温馨提示：此信息由（第三方）发布，所发布的内容真实性和合法性由发布人负责。如需了解更多，请阅读
合肥蜀山产业园
主营业务：其他保险
已认证手机
未认证身份证
未认证营业执照
宁波海曙宏德会计服务有限公司
南阳神玛财务公司
宁波海曙宏德会计服务有限公司
甘肃锦华商务服务有限公司
李经理(个人)
广州格南云影文化发展有限公司
上海乐援建筑装饰有限公司
秋经理(个人)
东莞市天喜搬家有限公司
南京财源投资咨询有限公司
上海中春企业登记代理有限公司
重庆冯悦财务管理咨询有限公司
惠州市仟融财务信息咨询有限公司
上海大众搬家公司
厦门汇英恒投资管理有限公司
杭州锐拓科技有限公司宁波北仑分公司
惠州市隆鑫办公设备商行
上海房产抵押贷款
刘锋(个人)
上海腾顺影音设备有限公司
南京共赢投资担保公司
锐拓杭州互联网金融信息服务有限公司宁波北
宁波大信会计服务有限公司
相关类目：
周边城市：
重点城市：
© . All rights reserved. & 版权所有 今题网 & 未经许可，不得转载
吴老师 （北京）
联系时请一定说明在今题网看到的，谢谢！
微信扫一扫
快速拨打电话刘挺军:泰康人寿养老社区的运作模式_保险新闻_保险知识&新闻频道_好险啊
刘挺军:泰康人寿养老社区的运作模式
来源：中房网各位大家好，特别是业内和谈总组织的会，他是真正做养老，业内的会我去的不多，真正全身心的在做养老的，我相信这个会是很重要的会，我特地赶过来，跟大家一起交流和探讨，这个PPT是秘书写的，我不照他的东西来讲，我想核心跟大家分享三个方面。第一个是在养老社区投资的情况？第二个泰康作为保险资金投资养老社区，有什么样的其他的模式，我们的模式跟其他人不同的地方。第三个是对养老社区开发和探索的过程中间，我个人的几点体会，因为这个话题非常热，从理想的角度来说，大家基本上把国外能够想到的概念也都说完了。事实上在项目落地，真正的市场上形成一个产品线的时候，它其实还是有很多需要研究和关注的问题。泰康我们从2007年的时候，应该说6年之前，当时就制定了一个基本的战略，我们要投资连锁的养老机构，但是那个时候怎么做，没想好，是养老社区还是什么东西，其实那时候完全没概念，只是说我们为什么要这样做，因为泰康在国学里面的基因，我们不走多元化的路线，我们要走专业化的路线，做保险其实最核心的，我们从企业的品牌核心来说，我们把保险理解成为照顾人的生老病死，养老、医疗它天然的是我这个产业链上的核心内容。2007年的时候有这个想法，我们也做了很多的尝试，现在亮相的有北京、上海、广州三个项目，但其实已经同时在运作的，北京其实是两个，上海其实也是两个，后面还有两个更大规模的社区。我们做过的尝试包括，我带着一批护理人员，在当时北京的望今，那个时候就要泰康之家，我们做什么呢？上门的护理服务，当时没有太多的研究，只是政府的一个倡导，居家养老为主，9073或者9064，每个地方不一样，你做事情肯定顺着最深的水去，所以一脑袋就扎到里面去了，6个月关了，赔了600万，选址不好。我们做了这件事以后，快速的去美国、日本去考察，去看，到底这个产业应该怎么做，看完之后回来，我们内部做出来的结论是什么呢？居家护理和上门护理，未来还是有很大市场的，但是在当时的那个情况是不合适的，如果我有了大规模的养老社区以后，我未来还是可以回到这个市场中间来。所以从2007年开始有这个想法，大家知道保险资金和各位的资金有点不一样。我们受的约束，你们受的所有约束之外，我还受了保险监管的政策，花了两年时间跟国务院沟通，拿到了保险公司投资的拍照，2009年的1月份，当时我们制定的战略是在北京、上海、广州，特别是金融危机以后，4万亿砸下去，土地市场的价格也下不来，也在通过一级开发，通过各种模式寻求选址的机会。在2011年的时候我们北京的社区落地，两年之内我们做了五个项目，这五个项目也是过去六年的积累，北、上、广已经拿下土地在建设的项目，一共加起来是70万平米，我们规划6000多户，因为我们的标准是定位于高端的社区，所以户均的规模加上配套设施以后，每一户平均的建筑面积大概在100，定位是比较高端的。总的投资下去，这三个计划我们投资是110个亿，现在大投都已经投下去了。同时在未来，我们在进一步的布局，我们希望除了北京、上海、广州以后，我们在其它的长三角、珠三角，其他的省会城市，泰康的总体计划里，是在5—8年的时间里，做10到15个连锁的养老社区，投入的规模在750亿的规模，这是我们基本的情况。实际上泰康的养老社区，我们在北京、上海、广州，我们还是有自己的很坚定的、很清晰的地位。第一个我们所有的选址，我昨天看一个微信，大家说很多养老地产都有一个叫做“远、贵、假”，这不是我说的，我昨天看一个微信群里讲。因为土地成本的问题，大家都拉的很远。贵不用说了，相对于购买能力，但我觉得都不贵，今天我个人的观点，真正的养老社区现在的定价都太便宜，它根本很难支撑一个好的优质的服务，大家应该对养老产业有所了解，我看我自己的统计，房地产的成本只占到三分之一，50%到60%是服务的成本，只是相对社会的平均购买力来说，显得有点贵。但是泰康在养老社区的选址上，比如说在北京的昌平新城，我选择的是什么呢？是在地铁口上，是在主流的大社区的中心，新城的中心。如果这个项目我今天卖住宅的话，大概2、30个亿的利润已经是到手了，但是我们不卖，我坚决的按照我们对养老社区的理解去打造。在上海的松江，实际上我们这个20多万平米，也是在松江大学城的边上，也是在一个核心的地段中间。在广州其实也一样，在选址上我们走的一个路线是跟随城市化，在晋江是1小时的车程距离中间。其实我刚才看到万科的项目，当然我也去悄悄的做实名客户去看了一下，我很羡慕这个项目，距离、自身打造社区的全龄化社区，从0到100岁，这个已经形成的大配套，再加上这个城市，那个就是理想中间的养老的，可以说是最好的标杆。作为泰康来讲，我们胆子更大一点，我们更愿意去为长线做投入，所以没有一点点的去试错，很多东西不能用自己的错误去证明这个模式是错的，有的时候必须胆子要大一些。当时我们做过很多尝试，包括跟保利在北京的项目，当初我们最早的时候在谈收购，我们可以把小秘密说一说，之所以没有去做，你起手的品牌是什么？你定位是一个社区还是一个护理院，如果定位是护理院，那是另外一个打法，如果定位是真正的高端的养老社区，我必须在基础和规模，在公共设施的投入上面，我要有一定的核心的基础。所以没有去选择相对200户的小户型，如果那样的话，可能会更安全，也会证明自己是错的，这是我给大家介绍的第一个方面，我们在养老社区上的投资。第二个作为泰康来讲，作为一个保险资金，为什么我们要做养老，我们在养老的投入上面跟别人有什么不一样，最重要的我们提出来一个概念，叫做“三位一体”，什么概念呢？“三位一体”就是“活力养老、高端医疗、卓越理财”。所谓“活力养老”，就是落地的养老社区的实体和软件的服务。我们之所以把养老的核心文化我们定位成为活力，也没有去谈积极，也没有去谈其他的模式，我们认为养老社区大家都提到了很多物理上的适老的舒适，提到了这一系列的东西，我认为像沃尔沃和宝马汽车的安全气囊，但是它不是发动机，发动机应该是你这个社区所创造的这样一种生活的，你所有居民对生命的热爱、热情，我们把我们养老品牌的核心定位成为活力养老。第二个部分就是“高端医疗”。在美国不存在这个问题，在国外不存在，为什么？美国的医疗体系很发达，它的社保的系统，整个公共医疗的系统非常地发达。所以我们据看美国的养老社区是不太考虑医疗的问题。最多的，比如说400个人配一个全科医生，靠社会的体系就可以了。但是在中国，我们对市场的研究，我们认为有中国的特殊性，就是中国老人。第一从需求上来讲，大家对医疗服务的要求，需求是巨大的。从服务的供给上，事实上也没有现在特区也不特，真正要好的医疗服务肯定要把关系，除非你是部长，那是另外一码事。所以我们的概念，在养老的产业中间，高端医疗的服务，包括健康管理，包括未来的综合医院，既是一个产业机会，它也是整个在养老产业链条上的民众，是一个关键的核心竞争力。所以我们在每一个养老社区里面配了一个类似于像红木家这样的高端的综合诊所，配置了一个康复医院，这只是我们在养老的产品线中间的三分之一，更多的我们希望，实际上还有两个体系要去做。一个体系就是我们泰康要投真正的高端的综合性的医院，因为它是科研研发的基地，只有有了这个，才会有更好的医生的资源，才能集聚人才。还有一个，你的客户，我今天把我的养老客户通过保险的产品，我把他扩展到了40岁，40岁在入住养老社区之前，他其实需要大量的医疗和健康的服务，但是我们今天流行的体检，所谓的健康管理，我认为它未来很难成为一个商业模式，特别是国家如果开放了社会资本对医院的投资，这个管制放松了以后，其实体检，包括健康管理模式，它的未来前景如果不转型的话，我认为这个观点不太妙。因为你当时是抓住了什么呢？大医院不愿意去做，现在如果社会资本进入多了，大家直接从上游下切，这个市场你去看，单独的健康管理，单独的体检，它是很难。我个人健康管理不太好，我基本上每年不去体检，我觉得我老底子不错。第二个我觉得体检了费事以后没用，给你一个报告，跟你聊两句，那个医生都不是专业的人士，退了休的或者是二线的。我们第二个品牌的核心，是希望从高端综合性医院到专科医院，到综合门诊，来全方位的打造泰康在养老中间的核心竞争力。第三个方面，是金融机构所特别拥有的机会。大家都说中国是“未富先老”，“未富先老”一个很重要的问题是我们今天缺少足够的投资的工具，在股票上面起起落落，短期的收益好像很高，但长期算下来，这些收益有多少人是赚了钱的呢，大家赚的时候请客吃饭，那不赚钱的时候你就悄悄的放在兜里。用现代的金融工具养老去符合中老年特点的理财规划，就变得非常地有价值。保险公司不仅仅是因为自己钱多，我跟大家说一个简单的概念，其实保险公司是所有金融机构里面，投资领域最广的机构，我们比银行能做的事情还要多，除了常规的证券、股票、债券在公开市场上交易，股权可以做、基础设施、房地产，几乎都可以做的，包括贷款、包括信托，我们都可以做，我们做的事就是把机构投资人所得到的大项目，中长期项目上去溢价，分享给我们的高端客户，包括他挣到更多的钱，未来住到我的养老社区的时候，他能够支付得起更好的费用。所以我们是把这“三位一体”打造起来。进一步我们在推动产品的过程中间，其中也有一个发现。本来我们觉得这是几个功能的整合而已，但现在发现我们实现了，包括说全世界的保险公司都没有遇到的一个前景，我们颠覆了传统的寿险保险的金融模式，过去保险是什么？保险是虚拟的金融产品，我们的业务员几十万人在外面，平均一单也就是5千块钱、8千块钱，就是这样，我为什么要放那么多钱到你那里，但今天我们通过了养老，实现了虚拟的金融产品，把它转变为一个消费品的这么一个大的变化。我们的销售员从原来的一单5千块钱变成了一单200万、300万，他完全开阔了新的天地，就改变了保险公司过去只能拉人头，普遍撒网的模式，真正进入到高端的市场。我们也特别的关注到，另外还有一个背景，保险过去靠垄断的牌照、垄断的资源和信息上的优势，你在最上面。但是当今天移动互联网现在向金融产业发动进攻的时候，每一个金融机构的投资者都应该要保持一点惊醒，虽然不可能说完全的吹鼓拉胡，但是我们大数据的时代，移动互联网的时代，是对传统金融行业是产生巨大的挑战的，他可能要毁灭一些机构。所以保险公司进入到实体的医疗，金融消费的领域。你再怎么做，不可能把护理服务搬到网上去，你只能逐步的去改变一下，你也不可能把所有的医疗服务搬到网说去，介绍医生可以上网上，最终你手术不能在网上做吧！在这个过程中间我们发现了金融行业也同样面临的另外一个变化，顺应这样一个趋势进入到实体。任何一个产业，你抓住了消费的主流，他就有广阔的前景，这是我跟大家分享的，我们在商业模式上，我们没有把泰康的养老社区——泰康之家当成投资项目，也没有把它当成单纯的战略投资项目，是把它当成泰康的寿险版图、资产管理半途新的塑造。下面再说一下个人的几点体会。第一个，其实在养老上面有多个产品线，但是大家是把多个产品线混淆在一起，远交通明明是度假的，他也想成做长期护理。近郊明明适合做长期护理的，但又不愿意做成活力的。大家看到适老的设施，我觉得适老化是它的及格线，其实每一个专业护理、协助生活、独立生活，每一个细分产品线上它有它细分的运营模式跟细分的建筑空间和总和的模式。某种程度上应该一定要真正的仔细的研究不同年龄段的老年人，今天我们是把一退休，从60岁以上打一个包，统统当做老年人。其实我的观点，不存在一个产品可以简单的覆盖所有不同的形态。第二个高端和中低端两个是不兼容的，高端就是高端，你的投入，你服务的投入，硬件的投入和中低端，想要在这个做一个平衡，我是坚持做高端就是高端，虽然算帐心理很难受，压力非常大，你没有办法妥协，你妥协一点，你就不是。这是一个。第二个，养老不管你怎么做，可以分成两个市场，一个是房地产市场，其实像适老化的住宅，我认为它是有很强的生命力。我这次也专门回了趟家，看了一下我的老父母，过去的房子，他们都70多岁了，让他住养老社区，儿子住在养老社区他也不愿意来住，但是他需要一个什么呢？他需要有电梯，很安全，有随叫随到到医疗服务。所以我觉得这是一个房地产的细分产品有巨大的市场。但另外一个市场是什么呢？另外一个市场就坚持对高龄老人服务的市场，这个部分我认为实际上是整个养老的产品中间的核心技术。它不是说有什么天生的高科技，但是你的人员，你的团队文化的积累，你的流程和技术的积累是需要时间的。所以从产品线上，我们要特别的关注真正入住的高龄老人他们生活的需求。第三个，我们谈生活方式的问题。因为我也注意到了，我个人认为如果养老社区要能够成功的话，适老、安全、医疗，所有这些东西是什么呢？这些东西是及格线、底线，是必要条件，但不是充分必要条件。有了这些不意味着成功，因为你这些东西都是可以被替代的，被一些相关的产品被替代的，但一个真正好的养老社区，必须在人文精神上是能够长久的、立足的，这就像一个商业地产中间，不同的主力店它的生态环境是一个道理。能不能形成你的客户群对生命的热情，他不热爱生命他就不愿意消费，不愿意消费，你把你的服务人员再怎么去管理，没有消费作为支撑，你想做一个高端的服务，那是不存在的。所以人以群分，物以类聚，塑造一个养老社区的氛围，不能只眼睛看到适老设施上面，不能够眼睛只看到安全设施上面，能把这个社区的氛围，他的活动。比如我特别跟老外交流，我说你认为中国做养老和老外有什么大的差别，他认为活动这一点我们是很被动。你只是提供一个场所让他们参与而已，其实在老年的活动上面，美国的方法是一套专业的体系，是一套科学的方法，是社区驱动而不是客户的自发、自动，这是美国特别关注的一面。最后一个，我自己也觉得需要跟业绩探讨的。我自己观察的，现在中国的养老产业是处在待亟转换的年代。如果说将来入住的50后、60后，这个市场一点问题都没有，消费力、观念，一点问题都没有，但是今天入住的30后、40后，在消费习惯，在消费承受力上面，其实还是存在一定的差距的，这个时候我们怎么样去有效的处理两个代级之间的，在产品线上可转换的可能性，我觉得是可以值得探索的问题。后面这几个是我个人产品探索中间，我觉得值得关注，我的观点不一定对，但提出来大家探讨，谢谢大家。
阅读原文：
上一篇：下一篇：
100家网站，45326最新意外险产品
轻松输入，一键查看结果
查看收益 >>
保费（亿元）
好险啊有超过100家合作机构
合作航空公司
其它合作机构
Copyright (C)
Haoxiana, All Rights Reserved您当前的位置:
泰康人寿养老社区燕园正式投入运营
发布： | 分类：
人大经济论坛-经管之家：分享大学、考研、论文、会计、留学、数据、经济学、金融学、管理学、统计学、博弈论、统计年鉴、行业分析包括等相关资源。
经管之家是国内最大的在线教育咨询平台!
专题页面精选
　　本报讯6月26日上午，由泰康人寿投资建设的国际标准大型综合养老社区--泰康之家·燕园在北京市昌平投入试运营。当日，首批近50户居民在儿孙的陪同下"回家"参加开园活动，社区25...全文地址：http://bbs.pinggu.or ...
泰康人寿养老社区燕园正式投入运营
　　本报讯 6月26日上午，由泰康人寿投资建设的国际标准大型综合养老社区--泰康之家·燕园在北京市昌平投入试运营。当日，首批近50户居民在儿孙的陪同下&回家&参加开园活动，社区25 ...全文地址：
本文关键词： &&
您可能感兴趣的文章
本站推荐的文章
本文标题：
本文链接网址：
1.凡人大经济论坛-经管之家转载的文章,均出自其它媒体或其他官网介绍,目的在于传递更多的信息,并不代表本站赞同其观点和其真实性负责；
2.转载的文章仅代表原创作者观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,本站对该文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性，不作出任何保证或承若；
3.如本站转载稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会及时处理。
加入经管之家，拥有更多权限。泰康之家北京综合养老社区投入试运营|泰康人寿|养老|泰康人家_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
泰康之家北京综合养老社区投入试运营
票选好银行：由新浪网主办的“”定于7月9日在京举行。作为年度盛会的重头戏，“”正火热进行中，欢迎投票！[]
　　新浪财经讯 6月26日消息，由泰康人寿投资建设大型综合养老社区――泰康之家?燕园今日在北京市昌平区投入试运营。泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升在开园典礼上表示，泰康的医养战略不是十年、二十年规划，而是百年大计。
　　陈东升表示，医养产业是最具人文关怀的产业，而人寿保险公司的优势就是拥有巨大的保险资金，能够为医养结合的养老社区提供长期的资本投入，因此泰康的医养战略不是十年、二十年规划，而是百年大计。
　　谈到商业模式，陈东升介绍，改革开放30多年以来，保险业发展有两种模式，一种是走“金融宽带”的模式，银行、证券、保险，以资本运作为手段；还有一个模式是走专业化道路，以保险为核心，深耕寿险产业链。泰康发展医养产业，推动实体养老社区与泰康保险产品的结合，利用保险长线资金匹配长期投资，打造全生命产业链，实现“长坡、宽道、厚雪，滚最大的雪球”，这一商业模式创新具有长期生命力。
　　此次位于北京市昌平区的“泰康之家?燕园”社区总建筑面积约31万平方米，全部建成后可容纳3000户、约4500位老人入住。社区融合了保险、医疗、养老三大产业。截至目前，一期独立生活区已经全部预定完毕。
　　“医养融合”为泰康养老社区的最大特色。社区配建了1万平米的二级资质康复及老年病医院，有2个标准手术室、 114张病床，可以为社区老人和周边居民提供老年病和慢性病预防、治疗、康复、长期护理、慢病管理、临终关怀的全过程医疗护理服务。对外则通过康复医院与知名三甲医院建立绿色通道合作，与国际一流医院建立国际医疗直通车转诊服务。同时，社区签约了999急救车驻场，可及时响应紧急医疗救助需求。
　　除了投入试运营的泰康之家•燕园社区，泰康目前已完成了北京、上海、广州、三亚等一线养老城市以及苏州等主要二线城市连锁养老社区布局，上述养老社区将在2015年6月后陆续投入运营。泰康人寿副总裁兼泰康之家CEO刘挺军表示，泰康要做CCRC中国养老示范样板，燕园的试运营将为泰康在全国布局的其他养老社区提供样本、积累经验。
　　金融业创新层出不穷，行业发展面临挑战与机遇。银行频道官方公众号“金融e观察”(微信号：sinaeguancha)，将为您提供客观及时的新闻精粹，分享独家、深度、专业的评论点睛。
文章关键词：
&&|&&&&|&&&&|&&
您可通过新浪首页顶部 “”， 查看所有收藏过的文章。
请用微博账号，推荐效果更好！
看过本文的人还看过