09-2109-2109-2109-2109-2109-2109-2109-2109-2109-21最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01&p&我就想试试 会不会被删？&/p&&p&图文并茂的原文地址：&a href=&///?target=http%3A///learning/detail/2257.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜻蜓FM涉嫌诈骗投资人和广告主源代码剖析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&感谢“左莫”、“任正”等热心正义的网友--左莫，任正的最早的回答猜测已经被蜻蜓FM通过创新工场关系让知乎删除了，而且此贴已经锁定，蜻蜓FM还在不停赞下面无关紧要的垃圾评论。希望大家一起站出来抵制这种造假和疑似诈骗的行为。&/p&&br&&br&&p&此处省略。。。。。。。&/p&&br&&br&&br&&p&该问题回答已经被和谐~~~~~
&/p&&p&原文地址还能看：&a href=&///?target=http%3A///learning/detail/2257.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蜻蜓FM涉嫌诈骗投资人和广告主源代码剖析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
我就想试试 会不会被删？图文并茂的原文地址： 感谢“左莫”、“任正”等热心正义的网友--左莫，任正的最早的回答猜测已经被蜻蜓FM通过创新工场关系让知乎删除了，而且此贴已经锁定，蜻蜓FM还在不停赞下面无关紧要的…
著作权归作者所有。&br&商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&作者：李建华&br&链接：&a href=&/ydhlwdyq/& class=&internal&&一个新的App应该如何推广 - 移动互联网 - 知乎专栏&/a&&br&来源：知乎&br&&br&&p&　由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的app,有的是女性的app，有的是社交类的，问的问题也是各种各样，有的说没有预算，怎么推广，有的说有点预算但是不多怎么推广，经常电话给朋友们解答，索性今天我就把我的思路写出来，以飨初进行业做推广的朋友，如果是行业高人，可以略过。&/p&&p&　　先说下初步的推广思路，一个新的App刚出来，无论有没有预算都可以按照这样来。&/p&&p&&b&　　第一步:为你的App建立一条百科&/b&&/p&&p&　　刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户，当然，百科不一定只仅仅是百度百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。&/p&&p&&b&　　第二步:为你的app建立一个微博&/b&&/p&&p&　　微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈，有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。&/p&&p&&b&　　第三步:在权重高的论坛发帖&/b&&/p&&p&　　通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子，别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高？建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。&/p&&p&&b&　　第四步:拓展200个渠道&/b&&/p&&p&　　前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道，把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。&/p&&p&&b&　　第五步:结合受众人群做活动营销&/b&&/p&&p&　　前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多，你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。&/p&&p&　　这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题，现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。&/p&&p&&b&　作者：移动互联网李建华 微信：ydhlwdyq，任何媒体转发本文章须保留作者信息和来源，否则将受到举报。&/b&&/p&&img src=&/3c0fd96f3dc91e22cb967a_b.jpg& data-rawwidth=&237& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&237&&
著作权归作者所有。 商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 作者：李建华 链接： 来源：知乎 由于经常写关于App推广的事情，经常有朋友打电话过来咨询我关于新的App的推广事宜，有的是旅游的…
关于应用市场&br&&p&做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。&br&&/p&&br&&img src=&/fb7df41ea5ea0a50e3d6cb_b.png& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&/fb7df41ea5ea0a50e3d6cb_r.png&&&br&&br&&p&请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。&/p&&br&&p&关于首发，活动，专题的申请,请看下图：&/p&&br&&img src=&/f63cedb4ee5bc72ff43cd7fc960e1f44_b.png& data-rawwidth=&1220& data-rawheight=&454& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1220& data-original=&/f63cedb4ee5bc72ff43cd7fc960e1f44_r.png&&&br&&p&首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。&/p&&br&&p&专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！&/p&&br&&p&新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~&/p&&br&&p&&strong&ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）&/strong&&/p&&br&&p&有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。&/p&&br&&p&应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！&/p&&br&关于ASO&br&&img src=&/dbae7d57bab6fca1767470_b.png& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/dbae7d57bab6fca1767470_r.png&&&br&&p&这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO&/p&&br&&p&品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）&/p&&br&&p&媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）&/p&&br&&p&常规意义上的应用商店ASO，姑婆上有关这块的文章太多了，所以你懂得，先自己阅读几篇，相信基本框架应该就有了。这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配apple watch适配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~&/p&&br&关于投放&br&&img src=&/005ceda5dbb713_b.png& data-rawwidth=&1096& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1096& data-original=&/005ceda5dbb713_r.png&&&br&&p&投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法&/p&&br&&p&网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。&/p&&br&&p&信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。&/p&&br&&p&至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。&/p&&br&&p&&strong&ps：姑婆上关于SEM的文章少一些，求丰富品类~&/strong&&/p&&br&&p&最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：&/p&&br&&p&第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。&/p&&br&&p&第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。&/p&&br&&p&第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）&/p&&br&&p&最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。&/p&
关于应用市场 做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。 请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档…
ASO是一定要做的，有钱有有钱玩ASO的做法，没钱有没钱玩ASO的做法。今天姑婆核心作者小奇分享ASO从优化，如何从零开始做ASO，如何使用ASO数据分析工具，ASO之如何快速搞定一款产品的A关键词优化，ASO之关键词分词组词，以及ASO中的黑科技。&br&&br&ASO优化(App Store Optimization)是做什么的，怎么做?&img src=&/965feb482b15_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/965feb482b15_r.png&&&img src=&/4dca5aca8aab1_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/4dca5aca8aab1_r.png&&&br&&br&&img src=&/7823deccdd46a746c54f3_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/7823deccdd46a746c54f3_r.png&&&br&&br&&p&&strong&展示型位置&/strong&&/p&&br&&p&精品推荐：为苹果手动编辑的，苹果认为设计优良，很好的app。这些位置不容易被优化。&/p&&p&排行榜：排行榜分为免费榜，付费榜，推荐榜。&/p&&p&探索：内容过于深，用户使用不多。&/p&&img src=&/ece66ff46d3bcaadb5d66f_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/ece66ff46d3bcaadb5d66f_r.png&&&br&&p&&strong&搜索型位置&/strong&&/p&&br&&p&直接搜索：搜索精确，目的性强。&/p&&p&关键词搜索：搜索相关度高，寻找功能类似APP。&/p&&img src=&/e345e38ca35f65f0a462b8df7cef0cc4_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/e345e38ca35f65f0a462b8df7cef0cc4_r.png&&&img src=&/c6ff97f44eb2c4c2029846a_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/c6ff97f44eb2c4c2029846a_r.png&&&br&&br&&p&&strong&影响ASO的主要因素&/strong&&/p&&br&&p&1. 应用名称；&/p&&p&2. 关键字标签；&/p&&p&3. 应用描述；&/p&&p&4. 应用icon；&/p&&p&5. 应用截图及视频；&/p&&p&6. 用户评价；&/p&&p&7. 下载激活量；&/p&&p&8. 活跃用户量；&/p&&p&9. 用户留存量；&/p&&p&10. 社会化分享的数据。&/p&&img src=&/8c28f02b2fcb49af37d1_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/8c28f02b2fcb49af37d1_r.png&&&br&&p&&strong&产品设置层面优化&/strong&&/p&&br&&p&产品层面的优化主要是指优化关键词的权重（即关键词的排名）。就目前可优化的内容而言，主要包括 App Title／ Keywords／App Description ／IAP item Name／Description 。&/p&&br&&p&&strong&权重大小排序：&/strong&&/p&&p&App Title & Keywords & APP Description & IAP item Name／Description&/p&&p&即 APP名称 & APP关键词 & APP描述 & 应用内购买名或描述。&/p&&img src=&/30ca7b13c83db_b.png& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/30ca7b13c83db_r.png&&&br&&p&&strong&App Title撰写规则（一）&/strong&&/p&&br&&p&1. App Title允许255个字节，大概90个字符，原则上充分利用所有字符；例如《趣味牛牛－史上最休闲的游戏，天天QQ微信博易空间飞车坑爹泡泡龙12306狗我多米虾音乐节奏大师，找你妹酷跑保卫萝卜陌陌游览器爱消除yyppstv，炸金花全民英雄NBA快播联盟魔漫相机斗地主风行唱吧》。随着苹果审核愈趋严格的大环境下，单纯的热词堆砌是行不通的，在热词填充APP Title时需要保证语句的通畅以及无矛盾存在（苹果审核人员的汉语理解能力这两年可用突飞猛进形容）。&/p&&img src=&/ad4ef801cdf2f2b104e7_b.png& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/ad4ef801cdf2f2b104e7_r.png&&&br&&br&&p&&strong&App Title 撰写规则（二）&/strong&&/p&&br&&p&2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，浪费字符。&/p&&br&&p&3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题是APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，例如《今日头条－个性化阅读推荐平台，定制你的新闻资讯》。&/p&&br&&p&4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词。&/p&&img src=&/0da5d8a64807bfffd0aaa45b2ad07448_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/0da5d8a64807bfffd0aaa45b2ad07448_r.png&&&br&&p&&strong&Keywords 撰写规则&/strong&&/p&&br&&p&1. Keywords共有100字符，越靠前的关键词权重越大。&/p&&br&&p&2. 没搜索排名，没热度的，并且分词没意义的，下一版删除。&/p&&br&&p&3. 核心关键词，务必放在App Title的副标题里面。&/p&&br&&p&4. 大量分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库。&/p&&br&&p&5. 挑选10个竞品，按照热度降序，排名前5的竞品词都可以放在Keywords。&/p&&img src=&/fe1f75ed46c895d8a621b55a95e950cf_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/fe1f75ed46c895d8a621b55a95e950cf_r.png&&&br&&p&&strong&App Description 撰写规则&/strong&&/p&&br&&p&1. 描述性的字数控制在300-500，并保证核心关键词8-12的频次出现。&/p&&br&&p&2. 最好出现公司的联系方式，如公众号/微博账号/服务QQ/QQ群等。&/p&&br&&p&3. 描述中出现的关键词主要是对Keywords的补充，Keywords的权重和描述的权重是可以叠加的。&/p&&img src=&/057c1ab649f27d6faaa9c_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/057c1ab649f27d6faaa9c_r.png&&&br&&p&&strong&用户评论撰写规则&/strong&&/p&&br&&p&自去年下半年苹果严打刷榜以来，下载量和评论的权重被逐步调低，尤其是那些本身权重就很低的账号去做下载和评论，几乎对APP权重影响不大，除非是堆量，但这样做风险系数很大。即使评论的权重被相应调低，但依旧是比重很高的一块，催生出现在的真实账户评论的业务。在做评论时，提前写好评论，如果想重点优化某些关键词，可让这些关键词在每条评论中频繁出现，这样操作对关键词排名的提升帮助较大。&/p&&img src=&/aaa57d1f6a81d5ae45ef08f2ba4617aa_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/aaa57d1f6a81d5ae45ef08f2ba4617aa_r.png&&&br&&br&&br&&p&&strong&用ASO数据分析工具&/strong&&/p&&br&&p&App Store是一个封闭的体系，苹果对外开放的接口非常有限。于是如何运用外部工具评估自家APP的运营质量就显得极为关键了，接下来为大家详细介绍各平台工具的使用方法及优缺点评估。&/p&&br&&p&每家工具还有很多小功能，各位在使用过程中慢慢摸索，于此，强调一点：工具是辅导我们监测运营数据，并不是权威，切勿将各平台的指数奉为圭臬。&/p&&img src=&/c91ae88c19d0c3e268deda7f_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/c91ae88c19d0c3e268deda7f_r.png&&&br&&p&&strong&ASO工具功能介绍&/strong&&/p&&br&&p&&strong&APPDUU（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&App竞品大数据平台_App运营、ASO优化必上APPDUU&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&用于查看APP的关键词覆盖数（KCN）、关键词即时排名、关键词相关APP数量，苹果权重（iAR），下载量评级指数（DLR），App Store数据（榜单排名／热门搜索词／关键词热度），关键词拓展，中文分词工具，新增评论数趋势图。&/p&&br&&p&&strong&App Annie（&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&用于查看APP详细信息，每日排名，历史排名，关键词的历史排名及设置关键词。&/p&&br&&p&&strong&ASOU（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASOU 阿搜 - 多点科技旗下ASO数据产品, 应用试客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&用户查看关键词热度，热门搜索关键词及关键词热度变化趋势。&/p&&br&&p&&strong&应用雷达（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&用于查看榜单排名以及变化趋势，榜单新上架APP，下架APP监控，上升下降榜单等。&/p&&img src=&/68f1bdcb0ffe_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/68f1bdcb0ffe_r.png&&&img src=&/3f517e9d44a7f1e95efd_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/3f517e9d44a7f1e95efd_r.png&&&br&&p&&strong&APPDUU&/strong&&/p&&br&&p&&strong&APPDUU（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&App竞品大数据平台_App运营、ASO优化必上APPDUU&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&APPDUU属于APPYING旗下，APPYING依托干货分享类网站积累一批忠实用户，兼容各家平台，通过App Store热搜榜、关键词、榜单排名系列免费服务打造自身在ASO领域的权威性，KCN是非常有参照意义的一项指数。&/p&&img src=&/edf8ada229fac6b2fc49ee_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/edf8ada229fac6b2fc49ee_r.png&&&br&&p&&strong&App Annie&/strong&&/p&&br&&p&&strong&App Annie（&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&App Annie是移动应用和数字时代数据分析和市场数据的行业领导者，大多数应用使用 App Annie Analytics 工具追踪下载量、收入、排名和评价。其业务具体分为Store Intelligence／Usage Intelligence／Audience Intelligence ／Store Stats Pro／Analystics皆为收费项目，涉及全球各大主流应用商店（iOS／Google Play／Amazon／Windows Phone／MAC／Windows Store）。App Annie在大陆因政策及区域因素，或多或少有些水土不服，某些方面与国内工具平台比稍有欠缺，但其权威性和海量数据是任何平台无法比拟的，运营人士可慎重选择。&/p&&img src=&/e2ddae5bd689c254c2320a_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/e2ddae5bd689c254c2320a_r.png&&&br&&p&&strong&ASOU&/strong&&/p&&br&&p&&strong&ASOU（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASOU 阿搜 - 多点科技旗下ASO数据产品, 应用试客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&ASOU一家刚涉入数据抓取行业的公司，产品的特色在于各分类榜热词排名和关键词热度变化趋势。&/p&&img src=&/207cfd90aeb9_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/207cfd90aeb9_r.png&&&br&&p&&strong&应用雷达&/strong&&/p&&br&&p&&strong&应用雷达（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/strong&&/p&&p&应用雷达主要的功能在于排名实时查询和排名走势等关于排名相关联的信息。&/p&&img src=&/0dcb36f7f6baedc3ae1eb_b.png& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/0dcb36f7f6baedc3ae1eb_r.png&&&br&&br&&p&&strong&快速搞定一款APP的关键词优化&/strong&&/p&&br&&p&近年来，依靠超强关键词设置能力冲入大家视野的APP屡见不鲜，前有喜马拉雅“搜什么都有它”的传奇，后有牛股王“搞定热度10000的股票关键词”的佳话，搞得运营小伙伴们一时心猿意马，苦心钻研捷径，希望有朝一日能在关键词上大放异彩。&/p&&br&&p&关键词优化繁琐细碎，有时会让人感觉无从下手，掌握必要的技巧和运营工具会让你快速找准方向并越来越得心应手。&/p&&img src=&/8b1c3bd8fcf30cc2fc674e3e_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/8b1c3bd8fcf30cc2fc674e3e_r.png&&&br&&p&&strong&关键词优化六大原则（一）&/strong&&/p&&br&&p&1. 关键词权重排序：APP Title& Keywords & APP Description & IAP item Name/Description 既，应用名称&关键词标签&描述&应用内购买名或描述；&/p&&br&&p&2. APP Title与Keywords的权重无法叠加，如果在Title中出现，最好不要在Keywords再出现，避免浪费字符；&/p&&br&&p&3. APP Title采用主标题加副标题的形式，主标题时APP名，副标题介绍APP作用并提升核心关键词的权重，如小咖秀－最火对嘴表演飙戏APP，自带美颜美妆功能的拍摄神器；&/p&&img src=&/9ccae2f1ddb5b309a81fb169f075f66c_b.png& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/9ccae2f1ddb5b309a81fb169f075f66c_r.png&&&br&&p&&strong&关键词优化六大原则（二）&/strong&&/p&&br&&p&4. 利用副标题的高权重，采用轮换战术，优化各个关核心键词，当已有核心关键词排名优化靠前，选用其他的核心关键词；&/p&&br&&p&5. Keywords中越靠前的关键词权重越大；&/p&&br&&p&6. 描述的字数没有限制，建议控制在300-500，保证核心关键词8-12的频次出现，最好出现公司的联系方式，如公众号/企业微博账号/客户QQ/QQ群等。&/p&&img src=&/81ff09e55eedd5ecb17bdcceba71bac9_b.png& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/81ff09e55eedd5ecb17bdcceba71bac9_r.png&&&br&&p&&strong&关键词优化三大概念（一）&/strong&&/p&&br&&p&1. 关联性（Relevance）：某个特定关键字与自家应用／目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。&/p&&br&&p&2. 难度（Difficulty）：某个特定关键字的竞争激励程度，对应值越高意味着它更难进入前列排名。&/p&&br&&p&3. 流量（Traffic）：某个特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，对应的值就越高，就是我们常说的高热度词。&/p&&br&&img src=&/ec0fb5224d2_b.png& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&/ec0fb5224d2_r.png&&&br&&br&&br&&p&&strong&关键词优化三大概念（二）&/strong&&/p&&br&&p&对于大多数人来说，都想挤破脑袋去抢关联性高／流量大的关键词，但这同时意味着关键词的竞争难度很大，如果选定关键词的设置位置不当以及APP本身没有较为可观的新增，排名在30开外是很正常。各位在追逐高热度词时一定要结合APP的现状进行分析，下面我给各位提供一套判定逻辑：&/p&&p&&strong&高关联性+合理难度+适当流量＋（正确位置放置）=增加自然下载量&/strong&&/p&&br&&img src=&/03b128ea3a005d1c435b90_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/03b128ea3a005d1c435b90_r.png&&&br&&br&&p&&strong&关键词优化具体操作（一）&/strong&&/p&&br&&p&各位可以沿着 品牌词／关联词／竞品词／竞品关键词 的思路发掘理想的高关联度的关键词，其中用到的工具有APPDUU（查询竞品词和竞品关键词，关键词拓展）。&/p&&br&&p&竞品词查询：通过APPDUU的APP Store搜索／iPhone手机App Store搜索行业热词如“海淘”就可以找到APP的竞品有哪些。&/p&&br&&p&竞品关键词查询：通过APPDUU添加竞品，分析竞品有哪些关键词，发现更多你之前没有想到的有用的词，注意筛选。&img src=&/7bfd65d46bbcbe24d4a52b3b_b.png& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&/7bfd65d46bbcbe24d4a52b3b_r.png&&&/p&&p&&strong&关键词优化具体操作（二）&/strong&&/p&&br&&p&我们需要那些拥有一些搜索量的关键字，否则我们就会浪费关键字列表的宝贵空间，没有流量也就没有下载量。流量过高的，APP不一定能拥有好的排名，没有理想的排名，意味着没有下载量。流量的判定可以结合ASOU指数和百度移动端指数进行综合判定。&/p&&br&&p&关键词追踪需要关注的数据：APP的排名和关键词的热度。使用工具ASOU（追踪关键词历史热度）和App Annie（追踪关键词历史排名）。&/p&&img src=&/252c587385fee2f5a428d_b.png& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/252c587385fee2f5a428d_r.png&&&br&&p&&strong&关键词优化具体操作（三）&/strong&&/p&&br&&p&ASOU指数和百度指数呈现的走势规律是不一样的，ASOU指数评判的是App Store用户搜索的频次，百度指数评判的互联网大环境的搜索频次。以ASOU指数评估现在，用百度指数来预估关键词未来的热度走势。全球购的热度上升很大一部分原因是被各APP炒热的，实际搜索热度并不是很高，运营人员在做全球购时心里一定要有底，否则盲目优化这样的虚高热度的关键词可能得不偿失。&/p&&img src=&/ae74949aee132c4fcc5efd9_b.png& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&/ae74949aee132c4fcc5efd9_r.png&&&img src=&/d5cd08aac5c0e70e5b5fd6_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/d5cd08aac5c0e70e5b5fd6_r.png&&&br&&br&&p&&strong&关键词分词组词&/strong&&/p&&br&&p&如何有效拓展关键词覆盖数？&/p&&br&&p&优化OK的关键词如何保持排名？&/p&&br&&p&为何我优化的关键词没带来显著新增？&/p&&img src=&/4b7ab7d445bcdec64b0b9_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&/4b7ab7d445bcdec64b0b9_r.png&&&br&&p&&strong&选词（一）&/strong&&/p&&br&&p&关键词的分类有品牌词、行为词、竞品词和长尾词。对于这些关键词的具体定义就不在重述，详细参照第三讲。推荐工具：ASOU、ASO100（使用搜索指数排行，查询APP对应行业的关键词热度）和APPDUU（分析竞品关键词，ASO100也可分析竞品关键词）。现在我们以脉脉为例进行详解。&/p&&br&&p&选词第一种方式：榜单选词。首先进行APP属性分析，从对应属性中寻找高热度关键词（后面简称“热词”），由于App Store属性分析过于冗杂，大家在利用这种方式寻找热词时一定要寻找与产品吻合度高的。脉脉为商务分榜，根据这种方式依次筛选出：脉脉、招聘、找工作、51job、猎聘网、领英、名片、大街网、工作、拉勾网、求职、人脉等热词。对热词进行分类。&/p&&br&&br&&img src=&/7b158cc91bd99b3c453b01bba069d245_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/7b158cc91bd99b3c453b01bba069d245_r.png&&&br&&br&&p&&strong&选词（二）&/strong&&/p&&br&&p&选词第二种方式：竞品选词。首先分析自家的产品有那些竞品，逐一分析竞品优化比较理想的关键词（重点关注TOP10），通过关键词热度、相关APP数量及质量、百度移动指数来判定关键词是否可用。分析脉脉竞品——赤兔，推荐工具APPDUU、ASO100。&/p&&p&通过这种方式筛选出的关键词：领英、职场社交、linkedin、职场、人脉、职业、职位、简历等。对关键词进行分类。&/p&&img src=&/508f70ef4c881c8e3f1e1d7f192c9744_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/508f70ef4c881c8e3f1e1d7f192c9744_r.png&&&br&&br&&p&&strong&关键词拓展（一）&/strong&&/p&&br&&p&关键词拓展是通过苹果的检索规则，形成原本未添加的关键词，从而达到增加关键词覆盖数的目的，主要方式有：&/p&&br&&p&1. 组词：在热词前后添加长尾词，长尾词是指两个或多个组合在一起的热度非最高的关键词。例如“职场社交”——“职场”热度4673、“社交”热度：6408，职场为长尾词。&/p&&br&&p&2. 分词：分词是将添加设置的关键词进行相应分离，如在keyword中设置“职场社交”可能会形成“职场”和“社交”等关键词。如果大家想利用工具进行分词，可以使用APPDUU的分词工具（借鉴为主）。&/p&&img src=&/da8c5877faeacbecf4585cb_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&/da8c5877faeacbecf4585cb_r.png&&&br&&br&&p&&strong&关键词拓展（二）&/strong&&/p&&br&&p&通过组词（长尾词与热词组合成关键词的一种方式），可达到以下几点效果：&/p&&br&&p&1) 增加关键词覆盖数；&/p&&p&2) 稳定热词排名；&/p&&p&3) 降低优化难度，提升APP整体权重。&/p&&br&&p&组词技巧：选用热度适中，相关APP数量较多的长尾词，如“技巧”、“活动” 、“全民”就属于这类长尾词，以“技巧”为例，可以组合成“社交技巧” 、“职场技巧” 、“求职技巧”等。选这些词的原因很简单，关键词被收录的概率很大。&/p&&br&&img src=&/65ae370930_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/65ae370930_r.png&&&br&&br&&p&&strong&各类目关键词被收录概率&/strong&&/p&&br&&p&各类目关键词被收录的概率其实是无法明确的，能告诉大家的是：应用名称和提交包的名称涉及到的关键词100%被收录。第一中我提到过各类目权重大小的排序，这里再跟大家温习一下：&/p&&br&&p&&strong&关键词权重排序&/strong&&/p&&br&&p&APP Title & Keywords& APP Description & IAP item Name/Description&/p&&br&&p&即：应用名称&关键词标签&描述&应用内购买名或描述。&/p&&br&&p&在收录规则中大致遵循以下原则，按照收录概率大小进行排列：&/p&&br&&p&APPTitle & Keywords & APP Description & IAP item Name/Description。&/p&&img src=&/64acc7c3bc7e7a02b07bf_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/64acc7c3bc7e7a02b07bf_r.png&&&img src=&/f74aab94db4e852bd211c164dfd6760f_b.png& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/f74aab94db4e852bd211c164dfd6760f_r.png&&&img src=&/cd8b024add68f0902e9dbb79b1133b30_b.png& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&/cd8b024add68f0902e9dbb79b1133b30_r.png&&&img src=&/07f1cebd30ed_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/07f1cebd30ed_r.png&&&img src=&/4f5c62cdaffaf102ad9b8b9_b.png& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/4f5c62cdaffaf102ad9b8b9_r.png&&&br&&p&&strong&关于马甲&/strong&&/p&&br&&p&&strong&马甲操作注意点&/strong&&/p&&br&&p&一、申请新开发者账户&/p&&p&强烈建议申请新的个人开发者账户提交马甲。&/p&&p&个人开发者账户购买地址：&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fspm%3Da1z09.2.9.67.eZmOR6%26id%3D%26_u%3Ddn3e6e86070& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iOS Apple苹果开发者账号申请idp证书个人individual注册凯豪软件&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&二、马甲&主应用区别&/p&&p&1.应用名称&/p&&p&2.关键词&/p&&p&3.应用图标&/p&&p&4.应用截图&/p&&p&5.开屏图片&/p&&p&内容完全一致即可。&/p&&br&&p&三、提升马甲审核通过率&/p&&p&如何提高马甲通过App Store审核成功率:&/p&&p&建议每天早晚各上传一次马甲，一周至少能通过3，4个。&/p&&p&安全问题:因为操作的马甲app在新的个人开发者账号下面，即使有风险，也是下架马甲app，对于主app没有任何影响。&/p&&img src=&/9a25daa8b883ebdd833c831d15ff7bd6_b.png& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/9a25daa8b883ebdd833c831d15ff7bd6_r.png&&&img src=&/dd6ee4b058e2c6eea9381_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&/dd6ee4b058e2c6eea9381_r.png&&&br&&p&我在操盘了一个APP之后，就有意识地将基础工作进行了整理。以上也是我的一些经验，针对不同的APP，推广方式上也会有所不同，还要请各位根据产品的定位不同进行调整。下次再来讲，做付费推广时如何监测并优化效果。&/p&&br&&br&&br&&br&另外还有一些ASO的文章，可以看看&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/246.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO是什么？App Store搜索规则是什么？姑婆让你造！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了ASO优化的意义，ASO优化的概念，ASO优化的目的，ASO优化的常用工具。影响ASO优化的因素，如何评估ASO的效果，ASO优化要做哪些事情以及怎么做，最后介绍了下iOS8是什么。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/81.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原创干货：App推广不得不知的ASO知识（含android和ios）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了ASO优化的目的，安卓应用市场的ASO优化思路，App Store的ASO优化思路以及流派，最后还介绍了如何覆盖热词。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/120.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&长篇干货慎入！ASO优化经验：APP关键字优化的技巧&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了ASO优化里的关键字的优化，首先要建立一个关键字库，第二要分析竞争对手的关键字以及其他的关键字的选择方法。最后介绍了如何选择与你相关的关键字。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/298.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&姑婆独家：ASO你不得不知的几种策略及疑难杂症解析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了ASO优化的几种方式（热词覆盖，微信积分墙，列表积分墙）以及各自的特点。最后还针对一些热门问题进行了解答。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/36.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&匿名人士爆猛料，顶尖ASO喜马拉雅怎么炼成的&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了喜马拉雅的ASO优化是怎么做到顶尖的。1、好几个开发者账号。2、关键字堆砌。3、坚持不更新。4、五星好评多。5、很多APP为主APP导量。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/277.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO之关键字篇-手把手做好新版本100个字符(iOS版）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章揭示了什么是关键字，关键字的作用，如何评估关键字的效果以及怎么做关键字。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///app/55.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教程：现场示范 手把手教你如何设定ASO的关键字（图+文）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这篇文章首先表示要学会使用&a href=&///?target=http%3A///tags-13.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO&i class=&icon-external&&&/i&&/a&优化工具，第二，记录已有关键字，第三，了解竞争对手关键字，第四，寻找潜在关键字。第五，分析总结出关键字。&/p&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/e0lNVQvEi1b0rU829xxp& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/e0lNVQv&/span&&span class=&invisible&&Ei1b0rU829xxp&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
ASO是一定要做的，有钱有有钱玩ASO的做法，没钱有没钱玩ASO的做法。今天姑婆核心作者小奇分享ASO从优化，如何从零开始做ASO，如何使用ASO数据分析工具，ASO之如何快速搞定一款产品的A关键词优化，ASO之关键词分词组词，以及ASO中的黑科技。 ASO优化(App Sto…
这个得匿了。&br&&br&李想在做汽车之家前，做的是泡泡网（PCPOP），听老人聊天说起过，当时的情况：&br&当时泡泡已经超过IT168、太平洋等，成为IT垂直领域的第2名，李想、刘庆华等高管，一直憋着劲想做第1（当时第1是ZOL），后来发现自己不管多么卖力，还是无法超越ZOL。&br&&br&为此李想琢磨了很久，最后决定做汽车之家。现在回想起来，李想确实很有远见，因为那个时候IT垂直媒体这个行业，已经比较成熟了，成熟代表了稳定，所以行业第1不出错，那么其他竞争者确实很难超越。&br&&br&李想做汽车之家的套路，完全是套用泡泡：产品库+论坛+频道。&br&产品库：用的就是泡泡产品库的程序，然后开始填充汽车的内容。（这一点在当时汽车媒体领域，绝对是最先进的！）&br&论坛：李想做论坛绝对是有经验和套路的。当年泡泡俱乐部，要不是被封禁了，那么绝对不会比 天涯、猫扑差。&br&频道：用的也是泡泡的cms发布系统。&br&&br&等内容建设的差不多了，盈利模式继续套用泡泡，那就是从渠道收广告位。&br&&br&因为经销商（渠道）与用户之间是有信息差的，媒体就是通过这个信息差来赚钱。为什么IT现在越混越差，汽车越混越好，这与信息差的变化有关。&br&&br&IT因为京东、苏宁等B2C电子商务网站的出现，导致用户能很方便的知道，商品的价格，并且按照这个价格，用户可以买到商品；同时，同一件商品，在各家电商价格几乎一样，最多有200元左右的波动。&br&这样一来，经销商的利润就被曝光了，用户全去线上买电子产品了。经销商利润下降，导致广告的投入就下降，最终导致网站收入下降。&br&&br&反观汽车，用户还没有养成习惯，去网上买车。用户还是习惯去4S店（在IT领域=IT经销商），选车、买车。经销商为了提高流量，必然需要在汽车之家砸钱，买广告，提高曝光量。&br&&br&当然，汽车之家的成功与努力还是分不开的。汽车之家的团队，执行力是相当的快！过年还有编辑在发文章，保证你来网站有新的内容看。&br&同时，汽车之家一切以用户体验为核心，商业不能影响用户体验。（IT跳槽到汽车之家的销售抱怨，好不容易拉来的1000W的单子，说影响体验，愣是给放弃了，郁闷呀！）&br&销售写的行情文章，必须自己去4S店拍照，并且按照规范拍，不能去了随便拍几张，就回来发文章了；同时，发文章不能有错别字，错1个字罚200元。&br&等等，这些执行力，最终形成汽车之家的核心竞争力！&br&&br&综上，汽车之家的成功，属于典型的：运气+努力。运气是赶上了汽车在个人家庭的普及。&br&&br&汽车之家的盈利模式有一个硬伤，那就是渠道。如果有一天，汽车也像现在似得，在网上售卖，大家不再去4S店买汽车，而是去网上买。那么汽车之家也会遇到IT的问题。&br&&br&那么李想有没有意识到这个问题呢？我相信他肯定想到了，但他能不能顶住渠道的压力，把电商做好，这是一个可以让大家期待的命题。&br&因为渠道目前贡献的利润还很大，如果你做电商，那不是将4S店的军么？
这个得匿了。 李想在做汽车之家前，做的是泡泡网（PCPOP），听老人聊天说起过，当时的情况： 当时泡泡已经超过IT168、太平洋等，成为IT垂直领域的第2名，李想、刘庆华等高管，一直憋着劲想做第1（当时第1是ZOL），后来发现自己不管多么卖力，还是无法超越ZO…
美丽说的筹备自2009年年中开始。徐易容在一次与女同事（后来成为美丽说运营总监）的吃饭聊天中，敏锐发现了“与闺蜜分享买的东西”这一需求。同时他注意到，在自己生活多年的五道口，每天下午4点钟就开始有路边商贩开始摆摊，其中相当大一部分是卖女生衣服饰品的。生活在五道口的女孩子越来越漂亮时尚，徐易容想通过网络服务将这一趋势搬到线上。彼时移动互联网尚未兴起，做客户端是典型的思路，于是他找人兼职花一个月开发了名为“逛逛”的浏览器插件。结果这一美丽说的“雏形”安装繁琐，测试用户并不买账，最终只有4、5个用户，还都是内部人员。&br&&br&&br&&br&2009年11月，微博在国内起步。徐易容开始考虑将互联网通讯技术与垂直领域结合，把微博的模式借鉴过来与女性时尚相结合，为习惯了价格战的同质化商家另辟战场，讲不同的故事来证明自己的特点。经过几周的倒腾，2010年3月，凭借团队中仅有的一个研发、一个产品、一个运营、一个形成和一个对时尚有研究的顾问，美丽说第一版正式上线。&br&&br&&br&&br&美丽说从第一天就将自己定位成垂直的网络社区，聚焦在女性时尚品类，目标人群为一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。产品形态基本就是更加垂直的微博。用户可以发布链接、生成图片、关注感兴趣的人、在商品库中浏览货物。上线之初，团队成员对用户是否会接受并没有太大把握，于是从身边拉人来测试，结果发现测试了二十几个人，最后竟没有人留下来。有一个焦虑的同事总会向徐易容抱怨：易容啊，咱们这个不行啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区仍是55BBS、YOKA，流量优势明显。但凭借对女性用户“希望变漂亮”这一刚性需求的认识和把握，徐易容坚定地继续号召团队拉人来试用。&br&&br&&br&&br&据徐易容回忆，当时他和同事潜入进了各个导购QQ群，没等发几条宣传链接，就被管理员踢出来了。硬的不行就来软的。他们找到群主，每个月付给对方500元，要求对方带圈子里的人进来玩。5月时，终于初步形成了两个规模在百人左右、用户流失率较低的组，其中一个来自豆瓣某购物小组，组长很喜欢新鲜有趣的互联网产品。7月的最后一天，同时在线用户超过400人，狂喜的徐易容代领全体员工去金钱豹吃了顿大餐，最后全体都喝趴下了。到了8月份，美丽说已拥有1万多活跃用户，日分享商品增加到1000件。直至第三季度末，流量翻了一倍。年底时的日IP又涨到5至7万。&br&&br&&br&&br&拒绝男人的世界&br&&br&美丽说网站的标准色被确定为蔷薇粉。团队为此想了很长时间，既然要做垂直的女性社会化服务，那就必须把男人赶出去，不让他们进来捣乱，破坏社区氛围。为此蓝色和绿色都被从备选方案中排除。同时由于用户定位是城市的白领，既非网吧女孩，也不是买奢侈品的贵妇，因此黑色或其他色调也不合适。最终选定的蔷薇粉，一度受到同行嘲笑或不解，但现在看来，行业内同类网站的主色调都陆续变成了粉色，这并非没有道理。&br&&br&&br&&br&美丽说允许男性浏览，但注册则被严格禁止。在其被行业热议之初，我曾试图通过新浪微博注册，深度体验一番，结果系统通过微博资料获知了我的男性身份，明确告知：只有女性才能注册，并强行结束了注册流程。后续任我如何修改性别也无济于事。即使是成功“卧底”进去、顶着范冰冰头像的老爷们，一经发现也是坚决取缔。徐易容甚至对如何以“头像”判断用户总结出一套心得：“在网上用美女做头像的几乎没有真美女，真美女通常用小花小草、小狗小猫或者生活照做头像。”&br&&br&&br&&br&社区活跃的发动机&br&&br&美丽说把用户分为四种：&br&第一类是时尚达人，数量在300人左右。基于品牌宣传考虑，她们需要长得很好看。美丽说与之签署合作协议，成为其经纪人，支付可观的费用激励她们持续活跃（这块费用在平台成长起来后已逐渐消减掉）。对于美丽说员工而言，对时尚达人的挖掘、运营、维护是最重要的KPI。&br&第二类是超级用户，这是网站的核心。超级用户的外貌并没有什么要求，但一定要很懂时尚，非常有欲望来表达自己，负责打造和输出优质的内容。这类用户占整个用户群的5%左右。&br&第三类用户是活跃用户。她们喜爱时尚，打扮靓丽，虽然不一定有能力创造内容，但至少乐于传播，会将感兴趣的东西推荐给周围的朋友。&br&第四类用户是需求群众。她们的行为由需求驱动，会在自由地闲逛和搜索中徘徊，找到想买的货物后就转身离开了，直到下次产生新的需求再找回来。&br&超级用户和活跃用户是美丽说的主体人群，如今的规模在500万人左右，是带动社区活跃的发动机。需求群众的长尾规模更大，约在2000万至6000万之间，供她们消费的信息依赖前面两个人群的创造。&br&&br&凭借时尚达人和超级用户的贡献，美丽说每天会产生大量的优质内容。其中有个经典的功能名为“翻杂志”，类似公开的收藏夹，可以让意见领袖把她们喜欢的商品分门别类地组织在一起，做成主题杂志，诸如“复古画”、“甜美风”、“配饰大全”。&br&&br&“森女”风格是近年来国内流行起来的穿搭概念，源自日本，整体装扮“像森林里出来的”。保守估计国内的这一群体可能有20多万人。美丽说将与森女相关的热门“杂志”整理成便于阅读的图文专题格式，发布到自己的社交网络中，有效地从外部引入了回流。从2011年2月份至年底，美丽说的各项指标增长至少30倍。&br&&br&&br&&br&更聪明的分享链接&br&&br&在美丽说里分享一个网址，系统会自动抓取页面里包含的重要商品信息，包括标题、图片等。用户无需点进原网站，就能直接从分享链接中做出预判。这一做法如今在豆瓣、知乎等网站屡见不鲜，成为行业标配。但很少人知道，这个创意最早来自美丽说的产品总监王新米。&br&&br&&br&&br&最初拿出设计稿时，徐易容简直“惊呆”了。他没有想到，这个行业长期存在但是难于解决的问题，竟能通过技术上如此简单的方式完成。传统的时尚杂志能看图，但无法点击链接，附带的二维码扫描率低；以美丽说为代表的社区虽然能发链接，但是用户不知道是什么，不愿意点进去。有网友打过一个比方：这就好像发给你一张美女的照片，但不给联系方式。新的系统降低了用户判断的成本，提高了穿衣打扮的效率。据统计，2012年第一季度，美丽说给下游的电商网站带去了约五亿左右的流量，平均每天达五百万个点击。在此阶段，美丽说还会为成功通过导购链接购买的用户提供一定金额的返利或团购价。这也撬动了相当一批对优惠折扣极为敏感的女性用户。&br&&br&&br&&br&小测试的滚雪球推广&br&&br&心理测试、趣味问答一直是女孩子们喜闻乐见的消费内容，无论结果准确与否，大家都乐意对号入座，怀揣一份对理想中自己的美好憧憬。徐易容偶然看到了其中潜藏的能量，于是在微博高速发展时期，他带领团队开发了数十款微博上的小测试程序，涵盖心理年龄测试、从血型看性格、你是哪种强迫症，当然也包括借势《甄嬛传》这样的热播电视剧的“测测你是甄嬛传中的哪个角色”。最高峰的时候，每周能推出六到七款。&br&&br&&br&&br&点开美丽说做的小测试，用户先要通过微博的授权认证。之后往往是做几道简单的选择题，如挑选你喜欢的颜色、你最不愿意失去的东西、你喜爱的动物名称等。程序会通过不同的排列组合计算相应的分数，得出一个结果——当然，这些结果纯粹是好玩，“仅供参考”。也有“无脑”测试，只需要授权微博，就能自动根据昵称判断“你上辈子是什么职业”。&br&&br&美丽说特意将测试结果做成只有先分享出去，才能看到。好奇的用户顺手分享并查看结果之余，就自然地为美丽说带来了推广。这种病毒式的扩散颇有成效。尽管一个小测试的生命周期短则三五天，多则两星期，但通常都能滚到十余万至三十万不等的用户量。一时间朋友圈被种种测试刷屏的情况笔笔皆是。同样的玩法后来也被复制运用到了QQ空间。&br&&br&&br&&br&经过一年多的发展，美丽说在新浪微博上积累了360万左右粉丝，QQ空间上有1700多万粉丝，主体人群都是真实的女性。据徐易容观察，通过新浪微博来到美丽说的人群，意见领袖相对多一些，这些人相对成熟，喜欢说话。而在QQ空间主要由大量的二线、三线城市女性构成，积极参与者和关注者比较多。中国白领女性人群是中产阶级的主体，她们对于生活有各种各样的要求和期待，希望美好生活与之相伴。徐易容希望美丽说在这方面帮助到她们。&br&&br&&br&&br&搜索引擎优化&br&&br&徐易容的老婆王梦秋曾任百度产品技术副总裁。别的不多说了。&br&&br&布局移动端，开启APP推广&br&&br&随着美丽说网站流量的高歌猛进和移动互联网的蓬勃发展，布局移动端的战略被提上议程。日，美丽说iPhone版正式发布，两周后下载量突破十万。对于为什么首选iPhone平台，负责人胡嵩认为，时尚的传播是自上而下的，偏重时尚的女性导购产品应该先做iPhone，然后调整并延伸。安卓虽然量级庞大，但版本分裂，不同厂家屏幕的尺寸、色差也不规范，做早期只适合通用的工具类应用。&br&&br&&br&&br&概括起来，他认为做导购社区的移动产品包含以下几大规律：&br&第一，几种平台终端用户中，使用WAP手机网页版访问的小白用户居多，看到便宜东西容易冲动消费；iPhone用户消费能力强，对价格不太敏感；安卓用户最抠门，消费不多，但广告的点击率却是iPhone用户的几倍，呈现出一种“啥都好奇，啥都试试，但就是不买单”的状况；&br&第二，女性导购类社区需要立足高端机型。iPad用户的购买力最强，低端机型碍于屏幕尺寸限制，导购体验很难做好。&br&第三，在用户构成上，使用2000元以上机型的用户占据80%，iOS用户和安卓整体接近，但前者的总收入是后者的2至2.5倍。&br&第四，在用户的行为数据中，最喜欢的动作是“喜欢”，收藏起来自己欣赏，日均点击数达到百万次。相比起来利他的“分享”则鲜少有人点。&br&美丽说移动客户端的第一版基于Webkit内核，用HTML5开发，这样的跨平台解决方案有助于减少日后安卓版开发的成本，且能有效将网页内容与应用数据打通。但后来产品推出后，发现HTML5尚不成熟，对调用摄像头读取本地文件、手势识别这样的特性支持得并不好。后来开发团队采取将HTML5和原生代码相结合的方式，运营型的内容用HTML5做，非运营的部分则采用原生代码。而这也是日后很多移动应用的标准研发策略。&br&&br&&br&&br&美丽说移动客户端的设计原则有二：其一，一个应用只做一件事；其二，让用户达到想要的内容不超过三步。&br&&br&早期的产品版本包括“我的关注”、“热门”、“一起拍”、“找闺蜜”等功能模块。“一起拍”的想法来自拍照应用Instagram。研发团队认为，女性爱臭美，有图像采集的需求，大家互相晒可以形成社区关系。但后来的运营证明，“一起拍”每天确实能为美丽说贡献一定的图片数量，最高峰时有1-2万，却没能形成社区。这就像是盖了一座商场卖衣服，旁边又摆了一台大头贴机，用户在逛商场之余会拍个大头贴，但商场和大头贴提供的是完全不同的价值，后者不是前者的有机组成部分。而推出“找闺蜜”功能则完全是研发团队臆想的用户需求。“我们认为用户有闺蜜在这里，就可以和闺蜜一起逛，用户体验更爽。但现实是移动应用中，女性对此并没有太多需求。这一功能需要设定某一场景，然后引导用户去发现，单纯的找闺蜜则显得生硬。”于是这两个功能或被砍掉，或被深埋了起来。从加功能到做减法，前后花费了2个月的时间。&br&&br&&br&&br&美丽说移动应用的使用峰值是晚上11点钟，持续大概24-26分钟。这意味着女孩子们躺在床上的睡前半小时基本都在美丽说上兜兜逛逛。移动用户中有30%延伸到网页版，剩下的七成用户基本上是仅通过手机上美丽说。&br&&br&iOS版的迅猛发展，很大程度上也得益于苹果官方的推荐。苹果特别看重设计，新上线的应用如果设计精良、有品质感，则相对容易受到编辑重视，模仿者则很难。为了增加用户的覆盖度，给主应用导量，美丽说还推出了七个风格各异的独立子应用，如欧美风、昕薇瑞丽风、Hello Kitty萌物志等。这些应用的人群定位和产品价值非常清晰，推出后广受好评，短期内也带来了数十万用户。实际上，每个应用除了外观上需要包装得更贴近主题风格外，内容完全从主站后台定制输出，成本不高，便于量产。&br&&br&&br&&br&关于付费推广，胡嵩表示，美丽说这类女性导购社区的推广成本和其他工具类、游戏类产品不一样。游戏类的CPC转换率如果是10%，3元钱可获得一个用户。大众点评约在5%。而美丽说这类则在1-2%。2011年第四季度，美丽说移动客户端的推广费用高达500万元。进入2012年，随着单用户获取成本被进一步推高，美丽说的策略也悄然转变：一方面把产品做好，通过口碑传播；另一方面加强了与手机厂商、上下游应用的合作。例如，与一些主打女性概念的手机厂商合作深度定制，与拍照、电商等上下游应用互相导量等。&br&&br&&br&&br&拥抱平台&br&&br&2010年底，突然有一天，一位做淘宝联盟的朋友间接找到徐易容，声称美丽说为淘宝带来的流量还不错，模式挺有意思的，想要合作。他还支了一些招，怎样调动用户才能提升点击率。美丽说与淘宝的合作从那个时点正式开启。徐易容清楚地记得，淘宝第一次为美丽说支付的导购佣金是两毛八分钱——两件商品，一件六分钱，一件两毛二。这一模式被验证的确能带来实际收入，整个团队都很兴奋。后来美丽说有七成以上的流量都是导到了淘宝。&br&&br&&br&&br&美丽说自身具有技术基因，会监控和分析每个渠道的效果，从而更科学和高效地推广。2011年，美丽说的自有流量蹿升很快。在6月的一次流量分析中，拆解开的数据显示，有相当比例的用户会在QQ上高频地互发美丽说的链接，形成口碑扩散。腾讯QQ团队也注意到这一情况，后来便将美丽说链接纳入了QQ聊天白名单，这样当用户张贴美丽说的链接时，聊天窗口能直接预览到商品大图、价格、评论，体验非常好。&br&&br&&br&&br&其后，2012年4月，腾讯副总裁张小龙向美丽说发起了“开放平台内测期入驻”邀请，美丽说毫不犹豫地接受并于第三天飞往广州讨论此事。产品人员在广州待了两天，与微信团队共同敲定主体合作细节，回北京后仅一周就确定下了原型和流程，进入了开发环节。4月24日，美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中，美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。&br&&br&&br&&br&汇聚流量，坚持梦想&br&&br&回顾美丽说一路走来的发展路径，大致可以归纳为这样三个阶段：第一阶段，形成一个社区，大家在这个地方一起逛；第二阶段，把所有的商品整理出来，做成有美感的导购目录，导流到外部电商网站，即用较低的成本获取流量，用较高的价格卖掉流量；第三阶段：围绕白领女性人群的需求继续深挖，不断拓展丰富社区的生态系统。如果把流量比作是水，那么时值今日的美丽说，既汇聚了汪洋大海、江河湖泊，又不辞涓涓细流、井水幽泉，更没有放过哪怕一听一罐瓶装水。&br&&br&&br&&br&徐易容自称是个喜欢归纳总结的人。谈起美丽说的成功，他的理解是：创业要有梦想，而不是理想。梦想由你的心决定，它不一定成真，但你会喜欢，而理想由大脑决定，容易给自己太大的压力。所谓欲速则不达，人被吹得太高就不淡定了。现在做美丽说我希望能让自己慢下来，别老跟人家比来比去，先把用户体验修炼到极致再说，其他都是浮云。如果有梦想，那就坚持，顺势而为。&br&&br&&br&&br&“以前我做的东西是我喜欢的。现在我觉得我做的东西应该是市场需要的，大家喜欢的”。显然，当年的技术达人已在商海的摸爬滚打中找到了属于自己的位置。&br&&br&&p&姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。&br&&/p&&img src=&/1e1f73a3b962caefab7274_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
美丽说的筹备自2009年年中开始。徐易容在一次与女同事（后来成为美丽说运营总监）的吃饭聊天中，敏锐发现了“与闺蜜分享买的东西”这一需求。同时他注意到，在自己生活多年的五道口，每天下午4点钟就开始有路边商贩开始摆摊，其中相当大一部分是卖女生衣服…
&p&&a href=&///?target=http%3A///16546/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亲爱的商界精英们，开发一个iOS应用没有那么容易&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&导读：这是来自新加坡的 iOS 开发者 Kent Nguyen 发表在1月底的一篇博文。这篇吐槽文在 iOS 开发圈子里流传甚广，从原文150多个评论就可见一斑，现翻译如下。&/p&&p&&strong&让我们开门见山吧：做一个iPhone应用需要花多少钱？&/strong&&/p&&p&　　就是这个最常见的问题，我的很多朋友（大多是些西装革履的商务人士），还有我那些个对技术一知半解的客户们，他们都问过我这个的问题。通常，我会先给出一个大致的报价，这个报价并没有细致到需要签合同确认每一个功能点的地步。即便是这样，每当的我报价一出口，对方都毫无例外的给惊着了（当然不是因为便宜）。&/p&&p&　　说实话，我没有狮子大开口。看看&a href=&///?target=http%3A///questions/209170/how-much-does-it-cost-to-develop-an-iphone-application& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&StackOverflow上这个著名的帖子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&吧，讨论的是开发Twitterific这样一款应用需要多少钱，后来讨论范围扩展到开发一个iOS应用的合理费用范围。虽然这个帖子是在2008年发布的，而帖子的最佳答案是由一名来自Twitteriffic的开发人员于2010年回答的，但是时至今日，帖子里面讨论的数字仍然是很靠谱的，而且我预计到2012年底依然有效。而我的报价和这个帖子里面的数字比起来，简直是小巫见大巫了。&/p&&p&　　现在的趋势是，什么公司什么业务都想搞个iOS客户端，并且这种趋势在2012年看似依然火爆。所以我想起来写这篇博文，我想说一下开发一个iOS应用会碰到的各种细节问题和横生的变数，借此解释为什么iOS应用开发成本这么贵。如果你在考虑搞一个iOS应用，而你本身是搞业务而不是做技术的，如果你目前正在招标或者仅仅是想了解一下，那我这篇博会对你有帮助。当然，我说的东西并不局限于iOS应用开发，对Android、Windows Phone或者是Blackberry（如果RIM还能活的话）等移动应用平台基本上也是适用的。&/p&&p&&strong&开发之前需要仔细考虑的&/strong&&/p&&p&　　别做拍脑瓜的决策，在开工之前你需要考虑的比你想象的要多。我通常会帮助或者指导客户把以下几个要素都过一遍：&/p&&p&　　一：和客户谈他们的移动应用，最让我吃惊的是他们从来没有想过支撑一个iPhone应用运行，背后需要涉及到的方方面面。他们想象中的iPhone是独立存在于这个宇宙的，是如此的简单，以至于他们要我很快就给出一个项目预算报价，而不用讨论诸多细节。我问他们：“你们是否考虑过后台服务器的事情？你们的应用需要和后端服务器做数据通讯？” 什么，听不懂？好吧，我用地球人的语言再把这个问题讲 一遍：“你们的应用不是需要用户注册嘛，你们考虑过把用户的数据存放在哪里了吗？我们需要一个地方去保存这些以后会用到的数据。” 第一次碰到这样的客户时，哥简直就怒了。后来我发现这不是客户的错：我是搞编程的，CS架构对我来说就像吃饭睡觉一样是不假思索的东西，而我的客户尽是些高富帅，他们懂个毛CS架构！&/p&&p&　　所以，如果你不大懂技术，那请仔细听我说：如果你想做的移动应用需要用户注册和登录，或者你想随时控制移动应用的一些输出，甚至是你仅仅是需要一个用户反馈意见调查表这么简单的功能，那么，你得搞一台后端服务器。&/p&&p&　　二：好了，现在你知道你需要一台后端服务器。同时你还需要想办法让你的iOS应用和你的服务器能够对话，就是相互间接收数据什么的。不，这个问题不是简答靠什么标准的即插即用的东东就能解决的，不是你们想象的那样！所有的东西都需要定制化开发，这就好比发明一门语言：你希望你的服务器和你的应用之间能够通过一种语言沟通，但是你不希望其他人听得懂这门语言。&/p&&p&　　用行话说这就是制定服务器端API接口，或简称API。这些API应该在开发iPhone客户端之前就到位了。为什么？因为你必须先规定好一门语言的单词和语法，然后才能用这门语言说话吧！？好了，这就带出了第三点—如何开发这些API。&/p&&p&　　三：API的成功定制是项目成功的一半（反之亦然），所以千万不要掉以轻心。你要考虑你的业务数据模型、业务流程、调用业务需要提供的参数、特定事件发生时数据间该如何互动等等。简单来说，我们要做的就是开发一个网站，上门跑着你的业务流程，只不过这个网站的所有运行结果都不是通过网页形式展现出来，而是呈现在一行行的文本和数字中。举个例子：一个登录成功的反馈页面仅仅包含YES一个单词。&/p&&p&　　iPhone应用需要访问这些预先定义好的接口，并且按预定义格式提供必要的输入（比如用户名和密码），然后要对服务器端的反馈（YES或者NO）做出解析处理。所以，没有什么移动应用能够自动的含有用户注册和登录功能。&/p&&p&　　服务器端开发需要考虑的问题太多了：选择服务器，选择用什么语言开发，主机放在哪里才能增加访问速度，等等，这里我就不展开了。如果这一切对你来说很陌生，那么你最好去问问团队里的技术负责人，或者干脆让开发人员做决策。&/p&&p&　　四: 所以，关于服务器端API，你或者让自己的技术团队把它开发好，再将完善的API文档交给iPhone应用开发人员；或者你支付iPhone应用开发人员额外的报酬来搞定这些。你找的iPhone应用开发人员可能会服务器端开发也可能不会。如果他会的话，我建议最好让他也同时负责服务器端开发，因为他最清楚iPhone应用中需要哪些服务器端API。&/p&&p&　　如果你的服务器端API已经存在了，那么除了向iPhone应用开发人员提供相关文档之外，你还要考虑让他能够便捷的同服务器开发团队沟通，因为大多数情况下，iPhone应用需要在已有API基础上增加一些新的接口。&/p&&p&&strong&现在我们来看看iPhone应用开发本身&/strong&&/p&&p&　　扯了大半天，我们终于开始谈iPhone应用开发本身了。一般来说，iOS平台上做所有事情都不能随心所欲。你最好在开发人员写代码之前把所有的需求都确认好好。这和开发网站不一样，按照实现签订的合同开发iOS应用，开发过程中对需求变更的容纳度可能很低：&/p&&p&&strong&用户界面&/strong&：无论你打算采用iOS标准界面还是自定义元素，在开发开始前一定要确认清楚，因为应用的程序架构是根据界面和用户使用流程来设计的。一个很好的例子就是在界面底部使用了iOS标准的标签栏（Tab Bar），此后如果你想让标签栏里面的图标变成彩色的，这个代码改动量可没你想象的那么小！&/p&&p&&strong&代码之间的耦合&/strong&：如果是开发网站，你可以随意的添加一个页面或者一处链接。做iOS应用就没有那么简单了，很多东西一开始都要设计好，后期的一处改动会牵连很多东西，具体原因是你无法理解的。iOS应用的代码写好之后，再改动行不行？行！但必须小心。 这就像设计电路板一样， 如果你不小心把那根线搭错了，整块电路板就会不工作。有人说架构优良的程序可以有很高的延展性，那纯属纸上谈兵。在About屏幕上添加一个电子邮件按钮可能只需要几行代码的工作量，而添加一个转发到新浪微薄的按钮（译者注：原文是添加一个Facebook Like）就完全不是那么简单的事儿了！ &/p&&p&&strong&让一个iPhone应用同时也支持iPad&/strong&：如果要评选最坑爹“需求变更”，那么这个绝对是当之无愧的。理由很简单：支持iPad根本不是TMD什么附加功能！iPad应用基本上都比iPhone应用来得要复杂，界面设计和用户体验也大不一样。我问你，制造一辆电动自行车，然后把它改装成一部烧汽油的摩托车，这能是一回事儿吗！？电动自行车跟摩托车看起来是很像，但是制造它们完全是两码事。&/p&&p&　　拿广受欢迎的Facebook官方应用来说，它的iPhone和iPad版本看似相似，实际用户操作流程完全不同。不仅仅是界面上的不同会带来额外的工作，对后台服务器API的需求也可能不一样。拿我熟悉的一个应用&a href=&///?target=http%3A//bit.ly/densoapp& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Denso&i class=&icon-external&&&/i&&/a&来说（我熟悉它因为这是我开发的），它的iPad版本比iPhone多了几个功能，这些都需要额外的服务器端API来支持。记住，iPhone和iPad应用的用户体验需求是完全不一样的。 &/p&&p&&strong&准备好开始了吗？&/strong&&/p&&p&　　希望此文能够帮助你和你的团队了解移动应用开发幕后的方方面面。除非你们要做一个像计算器那么简单的单机应用，否则你们很难用极低的成本搞定。综上所述，如果你觉得外包成本太高，那你只好招人自己开发。&/p&&p&　　当然，如果你决定了要外包移动应用开发，那么我还要提醒一点：&strong&公司政治&/strong&。如果你是在一家大公司或者有着严格制度的机构里面干活，那么帮助合同开发者搞定那些个规章制度上的繁文缛节，对你来说是非常重要的一项工作，必要的时候甚至可以做一些政策上的变通。 我同几个大型企业客户接触过，当我要求看他们的服务器端数据接口的时候，他们流露出很不安的表情。我想这或许是因为他们受制于公司规定而不能透露信息，这无可厚非；或者他们还没有想好这种情况下该如何操作；或者他们的品牌制度蛋疼到需要在移动应用的每个屏幕上都摆着公司logo！最终我没有和这样的企业客户合作，因为我无法想象如果有一天我需要增加一些服务器端API接口的话，和他们的规章和流程折腾，那将会是多么悲剧的事情。&/p&&p&　　PS：开发移动应用很耗费时间，你最好有耐心。&/p&&br&&p&英文原文：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///ios/what-does-it-take-to-make-an-ios-app/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dear business people, an iOS app actually takes a lot of work!&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&————————————————————————————————————&/p&&p&以上为转载。下面翻译下stackoverflow那个得到了1000多个支持的回帖：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///questions/209170/how-much-does-it-cost-to-develop-an-iphone-application& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How much does it cost to develop an iPhone application?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&I'm one of the developers for Twitterrific and to be honest, I can't tell you how many hours have gone into the product. I can tell you everyone who upvoted the estimate of 160 hours for development and 40 hours for design is fricken' high. (I'd use another phrase, but this is my first post on Stack Overflow, so I'm being good.)&/p&&br&&p&我是Twitterific的一名开发者。老实说，我无法告诉你制作这个软件花费了多少时间。但我可以告诉你，那个需要耗费160小时做开发、40小时做设计的估计过于乐观了。&/p&&br&&p&Twitterrific has had 4 major releases beginning with the iOS 1.0 (Jailbreak.) That's a lot of code, much of which is in the bit bucket (we refactor a lot with each major release.)&/p&&br&Twitterific自IOS 1.0至今，已经有4个大版本了。我们写了大量的代码，还有更多代码被扔进了回收站（因为我们在每个大版本里都会有大量重构）。&br&（感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/0bfebc80af6cd5a78a0ea& data-hash=&0bfebc80af6cd5a78a0ea& data-hovercard=&p$b$0bfebc80af6cd5a78a0ea&&@Tom von Mondburg&/a& 朋友指正，这里的 the bit bucket 指的是代码垃圾桶或/dev/null。意思是大量代码都废弃了：&a href=&///?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Bit_bucket& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bit bucket&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&&p&One thing that would be interesting to look at is the amount of time that we had to work on the iPad version. Apple set a product release date that gave us 60 days to do the development. (That was later extended by a week.)&/p&&br&&p&或许应该看看我们不得不在iPad版本投入的时间。按照Apple设置的商品发布时间，我们有60天来做开发（后来推迟了一个星期）。&/p&&br&&p&We started the iPad development from scratch, but a lot of our underlying code (mostly models) was re-used. The development was done by two experienced iOS developers. One of them has even written a book: &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iPhone App Development: The Missing Manual&i class=&icon-external&&&/i&&/a& :-)&/p&&br&&p&我们从草稿开始iPad开发，但很多底层代码（绝大多数模型）是重用（iphone版）的。开发工作有两名资深iOS开发者完成。其中一个甚至写过一本书：《iPhone软件开发：找不到的用户手册》（无视这个渣翻译吧……不知道该咋译了）。&/p&&br&&p&With such a short schedule, we worked some pretty long hours. Let's be conservative and say it's 10 hours per day for 6 days a week. That 60 hours for 9 weeks gives us 540 hours. With two developers, that's pretty close to 1,100 hours. Our rate for clients is $150 per hour giving $165,000 just for new code. Remember also that we were reusing a bunch existing code: I'm going to lowball the value of that code at $35,000 giving a total development cost of $200,000.&/p&&p&Anyone who's done serious iPhone development can tell you there's a lot of design work involved with any project. We had two designers working on that aspect of the product. They worked their asses off dealing with completely new interaction mechanics. Don't forget they didn't have any hardware to touch, either (LOTS of printouts!) Combined they spent at least 25 hours per week on the project. So 225 hours at $150/hr is about $34,000.&/p&&br&&p&有这样一个紧促的计划，我们可实在不轻松。保守的说，我们一周干六天，每天工作10个小时。就这样持续了9周，合计540个小时。按两个开发者计算，接近1100人时。我们的薪水是每小时150美元，所以仅开发新代码就耗费了16万5千美元。但请记住，我们还重用了很多代码。那些代码按35000美元这个下界估算，总开发费用为20万美元。任何做过正规iPhone开发的人都会告诉你，他们做了许多设计工作。我们也有两名设计师做界面开发。他们合起来至少每周工作了25个小时，合计225小时，每小时150美元，即34000美元。&br&&/p&&br&&p&There are also other costs that many developer neglect to take into account: project management, testing, equipment. Again, if we lowball that figure at $16,000 we're at $250,000. This number falls in line wit