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　　大家对十多年的红塔集团原董事长、烟草大王、改革人物褚时健应当很熟悉吧。如果不熟悉，最近这两年媒体报道的&励志橙&，也应该有所耳闻，其中的主人公就是褚老。浮浮沉沉的人生、坎坷不平的境遇、古稀之年独上哀牢山种橙子&&褚橙和褚时健再一次引发热议。
　　褚橙一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。究其原因，媒体总结为：褚老认真做事一心专研的态度；果园的流程管理；和果农共建共享褚橙财富的格局观。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用！
　　今天，记者和您一同走进一家也是以种植橙子为主业的新三板拟挂牌企业&&江西杨氏果业股份有限公司(以下简称&杨氏果业&)。根据股转系统的资料显示，杨氏果业是一家集水果种植、初加工、精品水果贸易以及水果种植于一体的现代化新型农业企业，主要产品有鲜橙、鲜柑和其他类水果(荔枝、芒果、香蕉、猕猴桃、葡萄等)。
　　杨氏果业登陆新三板是否有更大的野心？能否成为下一个&励志橙&？
　　1 杨氏果业&鲜&在哪儿？
　　根据其公开转让说明书(申报稿)，记者获悉该公司建立了完善的果品质量追溯体系，定期记录并更新每一个果园及果品的相关信息，进行统计记录，每一批采购的水果都设定相应的批次号，以便扫描批次号追溯原料水果信息。
　　众所周知，橙子的生长发育、开花结果与温度、日照、水分(湿度)、土壤以及风、海拔、地形和坡向等环境条件紧密相关，这些条件影响最大的数温度。不同的生存环境会出现截然不同的结果。
　　《晏子春秋.内篇杂下》指出：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。就是说气温和环境对柑橘种植的重要性。柑橘之所以在南方生长的很好，在北方生长的不好，主要是南方和北方的气温不同造成的，柑橘是热带水果适宜在高温的环境下生长，北方的温度低不适宜柑橘生长。故淮北的橘子移植到淮北，就结不出甜美多汁的果实。
　　通常来说，最适宜橙子生长的温度大概在37℃左右。秋季花芽分化时，要求昼夜温度分别为20℃左右和10℃左右，过低的温度会使橙子受冻。另外，橙子是耐阴性较强的树种，但要优质丰产仍需好的日照。
　　公开资料显示，杨氏果业所选择的种植地主要分布在江西、广西、湖南、广东河源四大国内优势柑橘优势产区，同时在以上区域拥有生产加工基地；除柑橘之外，该公司的其他类水果还包括荔枝、芒果、香蕉、猕猴桃、葡萄等，但这并非主要产品，也无生产加工基地。
　　原来是这样做品控的&&广泛的种植地，柑橘品种丰富以及成熟期分布均衡，和完善的生产加工基地，使得该公司掌握了原料市场动态走向、原料水果的品质以及成本变化等信息。
　　可以想到是通过每个橙子身上的防伪码，消费者就可以看出来哪个橙子是哪条生产线产的。产品问题可以直接追究到个人。
　　嗯，质量把控不错，做良心水果、生态水果，大都市里、写字楼中的白领们是不是有一种赶紧购买的冲动？或许你会说，是啊，该鲜橙听起来很厉害的样子，问题是：你得告诉购买渠道啊，价格还是不要太贵为好。别急，我们一块往下看。
　　2 褚橙电商模式样板作用，&互联网+&的感召
　　传奇人物褚时健依靠他的&褚橙&完成了从&烟王&到&果王&的转变，而现在，&褚橙&也正在变得越来越互联网化。不仅褚橙，在&互联网+&上升到到国家发展战略的时代背景下，&双创时代&，越来越多的传统企业争相互联网化，愈来愈多的电商平台也在和传统企业建立良好的合作关系。
　　据悉，市场上诸如褚橙之类的大品牌有时真假难辨。据界面记者报道，不同地域几经倒手，褚橙的售价被炒高，一度卖到12.8甚至16.8元一斤。当然，对这些现象，褚时健团队及时采取了相应措施。
　　励志橙的感召和互联网化的需要，使得杨氏果业也在尝试互联网电商模式。记者参阅其公开转让说明书获悉，目前该公司借助第三方平台，开拓了电商渠道，以经销的模式进行电商销售；未来该公司将搭建自己的网络平台，进行直营销售，扩宽销售渠道，同时打造杨氏品牌。
　　我们知道，除了褚橙之外，还有&柳桃潘苹果&也较为知名。柳传志以自己的名字代言&金艳果&猕猴桃，为产品背书，起先并不以赚钱为目的，而是为了提供营养、安全、放心的水果。对水果品质的要求近乎苛刻，注重水果种植全过程跟踪管理、全产业链控制，决不把有毒水果流向市场终端。
　　&柳桃&重商业探索，是真正的投资。联想控股想像做IT一样经营农业，全程可追溯、全产业链运营、据悉，柳传志卖&柳桃&比当初卖联想电脑还要卖力。地产大亨潘石屹为家乡天水代言的&潘苹果&也比较重视互联网渠道的作用。
　　对比褚橙和柳桃，杨氏果业与之有异曲同工之处。公开资料显示该公司以鲜橙、鲜柑的初加工业务为核心与依托，坚持品牌化、专业化、标准化、规模化、差异化、工业化、物联网化的经营理念，以让消费者吃到新鲜、放心、好吃的水果为宗旨。
　　建电商渠道的目的无非就是保证品质和价格以及售后等优势。炎热的夏季，但你坐在办公室亦或家里的沙发上吃着纯生态的鲜橙、鲜柑、荔枝、芒果、香蕉、猕猴桃、葡萄做成的水果拼盘，感觉是不是好极了？
　　3 品控和销售渠道都有了，杨氏果业还面临着哪些挑战？
　　很多报道都谈到过褚时健要对果园的果树进行修剪，有次还要大规模砍树，做这些事情都需要和果农商量，因为果农的利益和褚橙公司的利益捆绑在一起。据股转的公开资料显示，杨氏果业也和农民的利益绑定在一块。
　　该公司采用&公司+农业专业合作社&、&公司+国有农场&以及&公司+果农&等三种采购模式，和农民进行了利益绑定。为了加强对果品源头的控制以及稳定供货源，开始采用紧密型&企业+农民专业合作社&模式，具体形式为公司在农民专业合作社占有一定的出资比例。
　　该公司每年和果农签订供货意向合同，明确管理和供货收货关系，并在采摘季开始前以现金形式预付 5%-10%订金，以确保果农将原料出售给杨氏果业。
　　但是有一个不可否认的大前提是，在当前我国农业基础地位薄弱的国情下，增加农民收入，提高农业附加值；大力发展特色种养业、农产品加工业仍旧面临着很多挑战。作为我国的柑橘市场一员的杨氏果业也面临着诸多挑战。
　　其一是季节性的冲击。一般橙、柑集中收获上市的时间主要为每年的10至12月，而该公司目前的销售主要集中在第一季度和第四季度，因此，其生产经营存在较强的季节性波动风险。
　　其二是政府补贴政策变化的风险。月、2014年、2013年，公司收到的政府补助金额分别为332.20万元、901.01万元和951.33万元，分别占公司净利润的-18.85%、24.25%和32.78%，若因不可预见的原因未来政府补助的政策发生变化，将会对公司业绩和利润水平造成一定的影响。
　　其三是自然因素引发的原材料供应风险。尽管该公司的鲜橙、鲜柑的生产加工基地和采购产区位优势明显，但如遇到干旱、霜冻等极端灾害天气或受到病虫的侵害，将极大的影响鲜橙和鲜柑的产出。毕竟农业生产靠天吃饭这一劣势在我国尚未根本改观。
来源：食品产业网
关键词：新三板 褚橙 杨氏果业
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　　不合格产品情况如下：
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