& 金融行业APP推广运营方法之如何有节操的打广告
金融行业APP推广运营方法之如何有节操的打广告
【活动盒子】一款金融行业的APP产品能否走得长远，首先应该注重的就是有质量的进行APP运营推广，也就是说在成就一款好的APP产品时，需要下大功夫把产品推广用户，毕竟安排产品优质与否自己说了不算数，得用户来评价才是。借助这种形式，今天我们要跟APP运营人员谈的是怎么免费的为APP打广告最有效果，APP推广运营方法中是怎么有节操的打广告的。
金融行业APP软文推广方法：
一、标题涵盖关键词，文中软性植入品牌词，结尾硬广，一篇文章出来，必须能帮到用户，或者说能够解决用户的问题。最好的APP推广方法就是标题涵盖关键词，文中软性植入品牌词，结尾硬广，并且文章要进百度新闻源。
二、确保文章进行百度新闻源，这样的好处是，当用户搜索APP运营方法的时候，我们的文章会出现在百度的首页，一篇文章要上百度的首页非常困难，但捷径是可以走新闻源渠道，目的当然是可以提高文章的曝光量了当然，APP运营人员可以举一反三，标题部分借势词与核心关键词可以同时使用，同理的，标题部分也可以品牌词与核心关键词一起使用。
三、关于APP推广渠道与注意部分，以文章类型来决定投入哪一类的渠道，尽量在不花钱的前提下进行，比如我的APP产品是针对ASO从业人员，APP运营人员的，因此就可以将文章投稿到A5站长，站长之家，鸟哥笔记，姑婆那些事等平台，另外还有各个自媒体平台：新浪看点、今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体。
金融行业APP活动运营方法：
目前可以说，在运营方法比较吸引用户的应该是属于活动运营了，在APP运营人员正在忙着策划一场APP推广运营活动的时候，我们已经跑在你的前面了!主要还是用了【活动盒子】使的APP推广运营的方式变得更加的简单，那么这究竟是一个什么样的APP活动运营工具呢?请跟小编一起来看看吧!国内一款专注活动运营的SaaS服务工具，为APP、微信号、Web等移动应用提供数据化营销服务，通过数据驱动来帮助客户进行精准、高效、点对点的活动。围绕业务逻辑，设计了一系列功能，如：创建活动，活动管理，活动事件触发、活动自定义投放、漏斗分析等。【活动盒子】目前已经有5000多个商家使用，创建了8000多个活动，为许多应用解决了拉新、促活、留存等相关问题。
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也不满意？产品主动找你！看银行如何玩转“社交金融”
发布时间：
在业内人士看来，客户消费习惯和行为的转变是银行抢占社交金融的重要原因之一。当前银行零售业务受到的冲击越来越明显，尤其是随着移动互联网技术发展和智能手机的普及，专门去柜台办理业务的用户在减少。
毋庸置疑，对于银行来说，得客户者得天下。在互联网时代，单一的线下厅堂早已无法满足获取客户、服务客户的需求，于是商业银行将目光瞄准网络平台和社交工具，发力“社交金融”，拓展获客新渠道。
自从2014年春节微信红包横空出世，不仅马云感慨遇到了“珍珠港偷袭”，所有银行和互联网公司都在思索一个问题——如何把社交和金融联系在一起。
毋庸置疑，对于银行来说，得客户者得天下。在互联网时代，单一的线下厅堂早已无法满足获取客户、服务客户的需求，于是商业银行将目光瞄准网络平台和社交工具，发力“社交金融”，拓展获客新渠道。
在社交网络上锁定新生力量
随着微信用户持续攀升，商业银行逐渐意识到“微”金融服务模式的重要性，不仅纷纷推出微信客服，还基于微信构建社交金融，用新颖的“微”服务模式响应青年一代碎片化办理金融业务的诉求。
记者发现，华夏银行近期发力于社交金融，基于微信平台，在业界首推个性化、互动化、社交化的微信营业厅(以下简称“微厅”)服务。“微厅”通过社交金融，把用户服务和营销推广提升到新的高度。
据华夏银行电子银行部总经理刘琇臣介绍，于银行而言，“微厅”首先是一个产品和活动的信息发布管理平台，银行可结合总体营销战略和分行特色，分层分级地制定多样化的宣传方案与销售计划，既能纵览全局，又能突出亮点;其次，“微厅”还是一个营销数据的采集和分析平台，通过跟踪产品与服务页面的转发与阅读情况，短期内能够积累用户行为数据、推进银行大数据平台建设，长期有利于构建基于大数据的精准营销、信用评级与风控体系;再次，“微厅”还是营销考核和决策支持工具，通过对营销信息传播情况的统计、对比与分析，可以迅速地描绘出全行、分行、业务条线层面甚至细化到具体人员的工作量和营销效果。
中信银行也着力打造金融生态圈概念。中信银行重庆分行网络银行部负责人敬涛告诉记者，中信银行以手机移动端作为主要载体，连接日常生活中的重要生活场景，提供全方位的金融和非金融服务的零售生态圈体系。
在中信银行看来，居家生活、社交、健康养老是人们最主要的三个生活场景。而PLUS金融生态圈的核心正是通过手机移动端将位于线下的三大生活场景连接到一起，满足用户消费、理财、社交、尊重、自我实现等五个层次需求。
“我们不会跟第三方支付抢支付渠道，更不是在线上卖东西跟电商们抢蛋糕，银行的优势是金融结算，通过增加金融连接的外部性，激活每一个连接点，引导客户建立资金账户并提供服务，回归银行零售业务的本质。”敬涛说。
注重自有渠道建设
有的银行选择与社交网络品牌联合，而有的银行则注重自有渠道建设，借助丰富而强大的数据系统打造带有自己品牌烙印的即时通讯工具。
例如，工行就推出了该行自主研发的移动金融信息服务平台“工银融e联”，据了解，这是一款手机APP，客户可以在手机中自行下载。
工行相关负责人介绍，该行的融e联平台，不同于微信平台，它可以让客户经理作为高度专业化的“人”与移动通讯的“端”结合，实现了客户经理与客户的点对点服务，“微信银行是银行在微信平台的服务号，仅可受理账户自助查询及业务咨询，但是自主研发的即时通讯工具不同，可以通过客户端与客户经理进行联络沟通，办理转账汇款、投资理财等银行业务，还可以跳转至手机银行等客户端办理其他业务。”
此外，建行也在在创新社交化金融理念基础上，根据客户的习惯和需求，推出了移动社交金融产品——“建行微银行”手机客户端，以期通过互联网手段全面提升客户体验。
“建行微银行”应用功能丰富，包括人性化的在线预约服务、手机定位查询营业网点和客户经理、与客户经理实时沟通、阅览专业及时的金融信息、在线购买多种热销贵金属产品等，全方位地涵盖了银行用户的金融需求。
加码社交金融是大势所趋
业内人士分析，社交金融通过互联网在社交信任的基础下构建了金融的新模式，使得参与者之间的关系兼具人际交往与资金融通的双重特性。一方面，特定人脉圈的成员通过社交活动来促进信息互通、达成金融交易、降低金融风险;另一方面，信息互通和金融交易有助于进一步筛选和强化成员之间的人脉关系，从而形成更稳固的人脉圈子，两者相互促进，构筑出一个稳定、健康的良性循环。
随着移动化、碎片化时代到来，银行加码移动社交金融已是大势所趋。
在敬涛看来，客户消费习惯和行为的转变是银行抢占社交金融的重要原因之一。他坦言，当前银行零售业务受到的冲击越来越明显，尤其是随着移动互联网技术发展和智能手机的普及，专门去柜台办理业务的用户在减少。
“此外，客户的金融服务需求正变得更加隐性，简单讲，现在朋友吃饭是为了社交，吃完饭后结账不仅是支付，对银行而言更重要的是掌握消费场景。”敬涛表示。
谈到社交金融，刘琇臣体会颇深。自Web2.0以互动的强大优势改写了互联网的发展方向，社交网络就注定会成为互联网时代人与人之间的重要纽带，它联结虚拟与现实、打通工作与休闲、融合消费与创造。金融作为承载人与人之间关系的另一个维度，与社交网络有着众多的接口，“微厅”就是其中的一个。目前，“微厅”处于提供营销推广和线上互动的起步阶段，综合前期推出的移动银行“朋友圈汇款”、“手机号汇款”、“二维码收付款”等功能，已经在支付和理财领域勾勒出社交金融的雏形。
刘琇臣表示，未来，“微厅”还将对接行内外各类平台与应用，以构建“三朵云”为抓手，打造一个社交金融的闭环：一是在产品端对接直销银行、移动银行、微信银行等电子银行和消费金融领域诸多前台产品，形成一朵以“微厅”为核心的“互联网服务云”;二是在服务端建立“微厅”积分激励机制、打通信用卡积分兑换体系、举办“抢快乐”等用户回馈活动，形成一朵以“微厅”为核心的“互联网营销云”;三是在保障端接入大数据平台、分析型客户关系管理平台、智慧客服平台，整合信息推送服务，统筹管理微信号的信息发布与同步工作，形成一朵以“微厅”为核心的“互联网信息云”。
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······实例分析：互联网金融产品运营策略互联网金融主要的产品模式相对于来说比较简单，就是卖资产，主要资产类型包括：活期、定期、票据、保险、基金、股权众筹、债权转让等等。今天结合某一家P2P网站的业务形态分析一下他们的产品策略以及我认为在此基础上还有哪些产品策略，及对应的运营策略是什么。一、活期类产品：零钱计划主打的是随存随取，对于资金流动性要求比较高的用户；这类产品是流量型产品，在品类结构里面承担的是用户获取和首次转化的职责，其特性是：投资门槛低、收益比银行活期高，比宝宝类产品高，比定期低；受平台知名度的大小因素，平台必须比宝宝类的产品有较大的价格优势才会刺激在绝对资金安全性和收益性之间更偏向于收益性的用户发生投资的转移；很多用户在初期更多的都是试探性投资心理，如果上来就让用户投一个定期类的产品，用户转化的门槛会非常高，因此这个产品的定位面向的更多的是散户和一些试探性投资者，他们的核心诉求保本、试探性投资，对收益率敏感，对于流动性要求高；这类产品的运营策略：● 强化新手特权，刺激用户首次投资；提高特权标收益，不限购买时间，不限购买次数，只限购买特权额度。理由详见我之前写的《重新定义新用户，90%的人都不知道的方法！》● 保持在同类型网站间的利率优势，挖掘出刺激用户资金转移的敏感系数进行合理的资产定价；● 强化网站安全性，强化品牌背书二、定期类产品：懒人计划主要的是固定收益类理财产品，针对的是有一定闲散资金，短期或中长期对于资金流动性没有要求，同时又有资金增值诉求的用户。在讲定期系列产品之前需要先普及一下互联网金融产品背后的定价逻辑。以上4个要素是互联网金融产品定价的几个基本要素。收益性、安全性和时间性密切相关的，用户购买理财产品，本质上是让渡资金在一定时间周期的使用价值，在一定风险定价的基础上换取资金的收益汇报；因此，风险越高，收益率越高；时间周期越长，收益率越高；下面将就每个要素分别讲一下。1风险性1）平台整体风险性，大概分几类● 一类是大型互联网公司类的金融产品，用户会把他们整体作为一个风险等级的平台去看，包括蚂蚁金服、360你财富、京东、陆金所等。用户会在这几家之间切换，谁家高我就投谁。因为这些公司都有强大的母体背书，用户相信钱放在这些平台是绝对安全的；● 另外一类P2P公司，我统一就放一起对待了。平台的风险等级在用户心理相较于大型互联网公司的产品就大打折扣，他们吸引用户投资的主要动力就是资产收益率，通过收益率杠杆来撬动用户发生资金的转移；因此，我们能看到很多P2P网站主打的都是高收益，平台越小收益率越高，因为没有差异化，品牌又不行，就只能通过利率杠杆去撬动用户。平台的品牌背书能力越强，对于用户的议价能力越强，获客成本越低。宜人贷坚持要去纳斯达克上市，就是为了给平台找一个强大的品牌背书，提高获客能力，降低用户获取成本。宜人贷上市成功之后我们看到的结果是宜人贷收益率的下降，且发行了资产证券化，降低了资金获取成本。& & &&定价策略和用户运营策略围绕：自己是什么类型的平台、所处市场和竞争环境如何、找准同类型平台对标进行资产定价，通过价格杠杆和差异化的服务让用户和资金发生转移；定价过高是成本的浪费，定价过低用户很难获取用户。2）不同资产类型风险性在同一个平台内部，需要根据不同的资产类型做不同的风险定价。站在资产端的角度，每一笔资产的风险等级都不一样。大的类型来说，P2P类的和基金类的肯定完全不是一个风险等级，车贷类资产、房地产直接融资类资产、供应链金融、个人消费贷、票据类资产等等，这些产品应该是在平台自身风险定价的基础上再根据资产的风险等级制定一个收益率价格系数，从而生成一个最终的投资的收益率。2时间性在资产定价方面，在同一风险类型的资产，时间周期越长资产的收益率越高；前面讲到了品类结构，那具体到落地可购买的每笔资产上，以时间周期为单位进行多种产品组合，形成丰富的资产产品矩阵，从而满足多种类型的用户需求。把每笔资产当成一个SKU，理论上来说，平台资产品类越全，SKU越丰富，覆盖的用户需求越广，越容易带来投资转化。因此，在产品策略上，平台应该设计出以时间周期、收益率、风险等级、资产类型等因素形成的产品组合、规划处一条逐步引导用户由浅入深投资路径的产品矩阵。3流动性就是我们下面要分析的另外一个产品的策略。三、债权转让：变现计划投资定期理财产品，就相当于让渡一定时间周期的资金使用权，资金的流动性就受到限制。在银行存定期理财，如果着急用钱，需提前支取，这笔钱将被按照活期的利率来计算，非常不划算。互联网金融在这一点做了一个很大的产品创新，开辟了一个二级市场“债权转让”，充分释放了资金的流动性，且保证了投资的收益性。1购买定期理财的用户需求1）、用户在投资的时候是无法确定哪天需要使用资金，但谁都有应急的时候，如果着急变现用户是可以接受一定程度的利息折损，甚至是本金亏损（视着急用钱的情况，也视平台转让的速度和市场利率环境）而快速变现；2）、优质资产都是稀缺的，当前整个互联网金融市场都处于资产供不应求的环境，且市场利率处于下行的趋势，如果用户提前锁定了一定利率的资产，再以较低的利率转让出去，是存在套利空间的；因此，债权转让核心解决的是资金流动性的问题，影响资金流动性的核心是转让定价。转让定价主要受到以下几个因素的影响：● 原始资产的时间周期● 转让迫切程度● 变现成本（平台收费）● 当前时间一级市场的利率平台产品运营策略应该有效的指导用户在各种场景下如何合理的自主转让定价，以实现最低成本的资金快速变现；根据一级市场的利率指导二级利率定价。2一级市场和二级（转让）市场的关系转让充分释放了资金流动性，又能使转让和受让方各取所需，还能增加平台盈利性收入，且反向促进更多人在一级市场的购买，最终实现的是一个三赢的局面！一级市场的繁荣和充分售卖，让市场供应的池子变大，会带动二级市场的活跃；反过来，二级市场的充分交易又会大大的刺激一级市场的投资活跃度。因为二级市场，让一级市场的资金的流动性得到了极大的释放，原本很多用户担心资金流动性问题不会购买定期固定收益类理财的用户，也会因为随时可以变现而愿意去购买长期类的理财产品，既能投资更高收益率的产品，又不用担心随时需要使用资金而无法变现。甚至在有些情况下用户购买的长期理财产品，根据当前的市场利率环境，投放到二级市场还可以赚取丰厚的利差。归纳一下债权转让产品的几大特点：让定期变活期，让流动性充分释放，让利率市场化，让市场交易更活跃。3转让给平台、用户和资产端带来的好处1）对于平台端：没有债权转让之前，一笔资金在平台只能进行一次双向流动，从投资人到借款人和从借款人还款到投资人；每笔资产的收益是一定的，但转让让这个事情发生了变化。同样一笔资金可以通过平台进行2次或多次流通，发生多次债权人的变化。资金只要流通就会产生成本，转让带给了平台除了原始资金交易收入以外还有每笔转让的手续费。2）对于用户端：为什么用户会选择购买转让标，主要有2个方面的因素● 一级市场供不应求，有资金投不出去，就只好去二级市场寻找合适的投资标的，说不定碰到着急转让标，可能比资产原始的利率还高；● 原本一个1年期8%利率的资产，某用户在购买半年后按照原始收益率8%进行转让，那其他投资者可以半年期享受一年期的资产利率，这个资产收益率是远高于一级市场的；3）对于资产端来说也是好事，不需要顾虑用户端提前支取的事情，二级市场已经满足了这部分用户的需求借款人只需要按时还本付息即可。运营策略上，通过转让成功排行榜，转让运营数据的披露等方式，非常直观的告诉你用户大概什么样的利率是转让成功率更高；不断手段刺激用户发起转让交易，让用户充分认识到转让产品的价值和好处，进一步刺激一级市场和二级市场的活跃，从而提高整体交易量；通过一些手段刺激用户体验转让产品，切实感受转让带来的资金变现效率，具体的手段可参考我之前写的引导用户使用某产品达到5次，那用户将成为一个忠诚的用户，针对于某个具体的产品也适用。四、浮动收益类（对赌）产品：斗牛计划这个产品主要定位是增强用户的参与感，充分利用社会热点，通过游戏化的方式来刺激用户投资。金融本身是冰冷的，除了投资收益以外几乎用户没有太多的参与感，每天登录网站看一下平台有没有跑路，今天赚了多少钱，用户的访问粘性是很强的，但是不可能每天都参与投资。斗牛计划这个产品让投资理财跟很多热点相结合，增加了非常多的场景，也增加了投资的趣味性。● 对赌类的产品收益是浮动的，赌错了就拿原始最基本的收益，没有任何损失；● 赌对了收益可能会比较高。高利率会刺激很多人想去赌一把，这样能把很多非刚性投资用户拉了进来，极大的增加了产品的参与感； 具体大家可以去研究一下“一元夺宝”类的产品，为什么很多用户会在上面花了很多钱，甚至血本无归，都还要在上面玩，产品策略的逻辑类似。哪里有热点，哪里就有流量，这个产品可以极大的提升网站紧跟热点的运营能力，提升网站获客能力，只要出现热点，配合一定的资产和奖金就可以快速上线，也极大的提升了运营的效率。要知道热点运营每家公司都很重视，但是能有一整套机制配合的公司大家第一反应的能想到的除了durex以外，还有谁家？那就是因为没有营销工具的配套支持，再快的反应能力也需要产品和研发的支持，注定了快不起来；在很多公司经常一个热点出来，运营团队就会被搞得人仰马翻。这个在我的运营思路里面提炼过一点，叫"游戏化拉动用户增长"，这个在以后的文章里单独为大家讲解。五、享乐计划集消费与理财于一体的全新理财产品，我定义的的另外一个有效拉动互联网金融用户增长的词叫“电商化拉动用户增长”。前面提到金融本身是冰冷的，如果只挖掘那部分投资收益型用户，获客的手段会比较单一，成本也会很高，也容易陷入同质化竞争当中，最终就是打价格战。京东和蚂蚁金服为什么做金融发展如此迅速，就是因为他们是建立在电商的基础上，天然就有非常多的场景，金融本身就是消费链条上的一个环节，金融也是消费的一个延伸。在互联网金融平台用户结构里面，跟电商消费的用户重叠度是最高的，因此转化电商场景的用户也是合情合理的。在金融产品投资用户结构里面，除了大额高净值用户追求的就是投资收益以外，还有很多的中长尾的用户，个人总体投资额不会很高，但是这些用户可以电商场景转化成了一个投资理财的用户，累计起来也是一个很大的用户群体。互联网本身就是一个长尾市场。本来没有投资需求的用户，因为可以免费拿到有诱惑力的商品，就会产生投资行为，（实际上是把收益前置给到了用户，对于本来就有点闲钱投资又不可能产生多大的收益，放那也是一种浪费的用户来说，心理上会感觉跟白拿一样）并且可以不断培养和转化。我之前分析过，银行在想办法做各种各样的场景（包括分期付款、生活服务、缴费、积分兑换等）实际上也是为了更好的获客以及增加使用场景，这个逻辑依然适用于互联网金融平台；互联网金融用户需求分析六、群星计划类似于股权众筹：投资门槛高、收益性高、风险性高这个地方就要把品类结构、用户结构结合在一起说了。供给驱动需求，前面讲到了品类结构，讲到了每一种类型的资产都有自己的定位，有符合自己定位的客群，这类资产定位的就是高净值用户群体。金融不管是传统金融还是互联网金融都始终无法回避“二八定律",20%的高净值的用户贡献80%的投资额，甚至更高。互联网金融是一个典型的供给驱动型的业务，有什么样的资产就能吸引什么样的投资人，通过提供不同类型资产做用户的区隔，筛选出高价值用户。群星计划实际上是在提供了一种高门槛、高客单价、潜在高收益性资产类型，主要目标群体就是高净值用户，吸引的是资金量大，投资回报率高，带有很强的逐利性资金。很多人做用户运营都存在一个误区，他们认为要做用户分级，就一定需要做积分，做等级，有了这些才能做用户筛选，然后才能让用户去享受不同的权益，这么做没错，但是这会严重的影响项目的推进速度，因为积分和等级体系是一个比较复杂的系统，很多公司的发展速度很难等到一个项目上线之后才来做用户运营，这是典型的大公司的做法。真正有效且快速的做用户区隔和差异化运营最有效的方式就是通过资产的类型和门槛来做区隔。有一个常见且不容易发现的误区是"积分和等级只反映了用户历史的投资能力，用户现在投资了100块钱，不等于用户只有100块钱的投资能力，还有一种可能是因为没有符合这个用户的资产类型，当你提供了这样资产类型的时候说不定这个用户的投资能力可能会是10万，100万。"这个是典型的先入为主的观念，不要给用户预设上限，通过供给的验证用户需求，用户可能会爆发出惊人的购买力，绝对超出你的想象！给大家举一个例子：2012年，我在操盘"360特供大闸蟹"这个项目的时候就通过一个用户区分的变革带来了交易量巨大的增长。这个项目初期做了一系列的策划和准备，关于电商的一大堆内容今天先按下不表，按照正常的逻辑我们应该想办法提升活动页面的流量，提升活动页面的转化率，优化活动页面的产品组合，这些我们都做了数据的反馈也还不错。如果只是单纯的看这些已经购买的用户很难看出有什么问题。但获取了一些用户反馈，洞察出了一个比较大的需求，而这些需求几乎是不会在页面发生购买转化的，这就是企业采购。企业采购的需求全部裹挟在整体流量里面流失了，还无法通过数据反馈出来，因为影响他们决策的诸多因素无法通过页面来获取，必须通过直接沟通做转化。比如是否能开发票，多大量给多大的折扣，甚至是上不得台面的回扣。分析完这个需求之后，我果断的在页面直接加了一个大banner，简单粗暴的写上了集团采购：400XXX，效果立竿见影，通过电话的呼入，用人工谈判的方式进行购买转化，极大的提升了页面的流量转化率。每一笔订单的客单价都是普通购买用户几十倍，甚至是几百倍。这就是典型的给不同类型的用户开辟不同的购买通道，从而让需求得到释放的案例。因此，我们在做运营的时候千万不要给用户预设上限，尤其是金融行业的用户运营。用户的投资上限有时候会让你瞠目结舌，千万不要把自己的投资能力和自己所认知范围的投资能力去预设用户的投资能力，那是会犯严重的错误的。原作者：黄天文，个人公众号：大虫运营心经（ID：huangdachong1986）本文系作者授权鸟哥笔记发布，转载请注明作者信息及出处。最新必读推荐:&鸟哥笔记精编推广运营知识推荐:最后鸟哥笔记 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