百度拇指医生
&&&普通咨询
您的网络环境存在异常，
请输入验证码
验证码输入错误，请重新输入某白酒公司销售费用管理的案例分析--《西南财经大学》2012年硕士论文
某白酒公司销售费用管理的案例分析
【摘要】：销售费用是保证企业实现销售目标的重要投入和保障,关系着企业的生存与发展。销售费用作为企业费用管理的重要组成部分,发挥着企业开源节流的重要作用。如何利用各更低的销售费用换取更大的销售效果,是企业管理者非常重视的问题。
白酒行业面临复杂多变的市场环境,白酒企业已经开始越来越多的重视内部销售费用的管控。本文所选案例公司是专业从事集团所有白酒类产品品牌运营、销售的现代化多渠道专业营销公司,销售费用占公司总体费用的比例相当高。随着公司激进型发展战略的展开,其对销售费用的管控非常重视,制定了一系列管理制度。但在公司销售额快速增长的背景下,销售费用过高,费用投入缺乏效率,销售费用预算失控等问题,制约了企业下一步发展壮大。
本文运用量化分析和案例分析相结合的方法,介绍案例企业销售费用管理方法,并以2011年数据对其销售费用效果进行分析,为案例公司的销售费用制度提出改进建议,以期在未来的发展中企业能规避费用控制风险,提高企业投入产出比,提升费用管理水平。
本文共分为6个章节,第一章节介绍了研究背景、研究目的和意义,第二章节对本文所涉及有关销售费用控制概念进行了概述。第三章节介绍了白酒行业销售费用特点,以及行业对于销售费用的控制的三种基本方法。第四章节在介绍案例公司概况的基础上,分析了案例公司施行财务控制的核心制度和现状。第五章节以案例公司2011年数据为例,分别应用趋势法、标杆法和经营因素分析法等方法对2011年案例公司销售,费用投入,包括费用数额,投入方向等进行了量化的统计和分析,指出了公司管理中存在的问题,对公司管控现状提出了预警。最后第六部分根据上文的讨论分析,针对其销售特点提出了完善公司销售费用管控制度的建议,包括销售费用精细化管理,提高预算的刚性,加强财务监督体系建立等,以实现销售费用效果的优化。
本文的研究对于案例公司堵塞销售费用管控漏洞,提高销售费用投入效率,优化公司销售制度等具有现实的指导意义,同时对于相同类型的企业销售费用控制制度优化也有一定的借鉴意义。
【关键词】：
【学位授予单位】：西南财经大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F275;F426.82【目录】：
摘要4-6Abstract6-101. 导论10-14 1.1 研究背景10-11 1.2 研究的目的和意义11-12
1.2.1 研究目的11-12
1.2.2 研究意义12 1.3 研究思路及框架12-13 1.4 创新之处13-142. 基本理论概述14-20 2.1 销售费用涵义14-15 2.2 销售费用预算15-17
2.2.1 销售费用预算的涵义15
2.2.2 销售费用预算性质15-17 2.3 销售费用管理模式17-18
2.3.1 集权管理17
2.3.2 分级管理17-18 2.4 销售费用评价的几个指标18-20
2.4.1 人均销售收入18-19
2.4.2 利润率指标19
2.4.3 费用结构19-203. 酒类公司销售费用管理概述20-28 3.1 酒类公司费用管理特点20-23
3.1.1 销售费用比例高增长快20-21
3.1.2 销售费用预算复杂21-22
3.1.3 酌量性费用灵活22-23 3.2 白酒企业基本销售费用管理方法23-26
3.2.1 费用定额法24-25
3.2.2 荣誉制报销法25
3.2.3 逐项列举报销法25-26 3.3 白酒类企业销售费用分析方法26-284. 案例背景28-37 4.1 公司组织结构和运行体系28-29 4.2 案例公司销售费用概述29-32
4.2.1 公司费用大类29
4.2.2 销售费用预算29-32 4.3 销售费用核算32-33
4.3.1 费用核算原则32-33
4.3.2 费用核报制度33 4.4 销售费用督查33-37
4.4.1 费用督查原则33-34
4.4.2 费用督查计划34
4.4.3 费用督查内容34-35
4.4.4 费用督查处罚规定35-375. 某白酒公司销售费用分析——以2011年为例37-54 5.1 销售费用与收入增长37-38 5.2 销售费用占收入比重38-39 5.3 销售费用占利润比重39 5.4 销售费用预算调整情况39-40 5.5 市场费用预算执行率情况40-41 5.6 市场费用占总费用比重情况41 5.7 销售费用投入重点结构41-43 5.8 费用投入区域差异43 5.9 市场费用投入月度波动43-44 5.10 销售费用投入产品差异44-45 5.11 超高端市场投入情况45 5.12 现状成因及问题分析45-54
5.12.1 激进型增长策略下销售费用浪费问题46-47
5.12.2 销售人员效率下降47
5.12.3 销售费用占收入比重偏高47-48
5.12.4 销售费用竞争激烈48-49
5.12.5 销售预算缺乏刚性49-50
5.12.6 基础形象建设及重点渠道费用投入仍需加强50-51
5.12.7 高投入不能解决市场区域发展的根本问题51-52
5.12.8 销售进度影响市场费用的投入52
5.12.9 中高端市场成为市场主要增长点52-546. 从案例公司销售费用控制得到的启发与建议54-62 6.1 费用预算精细化管理54-56 6.2 费用控制流程优化56-58 6.3 审查费用单据的有效性与真实性58-59 6.4 提高费效比59-60 6.5 加强财务监督体系60-61 6.6 优化销售费用税务核算61-62参考文献62-64后记64
欢迎：、、)
支持CAJ、PDF文件格式
【参考文献】
中国期刊全文数据库
宫柏;[J];对外经贸财会;2005年07期
杨颖;[J];湖北财税;2003年06期
金健明;;[J];广西经济管理干部学院学报;2009年03期
吴希革,朱 姝,钟艳梅;[J];科技与管理;2002年01期
曹望;[J];内蒙古科技与经济;2005年16期
陈倬群;吕莹;;[J];黑龙江科技信息;2001年06期
王春苓;;[J];辽宁经济;2008年07期
符蓉;黄继东;;[J];统计与决策;2008年01期
徐叶明;;[J];现代商业;2009年17期
韦英德;;[J];现代商业;2008年14期
【共引文献】
中国期刊全文数据库
张全德;;[J];财经界;2009年09期
麦国芳;;[J];法制与经济(上旬);2013年02期
蔡家晖;;[J];价值工程;2012年20期
雷钧;;[J];企业经济;2009年12期
宋丽君;;[J];审计月刊;2006年16期
陈喜东;;[J];现代商业;2009年24期
徐婧;蒋武;林晶;;[J];现代商业;2013年10期
中国硕士学位论文全文数据库
张斌;[D];中南大学;2011年
马敏;[D];四川大学;2005年
周庆海;[D];华中科技大学;2005年
刘娜;[D];大连海事大学;2006年
张曾莲;[D];湘潭大学;2006年
罗小荣;[D];西南交通大学;2008年
张树军;[D];首都经济贸易大学;2008年
余俊杰;[D];广西大学;2012年
王长亮;[D];山东大学;2012年
王珊珊;[D];财政部财政科学研究所;2013年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库
郑安平,李华;[J];财会通讯(学术版);2005年08期
张宏,崔松;[J];经济导刊;2005年11期
符蓉;干胜道;;[J];企业管理;2007年06期
【相似文献】
中国期刊全文数据库
肖文国,王美荣;[J];煤炭经济研究;2000年08期
朱岩;[J];经营与管理;2004年01期
孟鲁铭;[J];会计之友;2005年02期
张俊杰;[J];陕西审计;1996年06期
蒋琥勤;[J];中国建材;1998年06期
郭建民;[J];税收征纳;2001年12期
贾朝辉;[J];财税与会计;1995年05期
李风圣;[J];学术交流;1995年04期
杨玉环;[J];当代审计;2001年04期
;[J];江苏统计;2002年10期
中国重要会议论文全文数据库
林辉阳;;[A];第三届功能性纺织品及纳米技术应用研讨会论文集[C];2003年
孙忠良;洪军;田世昌;;[A];晋冀鲁豫鄂蒙云贵川沪甘湘渝十三省（市区）机械工程学会2008年学术年会——机电工程类技术应用论文集[C];2008年
曹晓春;刘慧勋;;[A];中国科协2005年学术年会第20分会场论文集[C];2005年
张蕾;尹怡敏;吴光;姜京祥;;[A];2006年山东省会计学会优秀论文征文[C];2006年
袁金城;;[A];第九届全国会计信息化年会论文集（上）[C];2010年
祖玉丽;胡朝晖;郝必喜;邹小凤;朱庆义;;[A];第三届全国临床检验实验室管理学术会议论文汇编[C];2005年
余耀中;;[A];2006年度中国总会计师优秀论文选[C];2007年
张雅君;许友亮;;[A];中国管理科学文献[C];2008年
殷芳;;[A];纪念房地产开发会计学术委员会成立十周年论文集[C];2004年
方军雄;;[A];全球化与中国经济 创新·发展·安全——上海市社会科学界第四届学术年会文集（2006年度）（经济·管理学科卷）[C];2006年
中国重要报纸全文数据库
本报记者　龙可　李清香;[N];证券时报;2005年
;[N];证券时报;2009年
郑洋;[N];证券日报;2010年
记者 刘兴祥;[N];证券时报;2004年
兴业证券;[N];上海证券报;2008年
廖联明;[N];健康报;2008年
张永东;[N];六盘水日报;2009年
马全胜 西部证券
胡新辉;[N];上海证券报;2009年
刘平;[N];中国保险报;2006年
黄静;[N];医药经济报;2007年
中国博士学位论文全文数据库
田素妍;[D];南京农业大学;2008年
黄由衡;[D];北京交通大学;2008年
李金兵;[D];南京理工大学;2010年
裴华;[D];中国矿业大学（北京）;2010年
王明东;[D];吉林大学;2011年
范闾翮;[D];浙江大学;2013年
曾小龙;[D];中南大学;2010年
黄靖;[D];浙江大学;2011年
王备战;[D];中国海洋大学;2011年
李广科;[D];西北农林科技大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库
谷晴;[D];西南财经大学;2012年
孙涛;[D];西安理工大学;2005年
程景龙;[D];机械科学研究总院;2007年
孙宗影;[D];湖南大学;2008年
刘扬;[D];大连交通大学;2010年
葛泉胜;[D];吉林大学;2008年
羊英;[D];东华大学;2007年
王晓琳;[D];上海海事大学;2007年
刘怡均;[D];暨南大学;2007年
吴立鹏;[D];广西大学;2008年
&快捷付款方式
&订购知网充值卡
400-819-9993
《中国学术期刊（光盘版）》电子杂志社有限公司
同方知网数字出版技术股份有限公司
地址：北京清华大学 84-48信箱 大众知识服务
出版物经营许可证 新出发京批字第直0595号
订购热线：400-819-82499
服务热线：010--
在线咨询：
传真：010-
京公网安备75号& 端午雄黄酒来驱蛇真的可以吗？
端午雄黄酒来驱蛇真的可以吗？
来源：互联网
3158名酒网
端午雄黄酒在我们的印象中最深刻的还是白娘子喝下雄黄酒之后变成原型的印象，从那时候起我们就开始认为雄黄酒对蛇有着一定的克制作用，虽然民间也一直有着这样的说法，但是到底这个说法是否可信，我们仍然有很多人不是很清楚。
端午雄黄酒在我们的印象中最深刻的还是白娘子喝下雄黄酒之后变成原型的印象，从那时候起我们就开始认为雄黄酒对蛇有着一定的克制作用，虽然民间也一直有着这样的说法，但是到底这个说法是否可信，我们仍然有很多人不是很清楚。网上关于蛇到底怕不怕雄黄，有着截然不同的说法。有动物说，根据经验，蛇怕刺激性气味，雄黄本身有刺激性气味，可能会有驱蛇作用。但有专家认为，雄黄驱蛇，实际效果很难说，蛇嗅觉很差，但对烟、火反应特别敏感，用烟熏效果更好。一边是千年传承的民间风俗，一边是质疑，哪种可信度更高？口说无凭，利用端午节的机会，不妨做个实验试试。昨天，在温州市蛇类研究所所长陈俊标的帮助下，实验小组在永嘉上塘一蛇类养殖户家中，进行了实验。2条王锦蛇，长均有1.2米左右，为了便于识别，我们分别将这两条蛇命名为王锦蛇1号，王锦蛇2号：1号体型稍瘦，活动能力较弱，显得比较温驯；2号体型稍胖，活动能力很强，一放出饲养笼，就吐着信子四处游动，有人来抓，它几次试着要咬人；尽管王锦蛇是无毒的，但为了实验安全起见，我们暂用透明胶带纸，将两条蛇的嘴巴后部绑住，以防它张口咬人，但可以自由吐出信子。我们先用传统的方法泡制一杯雄黄酒，然后倒在地上，画了一个封闭的椭圆形圈，面积约有0.5平方米。然后把1号王锦蛇放进去。这条蛇刚开始盘成一团，过了一会儿，展开身体，吐着信子，向周围试探着游动，大概过了四五秒后，它从雄黄酒圈中慢慢爬了出来。我们又试了三次，均是如此。随后，我们将2号王锦蛇放进雄黄酒浇成的圈内，只见这它吐着信子向四周试探了一会儿后，就径直爬出圈外。连试了三次，均是一样。
还没有结束哟！还有更多关于“”的项目为你精彩推荐
精彩继续！下面是最热门的“”招商项目
打工不如创业 不要错过的好项目
投资：1万元以下山东
投资：3万-5万山东
投资：1万-3万山东
投资：1万-3万广东
嘉士伯啤酒加盟官网 嘉士伯代理要多少钱? 嘉士伯啤酒加盟代理投资金额在1-3万。嘉士伯啤酒品牌销售网络已覆盖全国26个省，旗下共有代理商1500多个，年销量近2
怎么成为嘉士伯啤酒县级代理商?满足什么条件? 嘉士伯啤酒是全球领先的啤酒集团之一，在全球拥有包括啤酒和其他饮料产品在内的不同品牌。嘉士伯旗舰产品是世界上最知名的
做百事可乐的代理好做吗?需要哪些条件?做百事可乐的代理好做，百事可乐本着“营养大众，惠及三农”的宗旨，以“争做高端蔬果饮料行业领跑者”为目标，致力于高端果蔬饮品
做百事可乐代理商怎么样?怎么能代理百事可乐?做百事可乐代理商那是非常有前景的，百事可乐以100%纯天然蔬果汁饮品生产、销售和出口为突破，形成与国际市场紧密结合的
百事可乐代理商赚钱吗?百事可乐代理商一年能挣多少?百事可乐由多位资深食品行业专家共同发起依托强大的产品研发能力和灵通的国际食品行业咨讯坚持专业、创新、绿色、安全