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告诉你最真实的猎头
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本文投递网友ID：资深猎头投稿方式：邮件把帖子链接发给&&即可QQ:---------------------分割线----------------------也许你曾经听到过周围人通过猎头找到了工作，或者你曾经被猎头找到过，又或者你现在的工作就是猎头给你介绍的，但是每个人所理解的猎头可能会大不一样，并且每个城市的甚至每个公司的猎头操作规范也不太一样。Po主在杭州做了5年的猎头，也经历或者接触过不同公司的猎头文化，今天来给各位看官介绍下在杭州猎头的状况。　　“猎头”在英文里叫Headhunting，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。顾名思义猎头服务的对象是高级人才（或者某行业急缺的人）和急需这种高级人才的企业。如果你曾经接到过猎头的电话，那么恭喜你进入了高级人才的行列。一般来讲，这些“高级人才”的月薪不低于1w。也许你会说，现在月薪1w的人大街上一抓一大把，特别是像北京、上海这样的一线城市。Po主在这里所说的是底线，实际操作中的职位一般都会超出这个标准很多。如果你有天接到一个猎头的电话说给你介绍月薪8k的职位，那么基本可以判断出这个公司更多的都是一些初级的猎头的职位。　　还有一点，猎头是不针对高级人才收费的，如果有一天接到猎头的电话，然后跟你说介绍成一个工作需要收取多少介绍费，那么恭喜你可能是遇到骗子了或者是一般的劳务中介。　　基于以上两个基本点，可以看出，猎头更多的时候是给不缺工作机会的人介绍工作，其真正价值在于挖掘出高级人才的隐形价值，为相应的企业匹配最适合的专业人才。这样的人一般都是公司的核心骨干甚至高管，所以企业一般会非常重视，从而导致猎头的操作也是一个严谨和规范的过程。　　首先要做的就是审核候选人的资格和向候选人详细的介绍企业的工作机会。这个时候猎头顾问是否专业，候选人可以通过和对方的通话判断出来。比较专业的顾问首选会询问候选人是否方便通话，然后再继续下面的话题，这个是猎头最基本的素养。如果你接到一个猎头的电话一上来就是给你说什么什么工作机会你考不考虑，这个是房产中介的节奏，或者这个猎头是第一天上班。原因很简单，这种公司的核心骨干或者高管，一般工作很繁忙不太有时间接工作以外的电话，所以你起码要提前询问一下让对方有准备的时间，这个最基本的礼仪。　　确认对方通话方便后，接下来的事情才是真正的显示猎头功底的时候。比较专业的猎头顾问一般充当了企业初试官的角色，会通过详细询问候选人以往的工作经历、工作项目的细节来判断其是否符合候选人的需求。这建立在猎头顾问充分理解企业职位需求的基础之上，优秀的顾问一般都会抓取职位的几个关键信息来考察候选人是否匹配，一般决定推荐的候选人与企业的匹配度也比较高。如果你碰到一个自称猎头的人，和你通话只是了了几分钟后就说给你推荐职位，那么结果可能只是会浪费你一些时间而已；如果你在通话之后觉得对方充分的理解了你的工作经历和工作能力，然后对方才给你详细的介绍工作机会。那么这个猎头基本靠谱。　　接下来说说面试环节。一般来讲，候选人在去企业面试之前，有经验的猎头会和候选人见一面，如果因为距离见面不方便的，也会约一次比较长时间的电话沟通。这样的目的，一来是可以从直观上判断候选人的匹配程度，二来是可以确认候选人正确的理解了企业方的真实需求，以免在面试中产生乌龙事件。这样既浪费了双方的时间，又会给对方造成不专业的印象。　　到了谈offer的环节，猎头行业确实有存在着很多offer谈不下来的时候，这些情况一般发生在比较初级猎头的身上。有经验的猎头这种情况很少发生，因为他们往往会充分的分析企业所愿意付出的薪资范围，在了解候选人的期望的时候就会心理大致有数。如果谈下来一分析就是候选人期望和企业所能接受的范围相差很远时，猎头就不太会积极推荐了。因为，候选人再好，企业也会有自己固定的薪资结构，如果为了一个人而打破这种结构往往会得不偿失。所以，作为企业招聘的咨询顾问，猎头也不会建议这么去做的。除非是企业有特殊的放宽范围的情况。　　通过这些环节下来，候选人一般会和比较专业的猎头顾问成为比较好的朋友，甚至自己以后的职业规划或者换工作都会来咨询该顾问，因为这样会节省时间提高效率做出正确的职业选择。而碰到比较不专业的猎头，候选人则往往有被坑爹的感觉。　　大致就说这么多，有想换工作的或者对猎头有兴趣的看官，欢迎吐槽和交流。---------------------网友酷评----------------------?小贴士　关注：　回到文章顶部，点击19楼→即可快速关注帐号关注微信号：my19lou & 关注杭城大小事！& & &　分享：　点击屏幕右上角&或键，分享到朋友圈&（别光看 一起来扯犊子）
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(), All rights reserved 京ICP备号-12猎头公司可信吗？有谁了解。现在我有点忐忑。 - 爱问知识人
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可信吗？有谁了解。现在我有点忐忑。
都是可信的，诚心为你解答，给个好评吧亲，谢谢啦
您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
看你要哪一种猎头公司高端，中端还是低端的，你要猎哪个层面的人才
天津市景程企业管理咨讯顾问有限公司
FaithWin Management Consultants Co., Ltd.
景程是一家专业化从事人力资...
忐忑不安、 惊慌失措、心惊肉跳、 心惊胆寒、 心神不定、惴惴不安、 心猿意马、 心慌意乱、 七上八下
要是没有家族遗传史或者是怀孕之前没有什么不好的嗜好不做也可以的，做是最好的，这样自己以后就可以放心了。
深圳猎头公司还是比较多的，各个猎头公司所专注的领域也不一样，可以考虑一下 职帮猎头，主要专注IT、互联网、先进制造、半导体等高新技术行业，推荐的人才也是经过精挑...
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猎头顾问的工资真的很高吗？ 知乎告诉你答案
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摘要: @弗兰克J【你的收入取决于很多因素】：1.所在公司的性质：内资，外资？2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？3.业绩提成政策：各个公司差异非常大4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势 ...
@弗兰克J【你的收入取决于很多因素】：1.所在公司的性质：内资，外资？2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？3.业绩提成政策：各个公司差异非常大4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。【接着补充一点，上述的内容可能参考性不太强，我可以提供一个行业的参数】：平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入（底薪+业绩提成），是你任务额的30%。比如你一个财年的任务为40万，当年100%完成任务的话，差不多可以拿到40W*30%=12W。当然，只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道，在正式绩效出来之前，每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务，老板都不会赔钱。++++++++++++++++++补充【入行，选公司该选什么样的公司】根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：1.一类是行业真正的翘楚，最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。2.公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。市场上有些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行不太了解，都是闷着头挣钱的公司。【关于市场盈利水平】传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。为什么？①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。②猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内还没有任何一家公司公开自己的财务数据。所以，以上盈利数据仅供参考。【选择一家公司可以从以下维度考虑】：1.规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业没有规模效应。2.了解这家公司的客户结构：是Fortune 500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位；3.了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远；4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等；【关于百万顾问】严格意义上的百万顾问，应该是独资做单的360度顾问，自己BD、search、interview，全流程自己做一年一百万。选择公司的时候，可以跟hr打听一下该公司有多少百万顾问。当然，如果是一个Ｃ带了五六个R做了一百万，人均只有十几万的产出，那不是猎头，那最多是RPO。不在猎头讨论之列。【关于创业】当初之所以拿那么点底薪毅然决然离开HR进入猎头行业，一头扎进来再也没回头，就是为了有朝一日创业。自古华山一条路，答主正抽搐的走在这条路上。很多人会问猎头的职业路径是什么。等你做猎头5年+以后，会发现多数人离开了这行，大多数人跳进inhouse再也没有回头。还有些人，慢慢的都开始创业了，2014年一年的时间，周围至少6个认识的顾问都自己创业去了，有SOHO，也有在公司扩张的路上的，大部分过的都挺好的。有机会再细说关于创业·····
----------------------------------------------------------------------@董乌龟又见薪资高不高的问题鸟同等问题可以这样来说，做销售薪资高吗？做投行薪资高吗，等等，确实对于没参与过猎头这个行业的人，感觉猎头这个工作是很神秘的但是，既然是已经说到是猎头了，那肯定就意味着是高端人才服务，那一定不是RPO，好不好！很多猎头的薪资模式其实和销售是差不了多少的，即底薪加上提成，做得好很赚钱讲到猎头的薪资体系，那必然要和猎头的服务模式相联系，给你简单画个图客户公司（提供职位的单位）——猎头（提供服务）——候选人（满足客户公司要求的人才）举个荔枝，某蓝色巨人公司现在要招聘一个华东区的Sales Director, 好的，它会告诉这家猎头公司有什么样什么样的需求，然后让猎头公司去找，那IBM会付给猎头公司相当于候选人百分之多少的年薪（一般来说是25%），就是说年薪是40w的话，猎头服务费则是10w当然这个和客户公司签署的合同也会不一样，有些是Total年薪的25%，有些是基本工资的25%，看呗。讲完了猎头公司一共拿多少钱以后，就看猎头顾问怎么分赃了猎头一般会有两个主要的能力，一个是BD的能力，一个是Deliver的能力BD简单来说就是找客户公司，让客户公司给猎头公司职位做，谈签约的合同，费率是多少，费率的基数怎么算，职位的保证期是怎么样的？3个月还是6个月，入职之后回款是几个月，怎么付款的，一次性付款还是怎么样（好像说的有点点复杂了），总而言之，就是找客户公司给职位Deliver来说的话就是根据已有的客户开放的职位找到合适的候选人最主要就是这两方面，而猎头顾问会根据这个情况来分赃打个B方，有甲乙两个猎头顾问甲负责BD，乙负责Delivery，推荐成功，候选人去上班鸟，入职后1个月或者3个月回款鸟，这时候猎头公司就会有10w了，是不是要BD要分一部分，Delivery要分一部分，当然公司也要有一部分。都会有猎头顾问的rate在，你是寻访员，助理顾问，顾问，高级顾问还是怎么滴，rate都会不同如果你能做到Partner....说了那么多，总结起来就是你的业绩做得Okay就是一个良性循环，否则的话，惨不忍睹，怎么做好则和你的common sense，行业知识等各种知识面，心态等巴拉巴拉有很大的关系了
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