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. All Rights Reserved 西安安讯软件科技有限公司 陕ICP备号企业必须掌握的7种营销工具 : 经理人分享
Managershare：数字营销时代，如何有效进行市场营销传播，本文推荐了企业必须掌握的七种营销工具。鉴于市面上超过1000家公司试图销售超过40种不同类型的市场营销工具，所以营销人员最常见的用来描述自己的词是“不堪重负”。事实上，根据我对351家B2B公司的调查，除了软件公司，其他行业的公司采用市场营销工具的比率非常低：通常9家公司只有2家购买使用。相比于投入，这是极大的浪费。许多营销人员说采用这些工具后，获得了极好的回报率；然而，在此之前，他们首先必须说服上级对此进行投资。为了帮助他们，我建议了如下的营销工具包：即每家公司都必须掌握的7种市场推广工具，这些工具可以最低限度的帮助增加市场需求，销售机会及收入。这些工具都是有效的在线直销软件。通常来说，直接营销取得成功的最重要的两个因素包括：一，与对的受众沟通，二，传递有价值并且可执行的信息。几十年来，从事直销的营销人员不断评估及优化结果，在某种程度上，甚至得到了大卫.奥美的青睐。在我准备的工具包中，您将看到这些营销工具如何帮助您在正确的时间，向正确的受众传递正确的信息。以下是我为今天的市场营销人员准备的7种有效的营销工具：分析今天，市场营销处于渠道通路的拐点，营销技术，广告，营销效果可以前所未有的被追溯。一个世纪之前，零售及广告界先驱John Wanamaker说道：“我们花在广告上的一半开销都是浪费的，更关键的是我们甚至不知道浪费的是哪一半。”今天，聪明的市场营销人员解开了这个难题。要实现这个目标，您的公司必须使用网站分析工具，并且市场部有人知道如何使用这些数据。有效的工具：迄今为止，最有效的网站分析工具是免费的，超过80%的中小网站使用它进行营销数据分析。这可以作为开始，但某些时候你也需要寻找一些付费软件或其他的企业分析工具，如Adobe Analytics](/solutions/digital- analytics.html)。请注意这些工具也有他们各自的分析平台。转换优化转换优化是一种使网站的访问者在访问网站时尽可能多的做你希望他做的事，通常这包括填写一份表格，从而获得他们的电子邮件地址。据调查，只有3%的在线广告访问者会填写网站的在线表格，这样转换优化率可以达到大概6%。凭借优秀的办公室人员或市场营销应用软件，某些企业已经获得了比这高的转化率；在我的个人网站上，转化率是33%。如果你希望吸引尽可能多的人访问你的网站，你需要努力提高这种转换率。有效的工具：·&&&Wordstream’s&（免费）网站访问页排名·&&&&使您对访问网页及其他网站元素进行A/B测试·&&&使用&&对访问网页进行A/B&测试·&&&&可为非程序员提供工具，创建营销应用程序，从而比单纯的形式或内容下载实现更高的参与度电子邮件电子邮件是数字营销的重磅工具。请注意，我在这里所谈的并不是指从竞争对手那里购买客户清单，并向清单上的人发送垃圾邮件。我想说的是首先要获得别人的允许，允许你通过电邮发送额外的信息，其次，根据个人的兴趣发送对其有价值的内容。通常，在结束销售之前，需要反复多次的接触。电子邮件的推广效果很好，因为可以与客户及潜在客户进行直接接触。有效的工具：·&&&·&&&·&&&营销自动化工具&(参见如下)&通常要植入强大的电子邮件营销功能搜索引擎营销搜索引擎营销包括付费广告，如Google AdWords和搜索引擎优化（SEO）。SEO是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。鉴于大多数人，尤其是B2B购买者，将搜索引擎作为日常工作的一部分，因此你需要充分了解他们的需求。通过搜索广告，你可以测试并优化关键词，广告副本，网站表格。如果你将Google AdWords的数据和客户关系管理结合在一起，你还可以追踪访问者的流向，从而了解哪支广告最受欢迎，也就有更多的机会和收入。这些建议可被应用于所有在线及传统的市场营销活动。搜索引擎优化（SEO）不仅仅指对网站站点的技术加强，更重要的是，有规律的创建高质量的内容，Google会将高质量的内容排在前面。有效的工具：·&&&·&&&·&&&·&&&·&&&二次营销或许你对二次营销并不陌生。二次营销就是当你访问某网站，然后离开网站，网站的广告会出现在你访问过的其他网站上。这种营销方式简单且节约成本，因为只需向访问过你的网站并且有兴趣的受众显示广告。对于他们特别看过的产品和服务，会显示专门的广告。鉴于你是根据每千人成本（CPM）来付费，因此可以获得无数个免费的广告机会。超过50%的软件公司都采用了二次营销的推广方式，但使用率仍低于其他行业的10%。我们可以尝试效仿这些软件公司。有效的工具：·&&&Google AdWords remarketing·&&&·&&&&(from Marin Software)手机移动互联网时代，越来越多的人运用智能手机查看电子邮件和进行搜索，因此，企业网站最好开发便于手机阅读的友好界面。不过，今天做到这一点的公司不到三分之一。因此，简单来说，你的公司需要开发一个易于手机阅读的专门网站。如果没有，Google将降低你的移动搜索排名。所以，拥有一个在&&的网站是第一步，建立手机网站后，可以投放手机广告和其他形式的移动推广业务。但是，这仅仅是开始。有效的工具：建立手机网站最常用的技术是使用响应设计，它可以根据访问设备自动调整网站尺寸。你还可以 将桌面浏览器的尺寸从水平调到更小，垂直（像手机）的尺寸，看网站是否可自动配置，像纽约时报的手机网站&，在智能手机上阅读可以自动转到公司网站。营销自动化营销自动化是对市场营销活动进行设计、执行和评估的全过程。营销自动化是一种了不起的技术，将分析，在线表格，追溯访问者在网站上的活动，个性化网站内容，管理电子邮件活动等多种技术进行整合，通过评分对销售人员的自动提醒来促进销售和市场的整合，并运用客户关系管理系统和第三方资源来通知活动。这里就不详细展开了，你有所了解就可以了。对中小企业有用的，领先的营销自动化工具有：·&&&·&&&·&&&对中型企业有用的领先的工具有：·&&&·&&&·&&&·&&&&and&&(Salesforce)·&&&&(IBM)你可能注意到，当我描述这些工具的应用时，我多次提到“内容”一词。内容是现代营销人员可以使用的货币，包括B2B企业面对不同的购买团队和处于不同的购买周期时。内容可以采用多种形式，包括发布博客，网络研讨会，信息图标，营销应用软件，视频以及其他传统营销方式，如活动。当然，内容的质量才是关键；正如MarketingProfs首席内容官Ann Handley所说，“客户对你的内容感兴趣吗？”因此，高质量，有创意的内容才是关键，而不是技术。当然，我也没有忘记现在火热的社交媒体。社交媒体有利于融合，交流，推广内容，以及其他用途，不过我并没有将其作为帮助产生需求最有用的七种营销工具之一。尽管我是分开描述这七种工具，但实际上它们是可以协同使用的。仅靠自身的搜索广告起不了多大作用，只有将网站转化表格，二次营销，邮件自动跟进，以及所有营销活动都可以在营销自动化系统和整合的客户关系管理系统中得到追溯这些结合起来，才能发挥最大的功效。因此，这是一个复杂的系统。就像销售，产品开发，供应链管理，财务以及公司里其他重要的部分，重要的不是做了什么，而是怎么做。没有银色的子弹，&&如果你是一个数字营销的新手，你需要和对营销技术有整体了解的人员合作，而不是被他们引导。译者 &
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作者：Louis Gudema
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做外贸你必须掌握的那些网络工具
雨果网&&|&& 10:45
实务最重要的是要掌握寻找客户、洽谈生意、交易等关键环节。“工欲善其事必先利其器”——在实际的外贸营销过程中，实用工具将能大大提升工作效率。以下就介绍一些常用的工具集合，以方便日常使用。
一、寻找客户
首先，要有一个清晰的产品定位，定位好产品的受众人群。既要涉及到用户市场，又要命中市场的三大问题：
1、有多少人在找这种产品？他们是谁？
2、获得这部分用户的成本有多高？
3、竞争对手有哪些？
回答完以上的问题，下面就是要掌握一些实用的工具了。
强大的Google及搜索引擎工具：
1、 Google搜索引擎的搜索技巧
技巧1：使用加号（+）和减号（-）设定搜索结果必须包含和不包含的关键字；
在搜索关键字前输入加号即可限定搜索结果中必须包含的词汇，而减号可以限定搜索结果不能包含的词汇。比如：想要搜索“营销知识”，并希望搜索结果中包含“外贸”，即可输入“+外贸 营销知识”；要搜索“营销知识”，并希望搜索结果中不包含“服装”，即可输入“—服装 营销知识”；而要搜索“营销知识”，并希望在搜索结果中包含“外贸”且不包含“服装”，在中输入“+外贸 –服装 营销知识”即可（关键字之间需要有空格隔开）。
技巧2：搜索关键字和标题的包含匹配——“allintitle：”；
在搜索框中输入“allintitle：关键字1+空格+关键字2”即表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果的标题中。例如，输入“allintitle：外贸 营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。
技巧3：输入“特定字符+空格+关键字”即可锁定搜索结果的范围。
例如：想要搜索与“营销”有关的大学站点，即可输入“sit：edu 营销”。
相关的特定字符有：
site：edu用于搜索大学站点的材料；
site：gov用于搜索政府站点；
site：us用于搜索美国站点；
inurl：news用于搜索新闻站点；
inurl：blog用于搜索博客站点；
inurl：forum用于搜索论坛讨论站点。
2、搜索引擎营销常用的Google相关工具
用谷歌趋势Google Trends查询关键字在各个区域搜索量趋势，相关热度。
用谷歌关键字广告Google AdWords获得可能的新客户。
谷歌专利搜索Google Patnet Search
谷歌学术搜索Google Scholar
谷歌图书搜索Google Book Search
谷歌特殊搜索Google Special Searches
3、外贸厂商必备的Google相关工具有
谷歌翻译Google Translate：50多种语言在线翻译，准确、快速。
谷歌相册服务Google Picasa：简单的图片编辑软件，也可制作网络相册，下载照片。
谷歌文件Google Docs：谷歌的在线Office，可创建、发布、共享和协作在线文档和幻灯。
谷歌之音Google Voice：一个免费号码管理所有办公、家庭号码。
4、特别推荐：日常常用的Google软件
谷歌阅读器Google Reader——RSS阅读器：方便订阅，免费翻墙谷歌浏览器Google Chorme浏览器中最简洁、最快速的；使用方便谷歌桌面Google Desktop桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找。
5、 Google的特色服务工具
谷歌地球Google Earth：下载一个吧，世界在你电脑里。
谷歌街景Google Street View：街道上360度不同的景观，了解买家的地理位置，拉近距离。
谷歌搜索历史Google Web History：记录你的网页浏览记录，保留过往。
谷歌实验室Google labs：体验最新的，最潮的试验版程序。
此外，还有一些其他实用工具：
1. 通过客户网站了解客户更多信息http://www.who.is/
2. 通过客户网站判断其的真实性/
二、洽谈生意过程中可能会用到的实用工具
【外语工具类】：
1、谷歌翻译Google Translate。
2、有道桌面词典，优点是：词汇量比较丰富，容量小，查询方便，类似金山词霸。
3、CNKI翻译助手ki.net/，超级专业的网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快！
4. http://www.text-to-speech.imtranslator.net可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很棒。
5. 另外一个“说话”网站：/
【图片处理工具类】：
1. 每个人电脑上都有的——画图。无需下载安装，电脑上自带，使用方便，简单易学处理快速满足图片处理基本需求。
2. 在线的图片编辑网站，操作界面类似画图，不熟悉PS也快速上手使用，不支持中文输入。
3. 超强的在线图片编辑，包含了大多数PS的功能，比PS好用例如调整、编辑、滤镜等功能，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等。
4. ，非常简单的在线动态图片制作。
5. 给自己的图片加水印
6. 5秒钟制作自己的宣传海报/
7. 快速成为怀旧记忆labs.wanokoto.jp/olds
【文本处理工具类】：
1. 2GB超大附件免费发送/
2. 5GB的免费存储空间
3. 微软的25G网络硬盘
4. 在线PPT文件制作处理
5. 在线解压压缩文件工具www.wobzip.org
三、订单成交和推广等相关工具
1. 支付工具
2. 支付工具
3. 在Worldexpress、Blogbus、Wetpaint、上建立你的英文BLOG，不断更新，买家就可能会找到。
再没有什么事情比架设好一个网站后，只能枯坐等客“上门”更让人感到沮丧的了，这比看着油漆变干的感觉还要糟糕。利用以上提到的网络工具尽可能准确、及时地和你的潜在客户沟通交流，尽情施展十八般武艺，相信生意会越来越好的。
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