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怎么做直播营销 来看看杜蕾斯欧莱雅们的直播营销模式
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鹿豹座，高端营销推广平台，专注互联网传播...|
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如​果​复​盘06​年​的​中​国​互​联​网​,​火​热​直​播​带​来​的​“​百​播​大​战​”​一​定​有​浓​墨​重​彩​的​一​笔​,​而​时​代​的​发​展​也​确​实​在​加​快​速​度​,​仅​仅​几​个​月​时​间​,​大​量​平​台​便​完​成​从​争​夺​内​容​与​用​户​,​到​利​用​明​星​、​网​红​的​直​播​营​销​来​寻​找​变​现​套​路​。​相​比​于​软​文​、​微​信​、​微​博​,​直​播​营​销​在​很​多​人​眼​中​还​是​一​块​营​销​洼​地​,​那​今​天​高​端​营​销​推​广​平​台​鹿​豹​座​和​您​聊​一​聊​成​功​的​直​播​营​销​都​是​什​么​样​子​？
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品评校花校草，体验校园广场杜蕾斯也救不了你！如何制造让客户满意的文案(2)
有些文案服务商主要靠流水线致富。把原来的文案当作模板存好，在做精细分类（行业、特点、区域、新闻、时间、故事、品牌、洗脑等），当某位新客户
有些文案服务商主要靠流水线致富。把原来的文案当作模板存好，在做精细分类（行业、特点、区域、新闻、时间、故事、品牌、洗脑等），当某位新客户需要某种文案的时候，所做的第一件事情不是调查行业和客户的业务，而是根据客户的特点迅速找到类似的文案，把以前的内容拿出来替换掉部分内容，这种方法一天最高可以写10篇以上2000字左右的文案。其实新闻稿这种类型的文案，格式、路数、严谨度都有无数的范例，各大网站上的时政新闻头条随便拿一个过来，很容易就能模仿出自己的来，只要会打字就能写。廉价文案大多没有任何意义，不要指望它能够有什么实质的作用。因为少了调研、汇总、营销等环节，即使写出来了，都是空洞的。不过这样的网络快餐文案价格低廉，再说时间也比较紧张，虽然写出来的东西质量不高，但仍然有很多传统企业在持续购买这样的服务。也只有传统企业会购买，因为大部分的传统企业没有专职的编辑或文案。客户仅仅是一个人而已我曾服务过一家公司，当时信心满满的屁颠屁颠跟老板嬉皮笑脸，但是到后面发现老板的需求跟我所想的完全是南辕北辙，造成了不少尴尬。从此以后我改掉了跟任何老板嬉皮笑脸的习惯（被打击了），这次经历算是给我上了一堂课。一件产品，应该是如何让受众获取品牌和产品信息从而形成记忆、引导询单、成交、获取流量，，这是普遍的看法，而我一直认为文案即是营销，即是卖货和流量（因本人是做营销的）。但是，往往因为企业不同、诉求不同、产品不同、背景因素不同，文案的作用未必一定是表现得那么直白，还有很多非常规因素。我记得那份文案我改了一共9遍，加上第1遍，一共是10遍，反反复复多次对方才接受了，而接受实际上也显得颇为牵强。客户的产品是一款还在认证中的保健类产品，出于抢先做市场的心态首先在香港进行了注册，但是并不打算在香港发售。为了抢占内地市场以及解决产品造成的流动资金减少的状况，在内地围绕产品的一系列营销也启动了，包括网站建设、渠道拓展、产品上架等，而对于网络这一块的推广需求也是非常紧迫。接到这个项目的时候，我对于产品进行了详细的调查，也跟老板进行了沟通。在产品的描述上，是从产品对身体的疗效（无论什么产品，别跟客户提预防的意义，治愈性的产品才有人购买）进行着手，再结合一些案例与产品进行捆绑，以此吸引潜在客户群体。而当这份文案呈现在老板面前时，却不是他想要的，跟他的期待大相径庭。第一，产品还没有在内地正式注册，不能宣传功效；第二，此类产品行业敏感，暂时不能与对手进行对比；第三，产品要有道家思想和人体五行学说理念；第四，要让内容产生玄幻的感觉，比如人体运气与易筋经；第五，能够让有点道教知识的人看很受用。”客户老板说。面对如此要求，超出了当时我对文案的“粗浅”认识，有些时候，文案服务的不是市场，而是那个人自己的理念。在传统企业中，这种情况超过90%，如果你服务的对象是传统企业，最好按照决策人的意思来，双方的认知、角度、阅历、定位不同，无所谓对错。杜蕾斯帮不了你缺乏营销知识是很多文案的短板。营销包含一整套的流程，从市场调查和分析开始，直至效果评估和闭环，而很多人都没有去做这些基础工作，即便是做也要化很多时间和精力。再说学习营销也要相当长的周期，看书也要花时间吧。有人问我，“公司准备上这个项目，我没有任何头绪，怎么办”？最简单的办法就是找排名前5的竞争对手（有时间可以做前10），把他们的资料整理好、做好分类、对比，然后提取关键点，这样可以节省很多时间。不过这样也有弊端，因为竞争对手的情况跟公司的情况以及双方的历史阶段可能不再一个层面上。
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洞察是什么鬼？！...◆晨报记者 王清 蒋丽君 济南报道&&&&五一期间，杜蕾斯在烟台大学、鲁东大学等高校门口轮番做广告、引起轰动的事情传开之后，不少学生都在网上讨论，有的说这是“三俗”广告，有的则说，这只是一种商品宣传，没有什么。&&&&记者了解到，济南的校园中也有此类产品的宣传，虽然没有像在烟台大学等那样赫然打出广告标语，却也影响到了同学们，令不少同学面红耳赤。记者通过问卷调查等形式，深入济南大学、山东建筑大学、山东大学、山东师范大学、山东轻工业学院、山东艺术学院等学校，对大学生们能否接受这种广告做了一个大致的调查。调查结果超五成学生表示不能接受&&&&这次调查结果由记者通过实地调查和网络调查两部分统计得出。此次问卷调查为期一个星期，共有100名在校学生、60多名在线大学生网友参与，他们来自济南的不同学校、不同年级，收到调查问卷160多份，参与调查者中男生、女生各占50%。调查结果显示：55.8%的学生表示不能接受避孕套广告随处可见，11%的学生认为此类广告很正常，5%的学生看到有人做此类广告会上前制止。&&&&支持者：避孕套也是生活用品，可以接受&&&&记者在调查过程中了解到，不少学生对此类敏感话题并不排斥，甚至有些女生对这个问题的态度很坦然。QQ 昵称为“此号注销” 的大二学生说：“其实大家都懂得很多，只是有些人看到避孕套的广告很淡定，有些人可能就觉得侵犯了自己的隐私。我们学校之前还有过卫生巾的广告，只要自己心态摆正，看避孕套广告也就不是什么不光彩 的事了。”山东建筑大学大三女生林倩（化名）表示：“避孕套也是生活用品，就像女生每个月都要用卫生巾一样正常。卫生巾是女性用品，到处做广告可以被我们接受。那避孕套作为男性用品，为什么不能被接受呢？反对者：不希望个人隐私被过分公开化&&&&投反对票的学生普遍认为是否使用避孕套属于个人隐私，而且一说起避孕套就会让人联想到性，不希望涉及隐私的事成为大家都知道的“秘密”。淑娟（化名）是一名在校大学生，在做问卷调查时，她从头至尾都是满脸害羞的样子，“避孕套这三个字平时说都不好意思说，更别说到处都能看到了，太吓人了。而且这东西有些人能接受，有些人不能接受，所以还是含蓄一点好。”&&&&大四男孩刘阳在这个问题上也持反对态度，“避孕套广告在已婚人士中宣传还可以，但是，只要避孕套进了校园，就在明示学生族里有人发生了性行为。本来未婚发生性行为在目前的中国就不被普遍接受，何况还是在学校。反响迥异男生& 女生80%男生可以接受这些广告&&&&记者在采访过程中发现，不管是网络调查还是实地调查，男生都比女生更自然地谈论这个话题，能够接受这种广告，遇到这种广告不会觉得很尴尬的同学占80%，而女生中只有18%能够接受。&&&&“要是跟非女朋友的女生一起看到这种广告，可能就比较尴尬了。”山东大学大三一名外语专业的男同学说。“可能只有舍友或者比较熟悉的朋友呆一起时谈论这个话题还比较能放得开，其他时间基本一提这些字眼都会很不好意思，更不用说在公共场合看到了。”山东师范大学一名大一女生说。网络& 现场网络调查反响热烈，现场采访遇冷场&&&&记者在做此次“避孕套广告进学校，你怎么看”的调查中，采取了网络调查和现场问卷调查两种方式。令记者意想不到的是，在网络调查过程中，网友参与度很高，记者在各大学校贴吧发帖后不到半小时就收到60多份回帖，而且支持这种广告宣传的占60%左右；在实地调查中，记者在校园随机采访时，有一半以上的学生看到调查问卷的内容都以“不会填”为理由拒绝合作，在现场调查中支持者仅有1.4%。在校园采访时，男生也远没有网络调查时那么放得开，对这个话题尽量避谈，大部分女生更是很尴尬地填完调查问卷匆匆“逃走”，拒绝接受记者采访。过来人有话说这种广告是对大学生的一种讽刺&&&&李晔，青岛农业大学毕业生&&职业：文员&&性别：女&&&&李晔在大学时是摄影协会的会员，大三那年艾滋病日，在学校宿舍区的广场举办活动，要求其协会会员前去分发避孕套，李晔因为实在不好意思，没有参与。现在毕业一年了，回想起来她还觉得很好笑，“其实艾滋病日办这种活动也有它的意义的嘛，应该放平心态去对待。”&&&&李晔还给记者讲述了在大学时期第一次看到杜蕾斯时的趣事。“当时上大一，姐妹几个一起逛超市，正好超市的促销筐中放了一堆杜蕾斯，当时还不知道是什么，我们几个都凑上去看，后来成了宿舍的一个大笑话。”现在李晔思想也转变了，认为这种东西买也没有关系的，更何况只是看看。“其实女生放几个避孕套在包里是对自己的一种保护。”李晔说。&&&&但是对于五一期间，杜蕾斯在烟台大学大肆打出广告标语的事，李晔认为，这是对大学生的一种讽刺。他们利用五一小假期打出这种广告，无疑从侧面反映出大学生情侣利用假期外出开房的一些行为，也正是这些行为带给了他们商机，所以他们才大张旗鼓地这样宣传产品。&&&&“现在大学生也该反思，一些商家看准了大学生的心态，在学校周围铺天盖地地开旅馆，在学校周围开夜店，要是大学生不‘支持’，又怎么会在学校周围出现这些行业呢？”所以她觉得针对在学校门口做杜蕾斯的广告这件事，部分大学生也该反省一下自己的行为。出发点是好的，但要选择适当的方法&&&&孙巍，北京师范大学珠海分校广告系教师&&&&避孕套，不仅代表了一种生活习惯，还能起到防止一些疾病传播的作用。那么，我们该用什么态度去面对避孕套广告这件事呢？孙巍表示，“避孕套广告进校园是否能够被接受，还要看它的广告形式和广告内容。如果是健康的，那么可以接受；如果太露骨，就不能被允许进入校园。”&&&&去年杜蕾斯广告打进烟台大学门口时，烟台大学教授何呈曾表示，“这件事的出发点是好的，但要选择适当的方法才能收到成效。中国文化对这方面很避讳，这个广告引起人们的反感是很正常的。与此同时，我们也应看到，近年来在校大学生开始出现艾滋病毒感染 者，其最主要途径就是性传播，推广使用安全套，也有助于防止艾滋病。”相关链接&&&&记者在调查中了解到，省城的大学大多未开设大学生性教育课，而南方的不少大学都将这门课列入了选修范围之内。调查结果显示，如果学校开设性教育课程，15.2%的学生愿意去听。已经毕业三年的小孙是在南方上的大学，“别看大学生性教育在我们学校是选修课，也就1个学分，选这门的名额只有100人。那些不在名额范围内的学生即使选修了也没有学分，没有学分不说，还得站着上课，就这还有很多人都挤不进去。”小孙告诉记者，这门选修课主要讲一些性知识和安全知识，一些原本满怀好奇的人听完之后也就不把性当做一种难以启齿的事情去看待了，它就那么平常地发生在大部分人身上。大学生期待学校开设性教育课程
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