揭秘大可乐手机众筹事件的真正内幕--百度百家
揭秘大可乐手机众筹事件的真正内幕
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借用目前网络上很热门的视频《搞机六壮士》里面的一句话：也许你们觉得他们有点傻有点二，可他们真的是为了梦想在努力……这就是大可乐手机的真正内幕，这才是真正配得上“情怀”二字的手机
昨天看百度百家关于大可乐手机众筹事件的争鸣，有一段话让我哑然一笑，“按照三年的时间来计算，大可乐共计要免费送出3万台手机。这3万台手机成本，来源于筹集来的1650万元，这意味着一部手机的成本仅有550元。从大可乐3的配置来看，5英寸蓝宝石材质屏幕，支持1080P分辨率，搭载联发科顶级64位八核处理器，配备了3GB内存，并配备了800万和1300万像素的前后置双SONY顶级摄像头。这样的配置，硬件成本也远远超过了550元。”。
这里有几个重大的常识性错误，第一，就是这批众筹的钱不是专门用来填补手机的成本的，所以众筹的金额和产品实际成本肯定不能挂上等号；第二，请注意大可乐这次万人众筹规则里面的这个细节，是终身每年免费更换大可乐的旗舰手机，这就不仅仅只是三年的事，好像是作者在诅咒大可乐手机只能活三年一样。第三，不是时间越长，亏损越厉害，这里面要算“全盘”的帐，而不是只是局限于手机单台变动成本这点眼光。第四，最关键一点就是，这每一年的数目不是恒定，而是呈现逐年递减的。因为每一年更换新机器，必须上缴旧有机器，而且必须是原IMEI码相符且正常使用的，这样你算一下去除每年丢失、进水、摔坏的概率，剩下的还有多少？就像我们学习高等数学的无穷级数，最后是趋向于零。
众筹模式是手机圈的微创新
作为一家互联网手机品牌，这次“不走寻常路”的“众筹”奇迹让大可乐狠狠“火”了一把。大可乐众筹项目于日在京东众筹平台开启，按规则，此项目必须在日前得到10元的支持才算成功。但开启当日，大可乐3用1499元的众筹价格，1分钟破百万，12分钟破千万，25分钟逾1600万，以惊人速度瞬间完成任务，创下了一个奇迹。
通俗讲，“众筹”就是彼此成就梦想，大家筹钱共同完成一个任务，它也有自己的规则，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功，并且，筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报。
事实上，“众筹”这种模式在国外早已有之，模式也已经很成熟，但在国内兴起也就是近两年的事，特别是像京东这样的电商平台的推动，形成了国内一股不可忽视的互联网营销新模式。
而这次大可乐手机的“众筹”模式也算是在手机圈内进行了一次微创新，并有望进行大规模复制，从而可能引发一场生产方式的革命，特别是在手机电商圈。
大可乐并没有亏本
很多人会说，按大可乐这样的“傻气”行为，一万人一年换一次手机，不亏死你！这话也对也不对！对的是，从成本上来看，肯定是亏的，因为手机还是有成本价值底线的。说不对的是，看得太浅，没有从战略的高度综合来看待这件事情。
首先，这个送机的成本是越来越低，因为依这次众筹的规则，第二年更换新一代旗舰大可乐手机时，必须将原来的这台手机交还回去，而且还必须要有能正常使用，其中变数最大的就是手机丢失。
依照360手机卫士联合艾媒咨询发布《中国手机防盗研究报告》的数据，通过调查发现，全球有70%的人表示曾丢过手机(包括遗失和被盗)。国内手机失窃现象也同样严重，平均每天有6000台手机被360手机卫士防盗功能标记为被盗手机。从这个数据看，实际上三五年后，能符合大可乐换机标准的用户已经很少或处于大可乐能承担成本的范围内，所以这个模式是有可操作的运营基础的。
其次，大可乐这次一万台手机表面上看要花一千多万的成本，但其产生的广告宣传价值可能会高过其本身价值的数倍。
电商企业最怕的就是没有关注，只要有关注就有热点，有热点就有销量，于是就有了N个厂商之间的N次的撕逼，也有了例如罗胖子和王刘翔在优酷上的PK，虽然最后两败俱伤，但是对于锤子手机和王自如来说，至少节约了上千万的广告费用而让大家知道了这个世界上，手机界里有个最会说相声的和产品评测圈里最像刘翔的自媒体。
大可乐这次的众筹，肯定也有这方面的目的。作为一个坚持了三年的手机创业团队，大可乐手机从最初的一代开始，就以性价比作为突破口，大可乐一代是当时最便宜的5英寸大屏手机，大可乐二代也创造了大容量RAM四核CPU性价比的神话，但是因为和三星S4抢内存，造成产能严重不足，遗憾错过了黄金销售期。而这款大可乐3卷土重来，力图在中国手机行业闯出一片新的天地，凭借某主流机型的外观，蓝宝石屏幕和最新的八核CPU，还是很具有市场竞争力的，而“众筹”事件就是其推广的第一炮，无论是褒还是贬，至少大可乐3这个品牌已经打出去了，就凭这一点，大可乐就没有亏。
第三，就是种子用户群体的建立。分析小米、大神、锤子，包括现在的魅族等主攻手机电商模式企业的成功经验，其中一个核心原因就是拥有一大批忠诚的粉丝，而且是特别忠诚这种。
如何利用好这类的核心粉丝就成为了电商企业的重中之重。例如大可乐在1月8号就举行了一个名叫“梦想合伙人”的大可乐3工程机品鉴会，到场合伙人亲身体验了最新的大可乐3工程机优秀性能，还聆听了产品最新进度“汇报”。这样的粉丝会通过自身的传播，带动身边的其它朋友及能涉及到的人员，组成对此品牌的一个个小团队，形成一个个小圈子，以最低的成本实现品牌及产品的推广。
它们就像是一个个种子一样，在各个小团队中生根发芽，推动品牌传播的各项进展。而大可乐“众筹”这一招，首先就完成了别人可能要花N个月才能做到的万人核心粉丝团体的建设，其次这些粉丝可以对产品提出来相应的改进意见，而且这种万人规模的意见整理是绝对具有建设性的，能帮助产品进行改进，在下一批次中及时得到完善。
第四，就是大可乐降低了风险。罗永浩为什么锤子供应周期跟不上，不是他没钱，是他根本没有敢多备货，第一批货的备件也就是在10000台左右，结果供不应求，造成了后面一系列的供应问题。实际上，没有哪个厂商将随便的一次性备足几十万台的料，你别看预订数字好看，那都是虚的，厂商生产都是看菜下饭，根据需求来进行生产。
但是这里面又有一个问题，就是定货数量多与少与产品成本有一定的反比关系，所以厂商们都在找一个临界的数量，能基本满足先期用户的供应，又能有效降低供应风险，万一卖不掉怎么办？一般来说这个量在台之间是比较合理的，即能满足生产，又能降低风险。而这次大可乐未卖就先收了1万台的货款，风险基本为零，所以这次众筹算是一次相当大的成功。
总结一下，大可乐这次的众筹事件，开创了手机圈里的一种新模式，将消费者上升到合伙人的级别，从中筛选核心粉丝，成为传播的种子基础。其次是借势推广，借力打力，以最低的成本实现最大的利益分享，第三是风险共担，彼此信任。如果大可乐3真的和宣传的相差太远，这一万个核心粉丝一定会用脚来投票的，这就要求大可乐对自身的产品必须要有充分的自信心。
借用目前网络上很热门的视频《搞机六壮士》里面的一句话：也许你们觉得他们有点傻有点二，可他们真的是为了梦想在努力……这就是大可乐手机的真正内幕，这才是真正配得上“情怀”二字的手机
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大可乐已死，手机行业从此面临破产寒流？
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大可乐手机正式破产倒闭消息坐实，由此可以得出整个手机行业将要正式迎来破产狂潮？未必。
昨天晚上九点四十左右，一名名叫“桥娃Bridge”的微博用户发布了一则「关于暂停大可乐手机业务的公告」，据了解这名微博用户之前的ID是“大可乐手机丁秀洪”，也就是大可乐手机的创始人兼CEO。所以这次差不多可以确切的说，这家挣扎了许久的手机厂商大可乐终于正式破产倒闭了。
【公告如下】：
尊敬的广大乐友、合作伙伴：
在这个寒冬时节，大可乐手机也进入了生命的寒冬。由于残酷的行业竞争和资本洗牌等原因，大可乐手机不得不做出痛苦而艰难的决定：即日起大可乐全系列手机硬件研发、软件研发、市场运营和商务合作等全部暂停，KeleUI也将不再继续提供升级服务。
从创立以来，大可乐手机致力于为广大用户带来质优价优的产品，并且希望以优质的服务和流畅的软件创造更加愉悦的用户体验。我们曾满怀理想，希望成为国产手机品牌中的翘楚。三年的奋力拼搏，踩过很多坑，遇到过很多艰难险阻，比如销售渠道曾经拓展不畅、供应链响应不及时导致发货延迟……很多次公司身处险恶的生存环境，但我们都咬牙拼命挺了过来。
与此同时，我们集聚了一批非常忠实的用户，我们的乐友！乐友们的陪伴、信任，给了大可乐团队无比的动力，同时也带给我们很多欢乐，这是我们公司前行的最大支撑力！古人云“人之将死，其言也哀”。在即将关闭大可乐手机的时刻，往日情景却历历在目，我们难舍的是广大乐友的这一份深切情意，谢谢您们对大可乐的爱！请相信，我们也曾用心地希望服务好每一位乐友。但，我们辜负了各位乐友的期待，对此非常抱歉！请接受我们深深地鞠躬！
原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗，但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。我们挺过了产品竞争、营销竞争，但随着更多互联网巨头的加入，手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现。
作为一家创业公司，我们没能找到更多突围的策略和方法，无力继续支撑。比创业失败更加沮丧和痛彻心扉的是，我们让诸位用户，诸位乐友失望了！我们诚恳地感谢各位用户一直以来的支持，并深深地道歉！
对于大家关注的几个事情，特别说明如下：
1、参与大可乐3众筹的用户，我们在众筹结束后给每位用户发出了一部大可乐3，商品的交付已全部完成。但我们承诺今后每年给大家换一部大可乐的新款手机，大家还可参与到每款产品的开发过程中。我们曾经满怀期待，和万名合伙人一起做大家喜欢的手机，每一年都兑现自己的诺言，但是随着资金链的断裂，大可乐手机即将关闭，众筹中对于后续服务的承诺，目前成为无法兑现的诺言，我们感到非常痛心和抱歉，跪求大家的谅解！
2、对于大可乐3手机的后续维修，由于供应链的原因，我们甚至没有充足的物料满足大可乐3的正常维修需求。为了尽可能减少用户损失，公司部分同事集资，购买了市面上各渠道现有的少量大可乐3X，免费赠送给那些寄回大可乐售后却因缺料无法维修的大可乐3用户，我们将于近日通过快递全部寄出。这并不是一个公平的方案，毕竟市场上3X数量有限，而且3X的配置和价值也与大可乐3有区别，远远无法弥补大家的损失，但这是我们目前唯一能做的事情。
3、对于每一位购买过大可乐手机的用户，因为我们的维修、软件都无法再次提供，给您带来了损失，不管是否能获得您的原谅，请先接受我们的深深道歉！
创业维艰，是每一个公司都可能面对、经历的过程。现在我们面临了最大的困难——资金压力，最终没有挺过这一关。我们做得不够好，导致了公司的失败。更为重要的是，我们辜负了广大用户、广大乐友的信任和期待！这种伤痛，是一块永远的伤疤，烙在公司每个大可乐人的心上，它让我们时刻铭记着各位关心大可乐的用户、社会各界的恩情，也让我们随时警醒，如履薄冰地对待未来的长路。
最后，诚挚祝愿所有乐友和合作伙伴一切顺利！如有任何问题，请拨打大可乐客服电话：022- 。
天津云辰科技有限公司 &&日
其实大可乐的破产也算是早有先兆，早在去年的10月份便有消息称大可乐品牌所属的北京云辰科技有限公司面临破产清算，该公司的创始人为丁秀洪已经离职。
丁秀洪在微博上提到，“在这个寒冬时节，大可乐手机也进入了生命的寒冬。由于残酷的行业竞争和资本洗牌等原因，大可乐手机不得不做出痛苦而艰难的决定”，意思就是说大可乐今天的破产，是因为手机行业的洗牌比预期更快、更残酷，并且手机行业伴随着互联网行业进入了寒冬，身处创业阶段的大可乐陷入资金链断裂危机，“不期而遇的资本寒冬，导致原本谈好的投资协议，最终难以兑现”。
此言一出，一片哗然。似乎叶落而知秋，“大量手机市场已经整体进入寒冬”，“破产潮流将要袭来”等等观点相继而出，但仅凭大可乐手机之死得几点原因我们能说整个手机行业都已经进入了寒冬吗?
在作出结论之前我们先再来仔细分析一下大可乐崩溃的始末。
大可乐最出名的一件事一定就是2014底大可乐在京东上的那次华丽的合伙人众筹，当时它以25分钟1650万的众筹金额刷新了国内众筹的最高金额纪录和最快速度纪录。
能取得这种惊人的成绩与大可乐许下的众筹汇报有着直接的关系，当时丁秀洪承诺每一名参与众筹的用户即可获得大可乐3手机一部，并且还可以在之后的每年免费换得一款当年最样式的大可乐手机。除此之外，众筹的参与者还可已参与到大可乐手机的研发创造之中。
现在看来，当时那场看起来风光无限的众筹其实已经为大可乐后期的挫折与崩塌留下了隐患。
由于大可乐将精力和重点都放在了营销上，这就导致产品最根本的质量没有得到保证。靠事件营销好不容易赚来点人气吸引来第一批用户，结果手机已经一经使用根本没有好的体验，屏幕破裂问题频发，电源键也时长出现不灵的状况。第一批用户都没有伺候好，就更别说什么后续的市场开拓与忠实用户粘性了。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & （手机屏幕损坏事件频发）
除此之外，据驱动之家的消息显示，大可乐能有今天，与它一直以来不重视粉丝与众伙伴，从而衍生了严重的信任危机不无关系。
据了解，大可乐公司为自己的众筹合伙人专门设立了官方交流论坛，这本来是旨在增加厂商与伙伴和粉丝交流的地方，按理说可以更好地让大家参与到手机的创造中来，增加与第一批用户的互动性。然而万万没想到这最后却成了许多合伙人乃至消费者对其粉转黑的地方。
原因就是许多消费者对产品提出改进建议时遭到了官方吧务的禁言，发展到后来甚至连大可乐的合伙人申请进入群的时候都遭到了拒绝。
除此之外，官方还雇佣水军专门负责删除产品“负面”消息，以致许多合伙人转战私群交流经验，官方交流论坛变成了水军的主场。厂方的粗暴做法引得一众合伙人不满，心生怨气，大可乐手机信用危机愈发严重。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &（大可乐众筹伙伴早有怨言）
所以说来说去，与其说是大可乐死于行业寒流与市场饱和，还不如说是他自己玩儿死了自己。
而且近年来虽然看似是整个手机行业都处于动荡之中，但仔细观察发现，不堪竞争压力，最终土崩瓦解走向破产的也并没有太多，而且大多数还是一些小众的中低端手机厂商。这与它们的销售习惯和经营理念有着很大的关系：对手机的硬技术和质量水平没有过硬的要求，并且习惯把销量寄托在玩儿噱头和搞营销上。
显然近两年靠这个已经很难吃得开了。
简单的降价促销在消费者中的吸引力在不断降低，长期的减利保量使得本就小众的手机厂商陷入资金严重短缺的境地。
手机市场做到现在早已不像当初那么火热，要想继续有所发展，只能选择将自己的品牌做大做强，甚至像小米华为一样开拓国外市场。但问题是这些中低端手机厂商本来就是走的低价降价，保量赚取知名度抢占市场的路线，并没有足够的资本进行转型或者开辟新的市场；&
更何况过于依赖营销环节的他们现如今却发现在自己再也拿不出充足的资金来做营销做噱头了。以vivo为例，vivo去年夺标快乐大本营2016年独家冠名权所付出的代价价格令人咋舌，去年3.5亿，而今年则高达7亿；为抢夺今年春晚几十秒的黄金广告时间，小米和乐视更是分别投入了2238万和7199万。
这种斥巨资的空气式营销显然是其他中小型厂商望而却步的。
& & & & & & & & & & & & & & & & & &（魅族手机也在2016年春晚抢占了十几秒的广告时间）
所以说，没有必要危言耸听，将整个手机市场环境渲染出末日将至的气氛。大可乐的破产其实也只是一个行业内部正常的新旧交替过程罢了，旧的不去，新的不来，而竞争激烈的手机市场本来就是信奉丛林法则的，优胜劣汰。理念落后，依赖营销的大可乐被市场剔除的同时，魅族，华为，小米等国产手机也在摸爬滚打中逐渐从小众做成了大众。总结起来一句话，只要继续尊重市场规律，坚持用户体验至上，坚持把自己的产品做好做精，不管市场环境多险恶，应该也都将能够拥有自己的一块立足之地。
本文系搞机哥（微信ID：gaojigg）原创，首发于百略网，转载请注明作者和出处。图片来自互联网，如有涉及侵权，请联系我们删除。
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文/漠影（微信公众号：智东西）
今天手机行业在传大可乐手机创始人丁秀洪离职，大可乐手机也已经宣告破产一事。随后智东西（公众号：zhidxcom）通过与手机产业链人士对话，得知大可乐手机破产的背后真相，以及手机产业链现在所处的危险局面，不竟让人大跌眼镜。
闲话少叙，真相是：
1、大可乐破产的真正原因是，投资的钱烧完了，上头的投资方停止输血。
2、产业链恐慌，以及整个手机产业链的不稳定状态，导致创业公司生存艰难。
3、最后很重要的一点是，大可乐破厂已经是几个月前的事了，这不过是个被拿出来鞭尸的新闻罢了。
但我们仍然非常想弄明白，大可乐破产的真正原因是什么？对手机产业链有怎样的警示？智东西（公众号：zhidxcom）通过产业链人士分析，来看其中究竟：
1、投资方停止输血
大可乐的主要投资方是尼采手机，另有两家机构，其中前者据说是由有&山西煤老板&背景的土壕操盘的手机公司。根据此前曝光的消息，大可乐在2012年获得首笔6000万元人民币的融资，并在此后一系列增资中累计拿到了约2亿人民币的资金。
之前，尼采手机主要通过线下开放渠道去做市场，特别是做三四线城市的线下渠道，但做得不好。虽投资了大可乐，但后来烧钱烧不下去了。这也印证了媒体对丁秀洪采访时他的表态&&手机行业发展到现在，拼的是资本，和足够强大的团队。
实际上，大可乐在6月份之前就已经倒闭了，圈里人都知道了，只是很少有人公开讲。
2、正严酷洗牌的手机市场
导致手机市场洗牌的原因有两个。第一点是，产业链越来越向中国大陆集中，无论是屏幕、处理器还是设计制造，手机门槛低了很多，如果没有渠道和差异化优势就很难做了。如果什么特别优势都没有的话，就死得很快。
第二点，余承东认为这一个行业是大企业通吃，大企业从上往下打，只有有很大出货量的企业才能在低利润的时代生存。所以在这个手机市场要能够生存的手机厂商，必须有一两项优势，要么渠道、要么设计等等。
3、为什么一加、锤子、ZUK这些创业公司还能生存？
一是钱还没烧完，有人输血。一加背靠OPPO，同时海外渠道还可以；ZUK背靠联想；锤子也有了大额融资，通过坚果也在跑量。二是这些品牌自己有一定的生存能力，比如锤子的设计情怀，一加的海外市场等。
但从另一个角度看，现在一两年还能活得挺好，再过2年就很难说了。
4、产业链的恐慌对手机行业的冲击
不仅手机厂商在洗牌，在手机整个产业链里面，手机渠道、供应商、方案商也都在死，只要资金链一断裂，就很难生存，产业链的人在恐慌，对小企业、手机创业公司的影响就会很大。
所以年初已经曝出了深圳有手机渠道商跳楼的消息，这次曝出的云辰科技供应链关联公司云辰基业破厂欠贷款跑路，也是这个意思。
关于大可乐破产细节：
根据公开报道的信息，大可乐创始人丁秀洪今日确认早已离职，6月份即已经淡出管理，丁秀洪微博自5月份之后就已经停止更新，5月21日最后一次转了一条大可乐手机官微的内容。大可乐所属公司云辰科技法人变更为杨琼华。给云辰科技做供应链的云辰基业上月也有消息说倒闭，并拖欠供应商贷款。
丁秀洪本人对媒体的表态中可以看到的是，丁秀洪认为是退出公司是公司团队对手机行业的发展方向，出现了不同看法。同时他也承认，这几年手机行业遇到大问题，创业公司很难活下来，大厂商也有类似问题。同时称手机行业发展到现在，拼的是资本，和足够强大的团队，这也印证了我们从产业链得到的消息。
从其公司公开层面能看到的是，最新一代产品大可乐3显示缺货状态，在售的机型为399元起的小可乐和999元的大可乐3X。对于售价为1499元前者来说，已经是去年12月发布的产品。也即这大半年，大可乐已经完全没有新品推出，已经成为一家僵尸公司。
1、大可乐破厂的核心原因是：没钱烧了，或者说资金链断裂、没有核心优势。
2、手机市场正在洗牌，洗牌的原因是：
① 资本寒冬。
② 供应链恐慌。
③ 创业公司的生存空间越来越小。
在互联网公司前仆后继加入手机大军的时候，下一个倒下的手机厂商会是谁呢？
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