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客户要各种证书，不是工厂怎么办
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袋鼠银元 元
本帖最后由 愛笑的眼睛 于
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我有一个客户要甲醛， 但是他跟我要send me the ISO,CIQ,and CERTIFICATE TO PRODUCE FORMALIN FORM THE GOVERNMENT to my email ，怎么办呢， 我们也不是工厂， 怎么办呢，大家给支支招吧
1.如果你们是外贸公司. 那你就先找一下你们熟悉的货代、或者办ISO/CIQ以及SGS的机构. 问一下检测费用需要花多少钱. 然后跟客户说：我们可以提供你这些东西，但是检测费用需要贵公司出，是多少钱. 跟客户说明白.
2.如果货代或者这些机构不能办理这些证件，或者费用很高，不能让你们获利. 那你也直接跟客户说，我们不能提供ISO/CIQ.
但是我们可以提供的有***、、、，符号表示你们可以提供的文件.
3.成不成单是一回事，每个公司都 ...
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袋鼠银元 元
1.如果你们是外贸公司. 那你就先找一下你们熟悉的货代、或者办ISO/CIQ以及SGS的机构. 问一下检测费用需要花多少钱. 然后跟客户说：我们可以提供你这些东西，但是检测费用需要贵公司出，是多少钱. 跟客户说明白.
2.如果货代或者这些机构不能办理这些证件，或者费用很高，不能让你们获利. 那你也直接跟客户说，我们不能提供ISO/CIQ.&&但是我们可以提供的有***、、、，符号表示你们可以提供的文件.
3.成不成单是一回事，每个公司都有自己的规定和硬性标准，尽100%的力去给客户找客户需要的. 但是不能违背公司的利益是最大的前提. 不要因为客户就把公司的利益抛掉. 孰重孰轻心里要有数.
而且，这只是个潜在的客户，不是绝对有机会成单的客户.
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袋鼠银元 元
找你合作的工厂要相关证件
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袋鼠银元 元
mood 发表于
找你合作的工厂要相关证件
没有合作工厂啊
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袋鼠银元 元
不是你的事
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袋鼠银元 元
做贸易又没有合作工厂，那就不好办了。
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袋鼠银元 元
fubu8402 发表于
做贸易又没有合作工厂，那就不好办了。
哎是啊， 谁说不是啊， 这个老外给的价格超低还对我们极度的不信任， 真是郁闷啊
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袋鼠银元 元
呼呼猪！！ 发表于
不是你的事
老板说找不到没有办法啊
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袋鼠银元 元
霖彦 发表于
老板说找不到没有办法啊
他找不到你去哪找
业务员还负责这个吗！
你们经理呢
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袋鼠银元 元
实在不行PS一个也可以啊。。。。。。找个PS高手。。。。
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Comsenz Inc.【制造业现状：一位倒闭工厂主的含泪血泣，把我们都逼死了日子就好过了？】-微众圈
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【制造业现状：一位倒闭工厂主的含泪血泣，把我们都逼死了日子就好过了？】
摘自公众号：发布时间： 8:21:49
看到有朋友说广州的企业在微利的情况下关厂，深有感触，这里我也说一下我们的情况。 工厂由我父母在94年创立，地处长三角一个经济水平极高的城市。主营业务是机械加工。94年创办的时候固定资产约在两百万左右，没有自己的厂房，但这个行业的机械价值很高，200多万几乎都是机械价格。 父亲以前就是国营企业副厂长，业务能力极强。从94年建厂到2006年，每年保持15%的增长率。2006年企业达到发展高峰期，规模为150人，年营业额2500万，毛利润在30%左右。 那个时候父亲有了产品线更新换代的意识，开始积攒资金准备更新生产线。 一条进口的自动线大约需要1000万左右。我爸当时空余资金大约有500万左右，原本考虑在07或08年上自动线。 06年的时候当地政府对工业园区重新规划，需要我们搬厂房。当时江浙各地都在争相新建工业园区，然而县镇财政缺乏足够的资金，所以他们就采取了一些今天看来是十分无耻的策略： 地方政府鼓励当地企业搬迁进入工业园区，然而工业园区里是毛坯厂房，既不符合工业厂房的标准，更无任何装修。地方政府当时承诺的是，各厂以租赁的形式搬入新厂区，自己支付厂房改建和办公区装修的费用，地方政府将在第一个租赁期（5年）到期后以便宜的价格将地皮卖给各个企业。 而如果不搬迁的话，有什么麻烦自己看着办，传闻市政府要用原先的土地建立环湖景观工程。 整个搬厂，厂房改建，厂房装修，耗去了大约500万资金。企业原先十几年的慢慢积累几乎化为乌有，更新生产线计划无限期搁置。06年时通胀已经加剧，原材料价格大规模上涨，广东地区的民工荒首现长三角。我父当时为了留住工人，06年给工人平均加了10%工资。07年开春，我们直接雇了大巴到安徽和盐城接工人回来上班。06年时较94年的工资涨幅就不说了，只说06年的情况。 厂里一线工人平均工资为1200，2线为800，一个月做满20个工作日之后的每天100加班工资。厂里是免费吃住的。四人宿舍，一天三餐。 07年钢材和工业用油价格上涨，毛利润下降了10个点。我父亲开始着急。他把剩余的资金投入了当时在疯长的股市，想从里面圈一部分钱，再贷款在08年更新生产线。 一、从行业形势来分析，更新生产线势在必行 结果在资金投入了六个月后，遭遇07年A股惨跌。 还好投入的资金量不算很多，但是通过股市盈利这条路是走不通了。 父亲只能回到原先的轨道上慢慢经营。 08年全球经济开始下滑，我们厂的主要客户，日本方面的订单量急剧下滑。我爸意识到工厂可能出现前所未有的困局了， 开始采取裁员措施。08年底裁掉了三分之一的工人。 09年的时候有新闻说浙江民营企业开始出现倒闭潮。 我们原先的供货方，浙江的微型企业，纷纷停摆。有一个跟我们配套了十几年的企业，还请我们去普陀山玩过。 那天他们那边倒闭清算，还欠我们五万应付款。我爸去看他时，看到那个厂长，五十几岁的人，正被两个二十几岁的按在地上打。两个小年轻都是债务单位的，欠五十几万。 我爸看这情况，那五万就没提了，直接买车票回来。 10年的时候人工继续疯长，普通一线工人2000都留不住。食堂里烧饭的阿姨，每天工作4个小时，给1500居然嫌少。当地在进行大规模拆迁，很多原先二三层楼的房子都换到三四套房。 当地的工人在拆迁后一下子就坐拥了好几套房产，卖掉一套变现都有五六十万。区区一两千的工资已经不放在他们眼里。 这，大概也算是房地产行业对实体行业的一个另类冲击吧。 10年传闻政府要加大对民营企业和微型企业的辅助，可是只闻打雷，不见下雨。贷款标准一样很高。10年民间借贷开始流行，我们接触了一些民间借贷机构，年利率几乎都在40%以上。民营实体行业很难有这样的利润率。我不知道都是什么样的企业在像他们贷款，但是我们这样的肯定不行。10年人工继续疯长，原材料继续疯长，原本不怎么做的低利润订单也要开始抢， 没办法， 不做，人工照样要付。 10年的时候账面出现亏损，这是开厂16年来的第一次。做机械企业的可能知道，这个行业资金充沛率要求极高。拿到一个订单，人家什么都还没付，就需要垫原材料费，各种原材料先进入，出产品，送货，最后人家可能还是给你一些陈代汇票，需要一两个月后才兑现。这其实就是在原价上打了个折扣，毕竟在这个高通胀，高利率的年代， 今天的十块钱，可能只有两个月后的9.5块钱，而我十块钱放银行里还能吃点利息，所以这一来一去就等于给你打了百分之几折扣。 但是没办法，这样的单子也只能接，这样的客户也得做。厂里有些骨干跟了我爸快三十年了，都把这厂子看成是家了。 10年的时候劳资纠纷开始逐渐增多，新来的工人做两个月就提要加工资。不然就走人。要知道工人从入厂，到能出产品，差不多就需要两个月左右的培训时间。 刚能产出的时候工人就提出这些要求。我知道他们也没办法，外面工资现在都开的很高，不给我们做，他们可以给别人做。整个社会在高通胀的情况下都变得浮躁，大家都想赚快钱， 你赚钱的速度必须得高过钱贬值的速度啊。 10年底的时候，一线工人几个核心岗位工资已经涨到5000了。我父亲一年忙到头，过年的时候对我苦笑了一下说，今年白干了，一分钱没。11年继续困难，父亲开始了改革，进一步大规模裁员。人数从100降到了不足40！ 说来好笑，都说生意越做越大，我们却是越做越小。订单我们已经不具备消化能力，开始进行大规模收购。也就是说，我们开始逐渐从一个生产型企业，变成了一个倒爷，只把检验关。而这些事情是绝对不能被上家知道的。 大客户有人来视察时，我父亲是招呼亲戚都来帮忙，全部站到生产线上去装样子， 没办法，真的就是难成这样！写的时候眼睛都是酸的。 现在我爸考虑的已经不是更新生产线的问题了，而是这些骨干如何给他们安置，让他们有个好归所。 11年的时候厂房租赁期满，当地政府给我们两个选择： 1.根据市场价打8折把土地卖给我们
2.年租金涨100%继续租。 如果没有搬厂这档子事，如果搬厂不是由企业出资，如果06年搬厂时直接同意企业可以买断土地，我们都可以继续活下去，但是没有如果。原先那个做承诺的一把手已经高升，早不鸟你了， 现任发话了，说八折是给出最大的优惠了。地方上企业06年到11年已经关了一半，剩下的那些企业有的贷款把土地买了下来，现在干起来出租厂房的勾当。 我父亲决定先续租两年再考虑对策。以前在顺境的时候，地方上的局长，所长，各个都是好朋友，一起打麻将，吃饭。 当然，每次活动的费用都是我父亲出。以前不算什么，但在07，08年后这成为极大的一笔负担。金钱上的和时间上精力上的，耗费了一个企业家大量的原本可以用于企业经营的精力。 07年的时候当地资源环境局长暗示问我爸要钱。我爸提着5万现金和香烟一起去他办公室找他，被他骂了出来。我爸刚走到门外，他一个电话打到，说，老张，哎呀你直接来我这里怎么好看呢，周末出来一起玩牌。 我爸给我看过一张花费表，08年一年，各种给当地官员的招待费大约花掉30万，占那年毛利润的20%。 民营企业税收已经够重，可是不知道总理案头有没有这另外20%的额外税收数据。 如果这样的困局仅发生在我们一厂，或者我们一个行业身上，那也没什么好说的，我们认命。可事实是，民营制造业几乎每一家都面临与我们一样的困局，区别只是程度多少而已。 镇里的企业家每年都会聚会，聚餐，探讨问题。今年的会刚开过。06年的时候是200人开会，今年各位猜是多少？ 减少速度比我们厂里的职工掉的都要快，今年是六十几个人。 除了两家企业是镇政府重点扶持对象，年营业额过亿外，其他的几十家大大小小的企业几乎都面临一样的困局。年度大会变成了诉苦大会。以前这些企业家都是讲究面子的人，也都经历过风浪，不愿在人前示弱。这次大家喝高了不知道谁先起了个头，企业家们都纷纷掏心掏肺的加入。 二、反思总结，主要是以下几条 （一）融资渠道极度困难 银行几乎不给微型企业贷款。长三角来说，年营业额5000万以下都算微型企业，但是这些微型企业却负担了长三角95%的劳动人口，和85%的税收，但是这样的企业，却贷不到款。浙江那边09年就开始有民营企业大量倒闭，后来老板们变聪明了，走之前去狠借一笔高利贷，然后全家出国。这就是为什么我们接二连三的听说浙江那边有全民借贷，资金链崩盘的新闻。还有那个吴英案也是。都是被逼出来的。我不知道为什么民营企业这么困难，政府不出台政策扶持。难道把民营企业都逼死了，政府的日子就好过了？ （二）疯狂上涨的人力成本 涨工资是好事，但是物价和工资一起涨就不是什么好事了。我想看贴的一定有人有这种心态，觉得我们做企业的饱汉子不知饿汉子饥，工人工资高了就抱怨。其实不是的！工资涨，你涨的过物价吗？涨的过房价吗？稳定的经济发展才是关键！人力成本上涨我们可以接受每年5-10%，但不是每年30%的跳涨。 这会打破民营企业原有的生产规划和生产布局， 90%的企业倒在了生产线更新换代的前夜！ （三）房地产打击了民营企业家们的动力 很多企业家都和我爸一样，后悔没在赚钱的时候多买几套房。以我爸为例，02年的时候一年就可以赚100万了，那个时候可以买3套房。当然，我爸是投资机会没掐准的负面例子。 然而那些掐准了的企业家们呢？ 06-11年持续炒房，没人去在意企业的发展。 那些关了工厂的很多人并不过的不好。以我爸的一个朋友为例，04年-09年，平均每年购入两套房，10年工厂日子不好过，直接关厂了事。10年的时候出手两套房，每套获利300%！这个于他来说是好事，但是这真的是我们想看到的吗？以后有什么打算？有没有转内销？打算贷款买些地屯起来，以后收租！ 其实这个想法挺卑劣的，就跟前几年搞门面房的一样，铁打的地主，流水的租客，一家一家换，服装的换美容的换婚庆的，换来换去只有门面房东赚钱。实在没办法我们也只能这么做了。毕竟还能比市场价低20%拿到土地，而且前面有位仁兄说的对，M2今年有可能破100万亿大关，做实业真的是没前途。 问题是我现在说服不了我父亲，他做这个行业做了快40年。17岁的时候进国营厂，到35岁从工人做到厂长。40岁下海自己做，他不知道不做实业还能做什么。何况厂里十几个骨干跟着他二三十年了， 这种亦君臣亦兄弟的关系让他下不了决心关厂。 难啊！ 民企创造了95%的就业和85的税收，我们现在处于财富积累的阶段，必须贱卖资源和体力，但是财富的积累被政府抢去了，产业无法转型，这才是最大的痛。欧美国家没有经历过环境危机么？伦敦为什么是雾都呢？所以你的说法就是扯淡。 最后，无法转型就无法创造牛B的企业，高税收压制了人民的创业意识，低利润让企业无法有更大的想法，钱越来越难挣，鬼才愿意创业。 企业的发展需要一个漫长的过程： 1.要解决生存问题； 2.是逐渐做大做强，从低端加工业做起逐渐靠拢产业链上游； 3.解决自主研发能力 没有企业可以做到一步到位。 中国大多数民营企业在第一阶段过度到第二阶段的过程中就被无情的扼杀。如果没有把鸡养大就开始迫不及待的杀鸡取卵，这个阵痛，在往后的十年经济大萧条中会逐渐显现。 当然，人人都可以像你这样把话说的很漂亮，做一个google这样的企业需要充沛的资金，独一无二的技术，还有政策的扶持（至少是不干预）。但是试问就算是美国这样的土壤，google这样的企业又能有多少个呢？ 美国一亿五千万的就业大军又有多少是在google这样的企业里工作呢？ 美国有多少企业是经历了50年以上的积累才走到今天？（互联网行业甚至都不属于制造业讨论的范畴） 而作为制造业大国的中国，没有了民营企业，没有了从低端产业链低利润里挣扎的民营企业，几个亿的就业人口去到哪里？都做服务业吗？都去百度？还是都去国营企业？都去做公务员？ 民营企业里有两个现状你可能不知道： 1.能做大做强的企业，每年都必定需要大量的公关费用用在官员身上。 2.很多做强的民企其实都是官方背景。 我并不是想抱怨什么，我只是想知道，如果像我父亲这样业务能力强，兢兢业业心无旁骛曾经创造了无数成功的企业家也走到这步田地，还有多少民营企业能生存的很好。 来源：清华南都，物流指闻整理发布中国物流第一新媒体平台精准影响150万物流人群物流指闻每天与你分享最新、最快、最有价值的头条、分析、案例、知识、商情、HR信息、活动资讯等物流与供应链领域信息，欢迎关注微信号：wuliuzhiwen我们愿为大家提供更好的服务，期待各位物流人与我们互动，不要吝啬你的建议与意见。黄刚老师深入交流加微信：huanggang566创业指导、投资交流加微信：huanggang56商务合作加微信：headscm物流行业最新爆料加微信：headscmvip投稿请发送至邮箱：（投稿请注明姓名、公司、职位及联系方式）猎头、跳槽、招聘、商情服务加：headscmhr汉森商学院学员申请咨询请加微信：scmschool物流商情合作加微信：wuliushangqing物流指闻日本站微信：wuliuzhiwenjp注：加微信请备注“公司+职位”，非诚勿扰↓↓↓更多信息请点击“阅读原文”
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荣辱与共 风雨同舟
——阳煤寺家庄公司开展“我为企业发展做什么”大讨论活动纪实
近日，阳煤集团寺家庄公司开展的以“对照形势，矫正心态；立足岗位，转变作风；结合实际，谏言献策”为内容的“我为企业发展做什么”大讨论活动，再一次彰显了“众人划桨开大船”的团结拼搏精神。
全员讨论 矫正心态
开展这次大讨论活动，重点是解决干部职工的思想问题，核心是矫正心态。通过大讨论的形式，使大家重新认识企业发展与个人之间的关系，增强职工的主人翁意识。通过开展形势任务教育，转变干部作风，解决敷衍了事、推诿扯皮、丢失浪费、事不关己等出现的深层次思想问题。通过下发调查问卷，了解全矿职工的思想状况。在全矿范围开展“我为企业发展献计献策”征集活动，征求各方面的金点子、好主意，培育“矿兴我荣，矿衰我耻”的主人翁情怀，凝聚力量，鼓舞士气。
阳煤集团寺家庄公司党委宣传部和工会作为此次大讨论活动的牵头部门，按照宣传学习、集中讨论、调研征集、活动总结四个步骤，精心组织、扎实安排、认真检查。引导职工带着问题结合工作实际学习，不走形式，不走过场。公司领导积极参加大讨论，并现场指导。查摆问题，寻找不足，结合职责，畅所欲言。党员干部、职工群众结合工作岗位实际，开展自我反思，挖掘深层次问题，活动检查组分片包干，使讨论不走形式。学习讨论做到了时间、人员、内容、方式、检查五到位。
阳煤集团寺家庄公司生产调度室组织职工采取个人发言、集体讨论的形式，查找存在问题。在观念的转变上，将过去“企业为我做了多少”的思想变为“我为企业应该做什么”。丰厚的物质报酬是建立在认真工作的基础上的，只有付出努力，才能实现目标。在安全隐患的汇报上，如今是将小问题当做大问题来解决，把各类隐患消除在萌芽状态。
企业兴 家才富
在“我为企业发展做什么”讨论中，阳煤集团寺家庄公司组织职工反思自我，认识到“企业兴，则家富；企业衰，则家贫。”统一认识，形成共识。许多职工说出了自己的心里话，有的把企业比作一艘大船，职工就是船上的一颗螺丝钉、一块钢板，大船在时代浪潮中扬帆远航，而职工就是那不可缺少的零部件。
阳煤集团寺家庄公司开拓二队在北翼巷15106工作面搬家倒面过程中，队长崔宏利、党支部书记荆辉斌精心组织，合理安排，争时间，抢进度，靠前指挥，拆除、搬运、检修、组装、运行，实行流水线作业，用1天的时间完成了搬家倒面任务。
爱企如家 无私奉献
阳煤集团寺家庄公司通过开展“我为企业发展做什么”大讨论，激发了职工“敬业爱岗、岗位学习、岗位奉献”的热情。大家对自己的工作有了新的认识。过去，大家上班后只关心领导安排的事，如今上班，大家都自觉地在施工现场进行自我调节，合理做好每件事，基层队组机械维修实行了考核包机制。在运行质量上，阳煤集团寺家庄公司实施了巡查包片制，有问题及时反馈，将影响降至最低。
阳煤集团寺家庄公司“我为企业发展做什么”大讨论活动的开展，进一步激发了职工心系矿山、为企业发展建功立业的热情和干劲，鼓足了干部职工奋进前行的干劲，为助推企业发展凝聚了正能量。（通讯员：唐敏）
来源：阳煤集团新闻中心
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企业工厂大讨论活动思想总结
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企业工厂大讨论活动思想总结
从4月1日开始在全系统开展的“解放思想，更新观念”大讨论活动是集团公司开展的带有全局性的重要活动。对于我们××××厂而言，这次大讨论活动是一次难得的审视自己、剖析自己的机会，我们能不能在大讨论活动中将头脑中束缚发展、阻碍进步的旧思想、旧观念破除掉，树立起适应市场竞争的全新企业经营管理理念是检验我厂大讨论活动是否成功的唯一标准。在厂领导班子的认真组织和广大职工的积极参与下，我厂大讨论活动取得了阶段性成果，实现了总体目标。现将我厂“解放思想，更新观念”大讨论活动成果和展望总结如下：一、职工思想观念发生深刻转变××××作为一个老厂，几十年来形成的传统观念、思维方式、行为习惯、工作方法等诸多方面都显得很不适应新形势的要求，都有必要进行根本性的转变。在这些转变中厂领导班子把做好职工思想观念上转变的工作做为重点，利用各种媒体广泛的动员学习，使全员全方位参与到大讨论活动中来，取得了很好的效果，初步的破除了长期遗留在广大职工头脑中的等靠要的依赖思想，树立了抢抓机遇的发展意识。在大讨论活动中，通过我们的不懈争取，我厂最终获得了国家对8期2X20万千瓦机组的批复；通过思想和技术的不断创新，新机组的运行稳定性大大提高；通过我们精心的组织、细致的准备，我厂的安评工作获得了专家组的一致肯定。这些成绩的取得，首先得益于广大职工思想观念的转变。在今后的工作中，我们要努力引导职工树立责任意识、忧患意识、人才意识、竞争意识、风险意识，增强职工对于企业的认同感归属感，为企业的发展添加更加强大的原动力。二、建立了全新的经营管理理念“解放思想，更新观念”大讨论活动，重在一个“实”字，求实、务实、落实，要通过这项活动为企业解决存在的实际问题，厂部通过把大讨论活动与十六大提出的“以人为本”的重要思想相结合，实施了多项人性化的措施，开创了全新的经营管理模式。针对机组大修中存在的浪费现象，我们及时的提出了强化节约意识，制定了相应的规章制度，在职工的头脑中逐步树立了双增双节的观念；在煤炭频频告急的形势下，我们充分发挥党政融合的作用，打破分工界限，多名厂领导亲赴山西跑煤，有力的保证了机组的正常运行。随着电力企业改革的不断深化，我厂的一些规章制度明显已经不适应发展的要求，尤其是生产管理、运行管理、教育培训管理等方面，针对这一问题的存在，我们从市场的要求和我厂的实际情况出发，高标准、严要求，建立和完善了一批新的规章制度，修订了检修和运行规程，加大了教育培训力度，做到了有章可循、有法可依，形成了事事有人办、人人有事做的良好局面。三、倡导学习型企业的工作初见成效通过大讨论活动，使厂领导班子清醒的认识到要使企业持续稳定的发展，就必须破除一劳永逸的陈旧人才观念，树立终身学习永不满足的新思想。所以我们深化了人事、劳动、工资三项制度改革，完善了运营机制。“三项”制度改革的目的就是引入竞争机制，充分调动职工积极性，增强企业的内部活力，从而提升企业的竞争力。人力资源整合和机关7个岗位的公开招聘使我们在人事制度上打破了身份的界限，实行了能上能下的动态管理；部分车间运行岗位的重新定员、定岗，竞争上岗、择优录用，改变了过去存在的凭感情管理、收入吃大锅饭等现象。这些措施的实施精简了机构、提高了运营效率，关键是在职工中倡导要不断学习不断进步的全新理念，为企业的发展做好了知识的储备和人才的储备。在今后的工作中，我们要把创建学习型组织、争当学习型个人的工作作为重点，进一步理顺机制，规范制度，争取让学习创新成为推动保定热电厂发展的新动力。四、大讨论活动后我们应该怎么办“解放思想，更新观念”大讨论活动是我们真正走向市场的重要标志，我们通过这次大讨论活动已经初步建立了适应市场经济的经营管理模式，以发展为主题的思想在职工中进一步深入人心。但是应清醒的看到，对照市场竞争的要求和集团公司“两型四化三个能力”的要求，我们还差的很远，我们的经营方式还属于粗放型管理，相当一部分职工还缺乏对改革的紧迫感和危机感，特别是近期暴露的开会迟到、乱接电话，进入现场不佩带安全帽的现象，说明我们的职工对于责任心的认识还没有上升到关乎企业生死存亡的高度。“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”，这就要求我们要不断的“解放思想，更新观念”，不断提高创新意识，一手抓内部经营管理制度的健全，一手抓外部市场的开拓，逐步适应电力企业改革的要求，推进我厂“三做三化”战略目标的早日实现。--博才网
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