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导读一个人能在一个行业风生水起已经让很多人崇拜不已，如果在多个行业都那么牛逼，那大家已经需要五体投地了。本期访谈我们请来了艾王爷，他从淘客大牛到微商大咖，背后肯定有不少精彩故事，今天就让艾王爷来跟大家分享一下他的成功是如何炼成的！
【嘉宾介绍】
【网名】艾王爷
【所在地】大连
互联网高端社群艾王府创始人；
知名自媒体人；
擅长互联网流量获取；
淘宝客双十一个人推广成交过亿；
现转型微商，年收入1000万+嗨推：艾王爷您好！非常荣幸，您能在百忙之中抽出时间接受我们的访问。我们知道您的经历非常丰富啊，您做过淘宝客、自媒体、微商、淘宝店家，在每个方面都有很大成就，其中肯定也有许多曲曲折折，有没有什么印象特别深刻的经历能给我们分享一下？
淘客是专职，网上的主业,主要收入来源还是淘客，自媒体也是我近几年一直在做，有干货我就会分享出来，渐渐就成了大家口中的“大咖”、“自媒体”，其实还有很多路要走，今年我在大连投资了一个海参工厂，创立“艾王府”海参品牌，用微商模式去做，准备半年时间才推出，5月8号正式对外招商，现在团队大概有过千人了。
说到曲折，我就讲讲最近做的艾王府海参吧，所有的事情都是由我们艾王府公司核心小伙伴们去操作，一点一滴，中间对接的事情非常繁琐，创立一个新品牌，大量的基础工作要做，让我重新找回创业激情。
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嗨推：有您的带领，品牌肯定可以做得风风火火。不过我们很好奇王爷您做淘客那么久，积累了大量的成功经验，成交量都能过亿，这是多少人都极其羡慕的，可是后来为什么不继续做下去了呢？
其实也不是彻底舍弃，现在公司已经被我做规范化了，每天固定的流程，交代员工去做就可以了，跟正常上班工作一样，准备干好双十一，双十二。我退到二线，交给信任的人去做，自己也是经常出差，最主要的还是对接一些更好的资源，不断优化资源，越做越轻松。
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嗨推：看来今年的双十一战况肯定又是相当激烈了。其实现在做淘宝客的人越来越多，但是也有人说现在淘客不好做了，以您多年的淘客经验来看，淘宝客还有市场吗？您对淘客日后的发展有什么看法呢？
其实什么事情都是双面的，说不好做的人一定是没有赚到什么钱，或者没有达到自己理想的状态，淘宝客其实还是可以去操作，越来越规范的行业规则，会淘汰掉一些人，而真正自我成长的，有想法的，就会不断跟着变化。淘宝客有市场，有机遇也有挑战，方法很重要，现在依然有很多淘宝客初学者在用我分享出来的干货去操作，也在成长中。
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嗨推：看来能够顺应市场发展的才是最后的赢家。您现在是转型微商了，为什么会选择微商来做呢？虽然微商行业越做越大，但是也有很多人渐渐不再看好它，觉得已经过了红利期，用户也开始厌烦朋友圈销售模式，在您看来微商的现状如何？日后的发展趋势又是什么呢？
利用微信做成交，我很早就在做，我做的文玩每月流水也是有几百万，算是微商的实践者，所以再次做海参自然也用微商模式来做，而且我们总结出来的一系列成交步骤都非常成熟，也是经过验证的。
微商在我来看并没有过期，我们短短半个月就能招到上千人代理，这就是很好的说明，利用朋友圈，不能一味刷屏，我们教给代理是纯零售模式，真正把产品卖到消费者手中，这样的模式是现在微商人向往的，我们正在做，未来我也非常看好大健康产业，也会稳步增长。
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嗨推：您做微商并没有像大多数人一样选择那些成本比较低、种类都很普遍的所谓“爆款”，而是选择了古玩、海参这样的高端产品，您是怎么考虑的？微商的选品应该考虑到哪些因素呢？
我转型做文玩翡翠的生意，我的模式主要是直营模式，不招代理，但是我的月流水就可以达到600万。现在操作艾王府海参也是这样的模式，我们研究已有的微商模式，自己也做了创新，轻微商，0囤货，全部一件代发，相信这是所有现在的微商不能做到的，我们也是独一家。
关于选品，一定要高客单价，高利润，高复购率，这是我做微商刚开始就想好的，真正做到卖货，流通，不给代理压货，实实在在让跟着我做海参的代理们都赚到钱，这可以说是我创立艾王府的初衷，而海参复购率非常高，80%多，也是大健康产业，海参有着上千年的历史，是不是炒作的我不敢说，但至少我们中国古人就在吃海参，普通的微商产品都是炒作起来的，概念产品，给代理压货，放代理权，收钱，一个产品项目周期很短，一个月可以复制出几款产品，不断重复操作。
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嗨推：不同的运营模式都有它不同的宗旨，那您的运营核心是什么？
我们做大健康产业，需要产品是健康的，模式更要健康，海参是可以做一辈子的，这是我看好的，也是目前艾王府所有代理都看好的。结合自己的优势，帮助代理们赚到钱，而且是要长期做下去的一份事业。这应该是所有做团队希望的！
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嗨推：能把它当做一份事业来做，而不是简单的卖产品，这绝对是个优秀的团队。做微商引流是非常重要的，但是很多微商都觉得引流难，做精准流量更是不容易，您做了这么多年引流推广，在这方面绝对是大师级人物了，赶紧跟大伙儿说说有没有什么引流的诀窍？
引流的方法非常多，免费的，付费的，我擅长做免费的精准流量，而且我也把这么多年总结的经验毫无保留分享给我们艾王府的代理们，如果大家想学我的引流的干货，可以去我的QQ空间，全是干货，有的现在依然很实用。给大家分享一个干货，利用淘宝提问，软植入自己的联系方式，大家可以去看看，淘宝的流量非常大，也非常定向，这样引来的流量也相对精准。
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嗨推：哇，干货赶紧收好。我们知道，只要是卖产品，那顾客的复购率是很重要的，可是很多商家的二次销售率都很低，这里面有些什么样的原因呢？那微商通过什么方法来提升复购率会比较有效呢？
复购需要看什么产品，还有就是这家公司对于老顾客的投入是不是用心，最重要的把顾客当朋友，常聊聊天，增加信任，这样互动，就是潜移默化再做成交，而关于产品，也分很多品类，有的产品也不适合复购率很高，比如一台电视机，电脑什么的。
目前微商上的产品，很多复购率都不是很高，大家多半的打法就是不断在囤货，给中小代理放货，收款，这样是非常不健康，也搞坏了微商的气氛，首先选择一款产品是非常重要的，比如我们海参，它的复购率高得惊人，能达到80%多，在我们北方，家家吃，人人吃。
所以在我来看，选品是首要，其次就是关于一些微商的模式运作，轻微商，0囤货，全部一件代发，这是好的，最健康的，也是我们艾王府在做的模式。
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嗨推：这两年社群非常火，您也创始了自己的艾王府，一个社群从组建到维护，都是很花精力的，您平时忙得过来嘛，怎样的社群运营才能成为一个成功的社群呢？
艾王府社群是一个付费的互联网高端圈子，会费2万，目前有将近200位互联网大咖及老板。定期会分享一些内部干货，对接一些资源，进会的门槛非常高，大家都是互帮互助，也不需要什么刻意管理。在群里我也学到很多，和全国牛人们一起学习，进步！
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嗨推：这么牛的圈子里面的资源可比2万块更有价值。有很多刚接触互联网不久，或者对互联网不够深入了解的人，觉得利用互联网来赚钱是一件高利润还不用本的买卖，争破头也要往里钻，进来之后往往会受到不小的打击，各种失败和被坑被骗，王爷您对这类新人有什么想说的吗？
互联网上的机会真的太多，空手套白狼的人也很多，在虚幻的网络世界，很多人容易浮躁，不脚踏实地，真正想赚到钱，从0到1是一个必经的过程，凡是走捷径的，回头来都是冤枉路，对于新人，学习很重要，再者就是需要有人带，或者跟着前辈学习，这点很重要。
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嗨推：不仅要学习，还得看跟谁学，看来新人需要努力的地方还有太多。您是嗨推的老朋友了，去年您就在第二届大会上分享了非常多干货，今年再来支持嗨推，会有什么新的惊喜给大家吗？
依然给大家带去干货，了解我的人都知道，讲干货是我到会必做的事情。这样也对得起大家对我的信任。
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嗨推：感谢艾王爷百忙之中还给我们分享这么多，这些经验可都是从战场上积累下来的，让大家都获益匪浅。王爷咱们5.28大会见！
好的，会上见！
艾王爷说，互联网的机会太多，但真正的成功没有捷径可走，需要多学习。在这个不断变化的环境中如何找到合适的项目，如何进行正确的运营，这些都需要不断尝试、不断积累，没有人的成功是上天给的，只有通过自己的不断成长才能获得自己想要的。
（来源：嗨推精英大会专访）
【欲知更多大会信息，希望跟艾王爷面对面交流的朋友，可以点击文章最下方“阅读原文”哦！】
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导读互联网热潮的火爆，尤其是目前的淘宝，让我们感受到了很多人的锋芒毕露。他们追寻内心的声音，创造新的体验、新的创业方式。本期的访谈嘉宾，她主从茶文化产业，副攻淘宝，且看她是如何颠覆传统，玩转电商的。
网名：不吃猫的鱼
所在地：四川
个人简介：一个把主副业颠倒的时尚狂热爱好者。主业是茶文化产业，副业是淘宝
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嗨推：您的主业是做茶文化产业的，当初做茶文化产业的初衷是什么？发展副业的话一般也会选择茶文化的周边产业，后来是如何想到淘宝卖衣服的？跨界的尺度有点大，有什么内在因素的影响吗？
家里是做茶叶，外公父亲堂哥都是跟茶叶的相关的，茶业是我们这里的支柱产业，但是没有一个比较响的品牌，这也是我成立公司做品牌的初衷，把最健康最生态最好喝的茶带给大家，带出国门。
服装一直是我的兴趣，从小就想有自己的服装品牌。大学差点学了服装设计，后来又差点去念了时尚买手，就是都差了那么一点，结果无意间居然做起了淘宝还卖的女装。哈哈哈，简直是割不断的缘分，都要感谢我几个开外贸公司工厂的朋友我才有机会这么快的上手。她们经常给我留一些好货，突然有一天我觉得这么好的衣服应该会很受欢迎所以就开了一家淘宝小店。
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嗨推：主业是比较传统的茶文化产业，副业是淘宝卖衣服的电商行业，主业和副业一般哪个比较耗精力？跨界经营遇到过什么问题吗？
茶叶的话每年最忙的时候就清明左右，客户一般都是政府公司比较固定的老客户我并不需要太多时间去维护，相反淘宝占了比较多的精力，毕竟发 货理货这些都是我一个人做。跨界的话并没有觉得有任何问题，我对服饰特别了解很容易上手。
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嗨推：您做淘宝卖衣服的经营状况如何，您觉得在开淘宝店之前，哪些工作是必须要做的？要注意些什么？有没有想过把茶文化产业也转型成电商行业？
做淘宝完全是兴趣，小打小闹，我只卖我看的上的衣服，上的款式不多，不过忠实的粉丝很多，回购率特别高，毕竟我开店卖衣服时间不长，也没做推广，完全靠衣服本身积累起来的客户。我开淘宝很突然，没做什么准备工作，就让朋友拍了一款衣服就开始了。不过建议大家做淘宝一定要考虑好项目，定位，路线，前期基础的工作还是要做好的。
茶叶有想过转型电商，但是我茶叶定价略高感觉不是很适合淘宝，所以暂时一段时间都不会上淘宝，不过后期我们会做独立的在线购买网站。
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嗨推：听说您的淘宝店铺经营状况不错，那您对自己淘宝产品的定位是什么？店铺遇到最让人头疼的中差评怎么办？有没有什么好的方法可以分享给大家？
时尚优质小众高端，衣服来说面料品质剪裁最重要，在这基础上挑比较时尚的款式。
对于中差评基本上客户有什么要求我都力所能及的解决，当然肯定会有特别无理取闹的客户处理好之后，只能悄悄拉黑拒绝再次交易了！！！真的不能太委屈自己！！！！
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嗨推：做电商的核心大家都知道就是流量！那余瑶您的淘宝店的流量都是怎么来的？这些流量都是精准的流量么？有什么引流的渠道？
现在都是淘宝的免费流量过来的，比较少。对于新开的店铺可以找微博上一些团，有付费也有抽层的效果还可以。引流这方面我还真不太了解，只知道单品不错的话淘宝会有推荐。
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嗨推：这几年，淘宝不断的出新规则，也越来越严格，很多人都开始出淘转型，不知余瑶您对淘宝的现状有何看法呢？有没有想过往微商方面转移？
是的，淘宝越来越严格了。淘宝7天无理由对卖家来说真的很头痛，遇到吹毛求疵的买家。真的分分钟要崩溃，说了不退换，只要收到不适合自己就各种把衣服弄坏，或者强退，反正小二不会站卖家这边。卖家付出的劳力物力精力都没回报。所以很多时候大家都喜欢在微信上秘售，我就是一个，哈哈。我微信上的客户几乎都是淘宝加过来的。我就想多学学微商吸粉。
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嗨推：微商和淘宝同为电商行业，两者在经营方面有很多东西是共通的，您觉得您如果往微商方面发展的话，会不会比较有优势？为什么？
微商我觉得商品品质和人品很重要，大家认可你了，很多时候，买什么都会先问你有没有，会不会上新。会参考你的意见，会没事就跟你聊天各种聊，这点淘宝还做不到。微商人与人的互动会更密切！！！我觉得我做微商应该会比较有优势，东西物美价廉有独特性，然后跟买家都特别熟处的很好。
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嗨推：余瑶您在生活中肯定会或多或少的接触到微商，怎么看待微商在朋友圈发广告会被屏蔽或者拉黑这个问题？您觉得微商和淘宝最大的区别是什么？
我朋友圈做微商的也不少，有一些我屏蔽了，屏蔽的是天天发三无产品，或者一看就特没好感欲望的，有很多卖衣服的我也会仔细的看，有喜欢的我也会直接买。感觉微商会更依赖于信任感，忠实度更高，购买欲望更强烈。
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嗨推：感谢余瑶为我们分享了这么多东西，您作为微商实战推广精英大会暨嗨推第三届产品推广精英大会的联合发起人之一，您希望大会的哪些内容是你想看到的？
怎样做到精准的引流，微商吸粉等，认识很多牛人大家互相学习交流，项目对接等等
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嗨推：感谢余瑶分享，我们5.28大会上见！
感谢嗨推给了我们这么棒的一个平台，大家5.28见。
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后记人们常说，兴趣就是最好的老师。余瑶因为对服装有兴趣，多次割舍最终还是没能放弃对服装的喜爱，最后成为了一名主副业颠倒的时尚狂热爱好者，把传统行业和电商行业神奇的融为了一体。所以说，有梦就去追，坦坦荡荡，成功的彼岸终将会到达。
（来源：嗨推精英大会专访）
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