当前位置： >>
对外贸易行业2013求职大礼包
应届生 2013求职 大礼 包对 外贸 易行业 篇应 届 生求职 网
编应届生求职大礼包 2013 版-其他行业及知名企业资料下载区： /forum-436-1.html 应届生求职招聘论坛（推荐） ： XX应届生求职网，中国大学生求职第一网站目录第一章 对外贸易行业概述...................................................................................................................................................3 1.1 对外贸易..................................................................................................................................................................3 1.1.1 对外贸易的定义..........................................................................................................................................3 1.1.2 对外贸易的方式..........................................................................................................................................3 1.1.3 对外贸易的作用..........................................................................................................................................3 1.1.4 对外贸易的公司形式..................................................................................................................................3 1.2 对外贸易行业..........................................................................................................................................................4 1.2.1 2011 年前三季度中国对外贸易发展情况 ...................................................................................................4 1.2.2 外贸行业人才现状......................................................................................................................................6 1.2.3 外贸行业薪资水平......................................................................................................................................7 第二章 外贸行业人才需求及相关企业...............................................................................................................................7 2.1 人才需求..................................................................................................................................................................7 2.1.1 需求量较大的职位介绍..............................................................................................................................7 2.1.2 哪些外贸人才最受青睐..............................................................................................................................8 2.1.3 人才需求热点..............................................................................................................................................9 2.1.4 素质要求......................................................................................................................................................9 2.2 相关企业..................................................................................................................................................................9 3.2.1 中国烟草进出口（集团）公司................................................................................................................10 3.2.2 浙江中大集团............................................................................................................................................10 3.2.3 广东省广新外贸集团有限公司................................................................................................................11 3.2.4 东方国际(集团)有限公司........................................................................................................................11 3.2.5 易贸资讯....................................................................................................................................................11 3.2.6 阿里巴巴....................................................................................................................................................15 3.2.7 环球资源....................................................................................................................................................15 第三章 外贸公司笔试面试.................................................................................................................................................18 3.1 笔试（某大公司外贸部的国际贸易笔试题）.....................................................................................................18 3.2 常见的外贸面试题.................................................................................................................................................22 3.3 上海烟草求职全攻略.............................................................................................................................................23 3.4 浙江省东方集团笔试.............................................................................................................................................25 3.2 阿里巴巴面试记....................................................................................................................................................26 附录 ......................................................................................................................................................................................27 1. 中国进出口贸易公司名录（外经贸部重点联系企业名单） ..............................................................................27 2. 外贸人必备的六大证书..........................................................................................................................................31 3. 展卖 .........................................................................................................................................................................33 4. 推荐阅读文章..........................................................................................................................................................34第 2 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站第一章 对外贸易行业概述1.1 对外贸易 1.1.1 对外贸易的定义对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和 劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出 商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。 对外贸易与国际贸易的区别 对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对 外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。1.1.2 对外贸易的方式对等贸易：卖方承担向买方购买同等价值商品或劳务。 展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。 加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” 补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷 款的本金和利息。 补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。1.1.3 对外贸易的作用1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。 2.发展对外贸易，可以节约社会劳动，取得较好的经济效益。 3.发展对外贸易，可以吸收和引进当代世界先进的科学技术成果，增强本国的经济实力。 4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和国际化 水平。1.1.4 对外贸易的公司形式1、XX 国际贸易（股份）有限公司 2、XX 进出口贸易（股份）有限公司 3、XX 对外贸易（股份）有限公司第 3 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站1.2 对外贸易行业 1.2.1 2011 年前三季度中国对外贸易发展情况今年以来，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，中国对外贸易着力于“稳增长、调 结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进 出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变 外贸发展方式取得新进展。前三季度，中国对外贸易运行的主要特点是： (一)进出口呈高开低走态势， 贸易平衡状况继续改善。 1-9 月， 全国进出口 26774.4 亿美元， 同比增长 24.6%。 其中，出口 13922.7 亿美元，增长 22.7%；进口 12851.7 亿美元，增长 26.7%，进口增速高于出口增速 4 个百分 点。进出口增速呈高开低走态势，单月出 口增速从 1 月份的 37.6%回落到 9 月份的 17.1%，进口增速从 51.6%回 落到 20.9%。剔除价格因素后，9 月份实际出口、进口分别仅增长 7.5% 和 6.1%。贸易顺差延续 2008 年以来逐年 递减的态势，今年前三季度缩小到 1071 亿美元，同比下降 10.6%，与国内生产总值之比也从 2008 年的 6.5%降至 2.2%，处在国际公认的合理区间。 图 1 2011 年 1-9 月中国进出口贸易总体情况。资料来源：中国海关统计(二)轻纺产品出口强于机电产品， 出口价格增长拉动效应增强。 前三季度， 我国机电产品出口 7893.3 亿美元， 增长 18.2%，低于整体增幅 4.5 个百分点，其中自动数据处理设备、集成电路出口增速分别低于整体增幅 13.1 和 13.4 个百分点。传统大宗商品出口平稳增长，纺织服装、鞋类、家 具、箱包、塑料制 品、玩具合计出口 2865 亿美元， 增长 22.8%。 此外， “两高一资”产品出口得到进一步控制， 煤炭、 钢坯、 成品油出口数量分别下降 19.7%、 96.5%和 6.0%。前三季度，外贸增长呈现由价格和数量协调拉动的积极变化。在调结构等政策措施引导下，企业 加快转型升级步伐，通过培育自主品牌、增 加附加值等方式提高价格，消化成本能力增强，议价能力得到提高。 前三季度，我国出口商品价格平均上涨 9.9%，高于去年同期 8.3 个百分点。 (三)民营企业表现抢眼，一般贸易比重上升。从经营主体看，尽管内外部环境趋紧、企业经营困难加大，但 中国民营企业经营机制灵活、转型加快，根 据国内外形势变化及时调整外贸策略，企业竞争力、开拓市场及抗风 险能力日益增强， 进出口增速明显快于其他主体。 前三季度， 民营企业出口 4627.9 亿美 元、 进口 2765.9 亿美元， 分别增长 34.8%和 45.8%，高于整体增幅 12.1 和 19.1 个百分点。国有企业出口增长 16.3%，进口增长 28.4%。外 资企业进出口增速低于总体水平。外资企业进出口 13689.1 亿美元，增长 18.4%，占进出口总额比重为 51.1%，同 比降低 2.7 个百 分点， 其中出口、 进口占比分别降低 2.1 和 3.2 个百分点。 在民营企业进出口增速加快的带动下， 第 4 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站一般贸易增长也快于加工贸易。1-9 月，一般贸易进出口 14157.5 亿美元，增长 31.7%，高于加工贸易 16.9 个百 分点；占进出口比重达到 52.9%，比去年底提高 2.8 个百分点。一般贸易出口 6740.9 亿美元，占出口比重 48.4%； 加工贸易出口 6127.6 亿美元，占出口比重 44%。一般贸易出口比重近年来首次超过加工贸易。 表 1 2011 年 1-9 月中国分贸易方式、企业性质进出口情况。资料来源：中国海关统计(四)市场多元化战略积极推进，新兴市场份额稳步提升。今年以来，中国与传统市场贸易增速有所放缓，与 新兴市场贸易快速发展。1-9 月，中国对 欧盟、美国、日本三大市场出口合计增长 17.5%，进口合计增长 21.3%， 分别低于整体增幅 5.2 和 5.4 个百分点。与新兴市场和发展中国家的贸易继续 显示较大增长潜力。近年来，中国 与新兴市场和发展中国家不断加强沟通交流，化解分歧，建立多个贸易促进平台，扩大贸易互补性，妥善处理贸 易摩擦，纾缓了贸 易结构不平衡压力，为中国企业开拓新市场创造了良好环境。前三季度，中国与巴西、俄罗斯、 印度和南非四个金砖国家合计贸易额 2074.1 亿美元，同比增长 39.7%，高于整体增幅 15.1 个百分点，占外贸比 重 7.7%，同比提高 0.8 个百分点。中国与东盟贸易额同比增长 26.4%，高于整体增幅 1.8 个百 分点，占外贸比重 10 %，略高于去年同期。自 4 月份起，东盟超过日本成为中国的第三大贸易伙伴。 (五)中西部外贸发展动力增强，增速明显加快。随着内陆和沿边开放型经济的快速推进，中西部地区承接沿 海产业转移和引进外商直接投资的步伐加 快， 加工贸易由东南沿海向中西部呈抱团转移趋势， 有的龙头企业带动 配套产业“集群式”赴中西部安家落户。 前三季度， 中部和西部出口分别增长 43.9%和 46.5%， 进口分别增长 34.2% 和 38.7%，对整体外贸增长的贡献率分别为 6.1%和 7.4%，同比提高 1.6 和 2.6 个百分点。全国进出口增速前 十 强省份均来自中西部，增速均超过 40%。东部地区外贸稳步增长，1-9 月出口 12344.4 亿美元，进口 11438.1 亿美 元，分别增长 20.6%和 24.8%，低于全国增幅 2.1 和 1.9 个百分点。 (六)进口支持力度加大，商品结构进一步优化。近年来，中国在稳定出口的同时更加注重扩大进口，不断提 高进口便利化水平，加大进口促进政策力 度，切实发挥进口对宏观经济平衡和结构调整的积极作用。随着促进进 口各项政策措施的稳步落实， 以及国内需求稳定增长和国际大宗商品价格上涨等因素共同影 响， 前三季度进口原 油、铁矿砂、废铜、纸浆、天然橡胶、原木、肥料等产品的数量都不同程度增长，缓解了国内能源资源的紧缺状 况。此外，汽车、先进技术设备、关键零部件及国内有需求的消费品进口也不断增加。前三季度，中国进口商品 平均价格上涨 14.8%，高于出口价格增速 4.9 个百分点，原油、铁矿砂、天然橡胶和食用植物油进口价格同比分 别上涨 37.7%、35.4%、61.9%和 38.8%。 表 2 2011 年 1-9 月中国与主要贸易伙伴贸易情况 。资料来源：中国海关统计第 5 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站1.2.2 外贸行业人才现状如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏 正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。国内外贸人才存在两大“软肋” ，外贸企业战略 人才和执行人才均十分紧缺。 人才匮乏制约“中国制造”走向世界 目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。即使按照目前的发展速度计算，5 年内国内拥有外贸进出 口权的企业数量将达到 36 万家，是目前外贸企业数量的 2 倍。就算每家新增企业只需要 10 位外贸专才，就需要 180 万人。而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满 足快速发展的外贸业务需求。 国内外贸人才两大“软肋” 一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场 需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口 业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。 二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方 面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。 战略和执行人才俱缺 从实务操作层面的人员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十分明显。 三类人员紧缺 出口营销管理人才 国内企业，特别是新加入外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究， 为公司及产品选择有潜力的目标市场，制订有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买 家的关系、提高投资回报率等。 “眼下国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够， 企业较难在国际竞争中找到合适的市场定 位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。” 第 6 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站国际商务谈判人才 国际贸易的成交金额动辄数百万美元，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们承担着巨 大的责任和风险。猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选很难。 外贸经理 各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富项目运 作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经 验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角”的对象。1.2.3 外贸行业薪资水平进出口贸易是传统的行业，但如今外贸重点逐渐在向高技术含量、高附加值领域扩展。很多中小企业中急需 外贸人才开拓国际市场，升职的机会更大，所以眼光不能只盯住大企业。外贸行业起薪较低。但积累了工作经验， 掌握了对外沟通技能，收入则能迅速提高。据专家保守估计，该行业年薪中位数在 5 万至 9 万元。 其实，外贸业务人员分类十分复杂，收入水平也参差不齐。国营企业和私营企业不一样，外贸专业公司和自 营进出口公司不一样，资深业务员和新进人员更是会差很远。 在传统行业从事外贸业务，其薪资大约在 1500 元~3500 元之间；如果是在新兴行业或高科技领域从事外贸 业务，薪资会高一些，能够达到 2500 元~4500 元之间。在国有大中型外贸企业里，外贸业务员的薪资范围跨度 比较大，刚毕业的大学生可能薪资会在 1500 元~2500 元之间，而有经验、业务能力强、客户关系广的资深业务 员可能达到 6000 元~10,000 元，甚至更高。第二章 外贸行业人才需求及相关企业2.1 人才需求 2.1.1 需求量较大的职位介绍跟单员 跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、 监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前持有《跟单员资格证书》的跟 单员市场需求大。 外贸业务员 外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、 报验等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际 贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。 单证员 一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、商检、银行、港口等多方参与才能实现。各方的权利与义 务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否 顺利实现。取得《单证员资格证》是单证员从业的必要条件。 报关员第 7 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的《报 关员资格证书》的不到 1 万人，而上海现有自主报关和代理报关企业 2 万多家，人才紧缺。 TIPS： 以上四类实务操作人员是各类招聘载体上需求量较大的职位。 企业招聘这类人员时通常不重学历， 大专学历即可， 有时中专、高中学历也行。企业更注重应聘者的实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客 户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能 够熟练运用英语。另外，跟单员、报关员等须持相关资格证书才能上岗，持证者能获得更高薪水。2.1.2哪些外贸人才最受青睐熟悉外贸业务 外贸从业人员的业务内容包括熟悉经商之道，从容谈判接单，妥当订立合同，能留住老客户，发展新客户， 不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额，努力提高市场占有率。在校大学生可以及早着手了解，尽量找 途径去实习，如果实在没有接触实际业务的机会，最好对业务内容有一个大致的概念。 外语能力 英语流利是进入贸易行业的重要因素。大多外贸都针对欧美，所以流利的英语和沟通能力、了解不同国家人 做生意的风格非常重要。同时，随着中国与世界各国外贸合作的频繁，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、 阿拉伯语等小语种的人才也会有相当强的竞争力。 沟通表达能力 在许多外贸业务中，拥有了客户便是拥有了市场，与客户有良好的交流和互动有利于业务的长期开 展。而善 于沟通，具有良好的语言表达能力和沟通能力的人更能够得到信任尊重和理解，当然也就更能够与客户建立良好 的关系。 提高工作熟练度 由于对工作的陌生，即使在一段时间后完全掌握了本岗位的工作技能，由于外贸业务中，只要产品换一个， 新人就不得不另外重新学其他的工作技能。此外，在前几年时间内，由于将来发展的不确定性，很多外贸职场新 人期望多学点东西以提高自己的能力，也希望多学点东西以确定自己的职业导向。精力一分散就容易导致新新职 员在职场上对技能地掌握达不到一定的深度，自然导致工作速度不快，工作成绩不大了。 对于工作熟练度不足的问题，新人应该及早的确立自己的职业导向，将自己在重点某几个方面的能力迅速提 高，使得自己在该方面的实务能力提高到最大，以节约时间。 增强时间观念 职场新人类，普遍性的没有多少时间概念。看见事情就做，对自己的工作时间没有具体的安排，也不清楚自 己的时间到底是怎么损失的，也不明白自己所花费的时间是否合理。拿到一份领导交代的任务，不明确自己能够 多长时间做出来，没有潜意识里的强制性概念。 对于时间概念不强的问题，可以从以下 3 个方面着手进行处理。 1．了解自己的时间分配，找出浪费的原因，分析如何解决这个时间的浪费问题； 2．建立和强化时间概念，可以利用日程表记录每天的工作内容，时刻提醒自己，这个小时我干什么？保持对时间 的掌握度。 3．给自己设立一些目标，比如一小时内要求自己做完某项工作，达到了可以小小奖励自己一下。 锻炼工作统筹能力 这个能力的提高，是跟新人类在职场的时间的长短成正比的。这个能力的缺失使得新人类无法合理安排自己 的工作，不能够按照事情的轻重缓急、进行合理的安排工作，往往导致一个任务没有完成，因为上司催促另一个 任务，而放弃原来的任务赶紧完成上司的紧急任务，等上司的紧急任务完成了，自己第一个做的任务却因为时间 长，又不得不重新清理思路导致时间的浪费。针对工作统筹能力的提高，需要从以下几个方面着手处理。 第 8 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站1、 2、 3、 4、先把已经确定时间的任务罗列出来，并根据已确定时间间隔安排其他工作； 逐步培养自己的日程安排能力，根据自己的喜好，将相应的任务安排在合适的时间段里； 相似的工作排在一起，尽量减少主观思维上的变化； 工作不要排的太满，始终给自己保留一定的弹性时间。任务分解能力 有些复杂的工作，工作多年的好手，会仔细的把这个复杂的工作进行拆解，并逐步分类，以各个完成。然而 新人类并不具备任务分解的能力，这导致了缺乏思路无从下手，越想越繁杂，无法很好的系统的完成该项工作。 对于任务分解能力上的不足，这需要新人类时刻保有项目管理的概念，不论事情巨细大小，一律按照项目案 来处理，抓到问题就分解，按类别来逐步逐步完成自己的工作，形成自己的任务分解能力。2.1.3 人才需求热点外贸人才的需求热点将集中于复合型人才，除要求语言功底好，懂法律金融等专业知识，还应是谈判能手、 能敏锐捉捕商机的市场营销专家。 小语种人才更受欢迎 应聘者须具有英语水平 6 级以上和 3 年以上外贸实际工作经验，最好会 2 种以上外语。现在与中东、非洲的 贸易不断增加，但小语种人才很少，所以只要符合条件者来应聘，待遇都好说。 经验依然最重要 为尽快扩大国际业务，许多企业尤其是新近获得进出口权的公司，觅才的第一标准便是具有外贸实践经验。 这些企业往往通过业务考核来决定录用与否。比如要求应聘者当场撰写英文函电或指出信用证上存在的问题等， 而且只要通过这一关，企业就当即拍板录用，然而，能顺利过关的应届大学生实属凤毛麟角。对此，有关人士指 出，企业最缺的是能直接进入业务状态的应用型外贸人才，而目前高校培养仍停留于理论阶段，毕业生缺乏对国 际经济与国际贸易具体程序和方法的了解。 专家建议，由于目前外贸方面的技能型人才日渐走俏，而重实践的从业资格证书则有助于毕业生加强操作技 能。据了解，目前我国外经贸从业人员中拥有外销员资格证书者仅有 8 万余人，而全国 20 余万货运代理从业人员 已获正式培训的更寥寥无几。可见，尽快考得资格认证，也是进入外贸行业的“捷径”之一。2.1.4 素质要求1.国际贸易专业、市场营销专业等，本专科以上 2.英语六级、口语流利 3.熟悉外贸业务 4.大部分外贸企业还要求应聘者能掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验 5.持有国家颁发的资格证书 6.部分企业甚至对应聘人才的气质形象要求等都做了书面的说明2.2 相关企业一些大的生产制造公司可能会有外贸部，当然也有相当多的纯外贸公司。第 9 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站3.2.1 中国烟草进出口（集团）公司中烟进出口集团是国家烟草专卖局(中国烟草总公司)管理的专营烟草进出口业务的企业集团， 由中国烟 草进出口(集团)公司及其 18 家控股公司和直属企业组成，根据国家烟草专卖和外贸法规，具体负责全国的 烟草专卖品进出口工作。 中国烟草进出口(集团)公司(原中国烟草进出口总公司)成立于 1985 年 1 月 1 日。 在国家烟草专卖局(中 国烟草总公司)的领导下不断发展壮大，在全国主要烟叶、卷烟产区和主要出口口岸地区设立了公司，并在 海南省、内蒙古自治区、广西壮族自治区派驻了常驻代表，负责周边国家的烟草边境贸易和本地区烟草进出 口业务的联系工作。在香港设立了全资子公司天利国际经贸有限公司，在东京、莫斯科、迪拜、汉堡、巴西、 哈拉雷设立了公司或代表处。对具有自营进出口权的云南红塔进出口公司实行业务归口管理。 自 1985 年至今全系统累计实现利税 80 多亿元人民币；累计进出口贸易总额超过 110 亿美元；出口创汇 近 60 亿美元；出口烟口 106 多万吨，出口品种有烤烟、白肋烟、晒烟和香料烟；出口卷烟达 3000 亿支，品 种有烤烟型、混合型卷烟、还有含小草药成份、对某些疾病有缓解作用的新混合型卷烟；出口烟机设备 20 多种，并实现了烟用辅料技术出口和劳务输出。目前，与我国发展烟草贸易的国家和地区已达 30 多个，遍 及亚洲、非洲、欧洲、美洲。 在努力发展出口的同时，为保证全国烟草行业生产的需要，积极组织进口。进口烟草行业所需的物资、 设备 60 多亿美元。进口烟叶 35 万吨；进口丝束 86 万吨；进口烟机设备 20 多亿美元；进口寄售外国卷烟近 780 亿支；另外还进口了一批国内短缺的烟用物资。同时，通过“技贸结合”引进了 40 多项烟草机械的制造 技术，提高了国内烟草机械制造水平；在对外经贸合作方面，在国内建立了全资卷烟厂、合资醋酸纤维丝束 公司，公司，还在中国一些主要烟叶产区开展技术合作，种高质量的主料烟、建立了一批打叶复烤企业；在 国外也开始进行技术合作和建立合资企业。 为积极发展中国的烟草对外贸易，我们十分重视出口货源基地建设，在全国培育了 30 多个重点出口烟 叶基地，在主要出口烟叶货源产区还建立了 6 个新型烟叶出口基地公司，开发培育了一批出口卷烟重点牌号 和重点出口卷姻生产企业；在烟草机械和烟用辅料方面也有针对性地开发了一些重点出口产品。在发展烟草 对外贸易的同时，我们也逐步培养了一大批精干、年轻、既懂烟草专业知识，又能熟练掌握外贸业务操作知 识和运用现代化科学管理的复合型人才。3.2.2 浙江中大集团浙江中大集团股份有限公司是国家外经贸部（现商务部）推荐的首家上市公司，是浙江省“著名商号”，也 是中国对外贸易经济合作企业协会副会长、浙江省上市公司协会副会长、浙江省企业联合会常务副会长、浙江省 工业经济联合会常务副会长单位。历年被省级各银行评定为 AAA 级信用企业，被评为全国对外贸易信用 AAA 级企 业，“人地（sendi）”品牌被国家商务部列为
年度重点培育和发展的“中国出口名牌”。 目前的主营业务为国际贸易、房地产业和投资业务三大领域。下辖的子公司主要有：浙江中大国际贸易有限 公司、中大房地产集团有限公司、浙江中大集团投资有限公司、浙江中大期货经纪有限公司等。其中：“中大国 际”控股的具体从事进出口业务的子公司共 17 家， 年出口总值为 4.9 亿美元； “中大房产”是国家一级资质开发 企业，也是“2005 中国房地产（浙江）著名商号” 和“中国房地产企业 100 强”，在杭州、宁波、无锡、南昌、 上海、武汉、成都等中心城市设有区域子公司；“中大投资”是一家专业化投资管理公司，目前管理着广东发展 银行有限公司、国泰君安证券有限公司、中成进出口股份有限公司、浙江三花股份有限公司、浙江大东南包装股 份有限公司等 10 个投资项目；“中大期货”已连续六年荣列全国期货公司交易总额排名前 10 位，是一家稳健规 范有发展潜力的企业。第 10 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站3.2.3 广东省广新外贸集团有限公司广东省广新外贸集团有限公司（以下简称“外贸集团”）是 2000 年 6 月经广东省人民政府授权，由广东省属 主要专业外贸公司组建的国有大型企业集团。广新外贸集团是广东省最大的外贸集团企业，下辖广东省广新外贸 轻纺（控股）公司、广东省轻工进出口股份有限公司、广东省食品进出口集团公司、广东省机械进出口股份有限 公司、广东省外贸开发公司、广东省土产进出口（集团）公司、广东省五金矿产进出口集团公司、广东省工艺品 进出口（集团）公司、广东省畜产进出口集团公司、广东省东方进出口公司、中国包装进出口广东公司、广东省 广告有限公司、香港广新控股有限公司、广东广新投资控股有限公司等 14 家所属企业。另有托管企业 10 家。 外贸集团的经营范围除进出口贸易外，还涵盖产业投资、外贸物流配送、国际招投标等业务；下属企业拥有 国际招投标、对外承包工程、远洋渔业捕捞、建筑建设工程等资质。 外贸集团总资产超百亿元，在全国进出口企业 500 强排名中名列第 30 位、出口名列第 21 位；在中国企业联 合会、中国企业家协会评选的中国企业 500 强中名列第 89 位；在广东省企业联合会、企业家协会公布的广东 100 强企业中，排名第 10 位。 外贸集团的产品销往世界各地 200 多个国家和地区，遍及五大洲，经营商品 1 万多种。通过加大品牌建设力 度，不断提升品牌的美誉度和顾客忠诚度，外贸集团拥有一批国际国内市场知名度较高的企业品牌及商品品牌， 如“省机械”、“省食品”、“省轻工”、“轻纺（控股）”等拥有较高国际商誉的企业品牌及“珠江桥牌”（食 品） 、“庄姿妮”（服装） 、“鹦鹉”（轻工品） 、“帆船”（土产品） 、“五羊”（矿产品） 、“羊城”（中成药） 以及“三角”、“红棉”等国际知名品牌，成功实现了品牌经营的战略方针。 在研发和生产基地方面，外贸集团目前共拥有 47 家生产企业，保障了出口商品的生产，并积极与有关科研机 构和大学组建研发中心，提高了产品的高科技含量，使品牌有较高的附加值。3.2.4东方国际(集团)有限公司东方国际(集团)有限公司成立于 1994 年 11 月 18 日， 为国有资产授权经营单位， 现由上海市国有资产监督管 理委员会归口管理。 东方国际集团是中国最大的进出口商之一，是全国 120 家大型企业集团试点单位和国家重点企业。集团在美 洲、欧洲、澳洲、日本和香港等世界主要国家（地区）设有海外机构 20 余家。 集团经营业务已涉及对外贸易、对外经济技术合作、物流、商业、房地产、旅游、广告展览和金融、实业投 资等各种领域。集团与世界 120 多个国家和地区有着广泛的贸易往来，经营进出口商品 5000 多个品种，出口产品 从纺织品、服装逐步扩展到轻工、机电、化工、生物医药等，国外注册商标近 100 个，拥有多个国内著名出口商 标。 东方国际集团致力于建设成为具有国际竞争力的跨国贸易集团，跻身于世界性大公司、大集团行列。 货物贸易是东方国际集团经营的主业，历年进出口额在全国名列前茅。目前，集团全资和控股的主要从事进 出口贸易的子公司，大多已经进入全国进出口额最大的 500 家企业的前 100 家，在全国具有重要的地位和影响。 主要经营：梭织服装、针织服装、真丝服装、纺织面料、家用纺织品、机电、轻工、化工、医疗器械等产品进出 口业务，并拥有钢材、羊毛、腈纶、胶合板、天然橡胶、燃料油等商品的专项经营权。3.2.5 易贸资讯易贸资讯（上海）有限公司是中国大宗品领域综合服务提供商，涉及能源、化工、钢铁、有色金属、浆纸等 多个行业领域。已与里德商务资讯（Reed Business Infomation)合资。易贸拥有目前国内大宗品资讯行业规模最 第 11 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站大、专业化分工最细、行业研究程度最深的职业团队，员工总数达到 500 多人，为客户决策提供强有力的支持。 自 1999 年成立至今， 易贸已在中国大宗品领域综合服务方面积累了多年的成功经验， 并建立起一套国内领先 的服务操作系统，分行业的职业团队对国内和国际市场进行长期观察和跟踪，独立而直接地采集市场原始信息， 中立而客观地分析和报道，通过网站、电邮、纸媒、短信、研究报告和会展等形式，向行业产业链上的生产商、 贸易商及最终用户提供进行市场决策所需的资讯，并运用所辖的各种行业媒介帮助客户进行品牌、产品和服务的 推广。 易贸秉承中立原则，不介入市场交易，真实反映市场状况，促进市场透明，降低企业交易成本并帮助企业把 握商机、规避风险，推动中国大宗品资讯市场的健康发展。 今年，易贸与国际资讯巨擎 RBI（Reed Business Information）达成全球合作关系。 成立自 1999 年，易贸的发展和历年加盟的应届生的成长已然息息相关，很多当年刚步出校园的莘莘学子现 已成长为公司的骨干栋梁。我们不断从应届毕业生的选拔、培养和任用中积累经验，以期帮助大家顺利地从校园 过渡到职场。我们为每一位易贸新人制订了“30M”发展计划，以期帮助同学在入职三十个月后，成为具有扎实职 业素质的职场新锐。 应聘流程 1.提交简历 将简历发邮件至公司邮箱 2.资格审查 通过资格初审的，公司将通过 E-mail、手机短信、电话等形式发布面试通知。 3.初试 参加初试时，填写由公司提供的《求职表》 。 4.复试 公司将根据初试情况通知参加复试人员，没有收到复试通知者，视同没有录取。 5.录取 针对应届生招聘的岗位介绍 岗位名称 岗位描述 岗位职责： 1.搜集市场信息，并完成相关信息产品的制作 2.深入研究供求关系及未来走势，为客户提供专业的资讯服务 3.配合其他部门进行会展、调研、商机及海外拓展等活动 资格条件： 1.本科学历，专业不限 2.英语六级（CET-6）或以上水平，有较强英语阅读能力，口语流利者优 先 3.性格外向、自信乐观、踏实严谨、渴望挑战，具有较好的亲和力 4.具有很好的沟通能力，以及逻辑思维和研究分析能力，较强的个人执 行力和团队合作精神 岗位职责： 1.通过电话方式向目标客户推广公司的各类信息产品和服务 2.维护和巩固已有客户的关系，发展潜在客户，提高市场覆盖面 3.搜集客户反馈，协助改进产品内容和结构 4.有效完成公司制定的各项业务的销售指标 资格条件： 1.本科学历，专业不限 2.英语四级（CET-4）或以上水平 3.性格外向、自信乐观、乐于接受挑战，具有较强的抗挫折能力 4.具有很强的电话沟通能力，以及良好的服务精神和团队合作意识第 12 页 共 36 页隶属市场分析各信息事 业部 （化工、 油气、钢 铁、有色 金属、纸 品）客户专员应届生求职网，中国大学生求职第一网站会展项目代表岗位职责： 1.进行会议或展览项目的前期调研，协助项目策划 2.负责项目销售推广，邀请目标客户参会参展 3.协助组织项目内容，邀请发言访谈及制作相关资料 4.项目现场管理及后期跟进 资格条件： 1.本科学历，专业不限 2.英语六级（CET-6）或以上水平，普通话标准 3.性格外向，自信乐观，具有较好的亲和力，形象端正 4.具有很强的人际沟通能力，具有较强的学习能力和团队合作精神 注：入职半年后，将择其优秀者成为“会展项目管理培训生”，在会展 各相关岗位进行培训及见习，以期尽快成为项目管理人员。 岗位职责： 1.进行国际会议项目的前期调研，协助项目策划 2.负责项目销售推广，开发海外客户资源，邀请目标客户参会 3.协助组织项目内容，邀请发言访谈及制作相关资料 4.项目现场管理及后期跟进（有境外出差机会） 资格条件： 1.本科学历，专业不限，但英语相关专业优先 2.英语六级（CET6）500 分或以上，专业四级（TEM4）良好或以上，英语 口语流利，持有高级口译证书、剑桥商务英语（BEC）高级证书或托业（T OEIC）成绩 800 分以上者优先 3.性格外向，自信乐观，具有较好的亲和力，形象端正 4.具有很强的人际沟通能力，具有较强的学习能力和团队合作精神 注：入职半年后，将择其优秀者成为“涉外项目管理培训生”，在会展 各相关岗位进行培训及见习，以期尽快成为涉外项目管理人员。 Responsibilities 1. Assists Project Manager collecting market information 2. Collects and analyses market research data 3. Assists Project Manager accomplishing special report 4. Accomplishes periodical report independently Requirements 1．Master’s degree required 2．Fluent in English 3．Must possess strong primary research skills. Demonstrated strong quantitative skills. Possess ability to distill a complex problem down to a few key drivers 4．Ability to self-direct and set priorities.Must be proficient with Excel 5．PowerPoint and Word 6．Ability to work through teams to accomplish goals. Strong communication and organization skills are required. Must be able to organize thoughts and explain work to audiences at different organizational levels Responsibilities 1. Assist Project Manager in or lead the collection of market第 13 页 共 36 页会展事业 部涉外项目代表助理行业分析 师研究院助理分析师应届生求职网，中国大学生求职第一网站information, primarily through telephone and field interviews 2. Validate, analyze, and interpret market data to distill key drivers and insights 3. Develop expertise in research and consulting methodologies as well as in commodity sector drivers and dynamics 4. Assist Project Manager to structure engagement with and present findings to the client Requirements 1. Master’s degree in relevant business (i.e., marketing, econometrics/statistics, etc.), or scientific/technical field (i.e., chemistry, metallurgy, mining, etc.) 2. Superior English skills C must be able to speak with clients professionally as well as write reports in English 3. Strong communication, analytical, and problem-solving skills 4. Organized, self-motivated, outgoing, and team-spirited Responsibilities 1. Assist Project Manager in collecting market information, primarily through telephone and field interviews 2. Assists Project Manager in validating, analyzing, and interpreting market data 3. Develop expertise in research and consulting methodologies as well as in commodity sector drivers and dynamics Requirements 1. Bachelor’s degree in English, business (i.e., economics, marketing, statistics, etc.), or relevant scientific/ technical field (i.e., chemistry, metallurgy, etc.) 2. Superior English skills C must be able to write reports in English 3. Strong communication, analytical, and problem-solving skills 4. Organized, self-motivated, outgoing, and team-spirited Responsibilities 1. Contact overseas clients and understand their needs 2. Involve clients with company products and services 3. Represent the company at business occasions 4. Participate in product R&D and test marketing Requirements 1. Bachelor’s degree required 2. Excellent English skill both in verbal and written 3. Strong sales skill which includes marketing tactics, product demonstration, persuasion techniques and negotiation skill. Good listener, capable to identify others’ questions and concerns. Strong communication and influencing skill regarding client contacting第 14 页 共 36 页研究员海外销售代表应届生求职网，中国大学生求职第一网站4. Quick in reacting and learning 5. Confident and hard-working3.2.6 阿里巴巴阿里巴巴创建于 1998 年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴 ()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。 良好的定位， 稳固的结 构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有 210 万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站， 被商人们评为&最受欢迎的 B2B 网站&。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO 首任总干事萨瑟兰出任 阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴 巴。 2003 年非典爆发， 网络商务价值突显， 阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台， 网站各项指标持续高速发展， 其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标DD每日新增供求信息量比去年同期增长 3 至 5 倍。通过对阿 里巴巴 140 万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%，业绩逆势上升的企业达 52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。 全球著名的检测权威网站
针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。3.2.7 环球资源环球资源是一家领导业界的运营多渠道国际贸易平台的跨国企业。自 1971 年成立以来，始终致力于促进亚 洲出口贸易的繁荣和东西方经济的增长。迄今为止，环球资源在世界各地拥有 66 个服务和支持机构，业务覆盖 18 个国家和地区，已成为全球首屈一指的贸易促成者，并连续 4 年蝉联美国权威杂志《福布斯》的“全球 200 家 优秀中小型企业”。 领导业界的多渠道国际贸易平台 提供行业内最广泛的媒体及出口市场推广服务： * 贸易网站 * 专业杂志 * 出口商展 * 网上直销服务 通过强势、 专业的广告信息及提供与优质买家面对面接触机会， 提升亚洲出口供应商的出口技能和市场潜能， 环球资源同时为供应商提供广告创作、培训项目和网上内容管理等增值服务。此外环球资源也广泛收集亚洲供应 商市场并分析其发展和走向，撰写专业的市场信息报告，从而帮助西方买家做正确的采购决策。 聚焦中国的国际机构 植根中国大陆 25 年，以深圳、上海、北京为三个核心运作中心，辐射全国 40 多个办事处，拥有 1500 多名高 素质优秀员工。如今，中国大陆已经成为环球资源增长速度最快的一个市场，并已成为公司业务发展的核心区域。 环球资源还特别针对中国精英社群，通过《世界经理人》等刊物和网站以及与中欧国际工商管理学院合作举 办出口营销管理课，传播国际先进管理理念和实践技能，并帮助中国企业积极参与全球贸易，成为中国出口商首 选贸易推广伙伴。 常见问题 ? 环球资源的主要产品和服务有哪些？ 公司向全球买家和供应商提供一个包括杂志、网站、专业展会、网上直销等在内的多媒体商务交易平台，向 国际买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。环球资源同时为供应商提供广告创作、培训项目 和网上内容管理等增值服务。 第 15 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站?销售人员的主要工作内容是什么？寻找其所在区域的出口企业，通过拜访决策人来发掘企业需求，并提供具有针对性的 “ 全面解决方案”，即 为他们在环球资源的杂志、网站上刊登他们的产品推广信息，或者是参加由环球资源举办的专业展会，以满足他 们对出口市场推广的需要，促进全球贸易； 以我们专业的知识、对行业信息的准确把握，担当起国际贸易出口顾问的角色，来帮助我们的客户成功地做 成和扩大出口贸易，更好地创造并促成全球贸易。 ? 你们对英语的要求高吗？平时工作中有机会用到英语吗 ？环球资源是一家国际化的公司，公司在全球 30 多个国家都设有办事处。英语是公司的工作语言，也是不同 国家同事沟通的一个重要手段。另外，公司中很多市场资料、政策、以及内部沟通等信息都是英文的。所以我们 要求销售人员有良好的英语水平，尤其是英语的读、写能力。 ? 销售人员的收入结构是怎样的 ？收入结构是底薪、提成和奖金，这是一种激励性措施，目的是希望销售人员永远保持积极进取的心态。我们 有非常透明的薪酬方案，只要你肯努力，就一定会赚到你想赚的钱。 ? 公司提供哪些福利政策？ 公司提供的福利充分体现了作为一家美资企业对员工人性化的关怀： 全额缴纳养老、医疗、失业保险及住房公积金 提供补充商业医疗保险及人身意外险，每年一次的健康体检 （服务一年后）最少 14 天起，最高累积达 22 天的年带薪休假 根据服务期限，累积最高可达 90 天的带薪病假。 ? 公司会向销售人员提供专业的培训吗？环球资源的销售培训体系是相当完善的。既有专设的中国业务培训部，还有不断更新的在线培训网站。同时， 销售人员所在的团队主管以及资深销售人员也会培养和协助销售人员成长，角色扮演、小组分享等是销售人员常 见的培训活动。简言之，培训无处不在。 ? 销售人员在环球资源的发展机会如何？公司向销售人员提供了一个良好的发展平台，销售人员在环球资源有两种主要的发展途径，销售管理或销售 精英（Top sales）。目前，中国市场正在迅速发展壮大，不断需要专业的销售管理人才，公司目前的许多销售管 理人员都是从一线成长起来的。 ? 你们是否对应聘者所学“专业”有相应要求？我们的顾问式销售人员需要具备相关专业的知识，但这些专业知识将可通过公司提供的系统培训获得充实和 完善，包括相关的产品培、大量的行业信息和市场资料。因此我们对专业没有要求，但对求职者的学习能力和学 习意识有很高的要求。 环球资讯面试(面经) 今天下午去环球资源面试了，不一样的感觉，这是我进三年多面试的最好的一家公司了，从进入公司的那一 第 16 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站刻，感觉就是不一样，从到前台的登记，前台小姐的热情接待，到我在里面等待的过程，一系列的公司介绍，产 品介绍和奖金分配等，PPT 介绍的相当的详细，让我觉得没有什么可以问的感觉，让我们每个人三分钟介绍自己； 来的每一位都是很荣幸的事，每一个人的素质确实很高，言谈举止，确实自己在各个方面还是有些差距的， 他们每个人做事的利落劲，说话是那样的水平，做事情的主动性，对事情的安排、组织协调能力，由于会议室都 在使用，另外要 4 点才可以用，所以临时组织另外的面试人员公用会议室，片刻间就把会议室分开，分为两个， 我们电子产品类的在前面，另外经理人面试在后面。 事业说明会开始了，我觉得有些紧张，看了看外面公司里的员工，外国人走来走去的，透明的玻璃窗清晰的 看着对面员工的谈话，和领导的办公，高效的工作状态，这些画面在我的脑海里，都是高端人士。 开始了说明会的介绍，Arokh 是我们 AE 的主管领导，我们的产品是电子工程专辑，和世界经理人，另外还有 网络方面的，Arokh 开始细致的介绍，有意思的说了，我们的销售不是看谁能喝，就能签单的，还是靠销售技巧 的，介绍了我们和阿里巴巴同是做外贸，例如，国外的沃尔玛等都是在 global souces 上展示自己的产品的，世 界经理人主要的受众是公司 CEO、职业经理人，接触的人都是高端人士，对他的语言表达简直无可挑剔，PPT 做的 相当的不错，中英文的版面；电子工程专辑分类分的很细致，分了有十几类，发行量是 49.00 万册，在沿海城市， 北京、上海、广州和华北地区，我们主要负责北京市场和天津、河北地方；公司还有每年两次的展会和培训，这 些展会在行业内企业领导都会到的；之前每年一次，现在每年有两次 公司的福利：国家标准的四险一金、商业保险、mba 学习、国际化的氛围和理念，带薪休假，年底双薪，底 薪 3500，是公司对刚刚进入公司人员的一个支持，领导会来带你，给你一些现有客户，也算是对你的支持，可我 们主要还是开拓为主嘛，半年后减到 3000，在半年 2500，+7%提成+奖金； 差不多新人第一年薪水是在
之间，第二年会翻番，在以后还会有晋升管理的机会；说自己就是来 了三年刚刚提升的主管；薪水肯定在你们同学里高的； 分四部分： 一、Arokh 的讲解，公司介绍和产品、行业等等。 二、大家的提问； 大家提问的问题不少，看出大家的反应能力，确实没有不太强的问题，我觉得他讲的已经很详细了，所以也就没 有问，现在觉得不太对，说明自己不够聪明，理解能力欠缺，Arokh 也给我眼色，让我来问些问题，看出领导还 是给了我些暗示，进入复试的一个人的问题，问在楼下看到的公司名称怎么是一家广告公司；不只是环球资源嘛， 还有部门有多少人，问了电子工程专辑有刊号嘛，是不用邮寄，直接赠送的形式；另一位问了 三、自我介绍； （1）自己的学业、工作经验方面的介绍； （2）说一件自己认为最有影响力的一件事； （3）说一下 自己三年的职业规划（4）认为自己的优势是什么；5 分钟时间 四、大领导亲临面试；一个面试者说自己的学校是一个二流学校，大老板问你说这个有什么关系嘛，他说以前做 技术，现在做销售觉得心里有些空，接着是我，我的回答也显然受些了影响，也说了些不着边的职业经验，自己 的影响力的事情体现出自己的能力，职业规划可以向第一个人答的职业的储备期，他说的很有特色，从在校学业 到自己的工作经历，都是围绕着职位来说的。影响力的是说的学校的事，没有很出彩，优势说的是自己在广告方 面的经验工作； 环球资源招聘面试和阿里巴巴招聘面试精选题目及评点 你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？ 分析:这个问题的最大陷阱在于，第一个问题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。这两个问题的 陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住，你的回答不仅是 向面试人说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。 错误回答:从长处来说，我实在找不出什么突出的方面，我认为我的技能是非常广泛的。至于弱点，我想，如 果某个项目时间拖得太久，我可能会感到厌倦。 评论这种回答的最大问题在于，求职者实际上是拒绝回答问题的第一部分。对第二部分的回答暗示了求职者 可能缺乏热情。另外，基于对这一问题前两个部分的回答，求职者对后面的问题很难再做出令人满意的回答。 正确回答:从长处来说，我相信我最大的优点是我有一个高度理性的头脑，能够从混乱中整理出头绪来。我最 大的弱点是，对那些没有秩序感的人，可能缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标， 而且有时候，我处理复杂问题的能力也能影响我的同事。 第 17 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站评论:这个回答做到了“一箭三雕”。首先，它确实表明了求职者的最大长处。其次，它所表达的弱点实际上很 容易被理解为长处。最后，它指出了这个求职者的长处和弱点对企业和其他员工的好处。第三章 外贸公司笔试面试3.1 笔试（某大公司外贸部的国际贸易笔试题）你好，您的邮件我们已经收到，请你回答以下试题并及时回复! 公司招聘----笔试部分 ================================================ 一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、Tell me about you! 2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是 什么?计划用几年完成? 3、用三个词准确的概括自己? 4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么? =============== 二、素质教养测试： 1、简单谈谈你的家庭状况?(家庭成员及家庭氛围环境) 2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样? 3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他 们的帮忙,在个人工作上! 4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何? 5、请分析孔融让梨! =============== 三、职位定位测试： 1、 Why do you want to work for us? 2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答! 3、If you could start your career again, what would you do differently? 4、给我们个理由让我们雇请你? 5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受? ================== 四、经验与管理类测试: 1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的? 2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献? 3、你希望与什么样的上级共事? 4、有想过创业吗? 第 18 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站5、谈一谈你的一次失败经历! 6、如果我录用你，你将怎样开展工作? 7、怎样看待“伯乐赛马不相马”? ================================== 五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答) 1、如果有了钱你首先想干什么? 2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何? 3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用 30 秒与其观 众告别。如果你是他(她)，你会怎么说? 4、一名新闻记者，原定当天下午 1：30 开始采访，2：00 他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从 1： 00 起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。 如果你是他，你会怎么达到目的? 5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。 6、上海出租车数量占全市机动车总量的万分比是多少? 7、为什么下水道的盖子是圆的? 8、请对《满城尽带黄金甲》中四位主角的性格特征加以分析! ===================================== 专业测试部分(此部分的题目可有选择的做答) ===================================== 简单叙述 1、班轮运输的运费包括哪些方面? 2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理? 3、根据《UCP 500》，来证装运期规定为“on or about Oct.20,1995”，我出口提单的日期应为? 4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些? 选择题 1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应( ) A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算 C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后商定作价方法 2、指示提单( ) A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让 C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定 3、按国际惯例，运输标志一般由( )决定 A、买方 B、卖方 C、包装部门 D、运输部门 4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( )计算的 A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量 E、理论重量 5、出口采用 FOB 术语成交，数量机动幅度一般由( ) A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方 6、班轮提单的日期是指( ) A、船舶到港的日期 B、开始装船的日期 第 19 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站C、装船完毕的日期 D、船舶开航的日期 7、签发联运提单的承运人的责任是( ) A、只对第一程运输负责 B、只对第二程运输负责 C、必须对全程负责 8、我公司出口货物每公斤 100 美元 CFRC2%纽约，客户要求将佣金增加到 5%，在不减少出口净收入的情 况 下，我同意对方要求，并改报价为( ) A、102.90 美元 B.103.00 美元 C.103.16 美元 9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是( ) A.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受 B、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同 C、发盘和接受 D、发盘、接受和签订书面合同 10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方( ) A、只能全部接受 B、可以全部拒受 C、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量 11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭( ) A、买方样品销售 B、卖方样品销售 C、两者均可 12、票汇方式属于( )，使用( ) A、商业信用/商业汇票 B.商业信用/银行汇票 C.银行信用/商业汇票 13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是( ) A、平安险/WPA B.水渍险/A.R C.平安险/FPA D.一切险/AR 14、使用假远期信用证，实际上是套用( )的资金 A、付款银行 B、卖方 C、买方 15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( ) A、在出口国检验 B、在进口国检验 C、在出口国检验，在进口国复验 16、按照国际惯例，若以 CFR 条件成交，买卖双方风险划分以( ) A、货物交给承运人保管为界 B、货物交给第一承运人保管为界 C、货物在装运港越过船舷为界 17、无牌中性包装是指( ) A、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地 B.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地 C.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地 D.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地 18、对销贸易包括( )等多种贸易方式 A、互购 B、产品回购 C、寄售 D、转手贸易 E、包销 F、易货贸易 19、按《INCOTERMS 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有( ) A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP 20、发盘在下列情况下，其效力终止( ) A、过了有效期 B、被拒绝 C、还盘 D、撤销 E、遭遇不可抗力 第 20 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站21、根据“UCP 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为( ) A、开证行 B、开证行指定的银行 C、开证申请人 D、开证申请人指定的银行 E、受益人指定的银行 24、FCA 术语与 FOB 术语的主要区别表现为( ) A、适用的运输方式不同 B、交货地点和风险划分点不同 C、装货费用的负担不同 D、出口清关手续的办理不同 E、提交的运输单据不同 25、运输包装上注明的标志有( ) A、运输标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、条形码标志 案例分析 我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。 合同中规定产地为明斯克， 价格条件为 DAF 满 洲里，货物数量为 20，000 公吨，允许有 55 的溢短装。交货期为 5～6 月，支付方式为 T/T，并且规定到货后买 方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后 60 天内向卖方提出索赔。卖方于 5 月开始分 批装运货物，大部分货在 5 语文发运，最后一批货于 6 月 28 日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数 量比发票和运单上所载的数量短少了 600 公吨，而且最后两 2 批货到达时间是 7 月初，为此，买方于 7 月底向卖 方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交 仲裁的协议。 1.本案中，采用的 DAF 贸易术语，按照?2000 通则?的解释，卖方的交货地点是在( ) A.索赔产地 B.启运地点 C.两国边境 D.目的地 2.D 组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是( ) A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP 3.合同中规定允许数量有 5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了 600 公吨,那么 ( ) A.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任 B.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任 C.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任 D.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔 其他: 1. 老板出国考察要 4 月 10 回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公 司一直合作的很好。3 月 9 日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应 4 月 15 日付他公司的货 款十五万多元提前付给他，李总 3 月 11 日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公 司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异 议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定? 2. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上 下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐， 并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的 3800 多元 钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?第 21 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站3. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近 2 元钱;物控部向你请示要求 用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不 想改变公司规定，又想为公司省下 2 元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……? =====================================================3.2 常见的外贸面试题1.请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都 有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积 极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个 性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题 之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。 2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？ 这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不 仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最 想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程， 通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的 成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。 3.说说你最大的优缺点？ 这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒 人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺 点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。 4.你认为你在学校属于好学生吗？ 外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成 绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的， 其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我 是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的， 我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工 作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企 喜欢诚实的求职者。 5.说说你的家庭。 外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了 解家庭背景对求职者的塑造和影响。 外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。 外企最喜欢听到的是： 我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑， 每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别 乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个 人的成长有潜移默化的影响。 6.说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业 部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包 括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”， 而不是“盲人”。 第 22 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优 势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以 进入公司以后以最短的时间来解决， 我的学习能力很强， 我相信可以很快融入公司的企业文化， 进入工作状态。 ” 外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。 8.你期望的工资是多少？ 外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企 希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职 位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。 9.你能给公司带来什么？ 外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以 做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自 己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服 务，开发老客户的新需求和消费。”等等。 10.你还有什么问题吗？ 外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性 和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么 培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和 对公司的忠诚度以及你的上进心。3.3 上海烟草求职全攻略一年前我也和很多人一样，认为上海烟草是一个神秘、官僚但是很大很有钱的国有企业。当时在投简历时根本没 抱任何希望。一年后的今天，当我加入上海烟草三个月后，我觉得一年前的很多传闻和臆测都是片面的，甚至是 谣传。鉴于今年集团公司具体的用人标准还未出台，针对各位正在迫切寻觅自己未来的一些同志的疑问，我只能 从自身角度谈谈自己了解的去年的情况，仅供参考。 1、关于党员、学生干部和优秀毕业生 符合以上这些条件的同学人事科确实会优先考虑，但不是必须的！从去年的招聘结果看，一共招入 43 人，党员 21 人，非党员 22 人。 2、关于男人和女人 宏观来说，无关紧要。去年招入的 43 人中，好像有 18 位女生。 但个人认为，如果你从事的专业是会计、统计、审计或者其他文职工作，男女无所谓。 如果你是一位有志于将自己的一生奉献给中国烟草营销行业的同志，最理想的条件是男生。并非对营销专业的女 生有任何偏见，而是从目前本人进入上海烟草贸易中心的所见所闻来看，女生从事烟草营销确有诸多不便。当然， 如果你是一位性格外向、善于人际沟通、有极强的抗挫和承压能力或者对营销的专业基础知识掌握的非常扎实的 女生，我想上海烟草一定很欢迎。 3、关于上海户口 去年的条件是本科生必须是上海户口而硕士就未必。 4、关于待遇 鉴于这个话题比较敏感且个人目前刚进入单位不久，对自己的收入问题尚未搞得很明白，不能给大家一个满意的 第 23 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站答复，敬请原谅。不过如果你能够进入第二轮面试，面试官一定会给你一个满意的答复： ） 5、关于申请职位 从去年情况看，表格上的申请职位一栏暂时可以不写，人事部门会根据各自的专业考虑的。 6、关于期望月薪 基本上可以按照自己的意愿去填。去年很多单位都要求填这个。其实这一栏并没有构成法律要约的性质，不可能 你填多少公司就给你多少。 每个公司都有一个标准的。 填写这一栏的目的是想看看你对自己能力评价和合理期望。 只要不是很高，或者干脆偏低一点就行了。 7、特别写给非上海生源 假设你是一名很想进入上海烟草的非上海生源，如果你符合下列条件之一，个人强烈建议下周一早晨拿着自己的 简历和热情洋溢的自荐信，彬彬有礼地走进许昌路 1061 号二楼上海烟草集团公司人事科办公室，用自己良好的 口头表达能力和富有激情的演说说服面试官录用自己，上演电视上常见的那种经典一幕。 （不是说笑，曾经有一位 年轻少年通过这种方式实现了自己的愿望） a/曾经在烟草行业或者与烟草制造相关的机械制造/包装设计等单位实习，对这一行业非常了解 b/营销或相关专业，精通京津、华北、闽赣、中南、青海地方的卷烟消费者购买行为接下来，想和各位校友谈谈一点自己投简历的小窍门： 1、欲投从速 如果想得到一次面试的机会，在招聘消息公布初始便投简历。因为人事部门往往会受到大量的简历，以上海烟草 为例，去年一共收到 12000 多份简历，不可能没份都看。客观情况导致的结果当然是：先到先得 2、注意整套简历的手工书写部分 在当今的电子化时代，一份简历中能够看到的手工书写的部分已经越来越少。其实一个人的笔迹可以看出诸多问 题：态度是否认真、是否有诚意、性格如何……所以在填写书面简历、签名和书写信封的时候，请大家务必注意 小节。 3、邮寄电子简历尽量不要使用附件形式 很多企业的网络系统回过滤附件，导致人事部门无法看到你的简历。 不过上海烟草的那个收电子简历的邮箱是可以收附件的，不用担心哈哈。不过，上海烟草需要成绩单复印件，这 个问题怎么解决，就有待各位有心人了。 好，暂时先说这么多，期待各位有志于从事烟草行业的同学可以收到面试通知电话。到时候再和大家聊聊面试。 还有，正式用人标准出台后，如果你非常愿意将字的一生奉献给变革中的中国烟草行业，那么无论用人标准是什 么，请记住：一切定律都是用来被打破的！关于上海烟草面试和区县烟草公司 近日上海烟草的第一批面试通知已经开始发放，同时又闻听很多关于区县烟草公司和上海烟草之间关系的疑问。 关于以上问题，逐一发表自己的见解。 1、测试须知： 去年的上海烟草的测试共分一面、二面和体检三部分。第 24 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站一面是人事部门负责面试。通过的话很快收到二面通知（本人是 3 天后） ，不通过的在 10 天内受到电子据信。 二面复杂一点，先是人事部门陪同你今后所要去的部门领导面试，再是笔试（大概是测智商） 。同样，通过的很快 收到体检通知，不通过的在 10 天内受到电子据信。 最后是体检。上午体检（免费） ，通过的话下午签约。严禁体检通过后不签约者。 （鄙视这种尝试免费体检的人） 2、一面须知： 第一次面试很简单，聊聊而已。注意微笑，谈吐大方。可能会被问及简历上的所有细节。建议面试前先把自己的 简历看熟，并有所准备。最容易被问到中学，家庭对自己的成长的影响这些宏观问题。 3、二面须知： 最重要的一次面试。千万不可大意，面试你的人很有可能就是你以后所在部门得领导的领导。也就是处级干部。 成熟、稳重是必须记住的。回答面试官的问题千万不要欺骗，按自己真实想法去回答，答案没有对错，但是对你 今后的岗位会有很大影响。 笔试的内容基本上和工商银行笔试的内容差不多，逻辑推力什么的，这个不重要，只是今后存档的一个依据。 4、关于区县烟草公司和上海烟草（集团）公司 上海烟草集团有很多单位组成，其中上海烟草（集团）公司是主要组成部分，在集团内部被称为“核心层” 。很多 同学收到的所谓上海烟草的面试通知便是“核心层”的加盟邀请。 除了上海烟草的核心层以外，还有很多组成单位：包括储运公司、高扬卷烟厂、白玉兰卷烟物资公司、海烟物流、 烟印厂、 捷强连锁、 各区县烟草糖酒公司、 王宝和大酒店、 冠生园食品公司、 交通银行、 浦发银行、 太平洋保险。。。 。。。 这些单位有的是上海烟草集团的全资子公司，也有的是控股单位，也有参股公司。 由于旧体制的历史遗留问题，目前各区县的烟草糖酒公司（例如杨浦烟草糖酒有限公司)是上海烟草和各区县的商 委下属的单位合资的分公司。上海烟草控股 52%,区县单位参股 48%。上海烟草对其有控股权。据我所知，黄埔烟 草糖酒有限公司是上海烟草和黄埔商委下属王宝和大酒店联合组建的烟草分销单位。3.4 浙江省东方集团笔试今天刚比完，凭印象记得的题目，全的哈 一，给出英文名次，翻译成中文并解释 1. NON-tariff barrier 2. Shipping Mark 3. more or less clause 4. 忘了 5. 二、简答 1.用市场经济的特征和国际贸易原来说明“中国的发展离不开世界，世界的发展也离不开中国” 2.我国现行的汇率政策市什么？人民币升值的利弊 三． 1，英文题，大意如下：你与外商签订 CIF 条款，7.10 装船发货，8.1 到目的地。但是你的工厂告诉你他们最多只 能 7.18 号产出商品，然后你定了快船也要 8.2 号才能到目的地。而你的客户很严谨，就算迟到一天也会要求给 5% 的折扣。请问这种情况下你要怎样跟客户沟通。应该是写一封英文信件； 2.中文题：你带着样品如约去见客户经理。可是前台小姐告诉你客户经理外出了，可是你明明看到他在办公室看 报纸。这种情况下你怎么办 四． 第 25 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站1，英译中：一段新闻，关于美国的人民币汇率议案 2.中译英：关于欧债危机 五． 达芬奇家居在东莞生产，拉到意大利贴上标签摇身一变就变成高档进口家居，售价昂贵。而在被揭穿后，其负责 人则哭诉创业艰难，并称贴错标签，拒绝赔偿。请针对该材料用英文写一篇不少于 200 字的评论。3.2 阿里巴巴面试记阿里巴巴面试记一 周一的时候猎头又来了电话，要去了我的资料。说实话我对能进阿里巴巴还是有很大的疑问的。毕竟自己一 不是名校，二不是计算机科班出生，而且才刚毕业 1 个多月，算上实习的工作经验也不过 10 个月的时间。猎头 发来的信件上要求有的两年工作经验实在是没法满足。甚至连猎头是怎么找到我的都不清楚。对于我们从事互联 网的人来说，阿里巴巴的牌子无疑是一个非常好的诱惑，同样的我当然也很向往。但是这次机会来得太突然了， 我都没有准备。略显怠慢的态度让猎头都有点不满， “成名要早” ，她告诉我。 周三我真的接到了阿里巴巴人力资源部的电话，通知我第二天下午两点去面试。真得吗？我有点不敢相信。 简历居然过关了，呵呵。 第二天下午我编了个理由，向公司里请了个假后便出来了。华星路 99 号东部软件园创业大厦 6 楼，阿里巴巴 的接待室。按总台的要求填写职位申请表格，不一会就来了两个面试官。二个都是漂亮的 MM 。一个是人力资源 部的专员，一个是前台界面组的技术人员。她们把我带到了一间洽谈室。那个姓周的人力资源官告诉我面试分三 个环节，第一是我先自我介绍，谈谈自己的学习工作情况，第二他们会对期间我说的她们感兴趣的话题进行询问， 第三是我可以向她们问两个问题。应该说面试的过程进行得比较顺利，技术方面有些关于正则表达式方面的问题 我回答得不是很好，其他都还不错。他们似乎对我在淘宝开店的经历很感兴趣。 大约半小时吧， 第一轮面试就结束了。 她们告诉我如果有进一步交流的需要的话会在 5 个工作日内通知我的。 晚上回到住所，大约七点左右吧接到了阿里巴巴的电话，明天下午一点原地方和网站前台组的经理见面。哦， 看来这一面还不错，呵呵阿里巴巴面试记二 周四晚上接到阿里巴巴第二面的通知的时候，心里还是很激动的。怎么说第一步已经迈出去了么。呵呵晚上 在网上查了很多的资料，了解了许多阿里巴巴的信息，想什么阿里巴巴的价值观“六脉神剑”之类的。也查了好 多前人的面试经验之谈。说实话，我参加的面试很少。要注意什么问题并不清楚，学点吧，总没坏处的。 第二天下午一点，我又一次来到了阿里巴巴的接待大厅。漂亮的前台依然是请我去休息区等待面试官。因为 这次不需要填什么资料，所以等待的时候有些无聊，徒生了些许的紧张。幸好有阿里巴巴的视频宣传篇在放，就 一直在看，想寻找一些面试时可以用到的东西。大约等了 10 多分钟，面试官来了。大约 30 岁左右，又一次把我 领到了面试区。上来后首先和我握了下手，告诉我他是前台部的经理。哦，看来还是个有决定权的人啊。这次面 试比想像的要复杂多了，整整一个小时。从自我介绍，到专业背景，接下来是性格，工作经历，爱好，职业规划， 对界面组的看法，对阿里巴巴电子商务的看法等等。有些问题他的目的是什么没法揣摩出来，只能往自己觉得好 的方向说。最后问我对阿里巴巴有什么问题。我就昨晚现查得一些阿里巴巴的理念以及行业网站的挑战等方面提 了几个问题。看得出来他对我问的问题感觉还不错，毕竟是辩论出生的么，呵呵。最后他问了下要工作能来上班 的时间和居住的地点，庆幸自己住的不是很远。起身的时候，他有主动和我握了次手，告诉我非常高兴你来我们 公司应聘，再一轮面试么就差不多了！偶听了不知道什么兴情，从他的说法看应该面得还可以，不过居然还要三 面！啊，太可怕了。 出了创业大厦，拿起手机，猛然发现就刚才阿里巴巴的总机又来过电话。天哪，刚面试的时候把手机调成无 第 26 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站声了。幸好昨天的人力资源管留了他的分机和手机好，赶忙打她分机，没人接！再打她手机！她说不是她打的， 不过可以帮我去问问。哦，挂掉电话，回公司。路上收到她回的短信， “可能是面试官打的，请注意我们的通知， 谢谢”阿里巴巴面试记三 或许是对人意志的考研吧，阿里的第三次面试因为种种原因一推在推，从上周三推到这周一再到周二最后到 周四。让人等的真的很心焦。一股兴奋劲也从最高潮慢慢地消退，趋于平静，以至于现在我反到觉得最后的成败 似乎有些无所谓了。这段时间来很认真地学习了阿里巴巴的创业历史，学习了阿里巴巴的企业文化，价值观，远 景目标以及选人用人标准等等，不可谓准备不充分。我也相信自己可以做好阿里的这份工作。网上说阿里工作强 度打，甚至是压榨员工等等……或许吧，或许阿里就是这么一个围城，身处围城外面的我也是真切地想进去。为 得什么，或许自己也说不清楚，或许做全球最大最好的 B2B 网站的挑战让我充满了期待，抑或是比现在好得多的 待遇，再有就是大公司的诱惑等等。收笔，等待明天的面试，但愿明天有个好的结果，芝麻开门…… …… 终于完成了阿里的三次面试。最后一轮面试一男一女两个主考官，面试大概持续了 20 分钟左右。内容也比较 常规，没有想象中的那么玄乎。感觉阿里的用人真的很看中人的价值观，问题也差不多围绕着这方面展开的。大 体上主要是关注你的抗压性和合作能力。应该说这次面试发挥得还算可以，中规中矩，没有什么太出彩的地方， 也没有什么太大的失误。最后问我有什么问题，我说新人进阿里巴巴可能会遇到的最打的困难或者挑战是什么？ 他还是说了阿里价值观的融合问题，不过最后说因为我刚毕业这方面应该没有太大的问题，从这里看希望还是蛮 打的。唉，怎么说呢，都结束了，慢慢地等结果吧？阿里巴巴，芝麻开门，阿里巴巴，芝麻开门……附录1. 中国进出口贸易公司名录（外经贸部重点联系企业名单）一、中央企业（23 家） 1、中国烟草进出口总公司 2、中国五金矿产进出口总公司 3、中国土产畜产进出口总公司 4、中国通用技术（集团）控股有限责任公司 5、中国丝绸进出口总公司 6、中国石油天然气集团公司 7、中国石化国际事业公司 8、中国轻工业品进出口（集团）总公司 9、中国煤炭工业进出口集团公司 10、中国粮油食品进出口（集团）有限公司 11、中国机械装备（集团）公司 12、中国化工进出口总公司 13、中国化工建设总公司 第 27 页 共 36 页应届生求职网，中国大学生求职第一网站14、中国航空技术进出口总公司 15、中国国际信托投资公司 16、中国工艺品进出口总公司 17、中国钢铁工贸集团公司 18、中国纺织品进出口总公司 19、中国海洋石油总公司 20、中国电子进出口总公司 21、中国船舶工业贸易公司 22、中国长城工业总公司 23、中国北方工业公司 二、浙江省（5 家） 1、浙江中大集团控股有限公司 2、浙江省土产畜产进出口公司 3、浙江省丝绸进出口公司 4、浙江省粮油食品进出口股份有限公司 5、嘉兴市进出口公司 三、上海市（5 家） 1、东方国际（集团）有限公司 2、上海市工艺品进出口有限公司 3、上海轻工国际（集团）有限公司 4、上海兰生（集团）有限公司 5、宝钢