分享本文到：
在微信上关注24楼影院
movie24luo
乐淘曾尝试与水果忍者合作推出联合鞋类品牌，但最终失败。图为&水果忍者&之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）与乐淘网CEO毕胜（左）。 （CFP/图）
乐淘网仅用三年时间就做到鞋类电商第一名，但接下来的三年，又迅速陨落。乐淘网的大起大落是如何发生的？
乐淘网卖掉了。
5月14日，乐淘网创始人毕胜接受南方周末记者采访时，首次确认了这个消息。
毕胜告诉南方周末记者，乐淘网确实卖了，相关法律文件正在交割中。接手的是广东冠鹏鞋业连锁经营有限公司（以下简称&冠鹏公司&）以及一家香港公司。具体交易金额目前不便透露。对于外界传闻的&一千万元&收购价，毕胜说：信息不实。
毕胜透露，包括他在内的乐淘原有股东将全部退出。乐淘的员工，一部分离职，一部分进入到新公司。收购方邀请毕胜出任新公司的董事长，毕胜说自己还在考虑中，先休息一下再说。
对于为什么要卖掉乐淘。毕胜对南方周末记者解释说，在他看来，做电商有两个问题难以解决，一个是流量成本，一个是供应链。
&零售本来就是个苦生意，按理说电子商务的模式要节省成本，但现在电子商务的成本已经高于线下成本。而对于供应链来说，需要更专业的人才能玩得好。&毕胜说。
工商资料显示，冠鹏公司成立于日，法定代表人是朱炳勇，属于法人独资公司。由广东平大投资有限公司投资成立。
&如果乐淘2011年不砍掉让它站上顶峰的供应链体系的话，兴许今天能多卖一些钱。&一位跟随毕胜创办乐淘网的匿名消息人士对南方周末记者说。
乐淘成立于2008年，仅用三年就做到了鞋类电商第一名。多家国内外数据调研公司的报告均显示，在2011年乐淘最顶峰的时候，乐淘在网站访问量和销售额等方面均排在国内鞋类市场第一名。
顶峰时，很多人都不相信乐淘会死。上述匿名消息人士感慨说，乐淘当时采取的是不花钱买货的实库代销模式，账上现金多。老板毕胜工作也很努力，累得心脏病都有了，办公桌和出差包里随时放着速效救心丸。
李彦宏和雷军催生乐淘
毕胜今年40岁，曾任慧聪国际董事长助理，后来加盟百度，任百度公司市场总监和总裁助理，2008年创办鞋类垂直电商乐淘。
据南方周末记者观察，毕胜爱跟记者称兄道弟，但平时不爱接受记者采访。毕胜自己评价说，他脾气不好，爱骂人，口头禅是&你大爷&。大家说这可能跟他是狮子座有关。他还有两个爱好，抽烟和唱歌，是个麦霸，招牌歌是《三万英尺》。
毕胜在接受《创业家》杂志采访时说，自己出来创业，是受了李彦宏和小米公司创始人雷军的批评。李彦宏说，实现了财务自由也得努力，要不闲废了。雷军说，你看看人家陈年（凡客创始人），比你大，还那么有创业激情，你要学习。雷军建议他在网上卖玩具。
工商资料显示，乐淘全称&北京乐淘文化发展有限公司&，成立于日，发起成立的是三个自然人股东，除了毕胜和雷军，还有联创策源的合伙人元野。其中毕胜出资80万元，元野出资17万元，雷军出资3万元。
2008年5月，刚成立没几天的乐淘获联创策源和雷军的200万美元风险投资，开始按照雷军的建议在网上卖玩具。
据乐淘网前副总裁陈虎对南方周末记者回忆，一开始乐淘卖的玩具比较杂，质量参差不齐。没过多久乐淘就转卖国外高品质婴童玩具。
卖了6个月玩具后，有一天陈虎给毕胜发了一封邮件，说公司成了万元户&&每天的营业额超过了一万元。毕胜在内部开玩笑说，自己看到公司这个数据后哭笑不得，因为营业额扣掉给供应商的货款后，也就剩下几百元，大家出去庆祝盈利吃了一顿饭，回来一算，发现把公司吃亏损了。
于是乐淘开始转型卖别的商品。上述消息人士说，当时大家锁定了服装和鞋包等几个行业。一派主张什么都做。但毕胜主张专注。于是大家从头看到脚，发现衣服被凡客做了，凡客也是雷军投资的公司，属于兄弟公司，没法直接竞争，最终锁定做鞋子。
独特的实库代销供应链
2009年2月，乐淘开始筹划卖鞋。到了8月18日，毕胜35岁生日那天，乐淘正式转型开始在网上卖鞋。在以什么方式卖鞋的问题上，毕胜一手给乐淘建立起一个独特的鞋类电商供应链。
上述消息人士回忆说，这个供应链是分三步建立的。
第一步是虚库代销。乐淘建立一个卖鞋的网站，但是不采购货，用户下单后，乐淘再去找货。如果没找到货，乐淘赔给消费者100元的代金券。第二步是说服各大供应商在他们的省级批发仓库里，为乐淘的用户设立零售仓库。但即使是大仓库，依然会有用户下单了最后发现没货的情况。乐淘的办法依然是给用户赔偿。乐淘成立时融到的200万美元的资金，基本都用来赔偿用户了。第三步是实库代销。2009年9月，美国电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购美国最大的网上鞋店Zappos，很多供应商因此对鞋类电商有了信心。各大供应商按照约吊牌价六折的价格，先把货拉到乐淘当年做玩具时就建立起来的仓库里，乐淘按照吊牌价八折的价格进行销售，卖完之后乐淘再跟供应商结算货款。没卖完的货再退给供应商。
2010年4月份，乐淘的实库代销供应链正式建立完毕。
&这条供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。他是百度早期高管，在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。&上述消息人士对南方周末记者说，很多做鞋的供应商，虽然没听说过乐淘，但由于当年在百度投过广告，所以知道或熟悉毕胜。
开始是尝试性合作，比如奥康，拿出八千双鞋子到乐淘上卖，两天卖光了，以后乐淘要多少给多少。
转型后由于网站访问量太大，公司服务器在三天后宕机了。毕胜在接受《创业家》采访时回忆说，那种气场有点像百度在2002年高速爆发式增长的时代，&感觉小宇宙要爆发了&。
由于实库代销模式不占用自有资金，毕胜建立起的这条供应链得到资本市场的认可。在建成两个月之后，2010年6月，美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。
2010年下半年，林琛加盟乐淘，担任负责供应链的副总裁，进一步夯实了实库代销供应链体系。
上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都温州积累了很多人脉关系，而林本人曾经负责的公司，是服装品牌Zara在西班牙的供应商。
同年12月3日，乐淘在温州举办招商会，包括康奈、红蜻蜓、巨日等在内的温州鞋企应邀参加，并与乐淘网上鞋城签署了战略合作协议。
&招商会上，请来了温州鞋业协会的负责人，还请来了奥康公司的老板，一下子帮乐淘在温州打响了知名度。很多供应商都开始在乐淘上卖货。&2011年初，乐淘的供应链进一步成型，由一变三，一是体育品，主要是耐克和阿迪达斯等供应商；二是国内品；三是联合品。
而这样一个兵强马壮的供应链体系和团队，在一年后却解散了。林琛也随即离职。
激进扩张惹的祸
实库代销模式的成熟成为乐淘再次融资的理由。
2011年1月，乐淘获得第三轮融资，都是前两轮的老股东，包括联创策源、老虎基金、德同资本，三家共同注资乐淘3000万美元。之后，乐淘将公司该年的发展策略定调为&激进&。毕胜给美国投资者发邮件询问态度，对方回复说：&随你。&
2011年上半年，几乎从不做营销的乐淘开始大量投放广告。其中七成的市场预算是投放广告，剩下的用来做&券&。当时团购网站刚兴起，美团等很喜欢跟乐淘合作。对消费者来说，花5元钱就可以买到价值100元的乐淘代金券。这让乐淘在短短几个月知名度大增。同年4月29日，艾瑞咨询发布2011年3月中国垂直B2C鞋类网站访问排行榜，乐淘坐稳鞋类B2C的头把交椅，后来公司总部也从北京的远郊，搬到市中心的豪华办公楼。
乐淘2011年狂砸广告费并非特例，当时电商业都在烧钱买流量。2011年上半年，淘宝也投放了大量广告，广告价格被哄抬起来。乐淘前副总裁陈虎对南方周末记者回忆，当时导航网站的价格很高，从20万元一个月，变成120万元一个月，打完折也要80万元。而且导航网站的广告位需要预定，这个月交钱，下个月才能用。当时电商网站获取一个新客户的成本高达100元。
乐淘还积极扩张，成立了多个分公司，却在销售额猛增的同时越做越亏。
&当时大家讨论要不要大肆投广告的时候，就有人担心会造成巨亏。但毕胜认为，应该烧钱先做大规模，有了规模后才有机会再次融资。大家最后还是选择相信毕胜，毕竟乐淘之前没有犯过错。&上述消息人士透露，2011年之前，毕胜还听得进意见，三轮融资后听不进大家的意见了，骨子里爱冒险的性格出来了，乐淘开始狂飙突进。
仅仅半年后，乐淘就陷入了巨额亏损。更可怕的是行业冬天突降：2011年4月，中概股诚信危机大规模爆发。同年6月，支付宝股权事件让美国投资者担心中国互联网公司的VIE架构是否会有问题。这些综合因素让中国互联网公司遭遇融资寒冬，很多投资机构纷纷收紧投资，造成国内电商行业不景气。
乐淘开始踩急刹车。2011年7月，乐淘开始削减市场费用。8月，广告全部停止。同时，扩张节奏放缓，注销了一些分公司。
&垂直电商是骗局&
2011年11月，毕胜抛出电商骗局论。
在年度华人经济领袖盛典上，毕胜说，男怕入错行，女怕嫁错郎，他奉劝台下商学院的学生们，毕业后做电商要三思四思五思而后行。同时他抛出那个后来被广为传播的说法&&&垂直电商是骗局&：送货成本10%+仓储10%+退货成本3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=51%左右，高昂的成本让电商盈利几乎不可能。
乐淘做鞋的时候，客单价200多元，毛利在17%-18%左右，如果不打价格战，毛利能有20%以上。但对手的迅速崛起让乐淘不得不打价格战。2011年5月初，腾讯就宣布投资乐淘的直接竞争对手好乐买5000万美元。
好乐买的模式是花钱买好货。乐淘模式是不花钱搞定大供应商。后者的理由是，好货都在大供应商那里。在价格战的红海里，很难通过提高客单价来提高毛利。在线下市场，同样一双鞋子，上海卖600元，北京卖300元，线下这种价格差，用户感觉不到，但在互联网上，比价很方便，动动鼠标就可以了。所以提高客户单价在当时是一个伪命题。你提高，销量就下降。
毕胜的电商骗局论，让他在圈内被称为电商的叛徒。不少投资人开始梳理电商企业财务报表，重新修改其投资计划。当时的乐淘网副总裁陈虎看到新闻后，跑到毕胜办公室抱怨说：&你不告诉我，就在外面惹出这么大的事来！对员工我怎么说啊？&而毕胜则抱怨说，事先就跟活动主办方说好了，不记录不录音不录像，自称是被演讲主办方给&黑了&。
&这次演讲本来是一个月之前定好的，因故推迟了一个月。我猜毕胜是在这一个月里憋得难受，总结出来了这个骗局论。&回忆起往事，陈虎哭笑不得。
2011年底，乐淘面临一个决策的关口。老股东们再次投资乐淘2000万美元。毕胜在内部提出转型做自有品牌，关闭实库代销的业务，这遭到了团队的反对。
&现在看来当时董事会就应该发挥作用，却提不出意见，最后只能听毕胜的。&
卖不动的自有品牌
早在2009年12月，乐淘就尝试过做两个自有品牌：高镫牌男鞋和蜜丝梅尔女鞋。男鞋卖得很好，女鞋卖得一般。
2011年4月，乐淘再次尝试自有品牌。乐淘跟愤怒的小鸟和水果忍者等手机游戏开发商合作，推出了联合品牌的小鸟鞋等自有品牌，成为当时火爆的潮鞋。
但联合品牌的模式难以复制。一方面游戏的火爆时间往往只有18个月，自有品牌的持续性比较差。二是小鸟鞋的成功偶然性因素很大。毕胜对媒体说，自己只是给愤怒小鸟开发公司的CEO发了一封邮件，说想做小鸟鞋。对方回复说，小鸟还能变成鞋子吗，于是免费让乐淘做了。但真的要推广联合品牌，乐淘最终还是需要花钱去获得品牌授权。
2012年6月，乐淘一举推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自有品牌。同年底，乐淘转型，将客服、设计等部分团队迁往珠海。团队由500人缩减到200人，同时开始入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台，官网只卖自有品牌，砍掉了原有的代销业务。
与代销相比，自有品牌拥有60%的高毛利，可销量很少。毕胜在接受《中国经营报》采访时称，2011年，乐淘一天卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天才几百单。以前卖一双鞋子，财务数字上亏78元，转型做自有品牌后，卖一双鞋子，有5元的利润了。
&自有品牌推得太多了，加上乐淘挥刀自宫砍掉了自己实库代销的供应链，重建没那么简单，线下巨头鞋业巨头们纷纷自建电商，不再跟衰落中的乐淘玩了。&消息人士说，转型自有品牌后没几个月，乐淘就压了数千万元的货。
2012年下半年，乐淘的形势比较紧张了，投资人每个月都会来乐淘开一次会，过去是每个季度才来一次。
乐淘遇到危机的时候，凡客也遇到了危机，两家公司都因为做自有品牌产生了大量的库存。两家公司的共同投资人雷军积极帮凡客出主意，让凡客逐渐走出了泥潭。
&雷老板对乐淘很生气，后来就不怎么管了。他觉得乐淘不争气。&。
艰难消化库存
有传闻说，2013年春节后，乐淘开始集中精力研发定制平台系统。在这个定制平台上，乐淘将提供一些鞋子款式，用户可以选择鞋面、外底、内衬、鞋舌等部分的颜色、用料等，还可以加入自己的签名等个性化元素。
定制模式的好处是，可以实现以销定产、降低库存，同时减少了销售的环节，因为是根据你的需求订做的，中间省略了很多流通成本，包括广告、物流等费用。
这种做法并不新鲜，早在2008年，耐克就推出过耐克ID定制平台。但毕胜对南方周末记者否认尝试过定制业务。
乐淘网新浪官方微博的更新时间，停止在日，这一天，乐淘官微发了一张图片，是一窝新下的狗崽子的照片。图说是：随缘、随性、随心，不急不躁，不悲不喜，静默淡然。很多人评论说，跟乐淘客服联系不上，既不发货，也不退款。
上述消息人士透露，当时管理已经很混乱，乐淘上下都在忙着清理自有品牌转型带来的库存。清理库存的时候，20-30元处理掉成本价100元的鞋子。有人通过乐淘员工一下子拿走了几千双鞋子。
可另外一些垂直电商在坚持了几年之后都发展不错。比如唯品会已经上市，乐蜂网跟唯品会合并了，聚美优品也马上要上市了。而一位好乐买的员工告诉南方周末记者，该公司2014年一季度已经实现了盈利，还给员工们额外发了奖金。
但毕胜对南方周末记者表示，靠压缩成本换来的盈利意义不大。一旦规模化，依然难以摆脱亏损。
上一页1下一页
顾策 助理编辑 温翠玲 实习生 汪乐萍
像好乐买这样的垂直电商的困境昭然若揭——拿到新的融资越来越难，竞争白热化，库存严重积压。如...
一方面，凡客要不断奔跑，快速扩张规模，但另一方面，扩张带来了高昂的成本和管理上的难题。现在...
吃下库巴网，是国美当年转型电商的标志性动作。但库巴网最终消失无形，则是库巴管理层与“入侵者...
最近三周，艺龙网股票大涨，有外媒消息称，携程网计划收购美国在线旅游公司Expedia所持有...
在大城市市场竞争白热化之后，阿里巴巴、京东、当当等电商纷纷下沉，借助刷墙广告、大篷车巡游等...关于“成数电子商城”的讨论？_词汇网
关于“成数电子商城”的讨论？
责任编辑：词汇网 发表时间： 23:45:52
事情是这样的，最近有个同学参加了由这个“网络商城”组织的培训，培训地点是在山东临沂，我在网上查询了一下这个公司的注册情况以及这个公司的主要业务和发展模式，总觉得涉嫌传销，下面是这个公司的介绍，另外我把其中关于秦金玮以及与这个人有关的中国网视台的百度上的一些资料也附在后面，欢迎大家讨论山东成数电子商务有限公司;由伍源泰(深圳)投资公司与山东军星兵器装备集团合资组成,成立于20l6年1月6日,前期投入资金3000万.公司地址山东临沂,它基础雄厚，有雄厚的经济实力，以投资为主。业务遍及大陆及世界几十个国家和地区，公司具备着四大元素1，实体；2资金； 3渠道；4文化。山东成数电子商务有限公司立足于临沂，临沂目前已成为全球最大的商品集散中心，被国家命名为“物流之都，商贸之城。”中华人民共和国商务部命名为：“国家电子商务示范基地”。公司以实际出发，努力打造，以“品质好，价格便宜。”的产品为主的网络营销平台。公司会永远保持经营理念不变的方针，即为消费者提供品优价廉的产品不变，又为经营者提供的创业计划和良机不变，为生产商联盟者提供的有效的销售渠道不变。合法经营，规范经营。成数网 购 商 城 的 介 绍成数网购商城是一个与消费者有关的商城，我们都是消费者，作为消费者，每天都要消费日常生活用品，都要去商店或超市去购买，随着电脑和互联网的诞生和普及，网上出现了商店和超市，它都可以让您足不出户，方便快捷，它减少了众多的流通环节，降低了多项成本，同时发展极为迅速。成数网购商城也是众多网上超市之一，它既不知名也没有多大的规模，但，它确实非常的吸引人。成数网购商城吸引人的两个特点产品质优价廉，质量靠得住，公司严格把关，绝对没有假冒伪劣的产品，产品价之低，低到了消费者不敢相信的程度，（产品可以和直销媲美，和超市比价位）奖 金 制 度 解 析会员收益为日结算制，会员3980元日封顶4000元，成为会员后可购买3980元的商城原价产品。会员的三大好处：1、在商城里选择优质的产品2、再次消费享受三折左右3、三折消费享受返利层奖：会员（10层）400元/层业绩奖：永久领取小市场业绩20%（800元）管理补贴：会员永久拿一代收入的50%、二代收入的20%、三代收入的5%公益理财：收入的15%扣除累计398元参与全国公排每点15元，12层。共12280元成为会员的权益：一、有优惠的购物权；二、有经营代理权。注：税：8%、现金提现5%、网络服务费50元/年度让我们携手责任天下，共创明天辉煌，一起走向成功！关于秦金玮关于中国网视台商城网址：商城注册信息：事情是这样的，最近有个同学参加了由这个“网络商城”组织的培训，培训地点是在山东临沂，我在网上查询了一下这个公司的注册情况以及这个公司的主要业务和发展模式，总觉得涉嫌传销，下面是这个公司的介绍，另外我把其中关于秦金玮以及与这个人有关的中国网视台的百度上的一些资料也附在后面，欢迎大家讨论山东成数电子商务有限公司;由伍源泰(深圳)投资公司与山东军星兵器装备集团合资组成,成立于20l6年1月6日,前期投入资金3000万.公司地址山东临沂,它基础雄厚，有雄厚的经济实力，以投资为主。业务遍及大陆及世界几十个国家和地区，公司具备着四大元素1，实体；2资金； 3渠道；4文化。山东成数电子商务有限公司立足于临沂，临沂目前已成为全球最大的商品集散中心，被国家命名为“物流之都，商贸之城。”中华人民共和国商务部命名为：“国家电子商务示范基地”。公司以实际出发，努力打造，以“品质好，价格便宜。”的产品为主的网络营销平台。公司会永远保持经营理念不变的方针，即为消费者提供品优价廉的产品不变，又为经营者提供的创业计划和良机不变，为生产商联盟者提供的有效的销售渠道不变。合法经营，规范经营。成数网 购 商 城 的 介 绍成数网购商城是一个与消费者有关的商城，我们都是消费者，作为消费者，每天都要消费日常生活用品，都要去商店或超市去购买，随着电脑和互联网的诞生和普及，网上出现了商店和超市，它都可以让您足不出户，方便快捷，它减少了众多的流通环节，降低了多项成本，同时发展极为迅速。成数网购商城也是众多网上超市之一，它既不知名也没有多大的规模，但，它确实非常的吸引人。成数网购商城吸引人的两个特点产品质优价廉，质量靠得住，公司严格把关，绝对没有假…显示全部
上一集:没有了 下一集:
相关文章：
最新添加资讯
24小时热门资讯
附近好友搜索