国内七大医生集团的运营模式和心得都在这儿了
来源：虎嗅网
作者：王建秀
&&&&本文来自：奇点网，作者：王建秀，本文头图由张强医生集团授权。&&&&2月27日，笔者和很多医生朋友们一起见证了中国医生集团联盟的成立。在北京莱蒙湖，中国7大医生集团公布了行业共识，这些医生集团分别是：张强医生集团、私人医生工作室集团、冬雷脑科医生集团、沃医妇产科名医集团、宇克疝外科医生集团、永春男士整形医生集团、旭光颌面外科医生集团。&&&&大家一定关心医生集团发展的经营模式和进展，接下来我们先看一段视频，看看部分创始人在运营过程中的心得吧！&&&&张强医生集团&&&&创始人张强：我是从2012年开始自由执业的，日，成立了张强医生集团，后来又引进了疝气等专业团队。现在集团已经完成了股份制改造，并逐步剥离各个专科团队，投资和建立独立运营的医生集团，我们在里面有一点股份。2016年，我们开始跨专科，转型为专攻血管专科的医生集团。&&&&我认为，医生集团发展的当务之急，就是尽快把医生从单一的技术人融入到团队作战里，相信这能给患者带来最大的价值。&&&&我们已经和医疗器械公司合作，最近也和一家虚拟实镜技术公司签约，这家公司提供虚拟外科培训技术。我们也和腾讯合作，准备开发移动互联网产品。我们还要给移动互联网产品做用户体验测评，让产品更接近市场需求。&&&&冬雷脑科医生集团&&&&创始人宋冬雷：我们已经签约了3个地方。第一是瑞慈医疗集团上海静安门诊部，这是我们的门诊。我们的手术基地有两个：一个是上海浦南公立医院特需部，另一个是上海国际医学中心，我们刚刚签约，还有上海和睦家医院，因为上海和睦家医院还没有神经外科领域，到明年才会开张。除了这些已经谈好的基地，我们也在和更多公立医院、民营医院谈。当然，我们对医院有要求，也会一家一家看。&&&&我们脑科医生集团以手术为主，一半是医生，一半是运营团队，比例是一半对一半，将来医生会更多一些。医生年资的话，副主任和主任医生更多。&&&&业务进展方面，我们在上海浦南医院的患者越来越多，病房已经住满了，这个手术基地的运营能力已经满负荷，我们希望招聘更多的医生，特别是年轻的住院医生和主治医生。&&&&我们的医疗服务质量高于公立医院。我们的药占比9%，已经远低于国家的要求。在收费价格方面，我们和公立医院差不多，稍微高一点，把结构做了调整。在保证医疗质量方面，我们还是有足够的自信，技术标准和公立医院的标准一样，甚至会向国际标准执行。因为我们有专业的团队，服务质量也明显优于公立医院，患者的体验很好。下一步，我们希望做一些市场，希望患者能找到我们、知道我们。&&&&私人医生工作室集团&&&&创始人谢汝石和林锋：我们是日成立的，我们的三个创始人分别是谢汝石、林锋、张子谦，我们在重庆也开了分部，整个集团已经吸纳了300多位专家，涵盖了内、外、妇、儿、中医。在服务患者的过程中，患者总体的体验是：我们确实为他们提供了多元就医的选择。&&&&我们在发展过程得到了深圳卫计委的支持。深圳是一个非常开放的地方，我们也承担了名医馆的运营，争取把这件事情做好！&&&&创始人张子谦：我来讲讲看病过程中的体验吧！像大家都知道的那样，患者在公立医院大家排了一天队，但和医生沟通的时间只有3～5分钟时间，专家也太忙了，医患沟通并不充分，患者心里还是有一肚子疑问。我们每次为客户提供30分钟的优质医疗服务，能给患者做出充分的疾病解释，患者体验非常好。我们也能为患者过滤掉不必要的检查，减少了患者总体的成本。开业半年来，我们也成功实现了零投诉。&&&&沃医妇产科名医集团&&&&创始人龚晓明：张强医生是我到体制外行医的老师。我在上海多点执业的时候，他赌我说要自由执业。&&&&从去年开始，我就完全自由执业了。为什么想做医生集团？17年前我创办了中国妇产科网，运营到现在聚拢了十多万妇产科医生，注意到了患者对知名医生的强烈需求。&&&&之后我们开始考虑做医生集团，把行业里90多位来自大陆、香港、台湾的知名妇产科医生聚拢在一个平台上。我非常希望平台可以为自由执业的医生服务，也希望他们为基层医疗机构提供技术输出服务，这是我们最近的想法。这个平台背后是十多万妇产科医生的支持，这也是我们的特点。3月16日，我们也会举办沃医医生集团成立发布会。&&&&永春男士整形医生集团&&&&创始人王永春：一说整形，大家肯定都想到女士整形，男士整形需不需要？目前还没有专业的医生集团做，这就是市场的空白点。医生集团要想生存下来，必须进行考量。&&&&在我离开体制前，我什么手术都做，女士整形也做。离开体制后，我怎么去获得市场中的患者源？这个是最现实的问题。基于这些原因，我们做了很多调研和研究。美国外科整形协会一份报告说，男性整形近5年复合增长率46％，这是很客观的一个数据。根据这些调研，我们就提出了一个清晰的定位，做男士整形，也就成立了男士整形医生集团。将来，男士整形有很多衍生的领域，从医学整形到生活美容，再到身体健康、形象整体设计，都是我们可以拓展的领域。只要能提供合适的产品、合适的人群，这就是我们的生存之道。&&&&有这个理念后，怎么把想法转化为适合市场的产品呢？我们不光考虑整形手术，我们还考虑微创、先进仪器、男士面部年轻化等等市场需求量很大的项目，给客户提供一个整体的解决方案。市场上很多的方案都是单一的，比如拉皱纹就拉皱纹，打激光就打激光。&&&&旭光颌面外科医生集团&&&&创始人卢旭光：2015年下半年，我离开了工作将近5年的北京大学口腔医院，其实还有半年我就可以晋升职称了。刚刚开始行医的时候，每天都在忙碌，生活很充实，很开心地看病人。工作很多年后，我发现每天都在重复做同样的事情，后来遇到了张强医生，我就到了张强医生集团。&&&&其实，离开体制并不难，特别是作为口腔医生，很多医生在公立医院工作一段时间后，都会选择自己开诊所。但对于颌面外科医生来说，这样的选择不容易，因为诊所很难承接和容纳这样一个专业，只能留在医院。如果转行做诊所，那就意味着医生丢了这一专长。&&&&从全国来说，颌面外科医生流失是不容忽视的。因为收入和体制的原因，颌面外科医生都纷纷转行去做诊所。患者发病率不会因为医生的减少而减少。大家需要去大医院手术，要排半年或者一年的时间。所以，我希望通过自己的努力，能为颌面外科医生创造很好的执业平台，并能获得不错的一份收入。&&&&宇克疝外科医生集团&&&&创始人鲍宇克：我们前身是张强医生的疝外科团队。随着团队运营，我们发现，不同的专科在设计和流程上是有差别的。于是，我们就想让每个团队独立出来，每一个医生集团建立自己的团队。2015年10月份，我们疝外科医生集团开始独立经营。在运营过程中，我们也遇到很多问题，过去我们有统一的团队，统一的客服，有统一的市场运营。分离后，我们重新架构团队，有自己的客服和预约渠道。&&&&经过4个多月的建设，我们在北京和上海有2个疝气临床基地，在上海沃德医疗中心和北京善方医院都有了自己执业的基地。随着公司完成注册，我们也会配置更多市场和行政人员。&&&&医生集团专科化发展后，我们也得到了市场的认可，业务量逐步上升，特别是小儿疝气手术，我能明显看到患者对专科医生集团是认可的。我们也看到了专科化、极致地专注、关注医疗安全这些理念给患者带来的好处。&&&&医生集团怎么架构最合适？&&&&张强：第一种是股份制，我们已经完成了股份制改造，早期的专家都是主要股东。&&&&第二种是合伙制，合伙制的问题主要出在工商注册，可以类比医生和律师。律师在工商注册上是有限合伙制度，一个合伙人律师出问题后，其他律师承担的责任是以出资多少来算的。但医生集团只能注册普通合伙人制度，在这个情况下，一个医生有风险，其他人就要承担无限的责任，风险会非常大。&&&&第三种是医生集团可以引进全职医生（股东）、雇佣医生和兼职医生。&&&&年轻医生能在这里快乐地成长嘛？&&&&宋冬雷：年轻医生在医生集团里也可以得到很好地成长，要看医生集团的规模和大小，要量身定做。我们也可以自己培养医生，但培养方式和公立医院不一样，更注重临床技能。我下个月就会派医生到国外的脑外科医院去培训，我相信医生集团壮大后，会有更多给年轻医生培训的机会。&&&&张 强：年轻医生在体制外获得知识和技能，有些在公立医院一辈子也学不到。公立医院有很多患者资源，这也是体制外无法获得的。我认为体制内外联合是最好的培养方式。现在，张强医生集团已经派3批医生到国外交流，很多人担心离开体制没有更多学术的机会，我想学术和体制内外没有关系。&&&&龚晓明：如果有一天，能够壮大到像台湾长庚医院那样，医生集团也可以完成对年轻医生的培训，特别是在亚专科级别的培训。当然，这是一个长期的过程。作为一个年轻医生，现在最重要的是把服务病人的本领练好，把服务病人的心态调整好。&&&&为啥医生集团要抱团儿呢&&&&林 锋：开放、包容、进展，医生集团的共同目标是为了多元化的医疗生态。现在我们的医生集团各有自己的特点，包括理念、观念、服务模式，因此我们需要组成这样一个联盟分享各自的经验，共同努力解决遇到的各种困难。我们怎么去和政府更好地沟通？怎么和社会沟通？怎么和媒体沟通？这都是我们医生集团联盟能够做的事情。&&&&宋冬雷：任何一个联盟给会员带来的价值多方面的，比如资源配置，单个医生集团的力量是有限的，而资本、技术和学术资源都能以联盟的方式调动，这样才能支持医生自由执业。我们医生集团必须全职，这样才能全力以赴。戴着镣铐，是没办法跳舞的。&&&&张 强：医生集团是一个小小的独立的组织，还是多学科合作的平台？医生联盟的成立就是答案。每个医生集团垂直很深入的时候，又可以水平联合发展。这个联盟最适合多学科合作。&&&&医生集团联盟的长远计划有哪些&&&&张 强：医生集团联盟是一个松散的合作组织。不同医生集团有不同的发展模式。在价值观上，我们有共识，但整体融资在近期内是不会发生的。不过，在长远的未来，资源整合是有可能的。&&&&林 锋：医生集团联盟主要还是共享经验，未来也有可能资源共享。我们也希望有志的医生加进来，壮大联盟的力量。&&&&宋冬雷：医生集团联盟肯定需要扩展，需要壮大联盟，这样才有助于社会关注这个模式。我们并不排除体制内的医生集团，都可以加入这个联盟合作。早期的话，我们可能要制定一些章程，先让符合章程和条件的加进来，保证我们服务的品质、价值观。我们联盟的责任是帮助更多医生自由执业，成立自己的医生集团。最后一起壮大，成为一个多个学科在一起的大联盟。&&&&转载请在文章开头标明：本文为奇点原创文章（公众号：geekheal_com）&&&&*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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国内股权众筹平台模式对比
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股票都这样了，我们还是聊聊风险投资吧
2013年的时候，丁辰灵老师写过一篇和本文前半句标题相同的文章，其中丁辰灵老师将天使汇、大家投、创投圈三家老牌股权众筹平台的模式做了一张对比表。
2年过去了，现在创业这么热，政策也在明显的对股权众筹进行鼓励，除了股权众筹平台数量的增加之外，股权众筹平台的模式也有变化了，最起码丁辰灵那张表里的三个平台的模式都已经和现在的实际情况对不上了。
但是前两天看到6月份还有财经记者写稿的时候引用那张表里的内容，本着帮大家做Homework的态度选了几个我比较知道内幕或有投资人身份的平台做了这张表，顺便给打算做股权众筹的创业者、想要参与股权众筹的投资人和散户做下科普和解释，总之先上表：
图大，缓存慢多等会儿，看不清可以保存到本地
下面是针对这个表格的一些解释。
什么是股权众筹？
不说废话和空话，股权众筹其实是把原本的私募投资放到了线上来做的一种形式。
就像你在淘宝购物，你买到的是一家公司的股权而不是这家公司的商品。
股权可以分红、可以转卖、上市后可以直接在二级市场上抛售，当然这些退出方式在每一单购买时都会有协议约定，不是每一笔投资都能用同样的方式退出。
因为目前国家还没有放开公司法针对股东的限制，所以不可能实现真正意义上像你买个智能硬件一样几万个人购买一家公司的股权的情况。虽然有些平台放开了公众认购，但最终落实到股东层面还是有数量限制的。
一个基本的股权众筹流程是：
1.上传项目信息到平台
2.配合平台对项目进行包装，在指定的圈子（专业投资人或公众）里对信息进行宣传，吸引投资人来认购。
3.根据自己的喜好和下一步的发展战略反选投资人，拒绝掉超额认购的部分，与最终确定的投资人进行进一步的沟通。
4.股权变更（将股权交付给投资人），现金交割（将投资人的钱拿到手里），融资完成。
5.进行投后管理，维系与投资人之间的关系，持续向股东披露信息。
股权众筹对于创业者来说最大的好处在于能够提升融资过程中的地位，能反选投资人而不是被投资人像挑白菜一样的扒拉。而股权众筹对于投资人来说最大的好处是能够更充分的分散风险，参投到好项目。
投资人资格认证意味着什么？
首先就是关于投资人认证的这部分，我将投资人认证分为了6个类，1、2、3三个策略等级和A、B两个执行等级。关于每一个等级意味着什么，我已经在表里说的很清楚了。总体投资人质量从高到低是A&B，1&2&3。在这里稍稍解释一下这么分级的原因和对创业者的理解。
首先，按照去年和今年公布的两版《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》中的规定，参与股权众筹是必须要有资产门槛的：参与股权众筹的投资人（个人）金融资产方面不低于100万元，或最近3年个人年均收入不低于30万元。
然并卵的是目前这只是个征求意见稿，在正式实施之前没有真正的法律效力，可以说有的平台做资产认证是一种自律行为，那么为什么要自律呢？
原因有三点：
1.天使投资是一种风险非常高的投资行为，投资的失败率在95%以上，如果没有庞大的资金进行充分的风险分散对于普通人来说就是稳赔不赚的投资行为，所以投资人认证门槛是一种对投资人的保护。
2.为了防止没有天使投资经验的人在参与投资天使投资后因为无法退出而干扰经营，所以这也是一种对创业者的保护。
3.防止在股权众筹的过程中将项目的商业信息暴露给更多不相关的人，避免项目信息泄露。
关于第三点我们可以看到最奇葩的是筹道的平台，虽然该平台有投资人的实名认证，但是在认证之前就允许注册用户下载项目的BP，基本上没有对项目产生任何保护作用。
除了信息泄露之外，选择有过往创业经历和投资经历的投资人也能够在投资之外给你一些资源帮助，主要是人脉方面的。投资人质量越高，这部分带来的资源就越丰富。
举个简单的例子来说：如果你是一个做互联网金融的，在出让同样股权的基础上，你是愿意让你的一个与创投不相关的朋友投资你100万还是愿意让马云投你100万。
你是否应该选择公募？
和投资人认证门槛相关的就是是否允许散户参与或者说是否是公募了，其实由于我国证券法的限制，现在没有任何平台能够实际意义上的做公募股权众筹。这里判断公募的标准有两个：
1.是否对项目进行非常细致的包装并在公开渠道进行大范围宣传。
2.是否将项目的单轮融资总额切成过于细的小块（比如天使轮项目切成1/15甚至1/20）。
从表格来看坚守私募规则的只有老牌股权众筹平台天使汇和创投圈，但是实际执行过程中原始会也并没有让过多股东参与到单一项目的融资中。
目前主推公募的是在公众影响力中最大的京东和此前成功操作WIFI万能钥匙72亿认购额的筹道，从创业者的角度上来说，选择公募会有更大的议价能力，对于与终端消费者更加贴近的项目也能更快的完成融资。但正如上面所说的，公募所带来的是双向的未知风险，大多数公募平台并没有给散户（跟投人）线下约谈创业者留下空间，不方便创业者反选投资人，容易被竞品、不理性投资人投资，给后续的投后管理和经营带来麻烦。
再简单一点来说，公募获得的投资人就像是公开发行股票带来的散户，正如现在有很多不知道股票运行逻辑的投资者在遭受股票损失后要求政府或经营者赔偿一样，引入散户跟投人也有可能带来这样的麻烦。
当然，不允许散户进入的私募也有缺点，对于创业者来说，私募面向的主要为专业投资人或投资机构，如项目素质一般很难促成羊群效应迅速完成融资。
有一些项目是不适合公募的：
1.你的项目比较早期、门槛较低或团队并不忠诚，容易被人抄袭或竞争对手瓦解团度。
2.你的项目距离公众比较远，比如一个亚文化社区、一个垂直领域O2O、一个光学识别算法等。
3.本轮融资除现金之外还希望引入投资人的其它资源。
4.不想被复杂的投后管理困扰
当然，也有比较适合做公募的项目：
1.已经有大量用户，并且预计用户可有效转化为投资人（WIFI万能钥匙是个典型的例子）
2.你的项目从专业风险投资人的眼光来看是「烫手山芋」的项目——这一般指实体店这种经营风险高，成长性低但有稳定回报或豆瓣社区这种人气高但以10年计无法变现的项目。
虽然京东在公募上是做的比较好的一个，但是真正让我感到惊讶的是聚募这个平台，对投资人的门槛低的像淘宝购物一样，打款和合同签署也在线上完成，风险大的惊人。
平台盈利模式对创业者和投资人有什么影响？
这个影响很直观了，从表里看大多数股权众筹平台是以收取佣金的形式进行盈利的，这也是几乎所有人第一反应能够想到的模式。但这种模式其实弊病很大，所以老牌的原始会和天使汇都不用这种模式了。
先说收佣金：业界惯例5%的佣金听起来不多，但是你算下你要融500万就是要拿出25万的融资成本这个成本并不低。而且对于大多数天使轮的初创公司来说，发展最缺的就是钱。以及无论平台是对创业者还是对投资人收取佣金投资人作为买方都会把这个成本转移到创业者身上，所以收佣金并不是一个最好的模式，只是一个最简单、最无脑的模式。而且在实际操作中，收取佣金的模式很容易被投资人和创业者私下达成交易后跳单，这也是起步较早的平台都不用这种模式的原因。
然后是跟投模式：跟投模式主要是创投圈和天使汇在做，京东那一栏虽然没有写是因为我在所有公开的资料中没有看到京东说会跟投，但是其实京东应该是会跟投一些好项目的。跟投模式其实就是把平台自身的盈利模式和创业者、投资人的立场绑在一起——因为平台本身也成为了项目的投资人之一，只有项目好好继续发展下去最终上市或变现平台才有可能在后续中盈利。天使汇那个收1%股权的盈利模式和跟投模式是一样的，也是以股权代佣金的形式，对于早期项目是非常实惠的。
再之后就是奇葩的：
人人投的资金站岗模式我真是惊呆了，生生的造出了一个投资界的支付宝盈利模式。简单来说，就是散户在投了一家人人投的实体店铺之后现金不会直接交割到店铺的手里，而是按照事前的约定由人人投代为监管资金分批次划拨给创业者。这意味着整个人人投平台上有多少成功项目人人投平台就会手握多少站岗资金，然后人人投会拿这些站岗资金来做一些稳健型货币理财用于支撑平台。
表面看上去这种模式对投资人和创业者都不错，其实对创业者非常不公平。因为有些创业项目会在很短的时间内估值上涨很快，有些项目天使轮后3个月就启动Pre-A轮融资，所以分期给款什么的根本是耍流氓。不过，人人投主要以实体店铺众筹为主，这样高速增长的可能性不大，所以这种模式也不太可能被复制到其他平台。
嗯，再然后就是自己融了特别多钱的筹道在新闻稿里宣称自己从2015年到2016年一年时间不收任何费用和股权，这个可以视为正在打市场不暴露盈利模式。
投资退出方式意味着什么？
虽然大多数人看起来，T1不承诺任何收益的股权投资是最不靠谱的，但这是最传统、最成熟也是目前最没有法律争议的退出方式。
既不会导致投资人因为没有获得预期收益而过分干扰企业经营，投资人也可以在没有直观现金兑现承诺的情况下理性的判断项目本身，而不是简单的将任何创业项目理解成自己买了一款理财产品。
T2承诺企业在x年内IPO的模式会有两种问题：
1.企业通过协议代持方式，将众筹股东的股权放在一个自然人手里，在上市后按照当年的协议价格将上市后股份割让给股东。但，实际情况是我国证监会有明确规定，这种协议在IPO过程中是无效的，企业方可随意撕毁代持协议无需承担法律责任。
2.企业通过成立有限合伙公司的形式，让所有众筹股东成为一个独立有限合伙企业股东，然后再用这个有限合伙企业的钱收购自己实际公司的股份，让实际公司的股东中仅出现一个企业法人，也就是一般股权众筹的模式。但，在我国A股上市的过程中，会对企业股东进行穿透审查，即统计上市企业的每一个企业法人的自然人股东之和来计算其是否违反200人股东限制。
WIFI万能钥匙走的是第二种，其IPO承诺很可能无法如实兑现，所以在WIFI万能钥匙的案例中众筹方给出的另一条路是：若交割5年届满项目未能上市，投资人可按实际投资额年复利5%的回报方式退出——也就是C1的退出方式。
但是其实C1、C2和P1的回报方式都涉嫌非法集资，只不过现在股权众筹正式的法律法规还没有下来，有关部门对这些方式都睁一只眼闭一只眼。
风险自辩吧，但只有一点是可以确定的：不论创业企业在众筹过程中承诺投资人什么，只要企业倒闭了是没有人为这个承诺买单的，股权众筹平台是绝对不会负责的。
而创业企业的倒闭成本真的特别低，千万别以为投了C1、C2型回报的股权众筹就像买了货币基金一样稳定。
股权众筹是一种全新的融资方式和融资渠道，它很大程度上降低了创业企业的融资成本提高了融资效率。尤其是私募股权众筹、公募股权众筹、新五板和二级市场之间会形成一个完整的融资链条，未来股权众筹可能会是早期初创企业融资的主要渠道。
但是在国家还没有正式规范这个市场之前，很多平台的玩法都是在一步一步的摸着走，所以并没有一个定性的结论哪家平台好哪家平台不好。
你要问什么项目不适合股权众筹或者什么人不适合参投股权众筹的话，我觉得只能这么说：看不懂这篇文章的，不要众筹，也不要参投。
本文作者@评论尸首发于新媒体：@赤潮AKASHIO（微信号：AKASHIO）-此言此思若潮水，不沾红粉自风流。转载请保留本信息，未包含本信息的微信公众号转载将受到侵权投诉。
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观看更多百家精彩新闻初创公司在一开始只需要想方设法地获取大规模的用户，剩下的事情都水到渠成。商业模式一大把任你挑。本文作者在说明这个道理之后，还详细地列举出来市面上比较流行的商业模式有哪些，供君参考。大概一年之前，Facebook 以 190 亿美金收购了 Whatsapp，当我听到这个消息的时候，我的第一反应是（相信也是其他一些人的反应）：「什么玩意儿？190 亿？我没听错吧？这分到每个员工头上上 3 亿 8 千万美金！而他们连起码像样的商业模型都还没有建立起来呢！」而在此之前，同样也没有什么商业模式的 Snapchat 拒绝了来自 Facebook 的价值 30 亿美金的收购建议。如今，他们对商业模式的探索才刚刚展开，而 Snapchat 同样计划站在 190 亿美金估值的基础上进行下一轮融资。这些现象究竟该怎么解释？商业模型是不是就是一个可有可无的存在呢？在一大堆哗众取宠的文章中，我找到了一篇 Andrew Chen 所写的具有真知灼见的文章，「商业模式的成熟度并不是制约初创公司发展的关键因素。」&在这篇文章中他写道：「不管你的商业模式到底是什么，关键看你的产品面前站着多少的用户，你是否能够将这个人数达到百万级别？」这听起来好像是在说：你成功与否是建立在用户规模的基础上，你出售的产品似乎并不起关键作用。你首先得有用户，然后你才能找到钱。所以，请把找到受众，培育受众放在第一步。」等等，我们现在是不是正在说：「我们压根不需要什么商业模式呢？」当然不是，我需要利用它来赚钱，这里的重点是它并不能成为制约你发展的关键，打造一个有足够多用户想要拥有的产品，那么接下来你的手边会有一大把商业模式供你参考选择。就拿 Facebook 来说吧，就在它 IPO 的前一年，人们都关心它是否有一个稳固可靠的盈利模式。而如今，Facebook 的年度收入超过了 120 亿美金，而它凭借的并不是什么具有创新型的商业模式，而完全是用户基数和增长率拉动起来的。一家初创公司最重要的是从 10 万用户增长到 200 万用户的迅猛势头，并不是立刻在每个用户头上实现利润。当然，也有人反驳说，不是每个公司都跟 Facebook 的性质一样，做的是 Facebook 做的事情。商业模式到底有多少种呢？我们到底该如何选择呢？我在网上搜索了一下，似乎并没有比较全面的介绍。&所以我自己来写一份吧，这其中包含了 25 种商业模式，你可以根据自己的商业需要从中选取一个。但是首先，你需要受众，而为了做到这一点，你的产品必须有一个核心价值。让我们假设你是一个供用户获取各种工具插件的平台，上面的产品既可以是实体性质的，比如家具、书；又可以是虚拟性质的，比如数字照片、朋友发来的更新，线上服务等等。现在，如果这些产品能够带来直接的商业价值，那么商业模式就很好确立了，比如下面的四种：1. 生产制造，直接销售给客户2. 将制造外包出去，然后直接销售给客户3. 制造，并把商品挂到其他交易平台上4. 成为一个交易中介，招募各大经销商进场在这里我的假设前提是这些产品有着实际的价值，这样商业模式的确定就不是一个特别棘手的难题。而如果你的产品如果不是实体，并不带来实际价值，那么你该怎么通过它们赚钱呢？下面为你展示出不同的商业模式：广告自从 Google 将广告放在了搜索结果的旁边，它就彻底颠覆了搜索业本身，也让广告业成为了它的摇钱树。不要忘记很久以前报纸是靠着广告养活的。数字广告产业如今已经成长的颇为巨大，给你的产品服务提供各种各样的产品。5. 广告网络广告网络是从广告商那里获得广告内容，你可以以内容发行商的角色出面，广告网络会把它以「横幅广告」、「弹出广告」等形式推送出去。广告每一次点击你都会获得盈利。如今很多移动应用，尤其是游戏应用都使用的是这样一种盈利模式。目前在这个世界上大概有超过 200 个广告网络，你可以选择跟 Google AdSense、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。6. 联盟网站其实从本质上来说跟广告联盟很像，但是它所关注的重点是提升真实销量。联盟网站简单来说就是一个能够让你随意选择广告发布商的中介. 你把产品广告放在自己的网站上展示，任何通过此次点击而实现的销售，其中的收入中有你的一部分。很多网站都加入到联网网站中，专注于去打广告。你可以在 Google 上搜「联盟网站」，，一大堆网站都挑出来了。7. 推广内容这些广告看起来像是你的网站、应用自带的那样，而不是像「横幅广告」那样显得突兀，扰人。这就是 Facebook 所采用的模式，如果你想让自己的内容让更多的人看到，Facebook 就会给你提供一个「快捷通道」，使得它能够更频繁地漂浮在很多用户的信息流上方。Twitter 也在尝试这样的盈利模式。Snapchat Discover 是这个模式的变种。8. 赞助内容某些时候，你发布的内容也是可以被赞助的。这往往是被某些数字杂志、媒体所采用的盈利模式，背后往往会有一个比较大的金主，面向用户是免费的。好吧，介绍完了上面的各种模式，让我们见识一下稍微有点儿复杂的广告解决方案：9. 利诱广告有些时候，广告商会显得「狡猾」一些，他们再也不选择「横幅广告」这样转移人注意力的模式了，移动端游戏可以这样做文章：你需要观看一些广告，下载一个需要推广的 App，这样你才能在游戏里面获得一个非常独特的数字资产，比如是第一人称射击游戏的火箭发射器等等。在这个过程中，广告每次被推出去一次，就会得到广告商的付费。10. 客户重定位（Retargeting）你的网站上，用户做什么事情对于广告商来说是非常有价值的，即使他们并没有真的在看广告。就比如说，你在 Pinterest 上面发布了一些照片吸引来了访客，这对于电子商务营销人员来说是非常有价值的。然后他们就会自动找上门来，跟你达成协议。你可以通过 Adroll 或者 Perfect Audience 这样的「客户重定位」服务实现访客与广告商之间的连接。11. 特别促销你还可以时不时的为了你的用户利益着想，跟某些广告商合作推出一些特别实惠的促销活动，就比如说用户可以在购物的时候使用某一种打折代码。往往每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。12 . 特别营销跟上面的解决方案类似，你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提升用户的互动你。「你是否喜欢『零度可乐』？来吧，给我们上传一段视频告诉我们原因！」13. 行为分析观察你的用户是如何在你的平台上互动的，这对于理解他们的上网行为，乃至购买决策都有非常至关重要的帮助。这个行为研究同样对公司有用。将数据分享给他们是可以卖钱的。向用户收费另外的一个选项就是向用户直接收费。当然，开门见山地伸手向用户索要钱财肯定会把他们吓跑的，所以这个时候就更需要一些创新型的解决方案出现。14. 租用 / 订购一般来说是按月付费，就跟订杂志一样。用户很愿意接受这样的付费方案，从免费用户转化成为付费客户。因为金额较小，跟购买完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提。这是 SaaS 解决方案中最主流的一种方式，但是它也被其他商家所采用，就比如全世界最大的多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》，每个月要玩儿的话就得花 14.99 美金。15. 按需响应 / 实时结算订购服务的反面就是「按需响应」，用户每次在享受到服务的时候立刻进行结算。就比如说 Uber 以及 Ola 这样的出租车租赁服务就是个很好的例子。16. 钓鱼盈利模式所谓「钓鱼」，就是一开始给 用户设施一个超级低的门槛，但是后续的费用持续不断地发生，而且一次比一次多。打印机等产品将这种模式推广开来。一般来说打印机都很便宜，但是后续的纸张颜料等费用就价格不菲了。如今还有一些新兴公司也在采取这样的模式。就比如美国的一些电信公司往往是以亏本的方式卖手机，但是后面的费用就相当高了，视频游戏主机产品同此道理，主机便宜，游戏昂贵。17. 门槛加使用费这个模式其实跟上面差不多，为了使用某个服务或者产品，收取一个较低的门槛费，后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容，消费完立刻结算。免费商业模型&免费商业模式已经流行了很多年了，如果要细分的话分为下面几种：18. 产品限量免费很多服务在每个月里让你免费消费一定次数，超过这个次数之后你就需要付费了。就比如《金融时报》，该网站每个月允许你免费阅读三篇文章，之外的文章你就需要付订阅费了。Tinder 这个约会软件也别出心裁，免费用户每天只能划屏 100 次，之后你可以选择升级成为 Tinder Plus 账户。19. 用户限量免费某个涉及协作性的应用往往会在用户协作数量上做限制，就比如一款办公聊天软件，你可以加一定数量的同事进入频道，跟你一起聊天，但是超过了这个数字，你就需要付费了。Todoist，这款任务管理器在免费版本里只容许你添加 5 个人到一个项目中。20. 免费用户使用功能，范围上的限制免费服务有些时候往往在使用范围上给你限制，你需要升级成付费账户后才能实现更多功能。就比如说 Todoist 这款任务管理工具，免费版本可以允许你列出任务清单，勾选完成，但是如果你想要对任务进行标签定位，撰写留言等功能，那么你就需要付费了。同样的道理，很多内容网站允许你免费看最新的一篇文章，但是你只有成为付费用户之后才能彻底进入他们的文章列表。21. App 内购买 / 虚拟货物这在移动游戏领域非常流行。游戏下载，开始游戏都是免费的，这样门槛就下降下来，用户可以在 App 内进行付费购买。如果你玩儿过《愤怒的小鸟》，你应该能记得 Mighty Eagle 这个角色。在某些难度特别大的关卡里，你可以花 0.99 美金购买 Might Eagle 来杀死那些看上去傻里傻气的猪们。你在微信等聊天软件中购买的贴纸表情也是一个道理。22. 测试期这是免费版本的一个衍生版本，消费者可以免费使用这个产品 1 个月，算是测试用户，然后开始付费。大部分的线上软件都有提供过这样的服务，实际上，即使他们后面备着一个免费版本和付费版本，他们在此之前也有可能准备一个测试期。这里的目的就在于利用「测试」来吸引眼球，在产品上线的第一个月里尽可能地吸引用户过来，并在这一个月里不断说服他，如果以后没有这个产品他就活不了。一次精彩至极的新手教学体验会起到非常大的帮助。如果你采用的免费模型，你一定要注意用户基数必须非常庞大才可以，因为你的用户中只有 0.5% 到 1% 的人能够转化成为付费用户。提供其他服务23. 价值增值服务给用户提供额外的工具和服务，让他们更好的使用你的核心产品。核心产品往往是免费的或者不是很贵。就比如说，一款照片分享软件可以给提供付费购买的特别滤镜。24. 多元化服务一些时候，公司往往会给用户提供一些与核心产品不相关的服务。就比如说微信这款软件内提供了移动游戏，点对点支付，电子商务等多款产品。25. 举办活动这往往是有一个社群存在，通过线下的聚会，举办活动来实现盈利。如果公司还能为这次活动拉来赞助方的话，那么这就又多了一条收入渠道。VCCircle，这家印度的内容公司专注于初创公司投资领域，成为了互通信息有无，举办各种线下活动的一个关键性纽带。长按二维码关注战略咨询Allen战略咨询Allen高(gh_8acc46f8a6b3)　
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