保险公司高峰会主持词
文章摘要：中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司总审计师刘健康先生；男:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员唐西清先生；女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员方宗第先生；男:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司原副总经理郑启意先生……
一、主持人上台男:尊敬的各位领导、各位来宾女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司的精英们,大家合:早上好！男:我是长沙市分公司的凌佳,女:我是衡阳分公司的曾红,非常荣幸由我们来担任本次大会的司仪[背景音乐起]男:伴随奋斗的艰辛,满怀收获的喜悦,在这春意盎然、欢乐祥和的美好日子里,我们相聚在神奇的古城丽江.女:雄伟俊俏的玉龙雪山披上了银装素裹,男:曲折欢腾的金沙江水流出了万丈豪情.女:天籁之音的纳西古乐为昨日的辉煌奏响成功的乐章男:热情奔放的东巴舞蹈为明日的丰收秀出欢腾的喜悦女:欢迎您,奋战在基层一线的国寿将士们！男:欢迎您,拼搏在市场前沿的销售精英们！女:让纯净的龙潭水为您洗去旅途的疲倦,男:让秀美的丽江城为我们的相聚绽放光彩.女:今天,在这富丽堂皇的旺宝国际大酒店,我们迎来了湖南国寿一年一度的盛会.男:今天,这里因你们－－湖南国寿精英的到来而满堂生辉,欢潮涌动!女:让我们伸出热情的双手,为优秀的自己,男:为全省系统各路英豪所取得的优异成绩,报以热烈的掌声！[背景音乐停]二、 欢迎领导入场女:亲爱的伙伴们,激动人心的表彰大会马上就要开始了,现在,请全体起立,让我们用最热烈的掌声恭请各位领导及嘉宾入场！（礼仪小姐领）《领导入场曲》男:出席本次表彰大会的领导和嘉宾有:中国人寿保险股份有限公司云南省分公司党委书记、总经理阮建设先生； 女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委书记、总经理蒯同文先生； 男:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委委员、副总经理高敏星先生； 女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司总审计师刘健康先生；男:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员唐西清先生；女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员方宗第先生；男:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司原副总经理郑启意先生；女:中国人寿保险股份有限公司云南省分公司办公室主任王玉国先生.男:让我们用热烈的掌声对于各位领导及嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！ 女:请各位领导和嘉宾前排就座.请精英们就座！三、奏国歌、唱司歌男:尊敬的各位领导女:亲爱的各位伙伴,大家合:早上好！男:现在我们宣布:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司2006年度高峰会 合:现―在―开―始！（国歌、有歌词司歌碟准备）男:请全体起立（停顿）奏国歌！唱司歌！礼毕,请座！四、云南省分公司总经理致欢迎辞男:此次高峰会的顺利进行,得到了云南省分公司各级领导的大力支持,今天他们也来到了本次会议的现场,现在就让我们用热烈的掌声有请中国人寿保险股份有限公司云南省分公司党委书记、总经理阮建设先生致欢迎辞,掌声有请！[阮总上场音乐]女:感谢阮总热情洋溢的致辞,阮总请回座！五、省公司领导宣读表彰决定男:努力与拼搏,是迈向成功的必经之路女:汗水与泪水,更是哺育卓越的母亲河男:2006年全省系统总保费收入70.81亿元,其中股份公司总保费62.43亿元,同比增长12.12%,在全国系统排名第11位.女:首年期缴保费收入9.46亿元,同比增长10.09%,在全国系统排名第9位,男:占据全省寿险市场的63.81％.女:这些骄人业绩的取得与公司的决策与管理,以及在座各位销售精英的辛勤付出是密不可分的.男:今天我们就要在这里对各条销售战线上的精英们进行表彰.下面掌声有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委委员、副总经理高敏星先生宣读2006年度表彰决定！[高总上场音乐]女:掌声再次感谢高总.高总请回座！同时让我们用最热烈的掌声对上述受表彰的伙伴表示衷心的祝贺并致以崇高的敬意！六、分批表彰销售精英（“明星业务员”）[背景音乐起]男:一次又一次的业务竞赛,我们都是为了荣誉而征战女:寿险营销给予我们广阔的施展平台,更激发出我们人生长河中每一个阶段的精彩与辉煌.男:2006年,个险渠道实现保费收入42.36亿元,其中新单保费收入11.09亿元,首年期交保费收入9.45亿元,.女:10年以上期交保费收入5.38亿元,十年及以上首年期交在全国系统排名第六,确保我省的结构调整取得了新的突破性进展,业务持续发展的能力大大增强. 男:还记得拜访路上的奔忙背影吗？还记得签单途中的辛勤汗水吗？女:这背影,诠释的是我们平凡人生的执着与追求.男:这汗水,折射的是寿险征程的成功和喜悦.[背景音乐停]女:亲爱的伙伴们,激动人心的时刻到来了.男:我们首先将要颁发的是“个险明星业务员奖”,他们是:韩春莲、蔡花秀、吴安娅、游敏君、唐清花女:杨青莲、雷三莲、刘湘凰、毛秋莲、李文利,有请以上代表上台领奖男:有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员方宗第先生为他们颁奖 女:请方总与获奖代表合影留念,方总请留步,掌声恭送获奖代表,男:获得个险明星业务员奖的还有:杨玉萍、张秋良、刘喜娟、周兴武、徐晓由、 女:吴莲清、李正梁、罗岳安、黄爱珍,有请以上代表上台领奖男:有请方总为他们颁奖男:获得个险明星业务员奖的还有:欧光裕、谢银莲、刘翠红、邓轶云、赵运泉 女:吴放云、马国湘、邓淑荣、伍育恒,有请以上代表上台领奖男:有请方总为他们颁奖,女:请方总与获奖代表合影留念,方总请回座,掌声恭送获奖代表男:获得个险明星业务员奖的还有:黄永格、杨萍、杜淑林、戴小玲、江静华 女:吴文革、李艳艳、史宇、张子平、刘晓曼,有请以上代表上台领奖男:掌声有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司督导员唐西清先生为他们颁奖女:请唐总与获奖代表合影留念,唐总请留步,掌声恭送获奖代表（“团险销售精英”）[背景音乐起]男:2006年的胜利之战,充分展示了湖南国寿人团结、奋斗的精神,女:公司品牌影响力的扩大、市场份额的稳固,离不开团险业务伙伴们的同心拼搏男:2006年,团险销售渠道通过抓队伍、抓拜访、抓职场营销等基础工程,攻破了一个又一个堡垒,成为市场争雄的常胜猛士.女:团险销售队伍达到1100人,全年共实现保费6.25亿元,其中首年新单保费3. 41亿元,短险保费2.28亿元.[背景音乐停]男:接下来我们要颁发的是“团险销售精英奖”,他们是:段星南、曹晖、赵一平、周利英、肖林建女:胡海波、李西云、谭新民、张波涛、胡学风,有请以上代表上台领奖 男:有请唐总为他们颁奖（“中介优秀客户经理”）[背景音乐起]男:竞争的激情澎湃着青春飞扬的人生女:能力的卓越突显出胜者为王的洒脱男:作为公司三大主要销售渠道之一的中介代理业务,在2006年得到了快速发展,女:2006年全省中介渠道实现新单保费19.9亿元,占公司新单保费的54％,为公司的快速发展立下了汗马功劳！[背景音乐停]男:成绩的取得离不开在座各位中介精英、的努力拼博,接下来颁发的是中介优秀客户经理奖,他们是:向秀菊、钟芙蓉、刘华、王建华、陈则先女:谭莉芳、王涛、朱成梅、朱振祥、宋伟文,有请以上代表上台领奖男:有请唐总为他们颁奖女:请唐总与获奖代表合影留念,唐总请回座,掌声恭送获奖代表,钟芙蓉请留步（采访钟芙蓉）（背景音乐《阳光总在风雨后》）男:钟姐,恭喜您获得省公司06年度的“中介优秀客户经理”奖.我们都知道,目前长沙寿险市场的竞争非常激烈,但您却能够在自己所从事的中介业务销售中脱颖而出,我想大家都很希望知道您获得成功的最重要的因素是什么？钟芙蓉:我非常荣幸能连续3次出席省高峰会议,做为中国人寿大家庭中的一分子,我庆幸自己拥有一个令人骄傲、引人自豪的公司,同时拥有一个温馨似家的团队.我来自长沙市分公司浏阳支公司,我们浏阳中介团队凭借公司品牌实力和我们优良的服务在浏阳银保市场上是一支诚信、专业的优秀团队.我们的市场份额始终保持在90％以上.在此,我要特别感谢中国人寿这个金质招牌为我提供的事业发展平台,感谢公司为我提供了在学习中不断发挥自我,不断完善自我的舞台,我感谢我的团队给予我自己职业生涯中充满艰辛、更充满快乐的美好时光.男:钟芙蓉伙伴的感言让我不得不再次领悟到,我们每一个人在国寿大家庭中是如此的充实和幸福,没有公司品牌的树立,又怎会有我们个人的收获与今天的成就.再次掌声感谢钟姐,请回座！[背景音乐停]（“优秀讲师奖”）男:是国寿的舞台,让我们如此龙腾虎跃女:是国寿的深情,让我们如此真情满怀男:教育培训是我们不断超越的知识源泉女:国寿讲师是公司不断发展的中坚力量男:接下来颁发的是优秀讲师奖.他们是:毛艳飞、张萍、邓必华、颜美林、毕凤云、邓红玲、何忠伟女:蒋显云、赵月明、黄艺琴、胡国祥、易志琴、李亦昊、吴艳群、熊健,有请以上代表上台领奖男:掌声有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司总审计师刘健康先生为他们颁奖女:请刘总与获奖代表合影留念,刘总请留步,掌声恭送获奖代表（“优秀组训奖”）男:风雨同舟,国寿呵护着他们的每一次成长女:青春飞扬,生命彰显出他们的每一份激情男:他们为了团队的发展,在国寿的大舞台上充分展示能力,女:他们为了伙伴的成长,在团队的大家庭中默默无闻付出.男:他们就是国寿的铁卫军――组训！女:现在我们要颁发的是优秀组训奖,他们是:潘琳、戴璐、何雅君、叶飞军、付晓琳、李杰、梁雪莲男:罗爱华、戴斌、彭云、汤芳芳、唐月华、李强、黎智、邓晓明,有请以上代表上台领奖女:有请刘总为他们颁奖男:请刘总与获奖代表合影留念,刘总请留步,掌声恭送获奖代表（“优秀营销主管”――农村）女:千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始见金,男:大鹏一日腾飞起,扶摇直上九万里,女:鲜花的美丽需要绿叶的呵护,大海的宽广需要河流的注入,男:团队的成长创新离不开主管对伙伴的倾心投入,女:接下来我们要颁发的是“优秀营销主管奖”,他们是:刘永恒、李正德、李虎成、姜连科、朱桂平男:胡传奇、刘华球、周正良、周余庆、雷清云,有请以上代表上台领奖 女:有请刘总为他们颁奖男:请刘总与获奖代表合影留念,刘总请回座,掌声恭送获奖代表,胡传奇请留步（采访胡传奇）（背景音乐《壮志在我胸》）女:胡经理,您好！恭喜您获奖.据我所了解,您从事保险工作的时间并不太长,但您和您率领的梦溪服务部却能在全省700多个团队中异军突起,请问您成功的秘诀是什么？胡传奇:我认为有两个主要原因:一是有公司不断提供的政策与平台的支持,二是自己坚定的从业信心,将队伍拓展作为工作重点长抓不懈.我自2001年入司以来暗下决心,要在寿险行业中干出成绩,所以一直严格要求自己,以身作则,一年只休息6天,全身心投入到寿险行业,使自己的事业发展道路越走越宽广. 梦溪服务部的发展主要来源于严抓队伍拓展,其中有两项工作非常重要,一是增员.我们团队2004年初只有十二个兼职的代理人,在省标准化营销服务部的政策号召下,,三年累计增员达120多人,目前有效人力102人,月举绩率达80％以上,我们还精心培育主管,由原三个保险站长到今天组经理以上主管21人,组织架构稳健,团队活动增强.二是组织展业.公司推广的小型客户座谈会是梦溪服务部的客户经营的法宝,它帮助我们预热市场,帮助业务员快速成长,减少了团队脱落率,积累开拓准客户,有效拉动了业绩增长.总之,我认为人寿保险事业任重道远,我们一直在为打造“国标”服务部而努力工作！女:好一个“国标”服务部的目标！正是抓住了公司提供的政策机遇与平台支持,胡传奇和他的梦溪服务部才取得了今天的辉煌,让我们共同祝愿,在农村寿险市场的广阔前景中,我们每一个农服部都有更加精彩的明天！再次掌声感谢胡经理,请回座！男:获得优秀营销主管称号的还有:张科、周叶俊、李新利、彭朝霞女:裴硕果、范耀华、张玉祥、谭振益,有请以上代表上台领奖男:掌声有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委委员、副总经理高敏星先生为他们颁奖女:请高总与获奖代表合影留念,高总请留步,掌声恭送获奖代表男:获得优秀营销主管称号的还有:杨虹、洪建荣、彭宏祝、朱艳、余碧 女:吴素芳、黄小娟、张晖、谢舟,有请以上代表上台领奖男:有请高总为他们颁奖女:请高总和获奖代表合影留念,高总请留步,掌声恭送获奖代表（“优秀管理干部”）男:接下来我们要颁发的是“优秀管理干部奖”,他们是:肖琦、杜军、王拥平、邹志斌、肖建安女:付新德、成建辉、陈定安、黄晓梅、王严蕲,有请以上代表上台领奖, 男:有请高总为他们颁奖女:请高总与获奖代表合影留念,高总请回座,掌声恭送获奖代表男:获得“优秀管理干部奖”的还有:杨运国、欧阳宏良、姚巍、李贤国、彭志坚女:余超、蒋跃明、李琴、周丽娟、唐纯族,有请以上代表上台领奖男:掌声有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委书记、总经理蒯同文先生为他们颁奖女:请蒯总与获奖代表合影留念,蒯总请留步,掌声恭送获奖代表男:勇为胜者创佳绩,高奏凯歌聚丽江.女:为了共聚美丽丽江的约定,湖南国寿的精英们2006年你追我赶、勇往直前 男:各位亲爱的伙伴,现在我们将要颁发的是在2006年度获得“个险明星业务员”称号的、销售业绩排名前十位的精英,女:他们是第十名刘永慧、第九名唐晓春、第八名杜平、第七名曾晓莉第六名周冀湘男:第五名李盛湘、第四名王毅缘、第三名翟静、第二名顾红燕、第一名阳小英有请以上精英上台领奖有请省公司党委书记、总经理蒯同文先生为他们颁奖女:请蒯总与获奖代表合影留念,蒯总请留步,掌声恭送获奖代表,阳小英请留步.（采访阳小英）（背景音乐《铿锵玫瑰》） 男:阳经理,恭喜您再次登上全省第一的位置！您是大家很熟悉的“资深”精英了！您每一年都会带给大家惊喜,请问您觉得自己2006年最大的收获是什么？ 阳小英:2006年我最大的收获来自两个方面:第一是实现了梦想,连续第五年获得总公司新单销售一级金质奖章,连续第五年进入湖南省前三名,连续第七年保持衡阳市第一名.2006年度荣获湖南省个人销售第一名,再次荣获衡阳第一名.第二大收获是提升了层次,首先是客户层次的提升,2006年最大的期交保单62万,最大的20年期交保单13.8万；其次是个人境界的提升,保险在我的生活中越来越像是一座心灵桥梁,联系着我和公司,我和客户之间的情感.作为市公司精英俱乐部会长,我的售后服务保持零投诉纪录,理赔率大大低于全市平均水平,顾大局识大体,与公司同呼吸共命运.作为衡阳市十大杰出青年,勇于承担社会责任,捐资助学,扶危济困,为行业形象,公司地位尽职尽责,无怨无悔！ 我坚信――一个人的成功不是最后的成功,为他人创造幸福美满的人生才是最大的成功.男:感谢阳经理为我们分享了她06年的收获！女:蒯总,刚才在我们阳小英伙伴谈及自己06年收获最大的是客户层次与个人境界的提升时,我看到您的脸上露出了会心的笑容.您做为湖南国寿的统帅,您的关心是我们的快乐之源,您的要求是我们成长的动力！此时此刻,大家都很想听到您对精英的期许和鼓励（蒯总感言）女:感谢蒯总,面对蒯总的期望我们激情满怀,正是源自对卓越的不懈追求,我们才会不断登上新的高峰,在一次次腾飞、跨越中寻求新的目标、新的挑战. 男:再次感谢蒯总,感谢阳小英！蒯总请留步！阳小英请回座！女:名列全省个险销售业绩前十名的伙伴刚才接受了荣誉,在此次高峰会上他们也偕同亲人来到这美丽的殿堂,一起分享着成功者的喜悦,男:在此,对于以上各位精英的亲友所给予我们伙伴工作上的大力支持表示最衷心的感谢.8、特殊津贴:男:玉龙雪山,荟萃寿险英雄好汉；女:巅峰论剑,国寿精英震撼天日；男:如果说销售精英俱乐部会员是我们全省代理人中的精英,那么成功俱乐部成员则是这支精英团队中的典范.女:根据省公司销售精英俱乐部章程规定:通过历年的积分情况,凡积分达10分即可入围省公司销售精英俱乐部,成为销售精英俱乐部的会员；凡积分达25分以上,或连续3年荣获省公司高峰会明星业务员或优秀主管,同时业绩排列在全省前十名的业务员或主管,即可入围省公司“成功俱乐部”并获得特殊津贴. 女:下面有请中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司党委书记、总经理蒯同文 先生揭晓获得2006年度新进入“成功俱乐部”会员的伙伴名单,掌声有请蒯总！ 男:掌声感谢蒯总！同时让我们用热烈的掌声有请荣获特殊津贴的两位精英上台领奖！（精英上台音乐）女:同时有请蒯总为他们颁发特殊津贴证书男:请蒯总与成功俱乐部的新成员合影留念,蒯总请回座,掌声恭送我们的精英,唐晓春请留步（采访唐晓春）（背景音乐《最初的梦想》）女:唐姐,恭喜您获得省公司成功俱乐部的殊荣！我知道您既是一位销售精英,同时也是一位资深的主管,而且您入司已经有十多年的时间了,今天是您第一次进入省公司“成功俱乐部”,您此时的感受怎样？唐晓春:这么多年来,我登上过很多的领奖台,但今天站在这个台上,我非常激动,有许多的感谢想说.首先,我要感谢我们长沙市分公司的彭志坚总经理把我带领进入了中国人寿；第二、我要感谢省、市公司各级领导长期以来对我们这些一线资深业务精英给予的高度重视和亲切关怀,是你们的关注,鼓励我在寿险这条路上走过了整整12年；在这里,我特别要告诉在座所有亲爱的同仁们,坚持就是胜利！12年的坚持让我获得了客户的信任,12年的坚持让我获得了客户的欣赏,12年的坚持让我获得了客户的尊重！坚持让我迈过了重重坎坷,走上了今天这个让所有人倍感荣耀的领奖台！最后,再次感谢尊敬的领导,亲爱的同仁多年来对我的帮助和关心！让我们一同继续我们辉煌的寿险事业吧！谢谢你们！女:光阴似剑,一个人能有多少个12年,每一次荣誉的赋予都是我们坚持努力的结果,唐晓春今天的成功是她对寿险事业的坚持、对公司实力的坚信、对自我目标的坚定,再次证明――“坚持到底”就是成功！让我们再次掌声感谢唐晓春伙伴！请回座！七、蒯总致辞[背景音乐起]男:2006年,是湖南国寿第二个中期发展规划的达成之年,女:持续走强的销售能力、不断提高的经营品质、男:稳步上升的盈利水平、卓见成效的品牌建设、更为广泛的社会影响女:寿险市场的主导地位非国寿莫属！男:今日的辉煌,源自于全省系统营销伙伴团结奋进、迎难而上的执著信念！ 女；今日的辉煌,更离不开湖南国寿领军人物的高瞻远瞩、审时度势！男:是他,引领湖南国寿湘军劈波斩浪、一往无前！在激烈的战斗中取得一次又一次的胜利！[背景音乐停]女:现在让我们用热烈的掌声有请湖南国寿的掌门人、我们敬爱的蒯同文总经理致辞,掌声有请！男:掌声感谢蒯总！ 蒯总请回座！省公司的表彰是肯定,更是期望,期望我们勇往直前,再创辉煌.女:蒯总的讲话是激励,更是鞭策,鞭策我们超越自我,步步登高.男:让我们再次用热烈的掌声感谢蒯总.八、播放07年高峰会宣导灯片[背景音乐起]男:回首昨日,是同心与激情,让我们万众一心、携手奋进!女:回首昨日,是挑战与超越,让我们开拓前程,共铸辉煌!男:珍视今日,我们共同感动彼此心中曾经的坎坷和喜悦女:笑看明日,我们共同感受彼此心中满怀的憧憬和渴望男:刚才我们已经揭晓了2007年度高峰会所在地.百年名校――上海复旦,它将令湖南国寿、令身边的你我他,女:令一直追求卓越的国寿人站得更高、看得更远！男:复旦大学创建于1905年,“复旦”二字由创始人、中国近代知名教育家马相伯先生选定,取自“日月光华,旦复旦兮”的名句,意在自强不息.女:对于湖南国寿人而言,选择举办高峰会,复旦大学绝对不只是一个地点男:他是我们再度成长和起跑的新起点,我们将领略站在巨人肩上的快乐与成就 女:人人都会有一个梦想,一个能获得终生荣耀的梦想；男:红黑相间的博士袍下孕育着百年的沉淀与激情；四四方方的博士帽下蕴藏着千年的文化与智慧女:就在这所百年名校,我们将梦想成真,获得梦寐以求的终生荣耀男:就在这所高等学府,我们将聆听国内金融名家开坛论道,体验智者的感悟. 女:在这里,我们将巅峰论剑,一同感受成长的骄傲与喜悦,男:在这里,我们将青梅煮酒,一同领悟寿险路上的无限风光女:2007年度上海复旦高峰会更是将特别的爱给特别的你男:乘坐中国唯一的磁悬浮列车,体验在火车上飞行的速度与平稳,女:入住苏州园林式酒店,感受那古朴与时尚相融的和谐男:在现代化大都市的高楼广厦之中,领略新世纪文化的冲击与震撼女:不断创新超越的国寿精英们,让我们立足更高的起点、开拓更新的视野,一同创造更加强大的自我！男:伙伴们！让我们携起手来,共同开创湖南国寿更加辉煌灿烂的明天.九、大会结束女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司2006年度精英高峰会表彰大会 合:到此结束,男:让我们明年上海复旦合:再-相-聚！女:请全体起立,让我们用热烈的掌声恭送领导和嘉宾离场.男:让我们稍做休息,接下来就让我们一同共进荣誉午宴,享受成功！创业说明会 的意义及邀约技巧c课 程 大 纲
借势而为创说会 创说会邀约实战c借势而为创说会
思考:从日常生活看创说会……酒店分店开业庆典c借势而为创说会大型活动c借势而为创说会党政员工表彰大会c借势而为创说会
借势营销 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一　１　 ６ ｊ ｕ ｎ ｌ ｆ ｒｉ ｇｓ ｉｎ ｅ ｄ ｃ ０ １ ｖｏ． ６ ｎｏ ２ （ ｕ ｇ ｒ ｄｔ ｎ ｏ ｒ ａ ｏ ｓｎ ｃ ｃ ｅ ．２ １ ｎｕ ｅ １２ ． ４ ｓ ｒ ｅｙ ｅ ｉ ｏ ） ｉ脊 柱 外 科 开展 优 质 护 理 服 务 的实 践　韩 云芳 , 小明 ,党性分析材料自开展“守纪律、讲规矩”学习教育活动以来,我认真学习了实施方案,深刻领会了指导思想、步骤和要求.在经过党性分析后,根据领导和同事们指出的意见和建议,特别是党组织反馈意见以后,自己又重新进行了认真的学习和分析,对个人存在的问题,以及造成这些问题的原因和危害进行了更深层次的剖析,以达到自我教2014年上期大洪山学校团队工作总结 本学期,学生会、少先大队在学校党政和上级团委的领导下,遵循学校实际和中小学生身心发展的规律,积极贯彻新课改理念,以服务青少年学生的成长需要为目标,在青少年学生的思想道德教育,文明行为习惯养成教育,学生校园生活,学生管理等方面开展了大量的工作,并取得了一定的成绩,敬畏生命*人类在天地混沌,智窍未开之时,敬畏的是风云、雷电、自然伟力；在火光闪烁,文明萌芽之际,人类敬畏的是“巫”,游走于天地神人之间的“巫”；后来,人类创造了语言,发明了文字,各路神明纷纷走来,成了我们敬畏的对象；但是,当火车超越了马车,电灯照亮了世界,网络覆盖全球之后,神也不得不从祭坛上走了下来一、主持人上台男:尊敬的各位领导、各位来宾女:中国人寿保险股份有限公司湖南省分公司的精英们,大家合:早上好！男:我是长沙市分公司的凌佳,女:我是衡阳分公司的曾红,非常荣幸由我们来担任本次大会的司仪[背景音乐起]男:伴随奋斗的艰辛,满怀收获的喜悦,在这春意盎然、欢乐祥和的美好日子里,我们相聚在神奇的古建筑工程造价问题及策略论文摘要:工程造价不仅仅是评价投资的重要因素与项目决策的实际依据,还是工程项目在施工过程中对各方面进行控制的准绳.我国建筑市场发展比较迅速,与之相应的是种种问题的出现:比如定额与实际情况严重偏差、预算控制困难、合同不规范等等.这些问题的出现都会为实际工作带来许多不必要的麻烦与花 七 幼时记趣 第 1 学时 知识链接:（一）作者介绍沈复（1763年―1825）,字三白,号梅逸,长洲人（今江苏苏州）.清代文学家.著有《浮生六记》.工诗画、散文.据《浮生六记》来看,他出身于幕僚家庭,没有参加过科举考试,曾以卖画维持生计.他与妻子陈芸感情甚好,因遭家庭变故,夫妻曾旅居外地,历经坎共和国记忆65周年任课教师:贾娜 主创人员:>c中国六十五年记忆recall新中国成立六十五年周年之际,回望历史,在那记忆的往事中,留 着我们每一代人共同的记忆.这些岁月的过往,无不饱含着生活首先说,我真的不是来砸场子的！平时很忙,难得会自发写文,就算生活中有感触,等坐下热菜已凉.也没时间读书,但还是会在睡前抽出片刻看文,看到激 发感想处难免顺手评论.偏偏语言驾驭力不高,总是无法精炼和准确表达,一旦开写又爱认真.就像昨晚,边给别人的文章添评论边自嘲话唠,别倒霉碰上死机啊. 果然一按回复健暴风雪突然袭来.灰色的阴云低低地压在地面上,移动着,布满了天空.大雪纷纷飘落下来.晚上,刮起了大风,烟筒发出了呜呜的怒吼.风追逐着在树林中飞速盘旋、左躲右闪的雪花,凄厉地呼啸着,搅得整个森林惊惶不安. 暴风雪咆哮不止,猖狂了一夜.车站上那间破房子根本存不住热气,虽然通宵生着火,大家还是从里到外都冻透 本文由()首发,
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　　虽然保险一度被人为妖魔化为“骗人的”，但是保险在突发状况下的作用却是不容置疑的。而保险之所以被人误会，只不过是因为人们没有真正了解它而已。明明白白买保险，才能给自己给家人提供一个良好的保证。
　　下面就是一些基本的保险用语，希望对大家有所帮助。
　　保险人，保险人不是真正的人，而是指保险公司。虽然银行也在卖保险，但是银行只是代销保险公司的产品。银行本身也没有保险生产资格。
　　投保人，就是购买一份保险负责交保险费的那个人。
　　被保人，就是一份保险保的那个人，如果投保人自己帮自己买，那他/她既是投保人又是被保人。如果投保人是帮别人买，那别人就是被保险人。
　　受益人，买了一份保险发生了保险约定赔钱的事故，若被保的人活着，那这笔钱是给被保的人;如果被保人身故，这笔钱给谁，谁就是受益人。
　　保费，就是买保险的人为获得保险公司的保障而交出的费用。
　　保额，就是保险公司收了买保险的人交来的保费，而承诺给被保之人提供的保障额度。
　　免赔条款，买保险一定要看清楚免赔条款，比如地震在很多保险公司就属于免赔条款。
　　免赔额，主要在医疗险和财产险中有，就是说损失在一定小范围内(这个范围买保险时双方约定)，保险公司不承担赔偿责任，由被保人自己承担。
　　等待期，这是为了避免投保人带病投保，通常是90天到180天。在这段时间内发生合同约定的重大疾病，保险公司是不会赔偿的，只退回所交的保险费。
　　FYP,(First year premium的缩写)，通常将它称为首年保费。
　　FYC,(First year commission的缩写)，意指保险公司的销售人员从客户的首年保费中所获取的第一年佣金，保险公司将之称为首年佣金。
　　趸缴，就是你一次性把一份保险的保费交完。
　　期缴，就是你手头上没那么宽裕，选择把一份保险的保费分期来交。
　　保险密度，就是一个国家人均拥有多少保险。
　　保险深度，就是一个国家的保费收入占国民生产总值的比例。
　　分红险，就是一份人寿保险，保险公司每年给你提供保障之外，还根据自己的经营状况，分一些红利给你。
　　万能险，就是一份人寿保险，你所交的保险费有一部分会进入另外一个账户投资，这个账户具体做什么投资，保险公司不会告诉你，但他会承诺给你一个最低收益保证。
　　保险不能替代一切，同样，谁也代替不了保险
　　如果我们从人生的高度看保险，保险就是“生活的哲学，生命的美学”。
　　这个哲学就是“居安思危，有备无患”“人无远虑，必有近忧”“好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治”。
　　这个美学就是“爱可以永恒”“责任不仅仅是承诺”“尊严有了依托”“生命得以延续”“死而不亡者寿”“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”。
　　买保险不是投资，是为了生活的安宁!
　　角度改变观念
　　从风险管理的角度看保险，保险就是独一无二的发明。
　　这个发明就是“人人为我，我为人人”“人间有爱，一人一块”的社会互助体系，是“用有限的财务支出，避免无限的经济损失”的财务安排，是依靠“指定受益权”来避免家属间经济纠纷的法律保障，是有效规避不必要的财务损失的遗产规划。
　　买保险不是为了赚钱，是为了资产的安全。
　　尺度把握人生
　　用资产匹配的尺度看保险，保险就是对冲人生及投资风险的工具，是鸡蛋不要都放在一个篮子里的常识。这个工具就是既考虑短命的风险，也考虑长寿的风险;既考虑减少损失，又考虑增值盈利;既实现强制储蓄，有保证应急管用。
　　买保险不是为了一劳永逸，是为了生活不被改变。
　　保险不能代替一切，同样，什么也替代不了保险!
　　保险是“风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术”，保险保证我们“生存时创造精彩，离开时续写辉煌”。
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