女装进货渠道一起火待多久

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-24 09:56 标签： 女装进货技巧
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做服装买手！ 给多少钱也没人告诉你的服装进货的大秘诀
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做服装买手！ 给多少钱也没人告诉你的服装进货的大秘诀
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这篇文字很多真知灼见和操作性强的地方，原作者说值10万元 一点都不夸张。现在你只需要回复下帖子就能看到咯！
首先一个观点：卖服装就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客户；
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”；
举例二、买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗？”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门；
第二个观点：这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销；
潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。
总结以上2个观点，我们得出一个结论：款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是拿货的永恒真理；
朋友们会问：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢？有具体标准吗？更重要的是如何实现呢？
喂。。看完了按右上角分享到朋友圈再走呗
PS:这两年凡客死就死在这个点上，相反优衣库和本土淘品牌裂帛 韩都衣舍就是赢在这几个关键点上！
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那是！如何实现款式多、更新快、多拿款、少拿量阿，黄老师
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那是！如何实现款式多、更新快、多拿款、少拿量阿，黄老师
进货，在你做生意的过程中，是一条永远无法到达终点的路。这路，是平是陡，是弯是直，是好走不好走，只能靠自己留意一路上的信息，分析，用心，才能平坦。
常见换季规律
常见的大换季规律，在每年的三月上旬和九月中旬，在这种时候，我们要进货时，首先要从大趋势上着手。
三月进货，宁薄勿厚，而九月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢，能尽可能提高货可供销售的周期，这样可以避免错过消费时间而造成的积压。
但实际上，进货数量的控制应该是依据数据的。
我自己运用的公式大概是这样计算：
单次进货量=月销售总量/进货次数-当季现有库存量
这样就能基本上划定一个自己基础的进货数量，而后再结合销售款式数据，分清楚哪类型的款式该进，该进到一个什么比例。
在我自己操作时，结合南方城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯，上装下装一般是3：1。比如以往春节做服装款式时基本上春装的小外套是直接跳过，店里大规模的上连衣裙，这样说起来已经卖了将近1个月的夏装了。
我举这个例子，是想说其实每个人面对的市场，从细处说都不同，所以就需要自己分析，特别是有些店铺是请小妹看店的，就更是需要数据的准确性。
其实我建议，最好的情况是开店时，自己最少守到二个月以上，这样会对销量基本上有底，对客户群也了解，对销售价格也有了清楚的概念之后，再当甩手掌柜。
推荐—详细记录自己的交易细节
不光是通过网店卖衣服，提供交易查询，单次交易的细节全部囊括进来：交易时间、衣服类型、颜色、品牌、尺码和消费者名称，线上预订完成的交易，自动记录在系统上;线下完成交易，你应当自己动手添加进来。你所有的交易记录都要录入才会统计准确。
更专业的是，还提供了访问统计、销售统计、预订统计。
访问统计就是统计一天之内早上，上午，下午，晚上4个时段内分别有多少人访问你的网店，再加上一天内访问总次数，也就是客流量统计，你没花钱也没有花时间去整理，就完成了精确的客流量统计。
每天服装销售统计的内容包括什么时间统计的、卖出了多少件衣服、账面上收到多少银子、发放了多少优惠券和代金券被使用，和实际收到的金额。
线上线下交易都统计在内，这也是为什么上文提到线下交易记录，要动手添加进来。
预订统计就比较好理解了，简单说就是有多少人通过网店看中你的衣服，再到你门店里拿货交易，也就是通过网店带来的成交量。
这些精确的数据，查看起来方便，不会丢失，也不存在错误数字。
相比之下，拿肉眼跟大脑当工具进行销量估算，既费力又不准确，还没效率，显得太过时了点。何况你也记不住那么多细节。个人的记账本和电脑账簿也要找机会抛开了，这道繁琐的步骤并不适合本小利薄的小店，需要投入人力录入，费时费力，而且老板或者员工没办法保证多次录入不犯错误。
(PS:使用唯衣线上，只要成交，后台都有销售数据统计）
我的进货路数
三月初，进长袖衬衣，中长T恤，面料略厚实点的，艳色为主
四月初，进短袖衬衣，中短款T恤，带袖连衣裙，花纹颜色丰富为主
五月初，大量连衣裙，吊带，轻薄雪纺，浅色嫩色为主
六月初，多做棉质，吸汗透气性好的，颜色淡，小面积装饰色块的为主
七月时，到淡季了，但实际上夏季还是很长，这时候，一般东西卖不上什么好价钱，基本上挑大众款的T恤，各类热裤，小衫，裙子之类的。
挨到八月末，大量清货，到九月中旬时上新款冲国庆黄金周的旺季，年底秋冬的旺季该提问来自：
我来帮TA回答
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
各种年龄阶段的衣服都有&主要还是年轻女性
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款式时尚多样，你可以去厂家咨询下具体情况
有许多种类型，你可以先去的官网上看看。
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