从发名片没人要，到客户多的做不完，竟然只用了一年？！来看她怎么做哺乳指导的 30岁剩女基本上没人要
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从发名片没人要，到客户多的做不完，竟然只用了一年？！来看她怎么做哺乳指导的
大本营助教老师讲故事：用一年的时间从“三无”到追上梦想---我的哺乳指导从业经历与体悟帮正在考虑要不要入行的妈妈们了解做哺乳指导究竟是种什么样的经历陈云松，人社部认证高级催乳师母乳喂养大本营认证哺乳指导培训助教老师大家好，我叫陈云松，我在从事母乳指导之前是一家纳斯达克上市互联网企业的产品经理。因为我和老公打算自己带孩子，所以2012年1月我们成了全职的爸爸和妈妈。因为混喂追奶，我的同学给我推荐了当时的母乳喂养大本营论坛。当时我一边爬帖子一边追奶，这时我看到了一个全新的行业机会摆到了我的面前——母乳指导。 当时我的梦想是孩子自己带，不麻烦老人，还要能够赚钱。重回原来的行业已经不可能了，母乳指导这个行业从自由度上来说，正好满足我的需要，她又是一个全新的行业，需求很大，从业人员非常的少，这里预示着非常大的机会，是个大金矿。 走进哺乳指导行业，独自创业苦自尝孩子一岁时我老公重新找到了工作，2014年11月孩子上幼儿园后，我参加了母乳指导培训。但我是一个“三无”新人：没群、没背景、没经验。我是一片空白的，也不认识这个行业的任何一个人。毕业以后，我和一个同学一起搭档，一起去上门。很快有了一个免费上门机会，当时我们从回龙观横跨北京跑通州去上门，兴奋之情却溢于言表，服务结束之后，我们大吃一顿，庆祝开张。 但当我们开始检讨分析这个案例时，发现免费的妈妈其实没有什么重要的情况需要你去解决，而且你给她的执行意见，她也不是很在意。这对提高我们的职业技能其实是没有太大帮助的，我提出来既然免费的不行，我们干脆收费吧。 可是收费的客户去哪里找呢？我在小区的妈妈群里问大家，你们都去哪里找催乳师啊？大部分妈妈说在医院发的名片，一部分说上网去搜搜嘛，还有一部分说朋友可以推荐啊。恩，医院发名片、上网搜、朋友推荐，我都记下了。 （图片来自网络）我开始设计名片，各种的改版，收到不满意，继续改，最后我去积水潭医院发名片。第一次去的时候在大厅里面发给孕妇，没有一个人接，干脆我不发了，绕着积水潭走了几个圈，把所有的地方都走了一遍，并找到了产科在哪里。 回家我就想为什么孕妇不接我的名片？换做我是孕妇，一个莫名其妙的递过来的名片，我就算接到肯定也是扔掉了。而且人家不知道你的水平怎么样，你的优势在哪，我干脆用一个体验价发给产妇试试，于是我又开始设计体验代金券。 拿到印制好的代金券第二天早上，送完孩子我跑到积水潭医院去发代金券。当时产科是在住院楼里面，一开始我不敢进去，我害怕啊，我绕着积水潭医院的那个楼走了三圈。但是我想，我还是得进去啊，有人赶我，我就走呗，我就硬着头皮进去了。 （图片来自网络）在电梯里面，我看到有大肚子的，马上给她发代金券，但是人家只是怀疑的瞅了我一眼，她没有扔掉，她收下了。出了电梯，发现积水潭产科是有隔离门禁，家属他们都在门外面等着，只有产妇本人可以进去，那就只能发给家属啦。我把代金券挨个发给家属，大家都收下了，有人问我，我就稍微解释下。有个老太太她问的特别详细，我耐心的解释给她听这个代金券怎么用，发完这群人我就回家了。 当时我的设想是，应该马上能够收到叫我去开奶的电话了，可是我等了好几天都没有收到。我就开始反思，是不是哪里不对？如果我是一个妈妈，刚收到一个刚开业的工作室的100块钱的代金券我就一定会去用吗？那显然很不一定啊，发名片肯定得积累时间嘛！收到名片回家还不一定放哪，要是丢了的话，那上网搜一个催乳师好了。对，我得重视网上宣传了。 然后我在58同城、回龙观社区网都留了免费的广告信息，在收费定价方面，我参考了58的各种报价，选取了北京地区比较中间的值400块钱。我的考虑是，太低的定价妈妈肯定会觉得你的水平不行，太高的定价又不好成交。就在这个时候，58的免费广告过来的第一个生意，报价400块钱，很爽快的成交了，我和我的同学一起过去上门。这是一个非常简单的活，一个奶特别多的妈妈觉得自己奶少，然后我们挤喷给她，又安慰了她，顺利的收钱出门了。 这个活鼓舞到了我，我开始重视了网络广告的重要作用。在发了名片15天之后，我突然接到了一个电话，是一个老太太打给我的，说有我的100块钱代金券要求使用。啥？为什么这么晚才找到我，去了以后，发现就是当时那个咨询我特别仔细的老太太。 她说我们生完之后就回家了，也没有开奶，奶一直都不够，后来人家说是不是要开奶啊？我才想起来还有你家的代金券呢，要不要约你过来看看。哦，原来不是每个名片都是当时有回应啊，也不是每个人都知道要开奶的啊？于是我不再发名片了，我专攻做广告！ 在哪里做广告好啊？因为我要接送孩子，所以我只做家附近的生意，有58同城和回龙观社区网可以选择，14年12月，我在58同城投放了广告，一年的费用是6800，当时我们家交完这个6800，存款就剩下了几千块钱了。但是我想，一个活400块钱，再差劲我一年广告费肯定是赚的回来的，做生意总是得有投入的。我对第一年的要求非常非常的低，以学习为主，不以盈利为目的。这个广告怎么写？我去看了58所有排名靠前的催乳师广告，并找出了自己跟他们的不同来写。58的付费广告很快给我带来了生意，一个月大概有三到四个，但是我分析，实际的客户量应该不会只有这么少。这个时候我想到了，应该是我的广告做的有问题，需要修改。我重新设计了广告和广告词，电话量一下子上去了，一个月有8-10个的样子，但是有一部分是晚上的，晚上我自己带孩子不能出门。我想，什么情况能才让客户愿意等你呢，她必须了解你，她的情况还不能特别紧急，只有奶少的客户可以满足这种要求。 那去哪里能找到这种客户呢，一个是熟人介绍，另一个是在网上发发力让她自己联系到你。我在朋友圈自己的所有的群（非母乳妈妈群，至今我也没加过任何母乳妈妈群）宣传自己干母乳指导催乳师了，如果他们的朋友有需要找我，有优惠。同时经常晒我今天去干了个活，是什么情况，坚持这样做了一段时间之后，所有的人都知道我是催乳的了。他们开始跟我介绍他们的熟人朋友，他们介绍的朋友我都只收300块钱。 渴望进修，渴望提升，渴望追求梦想到了15年3月份，这时候虽然我已经收回了58同城的广告费，但是我也遇到了不少问题：严重的乳房问题只能让妈妈去医院，催乳效果不佳，另外我发现我说的知识宣教，人家根本不爱听，人家只会说：“陈老师，你说的虽然有道理，可是我做不到”。“陈老师你说的我都知道，可是解决不了我的问题，我的问题跟她们都不一样”......后来我干脆不说话了。二次预约和转介绍更是几乎没有的。 可是这个不是我想要的，我不想做一个默默摸奶的通乳师，我还是想做母乳指导啊，可我根本不知道该怎么指导啊！ 非常郁闷加不知道跟谁可以求助、进修无门的我，买了几百块钱的催乳书、中医书、针灸按摩、中医古文书，回来翻，希望可以在里面找到提高技术的答案。 同时，我还得开发客源。我在某育儿网发了一个试水案例，这个帖子发出去很快沉了，登贴不多，十来个，但是就是这个帖子，有12个妈妈翻墙到我的小家里，找到了我的微信，并联系我，成交的有2个。因为当时我还没有上研修班，咨询的转化率是非常低的，大家问完了就没下文了。但是，这让我看到了在专业论坛宣传自己的巨大潜力。 我要去专业平台做广告，我想到了母乳喂养大本营，我想到母乳喂养大本营做广告。 这时，大本营研修班一期正好开始招生。我看到了招生广告，就报名了。报名的时候根本不知道要学什么，我当时的想法是6000块钱就是广告费，还能在这么专业的平台上做广告，那太值了。我在58同城做一个一年6800，我要去回龙观社区网做一个一个月得1500。 四月初研修班线上课的时候，我惊了，我发现自己原来犯了这么多的错误，服务上的、宣传上的。但是等在上研修班线下课的时候我彻底惊了，我就像进了大观园的刘姥姥一样。原来母乳指导是这么做的呀！原来这样才叫做沟通！原来这个才叫有效咨询啊！原来我挤不出奶的乳房人家是可以挤飚的呀！更神奇的是Oh卡课简直是闻所未闻！原来回访是这么做的，二次是这么约的！这大本营的老大是去哪找了这么一大堆神奇的人开课呀！ 研修班回来之后，我的二次和老客户转介率明显提高了。解决问题的能力也提高了。这时候我又遇到了新的问题：我突然发现自己的手感突然降低了。淤积摸不出来了，水肿和淤积我也分不清楚了，原来能处理掉的一些情况我也排不出来了，我不知道出了什么问题，我很着急，却不知道该怎么办？ 这时，大本营的手法提高班开了第一期，我觉得这个有可能能解决我的问题，可是我非常急，但要等到8月，我可等不了。我一边赶快拉了几个同学凑了一个团，一边去磨halolo和孙然老师给我们加开一期。我磨了他们三天，孙然老师和朋朋老师终于同意挤出时间来给我们开了一期。 在这一期手法班上面，朋朋老师给我指出了我手感下降的真正原因：我的手法动作时间长了，没有巩固，没人参照夯实，已经完全变形了，角度深度都不一样了。 经过这次提高，我发现了反复回炉的重要性。现在大家都会说我手法好，但是手法在你没有完全掌握定型的时候，是很容易走样的，特别是一个人在外面做，又没有人看着你，没有参照对比的时候，手法下意识的走样了自己都不知道。你在处理乳房的时候顺序走样了，小动作多、乱做了，这些情况都会出现，但是因为你是无意识的变化你完全不知道。 当我意识到了反复回炉复训的重要性，我决定以后都要定期回炉。手法班毕业以后干了一个月，我又约了朋朋老师私教。这次私教之后，手上终于没有搞不定的活了。 我要提供最好的服务给妈妈手法的问题告一段落之后，我的目标开始放在了不光解决乳房的问题上了。我服务过很多妈妈，深深的感受到了她们的痛苦，我要更好解决妈妈的问题，提供最好的服务给妈妈们。我不仅要解决她们的乳房问题，还要更准确的定位到他们最实际、最迫切的问题，才能更快更好的解决问题，包括一些心理的问题。这需要更好的沟通技巧、心理辅导手段，和无预设的理解妈妈，看到他们的痛苦。在我从业这一年里面，我在4月份没有上研修班之前，业务量一直在8个到10个左右，4月份研修班，7月份手法班毕业以后，业务量上升到15个左右。 放下纠结前进，学习，无处不在在这个过程当中，我曾纠结了很长时间，因为要接送孩子，所以我只能在白天孩子上幼儿园的期间去干活，我业务量的上涨比我研修班的同学缓慢很多。后来我放下了这个纠结，我把我不能去的、远的活全部转给了其他母乳指导。在不上门的时候，我要么看书，要么研究复习原来的案例，看看有什么可以改善的地方，联系一些服务过的妈妈，去打听打听他们现在的喂养情况，收集一下后续情报，更多的时候我是在听线上课的录音。有的时候在家里一边干家务，一边放着课程录音当背景音乐听，在回听的过程中，能够不断的发现自己什么地方需要改：哦，这个地方是当时做的不好的地方，那个地方原来可以这样跟妈妈解释，这些知识点就在一耳朵一耳朵的回听当中，不断的巩固扎实了。也会经常翻一下自己的案例，看看什么地方当时做的不太好，或者各种约私教，其实过的也挺充实忙碌的。 最后在大本营哺乳指导预约上线的那个月，我的业务量一下实现了井喷！我那个月挣了2万块钱，二次，三次，转介绍，定期护理，甚至有团购我的。小伙伴都说是因为我的简历写的好，我的简历确实写的好，好简历可以拦截大量的点击量，再用自己优质的服务留住客户，带来转化。但这一切更离不开前期在生意不好的时候，我的各种尝试和努力学习，总结经验总结客户的需求点，时间金钱的大量投入。大本营所有的课，除了入行班线下课我没上以外，其他课我全都上了，因为我本来就是线下课的助教老师嘛。不断的坚持不懈的改进，让我的服务水平对得起涨价，我的服务价格从一开始的三百四百块钱涨到了后面无论新老客户五百六百块钱。 这样，我终于实现了当初的梦想：自己带孩子，有可观的收入，这一切仅仅花了一年的时间。我想跟才入行的你们说：只要你坚持理想，不断努力，没有不可能的。 好的，我的分享完了。我的分享非常的长，但是它还不包括我刚毕业时去家政公司和各种催乳机构找工作，大家都不要我的经历。这可以理解，没有一个人会要一个新人的。我只好自己干、自己奋斗。 如果你跟我一样是“三无”新人，那么你就要在你生意差的时候，坚持不断的尝试、不断的改进、收集情报、改进自己的各种方面，包括写作方面、提高自己的沟通技巧，手法该复训就复训，该提升就要提升，因为想成为一个优秀的母乳指导，任何一个短板最后都会制约你。在生意不好的时候，或者最无助的时候，那正是最考验你的时候，有人把这种时候用来学习，有人把这种时候用在抱怨上，抱怨永远只会让你浪费时间，更不会给你带来业务和进步。 关于手法提升方面，我要再强调一下，认识我的人都知道，我一直是以来是一个追求神技的人，我希望一次就做到像朋朋老师那样，但是这确实不是一次能学成的。经过研修班、手法班、私教，之后每个月做助教老师，这么服务了十几个客户就回炉复训，我发现手法的提升真的没有捷径，任何你想做到最好的都是没有捷径的，就是练，复训，练，复训，这也是最划算的。 自己一个人在外面做确实是很困难的，我也遇到非常困难的案例，解决不了，和妈妈抱头痛哭。不要因为害怕失败而不敢去上门，人都是从新手成长过来的，我微信里面还有我曾经处理失败的妈妈，他们加着我的微信，还能看见我的朋友圈。我并不害怕面对他们，我承认“我当时就是做不了”这件事，我就是失败了，这没关系，因为你经验不够做不到，你能力不够做不到，这个不丢人，这个是很正常的，任何一个新手都会出现这种情况。我还有妈妈不满意，我退她钱的情况，都没关系。但是，你允许她的存在，你在朋友圈宣传自己，她还能看见你，她会见证你的变化、你的进步。 我发现妈妈有些时候是因为她的心理问题影响了她的决策，她的心理问题不解决我认为不能更好的帮助她，这是我对我个人服务质量的更高要求，因此专门学习了Oh卡。 不要放弃在朋友圈宣传自己，就算你当时做失败的妈妈，他们会看到你的不断成长、不断进步，他们看你的眼光也会变化的。 最后想对你们说的是，一个人干虽然难，不要害怕千辛万苦，不要害怕前途艰险，你可以一边害怕，一边软弱，但是不要忘了坚持往前走，只要你能坚持下去，你就总能走到成功的彼岸！ 作者简介陈云松贝恩母乳哺育指导入行班北京线下实践点助教老师2014年11月开始从事母乳喂养指导工作从业后自己独立开展母乳指导业务月一对一辅导妈妈30-40人次
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正确答案：A答案解析：
A选项的说法过于绝对，完全否定第一次教学的教学效果是错误的。
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第&1&题：单选题:
阅读教学论文片段，按照要求答题。
　　电影《阿Q正传》与课文《阿Q正传》只有情节上的相似或相同，我们学课文《阿Q正传》是学《阿Q正传》的文学要素与表现，学它的语言，学它的结构，学它的叙事方式和手段。这些内容，在电影《阿Q正传》中都学不到。同样，我们学《明湖居听书》，不是学评书，而是学怎么描绘&评书&这个事，学习课文如何传神地描绘了一段评书，感受这段评书带给人的艺术感染力。放一段评书给学生听，对学生学好《明湖居听书》这篇课文不能说是一点用都没有，但至少是没有大的作用。
对上述观点的分析正确的是(&&& )
A．多媒体资源不能为课文的阅读与鉴赏提供帮助
B．多媒体资源不能为教学提供方便和丰富的素材
C．多媒体资源不能取代课文成为学生的学习对象
D．多媒体资源不能为创造教学情境提供便捷手段
答案解析：第&2&题：案例分析问答题:
阅读《大堰河，我的保姆》教学实录（节选），完成第1题。
　　生：&呈给你黄土下紫色的灵魂&&呈给你泥黑的温柔的脸颜&这两句都与色彩有关。&泥黑&一词表现了大堰河辛勤劳动，饱受风吹日晒，比较容易理解。而&紫色的灵魂&就有点让人摸不着头脑，灵魂是很抽象的，怎么会有颜色呢？而且，为什么会是紫色的呢？
　　师：（板书：呈给你&&& 色的灵魂）不同色彩作用于读者的感官，会唤起多方．面的联想和想象，进而使读者理解、感悟蕴涵于其中的情感和意义。请大家结合诗人对大堰河的介绍，展开想象，完成这个练习。
　　生1：我会写成&呈给你蓝色的灵魂&，蓝色是天空和大海的颜色，它使人联想到天空和大海的广博，这正如大堰河给予我的博大无私的母爱。
　　生2：我会写成&呈给你白色的灵魂&，白色是最为圣洁单纯的色彩，大堰河视我如已出，待我如亲生儿子，白色象征着大堰河纯洁无瑕的心灵、淳朴善良的品质，以及给予我的神圣纯洁的母爱。
　　生3：我会写成&呈给你红色的灵魂&，红色是鲜血的颜色，大堰河把我从嗷嗷待哺的娃娃养育成一个聪明可爱的孩童，我的每一声哭，每一次笑，每一个小小的进步都牵扯着她的心，这期间，她要付出多少心血呀。
　　生4：我会写成&呈给你黄色的灵魂&，黄色耀眼、醒目，是阳光的色彩，给人暖暖的感觉，大堰河就是太阳，而我是一株小草，我在阳光的沐浴下健康成长，不是有一句诗是&谁言寸草心，报得三春晖&吗？
　　师：同学们的想象很丰富，对色彩的感觉也很敏锐。作者为什么写成紫色的灵魂呢？结合大堰河的身世来思考。
　　（生讨论）
　　生5：紫色不像红色那么抢眼，它深沉，不显眼，不张扬，但又给人高贵的感觉，就像大堰河，她是没有什么地位的农村妇女，甚至没有正式的名字，是个童养媳，但她一样拥有伟大而无私的母爱和淳朴善良的高贵品质。
　　生6：平常我们说&紫气东来&，在人们心里，&紫&应该代表一种美好。作者是赞美大堰河心地美好善良。
　　师：同学们说的各有道理，在这句话里，作者把对大堰河的情感巧妙地借助色彩表达出来，从而引起读者的联想，让读者去体味、理解其中的内涵，这比&高贵的灵魂&或&伟大的灵魂&要含蓄典雅得多。其实，如果同学们留意的话，会发现我们日常生活中有很多这样的例子，比如火红的青春，灰色的回忆&&
　　（生纷纷应和：金色的童年、粉红色的回忆、绿色的梦幻、黑色的陷阱等）
　　师：对，同学们都是生活的有心人。从今天的例子中，我们可以看出诗歌语言的魅力。今后，同学们在阅读诗歌时，要注意展开联想，仔细体味作者蕴涵其中的丰富细致的情感。
结合案例，分析教师的教学行为体现了哪些阅读教学理念。（20分）
答案解析：第&3&题：案例分析问答题:
阅读下面的学生作文，完成第1一2题。
　　①高一了，在父母的双重威力下，我不得已住了校。其实我本不愿住校的。在家多好，有空调，有电视，有一大堆零食，最重要的是有老爸老妈温暖的笑脸。我呢，也可以安心地当一个小霸王。可是一旦住了校，这些就全没了。
　　②但是，无论我怎样反时，最终还是得住校。于是，我在父母的．陪伴下离开了温暖的家。
　　③走进学校宿舍时，映入眼帘的是冰冷的木板床和舍友陌生的笑脸。我趾高气扬地走进去，对站在门口扛着许多行李的老爸老妈挥挥手，让他们放下东西赶紧回去。他们对视一眼，又嘱咐了许多大大小小的事情，才在我不耐烦地催促中离去。这一幕被我那五个新室友全看在眼里，我发现她们的笑容似乎都变得有些僵滞了。一个梳马尾辫的高个女孩走过来拍拍我的肩说：&哪有这样对爸爸妈妈说话的，你很没礼貌呢。&我冷哼一声，不理她，她却又道：&我叫小晋，睡你下铺，以后请多关照。&我不耐烦地横她一眼，还是不答话，于是她只好讪讪走开了。
　　④我发现跟我住一个宿舍的这帮女生真是要多烦有多烦。夜自习时问题的讨论震得天花板都乱颤，我常常狠狠地把书往桌上一摔，怒喝一声：&都别吵了，还说！让不让人看书啊！&她们会诧异地望着我，然后都知趣地闭了嘴。洗漱时管我借香皂，我从来不借，感冒时问我有没有纸巾，我看也不看就说没有。渐渐地，我发现大家对我似乎越来越冷淡了。一开始我并不在意，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，就凭她们几个，又能奈我何？
　　⑤后来有一次气温突然下降，没带御寒衣服的我在宿舍里冻得瑟瑟发抖。室友们&幸灾乐祸&地看了看我，说句&真冷啊&就各自去穿她们的厚毛衣了。我气得满脸通红，拍按而起大骂道：&有那么好笑么？你们这些没人性的女人！&小晋冷笑着应道：&哎哟，是谁每天装得跟黄世仁似的？&说完她们便哄堂大笑起来。我顿时备感伤心，跑进厕所一个人号啕大哭起来。过了好一阵子，小晋走进来在我身上披了一件厚厚的棉衣，我不解地看她，她却微笑道：&慢慢来吧，小公主，要学会怎样和大家相处！&
　　⑥那一刻我的心融化了，一时间百感交集，于是抱住小晋哭得更加嗜意。想想以前的自己，真是恶劣啊！相处就是要宽容、理解、以心比心，而我却&&不管怎么说，我终于明白了，只有改变自己，才能和大家快乐地生活在一起。
　　⑦现在，我经过努力，已经学会怎样和室友们好好相处了。
　　⑧相处，真是一件说它难它就难，说它简单它就简单的奇妙事物。
请从⑤⑥段中找出两个错别字，从第④段中找出一处病句，并分别改正。（5分）
答案解析： 2小题>
请指出该作文的优点，并结合具体内容分析。（15分）
答案解析：第&4&题：案例分析问答题:
阅读材料，完成第1~ 3题。
　　李密《陈情表》原文
　　臣密言：臣以险衅，夙遭闵凶。生孩六月，慈父见背；行年四岁，舅夺母志。祖母刘悯臣孤弱，躬亲抚养。臣少多疾病，九岁不行，零丁孤苦，至于成立。既无伯叔，终鲜兄弟，门衰祚薄，晚有儿息。外无期功强近之亲，内无应门五尺之僮，茕茕孑立，形影相吊。而刘夙婴疾病，常在床蓐，臣侍汤药，未曾废离。
　　逮奉圣朝，沐浴清化。前太守臣逵察臣孝廉，后刺史臣荣举臣秀才。臣以供养无主，辞不赴命。诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马。猥以微贱，当侍东宫，非臣陨首所能上报。臣具以表闻，辞不就职。诏书切峻，责臣逋慢。郡县逼迫，催臣上道；州司临门，急于星火。臣欲奉诏奔驰，则刘病日笃；欲苟顺私情，则告诉不许：臣之进退，实为狼狈。
　　伏惟圣朝以孝治天下，凡在故老，犹蒙矜育，况臣孤苦，特为尤甚。且臣少仕伪朝，历职郎署，本图宦达，不矜名节。今臣亡国贱俘，至微至陋，过蒙拔擢，宠命优渥，岂敢盘桓，有所希冀。但以刘日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。臣无祖母，无以至今日；祖母无臣，无以终余年。母、孙二人，更相为命，是以区区不能废远。
　　臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，报养刘之日短也。乌鸟私情，愿乞终养。臣之辛苦，非独蜀之人士及二州牧伯所见明知，皇天后土实所共鉴。愿陛下矜悯愚诚，听臣微志，庶刘侥幸，保卒余年。臣生当陨首，死当结草。臣不胜犬马怖惧之情，谨拜表以闻。
　　课文介绍
　　《陈情表》为西晋李密写给晋武帝的奏章。文章叙述祖母抚育自己的大恩，以及自己应该报养祖母的大义；除了感谢朝廷的知遇之恩以外，又倾诉自己不能从命的苦衷，真情流露，委婉畅达。该文被认定为中国文学史上抒情文的代表作之一，有&读李密《陈情表》不流泪者不孝&的说法。
　　单元介绍
　　这个单元学习古代抒情散文，所选课文时代不同，文体不一，所抒发的感情也各有不同：有回归田园的乐趣，有怀士不遇的悲情，有人世沧桑的感慨，有不懈追求的壮志，也有友情与亲情的抒发。语言或典雅华丽、气韵灵动；或沉郁顿挫，令人回肠荡气；或娓娓道来，质朴自然。所有这些，都是古人真情实感的自然流露，至今读来仍能感人肺腑。
　　阅读这些作品，要悉心体会，注意领略其中不同的文体风格和语言韵味。最好能够熟读成诵，这样就能披文人情，把握作品所抒发的真挚情感。
　　《普通高中语文课程标准（实验）》的相关规定
　　阅读浅易文言文，能借助注释和工具书，理解词句含义，读懂文章内容。了解并梳理常见的文言实词、文言虚词、文言句式的意义或用法，注重在阅读实践中举一反三。诵读古代诗词和文言文，背诵一定数量的名篇。
　　学生情况
　　高三年级，班额50人。
　　课时安排
　　1课时&&
　　教学条件&&
　　教室配有多媒体设备，能够演示幻灯片，播放视频、音频文件等。
根据上述材料，确定本篇课文的教学目标并说明依据。（20分）
答案解析： 2小题>
依据教学目标设计本篇课文的教学过程，简要说明每个环节的教学内容与教学方式。(20分)
答案解析： 3小题>
设计具体的教学活动，引导学生完成【研讨与练习】。（25分）&&&
　　研讨与练习&&&
　　请结合下述《古文观止》对本课文的评语，说说为什么会有&悲恻动人&的效果。&
　　历叙情事，俱从天真写出。无一字虚言驾饰。晋武览表，嘉其诚款，赐奴婢二人，使郡县供祖 母奉膳。至性之言，自尔悲恻动人。
答案解析：
做了该试卷的考友还做了
······今天看到...
经过十天...
（原文来...
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