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电销车险和业务员处购买的差别,你还敢贪小便宜吗
　　经常会接到自己客户打来的电话：人家XX电话车险的价格才多少钱，还送的一堆东西，在你们公司投保好几年了，老顾客了怎么还比人家贵啊？充满怨气的感觉。由于几大保险公司电话车险市场竞争激烈，一些保险公司利用车主对保险条款及法规不了解，开始用欺诈的手段，压低价格，诱引贪小便宜的车主，这么低的价格究竟是怎么来的？今天我们就来看一看。一、不足额保险　　有些电话保险员为了以低价吸引客户，会按照不足额保险报价。所谓不足额保险，是保险金额低于保障价值的保险。　　举个例子来讲：您花了10万元买的车，电话车险会按照8万甚至更低的金额来给您核算车辆的保险。10万和8万的价值在相同保险项下，核算费用时肯定是8万的便宜。但是理赔的时候，全损时保险公司就会按8万的保额来理赔。非全损时，按损失金额的一定比例赔付。　　这也就是为什么很多电话车险理赔的时候会赔得很少，都需要车主自己掏一部分钱的原因。同样，如果您的车报废了，或者被盗抢了，也是在8万的基础上给您折旧来核算，赔得更少，损失也是不言而喻的。二、降低保险额度　　这是电话车险的普遍做法。以最典型的第三者责任险来举例说明，如果在汽车服务公司、保险代理点和个人代理买保险的话，我们通常会推荐客户把第三者责任险保到20-50万左右。即使保额在20-30万，加上交强险的12万，第三者责任险就能保到40万左右。这样万一遇到大的人员伤亡事故，基本上是可以满足赔偿需求的。　　而电话车险给客户核算的时候全部是按照10万元的保额来核算，在保费上自然要便宜不少了.但是一旦出现重大人员伤亡事故的话，即使加上交强险的12万最多也就赔偿22万。然而按照现在的赔偿标准根本就不够，到时候客户就得自己掏腰包去赔偿巨额赔款了。三、偷换保险概念　　电话保险员通常会钻客户不懂保险专业术语和专业知识的空子，最常见的是不计免赔。一般客户会认为买车险的时候加上不计免赔到时候理赔就不用自己再掏钱，但这里有个前提，就是：我们通常为客户入保的时候说的不计免赔是指全部险种的不计免赔。但是电话车险可能就会忽略这个前提，准确的说，不计免赔是可以针对单个险种进行投保的。　　比如说车损险，车上人员责任险，还有第三者责任险等都可以单独保不计免赔。电话车险也会告知客户已经附加了不计免赔，但是如果您轻易相信了电话那边销售员的话，那么您是会后悔的，他们所说的不计免赔可能只针对某一个单独的险种，而不是全部的险种。自然在核算保费的时候保费就会少很多，但是在您理赔的时候一样给您理赔的金额也会少很多。四、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程　　严格的说这一条应该属于第三条的范围，这种情况也是电话车险利用信息不对称的优势来忽悠消费者的典型陷阱。“指定驾驶员”是指车主在投保车险时可指定1名或2名驾驶员，并获得相应的费率优惠。“指定行驶区域”是指车主和保险公司约定保险车辆的行驶区域。　　“指定行驶里程”是指车主和保险公司约定从入保时开始的行驶里程，超出约定的行驶里程保险公司将少赔甚至不赔。通过以上约定从而达到降低保费的目的。根据驾驶员人数、年龄和行驶区域范围大小，行驶里程多少，车主可以获得每项5%至10%不等的费率优惠。　　而在购买保险时，电话保险员可能不会提及这个情况，或者只会强调费率的优惠，而不提及理赔时打折的问题。然而这样一来，如果客户把车子借给别人，或在指定区域以外或者超出行驶里程后发生事故，理赔金额就要打折扣。　　据保险公司透露，由于部分特约条款不受监管部门车险8.55折令的限制，因此搭配特约条款的保单往往比普通保单在价格上更便宜一些。有的电话保险员曾利用信息不对称，在车主搞不清楚的情况下，在车险合同中加入指定驾驶员、指定行驶区域等特约条款，以达到变相降低保险费的效果。但是对车主来说，这样的约定就相当于增加限制，会给今后的理赔埋下隐患。五、理赔条件苛刻没有专门负责人员　　电话车险有一个共同的特点就是，小险无所谓，大险（2000元以上）的理赔车主就麻烦了。电话车险会有N多的规定让车主烦恼。比如单独的大灯损坏不赔，尾灯、后视镜单独损坏也不赔！谁能保证自己的爱车这些配件不单独破损，特别是尾灯和后视镜，都是很容易单独损坏的，却都是不赔的。　　说到理赔问题，如果在保险代理点或找个人代理人投保，保险代理点和个人代理的业务人员相当于拿到了佣金，出了险会来处理定损理赔，这是通行的做法。而电话车险属于您与保险公司直接办理，出险以后理赔都要您自己跑去办手续，没有专门的业务人员为您服务，一旦发生争议，就像打官司为省律师费不请律师一样，胜诉的可能性很小！而汽车服务公司、保险代理点和个人代理会有业务员与保险公司定损员同时到达现场协助客户理赔，为您解决疑难杂症，为您节省时间等，让您畅行无忧。　　而且，车险有些情况客户如实说是会拒赔或被免赔的，这些都写在保单中，可是那么一大堆字您都看过了吗？有时间了解吗？保险公司把业务人员的佣金扣除了，再附加了N多的不理赔条件，保险费用自然就少了，一样赔的也少。　　综上所述电话车险通过不足额保险、降低保险额度、偷换保险概念、指定驾驶员、指定行驶区域、指定行驶里程、理赔条件苛刻等多种方式来降低保险的费用，让您一听感觉确实便宜了很多，像占了很大便宜一样。　　一分价钱一分货。买保险就是买一张纸中承诺的服务，就是为了图个放心，关键是您要知道花的每一分钱都明明白白才好。花了钱就要买到对的东西，享受到好的服务！　　在保险代理点和个人代理购买保险，无论是保险内容还是服务内容，都比电话车险放心得多，也有保障得多，分享此文给身边朋友，市场经济真的是一分价钱一分货，贪小便宜很危险！
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在网上买车险比找业务员买便宜吗?
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您好！平安保险尹经理竭诚为你服务，直接在官网购买的话要稍微便宜一点，虽然便宜了一点，但是但是服务就不一样了，后期服务可能会跟不上，比如一旦发生风险事故，自己要报案、和保险公司联系、准备资料、填写材料等等，可能会因为不熟悉理赔业务流程会导致很多不必要的麻烦，如果你找业务员，只需要给他打个电话，他会帮助您很方便快捷地办理的，相信睿智的你一定知道怎么选择了！希望对你有帮助，祝你平安幸福！
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您好，我是平安人寿的刘娅，很高兴为您服务！在网上买车险是要便宜一些，正所谓金额打折，服务也打折!
&&资深专务
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您好，你要买车险，建议你在你身边的业务员处购买比较好，因为买保险的目的是预防风险，当粉先来临的时候，有业务员帮你准备资料，更利于车险报销！详情请来电：. qq:。太平洋保险资深专务刘光海乐意为你服务！
&&资深业务主管
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是的，但是也会失去很多服务
&&区域客服经理
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您好！太平洋保险王兆珍竭诚为你服务！在网上买保险当然便宜，不过有些条款不一样的，费用是可以优惠15%左右，但是服务就不一样了，相信睿智的你一定知道怎么选择了！希望对你有帮助！
&&保险销售代理人
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您好，网上肯定会便宜，但是是没有专人为您服务的济南平安陈莲为您服务
&&高级客户经理
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直接在官网购买的话要稍微便宜一点，虽然便宜了一点，但是后期服务可能会跟不上，比如一旦发生风险事故，自己要报案、和保险公司联系、准备资料、填写材料等等，可能会因为不熟悉理赔业务流程会导致很多不必要的麻烦，如果你找业务员，只需要给他打个电话，他会帮助您很方便快捷地办理的。
&&综合金融客户经理
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您好，平安北京分公司客户经理胡大华，很高兴为您和家人服务。您很有保险意识，也很有责任感。保险的需求需要合理的规划，如果您想选择保险，建议您说下您的详细情况，为您设计适合您的险种和保障额度平安
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一个月前在线
&& 关于车险，有时候网上为了给你一个便宜的价钱，就减少了很多附加险，所以得先了解一下车险常识
&& 对于一部车况比较新的车，必买的当然是车身险、第三者险，第三者险的保额一般在20万到50万之间，如果经济条件比较好，考虑买100万元没有问题。如果车上经常会有家人乘坐，那么建议购买乘客座位责任险，每个座位只要几十元，保额10万。而对于驾驶员座位责任险，则有点不同，如果是自己开车， 并且已经买了个人意外险的话，那么其实可以考虑这个险种不买，毕竟驾驶员座位责任险200多元的保费，只保在汽车上的意外，而且只有5万元的保额；但现在很多保险公司推出的个人意外险，则不仅包括车上的意外，还包括一切交通工具上的意外，而保费只要几十元，就可以保全年10万元，这样算下来就比买驾驶员座位险要划算很多。
　　盗抢险是很多车主都会选择的险种，为了防止爱车出现意外，很多人在买了盗抢险之后还会再买很多防盗设施，这笔费用并不小，现在市面上有很多防盗设备，已经可以保证将车找回来，其实就可以考虑不用买盗抢险了。不过这纯属保险公司内部人士的一些建议，至于买不买还得看你自己了。保险公司的盗抢险有 20％的免赔额，就是说即便是新车被盗，也最多赔偿80％。
　　很多人觉得玻璃险是可买可不买的，但其实从保险公司的跟踪来看，玻璃险的出险几率是非常高的，强烈建议车主都购买，别的也许可以省点，但在这个险种上就不要省啦。
　　无过错责任险在新的强制第三者险出来之后，就没有什么太大的实际意义了，因为强制第三者险出来之后，没有人是无过错的，只是过错不同而已，所以这个无过错的险买了也没什么意义，一年可以省下100多元。
　　自燃险是个费用比较高的险种，按照3.2‰收取保费，如果是一部10万元左右的车，这项险种的保费就达到了320多元。但实际上如果是一部比较新的车，是可以考虑不买这个险的，因为新车自燃的比例奇低，另外一方面，新车“自燃”一般都是质量问题。但对于车龄比较老的车，则应该考虑购买自燃险。
一个月前在线
&&& 最好慎重一些，因为网上的车损定价很低的，而在业务员手里买，你的车损定价会很明明白白的，况且买保险就是买服务，真真正正的有了保险事故，还是需要有服务人员来帮助你的，所以，考虑好了，在买。
一个月前在线
老公是一家之主，最好先购买重疾病保障跟意外保障，夫妻都能互相购买就最好了，
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好评成功！买保险后觉得上当,可以找业务员理论吗?或者因为种种原因出事没有理 - 爱问知识人
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买保险后觉得上当,可以找业务员理论吗?
,投保人能找业务员理论吗?
由于什么原因没有理赔？建议找业务员所属的保险公司交涉
，如你买的保险出的责任不在保障范围当然没有办法理赔，建议您买保险还是要多看看，问清楚了，买自己听得懂的保险就好办了。
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由于什么原因没有理赔？建议找业务员所属的保险公司交涉
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