一个过来人的经验之谈——应届生适合做销售吗？ - 乔布简历
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文章内容整理自知乎
07年毕业后我就只身来到魔都，一直做销售，目前6年半的工作经验~刚毕业的时候完全是个SB，找了份最LOW的培训销售工作，究其原因大概是两点：
1、毕业前半年一个关系不错的高中同学借光了我所有的钱见网友（至今未还），来到魔都两周后没钱，好着急。
2、当时我老妈的工资约1000+，我觉得我找个底薪八百的，可以了。
作为一个毕业就进入销售岗的人，我想啰嗦几句，有些话可能不太中听，欢迎在评论里骂我
1、销售这个岗位，套用郭德纲的一句话叫，门槛在门里面
目前从事销售的人员。良莠不齐。约60%甚至60%以上的人不知道自己要什么，在这个较为容易获得的岗位上混日子。凭运气和一些激情完成自己的业绩指标。如果你身处销售岗位，这其实就是你的机会。搞清楚你销售产品的优势到底在哪里，客户要的究竟是什么（首先你要找到合适的客户），然后满足客户想要的，成交！一句话，别人的失败正是证明你优秀的时机~如果够努力，一定范围内的幸运儿肯定是你！
2、如果你有一技之长，请先尝试你擅长的事情
如果之后确实对销售工作感兴趣，可以利用你现有的工作积累相关的知识、人脉等资源，然后转岗。这比直接进入销售岗，然后撞破头要给力的多！
3、如果你已经身处销售岗，搞清楚什么是对你重要的事情
如果你不幸已经成为了一个销售，你会发现老板只关心你交上来的数字...但老板关心的，不一定是你最重要的。比如：你可以忽悠客户完成销量，但有可能会失去这个客户的信任。在不同的时机点，你要知道你应该怎么选择！
4、一旦决定，请对自己负责
销售是最容易进入的岗位，所以里面也混入了大量不负责任的人。其实无论你做什么工作，都需要对自己负责。销售岗位上你会看到更多的尔虞我诈、人来人往、过河拆桥。但一定要坚持自己的特点，可以是勤奋、可以是实在、可以是专业、甚至可以是狡猾。你都会积累起你的客户群，给你带来财富。但如果你人云亦云忘乎所以，那笑到最后的一定不是你！应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？ - 简书
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应届大学毕业生适合做销售类的工作吗？
Fiona | Michael page SC职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司。销售的局限在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了。这时订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。我并非鼓吹大家都去做销售或者财务。究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来。这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……如果每天工作很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要。第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。乔小伟 | 国婧商贸有限公司业务经理应该做销售，来磨练一下，销售是一门多思维融合的磨练，不论是什么职业销售都是基础，销售不仅是销售产品和服务，所有的，人，事，物，都是销售，每个人从出生就已经在销售了，只是所销售的对象和追求的回报不同赵新靖 | 秦皇岛柳河山庄葡萄酒销售有限公司销售代表唐太宗问唐僧: 你成功靠的是什么? 值得一看!唐僧师徒四人经过了九九八十一难，终于取到了真经！回到大唐以后，李世民给师徒四人接风摆设酒宴。问唐僧：你今天成功靠的是什么？唐僧回答：我靠的是信念、只要我不死我就能取到真经！然后问孙悟空、你靠的什么？孙悟空说：我靠的是能力和人脉！我没办法的时候我会借力。然后问八戒：你动不动就摔耙子，你怎么能成功？猪八戒说：我选对团队了一路有人帮有人教有人带想不成功都难。最后又问沙和尚、你这么老实怎么也能成功？沙和尚说：我简单、听话、照做！人的一生光阴，20岁靠技术，30岁靠”技术+人脉“，40岁靠人脉。每个人的成功都不尽相同，但有一点是相同的，那就是选择。你选择什么样的人生，就必须走什么样的道路。一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人，因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。一个人是谁并不重要，重要的是他站在那里的时候，在他身后站着的是一群什么样的人！一个团队想要成功必须做到：1、创始人必须要有信仰，坚定方向；2、运营者必须要具备强大的人脉关系和资源，有效率的执行和解决方案；3、中层管理靠的是团队，团队必须要有人帮、有人教、有人带；4、基层靠的是强有力的执行，忠诚，听话，照做...你属于哪一个层级呢？无论是哪一个层级都应该做好自己本职的工作。Miss Xiao | 中经堂区域总监非常适合。销售是人与人之间最亲密的接触，需要掌握各种技能，各个领域的相关知识，对综合素质的提升和思维方式的拓展非常有效。不要说你有几斤几两，做做销售试试看。这对今后的长期发展和整个人生方向的思考都助益多多。张勇 | 迷你校大客户销售刚毕业的时候，前辈告诉我如果你还没想好做什么，就去做销售。两年来的心得就是选择一个喜欢的行业，静下心来去做，要做到极致，不然做什么都一样。张志飞 | 深圳市热风时尚贸易有限公司商品调控专员职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类。有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司。销售的局限在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了。这时订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。我并非鼓吹大家都去做销售或者财务。究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来。这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……如果每天工作很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要。第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。于建政 | 中国人寿区域经理其实，销售是个很笼统的概念。看你怎么理解。传统意义上的销售就是卖产品，卖服务，卖一切有形或无形的物质产品。而更广义的销售还应该包括对销售者自身的社会认可和认知程度，你能说习大大不是搞销售吗？你能说克强总理不是在搞销售吗？成百上千亿的国际大单，高铁订单，难道不是销售吗？只不过他们推销的是中国的形象，中国的实力，中国的强大！大学生做什么不重要，做事先做人，掌握了足够的知识，技能，以及做人的原则，只要努力做什么都可以成功，无非就是选择什么行业的问题。人活一生，时时刻刻都是在销售。公务员，个体户，工人，农民以及一切劳动者，应该没有什么区别，而如果有区别，那也只是缘于制度的缺陷。张一凡 | 北京易点淘网络科技有限公司销售经理初出茅庐的人都该先去做销售体验一下，至少坚持一年。众所周知销售是个高压但是高收入的职业，如果一个人能够在每天加班到十一二点整理资料然后第二天还能精神满满继续开干的环境下坚持一年以上，再去转行做别的行业，那他一定能成功。销售的特性就是狼性、合作、坚持、抗压等等，如果能在做销售的过程中把这些学好，做什么都差不了。娄琳 | 四川方胜人力资源服务有限公司大客户销售非常适合，销售岗位其实是一个复合型岗位，它兼具高学习能力，优秀性格特质，高抗压能力，高情商智商，优秀的演讲与口才，思维敏捷。能进入销售岗位很简单，但想做的很优秀很top，也绝非一日之寒。坚持做对的事吧！与销售路上的你们共勉。王坤 | 新美大市场部高级客户经理我的专业是工程管理，到现在后悔的一件事情就是毕业之后没有直接投身于销售行业。看见我对这个行业的敬重，市场会磨平自己的棱角，实践中会找到真正的自己。定策略，建资源，拿结果，没有经历销售我可以说人生是不完美的王易寒 | 北京沃丰时代数据科技有限公司客户经理个人认为毕业要找工作一定要尝试一下销售这个岗位不管是时间多久都可以，对一个刚刚步入现实生活中毕业生来说是最好的历练。因为以后不管干什么你首当其冲的先是销售自己。金春鹏 | 前搜狐搜狐集团销售三部山东大区总经理（已离职）销售和学历关系不大，和个人处境和经济基础关系很大。缺钱的，渴望温饱的，急需要交房租的太适合做销售了。反过来说，也只有这样的饥饿的小伙伴加入的销售的团队里，才能成事。什么陌拜，什么扫街，那都不是事。王珂 | 中国平安平安天下通认证专家当然能，现在很多大学生在校期间都在从事各种销售类的勤工俭学，这对他们的生存能力和交际能力是很好的锻炼。不过大学生也应该注重自己的兴趣爱好，因为第一份工作非常重要，它对以后的工作有个惯性延续的影响，由于销售的进入门槛很低，由其他工作转行做销售容易，而由销售转行做其他的就不容易了。但是如果个人对自己的职业生涯就定位为销售，无所谓应届不应届。梁一腾 | 天津笑猫科技有限公司商务经理大学实习或者毕业后的第一份工作尤为重要。古人云：男怕入错行，这句话在今天这种高速运转的社会背景下体现的淋漓尽致。任何一家公司都要求你以最快的速度为公司带来收益，而且要比你的工资高很多。曾经假装应届毕业生，拿着一份有着丰富地推经验的简历去求一份运营类的岗位，结果令我目瞪口呆～有一位老板说的很直接，不要钱的话你来吧，我愿意让你学习。王振波 | 江苏益杰房地产开发有限公司销售经理具体看个人，本人觉得还是合适的，销售类工作可以改变一个人的精神面貌，工作经验的积累也很迅速，个人推荐先从事房产销售，房产销售的客户类型多，接触的人脉广，这都是后期个人的资源积累，工作中遇到的困难和难题可以让人更快成长，销售做好了其他行业上手起来会比较容易，360行一通百通，做人做事做好了，剩下的就是专业知识的补充！陈明飞 | 北京沃丰时代数据科技有限公司销售总监销售是一个挑战的活，承受着压力和耐得住心灵摧残还能笑看天空的人适合。刚刚毕业要不做公务员要不做技术，如果都不行建议做销售，销售能让你在社会的大学里面学到更多，成长最快。因为他不停的跟形形色色的人打交道，会让你用心去琢磨思考。从刚刚踏入社会的大学生来说也是最需要钱的时候，销售的收入有可能是其他的工种的好几倍，所以选择销售也是一种骑驴找马的过程，也是一种自我淬炼自我提升的最快途径。倪鹏伟 | 福州大学至诚学院大四学生销售，门槛低，但和世界上所有行业一样，想做优秀卓越，绝不简单！必须有料！能不能锻炼人呢！废话！任何行业做优秀，能不锻炼人嘛余浩硕 | 福州大学至诚学院电气工程系做销售其实推广的不是产品本身，而是顾客的价值观还有消费心理，如果一个毕业生有向死而生的勇气去做销售我觉得没有做不成功的。董凯强 | 石家庄金博瑞职业技术培训学校网络运营像一些偏技术类的公司应该首先看你的个人经验吧（除了那些只要没经验的，当便宜劳动力的）大学毕业生刚刚走出校门，在学校学的那些知识说白了很少用的到，因为选择本专业的貌似不多。社会阅历少、工作经验几乎为零，想找一份适合自己专业的工作很难（排除那些不要工资，只干活的），只有销售工作门槛比较低，对于学历，工作经验都比较低要求，同时又有不错的工资，又能够锻炼自己，增长工作经验，增加社会阅历，销售没什么不好，相反还是比较适合毕业生的选择。孟劼 | 大街武汉分公司销售经理应届毕业大学生是适合选择做销售工作的，很多同学的素质好，气质佳，基础知识扎实。做销售的好处有：1.拓展了自己得人脉。2.锻炼了自己的语言表达和沟通能力。3.提高了自己的抗压能力。4.能更好的学会团队协作。5.短期内自己的努力会获得较好的经济回报，积累财富。但是，以上的一切都需要坚持，少则一年，多则三五年。很多同学抗压能力较弱，不够踏实，蜻蜓点水似的短暂做一下销售工作，几乎没有收获，到头来还会说做销售没前途。这也是一些企业不愿意招应届生做销售的原因。滴水穿石，吹尽黄沙始到金。赵海凝 | 新东方市场推广刚面试销售失败，一边总结经验一边看书得出来的。想要做销售先想想你现在在做什么，有一句话叫做当你想要杀死一只恐龙的时候，你要先知道你现在在干什么。然后找到成长的最快方式，两点之间未必直线最短。然后找到为什么去干销售，做这个的意义是什么？丁清计 | 深圳欧唯香氛科技有限公司香氛顾问雄鹰在鸡窝里长大，也会失去飞翔的本质。野狼在羊群里成长，也会因为爱上羊而失去狼性。人生的奥妙就在与人相处，生活的美好在于送人玫瑰，和聪明的人在一起，你会更加睿智，和优秀的人在一起，你才出类拔萃，所以，你是谁不重要，重要的是，你跟谁在一起。你愿不愿去改变自己，努力学习。我想不管是不是应届生，任何一份工作，努力学习，终究会换来自己想要的结果。王异娇 | 浙江有意嘉工贸有限公司销售精英我就是应届毕业生。第一份工作就是销售，销售苦，累，煎熬。销售不是一份等于号的工作。付出只有大于或者小于收入。刚步入销售，心态是精神方面的东西，而你选择公司就是物质方面的东西。两者都很重要。杜炎灯 | 深远集团运营总监个人认为毕业要找工作一定要尝试一下销售这个岗位不管是时间多久都可以，对一个刚刚步入现实生活中毕业生来说是最好的历练。因为以后不管干什么你首当其冲的先是销售自己。
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