对早教加盟不懂,但是又不想加盟怎么办

想开 早教中心,小地方不想加盟,有早教培训机构么?或者能学会的教材什么的么?_百度知道休完产假刚回公司上班快一个月,各种不适应,舍不得宝宝!各位宝妈有觉得吗?
不想上班了现在,但又不想闲着,想做点跟宝宝有关的事业,想过和在国外的同学一起做代购,也想过做儿童用品,现在给宝宝选早教品牌的时候又感兴趣了早教,毕竟这是趋势,而且多学点早教知识对带宝宝也是有帮助的,大家觉得呢?你们都在做什么,快上来说一说吧!
***不错,我们现在在上课。
我很喜欢Otto2,项目又多,又是我自己感兴趣的。就是不知道他家做加盟不?会不会太贵。
我也想。。。宝妈有头绪吗?
#4 睿爷麻米
我很喜欢Otto2,项目又多,又是我自己感兴趣的。就是不知道他家做加盟不?会不会太贵。
做加盟,但是80到150万,宝妈是哪里的?
有一定的经济实力的话 也要有一定的相关经验和能力 加盟了并不代表他就保证你会盈利的 加盟还是得慎重,宝贝还小 还需要妈妈的陪伴多点,等宝贝大一定了再考虑大的投资业不错的
开店现在不太好做吧,我刚转掉开了四个月的小店,现在全心带小孩的同时微信卖点东西
是啊 孩子还那么小,加盟开实体的话要用很多时间还要投资很多金钱,关键还有可能亏本,还是要慎重考虑的,我觉得开个***,或者做***吧
先试试再说,最好找那种能代发的,不用囤货。等孩子大一点了在考虑吧做其他的
#13 summer妈妈
有一定的经济实力的话 也要有一定的相关经验和能力 加盟了并不代表他就保证你会盈利的 加盟还是得慎重,宝贝还小 还需要妈妈的陪伴多点,等宝贝大一定了再考虑大的投资业不错的
确实是,所以才想要做那种同时可以陪孩子的事情呀!
#16 娜娜lalahao
是啊 孩子还那么小,加盟开实体的话要用很多时间还要投资很多金钱,关键还有可能亏本,还是要慎重考虑的,我觉得开个***,或者做***吧
先试试再说,最好找那种能代发的,不用囤货。等孩子大一点了在考虑吧做其他的
嗯,我也就前期想想,还没准备真的做!而且宝宝现在已经可以上早教了,打算先带他去Otto2那里试听听课程再说!
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早教加盟中心之早教创业路上需要知道的事NEWS
&  早教加盟创业路上的必须知道的事
  教育乃国之大计,现在教育行业还有巨大的投资空间,对于教育行业的投资必定会取得巨大的收益。经营连锁店要遵守的原则,投资教育行业有哪些需要留意的呢?接下来我们教给大家一些诀窍。但是,对于想通过早教连锁店缔造更多财富的创业者来说,创业者只有准确的把握了这个方面的内容,那么创业者在经营这个项目的时候才会更加得心应手。
  经营早教连锁店要遵守哪些原则?对于这个题目,相信良多的创业者都还不是很了解。
  下面,真爱早教的小编就针对于这个问题做出了以下介绍。
  原则一:早教连锁店的循序渐进:神经系统的发育成熟有一定的先后顺序,孩子的智力发育也有一定的规律,故对儿童进行教育时应遵循生长发育规律和知识本身的顺序性,由易到难,由浅到深,不能超过他们的实际水平和能力,不能操之过急,否则反会防碍儿童智力的发展。
  原则二:早教连锁店的避免过度教育:对儿童危害最大的一种教育方式是过度教育。过分的保护包办代替,会剥夺孩子练习正常动作的权利和机会,以至限制了智能的发展;好奇好动是儿童的天性,过多的干涉会使孩子胆小、怕事,也会助长他们的反抗心理,过分保护和干涉培养出来的孩子缺乏独立性、自立性。过度期望会给孩子造成压力,使孩子出现神经衰弱、恐惧、逃学、旷课等。
  原则三:早教连锁店的寓教育于游戏、讲故事之中:做游戏和讲故事是最生动、具体的教育形式,适合孩子智力发育,各种游戏活动有利于智力的发展,组织孩子游戏时应注意四个方面,即游戏的活动性、创造性、知识性和角色性。也就是通过游戏活动促进孩子的动作、技能的发展,言语的发育,发挥他们的创造性,促进思维能力及想象力的发展。
  原则四:早教连锁店的应根据小儿大脑发育每个阶段的特点进行训练,遵循大脑发育的规律性,抓住大脑发展的关键时机,提供环境条件以发展孩子的智力潜力,既要注意刺激、诱发儿童智力的发展,又要重视培养,发展儿童的良好行为和个性品德
  结合以上四个方面的内容介绍,相信很多的创业者对于在经营早教连锁店的时候要掌握的原则一定是做到了心中有数吧!其实,对于早教连锁店的创业者来说,要想更好的通过这个项目缔造这个行业的商机,那么创业者在经营这个项目之前就还需要选择一个合适的经营地址哟!毕竟好地址是成功的一部分!
(加盟真爱早教的五大优势)
  对于正在寻找幼儿教育项目的朋友来说,以什么样的一种心态选择投资项目就显得十分重要。下面小编从众多失败的案例经验告示您,成功经营幼儿教育项目要谨记哪些戒律。
  结合以上四个方面的内容介绍,相信很多的创业者对于在经营早教连锁店的时候要掌握的原则一定是做到了心中有数吧!其实,对于早教连锁店的创业者来说,要想更好的通过这个项目缔造这个行业的商机,那么创业者在经营这个项目之前就还需要选择一个合适的经营地址哟!毕竟好地址是成功的一部分!
  对于正在寻找幼儿教育项目的朋友来说,以什么样的一种心态选择投资项目就显得十分重要。下面小编从众多失败的案例经验告示您,成功经营幼儿教育项目要谨记哪些戒律。
  面对时下多如牛毛的幼儿早教品牌应如何选择呢?下面小编就加盟幼儿早教品牌选择的三大攻略给大家加以介绍:
  1、品牌实力
  一般人都认为,品牌越大门槛就越高,因此往往不敢接洽大品牌,而选择一些小品牌。但实际上小品牌因其在自身知名度的不足往往无法吸引消费者,且为投资者提供的支持也比较少。而大品牌则恰恰相反。时下有许多大品牌为了扩大自己的市场占有率而提出了免加盟费的口号。所以选择幼儿早教投资要量力而为。不选最贵的,只选最适合自己的。
  2、品牌的服务
  好的服务能够解决早教加盟投资者的很多困惑。能够帮助早教加盟投资者提供从开业到经营等一系列的支持和帮助,对于那些初次涉足早教行业和没有经验的早教加盟投资者来说,是非常重要的。
  3、品牌自身的知名度
  幼儿早教产品毕竟属于教育产品,家长对于品牌的知名度要求很高,对品牌的依赖性也比较高。因此早教投资品牌自身的知名度也是投资者要考虑的一部分。
  以上就是幼儿早教品牌加盟选择品牌的三大策略,一般来说,只要你是按照上面的方法来选的品牌,那你就可以放心的投资,它绝对是名副其实的投资好品牌。把投资品牌选准了,你的事业就可以说是成功了一半,或者说你创业之路上面的障碍物将会少很多,等着你的只会是财富跟成功。
  早教加盟创业路三大戒律
  戒律一:加盟前未做详细调查
  对于中小投资者来说,投入一定的经费去做详尽的幼儿教育项目市场调查显然不现实,但是尽量多做一些个例调查、了解整体情况后再理性加盟老是比较稳妥些的。例如,有些朋友粗粗调查一番并加盟后,一段时间却发现同行业中有更优秀的企业、有更优厚的加盟前提与增援指导,再想要半途退出,却又难以一下全身而退。
在确定幼儿教育项目前,大家都知道要做市场调查,但是往往调查并不到位。
  戒律二:加盟动机偏颇
  在总部提供完善支持之外,加盟商投入的精力和努力也是成功的一大要素。
  同样的幼儿教育项目,同样的品质支持和指导,同样的供货体系,却会泛起不同的经营结果,原因就在于每个加盟商的心态不同。
所谓&加盟念头偏颇&就是以为加盟就可以躺着什么也不干,一切由总部来治理。据卓人早教机构的朱老师先容,每年有意加盟卓人幼儿教育项目的创业者都远远超过预期,不外,经由多次考核之后,对于部门预备加盟的伙伴,机构职员却说服他们抛却,原因就在于这类型的朋友首先对早教毫无了解,并且并不预备了解,只是以为&早教的钱好赚,所以就做早教了&。
  戒律三:过于自信、远离总部
  像真爱教育等大多数品牌早教机构,总部按期都会从市场需求出发对产品销售方针进行部门调整,这就要求加盟商能够与总部一起保持步调一致,在经营策略上也会有所调整。
  良多加盟者都犯了这样的错误:在正式经营幼儿教育项目之后,固然开店之初得到了总部的良多匡助,但一旦业绩不乱后,对于总部提供的经营技巧、产品指导、促销计划等,就不再予以理睬。这是一种很危险的做法,由于轻易与整个市场脱节。只有与总部形成联合体,保持步调一致的加盟商才能取得更好的业绩。
  随着人们生活水平和文化程度的提高,越来越多的家长对孩子的教育问题越来越重视,并为早教市场创造了更大商机。如何能够经营好早教加盟店?
  早教加盟店的前期准备工作:
  1、在孩子的早期教育中,家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程,首先要让自己对课程满意。
  2、早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额,早教行业回收成本期在一年至一年半,但是切记:前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之,在选择品牌加盟上不宜选择加盟费过高的品牌。因为任何一个品牌进入市场时都是一样从零开始,早教品牌比的是课程和服务。
  3、看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个幼儿教师,关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上,一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来,如果没有足够的分店规模做支撑,根本无法承受。
  早教加盟店的收益。这样的一家中等规模的早教中心,可以同时容纳两个班的孩子上课,每个班的最大容量是12个孩子,每天上午、下午各开设2个班活动,一天共计8个班次、96人次,以每周休息一天计算,每周576人次。据了解,目前早教机构的平均收费大致是每期3个月800元-1300元。也就是说,如果这家早教中心能够满负荷运营,月收入就是15万&20万元,按照&半日制&收费三个月2980元,如果能招收30个半日制会员,仅此项课程就有35万的收入。目前,该行业内的平均盈利水平大约在50%左右,作为新兴行业已非常不错了。
  总之,作为新兴行业的早教项目。成为众多创业的首选。以上步骤是早教加盟店生意兴隆的关键。
  为什么有些人的早教加盟创业以失败告终呢,今天真爱早教就来简要地分析一下。
  第一,创业的人,是否真正看中早教行业,是不是存在人云亦云一时头脑发热的情况?
  创业行业的选择,最怕跟着别人的脚步,盲目地相信别人,而忽略了自己适合哪个行业,哪种形势的创业。每个投资者的能力不同,适合的行业也不同,这就决定了创业的路也不同。投资者在选择行业之前,必须要根据自身情况,制订出创业计划,而不是看到哪个行业有空间,好发展,就一时头脑发热,仓促地进入该行业。
  第二,是否存在对自身定位不准,盲目投资,以致于虎头蛇尾有始无终?
  在加盟之前,投资者须对自身有一个定位,包括早教理念,包括资金水平等,在投资上,不能盲目求大。有许多投资者追求高端的早教品牌,在投资后期出现两种情况:一是自己的资金不能到位,导致后期经营无法继续;二是高端品牌无法适应当地市场,得不到会员家庭的认可,出现&门庭冷落&的情况。这些,都是投资者没有更好定位的缘故。所以,在投资之前,投资者的定位非常重要。如果能在加盟之前好好的考察一下你的早教加盟品牌,看看这个加盟品牌的定位是否适合当地的经济情况。
  第三,选址不好,投资前期缺少必要的市场调查。
  什么样的早教加盟品牌适应什么样的地方,这其中有很多的学问。在一线、二线城市,更适合一些大型的早教中心,那里的经济水平发达,消费者的消费能力达到一定程度;在一般城市或一些县城,消费者真正看重的是早教教学水平,对于一些环境奢华、收费高昂的早教加盟中心,有一定的排斥感。此外,在开办早教中心前的选址也非常重要。投资者所选定的地点,周边是什么样的消费群体,有可能成为会员的是哪类家庭并且数量有多少,有没有可持续发展的前景等等,这都是投资者需要考虑的。
  第四,选不对早教加盟品牌,让投资者的创业过程显得异常艰难。
  好的早教加盟品牌,具有强烈的责任心,对投资者的帮扶措施比较全面,包括协助选址,协助进行开业、市场调查、后期经营诊断及营销策划等各种方面的服务,让投资者在不懂早教不会创业的情况下,少了许多后顾之忧。而不负责任的品牌,总部对于投资者的支持是有限的,投资者完全靠自己来打拼,除了用了一个牌子之外,得不到任何的帮助,使创业之路变得异常艰难。
  想让一家早教加盟机构取得辉煌的业绩,那么自然少不了推广,推广对于任何投资经营者来说,都是必不可少的,可见推广时早教加盟机构经营过程之中必不可少的环节。作为早教加盟机构的经销商,就要知道如何让早教加盟机构的人气更加高涨,如何做好推广活动等等。现在,我们来看一看早教加盟机构的推广战术吧。
  【对于教员】
  优秀的家教机构,不是打价格战,而是服务战。拥有一大批优秀的教员是,做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦,服务才能做好,家长才能信赖你,从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长,这个市场大多靠的就是口碑效应。
  建立优秀教员库。宣传方式:一个个寝室的宣传、校园最炫目的地方贴上传单、学校论坛宣传,所在学校各个班级QQ群宣传等等。
  【对于家长】
  首先,保证家教服务的质量。
  其次,到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。
  1、所在城市论坛,发贴一遍,每周一遍。
  2、到各个小区,贴一下传单(虽然老土,效果惊人)
  3、与快餐店合作,把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。
  4、老客户的回访。
  5、和当地教育网站合作,交换链接,交换广告位。
  6、参加本地电台的真人秀活动。
  7、每年暑假搞一次&义务家教&社会公益活动,吸引媒体的报道。
  现在越来越多的早教加盟机构出现在消费者的眼前,国内投资幼儿早教市场的热情高涨,加大早教加盟机构的品牌的推广力度是必须的。只有做好推广,才可以让自己投资的早教加盟机构扩大市场占有率,被消费者发现和选择,才可以让自己的早教加盟机构从市场之中突围。
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玛尔比恩早教中心好不好?
&玛尔比恩早教中心目前遍布全国上百个地区,是一家具有强大实力,深受各地家长和宝贝们喜爱的早教中心,口说无凭,我们一起来看看上过玛尔比恩早教课的家长和宝宝们的评价吧。&& &&玛尔比恩家长上课分享:豆豆妈妈说:&起初,我是不太相信这些早教中心之类的,认为早教可以上也可以不上。不过,通过自己在玛尔比恩早教中心上了几节课之后,我明白了孩子在成长过程中,早教课程是必不可少的,父母和家庭环境是早教最重要的角色和关键。&课堂上经验丰富的早教老师,手把手教家长如何充分利用听儿歌、亲子互动游戏帮助宝宝进行自我的认知,让宝宝们在快乐氛围中锻炼手眼协调能力,让家长学会用科学的方式教育孩子,营造和谐的家庭氛围、建立良好的亲子关系。&
&家长对玛尔比恩早教中心的评价&
&家长对玛尔比恩早教中心的评价&
&家长对玛尔比恩早教中心的评价&
&家长对玛尔比恩早教中心的评价&注:玛尔比恩保留对以上数据的解释权
幼儿早期教育加盟哪家好
幼儿早教经过多年的发展历史,已经不再是少数人的育儿途径,而是逐渐被更多家长所接受。幼儿早期教育加盟虽然能带来丰厚的利润,但也不是一本万利的事情,还需要投资者长期经营,稳步发展。幼儿早期教育加盟哪家好,注意什么?下面为您介绍:
&  首先要选择一个成熟的品牌,选择品牌的标准应该是与自己的观念相匹配,这样才有利于日后的长期发展。选择品牌后还要去实地考察,做到心中有数。其次,要对自己的各方面有所了解。看自己是不是真心想从事早教事业,资金是否充足,是否有一定的管理能力。做到知己知彼后,就可以与品牌商联系合作事宜。相信选择好品牌,再加上合理的经营,早教事业一定会顺利的展开。  早教事业是要长期投入的,无论是人力、还是物力,最主要的是要喜欢并用心经营,幼儿早期教育加盟哪家好?Lamar Beane玛尔比恩早教加盟中心作为一家正处于不断攀登期的早教品牌商。有着专业的经理人团队进行经营运作和品牌管理,以完善细致的培训、运营支持体系确保全国分中心的经营。其教学法和教育理念结合国际优秀教育理念和国内家庭与社会的教育特性,全面开发0-6岁儿童潜能。&注:玛尔比恩保留对以上数据的解释权
如何开一家赚钱的早教机构
早教在国内是一个朝阳行业,随着二胎政策的开放,孩子逐渐的增多,家长们越发觉得早教是孩子们必上的一个课程,也进而促进了早教行业的发展,使更多人看重早教这一行业并投身于早教事业中,那么早教到底赚钱吗?下面玛尔比恩小编就来为你分析一下。&
&  在我国自古就有重农轻商的思想,人们的传统观念认为经商远不如务农从政读书来的体面。但随着社会经济的发展,人们思想的解放和对于金钱意识的豁然,越来越多的人开始自己创业。  对于很多人来说,从事早教行业是有一定要求的。如果不了解这个行业,不懂具体的课程和教学,很难开展工作。那么问题来了,到底如何开一家赚钱的早教机构呢?但是加盟就完全不同,加盟之后可以有效地解决这些问题。对于投资者来说,加盟具有无可比拟的优势。  一:加盟早教品牌可以提升店铺的影响力、增加生源。品牌的影响力不管在哪一个行业都是不容忽视的。品牌之所以有影响力,因为它是在商海的激烈竞争中大浪淘沙保存发展下来的。在民间有着良好的美誉度和可信度。比如一提到同仁堂,大家就知道那里的中药货真价实,在人们心中是很靠谱的。所以选择一个好的加盟品牌,可以给大家一种可以信赖的感觉,自然而然家长就会为孩子选择这个早教中心,生源会在无形中增长,为园所带来好的收益。  二:加盟之后可以得到加盟总部专业的招生、营销、宣传的指导。一般的加盟总部都会为加盟商提供一整套专业的客户服务,在对外宣传、招生、后期运营方面给予全面的指导,加盟总部还会派专业的人员进行宣传招生营销策划。为欠缺这方面能力的园所带来实质的帮助,使得早教中心的招生力度进一步加大。  三:目前大部分早教中心面临的最大一个问题就是:教师平均水平不够专业,并且流动性大,队伍的稳定性就成为园所发展瓶颈。在这种情况下在加盟后完全可以得到解决,加盟商可以提供教师到加盟总部做系统的培训,帮助老师在专业素质及自身文化素质上得到提升,让老师对园所有希望、有依赖,稳定性更强,专业性更高。这样对于构建一个和谐稳定的教师队伍起到了至关重要的作用。  目前我国早期教育产业化发展愈加突出,早期教育产业的投入也在不断地扩大,越来越多的资金进入到这个行业。不管投资者选择加盟哪个项目进行创业,都能够得到专业技术支持和优质的售后服务,能过快速获得相对稳定的收益。&注:玛尔比恩保留对以上数据的解释权
早教加盟的潜力
现如今社会只要选择一个很有发展潜力的项目,那么便可以轻松获得盈利的。现今市场上有着各种各样的行业,很多创业者在选择项目的时候是最头疼的,那么在这里,我们要为您推荐早教教育加盟店,下面我们就来说说吧。&
&&& 早教教育加盟&钱&力十足致富比较快。随着我国教育的发展,教育加盟行业一直属于热门行业,现如今大多数都是独生子女,家长对孩子的教育也是从小抓起的,现如今二胎的开放也意味着这个广阔市场也刚刚启动,恰是投资的最佳时机。现如今,0-6岁早期教育加盟主要还是在大城市发展较为迅速,而且还是服务于高端家庭。随着人们思维观念的转变以及大众收入的提高增加早教狂潮的迅速扩张,中小城市这片还为大面积开发的市场,早教加盟一定会焕发出勃勃生机成为早教推广的主要领地。可以这样认为,现有多少幼儿园的小朋友那么将来就一定会有多少小宝宝接受早期教育。这是不问可知、不容置疑的。这是必定的趋势和潮流,而且一些大城市已经开始,中小城市也将快步入正轨。中国家庭目前绝大多数都是属于&6+1形式&一个宝宝后面跟着6位家长,爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆。可想而知,在宝宝的照顾方面那是没有任何问题的,但是在有关宝宝的早期教育方面却成为了一大题目,一般宝宝都是爷爷奶奶、外公外婆带着,而老人对孩子的早期教育加又是决然不知,因此,就形成了孩子启蒙早教的脱节。&&&& 上面所述就是对未来早教加盟店这个具备发展潜力的项目做出的分析,由此可看出,对于早教加盟店的创业者而言,这是一个前所未有的机遇,也是未来的一个趋势。&注:玛尔比恩保留对以上数据的解释权
早教加盟,投资前需要准备什么?
&现如今随着家长对孩子的教育程度越来越高,这也使得早教加盟行业成为很有发展前景的教育产业,受到很多创业者的认可。自然也就吸引了大批投资者的眼球。但从目前来看,该市场却存在品牌差异化的问题。那么现如今早教加盟项目投资需要准备哪些呢?
&&&&首先,早教加盟项目的前期调研
 &  在选择投资项目之前呢,必须做好早教市场的调查,包括经营方式的调查,以及对目标消费者的定位调查等。要知道在这个行业中,加盟哪个早教品牌比较靠谱儿?这个早教加盟品牌的加盟政策是怎样的?早教市场的控制力怎样?等等的一些问题,把这些了解清楚这对早教投资者的将来,都是有好处的。&  对于投资商来说需要设身处地的站在孩子家长的立场上思考问题。重点考虑孩子所接受的服务是否过硬、教育理念是否专业、能否帮助孩子更好的成长,这也就决定了投资者的最佳选择是加盟已经成熟的知名早教品牌。&&&&&其次,需要选择良好口碑的早教品牌&  选择一个比较高端的早教品牌,首先就要看这个品牌在市场上有着怎样的口碑。权威成熟早教品牌在儿童早教项目方面的措施相对完善,市场知名度方面已经有了很大程度上的积累,这样早教投资加盟可以省去很大一部分的风险和精力。投资者决定使用现成的品牌作为自己创业的基石,而不是自创品牌。那么选择一个具有良好口碑的早教品牌就可以省去创业前期那段最艰难的时光。另一个方面来说,一个好的早教加盟品牌,对于早教课程的质量和技术才会有权威的保证。玛尔比恩早教直营北京多年,因此在品牌口碑方面做得还是相当不错的。&
&&&&&再次,做好投资前的资金计划&  投资者在选定了早教加盟项目的品牌后,接着需要解决的问题就是资金的筹集了。对于欲进驻早教加盟市场的投资商来说,资金并不属于太大的问题,由于市场尚未拓展的空间仍然是十分庞大的,所以国内许多一线品牌机构在早教加盟方面的政策都是十分优惠的,并且还有着多样化的加盟政策。因此,投资商不仅要考虑早教加盟中心的投资预算,还需要考虑早教中心的投资模式以及经营模式。&&&&&最后,早教加盟的投资商要注重心态&&&& 对于投资者来说,正确的心态是众多的投资商们不能忽视的关键性问题。因为对于投资者来说,有个好的心态,才能更好的缔造行业的财富。投资教育行业不比投资其它行业,我们不仅仅要赚钱,更需要担负着一种责任。一般来说,早教加盟投资应该选择那些真诚度、真实度很高的品牌作为加盟品牌,因为先对来说真诚度高的早教加盟机构更容易被家长们所接受。所以在加盟品牌之前,对加盟品牌的实地考察是非常重要的。
&&& 因此,玛尔比恩倡导每一位加盟商都应该秉承&敬畏生命,用心教育&的教育理念,为大爱产业贡献一定的力量。&&注:玛尔比恩保留对以上数据的解释权
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