创业小公司的销售团队如何组建？ - 经典案例 - 找同行
一直关注同行网的案例，看了回复知道有很多高手，也把自己的困惑交上，希望得到前辈的指点。
先说明下背景，我是82年的女生，成家，目前经营一家小型培训公司。到5月1日整整三年，公司每年都盈利，主要以提供培训、管理咨询、内训为主。
我目前碰到的困惑是，销售团队组建不起来。之前我在这个行业积累了人脉，一开始都是靠我的人脉销售产品，这样倒也坚持了一年。刚开始找到了两个人做销售，半年的时间非常好，因为有政府对4金的支持，找了两个上海人成本都不高，大概自己出2000一个人，政府出1300一个人，半年后其中一个人考了事业单位走了，对另一个人打击很大，大家都是女生都想找稳定的工作，这样销售就剩一个人了，当然还有我。然后3个月之后，这个女生也走了，走的时候告诉我，一个人做电话销售太孤独了。
大家在一起快一年，都挺有感情的，这两个人一走，我也心灰意冷，但还是撑下来了。 继续从0开始组建团队，这时候政府扶持也到时间了， 然后全部成本都要自己承担了，发现还是挺吃力的，找了几个电销， 都干不了三个月，要么出不了单被我开掉了，要么支持不下去走了。
后来总算找到了一个男生， 但也只有一个。
我想请教的问题是：
1、在上海电销给多少底薪算合适？现在成本越来越高，我也知道生活成本在涨，可我总觉得如果底薪涨到，出不了业绩呢？这不是往水里砸钱吗？而且提成怎么算？怎么激励呢？
2、我们这种小公司，才3个人，怎么招人，有哪些渠道？我试过上体馆好几次，没招到一个人，底薪也不低啊，2500，交四金，提成按阶梯来，5%、7%、10%，可还是没有人， 然后网络招聘，投简历的很少，来面试的更少。
3、女性身份会不会对招人有影响？
4、创业型公司找到人之后怎么留人？ 哪种人是人才可以给高薪留下来？ 怎么发现人才呢？
其实，好几次，我都不想组建团队了，想什么都自己干得了，但辛苦的时候也实在辛苦，而且没团队支持总觉得干不长久，这种想法对吗？还是其实初期3-5年1个人也可以？
这个问题真特别困扰我，很想听听前辈的意见。
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Guest from 211.136.135.x&
首先是楼主和我背景差不多，培训行业，销售管理者。其实你的困惑，是现在培训行业很多直销团队管理者共同的困惑。
既然有共同背景，就做个交流吧。
首先可以100%肯定的是，女性身份绝对不会是障碍。
至于人难招，我觉得是两个层面的问题：1）销售从来就是入门易，精通难；看起来是个人就能进来干干，但是绝大多数人都熬不过生存期。任何公司都缺销售，十年前如此，现在如此，今后可能依然如此。2）电销作为一个经典的营销模式，有他的优势，但是时代发展加上过度营销的滥用，电销恐怕已经走到了他的尽头，至少现在是辉煌不再。
团队是一定要组建的，但是企业初创，老板是最大的推销员。初创期，老板养活员工，正常情况，量入为出。
对于你的困境，几个思考方向供你参考：
1）如果你是自己有老师和课程的话，找些代理，有资源的同行，其他公司的业务员，都是好选择。宁可把大块儿的利益分出去，但是至少成交之前不需要花钱。现金就是命。
2）使用新型营销方式，比如微博、微信。现在搞营销，可以不用这些，但是不能是因为不懂而无法用。别在电销一棵树上吊死。
3）销售流程分解，你来做攻坚，找来的新人不要指望他独立出单，让他先做你的助理，做辅助性销售工作和事务性工作，边看边学，也可以减少他在工作中可能遇到的挫折，慢慢成长。旧社会那些小伙计小学徒，都是这么带出来的。
4）做好客服工作。新单子越难拿，就要越重视老客户的维系，从老客户再消费和老客户转介绍上要单子。这方面工作难度又很低，找个踏实点儿的小姑娘就可以完成了。
5）应急之策。总算你也有点儿老客户，应该也能影响一些人，如果实在到手头紧的时候，可以找现在那几个现场销售力很强的老师，做他们的代理，给送点客户，拿点儿现金救命。
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感谢作者：
你的行业我很陌生，但你的问题我还算熟悉。
前天看到你的帖子，思绪万千，考虑两天，正当我醒来想回复时，看到有人先到1小时。其中部分观点与我相同，但我还有些乱乱的问题：
1、你自己电销的客户，成功率是多少？占了销售额的多少？
你自己应该先把陌生的营销开出市场、摸出路子、有充分的培训营销的经验，才好再招营销。靠关系的，不是真市场。
2、没有了政府的支持、人脉关系，公司有3个人，资金可以支持多久？
创业，先以最低的费用保持，节省每一分钱准备打持久战，千万别以为招了人、突击市场就可以赚钱，那样可能孤注一掷，完蛋得更快，谁也不知道何时天亮。
我公司初期与你公司一样。3个人，我一个人打客户，靠关系和几个陌生客户使公司正常运作之后，要打新市场，我还是在前面趟水，试出水深水浅后，开始招聘营销。前提是，老客户能让大家吃饱，新的营销模式我摸索出来了。招聘营销人员，也不是招来就行，而是营销一段，不行，炒掉，停一段时间靠我自己；自己不甘心守摊，就再招。反复几次，终于成形。
3、你们的客户是重复性消费还是几年内一次性消费？可否在老客户身上延伸？
原则上，先服务好到手的客户，千万不能黑瞎子掰苞米，除非你的客户是一次性消费。
4、你们一个销售人员，需要配备几个后勤人员？
从你的年龄和公司的人员配备，我感觉你们是卖产品的。如果纯粹是卖产品，如果你自己已经摸出路子，就应该找营销。如果不单纯卖产品，而是还有其它服务，这种服务水平的提升很重要，应该狠抓内在的服务。（这是行业问题，我不懂，乱说了。）
5、我与楼上回复观点不同的是：“电销恐怕走到尽头，尝试新的营销方式。”
如果你的客户目标非常清晰，就用电销和宣传册，网站建设是必要的形象辅助。我认为传统的营销方式仍然有效，这正是我们目前的收获。相反，微博面向的客户比较散。公司的营销，像狩猎，找准目标，摸索出好的营销方式，坚持往下走，不要乱，那样花的时间和费用更大。
我谈一下我的经验：
关于电销——
我个人目前的电销，在1个小时之内的成功率是60%以上，每次电销都觉得这个世界的人挺好，极少有像我那样接到广告电话一声不吭就扣了的。尽管我现在主抓了公司的两项工作，但仍不时地实战电销以培训其他的营销人员。
其他的营销人员，在1个上午的成功率不等，最低也有20%。
这种成功率与营销人员自身的综合素质有绝对的关系：音色、韵律、节奏（一般电销人员都说话快、且顾自地推销、不与对方互动，相反，电销人员正要自然从容，别以为你拿起电话对方就想扣所以你就想快说）、亲和力（电销应该像热线直播的主持人，电话接通后笑肌就提起，如同面对喜欢你的听众和观众，让对方也如同看到了你的笑脸，感受到你的自信和真诚）......总之，声音里有形象、有美、有修养、有吸引力。这种素质是可以慢慢培养的。比如，一次次地录音自己的电销内容并回放。
关于宣传册——
以前，我以为纸制的宣传册过时了，现在的邮件和QQ等如此方便、电子版也更省成本。可是，一直都有客户问我们要宣传册。几年来，我们的宣传册印刷也是有一阵没一阵的，直到今年，我们确实发现它的好处：客户翻着方便、客户给领导方便、别的是你客户的人还可能在你直接客户那里看到。总之，传统还有传统的力量。
前提是，你的宣传册做得要让客户喜欢翻，不仅设计得好，重要的是内容，是否是客户想看的。这个过程，我们也是反复试验才确定。
公司的成立时间、服务客户及品牌形象也是吸引客户的重要原因。
关于新的营销方式——
微博：我们的客户明确，微博的面太大、太散，且维护微博需要花很多心思和时间，因此不需要。
邮件：垃圾邮件太多，谁看谁烦。
短信、微信：有客户目标，适当的提醒可能有用（我收到的这类营销基本删除），但是，推销的广告其实就是对客户的打扰，越轻越好，现代人已经被打扰太多了。
关于网站——
目前，必要的展现公司形象的方式，如果能让客户体验的，当然更好。
礼品营销——
原来，我们经常会遇到有人让填调查问卷，一般都会被人拒绝。有一次我去金融街，有个小姐拿着一条小丝巾让我填，我就没拒绝。现在，我们觉得小礼品营销很好，如果是目标客户，收到过两次宣传册中带着小礼品，再电话回访都会告诉我们一些真实的情况。
营销的持续性——
找准目标，持续、掌握好节奏营销，切忌打一枪没动静了，客户需要泡；切忌跟得客户太紧，营销就是广告，广告就是恰当地掌握好“株距”，苗太密了长不好，苗太稀了土地浪费。
总之，实力不同、行业不同，营销方式肯定不同，适合自己的就是好的，不必像每年追逐巴黎时装发布会的潮流。成熟的人，都走过“为曾经的千万变化付出成本后，才知道，适合自己的最好”。
任何营销方式，即使找到并联络上客户，与到成交都会有一段时间，在此过程中还要大浪淘沙。
6、最后的建议：
你是女性，已婚，但感觉还没有孩子吧？作为女同胞、同是创业过来人，衷心地建议你：如果你一个人的营销现在能够养活3个人，先不要扩大，先把孩子生了再说，恰当的时间做恰当的事情——女人，什么都不是你的，唯有孩子！！这是女人的天性，千万别因为事业把天性活没了。而且，将来，也不要因为事业让家庭牺牲太多。家，永远是女人的空气和营养。
因为父母不和、家庭不安，我年轻时想独身；因为不想像父母那样给孩子造成伤害，婚后我曾经是丁克家庭的倡导者。当上帝赐给我女儿，从此，我就成了永远为她鼓掌的人，她也成了我生命里不落的太阳和追随者。
作家梁晓声，把女人的世界分成了三份，其中的两份是用心灵去“爱世界和生活的本身”、“爱自己”。
事业，在女人生命中占据的位置，应该是跳一场自由的桑巴舞——随时可起、可收，别太当真。商场像动物的厮杀场，太残酷，女人的的善良与美也容易在这里消失。
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您最后的建议简直说出了职场女人的心声，呵呵。
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回复&&赵扬&
感谢您的建议，几条对我都很有帮助。微博我还确实不太会用，你说的没错，需要学习。关于您说的应急策略，我不太懂，如果您也是同行，我倒想请教您个敏感问题：现在老师的工资是不是涨的特别厉害？我们已经成倍上涨了。如果您觉得公开不方便说，可以回复我邮箱 @qq.com，谢谢您！你们的回复让我觉得我不是一个人在战斗！我以前都觉得我才３个人，老招不到人是不是我有问题啊，你们的回复让我感觉挺好的，谢谢！
楼上说的特别好，很符合我们现在的情况。我听出来了，一是要坚持摸索，在这过程中，慢慢发现我们行业的特点；二还是得自己冲锋陷阵，看来这点逃不了。谢谢你们的意见，我看了觉得特别中肯。我有孩子了，已经4岁，我先生完孩子觉得都稳定了才创的业。我的想法和您一样，千万不能顾此失彼，家庭肯定是第一位的！创业是一次经历，因为还年轻，失败也来得及，再次向您表示感谢！
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人不同意。
感谢作者：
你真幸运，有了孩子之后创业。我和你一样。因此，我还有两点事业以外的建议：
1、女人创业，同时，也要关注孩子的心灵成长，母亲对孩子的影响非常大。
2、善于发挥老人的作用，让父母或公婆做好后勤工作。
女人做事业，离了以上的两项工作，荒了孩子是一辈子的悔事，离了老人，累的是自己，雇保姆都不是那么回事。
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感谢作者：
1976年生于湖北荆州，毕业于工艺美术系，14年打工，2年自主创业，2011年11月加入盛和塾至今，经历了从美术设计转向销售、从销售转向管理、从管理走向创业的过程，最近7年一直接触连锁体系。喜欢Yello黄的那句话：管理是具体的！">
找同行网 发起人
Guest from 211.136.135.x&
我自己的经历，虽然不同行业，但是常常跟你这样行业打交道，几点思路建议，不知可否帮助：
1、客户：力所能及地锁定几个客户一起同舟共济、捆在一起，先沉淀后发展；
既然自己手上有一些客户，最好表明立场、同舟共济、身体力行，这样就有了资金来源，心里就不慌。你做的行业，不像制造业等其它行业那样，要资金准备货物、生产线，完全靠“脑力”赚钱，而且你自己可以亲自做，说到底，不会亏到哪里去。无论是“价格策略”、还是“情感策略”、还是“实力说话”……找几个力所能及的客户，捆在一起发展（一般来说，客户知道你的底细，你不捆在一起，客户难以打开心扉，可以单个板块导入，取得信任后，逐步递增）。成功，就是案例与样板，失败，就是经验与教训，难得的经历，可贵的财富。不管以后跟别人做还是自己做，有了资本。毕竟，你生孩子几年时间脱离了市场几年，而你的行业，又是与时俱进的行业。&最好再次沉淀。&&
2、团队：建议从“助手”开始，逐步增加；
有了捆在一起的几个客户，你“脑力”工作开展，估计打文件、做PPT，是开始的重点，有了客户基础，就从助手开始吧，什么都做，呵呵，维护好老客户，新客户自然会介绍，不能太急。客户多了，加人，应该不难。一定数量客户基础后，再加业务。
3、与时俱进、不断进步；
咨询、培训的行业，在我个人看来，需要注重更新与学习，85后的员工培训、管理，与70后的员工培训、管理，肯定不一样。借助行业前端的高人指点与学习，之后加工成适合客户的东西，那就具有杀伤力。
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感谢作者：
1975年出生。96年本科毕业于中南财经大学国际金融专业；2003年毕业于北京科技大学经管学院，MBA。有多年大型企业高层管理经验，主持过人力资源、战略规划、计划财务、信息化等部门工作和建设，并长期从事企业管理的研究和咨询实践。2006年成为国际注册管理咨询师（CMC）。现任中国本土知名咨询公司朴智咨询高级合伙人，中国企业家联合会管理咨询委员会副主任委员，拟上市公司天津金大地集团董事。多家央企、大型国企和优秀民营企业的管理顾问或战略顾问。 ">
找同行网 发起人
Guest from 211.136.135.x
黄老师点名要我关注下这个案例，下面算是我的作业。
楼主说是以电销方式做培训、管理咨询和内训，我稍有点困惑：常规的管理咨询业务是不太适合电销的方式的，楼主做的可能是带些咨询的培训业务吧。从楼主介绍的情况看，公司应该是代理其他老师的课程为主的销售型业务，只是不知道具体代理的情况。
培训业务分为两个大类：内训和公开课。内训的升级版本是企业大学，公开课的升级版本是课程班。
从行业发展的趋势看，客户越来越成熟，要求培训产品更加有价值、销售更加精准。因此，销售的前提是好的课程。好的课程包括：好的讲师、好的内容、好的课程组织管理。这里面拆开来，细节很多。
作为销售型组织，第一个重要的决策是卖什么，同样两个产品，好的那个和不好的那个用同样的销售投入，效果肯定不一样。要找到好的产品，这样越做越轻松，越做客户积累越好。
第二个决策是卖给谁，这个要根据产品的情况来分析。知道卖给谁，并精准地找到他们。至于方式是电销还是陌拜再行具体分析。有些产品或有些客户用电销的方式不一定有效。
组建销售团队是件困难的事情，你说的情况和我身边一朋友的情况完全一样，很能理解。
我的建议是：找个有实力的培训机构合作，挂在他下面做销售，借他的产品、品牌、基础设施进行发展。当客户资源、团队和讲师资源积累到一定程度时，再拉出来创业。所谓有实力，体现在3个方面：有好的讲师资源和课程体系，并能不断开发新的产品；有一定的品牌知名度；公司办公条件、设施有一定的档次。
就目前的情况，我觉得你提出的几个问题不太容易解决：
1、薪酬水平问题：给什么样的薪酬水平，招什么样的人，这个基本是基本规律。关系到素质好的人能不能进来的问题。
2、招人从两个层面考虑，一个是具体的业务人员，一个是创业合伙人。后者能带来更快的增长，但合作的条件设定时要慎重。
3、留人：留人的核心是发展，公司不发展，高薪也养不起。
4、女性的身份招人有没有影响：可以说有，也可以说没有。一般女老板的企业里，女员工会多一些。但电销这种业务，性别没有太大的水平区别。
综上，我个人建议，换个创业的思路也许道路会宽一些。
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Guest from 211.136.135.x&
咨询公司最大的资产是人和智慧，销售的产品也是人和智慧，关于销售人员的薪水，我觉得你应该按照产品核算收益率，举例说明，如果销售人员的年销售金额是20万人民币，如果你每月给销售人员的薪水是2500元，加上四金等费用，你每月的工资支出是3500，一年就是4.2万元，如果提成定在15%，提成就是3万元，加上办公租金等其他费用分摊2万元，你的税前收益率大约在54%，应该是高收益的产品。
接下来你还可以算一算，如果2500一个月的销售能一年做20万，如果你找4500的员工，一年能做40万，你会招那个？
既然做老板必须要榨取剩余价值，你应该选利益最大化的那种。
有2人觉得具有操作性。
有2人觉得真受启发。
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人不同意。
感谢作者：
Guest from 211.136.135.x
我也是做管理咨询公司的，和你做的业务一样，成立时间是09年2月，和你也差不多，只是注册地点在北京。
你的销售为什么走，和钱没有关系，而和产品有很大关系，因为东西实在太难卖了，培训是一个无形的产品，也无法说清楚到底能给客户带来什么好处，即使能说带来的好处，也显得很虚，因为无法量化。
我讲讲我们这个圈子做得好的的2种做法吧，好像也就这2种做法了：
第一种，做产品，要么代理国外的好的课程，比如《7 habits》，谁都知道；要么签约2个大拿的讲师，和客户一说起来大家都知道，并且你能够拿到其它公司拿不到的价格；要么和大品牌的公司合作，抱大腿。我们公司选择的是和大品牌公司合作。
第二种，做销售，那就需要大量的销售配合。我一朋友公司就是做拓展训练的，他们公司销售分2部分，电话销售只是做客户意向的收集，课程顾问会实地拜访有意向的客户。他们公司的电话销售有40人，也是慢慢发展起来的。钱不是问题，而是你对销售的要求太高了。
以上两点仅供参考，慢慢来，不着急。 &
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回复&&Yeehoo&
我这几天一直在想你的建议，我觉得我还是太担心，不敢招4000以上的人。怕这怕那，怕如果做不好，岂不是亏的更多？怕如果一单不出，4k给的有意义吗？我想也许这就是我发展不起来的原因吧.......谢谢你！我觉得你的话很实在！
Guest from 123.122.134.x
亲，果然是同行！最近我好不容易找到的一个销售也走了……我又恢复了一个人的战斗，三年，又回到了起点……我想，不知道什么时候也许就撑不下去不做了……你的两个做法我非常认可，40个人的团队！想想就羡慕。代理国外品牌确实是个方法，中间价没谈过，但可以试一试。我的qq是，很多细节想请教你呢！或者你也可以留下你的qq。你说我的要求太高了……真的有这可能，又要出单，又要成本低，可能确实是我的要求太高了，谢谢你！
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有1人不同意。
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Guest from 211.136.135.x
我目前也处于创业公司，对于公司招人我有几点思路，行业不同业务不同所以不一定对，供参考。
1、只招了解的人，创业公司人少，走一个大家都痛苦得要死，所以一定找了解的人，你对他们了解，他们对公司了解，真正愿意进入创业公司，这才有得谈。不建议去大型招聘会找，那样招来的人很多都是试一试的心态，干得不好就走，就像理发店的理发师一样。
2、看重的人就给予略高于同行的高薪。小公司靠什么吸引人，未来之类的只是一张饼，薪水一定要高于大型公司才行，毕竟他们进来的风险更大，谁知道小公司能够做几年。
3、给予股份期权之类的激励，当然这是最不好的，不过如果你想找到廉价的高性能劳动力，这可能必须要考虑。
4、生活上使劲关心，让员工觉得没办法离开！
其他的我估计对你的行业没有任何价值，我自己公司还有一些想法：
1、只招穷人家的孩子，家庭条件差的，能吃苦的，这些人能吃苦而且忠诚度高。
2、工作内容窄，只让其在一个范围内深度发展，使得即使做成这个方面的大牛了，换公司也不好找。
3、保证员工按时稳定地拿到工资，并且每一年有固定的增长。
总的来说，小公司千万不要随随便便招人，而是要舍得花大价钱去挑人，等有几个核心之后，再来的就没有这么让人压力大了。
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人不同意。
感谢作者：
你的建议真是和我最近一直在思考的不谋而合。要找索性就往好的找，不然真的是浪费时间金钱，根本不省钱。我试一试！
有4人觉得具有操作性。
有2人觉得真受启发。
有2人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
你可以仔细梳理你的业务流程，核心的自己要掌握，其他的可以先带1-2个人。
你直接聘请高手的成本，你要有两手准备，最坏的结果是你给他打工了。
有6人觉得具有操作性。
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Guest from 211.136.135.x
我也在培训公司，算是同行了。业务也相近。
今天粗看了一下内容，对你内容中的一句话，只针对这一点说说吧，
电话销售形式没有什么不好，但你提及新招来的销售员三个月之内不是因为没有业绩被你开除了……
你要求三个月出业绩，没有就开除。是否帮助业务人员分析过三个月时间内她跟客户的进展程度到了哪一步？
三个月来她都具体做了哪些事，如果是新入行的销售，她需要了解你们的主打课程，要了解企业HR培训的规划，要跟培训经理一起找到目前学员的问题所在，提供有针对性的课程，这需要销售人员一定时间的学习，如果是一个没有多少职场经验的销售员她很难能站在企业角度上给出一些建议。那这样的销售仅限于跟企业说我们有什么什么课程你们是否需要。
与客户建立信任是需要一些时间的，这三个月里如果业务员做到了努力了解课程，努力联系客户，建立客户资源库，电话与客户沟通的方式也没有问题，那么三个月不出单就开除，也许是有点急功近利了。
做企业培训的公司更明白员工培训的重要性，真心地教她而不是只看结果，给员工一些时间学习与成长，毕竟我们创业初期，不太可能一下子请来一位又支付很少工资又能马上带着大把客户的高人。
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　　我想咨询的是现在年轻人创业没有本钱，还想自己干，先从何做起？　　
　　@迷惘期
12:17:25　　我想咨询的是现在年轻人创业没有本钱，还想自己干，先从何做起？　　-----------------------------　　您好，确实，资金少，经验缺乏，没有方向感，是绝大多数有志青年的现实状态。傻子都明白，做生意，创业，要比打工更能够赚大钱。可是不管社会怎么发展，老板永远是少数，挣钱的老板就更少了。就像我在开篇给大家提示过的，当代的社会环境中创业的成功率不会超过5%。　　可以这么说，创业的失败，有一半都是方向的失败。所以，从何做起这个问题是创业最核心的问题，很多人都一样，不知道这么开始。　　在这里简要提示如下：1、从自己熟悉的方面考虑，从自己真正于兴趣的方面去入手，只有这样才有发自内心的持久的动力，而且也能够得心应手，起点也比较高。很多人失败是因为没有持久的动力，多少人在做着自己不喜欢的事情呢？2、不要人云亦云，不要偏听偏信，而是多了解，多和别人接触，和社会上已经成功的人接触，也多研究一下社会上那些失败的生意人，这样你得到的信息和知识就是全面的，你也就不会固执，不会盲目，对于一些事情和观念有更正确的全面的看法。当你选择事业的时候就不会犯致命的错误。3、如果你确实没有什么特长，或者你的特长不可能变成你的生意的情况下，你可以预选5个项目来进行推演，一个项目一个项目地去考察，上网查资料，寻找很多人都愿意把自己失败的创业历史分享给大家，当你多了解这些信息的时候，你就可以避免重复别人的弯路。这样你可以找到一个相对安全可靠的项目。4、切忌闭门造车，应该可以走远一些，去别的地区实地考察，看看人家做得红火的生意，回来再考察本地市场，看看是否可以复制他的模式和做法。预祝你取得成功。
　　那么第一步应该怎么走呢？　　
　　方向可以定在哪里呢？　　
　　你好。我是一名大学英语教师，平时自由支配时间较多所以想自己做一些事情。根据自己的特长来说应该是英语教育，可现在市面上英语培训太多太杂，不知道幼儿英语教育前景如何？邱老师有什么建议吗？而且我们学校比较有特色的是飞行和空管的英语教学，本有个想法是做一个专门为飞行员提供各种招考培训教育和出售飞行员相关产品的网站，但个人实在缺乏相关技术支持。现在处于思考和迷茫期。期望得到求老师指点。
　　@u_16-06-09 22:42:53　　你好。我是一名大学英语教师，平时自由支配时间较多所以想自己做一些事情。根据自己的特长来说应该是英语教育，可现在市面上英语培训太多太杂，不知道幼儿英语教育前景如何？邱老师有什么建议吗？而且我们学校比较有特色的是飞行和空管的英语教学，本有个想法是做一个专门为飞行员提供各种招考培训教育和出售飞行员相关产品的网站，但个人实在缺乏相关技术支持。现在处于思考和迷茫期。期望得到求老师指点。　　-----------------------------　　您好，做生意成败的关键在于定位，当我们还没有李嘉诚那样的实力做全面出击的时候，定位就决定了生死。您既然 是教大学英语的，那么定位应该高端一些，别去做幼儿英语。可以考虑做企业老总这部分人的定位，您可以和什么企业高管训练营，什么高端讲座，什么高级出国游这类什么企业家俱乐部等等一大批这类机构横向合作。做英语培训私人定制，打造自己高端英语培训的形象。飞行员的英语培训，个人觉得不一定舍得花钱。但是你也可以随时留意这方面的资讯。请注意刻意展示自己的教师资质，以及积累第一批20个成功学员的视频见证，学员见证是很主要的东西。可以先把微信公众号建立起来，每天推送3分钟的免费课程。也可以向合作机构赠送5名免费英语定制的课程。（根据每个老总的实际需要来安排学习内容，特别是专业词汇的训练）。下一步再建设网站。　　预祝成功
　　@酒窝记号的小月儿
16:24:24　　楼主。楼主， 我想问下现在做二手车行业前景怎么样， 想弄二手车中介门店，。麻烦你帮我分析分析。
谢谢谢谢　　-----------------------------　　您好，二手车中介的市场非常广大，个人建议您应该考虑高端车，因为决定一个店的盈利率是按照面积和成交单价来算的，而车子并非快消品。不管做高端还是中低端，停车位都是核心的重点的关键。核心的重点的关键，这个词是我的创造。　　涉及到车辆的生意，停车位都是决定你能够拥有多少客户的致命因素。
　　@关中白丁
15:53:49　　@邱佛心
一直打算做有机农产品生产经营，考虑了一年多了，现在尽管在做项目计划书的详细内容了，但其实心里还是没底的，希望您能给一些意见和建议！　　-----------------------------　　你好，有机食品也是个趋势、但是毕竟不是大众化的食品，所以要做精准的定位。开始阶段，你要么做生产，要么开实体店销售。虽然现在网购是一种潮流，但是对于有机食品来说，实体店具有天然优势。因为我不清楚你说的生产经营的具体含义，你的计划我也不了解，所以只能说这些初步的。
　　@微风-14 16:55:01　　顶　　-----------------------------　　谢谢
　　　　多年来我义务帮助过很多的年轻朋友。如果您有任何创业方面的疑问，请直接留言给我，我都悉心解答。
　　老师，我现在在上班，我想辞职做以下三个项目，请你帮我分析一下该做哪样好。　　1.卖豆腐和魔芋，卖给零售商或自己卖　　2.种植玫瑰花茶或菊花菜　　3.开个面馆，面馆里再插各种花，也卖花。　　请你帮我看看这三个项目，谢谢。
　　豆腐和魔芋是自己生产
　　@欧依莲外贸
09:55:06　　豆腐和魔芋是自己生产　　-----------------------------　　你好，很久没有上线了。在你所列举的三个项目中，我支持豆腐生产。自古以来，做豆腐都容易成功，当今创业失败率居高不下的环境中，从事豆制品行业的那部分人成功的很多。可以先小批量试探着生产，看看哪些是你最标准的客户，尽可能往工厂化方向发展。你可以先做几十斤，送一些样品到有需求的豆腐去，比如单位食堂，饭店等。至于你说的开面馆，即使真的要做，也别和卖花联系在一起。而种植玫瑰花茶或者菊花茶，这个市场需求存在不确定性。
　　这是近几天来看到的最好的帖子，顶楼主
　　@lqy6-06-26 22:08:08　　这是近几天来看到的最好的帖子，顶楼主　　-----------------------------　　谢谢
　　多谢老师的辛苦解答，我会努力的
　　@邱佛心 楼主好。 我是一个结构工程师。主要是电子产品的结构设计。工作12年了。很想自己出来做点自己的事。15年的时候，上家公司裁员，我就出来单干了一下。做女鞋的开发和批发。但半年后，生意不是很好，再加上前景不看好。就草草关门。 请问我适合做什么？怎样找项目。怎样找客户？
　　@邱佛心 楼主好。很感谢你在这里给我们指点。 我工作12年了，今年36岁。我现在广东省东莞市。很想自己做点事情。有个很好的朋友，在广东其他城市，一直来都是开书的。他有成熟的拿书渠道。工作那么多年了，也很想自己做点事。请问，现在开实体书店海合适吗？ 打算开在学校附近。 　　谢谢楼主。
　　@sammyzhengjianyu
21:02:40　　@邱佛心
楼主好。很感谢你在这里给我们指点。 我工作12年了，今年36岁。我现在广东省东莞市。很想自己做点事情。有个很好的朋友，在广东其他城市，一直来都是开书的。他有成熟的拿书渠道。工作那么多年了，也很想自己做点事。请问，现在开实体书店海合适吗？ 打算开在学校附近。　　谢谢楼主。　　-----------------------------　　您好，我们已经在微信上联系过了。强者眼里没有失败，祝你成功
　　老师您好
　　@ty_石破天
14:46:38　　老师您好　　-----------------------------　　您好
　　@非空非有-07 20:42:52　　MARK　　-----------------------------　　您好
　　@邱佛心
楼主您好！我与你同龄，你的很多评价总结我也是很认可有同感的！今天，我同样也是创业中处于瓶颈状态很是迷茫，看到你很热心的帮助网友们，我也忍不住向你请教！　　是这样的：我有个保护配方，草本汤品 纯天然野生草本 非药胜药
多种组合配方，特点：原生态熬制古法 不流失极大地保留野生草本功效物质 清理血液循环式的排毒疗法 1：绝无副作用，口感类似果蔬鲜浆汁。2:饮用方便，养胃护肝，更不会像很多药服后反胃呕吐，令病患者不抗拒服用 3:颠覆是药三分毒的宿命！4:费用低廉，很多久治不愈的饱受折磨慢性疾病喝1疗程基本上康复！喝过叹神奇！　　各种功效：久病肝囊肿胆囊肿肾囊肿子宫囊肿卵巢各种囊肿 男科前列腺精囊炎附睾炎睾丸炎小腹牵引睾丸作痛复杂炎症生殖系统感染 急慢性胃炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、各类肠道疾病 慢性恶痔恶疮内外混合痔肛裂肛炎便血综合症久治不愈 糖尿病及并发症 妇科病尿道炎膀胱炎泌尿系统感染生殖系统 等等。　　2013年在淘宝开店卖得不错，解救了很多病患者。阿里上市！一切变了，变得面目全非，宝贝全下架，从满怀希望到逐步绝望！开不下去了！　　这个项目是知识产权独有的，性价比优势特高的，市场是值数千亿计的！(当然这视乎于操作平台的资金及水平的)　　我现有几个想法：1；找大伽合伙人投资，例如：王思聪等。2；到一线城市创业街开凉茶店，以见证功效促销方式销售，逐步扩大影响！逐步实现目标！　　望楼主不吝赐教！
　　谢谢楼主的认可与建议！　　目前，淘宝店仍在经营，只是限制太多，根本上没法开展业务！你建议的企业店，我之前也参考研究过，同样面临诸多限制无法开展业务！马云及阿里本身也对健康药业方面高度关注，但也同样受到种种限制！　　我还有一些想法，找一些人才组成合伙人公司！实在没办法就用　　最原始 最后办法也就是到一线城市开店以试功效销售方式开展了！　　
　　我好多年前在天涯注册号也忘，上不了，好多年没上来，这几天是百度时搜到天涯创业档才又重新注册新号！　　
　　谢谢楼主热心回复指教！我v号:SWTV888888.如愿交我这朋友，可加！谢谢啊！　　
　　我一口气看完了， 好精彩！楼主是个大好人。
　　老师您好，我的情况是这样的：　　我的好朋友以前在新疆做志愿者的时候结识了精油产品，自己用着感觉效果还不错，最主要的是他们的精油都是自己生产的，所有的香料也都是自己农场采集的。在新疆两年的援疆生活结束后回到山东，在自己的县城开了一家精油产品店，主营的就是新疆兵团生产的精油。店开了两年了，在县城倒是也积累了一些客户，只是受困于县城，店铺营业额始终做不大，倒是也尝试过在淘宝微信朋友圈宣传点赞之类的，效果也不是很理想，现在想请教一下老师，这生意如今做成鸡肋，不知如何是好。
　　　　楼主，我发了个贴，请你回贴指教，谢谢啊！
　　邱老师：您好。　　我个人对咖啡和书都很感兴趣，您觉得在深圳开一家咖啡馆是否合适？　　我最近大致观察了一下，现在只要是新的小区，商业区都在开咖啡馆，感觉如雨后春笋一般，之前我没有注意到这个情况。
00:55:28　　邱老师：您好。　　我个人对咖啡和书都很感兴趣，您觉得在深圳开一家咖啡馆是否合适？　　我最近大致观察了一下，现在只要是新的小区，商业区都在开咖啡馆，感觉如
春笋一般，之前我没有注意到这个情况。　　-----------------------------　　@邱佛心-01 12:08:33　　深圳是最适合开咖啡馆的城市之一。但是这个投资大，装修要好，可不是快餐店，这个是需要情调的。你一定要先去咖啡馆打工一下。最好是先去上海这样的城市，对店主说明你的情况，你愿意免费给他打工，但是希望能够拜他为师向他学习经验。你诚信证明你是想在深圳开店，不会对他造成影响。同时，你成功后，愿意把第一年的纯利的10%给他作为报酬。如果你盲目去干的话，失败系数很高。你所看到的
春笋般 的咖啡馆，很......　　-----------------------------　　感谢邱老师指导。看你前面的回复说加盟不靠谱，咖啡店加盟靠谱么？
00:55:28　　邱老师：您好。　　我个人对咖啡和书都很感兴趣，您觉得在深圳开一家咖啡馆是否合适？　　我最近大致观察了一下，现在只要是新的小区，商业区都在开咖啡馆，感觉如
春笋一般，之前我没有注意到这个情况。　　-----------------------------　　@邱佛心2061
12:08:33　　深圳是最适合开咖啡馆的城市之一。但是这个投资大，装修要好，可不是快餐店，这个是需要情调的。你一定要先去咖啡馆打工一下。最好是先去上海这样的城市，对店主说明你的情况，你愿意免费给他打工，但是希望能够拜他为师向他学习经验。你诚信证明你是想在深圳开店，不会对他造成影响。同时，你成功后，愿意把第一年的纯利的10%给他作为报酬。如果你盲目去干的话，失败系数很高。你所看到的
春笋般 的咖啡馆，很......　　-----------------------------　　@u_
23:05:06　　感谢邱老师指导。看你前面的回复说加盟不靠谱，咖啡店加盟靠谱么？　　-----------------------------　　@邱佛心-02 12:49:40　　中国式的加盟99%就是圈钱和骗子的代名词，但是并非所有的加盟都不靠谱。靠谱的比如上岛咖啡，加盟费很贵的，需要100多万。加盟不靠谱的就是自寻死路，加盟靠谱的不代表一定赚钱。只是加盟靠谱的胜算是非常大的。这个要看你的实力。你如果不想自己创建品牌，那么可以加盟。其实都是事在人为的。有的不加盟的咖啡馆，他的业绩不一定比上岛咖啡更差。你要多多研究，多做笔记。要把一个行业研究透彻，你得做好几万字甚至几十万......　　-----------------------------　　是的，邱老师的建议都很中肯，做一件事情确实细致的研究，要透彻，深入，我自己干任何事情也有做笔记和总结的习惯，这个比较符合我的习惯。 您前面提的到异地去学习，目前来说，还不具备可操作性，据您所知，现在有培训机构么？比如创业的培训，咖啡的培训，餐饮的培训，等等。感谢细心的帮助。
　　老师，你好。我现在的情况我是高中毕业因为生病毕业在家，呆在家里不知道做什么，想着自己现在身体还没好，想先在网络上做一点买卖，等好了再出门做生意。老师，请问您对网络上做买卖有什么看法？对我有什么建议呢？谢谢老师
　　@不做演员
21:00:22　　老师，你好。我现在的情况我是高中毕业因为生病毕业在家，呆在家里不知道做什么，想着自己现在身体还没好，想先在网络上做一点买卖，等好了再出门做生意。老师，请问您对网络上做买卖有什么看法？对我有什么建议呢？谢谢老师　　-----------------------------　　你好。抱歉，我很久都没有登录了。现在才看到。
　　回复不做演员：现在是网购盛行，你目前健康蠢问题了，所以在网上创业是一条很好的路子。你可以尝试开微店。微店很适合你。
　　@邱佛心老师 　　老师您好,老师人如其名,有一个菩萨心肠,愿意帮助需要帮助的人,在此鞠躬了.　　我今年42岁,前几年建了房子,现在身边没有多少钱,我一直在东莞打工,工资也就在4000左右,老婆工资也差不多,家里有两个老人,还有两小孩都在读书,我一直想自己做点什么,因为工厂的发展没有前途,工资一直都这样了,我们办公室现在还双休,但是要扣钱的,一年下来除了开支也存不了多少,有联系的亲戚朋友及同学,条件都比我好了,所以我也捉急,在工厂做一直都是这样饿不死,我想辞职创业,想回家开一家汉堡店,自己学技术然后开店,投资在10万左右,这还是准备与外甥合伙的计划,家里亲人都不愿我丢掉目前的工作出去创业,怕失败,我也好纠结...　　请老师帮忙分析下,像我这种情况能出去冒险吗?汉堡店有前途吗,不胜感激!
　　@kd胡吸杰
23:33:46　　@邱佛心老师　　老师您好,老师人如其名,有一个菩萨心肠,愿意帮助需要帮助的人,在此鞠躬了.　　我今年42岁,前几年建了房子,现在身边没有多少钱,我一直在东莞打工,工资也就在4000左右,老婆工资也差不多,家里有两个老人,还有两小孩都在读书,我一直想自己做点什么,因为工厂的发展没有前途,工资一直都这样了,我们办公室现在还双休,但是要扣钱的,一年下来除了开支也存不了多少,有联系的亲戚朋友及同学,条件都比我好了,所以我也捉......　　-----------------------------　　你好，帮助大家是应该的，而且可以和大家一起学习，我只是比一般人懂得多一点而已，谈不上达到什么境界。只要看到大家因为我的提醒而免走弯路，我就非常高兴。　　你的情况也是具有普遍性的，我们的时代就是如此，这是一个转型的时代，在整体的大背景下，每个人都必须面对各自的情况。工资4000多元，确实不算很高，现在的开销很大，难以存下多少钱。创业，是美好的字眼，也是很多人的理想。如今，男女都怕入错行，尤其是创业，入错行就是伤筋动骨的大事情。　　具体谈谈汉堡这个项目。汉堡是“洋人”传统食品，经典快餐，类似于中国北方的肉夹馍。美国的麦当劳、肯德基、汉堡王这三家汉堡连锁店顺应潮流，取得不错业绩。这原本属于美国百姓的快餐，来到中国就变身为所谓的“白领阶层”的时尚消费品，一直到如今，去麦当劳肯德基就餐都被认为是享受。在美国属于垃圾食品的类目，在中国就因为地域差异的原因，而变身为城市白领阶层的时尚，从这点变化之中你要悟出市场的巨大力量。麦当劳在日在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的交易人次超过万人。肯德基在中国的开店数量和收钱则远超麦当劳，从这点结果你也可以悟出，A地区的老二在B地区则可能成为老大。　　如果你要开一家汉堡店，你要先充分调研你老家的情况，你宁愿先送100份出去让人免费吃，也别盲目装修。你要借此机会看看人家的反映，要恳求他们说出真话，确定之高姓名没有搞错。另外核心的一点，麦当劳开店成功的秘诀是三句话：第一句是选址，第二句还是选址，第三依然是选址。麦当劳选址一般都超过半年，确定能够完全胜出，才拿下。所以，麦当劳的成功率是非常之高的，加盟费也非常之高。麦当劳如此成功，尚且把中国第一家店选择在北京最繁华之地，你得好好考虑你老家是否有绝对的消费市场。　　事在人为，而且现在你老家外出的人也多了，在外面被市场教育过了，也许对于汉堡会有一定的明显的消费欲望或者潜在的消费可能性。这些都需要你尽可能做出周祥的调研。　　创业的失败率很高。合伙开店的失败率就更高了。所以，合伙开店就更要慎重。不过既然是外甥，应该会更容易合作，毕竟你是长辈，更有话语权，双方虽然是两代人，但也要坦诚布公，才能赢得人心。经营生意的核心就是经营人心。　　选项对了，那么是值得出去创业的。预祝您取得成功。
　　邱佛心老师为您秘密分享一个适用于95%的行业的开业必胜秘诀　　《妙用代金券的高级商业实战技巧》　　说明：1，本秘诀已经帮助许多学员成功，效果非常好。,2，要有大丈夫的气概，要有舍得精神，要有不舍不得的概念,3，本秘诀尤其适合于服务行业,4，如果你还没有开始创业，而你的朋友已经准备创业，那么你也可以把这个秘诀传授给他，你们一起去积累经验。5,因为这个秘诀的效果是非常好的，所以也同时解决了很多学员找不到项目的烦恼，其实不管你准备做什么项目，都可以借鉴这个招数。我已经帮助很多生意亏损的学员扭转了局面，如果你还没有开始创业，那么你就不需要面临亏损的尴尬局面，可以用这个技巧去直接取得成功。　　开业如何必胜？　　第一步，首先要有必胜的信念！我提供的超级意念力训练务必完成，这样就可以格式化你的心理，激发你的斗志，让你的潜能喷薄而出。超级意念力训练的内容，除了我提供的这两个，你自己也可以根据你最强烈的愿望来设计你的版本，不要教条!要主动灵活！　　第二步，要充分调查好当地市场。我们就以理发来举例吧，当然类似理发的服务行业很多，你都可以举一反三。即使不是服务行业，也可以借用这个策略。　　理发价格每个地区不同，即使同一地区价格也不一样。有5元的，也有200元的，甚至更高的。假设你当地一般的价格是20元一次，那么你就按照我提供的代金券的样式去设计理发代金券(是完全免费的代金券)，只有这样才有杀伤力，让潜在客户没有任何障碍地云集到你的店里，因为现在是快鱼吃慢鱼的时代，务必用最短的时间赢得最多的客户，不要像同行一样傻傻等待。我们这是以空间换时间。　　代金券的印刷数量要根据你当地的实际情况以及你本人的经营规模来决定，1000---10000张之内均可。最好先别印刷太多，咨询一下印刷公司的最低印数是多少，比如1000张，你就先印刷1000张。如果是一个人创业就自己亲自去大街上发放这个代金券，如果有工人，就分别给工人编号，每个工人分派几百张的任务，代金券也编号，对应工人的编号，客户拿着代金券来，才知道是哪个员工发的。每个员工赢得第一个客户之后，都要给予重奖，以鼓励他们的积极性，以及刺激他们接待客户的热情。并且向员工解释清楚我们这样做的巨大意义和价值。这样员工才会没有抱怨地去做好每件事情。　　第三步，一旦有客户拿着代金券前来体验，请按照本地人最喜欢的接待方式进行热情接待。递上你别具一格的名片。悲惨的是，中国很多老板没有主动递名片的习惯，很多人错误的认为，我这个行业不需要名片，他愿意来就来啊。一张价值两毛钱的名片，传达的是你对客户的重视，可以把他们感动为忠实客户。他们原先两个月理发一次，很可能改变为半个月就来你这里报到一次。并且还要把邻居和亲戚都介绍给你，要知道每个客户的身后站着250个人在排队等着送钱给你。你是世界上最伟大的推销员。　　最核心的当然是你的业务水平了。务必要完美地演绎出第一次的水平，客户就看重第一印象。第一印象至关重要。同时要给客户进行加码服务，比如一般理发店不会用棉签给客户清理耳朵，你多一个这个动作，也要不了几秒钟，但是却足以让客户感动。（其他行业也都可以举一反三，多做一个当地没有的细节即可）。　　理发完毕，征询客户意见，虚心听取并且改进自己的不足之处，这就是与客户互动，所有热闹的地方都是有互动的，生意冷清的店面，无非是不重视与客户沟通，甚至没有笑脸，没有笑脸的人要开除出商界。沟通，互动，记住！要么用语言，要么用行动，总之让客户感觉我们非常重视他。　　接着，要赠送一个小礼品，要在店面醒目的地方说明，小礼品只限每天前50名客户。这样他才会感到自己的重要。当然即使50名以后的也要送。送小礼品的同时，还要赠送你这个行业的《客户教育手册》，被教育的客户是最有价值的。其实即使理发这么简单的工作也有很大的学问。你要从专家的角度去解释这个工作，给客户一些专业知识的教育。同时在手册中发布一些关于理发行业的笑话幽默，客户笑了，就会放松，人在放松的状态下，就会消费。同时在手册里面要讲一个你自己的悲情故事，客户很喜欢这样的故事。客户不喜欢听到你赚了他们的钱。　　同时要有个自己的个人简介，自己爱好什么啊，经历过的事情啊，等等，你的爱好和经历其实很可能也是客户的爱好和经历，这样你就和客户拉近了距离。客户感觉你真实可信，值得依赖。信任是成交的第一货币，请牢记。特别值得提起的是，人心是一体的，开店做事业，我们是在明处，别人是在暗处，我们永远不知道哪个客户的真实背景，也无法轻易判断他们的善恶，因此一个小小的礼品就可以预先防止今后可能出现的纠纷，因为人心是一体的，这样我们可以尽可能多的赢得很多朋友。　　第四步，我们不是为了免费而免费，我们同时也希望尽可能在第一时间就有一定的现金消费产生，来弥补我们免费所产生的成本支出。甚至在开业第一个月就能够保证盈利。因此，第四步就是，给客户一个不可抗拒的机会：开业20天内，每天10:00以前办理优惠理发卡，100元可以理发100次，也就是5折优惠，下午16:00以前办理优惠卡，100元卡可以理发15次。这样的机会只有一次，请赶紧抓住！（具体优惠细节，每个学员可以根据自己的实际情况进行设计，其他行业也都可以套用这个招数，并且自己发挥想象，总之要灵活机动，不要太死板！）　　最后，告诉大家，客户不会轻易在一家不熟悉的店消费很大的金额，所以开始就要在小的项目上取得客户信任。服务行业很多情况下，都有办卡的优惠措施，怎么样才能让客户放心购买我们的卡（有的时候，很可能是几千几万的卡）？那就要提供零风险承诺。请设计一个自己版本的零风险承诺书，也就是相当于合约，最好能够出示自己的身份证，让客户知道，我们不是一家圈钱并且准备逃跑的丑陋的公司，而是有信誉的公司，我们要做大做强，因此我们不会食言：办卡后，您有任何不满意，都可以要求退款。我们坚决做到。　　请给我的电子邮箱来信，我将向您演示我所传播的客户服务加码艺术，给您意外惊喜，赠送给您一些价值巨大的电子书。同时把我设计的《各行业通用的代金券》的电子版也顺便发给您，我永远支持您，您是最优秀的！
　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还是大部份能接受这样的价位,应该会有市场,当然选址承如老师讲的很关键,一个好一点的地段光转让费就是10好几万,这也是必须要考量的,所以也很纠结..　　其实我辞工创业并不想发多大的财,只是想不比打工差就行了,至少创业就是自己的事业,也能发展自己的人脉,在工厂打工真的不是长久之计,永远都是帮别人做事,况且小孩大了,父母老了要回去照顾.　　其实汉堡现在已不是一个新的事物,,在我们打工这里每一个社区都有,生意有好有差,这跟地段有关系.在我们老家农村的镇上也有,但生意看起来不是很好,我要回去开店的话会选择在我们湖南衡阳市区或者衡阳县城区,请老师帮忙参考下,谢谢
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你最终选择做什么项目，你都要比同多走一步路。请仔细研究我公布的那篇邱佛心老师为您秘密分享一个适用于95%的行业的开业必胜秘诀：《妙用代金券的高级商业实战技巧》，我举例的理发店的开店技巧，也代表了一个商业秘诀，那就是客户服务的加码艺术。任何一个行业只要按照我说提供的技巧去操作，都不会很差的。不管你是做汉堡，还是做煎饼果子，都要多做一些不一样的内容。你多做一点，客户就感觉到你比同行多了不止30%。　　以上是我个人建议，希望对你有借鉴意义。
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
11:21:06　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你......　　-----------------------------　　煎饼果子,我这边都没见过,上百度查了下才知道,但很难学到真正好吃的技术,请问老师有好的培训渠到吗,谢谢了
　　@野行oio
21:19:01　　邱老师你好，我之前有看到您回复提过废旧回收行业。我想问问废旧行业怎么扩展？首先我先介绍下我们地方的大致情况，家里做了几年的废旧回收，地点在乡镇，可能是我们这边这个行业人做的比较多，利润并不高。乡会有1-2家，镇有3-4家，县城的话大小不一有几十家这样，怎么去扩展提高收益？　　-----------------------------　　@邱佛心-02 16:31:23　　大家好，我是楼主。这个帖子发出来就有很高的点击，很多有志青年留言给我，我频繁地回答，导致天涯方面不允许我发言了。我就注册了这个新号“邱佛心2060”，并且交钱成为天涯的会员了。　　天涯创始人是中文系出身，楼主我也是个有人文情怀的人，我这个帖子并没有妨碍天涯什么。编辑人员为什么不去看看，有的帖子都是大量毫无意义的灌水，回复的次数比点击的次数都更多，严重占用你们天涯的流量了。　　我是个资格很......　　-----------------------------　　是的 那些机器人刷帖的 看了真的恶心，不如您的实在。
感谢你的无私。
　　@临溪耕渔
16:07:35　　我好多年前在天涯注册号也忘，上不了，好多年没上来，这几天是百度时搜到天涯创业档才又重新注册新号！　　-----------------------------　　朋友发下产品；链接，我去看看。
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
11:21:06　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
23:25:10　　煎饼果子,我这边都没见过,上百度查了下才知道,但很难学到真正好吃的技术,请问老师有好的培训渠到吗,谢谢了　　-----------------------------　　　　　　煎饼果子是天津市的著名小吃。天津人把其作为早点，由绿豆面制作的薄饼，鸡蛋，还有馃子（油条）或者薄脆的“馃篦儿”组成，配以面酱，葱末，辣椒酱（可选）作为佐料。煎饼果子的原产地实际上是山东。　　我这里发给你的是两张夹油条和夹肉松的煎饼果子图片。肯德基在美国不如麦当劳，但是在中国却取得了麦当劳两倍的业绩，就是因为肯德基比麦当劳更刻意地迎合中国人的饮食习惯。做出了变通。　　一般的煎饼果子是很单调的，几乎就是一种口味，如果你能够多一些花样，也就是我提示你的夹油条，夹肉松，夹酸菜，，，，等等（其实油条什么的并不需要自己去炸，只要去批发别人的就行了），那么就能够留住尽可能多的客人。东莞的早餐和广东很多地方一样，都是肠粉。我想多半人应该很厌倦了吧。而你提供一种经过你改良的南方化的北方美食，就一定会有更多人转向你。这个投资是非常少的。风险比汉堡小多了。你也就不需要考虑合伙，也不需要考虑投资10万而不一定有把握的事情，一个人就可以先做起来，后续再加大投入，增加别的早餐品种，让你爱人辞职出来，这样我觉得是个上策。　　煎饼果子的技术含量非常低。天津也有培训的。投资也就是几千元而已，但是利润很大。做这个的每天赚几百元是正常的。比你做行政一天赚100多，至少强几倍了。
　　老师 您的贴子我都一个个看完了，您是一个很有热心的人，如名：佛心　　是这样的，我现在上班也就2000元一个月，所以想回去创业开网咖。　　因为我们小镇上只有一家网吧，而且电脑和服务很差。我本人喜欢上网也经常去，环境不是很好，黑网吧小学生都可以去。比较吵闹。　　所以有个想法就是开网咖，大概60--70台机器的样子。　　3元一小时，我算了下，上网黄金时段8—12，13—18，19—23 共计13小时，那么按50台机器有人使用，一天就是13X50X3=2050元，23—07.是通宵的价格 10元一个人，算10个人。100元，也就是一天营业额是2150元，一个月回事00元，除去水电，租金，服务员，什么的也有赚头，比打工强。　　不过还有很多未考虑到的，比如资金，要拿买的商品房贷款可能。 如何说服家里人，，前辈可以指点下我
不胜感激。
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
11:21:06　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
23:25:10　　煎饼果子,我这边都没见过,上百度查了下才知道,但很难学到真正好吃的技术,请问老师有好的培训渠到吗,谢谢了　　-----------------------------　　@邱佛心老师
13:11:35　　　　　　煎饼果子是天津市的著名小吃。天津人把其作为早点，由绿豆面制作的薄饼，鸡蛋，还有馃子（油条）或者薄脆的“馃篦儿”组成，配以面酱，葱末，辣椒酱（可选）作为佐料。煎饼果子的原产地实际上是山东。　　我这里发给你的是两张夹油条和夹肉松的煎饼果子图片。肯德基在美国不如麦当劳，但是在中国却取得了麦当劳两倍......　　-----------------------------　　谢谢老师的回复,不知道煎饼果子一般价格是多少,我们这边工业区里面大部份2元的早餐还是受欢迎的,如果要3元以上的话接受程度就不是大众了,我也比较担心!
　　@淡痕疏影
14:27:00　　老师 您的贴子我都一个个看完了，您是一个很有热心的人，如名：佛心　　是这样的，我现在上班也就2000元一个月，所以想回去创业开网咖。　　因为我们小镇上只有一家网吧，而且电脑和服务很差。我本人喜欢上网也经常去，环境不是很好，黑网吧小学生都可以去。比较吵闹。　　所以有个想法就是开网咖，大概60--70台机器的样子。　　3元一小时，我算了下，上网黄金时段8—12，13—18，19—23 共计13小时，那么按50台机器......　　-----------------------------　　您好。关于开网咖，我一般不是很支持。在小地方做这个生意，你只能主要面对青少年，而且主要是让他们打游戏。这样会毒害一部分自制力差的青少年，我不知道你是否会良心不安。这是我个人的看法。当然在2010年的时候，我曾经指导过一位开网吧陷入亏损的学员。方法其实就是我上文公布的代金券的秘诀。当时他已经入不敷出，难以为继。我就让他印刷了很多代金券去各个相关的地方进行横向合作，简单的这招就让他起死回生了。至于你是否要去开网咖（网吧），觉得主意还是你自己去拿吧。开网咖也是跑量的生意，只要经常让座位坐满，就不会亏本了。
　　@淡痕疏影
14:27:00　　老师 您的贴子我都一个个看完了，您是一个很有热心的人，如名：佛心　　是这样的，我现在上班也就2000元一个月，所以想回去创业开网咖。　　因为我们小镇上只有一家网吧，而且电脑和服务很差。我本人喜欢上网也经常去，环境不是很好，黑网吧小学生都可以去。比较吵闹。　　所以有个想法就是开网咖，大概60--70台机器的样子。　　3元一小时，我算了下，上网黄金时段8—12，13—18，19—23 共计13小时，那么按50台机器......　　-----------------------------即使要开，也别在村镇开，最少要到县城，找到租金低的地方。用代金券的技巧，不怕没人来。
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
11:21:06　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
23:25:10　　煎饼果子,我这边都没见过,上百度查了下才知道,但很难学到真正好吃的技术,请问老师有好的培训渠到吗,谢谢了　　-----------------------------　　@邱佛心老师
13:11:35　　　　　　煎饼果子是天津市的著名小吃。天津人把其作为早点，由绿豆面制作的薄饼，鸡蛋，还有馃子（油条）或者薄脆的“馃篦儿”组成，配以面酱，葱末，辣椒酱（可选）作为佐料。煎饼果子的原产地实际上是山东。　　我这里发给你的是两张夹油条和夹肉松的煎饼果子图片。肯德基在美国不如麦当劳，但是在中国却取得了麦当劳两倍......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
22:16:56　　谢谢老师的回复,不知道煎饼果子一般价格是多少,我们这边工业区里面大部份2元的早餐还是受欢迎的,如果要3元以上的话接受程度就不是大众了,我也比较担心!　　-----------------------------　　如果在工业区开的话，确实只能定价三元。但是因为这个项目本小利大，只要很小的几平米就行了。北方这个项目非常常见，都是一个简陋的流动摊子，一辆三轮车拉着简单的家当，一个月赚个8000元是很简单的。但是流动摊位是没有出息的。应该租个几百元的最小门店。即使1000元都没事。固定摊位能够发展壮大，而且积累客户更容易。又不会受到一些莫名的挫折。如果在热闹的地方有了专门一个固定的门店或者固定的摊位，那么你可以定价5元。北方一般是定价5元的，这5元是加了鸡蛋的。正常情况下，一份煎饼果子的成本大约也许是1元左右吧，这个一元是否包括鸡蛋不太清楚。到时候你可以仔细核算一下。
　　@kd胡吸杰
23:16:32　　@邱佛心老师　　谢谢老师详细的回复,目前的麦当劳和肯德基餐厅的价位还是有点高,前面我也说了我不想做加盟,自己学技术然后再开店,可以将价位定的低一些,就以我现在打工的地方东莞虎门来考量,虎门镇上除了麦当劳和肯德基外也有很多其它品牌汉堡店,如德州汉堡,一个全家桶也只有40多块钱,我一家三口能吃饱,这样的价位像我这样的工薪族能够接受,这是加盟店,如果不加盟的话应该价位还能再低些,所以我想在我们内地(湖南衡阳市)还......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
11:21:06　　既然老家已经有开汉堡店生意不太好的情况，那就说明，这个项目的前景不是非常明朗。你不如就在东莞本地租个非常小的店面做煎饼果子，这种早餐很受欢迎，而且现做现卖，不会浪费原材料。你爱人也可以抽时间来帮你。因为在东莞做早餐肯定要比在衡阳做早餐的市场大的多。先把这个做起来，然后加别的品种。汉堡这东西如果卖不掉就会坏掉。而煎饼果子是现做的。技术方面比汉堡也简单多了。其实不管做什么都是事在人为的。不管你......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
23:25:10　　煎饼果子,我这边都没见过,上百度查了下才知道,但很难学到真正好吃的技术,请问老师有好的培训渠到吗,谢谢了　　-----------------------------　　@邱佛心老师
13:11:35　　/img/static/2011/imgloading.gif　　/img/static/2011/imgloading.gif　　煎饼果子是天津市的著名小吃。天津人把其作为早点，由绿豆面制作的薄饼，鸡蛋，还有馃子（油条）或者薄脆的“馃篦儿”组成，配以面酱，葱末，辣椒酱（可选）作为佐料。煎饼果子的原产地实际上是山东。　　我这里发给你的是两张夹油条和夹肉松的煎饼果子图片。肯德基在美国不如麦当劳，但是在中国却取得了麦当劳两倍......　　-----------------------------　　@kd胡吸杰
22:16:56　　谢谢老师的回复,不知道煎饼果子一般价格是多少,我们这边工业区里面大部份2元的早餐还是受欢迎的,如果要3元以上的话接受程度就不是大众了,我也比较担心!　　-----------------------------　　@邱佛心老师
20:27:35　　如果在工业区开的话，确实只能定价三元。但是因为这个项目本小利大，只要很小的几平米就行了。北方这个项目非常常见，都是一个简陋的流动摊子，一辆三轮车拉着简单的家当，一个月赚个8000元是很简单的。但是流动摊位是没有出息的。应该租个几百元的最小门店。即使1000元都没事。固定摊位能够发展壮大，而且积累客户更容易。又不会受到一些莫名的挫折。如果在热闹的地方有了专门一个固定的门店或者固定的摊位，那么你可以定......　　-----------------------------　　想问下老师,一份能吃饱吗,我最担心的就是这个了,还有老师门路应该比较广,可以帮忙推荐哪里学习比较可靠呢,感谢
　　当然可以吃饱的啊。比肠粉好多了。肠粉是吃不饱的。培训可以直接到餐饮学校去，或者去天津，这个不是想象的那么难。
　　@健康舒适的环境
09:35:06　　记号　　-----------------------------　　可以啊
　　@kd胡吸杰
23:33:46　　@邱佛心老师　　老师您好,老师人如其名,有一个菩萨心肠,愿意帮助需要帮助的人,在此鞠躬了.　　我今年42岁,前几年建了房子,现在身边没有多少钱,我一直在东莞打工,工资也就在4000左右,老婆工资也差不多,家里有两个老人,还有两小孩都在读书,我一直想自己做点什么,因为工厂的发展没有前途,工资一直都这样了,我们办公室现在还双休,但是要扣钱的,一年下来除了开支也存不了多少,有联系的亲戚朋友及同学,条件都比......　　-----------------------------　　汉堡店不要开了，以前2008年亲戚干过那时候特别挣钱，但是西餐毕竟消费群体小，而且大部分人都有那是垃圾食品观念，所以13年到现在基本开一家配一家
　　@kd胡吸杰
23:33:46　　@邱佛心老师　　老师您好,老师人如其名,有一个菩萨心肠,愿意帮助需要帮助的人,在此鞠躬了.　　我今年42岁,前几年建了房子,现在身边没有多少钱,我一直在东莞打工,工资也就在4000左右,老婆工资也差不多,家里有两个老人,还有两小孩都在读书,我一直想自己做点什么,因为工厂的发展没有前途,工资一直都这样了,我们办公室现在还双休,但是要扣钱的,一年下来除了开支也存不了多少,有联系的亲戚朋友及同学,条件都比......　　-----------------------------　　@土蜂养蜂人
15:15:26　　汉堡店不要开了，以前2008年亲戚干过那时候特别挣钱，但是西餐毕竟消费群体小，而且大部分人都有那是垃圾食品观念，所以13年到现在基本开一家配一家　　-----------------------　　对的，汉堡项目部容易操作，而且风险大，所以我建议做煎饼果子，容易把控
　　国庆回来了，继续顶老师。
　　@淡痕疏影
08:14:48　　国庆回来了，继续顶老师。　　-----------------------------　　好，相信你能够取得成功。预祝你成功。
　　@淡痕疏影
08:14:48　　国庆回来了，继续顶老师。　　-----------------------------　　@邱佛心老师
09:15:02　　好，相信你能够取得成功。预祝你成功。　　-----------------------------　　老师给你私信了，请看一下。
　　帮老师顶
　　@kd胡吸杰
21:02:27　　帮老师顶　　-----------------------------　　培训方面，尽可能到有实体店的地方去，一般学校和实际情况有脱钩，而且不够专业。很多学校培训的项目很杂乱，是以培训为主，没有特别拿手的绝技。实体店经过三五年的实战，都已经和市场磨合了，因此技术是成熟的。　　大家有什么不明白的都可以问我。我知无不言，我相信我的解答对您一定是有用处的。
　　????@kd胡吸杰?????21:02:27　　????帮老师顶　　????-----------------------------　　????@邱佛心老师??16:05:23　　????培训方面，尽可能到有实体店的地方去，一般学校和实际情况有脱钩，而且不够专业。很多学校培训的项目很杂乱，是以培训为主，没有特别拿手的绝技。实体店经过三五年的实战，都已经和市场磨合了，因此技术是成熟的。　　????大家有什么不明白的都可以问我。我知无不言，我相信我的解答对您一定是有用处的。　　????----------------------------　　谢谢老师还记得我哈,老师认为在农村集市摆地摊,专门赶集如何呢?我认为在家里找一份事业又能照顾小孩和老人,是一举多得呢!谢谢
?????21:02:27　　????帮老师顶　　????-----------------------------　　????
@邱佛心老师
??16:05:23　　????培训方面，尽可能到有实体店的地方去，一般学校和实际情况有脱钩，而且不够专业。很多学校培训的项目很杂乱，是以培训为主，没有特别拿手的绝技。实体店经过三五年的实战，都已经和市场磨合了，因此技术是成熟的。　　????大家有什么不明白的都可以问我。我知无不言，我相信我的解答对您一定是有用处的。　　????----------------------------　　@kd胡吸杰
20:07:40　　谢谢老师还记得我哈,老师认为在农村集市摆地摊,专门赶集如何呢?我认为在家里找一份事业又能照顾小孩和老人,是一举多得呢!谢谢　　-----------------------------　　摆地摊实际上已经不符合这个时代特质了。80年代到2000年之间，摆地摊成就了很多人，一些大富翁都是摆摊开始的。那时候商品缺少，摆摊能够赚钱。而现在一是因为受制于城管，二是现在的商品过剩，所以摆摊赚大钱的不足1%。很多摆摊的只是赚了一堆库存，没有赚钱。　　不过在农村赶集则不同于城市摆摊，这个是可以考虑的。你可以到阿里巴巴去搜集一些新奇趣类型的产品，非常多的。价格也便宜，利润也高。
　　谢谢老师,不管如何,年底一定把工作辞了,然后做一份自己的事业,相信只要不怕吃苦,一定不比打工差!!!
　　@kd胡吸杰
22:52:08　　谢谢老师,不管如何,年底一定把工作辞了,然后做一份自己的事业,相信只要不怕吃苦,一定不比打工差!!!　　-----------------------------　　相信自己，一定行的
　　顶一个
　　楼主，您好，我说一下我的情况，我是一名东北普通的体育老师，教高中，平时有很多空闲时间，所以我在11年初，开始做淘宝，因为在东北的一个三线小城市，没有特产，没有货源，所以我研究后做了手工粘钻，当时正是苹果4手机流行的时候，水钻手机壳当时很流行，就自己手工粘水钻手机壳，卖DIY材料包，当时我老婆正怀孕，每天粘八个小时手机壳，我们就在这种情况下赚到了第一桶金，大概有四五十万吧，然后我们花了大概20W买了一部车，现在想想有点后悔！花掉我们一半的积蓄！到13年底，粘钻行业利润低，手机壳也不再流行了，在经过一年左右的摸索，我又研究了一个项目，在淘宝上卖养生产品，可是阿里上市以后，对食品要求很严，再加上15年国家重新修订了食安法，要求所有在淘宝上卖食品的商家必须上传营业执照。当时我用营业执照开了一个企业店铺，但是，由于我们卖的商品属于食品，并没有QS这类的生产资质，所以被职业打假人盯上，告到我当是工商，执照被吊销了，责令我下架所有商品，当时生意也不错，一个月可以赚四五万块钱吧，但是只干了两个月就叫停了！我现在心灰意冷，真心这几年搞的我累了，但是我现在又不想放弃！我该怎么办，现在生活没有了方向，靠打游戏虚度时空呢！~
　　@淘宝创业中0
11:08:34　　楼主，您好，我说一下我的情况，我是一名东北普通的体育老师，教高中，平时有很多空闲时间，所以我在11年初，开始做淘宝，因为在东北的一个三线小城市，没有特产，没有货源，所以我研究后做了手工粘钻，当时正是苹果4手机流行的时候，水钻手机壳当时很流行，就自己手工粘水钻手机壳，卖DIY材料包，当时我老婆正怀孕，每天粘八个小时手机壳，我们就在这种情况下赚到了第一桶金，大概有四五十万吧，然后我们花了大概20W买了一......　　-----------------------------　　你好，很高兴看到你的来信。其实你是已经成功过的。只是任何人创业都不是一帆风顺的，我们读一读那些大人物的传记，就知道，每个成都有一部血泪史。他们在最吉安娜的时候，也和我们普通人一样，有过怀疑，有过退缩，但是他们往往多了一点坚韧，也多了一点运气，所以最终成功了。所以，你现在虽然处于低谷，也不要迷茫，最终会走出来的。你现在在淘宝有了经验，建议你还是专注于淘宝。淘宝的前景还是非常巨大的。其实楼主我以前也经历过很多，有成功和失误（我们要慎重使用失败的字眼），现在我也是专注于淘宝店。我做的是包包。我的店有十一年了，淘宝上11年的店是很少的。说实话现在开淘宝店的经营有很大难度，我们可以共同探讨交流，建议你不要放弃淘宝。说实话，我要祝贺你，你有你企业店铺，因为据我所知，其实企业店铺是很有优势的。我的店因为个别原因，虽然我有企业执照但是暂时还无法升级为企业店铺，以后我会把C店升级为企业店铺。很多不明就里的淘友可能会认为天猫店有很大优势，其实很多赚大钱的店是C店。最近的天猫双十一，虽然成交了1000亿多，但是也有虚假繁荣的嫌疑，天猫店的运营成本是很高的。一些天猫店反而羡慕开C店的。我一向都是认为事在人为。企业店因为有企业店铺的打标，更容易赢得买家信任，而不需要另外付出更多的开支。不过以后企业店铺是否要硬性收费就难说了。不管怎么样，我们都可以努力做好。总之，我一向强调的是事在人为。现在一些人说，淘宝几年最初很好做，其实不是这样的，我当时加了一些淘友，很多人都没有坚持下去，像我这样的11年老店是很少的（我以前不是专门做淘宝），因为，任何事情在任何时候，做成功的都是少数。即使现在流量非常难得的时代，开淘宝店赚大钱的依然非常多。因为时间关系，现在先把我所想到的给您分享。我希望你能够把企业店铺发扬光大。
　　@淘宝创业中0
11:08:34　　楼主，您好，我说一下我的情况，我是一名东北普通的体育老师，教高中，平时有很多空闲时间，所以我在11年初，开始做淘宝，因为在东北的一个三线小城市，没有特产，没有货源，所以我研究后做了手工粘钻，当时正是苹果4手机流行的时候，水钻手机壳当时很流行，就自己手工粘水钻手机壳，卖DIY材料包，当时我老婆正怀孕，每天粘八个小时手机壳，我们就在这种情况下赚到了第一桶金，大概有四五十万吧，然后我们花了大概20W买了一......　　-----------------------------　　他们在最吉安娜的时候，打错了。他们在最艰难的时候
　　@淘宝创业中0
11:08:34　　楼主，您好，我说一下我的情况，我是一名东北普通的体育老师，教高中，平时有很多空闲时间，所以我在11年初，开始做淘宝，因为在东北的一个三线小城市，没有特产，没有货源，所以我研究后做了手工粘钻，当时正是苹果4手机流行的时候，水钻手机壳当时很流行，就自己手工粘水钻手机壳，卖DIY材料包，当时我老婆正怀孕，每天粘八个小时手机壳，我们就在这种情况下赚到了第一桶金，大概有四五十万吧，然后我们花了大概20W买了一......　　-----------------------------东北的工业基地，确实能够运用的淘宝资源很少。食品方面的风险确实大，你可以考虑考虑做别的，别放弃淘宝。就在京东几乎要超过淘宝的时候，淘宝实现了跳跃式发展。当然淘宝只是一个平台，我们最终要实现独立自主的一个疆域。培育自己的资产。
　　@淘宝创业中0
11:08:34　　楼主，您好，我说一下我的情况，我是一名东北普通的体育老师，教高中，平时有很多空闲时间，所以我在11年初，开始做淘宝，因为在东北的一个三线小城市，没有特产，没有货源，所以我研究后做了手工粘钻，当时正是苹果4手机流行的时候，水钻手机壳当时很流行，就自己手工粘水钻手机壳，卖DIY材料包，当时我老婆正怀孕，每天粘八个小时手机壳，我们就在这种情况下赚到了第一桶金，大概有四五十万吧，然后我们花了大概20W买了一......　　-----------------------------　　@邱佛心老师
14:22:18　　东北的工业基地，确实能够运用的淘宝资源很少。食品方面的风险确实大，你可以考虑考虑做别的，别放弃淘宝。就在京东几乎要超过淘宝的时候，淘宝实现了跳跃式发展。当然淘宝只是一个平台，我们最终要实现独立自主的一个疆域。培育自己的资产。　　-----------------------------　　感谢楼主的回复，其实我自己也知道是不可能停下来的，只是拖延症又犯了，解决办法我也有，只需要办一个外地的餐饮制售证即可，我也不怕重新开店，我怕的是再被搞一次，我真的可能就没有心气去做了，淘宝赚钱是肯定的！我也不会放弃淘宝，因为我不会别的！~肯定会淘汰掉一些店铺的，这是好事，如果过了这个坎，可能会比以前要好一些，因为门槛高了，想进入的人会少，不会像以前那样，谁都可以做了！我还得重新梳理一下！重整旗鼓，再上路吧！~
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