如何做好网络销售 - 爱问知识人
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如何做好网络销售
一.如果你是想做生意的话:
1、建立一个公司或自已的网站（同时最好能有一个很容易记的国际顶级域名），有公司和产品的详细资料，在首页留下自己公司的联系方式。要让客户能够很方便的了解到你的公司和你的产品并能很方便的与你进行交流或沟通。
2、宣传与推广。方式有很多种，付费与免费都有。付费的如：百度关键字广告等。要免费的话可以到各大网站去注册免费的黄页。还有就是通地发送电子邮件进行定向你推广，这种方式可以掌握主动，控制我们客户的来访数与网站的访问量！
3、最好能在慧聪网和阿里巴巴网上注册一个或多个帐号，并且尽量把自己的资料完善真实的填写。这样当客户看到你的信息的时候可以方便客户，使客户马上能找到你，实现互动交流，提高交易的可能性与客户的信任度。把慧聪的买卖通号码换成自己公司常用的客服QQ号码。
4、便利的客户了解与体验产品的途径。对于传统产品，网上交易的话，必须拥有众多的销售网点以方便客户能真正感受到产品。软件的话，网上销售是非常好的。这其中有一家做的很好--那就是“广州奥汀软件”，他们把试用版直接放在网上，同时开放单机正版，每天都会有好多客户去访问他们的网站，并注册下载。打一
一.如果你是想做生意的话:
1、建立一个公司或自已的网站（同时最好能有一个很容易记的国际顶级域名），有公司和产品的详细资料，在首页留下自己公司的联系方式。要让客户能够很方便的了解到你的公司和你的产品并能很方便的与你进行交流或沟通。
2、宣传与推广。方式有很多种，付费与免费都有。付费的如：百度关键字广告等。要免费的话可以到各大网站去注册免费的黄页。还有就是通地发送电子邮件进行定向你推广，这种方式可以掌握主动，控制我们客户的来访数与网站的访问量！
3、最好能在慧聪网和阿里巴巴网上注册一个或多个帐号，并且尽量把自己的资料完善真实的填写。这样当客户看到你的信息的时候可以方便客户，使客户马上能找到你，实现互动交流，提高交易的可能性与客户的信任度。把慧聪的买卖通号码换成自己公司常用的客服QQ号码。
4、便利的客户了解与体验产品的途径。对于传统产品，网上交易的话，必须拥有众多的销售网点以方便客户能真正感受到产品。软件的话，网上销售是非常好的。这其中有一家做的很好--那就是“广州奥汀软件”，他们把试用版直接放在网上，同时开放单机正版，每天都会有好多客户去访问他们的网站，并注册下载。打一个电话，只要你留下个人信息，就会送你一套正版的客户关系管理系统。当时我看到这个消息，也不太相信，结果打了电话去，果然是真的，并且他们去年这个版本还是卖580一套的！所以要把试用版放到网站上去，尽量多的想办法吸引客户来下载试用，通过在线支持客户试用就行了。客户觉得你的软件能真正为他解决问题、为他带来好处，他就会主动找你的！
5、装一部专门呼入电话，选一个客户易记的电话号码。同时最好是能有一个一号通代表号，呼入电话最好不要经常打电话！
6、选一个位数少，好记的QQ号。工作时间保持一直在线。一方面可以通过慧聪网阿里巴巴网找我们的目标客户聊天，另一方面我们可以通过QQ去为我们的客户解决问题。
7、登陆贸易通。贸易上的个人简介最好传一张照片，如果是女士，传一张个人的靓照更好！可以吸引眼球！诚信通会员更好，可以直接找到求购信息，成单率更高。免费会员的话，可以主动出击，找准自己的目标客户，与客户聊天交流。
8、准备签单，收款！
二.如果你是想自己做的网络营销的话.
如何做好网络营销
悄然发展的网络经济已经成为了一种时尚,诸如网上办公、电子商务等，把地球空间变得越来越小，虚拟的市场正被人们悄悄接受，而且以一种不可抵挡的气势冲击着传统的营销观念。那么怎么样才能够做好这块蛋糕呢？
第一、 准确定位，避免盲目复制。我们在做这样的工作时，要清楚的知道“我从哪里来？我要做什么？我将到什么地方去？”。有所为，有所不为，如果我们是什么都想做，什么都要做，结果恐怕是什么都不能做，什么都做不好。偶尔输入签名设计查询，一下子印入我眼帘的是几十家签名设计网站，一一浏览，令我眼花缭乱：太多太多的所谓知名设计师、书法家让我不知何从，有很多还要告诉我除了签名，我还需要关注风水、起名等等。我当时在想，有没有人可以告诉我，我为什么要签名？可不可以少一点与签名没有关系的东西？这样的网站到底要传达给我的是什么东西？但在这个时候我点了新泰来签名设计网（
第二、 主动出击，切莫等待。网络世界是现实世界的一个投影，在现实世界里，我们有太多的方法打拼，可谓“八仙过海，各显神通”。但是，到了虚拟的世界里，面对键盘和显示器，却乱了方寸。猫吃团鱼，不知从何下口，主要是基于，没有现实的参照，人们都习惯了参照，习惯了时空限制的世界。其实只要我们细心去寻找，到处都是我们的商机，或许就在我们的身边。所以建议朋友们，多到一些平台里寻找你适合的目标，快快出击，不要再等着定单从天上飞下来，天上不会掉馅饼。
第三、 结合现实，莫期望太高。网络是给我们的生活带来了极大的冲击，发展的速度确实太不可思议，50万起家的陈天桥，短短5年已经是100多亿的身价，让人们开始思想抛锚了，网络爆炸。但我要劝大家，这毕竟是一个虚拟的世界，不可能代替现实世界所有的东西，我们的目标还是要基于现实来加以定位，网络只是我们的工具，而且只是众多工具中的一种。
一是你们当地的电信黄页。二是上网查，你可以在阿里巴巴、慧聪等这些上面查找，一般这上面公司信息比较详细。
还有，你打电话的时候首先不要表明自己是网络公司，因为...
练好口才，搞好人际关系。
网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。也包含网络推广，G3云推广是一种不限关键词，不按点击收费，并且有专业客服管理的推广方式，不仅仅是...
大家还关注教大家几招防骗子的功夫，什么样的骗子你一眼就能看；做生意，随着淡季的到来，一部分投机倒把，想不劳而；不管什么样的骗子，你只要把握以下几点，至少可以防；1、接到寻价函后可以回复，可以报价，但决不接受亲；2、不要担心自己不去客户那里会跑了生意，因为他真；3、要样品可以的，付样品费，连快递费也要让他出，；4、要请客要送礼，没有问题，等生意做完了，我请吃；5、签了合
教大家几招防骗子的功夫，什么样的骗子你一眼就能看出(上)
做生意，随着淡季的到来，一部分投机倒把，想不劳而获的人也出来了。在这个骗子防不胜防的时代，我们只能努力学习，练成火眼金睛，识破骗子虚伪的本身。
不管什么样的骗子，你只要把握以下几点，至少可以防目前国内的那些低智商骗子：
1、接到寻价函后可以回复，可以报价，但决不接受亲自上门商谈的邀请，这种公司发出这样的邀请实际上已经露出了尾巴。
2、不要担心自己不去客户那里会跑了生意，因为他真的要采购，关心的是你的信誉和实力。
3、要样品可以的，付样品费，连快递费也要让他出，没有赠送，但你要向客户说明，有诚意做的客户不会因为这件事怒的，除非是骗子，还没开始你就把他的道给堵死了，他能不怒吗。
4、要请客要送礼，没有问题，等生意做完了，我请吃饭还管找小姐，现在免谈。真正的客户也考虑长久合作，你们第一次合作就算你主动请他，他都不会去，何况是客户要你请。
5、签了合同也不要迷了双眼，很多骗子这时候提出A：提前要回扣。B：要礼品。C：要报销。D：要各种费用等等。总之是各种名义的开支要你出，这时候要清醒，坚持不给，不要担心合同做不下去，因为你要清楚事情到了这步，已经明摆着你遇上骗子了。
6、一定款到发货，或者邀客户来乙方公司验货付款，对于合同里的附加条款一定事先斟酌，很有可能骗术就在那些条款里。
7、两家公司素不相识没关系，关键是事情的发展经过是否正常。
8、不要心存侥幸，天下没有免费的午餐，真正的客户在意的是你的实力，价格，质量，信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
9、不要相信只有大单出骗子，100元也会有人骗你的，所以要小心，总之心态平和，才好防骗。
10、不要急于求成，你的公司只有做10万定单的能力，何必非要去争1000万的单，况且那个找你的客户公司，他就没有了解到你的实力吗？
在阿里巴巴大多都是厂家，一个大的企业经常需要资金周转，如果是用支付宝是要压15天的，这样会给企业带来不便，所以在阿里巴巴大多都不会用支付宝的，当然有些可能是骗子也不排除，需要你自己的惠眼去看清楚了
一般都是厂家
所以很少用支付宝了
你进货时一定要查看对方的三证
只要资料全 查实也是真的
都不会是骗子的
我个人觉得有以下几点原因：
1、不懂得用支付宝，
2、觉得操作太麻烦，
3、卖家做生意本身就不是那么诚信不敢用，
4、货款不多卖家觉得没必要
5、感觉回款很慢，一般买家如果收到货了，但是没有及时的确认收货，这样钱也一直在支付宝里面，所以回款比较慢一些
无法使用支付宝的卖家，我建议您要合作的话必须谨慎，以免造成金钱损失 我从厂家考虑，一般不排除有些顾客很烦，走支付宝，到时候说货物没收到，可以申请退款的，淘宝流程上很多新卖家都被买家坑了很多。批发东西肯定有批次的问题还有速度的问题，发快递运费太贵，走托运到时候查不到发货状态，阿里巴巴不可能凭借单据说卖家已经发货了。一般做的阿里巴巴都是批发，客人和厂家一般见面后，或者发发票走公司账户，不会走支付宝。
预付款必须是要收取才能生产的，工厂有现货还可以让客户拖延几天。
如果是新组织生产，一定要等客户过来订金后再生产，我就吃过这样的亏。订了1500元的光缆，因为是附近的，他还说过来提货，我把缆生产出来了，结果人家说是价格高了，而且领导说数量不是这样的了。我问他那你盖了合同章啊，他居然说那合同章是他用电脑做的，请给他一次机会，不懂事。
所以，做企业不能有半点马虎的，咱先小人后君子，这也是避免上当受骗的基础。
1、合同生效的条款最好形成合同附件，形成书面附件，经过对方的签字确认。这样做的目的是间接地催促对方尽快付订金。这比你直接电话催促有效。同时也可以通过此事看出对方的诚意。如果对方很认真地做这件事的话，那么对方是有诚意的。
2、对方一直没有预付订金，可能是对方的资金链出点问题，你也应该理解，给对方一定的时间。
3、做好生产的准备工作，比如原材料的采购，如果本身企业就有，那就不用担心，如果没有，得联系原材料提供商，便于随时采购，以保证及时地完成订单。
4、以后签订合同中如果有预付款的，则以预付款到帐为合同生效日期。这样给自己一定的安全保障，同时也不给对方以托辞。
5、样品费收了没有？如果不多的话，就不要太介意，不过在沟通的过程中适当地提醒对方，如果不执行合同，则请对方支付样品费。做到有礼有节。
6、记住，你接他的订单是为了赚钱，如果他的资金链出现问题，你没有义务帮助他，因为他不是你值得信任的老客户。要学学犹太人做生意，关键问题一步都不能让的。
新客户拒绝这么做。如果是老客户（比如已经合作了十次以上，诚信都非常好），可以适当安排生产一部分，不过也要把握好，就算对方不做了，损失也不会到很多。因为在生意场上，说每次都按规矩，不太现实，等客户和你熟悉了，要求欠款之类的非常正常（不过不能欠太多，根据自己的实力来不可），不放心可以让她们打欠条，签字盖公章也不要轻易拒绝。一味死守规矩，据我身边做生意的朋友来看，几乎每家都有类似的，不是你欠我的，就是我欠你的，他们还不是做得很好，对于一些因为欠账或者先生产，那是他欠你的人情，要还的，否则在行业里面名声会坏掉，除非他以后不想在圈里混了！有时候你帮他先生产，他卖出了产品，收回了资金，甚至拯救了他的企业，这未尝不是件好事，所以不能轻易失去一个老客户
新客户要看合同上是怎么写，因为这种事情我深有体会，一个天津的客户合同签了（机器合同款是17000元，先付30%定金），我们把产品都生产好了，他们既然是不要了，当时说的很好说是财务这个星期出差了，要下个星期下款，我们也没太在意，到后来他们悔约，定金也没打过来，说句实再话，我们以前从来没碰到过这种现象，但也没办法，最后不了了之了。好到定做的机器型号不是太特殊，不然我们以后这台机器很难卖出去。最主要不是把握一个度，根据不同的情况来定。
视客户的诚信度及是否建立过贸易往来关系而言
不付 定金说明对方没有诚意，你如果做下去了，到时候吃亏的是你。而且，合同上也要注明细节条款，有时候客户会耍赖。还是要处处小心的好
定金又叫诚意金，在订做行业，定金是合同生效的一个标志，没有定金，合同为零，你能生产吗？
一定得付定金的，哪怕少点也行啊，如果合同签了但一直没付定金，可以电话多摧几遍，问问原因，如果实在拖着不付定金，哪你就别指望了，寻找下一个客户吧！
是我肯定不会安排生产，合同上应该有规定订金收到合同才生效，不管客户什么原因没支付订金，应该等客户付款后才安排生产，否则自己就处于被动的境地！希望可以帮到你
定金没收是万万不能生产的，对方都不履约付定金，你难道还相信他的其他承诺？
我也来说几句，这种情况十有八九是骗局，好多都是说先打30％预付款，款到合同生效，千万不可轻信，这样的话款不到合同永远都是一张废纸，他们的目的就是想通过其他手段来沾你便宜。比如：让你过去签合同请他们吃饭，中途拿几
条名烟就走了，遇到这种情况一定要谨慎，”不见兔子不撒鹰“，前坚决不能投入。
怕会被骗哦，要见到定金，才可以生产哦
预付款不打过来，肯定不能安排生产的，除非是老客户，了解他的底细，否则说的再好也不行
不收到预付款不要安排生产，合同有注意货期以收到预付之日算，我们就是这样操作的，以防客人取消定单，以免造成损失！
合同有个屁用啊，很简单，定金到就安排生产，因为你们的合同生效是在他预付定金的那一刻开始，如果他是真的要你的产品，是他急不是你急，如果他是想忽悠你，那就当是买了个教训。
我想你不妨这样办
你就耐心地等。他催你的时候再说，你要求他先付定金，他不付说明他无诚意。不催你就放弃。
一切都谈好了，如果是诚实守信的人自然会按照你们约定的合同办事，如果是不守信用的人或言而无信的人，签了合同他当然可以不履行，这样的人还是不要和他作生意。
一定要收定金，我一个客户联系了半年来来回回十几趟，做样品是我们本钱花了3000元，可是客户偏说：“一定会下单，样品费只能给1000元，只要产品满意，以后什么都好说”。后来样品非常满意，合同也签了，可就是迟迟不付预付款，还说让我们生产，产品肯定要。合同签了都不付款，我们最后选择不做。
如果钱不到帐千万不要生产，现在什么样的人都有！如果有诚意就会按照合同办事！
这种事情，新客人在诚信度没有一定考证时，关键问题上，是不能退让的，其实现在银行汇款方式很多，如客人真急，讲诚信，我想再咱忙，这个付定金的钱的时间，是咱样都可以抽出来的，如以这样的借口不付定金，就不要生产，客人很可能会毁约。
就算是老客户，如果是特殊要求的货也一定要先付定金的，到时他不要你的货就报废了
合同中要注明（几天内打定金，超出时间作废不生效）
因我以前也为这事烦恼。时间太久，物价有所变动调整及此货物没有货等。 还有一些方式可以确认你的客户公司是真是假：
1.在当地工商局的网站上查询该公司是否注册;
2.看他们的服务是否要你先付款,或者押金;如果需要,就要防范了.
3.百度查&网上交易保障中心&,在那里的&欺诈举报&里看看有没有相关投诉
以下是在网上常见的两家骗子，大家如有遇到要注意并特别小心，并希望看到的遇到过骗子的朋友联合起来形成一个网络监督，举报自己遇到的听说的骗子及骗子公司，把他们的名字做成一个集合，让他们成为网络通缉犯。
1、 湖南国大经贸实业有限公司，常用以下几个人及名字行骗：张四维、刘建国、李爱
国、等，常用电话：37/101059、移动电话：
、、、，常在湖南长沙，常用地址：中国湖南 长沙市天心区长沙市韶山北路北段 、长沙市韶山北路君临天厦519房等。
2、 阜阳市三环实业科技发展有限公司，该公司曾用名：阜阳平原机
电设备有限公司、顺达贸易有限公司、京九物资贸易有限公司、华洋物资贸易有限公司、阜阳三环实业集团有限公司，有以下几个参与：黎鑫先生/冯振亚、李总等，常用电话：，， ，地址：阜阳市颍州区阜阳市颍州区清河中路206号
3、 大家在谈客户的时候要谨防些类形式的公司及名称，具体的全
国骗子公司各省分部会在下一次博客中解说，谢谢关注。
包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、行业资料、应用写作文书、外语学习资料、生活休闲娱乐、教大家几招防骗子的功夫,教你如何一眼看出骗子公司39等内容。
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网络销售，部分都是骗人的。我的工资就被欠了到现在不给
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本帖最后由 皋城路 于
10:29 编辑
开年找了个工作，网络销售，投资白银。在新都会1号公馆。19楼。
做了一个月，由于没有业绩我就没做了。
走时候老板说过几天给我工资。
可是马上一个月过去了，老板还在拖。
眼看工资无望，我只想提醒大家，找工作一定要注意。。。
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没骗到钱哪有钱给你发工资呢？没忽悠你自己买就不错了
33，酱紫严重。。。。&
额，，，呜呜。。。。&
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网络白银九成九都是诈骗，楼主你给骗子打工居然还想从骗子手上拿钱
现货白银 现货石油 都是一个死样子&
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网络销售投资白银。。这些词 听着就很不靠谱。。
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我的孩来，这个可以有！表示很向往
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六安好多写字楼这种的我感觉都是假的
先前一定要看公司啊
20谢谢提醒 下次会注意的。。。&
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好家伙，又是白银
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幸好我么有做。。。
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这也相信？
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飘叶2008 发表于
没骗到钱哪有钱给你发工资呢？没忽悠你自己买就不错了
额，，，呜呜。。。。
我以前一个朋友在合肥做这行，还被忽悠买&
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网络白银九成九都是诈骗，楼主你给骗子打工居然还想从骗子手上拿钱
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六安好多写字楼这种的我感觉都是假的
先前一定要看公司啊
谢谢提醒 下次会注意的。。。
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没骗到钱哪有钱给你发工资呢？没忽悠你自己买就不错了
，酱紫严重。。。。
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以后选择正规公司正规单位，能开这类公司的都是有些门道的。
好，明白。。。&
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以后选择正规公司正规单位，能开这类公司的都是有些门道的。
好，明白。。。
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额，，，呜呜。。。。
我以前一个朋友在合肥做这行，还被忽悠买
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