跨境电商的现状与未来；(一)行业发展现状；我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易；1、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例；当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，；图1.年我国跨境电商交易规模图；数据来源：国家统计局、艾瑞咨询、中国电子商务研究；2、从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发；我国跨境电商出口占
跨境电商的现状与未来
(一)行业发展现状
我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高；跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势；跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。
1、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高
当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。2012年，我国外贸进出口超过美国，成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的15.89%。跨境电商平台企业超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商务的企业超过20万家。据商务部测算，2016年我国跨境电商交易规模将从2008年的0.8万亿元增长到6.5万亿元，占整个外贸规模的19%，年均增速近30%。
图1. 年我国跨境电商交易规模图
数据来源：国家统计局、艾瑞咨询、中国电子商务研究中心
2、从进出口结构来看，出口跨境电商有望延续快速发展态势
我国跨境电商出口占比近九成。从2014年我国跨境电商的进出口结构看，2014年我国跨境电商中出口占比达到86.7%，进口占比在13.3%。预计未来几年跨境电商进口的份额占比将逐步提升，随着网购市场的逐步开放以及消费者网购习惯的形成，未来进口电商仍有很大的发展空间，占比也将逐步提升，尤其是以海淘为代表的境外购物方式正受到越来越多国内消费者的青睐，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
跨境电商出口方面，出口电商零售部分近几年规模成长很快，2013年出口电商零售交易额已达240亿美元，同比增长60%，其中第三方跨境平台类凭借低门槛、广覆盖的特点近年来迅速壮大，其中阿里速卖通已成为全球最大的跨境交易平台，而Eaby、Amazon也在借助自身平台优势将国内产品销售至海外消费者。随着物流配套的持续升级尤其是海外仓模式的兴起，出口电商在品类与区域扩张上正在加快，而整个支付体系的进一步打通也将有助于跨境购物的便利化与安全化将促进跨境支付业务迎来实质性发展。
图2. 年我国跨境电商进出口结构图
数据来源：国家统计局、艾瑞咨询
3、以业务模式来看，跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起
跨境电商按照运营模式可分为跨境B2B和跨境零售(B2C、C2C)。其中，外贸B2B在跨境电商中居于主导地位，以阿里巴巴与环球资源为代表的B2B模式主要是信息与广告发布为主，凭借收取会员费和营销推广费盈利。这是因为外贸B2B单笔交易金额较大，大多数订单需要进行多次磋商才能达成协议，同时长期稳定订单较多，一般只在线上进行贸易信息的发布与搜索，最终交易在线下完成。
而零售跨境电商直面终端客户，目前在跨境电商中比重较低。从2014年我国跨境电商的交易模式看，跨境电商B2B交易占比达到92.4%，占据绝对优势，预计2017年我国跨境电商中B2B交易占比仍将达到89%左右。截至2014年，我国中小企业B2B电子商务营收规模约为234.5亿元，同比增长32%。
图3:年我国跨境电商业务结构图
数据来源：国家统计局、艾瑞咨询
(二)行业未来发展趋势
1、跨境电商将在进出口贸易中占据更加重要的地位
在经济全球化趋势下，伴随着世界经济的发展，国际人均购买力不断增强。同时，网络普及率提升，物流水平进步，网络支付环境也得到了长足的改善。这些因素都将有力的促进跨境贸易特别是跨境电商交易的发展。根据之前艾瑞的预测，2017年我国跨境电商规模将达8万亿、复合增速26%，行业仍将处于快速增长阶段。
2、跨境电商进口业务比重将提升
当前我国跨境电商贸易以出口业务为主，2014年出口业务占比86.7%，而进口比重仅为13.3%。随着国内市场对海外商品需求的增长，跨境电商进口比重将逐步上升，跨境蒂娜上进出口业务结构将会有一个明显的改变。
3、多批次、小批量的外贸订单需求将不断提升
一直以来，由于B2B业务单笔交易金额大、长期稳定订单多，我国外贸B2B业务在跨境电商中居于主导地位。但金融危机以来，国外企业受制于市场需求乏力和资金限制等问题，未来B2B业务的比重将下降。而与此同时，个人的购买力相对持续稳定，而网络和物流的发展也为B2C业务创造了条件。因此，多批次、小批量的外贸订单需求将进一步提高，并成为促进跨境电商发展的重要基础动力。
(三)天津跨境电商的发展优势
在政策优势方面，国务院已批准天津为第八个跨境电商服务试点城市，使天津滨海新区成为中国北方唯一一个也可能是最后一个既享有自贸区政策，又享有跨境电商试点城市政策的区域，今后滨海新区将在广泛汲取其他城市试点成功经验的基础上，充分调动政策优越的叠加效应，创造性地打造独具滨海特色的扶植政策机制。
在区位优势方面。滨海新区地处渤海经济带和京津冀城市群的交汇点，囊括了天津市全部海岸线，坐拥覆盖22万平方公里、13个大中城市的1.1亿消费群体的京津冀市场腹地，是亚欧大陆桥最近的东部起点，辐射东北、西北、华北的12个省市区，成为连接国内外、联系南北方、沟通东西部的重要枢纽。
滨海新区拥有世界第四大港天津港，同180多个国家和地区的400多个港口建立有贸易往来，年吞吐量超过5.4亿吨，拥有北方最大的航空货运机场，连接国内外30多个世界名域。因此可以说天津滨海新区具有发展跨境电商的海空良港优势。
此外，滨海新区还具有发展跨境电商的产业基础。目前新区已有跨境电商企业136家，国际物流类企业982家，跨境支付类企业16家，消费
包含各类专业文献、高等教育、行业资料、中学教育、各类资格考试、跨境电商的现状与未来14等内容。　
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解读未来电商大趋势 做好跨境电商要注意细分市场
　　今年以来，杭州获批中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，阿里巴巴、京东等巨头相继宣布进军农村电商，电商领域不断涌现巨资并购&&这些电商话题几乎挑动着全民神经。
　　在此背景下，博鳌亚洲论坛&&2015中国(杭州)全球电商领袖峰会的举行，无疑吸引了大批国内外顶级名企的电商领袖、知名经济研究机构的专家智囊、密切关注电商发展动态的资本精英们齐聚一堂。他们围绕着&电商新常态：融合与变革&的主题，通过主题发言、圆桌对话等形式，分享先进发展模式与经验，共同探讨产业未来趋势。
　　论坛现场，中国经济改革研究基金会理事长、国民经济研究所所长樊纲，阿里巴巴集团总裁金建杭发表主旨演讲，富有洞见的观点和分析令参会者获益良多，与会者也就跨境电商、县域电商等热点话题进行了深入探讨。峰会举行期间，全球著名市场调研公司尼尔森还首次发布&中国电子商务行业发展杭州指数&，对电商产业的发展进行阶段性梳理及总结，全景展示了电商产业的成长态势以及电商企业的生存状态。
　　借此良机，本报记者兵分多路，对参会的专家学者、各行业电商领袖进行了深度专访。
　　电商要对实体抱有高度的尊重
　　中国经济改革研究基金会理事长、国民经济研究所所长樊纲
　　电商应更好地促进实体发展
　　樊纲说：&感觉阿里才刚刚上市，可仔细一想，原来已经是去年的事情了，可想而知电商的发展速度有多快。&
　　电商和实体能否进行真正的融合？樊纲认为，电商和实体融合其核心是要思考电商的发展怎么能更好地促进实体的发展。电商应该高度尊重内容提供者。要认识到，电商只是提供信息，而最终提供服务、产品的仍旧是实体制造者。打个比方，一个送外卖的互联网产品，总得有做饭和送饭的人和公司，而且这个实体产品得是一流的产品，只有这样，才会有用户使用你的互联网平台。所以从这个角度来看，电商要对实体抱有高度的尊重。
　　互联网是一种新技术，通过这种技术实现消费者和生产者的良性互动，最终让产品做得更好，这是电商发展的目的。
　　电商健康发展不能没有监管
　　如何看待电商领域的市场竞争？樊纲认为，这是个针对电商行业本身的问题。&我们说要公平竞争，有了电商、有了网络，本质上能使监管更加高效、方便，不过监管规则需要逐渐进行调整。&
　　该怎样创造一个公平的竞争环境？樊纲认为，首先一定要明确，不能没有监管。这是个社会问题，现实中确实存在着部分政府监管不当、政府监管错位的问题，但不能因此就否定市场监管的必须性。在此前提下，我们的互联网技术可以改变监管方法，减少相关复杂环节，实现监管的高效与便捷。比如说出租车改革问题，通过互联网技术监管方式可以大大改善。
　　&另外，在电商领域，很容易形成有垄断性质的寡头经济，这当然是有害的。各国都有反垄断机制，政府在这里有很多事情可以做。&樊纲说。
　　希望政府监管的成本能低一点
　　樊纲说，电商企业面对政府监管，肯定是躲不开的。&很多监管是必须，也是必要的。比如餐饮领域的电商企业，就必须要面对卫生部门的监管，人家的饭店都有门槛而你没有，万一出了事怎么办？叫车软件的开发推广首先也得考虑安全问题。查出来重罚是一个方法。&
　　当然，互联网行业是新兴行业，大家都希望所接受的政府监管，成本能低一点，让行业能够更好地发展。
　　其实全世界的政府都面临着这个问题。面对一项新兴技术的产生和推广，以及市场的发展、业态的发展，政府在思维和行为方面都要跟上。在这方面政府要有促进传统产业的改革发展的新思路。新技术一定会改变传统产业，如果传统产业不接受新技术，肯定是行不通的，也可以考虑将传统行业改造成适合自身的电商，总之政府在这两方面都要想办法。
　　农村电商不能放卫星，也不能抄近路
　　阿里巴巴集团总裁金建杭
　　未来5年阿里将投100亿到农村
　　农村电商难在哪里？金建杭称，中国的农村物流是世界级的难题，解决农村的物流快递问题，是布局农村电商的关键。
　　&未来，我们的目标是全国任何一个地方，无论城镇还是农村，保证24小时到货。&金建杭说，要想解决中国农村农民网上消费难题，需要真金白银的投入。阿里巴巴承诺未来5年投100个亿，在中国1000个县建立运营中心，在各个村建立服务点，并希望以此带动更多年轻人回到农村。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
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十张图全面剖析跨境电商未来应该怎么玩？
新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧?作为新时代“买买买”的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。小村资本长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的商业模式不断涌现。
跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。
本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。
　一、驱动因素
(一)买方视角：价格便宜、品种丰富
1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%;品的总体加价在80%以上。
而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的“减少中间商赚差价”。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的“罪魁祸首”。
二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。
跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。
这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。
海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。
别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税;2.行邮税额50元(含)以下，可以享受免征的优惠。
而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。
比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。
我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。
(资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算)
可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。
或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。(土豪请忽略)
典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比
2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是“一网在手，天下我有”。特别是在受过国内问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。
(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海
1.政策扶持
传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，“人肉背回”或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。
2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。
2.商业模式
跨境进口电商试点业务主要两种模式
跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。
直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。
保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税”的进口业务。试点商品以“个人自用、合理数量”为原则，每笔订单限值为1000元(应征税额在50元以下的予以免征)，从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。
从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求;保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。
3.资本涌入
2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。
近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件
(数据来源：IT桔子)
进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。
跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，创业公司和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。
二、市场参与者
目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，，创业型企业，还有等海外电商巨头。
从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。
进口跨境电商市场份额2015E
(数据来源：中信证券)
三、未来机会
1.跨境进口电商自身
原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。
2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策;二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。
由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。
小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。
从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式(洋码头已自建国际物流体系)，买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。
自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。
2.传统企业与跨境进口电商结合
跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。
利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。
如+云猴网。步步高借助原有步步高门店、线下网络和云猴网(原步步高网上商城)线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。
2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。
3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台
对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。
但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。
小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。
（来源：创业邦 作者：梁劲）
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