工厂跟单员是做什么的的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-09 09:02 标签： 销售跟单员是做什么的
有没有做外贸跟单员的分享下跟单工作的内容和体会呢？ - 外贸职场 - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛 UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 有没有做外贸跟单员的分享下跟单工作的内容和体会呢？ 本人英语六级，女，毕业后一直做外贸业务员（业务和跟单一起做），至今有两年多，中间换过一家公司，总的来说业绩很一般，偶尔有单。 对需要自己网上每天发开发信的工作相当不喜欢，喜欢有平台的，靠询盘拿客户，但是网上平台的垃圾询盘客户也多，真正能做下来的客户很少，因此收入也很一般。没单时，对着电脑都不知道做什么，没有什么动力，相当不喜欢这样的工作状态。 根据这两年多的经验，意识到自己不适合业务类的工作，现在想换外贸跟单员，觉得外贸跟单员工作虽然繁锁，但是本人性格较文静，也有足够的耐心，觉得外贸跟单员会更适合自己的性格。盼有过相关跟单经验的，指导和分享下我目前的思路是否正确。不胜感激！ UID 1942898 阅读权限 40 能做业务肯定做业务，不想当老板的打工仔不是潜力股，不是么？只能说你的公司平台太少了，只有B2B平台，如果你能找到一些公司有展会机会的话，我相信你会继续坚持做业务的。FOB里面有个很厉害的嘉宾写过一篇文章，不知道你阅读过没？比如说业务员的开发信只是每天工作里的一小部分，其他的时间可以自己规划，市场调查，潜在客户的公司背景，购买意向，主要经营产品。细分下来，你发现你的时间一点都不够用。鄙人虽然还是个跟单，快1年半了。不过我成长了很快，也学到了很多，我也想去做业务，不过我还是沉下气来，口语我还是欠缺点。希望对你有帮助！ UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 谢谢你的建议。能分享下你作为外贸跟单员的体会吗？例如适合什么样的女孩子？工作上最大的困难一般是什么？ FOB上一些高人的文章都有拜读过，很受启发的，不过这种启发维持不了多久，很快就会被现实给磨灭掉了。做业务当然好了，关键是你自己本身到底适不适合业务呢，这才是关键。做业务不是仅靠口语就行的，英语只是工具，更多的是要学会如何吸引客户下单。但是现在很多的公司，给一台电脑，提供一些资料，最多再做一个平台，就说做外贸业务了，结果业务就是天天开发信，有询盘时回询盘，无询盘时日子很难过。心里的压力也很大的。 UID 1942898 阅读权限 40 体会吧，流程的烦琐，业务的随意更改订单，做资料报表，每周工作报告，必须忍受能力比较强，因为跟单是个很尴尬的职位，因为没人会为你说话，业务会有经理撑腰，生产会有生产主管出面，比如说在我这家还没成熟的公司里，所有东西都非常的乱，这里是说管理；怎么说你可能觉得你在小公司里就是打杂，大公司里才是个Merchandiser。说到适合什么样的女孩子，感觉吧，沟通比较重要和责任心吧。工作上最大的困难一般会是，小公司里你一个跟单跟5,6个业务的订单，会是很累的，虽然说我兼做船务这块，反正订单多起来，你会连上个厕所的时间都没；大公司的话，没经验，无法告知了；你那个到底是否适合做业务呢？这个我个人看法是，看你生活上的追求了。从来没有一个人凭着自己的感觉就去选择一份职业，你会发现，感觉跟现实是2个概念；你现在的情况是因为订单问题而气馁，或者是你在业务上的思维的一个死胡同里，没法走出来； UID 2230039 阅读权限 40 总结一下我做了一年跟单的经验吧，那个公司是女的当男的用，男的当畜生用，真心很累。但是最大的收获是锻炼了各种沟通协调能力，我觉得跟单不仅要求心细，文静的人不一定适合做跟单，因为跟单还得跟各部门周旋，沟通，跟单是连接客户，和工厂各部门职位的所以，总之还得八面玲珑，要不然，做几年跟单试试，准变黄脸婆~ 我以前公司就有一个，脾气不行，沟通能力不行，全公司上下都讨厌她，居然还能在那里做个十多年，现在是主管，可想而知，做不适合自己的，只能赔了青春断送了未来~ UID 239224 阅读权限 40 我想说，你为什么不能坚持一下。 绝对是业务比跟单好。万事开头难 UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 回复 #6 阿潘 的帖子 谢谢你的回复，从我从事的两个公司，我的业绩和工作状态来看，我觉得业务是真的不适合我，我更偏向安稳的工作。现在不是坚不坚持的问题，是我已经对这种业务工作没有激情了。业务是好，前途也比跟单的好，但是不是谁坚持了都可以做好业务的。有时候，一种职业不适合自己的，坚持下去只会是浪费时间。 UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 回复 #5 夏茉的风 的帖子 恩，你分析的也蛮有道理的，不过我现在是对业务的工作真心不感兴趣的，但是自己有的都是外贸这方面的经验，跟单我个人觉得还是不错的，工作各有各的苦。 UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 回复 #4 LamMing 的帖子 恩，你给的意见很中肯，我确实做业务的思维上有问题，我也在考虑不做业务的话，转行做什么会比较好些。 UID 1368345 福步币 50 块 阅读权限 40 回复 #4 LamMing 的帖子 恩，非常感谢你的分享，我其实不是一个很有野心的人，也不想当事业上的女强人，我追求的是一种安稳的生活，主要是工资还不错，稳定的工资我可以接受。 对业务这种很有挑战性的工作，目前是真心不想做了，你分析的也很对，我在做业务上的思维不对，记得刚开始做业务时，有客户回邮件兴奋得不行了，来来回回的邮件就盼着客户下单，现在看习惯了，对这种生活真的没有激情，一天天充满激情，也一天天的失望，这种日子真的不是我所向往的，现在上班我都盼望着下班。 (报关商检 QQ:) 收购进口税单 UID 2069412 积分 50605 帖子 14382 福步币 200 块 阅读权限 120 来自 产地证+证明书+使馆认证+CIQ证书 肯定是做业务好啊。 UID 1659508 阅读权限 40 情况跟我有点像, 不过跟单确实不是简单说文静的人就一定适合, 前面几楼的朋友说的挺好的, 跟单其实对内的比例更多, 跟人打交道就更多, 有些人确实很难合作, 在你看来根本就是替工厂替公司添堵的, 但是反而在公司内做到一官半职, 很多明争暗斗的 UID 2329732 阅读权限 40 现在也是跟单和业务一起做。 跟单其实我觉得其实比做业务更重要，生产，采购，物流，差不多公司所有的人你都得接触到。所有的资源你都得心里有数。 这样做业务才能真正心里有底，报价，交货，容错率非常高。 客户维护，报关环节花的时间也会比较短。 听同学说跟单的就是打杂的，我觉得不做跟单做不好一名业务员。 UID 2320878 阅读权限 25 回复 #10 allsion 的帖子 我是今年六月份毕业的 现在在做跟单 算个小助理吧 公司加上老板六个人 目前做了半个月 我就交了两份单子 每天上班到下班根本不知道做什么 好迷茫& & 我也是很内向安静的那种 不知道自己适合什么工作 UID 2345447 阅读权限 40 来自 广东省云浮市新兴县 业务的工作性质决定了这是个压力很大的职业，11年跟你一样也是跟单和业务一起做，国内跟国外客户都做，当时那个累啊，那个委屈啊，想想都觉得很辛苦很心酸，现在挺过来了，而且感觉无论是面对生活还是工作上的事情都很得心应手，感觉忒爽，so&&easy!!!!!!! 女孩子还是做外贸跟单比较好吧。我之前的女同事也是做业务员，某个大热天晕倒在客户的工厂，还好当时有司机跟她出差。她回家生孩子还对总监说这份工作不能交给别人，她很快就回来上班.............& &销售总监（她带我）也是位女士，也是跑业务出身，8年流产5次，36岁才生了个儿子........... 我真的很敬佩我以前公司的这两位女士!& & 虽然说不是每个人都会遇到这些事，但是业务总会遇到业绩，收款，订单，退货，物流，欠款，生产，身体健康。。。。。。等等等，反正你渡过了业务的初步阶段，你自身的能力绝对会呈指数型爆发。。。。祝福你。。。。。。。。。 请问楼主你准备好了吗？ 当前时区 GMT+8, 现在时间是 Powered by D1scuz! && 2001-销售跟单 主要做什么啊?急...... 如题，销售跟单 主要做什么啊?急...... 跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：
（1）分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。
（2）预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。
（3）表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。
（4）专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。
（5）与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。
（6）人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。
（7）法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。
（8）谈判能力。有口才，有技巧。
（9）管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。
（10）物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。

跟单员的工作内容及知识，技能要求：

跟单员的工作内容主要有：外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单，货物运输跟单及客户联络跟踪（客户接待）。

1.出口货物跟单；（外贸业务跟进）了解基本外贸知识：（谈判，报价，接单，签合同等等）。基础外语及函电往来。
2.物料采购跟单。（业务跟进）懂营销，懂产品。（物料，性能，使用，保养）
3.生产过程跟单（生产进度跟进）懂生产，懂管理，懂沟通。
4.货物运输跟单（出货跟进）货物运输知识，（运输工具，方法，配柜）及了解报关知识。
5.客户联络跟踪（客户接待）：了解对客户的管理，懂国际礼仪知识 下页更精彩：1 本文已影响人

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