开个眼睛店去那开书店的进货渠道

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-10 20:16 标签： 开化妆品店进货渠道
眼镜批发技巧？开眼镜店如何进到好货？_百度知道百度拇指医生
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便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、
全家、7-Eleven、罗森，这三个目前在中国发展最好的日本品牌便利店，被山寨最多的要算 7-Eleven的“彩条招牌”了。除了浓浓山寨感的门面，永远不够亮的灯光，这种荒腔走板的怪异感觉会在你踏进店里的那一刻达到极致——货架要么太空，要么太乱，你急需的东西通常没有，他有的东西你可能永远不会想买。这里的“你”说的主要是年轻人。在零售业萧条的大环境下，便利店如何抓住消费者?此前我们曾介绍过这种模式如何在日本发扬光大;也分享了什么样的人爱去便利店，便利店该如何选址等19个便利店的秘密……这一次我们想分享的是：便利店里的每一件商品是怎样来到消费者面前的。因为归根结底，人们爱去便利店，只能是因为那里有他们想要的东西。为此，我们深度走访了全家、7-11
的几家便利店，并和个别店长及便利店工作人员聊了聊。“只有最流行、最好卖的商品才会出现在便利店。”全家中国新闻发言人王意文告诉《好奇心日报》，便利店的排面“非常非常抢手，如果(商品)表现不好就会被撤下来”。以全家为例，一家便利店大约有 2,000~3,000
种可供调配的商品，采取末尾淘汰制度，表现差劲的商品在货架上待不过三个月，一年下来被替换更新的商品超过半数。另一方面，一家 100 多平米的便利店要如何满足包罗万象的需求?一双救急用的丝袜，或是医用碘酒棉花棒;去朋友家时顺手带一小支 MOSCATO
起泡酒;某天心血来潮，突然想吃一颗盐味溏心蛋……这些分门别类的各色物件要如何被收拢到一起?你有没有发现，便利店的货架永远放得满满当当，但看起来整齐有序，想找什么总是一目了然。这里头的学问，是我们想要探讨的“便利店的陈列逻辑”，背后涉及到商品部、行销部、培训等多个部门的协同合作，确实不是那些不成规模的杂牌店可以轻易习得。我们还发现，不同商圈、不同店型的便利店卖的东西不一样;不同的冰柜设定的温度也不同;便利店的零食包装和大卖场不同，小包装零食在逐渐走俏……一方面，便利店时刻紧跟消费者的需求;另一方面，便利店也在有意识地影响、引导顾客的消费行为和习惯。“回”字形的店铺，让你一定会经过这些货架一家标准的便利店，使用面积一般在 100~120 平米左右。便利店会根据店铺的大小在设备上有所调整，比如 7-Eleven
特别小的门店会设有加高的特殊货架。和杂货铺不同的一点是，便利店很少会让你走回头路。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。除非是有明确购物目标，一般来说消费者都会按照这条路线逛上一圈。在这条“主动线”上，你会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、占便利店 40%
营收的鲜食产品……而在圈的中心则放置非日配商品和杂货货架，杂志放在靠窗的位置。收银台一般在店门的一侧，店铺门一般不会开在店面正中，这样方便顾客结帐后以最短距离出门。关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，一般会挨着一个放饮料的候补冷库，引导消费者搭配着饮料一起购买。日配商品(又称鲜食产品)大部分是需要冷藏销售的，而冷藏货架需要靠墙摆放，因此日配商品一般都在店铺的一侧，店铺的另一侧靠墙则是收银机和柜台。头轻脚重，“强目的性”商品往下放从小到大、从轻到重是便利店货架从上到下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水、大体积的抽式餐巾纸大多放在货架的底层。“从视觉上，如果头重脚轻确实会有问题。另一方面，如果是小物件，放在底层就更不容易看见了。”王意文告诉《好奇心日报》。根据物件的包装特征，便利店的货架里设有挂钩，在货架中还设置了“架中架”。“集成架是今后陈列的趋势，让各自不同品类的小物件能够很整齐地摆放在一起。”王意文表示，便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品。但也有例外，比如像打火机、丝袜这样的轻便商品也会放在不起眼的底层货架。“你想，一个来便利店买丝袜的人该是有多着急，无论放在哪里都会找到的。”同样的陈列逻辑也适用于饮料柜。冬天便利店会将时下流行的沁柠水、海晶柠檬这样的“轻口味水”放在最好的排面上，起到引导消费的作用。而可乐这样的强品牌效应产品放在略微不起眼的位置，原因还是那句“想喝可乐的人，你放哪里他都会找到的”。“人们对饮料的需求下降，所以我们在陈列上要多引导消费者。”王意文解释道，“而到了夏天，(饮料都卖得很好)我就直接把卖的最好的可乐放在最显眼，最多排面的地方就行了。”另外，冷柜中的饮料、三明治、饭团等也都是“强目的性”消费商品，消费者一早就想好了要买，故而也不需要放在门口的显眼位置进行消费引导。每个便利店都有一个更新最频繁的货架进门后，面朝收银台的第一个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。全家管这个货架叫“促销端架”，7-Eleven 称其为“特设货架”，总之都是很看重的意思。在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现。以全家便利店为例，目前第一层是专门为春节推出的活动商品，第二层是话题性商品，比如《星球大战》、《功夫熊猫》的电影周边。再往下数，“买一送一”、“两件八折”……每一件商品前都打上了促销标签。“在促销商品的选择方面，会和厂家进行合作。但我们也会有所挑选，比如说最近春节，就会多推一些肉干啊，炒货这样的零食。”全家方面向《好奇心日报》介绍。“特设货架是 7-Eleven 更新频率最高的货架，平均 2-3 周就会更新一次商品。”北京 7-Eleven
行政本部本部长吴萌表示，促销商品“一般是新品和最好的商品，只有让顾客了解这些最好的商品，才有可能培养持续购买的习惯。”你发现了吗?面包的包装倾角和货架的倾斜度正好契合便利店的商品分为日配商品(即每天配送的新鲜食品，比如饭团、三明治、盒饭等)和非日配商品(比如保质期时间较长的泡面、薯片)，以及不能食用的杂货。日配商品来自便利店专供的工厂，这意味着食物的配方，甚至包装都经过精心设计，独家拥有。全家每天提供两次鲜食商品送货，其他商品一天一次。午高峰过后，便利店内的三明治、寿司，以及自产系列的面包会出现不同程度的脱销。以面包货架为例，店员会根据从高到低的优先原则，将面包紧凑地排满上面两排，使货架尽可能好看些。个别的一排面包品种只剩下一个，但也被顶在货架的最前端，和其他排面齐平。奇怪的是，这个孤零零的面包在货架上自然立起，背后却没有任何支撑物。仔细查看货架，会发现包装内盒子的倾角与货架倾斜度是匹配的。无需外力的帮助，面包都会直立地“站”在货架上，向顾客展示包装全貌。全家在去年10月推出了“黑标系列”的便当，和传统包装的便当相比，这些新品最大的不同就是一眼就可以看见里面的食材。超大块的鸡腿，精心设计过的摆盘……黑标系列一律采用透明包装，取代原有的印刷效果图。全家计划将“黑标系列”推广到更多食物品类上，在视觉上统一以黑色包装呈现，提供差异化的品质服务。
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开眼镜店进货的注意事项
发布时间: 14:59:26 && 浏览:2651次 && 来源:阳光巴士创业网 &&编辑:hisasy
[摘要] 　　在外行看来，眼镜店是一个朦朦胧胧的行业，里面的利润总是给人特别大的感觉，眼镜行业多次名列&十大暴利行业&。眼镜业给人的印象总是和暴利画上等
&　　在外行看来，眼镜店是一个朦朦胧胧的行业，里面的利润总是给人特别大的感觉，眼镜行业多次名列&十大暴利行业&。眼镜业给人的印象总是和暴利画上等号，所以想开眼镜店的创业者也是非常的多，不过也并不是所有人开眼镜店都能赚钱，那么眼镜店要怎么开才赚钱呢?
　　卖其实就是卖地段。地段越好其价格越高，而眼镜质量几乎差别不大。&李荣桂说，眼镜由两部分构成：镜片和镜架。在产地环节上，生产一块合格镜片的成本
大概为40～60元。他说，有很多大眼镜经销商都到临海去进货，进口镜片和本地产镜片在清晰度上稍有区别。
　　那么，眼镜的价格究竟是怎么制定出来的?一副眼镜究竟有多少利润?由于目前的眼镜价格都是由眼镜店自己制定的，记者采访了一些眼镜店相关负责人。
　　据一位在杭州拥有数家连锁店的相关负责人透露，他们制定眼镜价格的时候，除了眼镜本身的成本价和一定的利润之外，还包含了人工费、门面费用和水电费等。也就是说，店越大，地段越好，对眼镜价格产生影响就越大，最后统统算到了消费者头上。
　　还有业内人士透露，除了在价格制定上眼镜店有充分的自由度，他们还会在眼镜品牌上玩一些小花样。比如说在进货的时候选一些别的眼镜店都没有的眼镜品牌。
&进货渠道不同&是眼镜店最冠冕堂皇的理由，其实他们是要让消费者无法去其他店比较。在没有可比性的前提下，商家就可以最大限度地获得利润。
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