下一个神奇百货？这家公司用“性启蒙”的方式做95后电商_微信公众平台文章精选 - 微精选(www.zxcw.net)
人物企业干货头条案例一路走来的汇美时尚集团（茵曼所属公司）经历了代加工、淘品牌、多品牌战略等N个阶段。日前，汇美集团申请在创业板上市，上市之后该集团又将有怎样的发展规划呢？亿邦动力网与汇美集团创始人方建华就此进行了深入的沟通。要花4.5亿投资三大项目?亿邦动力网：汇美时尚集团拟发行多少股票？获得这笔资金后将如何使用？方建华：我们集团这次拟向社会发行8000万股，发行后总股本为32000万股。汇美集团上市后募集到的资金，计划将投入三大重要的项目：包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目。三大项目的投资总额为4.5亿元，全数来自上市募集资金。?亿邦动力网：茵曼为何选择现在的时间节点上市？现在其实不是一个很好的时间节点，资本市场仍然处于低温状态。大批互联网品牌在这个时间点扎堆上市是有怎样的市场背景呢？方建华：我认为，在任何时候、任何市场环境下，只要是优秀的企业，都可以找到合适的机会上市的。而且在报告期内，我们公司具有良好的持续盈利能力。2015年，搜于特通过受让原有股权和认购新增股权相结合的方式，以自有资金3.24亿元战略入股汇美集团。因此，汇美集团选择此时上市，并非资金紧张，而是水到渠成的。本次上市，主要为了募集资金拓展业务，推进三大重要项目建设，包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目。此外，上市可以提高公司的品牌知名度，增加拓展业务的工具和能力，吸引人才，也可以降低公司的运营风险。?亿邦动力网：茵曼上市之后有怎样的发展规划和战略？将进入一个怎样的新阶段？方建华：线下和线上大融合将是未来趋势，汇美集团将打造“最具影响力的时尚生态圈”，实现多品牌、多品类、多渠道的战略升级，在一众互联网品牌企业中确立先发优势。?亿邦动力网：要实现新阶段的目标和挑战，集团所要面对的最大困难是什么？方建华：我们在招股书中也清楚的写了汇美集团可能会面临的一些风险，当然这并不表示这些风险会依次发生。a.新品牌快速孵化对业绩造成一定影响：新品牌在孵化初期需要投入较大的运营成本，同时新品牌在市场认可接受度方面也要循序渐进，自初始孵化到实现盈利需要经历一段培育期。未来如果新品牌在市场培育效果方面没能实现既定目标，可能导致公司业绩的进一步下滑。b.网购红利减退风险：从发展阶段来看，年为网购高增长阶段，随着网购红利逐步减退、主力电商品类格局趋于稳定，传统价格战营销边际效应递减，线上销售增速有所放缓，电商经济逐步进入新常态阶段。过去，公司顺应电商发展潮流和把握网购红利的契机，公司成功打造了“茵曼”、“初语”、“生活在左”等一系列国内美誉度较高的女装电商品牌，但是公司所处行业面临网购红利逐渐减退的风险。c.多品牌战略的管理运营风险： 80后、90 后逐渐成为时尚服饰产品的主力消费者，他们对待时尚服饰的消费观，已由单纯获取生活必需品升级为彰显出个性及品位。如果公司的服装品牌在设计和理念上无法切中小众消费者群体的各式痛点或者在设计、运营层面无法跟上潮流，可能导致销售增速放缓进而对业绩产生不利影响。?亿邦动力网：汇美时尚集团这几年的盈利状态如何？有何具体措施促进盈利的稳定增长？方建华：我刚刚查了一下我们的数据：2013年汇美主营业务收入金额约为5.0亿元；2014年约5.37亿元；2015年约5.38亿元。此外，近三年汇美集团的营业收入稳定增长，2013年约为5.90亿元；2014年约为9.498亿元；2015年约为11.41亿元，2014年以及2015年同比增长60.73%、20.35%。2015年，汇美集团利润较上一年同期有所下滑，主要原因在于，汇美追求长远发展，而非追求短暂的利润。2015年，汇美集团陆续推进三大重要项目，包括交易与交互全渠道升级改造项目（即O2O项目）、时尚品牌孵化建设项目、信息化建设项目，品牌孵化初期的运营成本、推广费用都较高，因此拉低了公司2014年和2015年的整体业绩；另一方面，汇美集团启动三大重要项目的同时，在人员团队打造方面投入也较大，也对总利润产生了一定的影响。但多品牌发展的策略，将有利于汇美集团未来实现持续性的发展，在发展初期投入较大，是由于汇美集团已有保持长远发展的策略，前期的投入都是为了未来能带来稳健的增长。&图2013年数据魔方监测的天猫双十一女装类目相关数据?亿邦动力网：茵曼如何看待上市这件事情？方建华：上市后，公司未来也可以有更多并购重组的机会，运用资本市场来拓展公司的业务。上市对汇美集团来说，是一个新的起点。互联网品牌提升客单价靠“富养”？?亿邦动力网：线上品牌是否面临客单价无法提升的困局？方建华：网购平台并非只是廉价产品的土壤，只要是高性价比的产品，都会受到消费者的喜爱，销量良好的，都是好货。汇美集团旗下也有高客单价的高端品牌，在平台上的表现也不错，以“生活在左”为例，客单价主要700-1000元左右，2014年品牌成立至今发展很快，该品牌重复购买率达到37.5%，处于行业内的较高水平。这足以说明，网购平台上，也是有适合高端品牌发展的土壤的。作为传统手工艺的追寻者，汇美集团旗下高端棉麻品牌“生活在左”，创立至今，一直致力于为手工艺人搭建平台，帮助手工艺人进行市场化的尝试，保护与传承即将面临消失的传统手工艺。2016年5月，汇美集团、“生活在左”联合中国服装设计师协会，共同发起“守艺中国”行动。传统业界的手工艺人通过加入项目计划，能获得“生活在左“提供的供应链资源、平台销售渠道以及大数据管理等方面的市场化经验与扶持，共享收益。此外，“生活在左”计划打造“百万级手工艺人”，向手工艺人开通合作专线，在官方网站、微信公众号、微博等平台，为手工艺人专门开辟沟通渠道、专题页面，并开通专用邮箱、24小时开放的联系渠道，携手手工艺人将具有传统工艺特色的产品推出市场。?亿邦动力网：互联网品牌是如何尝试提升客单价的？效果如何？是否还有提升的空间？方建华：互联网品牌是有足够的空间，培育高端品牌、提高客单价的。汇美集团选择了精准营销的策略，并且通过对消费人群的深度经营，“富养”互联网品牌从而提升客单价。不盲目追求销售规模，不盲目跟风折扣促销，用产品带动品牌力。以“生活在左”为例，经过顾客调研，围绕着“不可复制的手工”打造高端棉麻品牌，并基于精准客群的喜好，针对顾客经常出席的宴会、会议、画展等场合，做场景化的风格设计。此外，“富养”并非指花钱砸广告，而是针对网购市场显示出的高客单价，从高端客户的心理和消费需求出发，培育对品牌忠诚度高的精众，比如：增加产品的颜色，拓宽目标消费群体的年龄圈层；邀请少数VIP核心客户及其朋友，以及高端行业消费人群参与活动，提供搭配课程、手作课程以及极佳的试衣体验等非促销性活动，让客户感受趣味和氛围，撬动圈层经济。?亿邦动力网：开线下店如何面对线上线下的差价，线上线下同价真的靠谱吗？方建华：“茵曼+千城万店”在商业模式上的创新，改变了传统服装行业单一的销售运作方式，也颠覆了企业与消费者的传统角色和关系。以往的传统店铺，存在线上、线下的利益冲突，线下加盟店成了线上店铺的试衣间。线上、线下同款同价的策略，目的正是解决这一问题，让线下店承载更多用户体验功能，提升品牌空间形象，优化场景化消费体验。汇美集团的O2O体验营销模式，相较传统服装企业加盟模式，最大的创新特色：a.加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生；b.线上、线下同款同价；c.“三个零”：加盟商“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”；d.实现线上线下的全渠道打通；e.在O2O加盟体验店中的顾客扫码留痕，即使在体验店未线下消费，但日后在线上网购也同样让加盟店分享销售提成。通过创新的商业模式，从而做到线上、线下同价， “茵曼”的O2O体验营销模式创造性的将公司的业绩成长与粉丝利益捆绑在一起，同时激发了粉丝自主品牌营销的积极性，能有效地推动线下的体验店积极为公司发展会员。最终实现公司、顾客、加盟商（品牌粉丝）的三方利益共赢，重构了传统服装零售模式，将传统店铺生意、电子商务生意、粉丝经济三者有机结合，提高了商业零售效率。?亿邦动力网：开线下店是否能够达到提升客单价这一目的？方建华：开线下店，现阶段的目标更多在于提升粉丝体验，提升品牌知名度，积累更多新粉丝。汇美集团“茵曼+千城万店”O2O项目，可以实现线上线下资源互通、信息互联、相互增值的目的。其次，将电商购物模式融合了线下视觉、触感和试衣的体验环节，优化场景化消费体验，同时在线下购物模式基础上增加了线上付款、快递到家的消费体验和信息系统大数据采集、分析功能。在网购红利逐渐减退和线上品牌推广成本快速提升的大背景下，线下体验店为品牌推广起到规模效应，有效降低整体品牌推广的成本，提升产品的附加值，建立高性价比的产品口碑。此外，线下体验店所处不同的地理位置，为用户提供更具优势的本地化差异化服务，快速建立起区域内的消费者口碑。坚持两条腿走路：线下店也能零库存?亿邦动力网：开线下店最核心的问题是什么？方建华：与传统服装行业加盟店“跑马圈地”不同，汇美集团启动O2O项目，并非简单地招商开线下实体店，走品牌和规模扩张的传统路数，而是要建立一个立足于粉丝经营的慢生活圈空间。目前，传统线下时尚品牌普遍面临租售比、库存等难题。“茵曼+千城万店”的创新商业模式能有效解决这些问题：a.“茵曼+千城万店”充分利用传统渠道的优势，并对其功能进行重构，让线下做线上难以进行的当面情感交流、试衣体验和各种粉丝活动，融合虚拟技术和实体体验的不同优势，打造极致的用户体验；b. 通过线上进行购买和支付，让线下渠道不用占用资金和积压库存，从“重渠道”变为“轻渠道”。每家加盟的体验店“零库存” ，在店内的产品主要用于用户体验，客户可以在现场下单，也可以在线上购买，货品直接送到客户手里。c.“茵曼+千城万店”在一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。主要是为了降低加盟商的租金压力，提高租售比。?亿邦动力网：互联网服装品牌之间竞争的关键点是什么？方建华：因为不同品牌的产品定价策略、成本结构等都不一样，汇美集团没有特意将某一品牌视为竞争对手。汇美集团采取的多品牌发展模式，与其他传统品牌并不一样，我们创新之处在于：依托“茵曼”的品牌效应、供应链的管理优势和数以百万计的用户积累，通过自主创立、资本运作和“合伙人共建”等方式，不断孵化出更多独具个性化的特色原创时尚品牌，满足现在及将来不同人群的时尚化消费诉求。目前，公司在孵化品牌选择上主要包括三方面考虑因素：a.孵化品牌的潜在顾客群需与公司现有顾客群具备匹配度。以“生活在左”品牌为例，该品牌属于高端棉麻品牌，会随着“茵曼”主品牌顾客群经济收入和品位的提高，很好地填补和延续顾客群对棉麻产品的执着。b.孵化品牌要与消费者未来需求具备匹配度。c.对原创品牌设计师合作对象制定选择标准。首先，要求与其合作的原创品牌设计师对自己的设计有强烈的热爱。第二，设计师要具备一定的企业管理能力基因，因为作为品牌创始人和合伙人之一，设计师除了承担设计总监的角色，还要深度参与整个品牌子公司的运营管理。第三，设计师需要有一定的资金投入，因为他们是以品牌合伙人的身份加入汇美品牌孵化平台，对他们而言，这是又一次创业，需要有创业的压力和动力。?亿邦动力网：互联网服装品牌和传统服饰品牌的关系是否会进入一个新阶段？方建华：未来，品牌将没有诸如“线上品牌”、“线下品牌”严格区分的标签，线上、线下都只是企业对渠道的不同选择而已。汇美集团启动“茵曼+千城万店”项目，线上、线下同款同价，加盟商“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”，实现线上线下的全渠道打通，这一创新的商业模式将能迎合市场发展的需求，能给汇美集团带来持续稳定的业务增长。今日推荐把公司整个电商业务交给你，你应该怎么做？电商行业每天发生哪些大事？《电商经理》，一个只关注电商行业发展的公众号，长按二维码即可关注。微信号：iebrun电商重磅 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做95后的生意，看看“神奇百货”app是怎样玩的
其实小编是不大喜欢根据出生年代来划分别人的人，但是好像又不得不这样做。尽管不想暴露年龄，小编还是要说真的很多时候无法理解那些95后、00后的想法和做法。随着时间的推移，95后迅速成长，逐渐成为社会的一大主力军。不少商家看中95后的市场，纷纷开发app，做起95后的生意。神奇百货便是其中的一个，年初获得了两千万的A轮融资。95后、00后的消费画像分析 所谓知己知彼方能百战不殆。95后、00后一般还是大学生、中学生，其消费能力自然有限，但也不能过于低估。根据神奇百货平台的调查，95后的月消费金额主要在五百到一千之间。这个群体消费的都是平时的零花钱，当然没有工作后的白领那样有相对丰厚的工资。从调查中发现，他们的消费能力还是有的。 此外，由于该群体多还是学生，大部分时间都在学习上，选购消费的时间也会比其他人要少很多。而且校园生活作息时间稳定而有规律，很难有大把时间在或是京东这样的大电商平台里浏览。最重要的一点是95后群体的消费需求。95后、00后相比其他年龄群体，会更喜欢个性好玩且有趣的小物品。同时，他们的对品牌的忠诚度很低，口味常会变化。因为他们消费的初衷更多的是为了好玩而不是追求实用。所以，想要做95后的生意，电商app需要是为他们量身定制的产品，在短时间内让他们找到想要的东西。 还有一个重要的点是95后的支付习惯。移动支付当下流行，95后的群体也有不少在使用。即便是跟家里要零花钱也会主动要求放在支付宝或是微信转账。在垂直的电商app上选定并下单，远比要抽时间去实体店逛要省时省力很多。简单自由的消费习惯，更适合年轻的群体。 神奇百货是个怎样的电商app 神奇百货电商app于去年的9月份上线，今年年初便获得了天使融资。这样的发展现状是比较客观的。该电商软件针对的是95、00后群体，非常注重商品种类的选择。它主打的是零食、小饰品、二次元周边以及学生用品书包文具等。既有真正实用的，也有纯碎兴趣爱好的。能够满足用户不同场景的购物需求。有趣的商品，符合95后追去好玩的消费习惯。App的功能设计上，为了让用户节省挑选时间，更快找到想要的物品，便设计了个性化的标签进行产品分类。这样的设计也是蛮能讨好目标用户的。 除了产品分类，神奇百货app还有一个日报板块。日报是平台的编辑为用户推送的内容，主要是以文章的形式向用户介绍商品。日报对平台上的新品营销很有帮助。最近，神奇百货应用开放评论区，支持用户话题讨论。看来这个神奇百货的目光不仅在电商上，而是垂直于95后群体的多个需求上。未来增值服务功能相信会有所添加。本文转载自：http://www.mdkg.net/tag_45.html
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神奇百货app靠谱吗
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“95后”创办的神奇百货荒唐收场
本报记者 陈雪柠
1998年出生的王凯歆，高二辍学创业，成立电商&神奇百货&，随后在创业真人秀节目中拿到千万级融资，红极一时。然而今年夏天，神奇百货却接连爆出辞退员工、闪电搬家、数据造假、涉嫌漏税等风波，如今又陷入倒闭传闻。近日，不少网友发现，神奇百货的官方网站已经无法访问，APP内容也全部清空，更让人震惊的是，作为CEO的王凯歆还被前员工爆料侵吞600万元公款。
神奇百货的天使轮投资机构表示，已经放弃了这家公司，把神奇百货拉入了&死亡名单&。风口上的&神奇少女&这是怎么了?
人去楼空如同人间蒸发
对于神奇百货，很多人可能并不那么熟悉。按照王凯歆的规划，这家电商平台与受众广泛的淘宝不同，紧盯的是&95后&市场。二次元、明星周边、新奇特的文具、时下最火的零食&&为&95后&甚至&00后&量身定制的一样样小百货让人感到十分新鲜，销量也相当不错。
然而，今年7月底，神奇百货通过微信公众号宣布，将暂时停止出售商品，谋求业务转型。在此之后，神奇百货开始归于沉寂。昨天下午，记者登录神奇百货官网发现，页面已无法访问，手机APP虽能下载，但内容已全部清空。经当地媒体探访，神奇百货在深圳的办公地点也已人去楼空。
神奇百货真从人间蒸发了?
抱着疑问，记者向王凯歆本人询问相关情况，却迟迟未得到回应。昨天凌晨，王凯歆通过朋友圈表示：&世态炎凉，人言可畏。&似乎已不愿再对外发声。
值得关注的是，神奇百货的天使轮投资机构创新谷CEO朱波近日表示，自从神奇百货今年多次被曝出负面消息后，自己已经放弃了这家公司，目前已把神奇百货放到了&死亡名单&之中。
&也许当时不启动A轮融资，神奇百货会走得更稳一些。&朱波表示，&在刚开始钱不多的时候，公司运营得还不错;但自从王凯歆离开创新谷孵化器后，我们就无法帮助她了。&而对于神奇百货转型发展的说法，他并不看好。&太晚了，一把下落的刀是很难接得住的。&
动荡源于一次公关危机
这一年多来，神奇百货和王凯歆的经历可谓坐过山车般跌宕起伏。
今年5月，公司发展风头正劲时，作为创业队伍中的佼佼者，王凯歆接受了时尚杂志《GQ中国》的专访。戴着蓝紫色假发，大牌服装加身，照片里的王凯歆看上去俨如偶像剧里的女主角。她自己也在微博上调侃：&这是要进演艺圈?&
然而，正是这篇报道，把王凯歆卷入负面舆论的暴风眼。
报道中说，王凯歆身边有3个助理，天天住在五星级酒店，对员工的态度飞扬跋扈。更严重的是，她被爆料撒谎成性，交易数据造假，货源基本都来自于阿里巴巴，商业模式毫无技术含量。句句令人咋舌。
王凯歆把这视为公关总监的严重失职。危机过后，她开始缩小公司规模，在一个月内裁掉近70人，只留下10余名员工。没有处理好的短期裁员带来巨大的负面影响。前员工在网上爆料，自己莫名被踢出工作群，周一上班只见人去楼空，老板出国联系不上，&这中间没有任何人告诉我要到新办公楼，就这样被单方面开除。&
此后，王凯歆发布了辟谣声明，指责一切均为公关总监的唆使。然而事已至此，外界对神奇百货的质疑声越来越大。近日王凯歆更被匿名爆料挪用公款，传闻愈演愈烈。
90后创业太任性?
裁员的背后到底如何，漂亮的数据是真是假，公司的财务正规与否，这些事实目前无从印证。不过，可以看到的是，负面缠身的神奇百货此后发展一蹶不振。一旦资金不足，公司想要转型发展谈何容易。
除了王凯歆，&情趣老板&马佳佳、&霸道总裁&余佳文等都是顶着&90后&创业的光环，被大家报以热望，又终遭质疑。
作为超级课程表的创始人，余佳文一句&拿一个亿给员工发年终奖&激怒了互联网圈。他曾经获得数千万美元的风投，超级课程表一度被视为最实用的校园应用。然而&吹牛太过&的言论让他背上&有钱任性&的标签，自称&年轻人的企业是玩儿出来的&也让他遭到炮轰。
毕业后在大学门口开了首家成人用品实体店的马佳佳也被曝出店铺不到一年就关门大吉，线上生意经营惨淡，更被调侃为&PPT创业者&。
互联网的野蛮生长让不少人顺着风口起飞，出手阔绰的投资人更是让他们如虎添翼。从高空掉落地面，作为90后的他们至少有一点好处：还有足够的时间养精蓄锐，再次起航。
创业还需&真才实料&
16岁辍学创业，只身一人从西安到深圳&开疆辟土&，王凯歆的身上有着太多普通少女没有的果敢。在此前的电话采访中，她说话利落，语气自信，勇往直前。在她身上，你很难看到一个中学生面对未知社会的胆怯不安。她穿着动漫服装在电视上对着投资人喊出&我会帮你们赚够95后的钱&，多么风光无限。
然而，创业并非一出华丽的偶像剧。我们惊异于这个萌系少女意气风发地拿到2000万元的A轮融资，也担心她的知识、经验、阅历能否撑得起这番豪言壮语。正如培育一株植物，光有&想法&的种子是开不了花的，它需要扎根的土壤，需要阳光雨露，需要细心栽培。创业同样需要更多的&真才实料&。它不单单意味着从书本里汲取养分，更重要的是，学会如何看待这个世界，学会如何与周遭相处，学会如何管理一家公司并与它一同成长。
有人说，王凯歆的经历给年轻的创业者服下一剂砒霜。其实不必悲观，创业从来就容许尝试，容许犯错。摔了跟头并不意味着要放弃前行，而应把自己变得更强大。更多资讯！欢迎扫描下方二维码关注长沙创业网官方微信。
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