　但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动能力。　　我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”——这可是口袋空空时极难做到的。　　赚第一个一千万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲——只不过，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练《葵花宝典》，也不能误把手脚都切掉对不对？　　1000万其实不是一个大数字，一点改变+一点努力+一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，现在，先来谈谈赚第一个一千万前，需要自废哪些武功。
　　创业归根到底还是要问自己：　　我到底是干什么的　　我能干什么　　俺能把什么干到最好　　干到最好，俺需要哪些必备条件，如何整合齐全这些资源
　　什么是机会？　　实际上，我们身边，赚一千万，甚至赚十个亿的项目，简直太多了，睁开眼就是几百个……问题是，你捞得到吗？ 　　恐怕大多数小白还不懂这个道理呢。。。。。　　只有和你“能力”相匹配的“机会”，才叫机会！！！　　就这么简单。　　否则，漫天都是机会？狗屁！和你无关的东西，叫什么“机会”？！例如谁还不知道房地产是大生意机会啊？！废话，我的能力（包括拿地的能力、和银行打交道的能力、和建委、市规委沟通的能力……等等）根本无法和房地产商所需的能力匹配！！！请问，对我来说，房地产到底算不算“机会”？？？！　　三峡工程也是大机会……京沪高速铁路也是大机会……国家大剧院的装修也是大机会……伊拉克的重建也是大机会……神州7号宇宙飞船也是大机会……哇！都是N多个亿的大机会呀……　　对一个穷小子而言，发现学校门口卖煎饼的生意空隙（刚好穷小子山东人），每天能赚一百多块，就叫“机会”！对比尔?盖茨而言，低于一亿美金的生意，他可能看都懒得看，这还不重要，伊拉克重建好几百亿上千亿美金吧？对盖茨同学来说依然不是机会——因为他没有和伊拉克重建相配套的“能力”！！！
　　你认为什么特质和成功关系最大。=================================================　　刚创业的时候，性格是我最大的“敌人”，现在好多了，所以个人认为第一条----- 性格 ；　　第二条------- 思考 ，思考是我的习惯，它让我的能力每天都进步一点点，一年下来就进步了很多。就像三八讲的“增长率”，“能力”的增长率；　　第三条------- 野心 ，也就是我想赚一千万的野心；　　第四条------- 信心 ，我不仅有野心，还有信心，自信。我相信我这一辈子（谦虚一点的说，也许深的先师教诲，十年内就OK了）肯定会有1000万的。　　第五条------- 信仰 ，我的信仰就是我是一个生意人，生为生意人，死为生意鬼，谁让我出生在这个时代的中国呢；　　第六条———- 努力 ，有了信仰就会努力！
　　回复：无意中看到这个贴子，心中一震，因为我也是刚刚想创业的人，看到楼主的话，真是受益费钱，看了来自己创业真的需要好好考虑。　　我今年30岁了，工作了8年，一直在销售行业飘荡，现已过而立之年，却也一事无成，存款也没有，很是惭愧。　　想在今年自己开一个小店，做汽车饰品，就是简单的饰品那种，投资几万块钱，等到稳定后，在把车装饰也做起来，不知是否可以，希望楼主能够给予帮助，谢谢了。　　另外，我本人很喜欢车，想从这里开始，能够进入车的世界，最后能够成立一个汽车俱乐部，享受在车的世界。　　楼主：我希望教导给大家的创业理念是100%成功,而这必须是干自己熟悉的东西,如　　果你仅仅凭着爱好去开汽车饰品,成功几率肯定小于30%,当然如果你愿意为这30%去赌一　　把,未尝不可。　　"等到稳定后，在把车装饰也做起来",这属于考虑太遥远的事情了,创业初期财务平衡永远是第一的。　　看了各位同学的回复,深深感到大家在第一个问题: 创业理由这一关都统统倒地了,　　到目前为止,我可以很负责任的告诉大家,绝大多数同学面临的问题是不会打工的问题,　　并非是如何创业的问题。　　把转变打工失败的局面寄托于创业是非常危险的,我大胆预测一下,你的失败几率应　　该是大于99%! 决不危言耸听.　　几乎所有的咨询了我的同学: 奉劝各位切莫仓促创业,无谓的送死是毫无价值的。
　　现在开始要谈的是第一步：寻找项目。　　如果铁了心也要创业，那到底什么样的项目才适合一无所有的人？　　要记得一无所有的人可是要资金没资金，要资源没资源啊。　　没资金？　　那么要投入钱稍微多一点的项目就要pass掉了，　　没资源？　　那就不能靠这个关系靠那个人脉了，只能靠你的勤劳和你的头脑了。　　一无所有耶，大哥，而你又要创业？那你打算咋办？想想？　　我来告诉你你是怎么想的吧：做点小买卖。　　专业点，那就是两个字：销售！　　销售，可以是销售产品，也可以是销售概念，也可是销售服务。　　等等等等。　　销售什么？销售东西咯，那这东西是什么？东西可以是你自己，也可以是商品，也可以是一个概念，也可以是你提供的服务，也可以是一些观念，　　等等等等。　　总而言之，你就是要用你拥有的东西换取别人的现金。　　因为你要赚钱嘛，别人不会平白无故地给钱你，你也要给别人一些别人恰好可能需要的东西。　　那么，怎样去拥有这个东西、怎样去用这个东西换到钱就称为项目。　　至于我呢？　　不想浪费时间激励你如何变得更勤奋，只能把你的头脑变得更有思想。　　所以，我现在首先要做的就是教你如何选择项目。　　我坚信一句话：正确的选择比盲目的努力重要得多。
　　好好想想身边的那些从大到小的生意，是不是这样？卖豪车的企业往往最终会　　被买中低端车型的企业收购；卖奢侈品再卖得怎么贵利润再怎么高也很难挤进世界五百强。。。。这是规律。　　所以，对于想创业赚钱而又一无所有的人来说，要选择大众化的、中低端的东西来销售，消费群体越大，对你的销售能力和体系以及销售难度就要求越低，你就越容易成功，以量取胜。
　　想要获得一点点“世俗的成功”（赚钱），就要先知晓，什么东西和获得成功没啥太大关系。　　例如，长相和成功有关系么？从大的层面来说，关系不大。马云那一脸欠揍的屌样、丁磊那一嘴烂牙、张朝阳那一脸坑坑洼洼写满沧桑的盐碱地……都向我们表明了，长得丑，不但不是错，就是出来吓唬人，也没啥了不起！照样可以成为报纸财经办头条，照样不怕吓哭小孩子！（还好，大部分小朋友宁可看米老鼠，也不看张朝阳。）　　先说说定义，所谓成功呢，是个复杂的话题。因为没办法特别明确的指出，啥叫成功啥叫失败，咱们也就别纠缠于细节了，我先给出个八九不离十的概括吧，就是“横向和竖向的比较”。　　是D，无论如何也离不开比较。你说赚钱多就牛B，问题是每个人起点不一样啊！你和李泽楷比，太难了吧？就算李泽楷创业时，李嘉诚也许没给太多钱，问题在于人家小时候获得了他爹多少教育啊？而且，李泽楷只要真有急事，能半夜给特首打通电话，请问谁的家族能提供这种“免费得来的光环”？　　我想说的是：成功的甄别，来自于和你同龄人、同一个起跑线上的人的比较。　　再有，就是你的今天，和自己昨天的比较。　　个人成长也是这样，最终，大部分人，会庸庸碌碌过一辈子，过着饿不死吃不饱的日子。只有极少数，最终会获得好成绩，成为大家羡慕的对象，但到底如何做到呢？
　　创业的动机？任何动机都对。　　创业的目的？直白点讲：赚钱，赚大钱。　　这篇鸟文就是针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。　　所以除了这一类人，其他人士不适合看这篇鸟文。　　什么叫一无所有？　　我这里给出的定义是：　　要资金没资金，要资源没资源。　　从一无所有到财务自由，说白了就分三步走：　　一，寻找项目　　二，经营项目，积累财富　　三，让财富增值　　听起来很简单谁都懂，其实也很难。　　为什么简单呢？因为说明白了就很简单，谁都能理解。　　问题是这世界上绝大多数人不去想，或者想不明白。很多人一难就难了一辈子。　　就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人可能一辈子也解不开。
　　创业真的需要启动资金么？　　似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，就亲口和我讲过一个例子：他隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆（也真厚脸皮），白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。　　嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无……眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。他决定创业，从事的还是餐饮业！　　身无分文怎办呢？他就去捡传单——深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去……　　这种传单，命中率就是个概率问题，概率虽不高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。　　架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，懂点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了，再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧便OK……再慢慢的，居然发现，干成个小送餐公司了！　　这家伙的后来的故事，我不知道，是否成一代食神？估计没那么夸张吧？呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。　　这个真实故事，其实告诉我们，所谓创业，不一定需要多少资金——重要的是资源。什么是资源呢？其实，你的勤奋，就是一种资源。你的悟性、灵感，也是资源，当然，广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是资源，难的是有效配比，才不是创业资金的多与寡。
　　我有个远房亲戚，十几年前，用不到一百万的低价接手了一家加油站。　　不幸的是，那一条路上有3家加油站，更不幸的是，他的加油站是右边的一家，另一家在他的路对面右边不远处。　　清楚了吗？也就是说不管哪边来的车，他的加油站都不是首选。　　正因为这样，所以生意一直很糟糕，油价就算有时候比左右两家价格低一毛钱，销量依旧不及另外两家中任何一家的一半。所以我那亲戚才能以这么低的价格接手。　　在这种情况下，如果是你的话，你能咋办？你能咋办？　　但既然我那彪悍的亲戚敢接下来这个烂摊子，那山人自有妙计。　　接手后短短一年多的时间，他将业绩由原来旁边任意一家加油站销量的二分之一，做到了比旁边两家加油站的销量总和还要多。再几年后，以一千万左右的价格卖给了中石化。　　我们且看他是如何操作的。　　加油站还没有接盘之前，他考察过地形，他知道，这个加油站一点优势都没有，靠直接业务竞争是竞争不过其他两家加油站的。就像一家开在了深胡同里肯德基想打败开在王府井大街路口上的肯德基。　　他知道，一旦他接下这个加油站，他只有一条路走，那就是必须要增加重复消费客户的数量，要想办法去捆绑他们，让他们不要像以前那样随机游离，事实上就算是随机游离也很难游离到他的地盘上来。　　于是，他就在这条路上蹲点观察了一个多月，直到他研究出了一个惊人的发现。。。。。。　　这条路是位于那个城市的近郊，就是刚刚出市区的地方，也是省道的一小段。　　他蹲点在这条路上拿个本子记录过往的车辆，他知道，他要寻找的那一部分车辆必须是经常经过这里的车，不经常经过这里的车在这里加油是随机事件，是很难争取到的。　　一段时间后通过记录的结果他发现，在这条路上经过的车，大部分是外地牌照的车，少部分是本城市的车。而外地牌照里面，又有一小部分是相邻两个城市的班车；而在少数本城市的车里面，也有一部分是开往这两个相邻城市的班车。　　于是，又确认了几天之后，他终于找到了他要攻克的对象，那就是每天都要来往于本城市与相邻两个城市之间的互通班车。他要做的就是看能不能把这些客户争取过来。　　得到这个结果之后，他就开始每天坐这些班车来往于这三个城市之间，深入调查、研究他未来的目标客户。不到几天，通过实地调查，他又有了心得。。。。。。　　原来，车车都有本难念的经啊。　　几乎每个司机都在做的一件事情是什么呢？那就是从客运站出来后，都会在途中私自多带几个路边招手的乘客，这样虽然超载，但是可以多赚一些钱啊，所以每辆车只要有超载的机会几乎都会去超载。　　而麻烦的事情又是什么呢？麻烦的事情是这条路上从每个城市出来的远郊区都会有一个稽查点，专门查超载。　　所以，所有的超载的司机对此，都有一套一摸一样的做法，那就是快到稽查点的时候，就让所有后来上的、超载的乘客下车，走过稽查点几百米后，再上车，出发。　　问题是很多乘客怕客车丢下自己后开车跑掉、或者觉得要下车走几百上千米的路觉得不爽，所以很多次乘客都不愿意下车，司机和售票员也没有办法，好多次都把车停到在稽查点前的路边，对乘客要说很长时间的好话，才能解决这个问题。　　好，写到这里，各位牛人，有思路了吗？　　不管你有没有思路，我这个亲戚是这样思考问题的：假如，我能帮助这些车辆解决这个稽查点的困扰，那，这些司机会不会因为心存感激而到我的加油站去定点加油呢？反正都要加油，都是一样的价格嘛。　　思维成熟后，他一方面买了几辆破面包车，分到那几个稽查点附近。　　另一方面，他组织人马到这3个城市的客运站去找到一个一个的司机去谈合作的事项，就是说，他在每个稽查点都安置了一辆专车来免费帮助他们运送超载的乘客，问这些司机愿不愿意到他的加油站办理加油卡，以后就到他的加油站加油，当然，价格绝对不会比市场价高。　　结果据说很多司机都激动地不行。。。。。。　　于是，他开始了加油站真正的经营，生意便开始慢慢好转，之后他也做过很多类似的事情，包括帮这些司机代缴罚款啊、帮忙去领被扣的驾照啊等等等等。。。　　所以到后来，他拥有一大批忠实的客户。　　其他加油站看着估计很奇怪，觉得这个加油嘛，本来就是随机的，地理位置决定了生意好坏，这家伙真是老天在帮他，其实，他们这些个小屁孩哪里知道，功夫在诗外啊。　　而他找到、考察、并做好这个项目的缘起，只是一次驾车去加油，看见第一个加油站排队，就去了这个加油站，无意中听到那个老板和几个朋友在抱怨这个加油站生意不好的事情。。。。。　　那么，看到这里，那些经常觉得现在世道难、没有好项目可以做的朋友们，脸红了吗？就算给你个加油站，你能经营好吗？　　记住，往往不是一个项目能成就你，不是一个机会能成就你，而是你的头脑成就了你，你的思想成就了你。　　题外话不多说了，我要讲的是，他其实就是善于发现生活中的别扭，因为有别扭了才会有需求要突破别扭，有需求就有了市场，有了市场就有了机会。　　然后再估摸自己的能力，琢磨自己能不能匹配得上去解决这个别扭，看看这个机会是不是属于他自己的机会。　　那，如果通过研究他的目标客户，他能够帮助他的客户解决问题，自然，客户就会依附于他了。　　这叫什么？这叫为客户提供尽可能多的附加值。　　而很多人是怎么做的呢？免费加水啦，积分送礼品啦，客户休息室啊WC啊。。。。。这些都是一年级的功力了，不提也罢。　　只是，你呢？你对你的目标客户了解多少呢？你能为你的客户提供多少附加值呢？　　有人说，一旦别人也知道你是用小面包帮他们运送乘客来揽客的话，他们也会模仿啊，中国人的模仿能力最强了。有很多有很好创新的公司后来都不是因为被别人大量抄袭而自己反而死了吗？　　所以，接下来的这句话很重要，拿笔记下来，然后刻到自己的脑袋里面去。　　决定你以后是被人抄袭模仿而不得不重新面临恶性竞争打价格战，还是一步领先处处领先、差距越来越大的关键在于：你的这个创新举措，有没有核心思想的支撑，是一招鲜还是在战略指导思想下的系统性产物。　　而你自己呢？是有道之人还是无道之人？　　有道之人会深入研究他的客户，在他客户所需要的东西和自己已经具备或者可以不太困难去具备的资源中寻找到交集，然后集合自己的优势资源为客户提供越来越多、越来越无可替代的附加值。　　无道之人就喜欢看别人是通过什么手段导致生意好，于是就照搬照办，又没有先发优势，又没有后继“研发”能力，自然是一步落后步步落后，差距还是越来越大了。　　希望这个案例能对你以及一些与你类似境况的朋友有所帮助。
　　我说，干脆，安公公你也别急，不想奔小康么？把二三万翻几番？容易，不过，我也饿了，你先请我吃顿饭吧？　　安公公一听，小脸儿都绿了，估计心里骂声山响，“这孙子，明明知道我这点命根钱不多，还趁火打劫，让我请吃饭！真不要脸！”不过，心里虽骂，嘴上还要硬挺，说，“好啊好啊，三八兄，想吃点啥？最近禽流感啊、口蹄疫啊挺流行，我家附近有家不错的馆子，干净！咱们去那儿吧？”　　我还不知道他一撅屁股拉什么屎？他们家附近那家饭馆，就是一普通家常菜，中档，味道一般，菜量大，实惠而以——当然，生意还不错，大概每个人都记得几家这种面目模糊的中档餐馆吧？　　我就随着安公公去了。　　一落座，点菜的过来，安公公把菜谱推给我，“我做东，你来点菜。”看他那一脸苦大仇深，我就知道，丫小心眼子再次揪得紧巴巴，生怕我点菜点贵喽。我拿着菜谱，把服务员支到一边，说我们等会儿再点菜，你先泡壶茶来吧。　　我问安公公，“你这家伙，也算是吃过几次大饭，我问你，这个餐馆的菜谱，哪里不够好？”　　安公公看了看说，“好餐馆，菜谱都是图片为主，把每个菜都照成照片，容易让顾客选择，这家呢，毕竟实力小，所以菜谱都是文字组成的，点菜点着费劲。”　　“看！这不就是商机么？安公公你要明白，小资金创业，要靠巧妙的切入点，挖掘生活中的契机，才能小蚂蚁立大功……”　　“我呸！”安公公急了，“你大爷的，你原来晃点我啊？！就教我这么个破招儿？做彩色照片菜谱，还轮得到我成立公司干？这种餐馆，如果有闲钱，早就找广告公司干了！难道这餐馆老板不知道彩色图片的菜谱好？丫就是因为不想出这份钱才不做的嘛！”　　我赶紧给安公公倒茶，说“看你这急性子，怎么跟粪青似的？要不要上街揍俩日本鬼子去啊？安静，安静，安静下来，稍安勿躁，老三八这么牛Ｂ的人，能那么简单就说完个落地的招数吗？”　　安公公一想也是，就锁着个眉头（他眉毛长得跟络腮胡子似的），继续听我讲。　　　好不容易稳住安公公的情绪（丫实在是容易蠢血沸腾呵！）我继续讲。　　“你看，为什么这家餐馆的老板，不去找广告公司做彩色图片菜谱？你说了，因为贵。为啥贵？真的成本很高么？你要分析分析再下结论。其实确定了有需求，才是关键，有了需求，如何满足，靠分析，能得出可行性判断……　　“首先，广告公司的报价高，通常是因为这是个小活计，几本菜谱，就算收几百元一千元，还是懒得接，因为照相、排版、制作，太麻烦！人力物力一算，还不够搭精力的。　　“但安公公你想想，如果你来专业做菜谱，同时给200家这样的餐馆做……别，你先别皱眉，一会儿我再告诉你，让200家同时给你这生意，其实非常容易的。咱们现在先假设，你拿到了200家餐馆的菜谱制作生意，成本可不可以大幅压缩？”　　安公公兴趣盎然，说道，“那太简单啦，我自己就会点佛脱少普，我表妹花儿SCORPIO闲得没事，她也是作图高手，统一制作方面，成本极低，因为我可以找一个叫nmyttd傻瓜借几台二手照片级喷墨打印机，丫要是抠门不借，我用短板印刷的工艺，其实成本也很低廉！数码相机可以找借，那家伙因为爱国，正想把自己的日本数码相机送人呢……这么一算，其实我做这几百本菜谱，如果是短期内统一制作，二三万的资金，根本花不完呢，但我能卖多少钱一本呀？这笔生意能赚多少啊？”我狠狠拿着大茶壶，照着安公公脑袋瓜子就是一击！“笨蛋！老是急吼吼的要赚钱！这么容易，还用我教？”　　安公公眨巴着无辜的小眼睛望着我，“那咋办呢？三八老师？”　　我叹道，“策略！不讲究策略，哪里会有200家餐馆，同时找你做菜谱啊？刚才咱们不是分析了吗？这种中档小餐馆，确实有需求，但却不是十分强烈，因为一贵，他们就不做了。我们虽然降低了成本，但实际上，和他们愿意付出的价格一比，利润空间还是不够大，再说这点小钱只赚一次没下次，岂不荒唐？所以，我们要隐藏利润模式，用免费送彩色照片菜谱的方式来推广！”　　安公公这回小脸儿由绿转蓝了都，蓝精灵大家看过吧？安公公的脸色这时跟蓝爸爸似的！连说都不会话了……（免费送！天哪！）　　我赶紧补充，“免费送菜谱，肯定打开局面不成问题了吧？别说同时200家，只要你资金实力充足一点点，三五百家这种小餐馆，都可以立即成为你的客户啊，关键是利润在哪儿产生对吧？”　　蓝爸爸使劲点了点猪头。
　　我继续补充。　　“实际上，这种餐馆，每天都有很多钱与货的流转，只要你和他们建立起关系，关系！实际上，很多小钱，可以天天赚他们的！关键是量能否上去。举例来说，你见过饭馆半夜收泔水的么？近郊农民天天半夜开着小三轮泔水车，来饭馆收泔水，有的饭馆要他们钱，他们就付一点，有的饭馆不要钱，收泔水的就竞争激烈，看谁能靠笑脸争得饭馆老板欢心，得到该饭馆的每日泔水，想想看，这些上好的猪饲料，只要量一起来，都是钱啊！每天单独一家的泔水虽然赚不多，但天天有得赚，累计起来，再加上巨大的量，不是小钱啊……”　　安公公听到这，脸色已经从蓝，转到透明了！　　透明人对我哭道，“三八老师啊，我还要没女朋友啊……可怜可怜我行不？就算赚到点钱，可身份变成了泔水大王，猪饲料提供商，我这脸往哪儿搁啊？脸没处搁啊，没处搁啊……”　　确实没处搁，要不怎么脑袋透明了呢！ 我靠。　　我赶紧安慰，“哎呀，我是举例子嘛！当然从低端举起啦！别哭了，咱不当泔水大王了。想想看，餐馆每天还有哪些钱与货的流转？”　　“酱油！盐！味精！摔碎的盘子、碗、勺子！”　　“看，思路不渐渐又出来了？”我笑咪咪的四处摸索着透明脑袋，象征性的瞎拍了拍，以示鼓励，“不过啊，你说的那些，价格没弹性，所以不太适合隐藏咱们的利润。”　　“那咋办涅？”透明脑袋的声音从某个方位向我传来。　　“其实，较好的战略，是让餐馆老板不觉得损失的情况下，你潜伏性创造价值！举例来说，有些餐馆，提供一种特种蔬菜，小黄瓜，蘸酱吃的，特别爽口，这种小凉菜呢，很多餐馆都还销得不错，但更多餐馆还没这道菜，你干脆做菜谱时，和老板签订一个协议，这道菜的黄瓜供应权归你。　　“老板没损失，他赚应得的利润。你呢，供应小黄瓜，但这里有个窍门，还记得我曾说的那个占领电话号码的思路吗？事实上，餐厅餐谱的制作被你掌握了，你即使偷偷摸摸的干，权力也很大呢！因为人们点菜时，经常通过菜谱上照片上的诱人程度，而随手点一道——你的小黄瓜蘸酱，可以偷偷摸摸放在凉菜中，相当主要的位置，图片尽量精美！只要这道菜卖多了，你是不是就赚多了？　　“有一段时间，我出差时发现，某个城市的餐馆，非常流行八宝茶，一个小伙子，拿着个龙嘴大茶壶，离着八丈远，就给你茶碗里倒热水那种，我一调查，居然全是外包的！明白思路了么？只要让饭馆赚利润，饭馆不介意你走进他的经营领地，形成共生关系，其实想想，很多饭馆的酒水促销，尤其是啤酒MM，谁给开工资？肯定是酒公司啊，思路打开一点了吗？　　“揭破谜底，其实也窗户纸一捅，无非利用彩色照片菜谱的免费，来建立和N多饭馆老板的关系！接下来利润从哪儿来，其实有各种各样千奇百怪的做法……”　　安公公这时已经不透明了！恢复了人脸的安公公喜上眉梢，道，“对啊，只要我建立起和300家饭馆老板的关系，通过菜谱还经常有新菜要更新、或价格需调整的特征，我其实可以弱力度控制他们好长一段时间啊！虽然是力度较弱，但我的量大，就会有针对他们上游供应商的策略产生……这样一来，我赚钱，不是就容易多了吗？！”　　三八和蔼笑道，“具体操作，还有许多细节需要完善，盈利点还需摸索，但核心你已经明白，先通过这个几乎很小资金的项目启动赚几十万应该靠谱。我明天再给你个创业项目，需要的资金量稍微大点，却是个冲击几百万的项目了。”　　好了吧？今天的课上完了。思考的方法，大家读懂了一点点么？
　　如何结合自身优势去选择自己的创业项目？（从哪里入手？怎么入手？怎么走捷径？）　　给个情况，旧帖上人家问我的：　　楼主：我是一个焊工，腿有残疾，打工十几年一事无成，现在上有老下有小生活压力很大，真的不想打工也打不动了，虽然现在一个天工资能拿一百五，但感觉一直打工什么时候才是个头，现在想利用身上这点技术创业，可又不知道怎么开始，我是该继续打工还是创业呢？如果不工作，不出两个月我可能就没米下锅了，我该怎么办？　　就像这样的情况，他该怎么开始呢？怎么样去选择一条正确路线呢？他该创业还是继续工作呢？我的理念是，如果你打工的行业不能让你当上这个行业的老板，那么你的工作对你来说是没有意义的。为了打工而打工，跟为了创业而打工是两种概念。说白点，你的工作单位在好，如果工资只有两三千块左右，那么你的收入还不如街上一个卖烤地瓜的。因为如果他的烤地瓜生意做的好，那么他一天随便收入个100到200还是很轻松的。更不要说其他好的创业项目了。所以就不要问我打工好还是创业好的问题了。关键是这个业该怎么创。才会创的好。　　根据他说的条件，是个焊工，这个是他的优势，有技术优势就有了起步平台。当然是从本身优势平台去打开突破口。 有焊工优势，选择小本创业，当然首选做不锈钢加工。因为现在做不锈钢加工的市场是很好的。而且多数房子装修热的地方根本供不应求，小单都不爱接。很多厨房设备，货架什么的，厨房设施都需要用到不锈钢的东西。长期都会有市场。先不考虑做大，从这个突破口去做的话能够很快站稳脚跟。而且基本不需要多大的启动资金，不需要好地段的门面，进些货往那一堆，接了活，制作，安装，收钱，直接就有收入，小单一般不会被压款，随便做个小单也能赚个几百，一个月接个几单就不愁生计问题。多接些单就能做赚。　　如果没经验，先去不锈钢加工店就打工几个月，这个行业对技术工是很缺的，而且工资挺高。先偷师积累经验，降低创业风险，时机成熟后在找个好的市场。从接小单开始，优质低价，慢慢去打开市场。这行小单不需要去找客户，大多是客户来找你。按他们要求做出来就好了。身有残疾，可收些学徒或找些亲戚帮忙安装。 雇人也可以。现在打工的地方，一定多留些工友的联系方式，为日后做大事业做组建团队的准备，也可自己培养新人。筹备资源。　　无论什么行业，只要你呆的时间长了，都会有优势，关键看你怎么去利用自己的优势起步，走好走稳第一步，以后慢慢的就会越来越好，万事开头难，开好头了，后面的就会简单点，由小做到大，一步一步寻求发展。
　　我是个有经营头脑的人吗？　　这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识　　到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）　　注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。但，如果你要独立创业的　　话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己这个脑袋，　　是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你　　鉴定，
　　太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，　　最终终于成了大地主！ 　　李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！　　故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，　　我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业的：我能吃苦！我不怕吃亏！ 　　我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件。
　　拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。　　公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：　　提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给　　定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时带了4~5份没有人定的饭，　　而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅　　送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭　　至少赚了2元。　　　　这就叫经营头脑！---在工作中轻易的发现商机的能力！
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)