& &陈舒服&约饭&创始人约饭 创 &始 &人：& &陈舒服背一一景：&&&飘飘人融资规模： & 天使轮数百万人民币投a资a方： &&天和基金陈舒服接招1第一个项目失败的原因？2八个月没有工资，员工为什么没有离你而去？3怎么想到做「约饭」的？「2014年的时候我们团队的状态不好，整体也比较浮躁，看不到方向。」陈舒服告诉接招（微信公众账号itakethat）。「扛了七八个月，从16个人剩下了5个人，八个月没发工资。」当时的陈舒服是崩溃的，项目被叫停，资金链断裂，同事一个一个离开。陈舒服当时的方向是做一款以美食为题材陌生人社交软件约饭。虽然凭借着「荷尔蒙」方式以及孵化成熟的网红微博「同道大叔」推介下迅速积累了一批粉丝，但是当时的风口期已过，而且这个模式的商业化也存在着问题。陈舒服意识到这是一个「伪命题」，开始了反思。屋漏偏逢连夜雨，当时的个人天使投资人在第一笔融资还未完全付完的情况下，遇到了财务上的危机。从小一路顺境的陈舒服在挫折面前茫然的有点不知所措，坐在办公桌前的他，看着原本嘈杂的办公室开始变得冷冷清清。好在团队里仅剩下的5个人在发不出工资的情况下依然没有离他而去，并且现在的CTO钟辉在当时放弃了美团2万元的月薪加入了「0」收入约饭。另外一个安卓程序员也是骗着家里人，说换了一个工作，拿自己的积蓄在硬扛。「这帮人为了你的东西在拼，人家也没有拿股权，把自己的青春才华都扔到这个上面了，我是有责任有义务，想办法至少养活大家。」虽然已经过去近两年，陈舒服回想起依然有些激动。仅剩的几个员工，让他重新燃起了动力。将近一年的时间里，陈舒服断了所有财路，整天忙着找方向。就这样抗了一个月又一个月。终于在2015年变换了产品的模式之后得到了一个私募基金的投资，存活了下来。Q从中央美术学院毕业后，为什么会切入互联网领域？陈我以前是学画画出身的，但不想当画家。因为能够预想到你自己在所谓的艺术圈能混到什么程度，将来出入什么样的场合，有什么样的生活，很清晰。就像打游戏一样已经通关一样，这条路已经没有任何变数了，感觉没意思。后来看到了互联网这个行业，觉得互联网简直太牛逼了，整个行业欣欣向荣，从业素质如此之高，这肯定是未来的一个大势。Q第一个项目失败作为创始人有何反思？陈2014年错过了一次风口期，融资没有跟上。另外当时我的创业基本功也不够，我自己是一个很好的产品经理，是一个很好的设计师，是一个很好的营销人员，会运营，会做微博传播。但是那个情况离一个很好的CEO差很远，离一个很好的融资者，离一个很好的技术团队管理者差很远，是有短板的。Q之前的经历对你创业有什么影响？陈首先，在创业之前我的人生太顺利了。高中我要学美术，家里人不同意，结果在我的坚持下考上了中央美院；毕业后工作，转行在互联网做设计，开发平安保险商城，平安车险，魔瓦微博等多款成功的产品，两年之内就升到了总经理。过往的经历让我又太过自信，甚至是自负。整个思维限定在了以往的模式上，这对于我之后创业起了很大的副作用。Q如何定义「约饭」的产品模式？陈最初我们把约饭定义在陌生人社交领域，后来发现这是一个伪命题。现在我们主打熟人的模式，在产品上为用户提供一些经过我们认可的优质餐厅，并且享有一定折扣。另外加入了「组局」的功能，为用户多人聚餐提供便利。在B端层面，我们为商家接入一套我们开发的「雷锋」系统，在微信公众号层面对其进行改造并加入我们的「组局」功能，帮助他们吸引流量。所以很难去它用一个标签化的东西，你说我是SaaS系统吗？好像还真不是SaaS系统。是C端的东西吗？也不是。你说我是服务商做营销的，我也不是做营销的，各自都有那么一点点。Q目前开通城市和合作商家有多少？陈目前开通了包括北京、上海、广州、深圳等9个城市。北京现在合作的商家大概有一百多家，其余地区的合作属于浅合作。Q未来会不会和私厨进行合作？陈这就是所谓的逻辑思考问题了，如果从需求论角度来讲，我觉得是一个非常OK的产品，而且我认为有可能也是未来的大势。但是从战略来讲，我认为那不是一个很好的战略切入点。私厨的模式有一个大问题，你的B端标准化很难，而且国家相对应的法律法规还没有完善。包括像主打消费升级很难，因为B端获取会需要一定成本，C端的流量买帐能够导入和转化也是不小的问题。所以我觉得我认为私厨是一个很好的产品，也是一个很好的用户需求，但一段时间之内我们不会去做。Q八个月没有工资，你认为员工为什么没有离你而去？陈我分析这个事情应该有两个层面，第一我觉得自恋的话可以承认有这么一点点人格魅力。第二我觉得这帮员工还是聪明的。仔细去分析这个事情，约饭这件事其实是离钱近的，只不过模式和方向没有找到。另外餐厅是一个很稳定的现金流转的结构，找到合理的方式能撬到钱的。多人聚餐就一定会去餐厅吃饭，餐厅给我钱，就是那个逻辑。其次互联网格局发生一些变化，原先是完全2C的打法，但现在流量变贵了，转化率也不行。所以我们以B端撬动C端这个题材的确还是可以的，我们名字也起的还不错，一说名字就知道我们是干嘛的。第二是如果发现一帮兄弟不要钱都跟着你干，那么这个团队是可以加入的，就是这样的一个很简单的逻辑判断。首先有了这个判断之后，剩下的就是坚持了。很荣幸在我最困难的时候还有这几个兄弟陪着我，当时我也挺意外的。我们团队虽然人少，但是产品还在，技术还在，营销运营都还在，战斗力还是极强的。而且经过那一番洗礼以后，这个企业开始会有一些精神了。Q如果可以让你更改创业以来的某个决定，你想改变哪一个？陈我觉得历史的都是必然的，选择这个方向就是这个方向，干完以后可能赔了，但是失败也是一种乐趣。我没有什么后悔的。通过过去很多东西应该是能推算出未来你未来能够走到什么程度，你要分析出自己的优点、缺点；分析出过去的那些经历，能够给你未来带来一些什么样的帮助，这才是重要的。Q作为一个设计师或者产品经理出身，你认为哪三款产品交互或UI做的比较好？陈简书、静雅思听、Bilibili。Q如果可以采访一位创业者，你最想采访谁，会问他什么问题？陈我想采访Bilibili的创始人徐逸。&会问他当时是如何想到吐槽和弹幕这种功能交互的？↓往期相关文章↓求报道&寻合作←扫码拉你入群
接招(itakethat)　
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