&p&以前经常听到一个词，叫“年薪十万”。&/p&&p&那个时候，房价还没有现在这么贵，十万仍然是很大的一笔钱。&/p&&p&那个时候，我还领着三千块的月薪，十万对我来说是遥不可及。&/p&&p&所以，那个时候的我，别说一年之内赚到15万了，就是一年能赚十万块，我都要高兴得睡不着觉。&/p&&p&不对，应该是高兴得不愿意醒过来。&/p&&p&&b&因为除了做白日梦，我想不到还有什么办法可以让自己年薪十万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，我发现，除了做梦，我们还可以做很多事，比如说，行动！&/p&&p&近年来，很流行一个词，叫“斜杠青年”，说的是在自己的本职工作之外，利用自己的兴趣爱好和特长，在其他领域打出一片天地。&/p&&p&我也在8小时工作之外斜杠了一下。&/p&&p&&b&万万没想到，这个无心之举竟然让我达成了自己几年前的梦想，甚至比自己以前期望的还好一点：因为我的斜杠收入已经达到了每年20万+。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&来，不当键盘侠，有图有真相。&/p&&img src=&/v2-455013acc23b836efdcaef4_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1039& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-455013acc23b836efdcaef4_r.jpg&&&p&（关注了我或者熟悉我的朋友应该已经习惯了我其丑无比的涂鸦笔了吧？逃…）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bb5da891258_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1083& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-bb5da891258_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&两张截图里的是我近期的两笔比较大的收入，其他零散的收入就不一一截图了。&/p&&p&今年目前的收入已经超过了题主所说的一年之内想赚到的15万元。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&只装逼、不给干货不是我的风格。&/b&&/p&&p&&b&在截图自证我已经做到之后，我再来好好跟大家说说我是怎么做到的。&/b&&/p&&p&我斜杠的领域就是自媒体，而我本人在8小时之外就是一名写作者。&/p&&p&&br&&/p&&p&我拥有目前的收入是运营了公众号、头条号、微博、企鹅号等多个自媒体平台一年半之后的结果。&/p&&p&走我的路，没法让你从开始行动之后的一年内就赚到15万，因为平台运营是需要时间、需要积累的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那有什么方法能够更快捷地赚到15万元呢？&/b&&/p&&p&&b&有的。&/b&&/p&&p&&b&我的另外一些作者朋友完全放弃了平台运营的路子，&/b&&/p&&p&因为平台运营会浪费自己的大量时间，比如编辑排版文章，比如回复读者的留言和消息。&/p&&p&他们是更纯粹的写作者，也走出了自己的写作变现之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&上周，我的一位好朋友跟我报喜，说她勾搭某业界知名大号成功，以后可以稳定地给该大号供稿，该大号以稿费高、文章质量高而闻名圈内外。&/p&&p&&b&他们家的稿费到底有多高呢？&/b&&/p&&p&&b&每篇文章5000元！&/b&&/p&&p&&b&我这位朋友每周给他们家写一篇稿子，就实现了月入两万！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，这还不是我见过最高的稿费。&/p&&p&我另一位不愿意透露姓名的作者朋友给另一家知名大号写稿，&/p&&p&该大号起步价3000元/篇，稿费随阅读量的爆发而增加。（很多公众号的稿费有个范围，就是因为业界更多采用的是浮动稿费，基础稿费之外，阅读量增加，则稿费相应也增加。）&/p&&p&然后，他的某一篇文章意外爆发，在微信斩获了100万+阅读量。&/p&&p&&b&最后，他收到的稿费是&/b&&/p&&p&&b&三万！&/b&&/p&&p&&b&对，三万块一篇文章！&/b&&/p&&p&这是我入行一年半以来，见过最高的稿费了。&/p&&p&（PS：我本人也写过一些三千块/篇起步的稿子，却没有收到阅读量爆发的额外浮动稿费，请叫我扑街写手。谢谢。）&/p&&p&&br&&/p&&p&不多讲行业内幕和花边新闻了，直接进入正题好了。&/p&&p&很多朋友问过我很多让我哭笑不得的问题。&/p&&p&诸如：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我是个新手，可以投稿吗？”&/b&&/p&&p&OS：这个问题和你问女孩“我可以亲你吗？”简直一样一样的，你这么问，她除非特别喜欢你，要不然能告诉你可以亲嘛？&/p&&p&&b&你特么就不能二话不说直接亲上去么？&/b&&/p&&p&&b&你特么就不能说干就干先写了投起来么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我从来没写过文章（我不会写文章），我也能赚到稿费吗？”&/b&&/p&&p&OS：被交警拦下你的时候，请你跟他解释：“我从来没摸过方向盘，我也能开车吗？”&/p&&p&&b&朋友，是这样的，不会咱可以去学，毕竟没有谁是生下来就会的。&/b&&/p&&p&&b&请先去做！&/b&&/p&&p&如果你不先买张彩票，即便是上帝，也没有办法让你中五百万大奖啊！&/p&&p&咱能不能先做点什么啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“有没有什么投稿门槛低的公众号可以推荐？我水平不高的。”&/b&&/p&&p&&b&OS：我们能得到多少回报和我们能产生多少价值直接相关。&/b&&/p&&p&&b&投稿门槛低，稿子质量要求低，随之而来的就是稿费低。&/b&&/p&&p&你问我有没有这样的公众号，有啊！&/p&&p&稿费20块钱一篇，你去吗？&/p&&p&不管你去不去，反正我不去。&/p&&p&我已经很久很久很久没有写过低于500块一篇的稿子了。&/p&&p&&br&&/p&&p&说了那么多，那么，&/p&&p&&b&对于新手来说，想要投稿赚到稿费，应该怎么做呢？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、找到自己的写作方向，并一以贯之。&/b&&/p&&p&&b&1、请你不要什么赚钱写什么，而是自己喜欢并且擅长写什么就写什么。&/b&&/p&&p&&b&我明确告诉你，情感文、鸡汤文、职场文、亲子文、结合心理分析的干货文是市场需求最大的文章门类。&/b&&/p&&p&但如果你就擅长写电影相关或者你擅长手绘，怎么办？&/p&&p&去委屈或者说勉强自己写自己不喜欢也不擅长的文章吗？&/p&&p&算了吧，何必呢？&/p&&p&赚钱也要自己开心才好啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、任何门类，哪怕再小众，都有它的市场，你写好了一样有钱赚。&/b&&/p&&p&互联网把很多长尾的小众需求聚合起来了，所以，再小众的门类，都有人在做，也都有人成功。&/p&&p&而且，越是这样精准化的细分市场，变现价值就越大。&/p&&p&你不用担心你写的东西太小众，爱看的人不多。&/p&&p&小众，正说明了市场还算蓝海，还没有杀成一片红海。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、找到适合自己的公众号，把它吃定拿下。&/b&&/p&&p&&b&1、适合自己的，才是最好的。&/b&&/p&&p&很多公众号，稿费不算高，平台不够大，但只要你写的稿子他每一篇都要，那么，长期稳定供稿，也会是一笔不错的收入。&/p&&p&所以，请你尽快找到自己的目标公众号。&/p&&p&目标公众号不是某一个公众号，而是某一类公众号。&/p&&p&以后，他们就是你的金饭碗。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、研究公众号的历史文章，尤其是头条，尤其是阅读量超出其他期的爆款文章。&/b&&/p&&p&给公众号投稿和你找工作的时候投简历是一个道理，你不进行研究，进行精准化地适配，那么，肯定是不行的。&/p&&p&每个公众号的调性和风格都有不同。&/p&&p&只要你肯花一点时间来多看几篇文章研究一下，就能对他更倾向于采用怎样的文章了然于胸，就能打败99%的竞争者，从而脱颖而出！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、前期先从模仿开始，先从稿费低、要求也低的开始投稿。&/b&&/p&&p&很多新手朋友，一上来就好高骛远，要去投行业内的大号。&/p&&p&然后，一次次石沉大海之后，又气馁放弃，赌气说，你这个骗子，此路不通！&/p&&p&话说，咱能不能踏实一点，咱没有经验，就先学别人，咱还写不好，就先从简单的入手啊！&/p&&p&你把握不好文章怎么写，去看看别人公号发的文章怎么写啊！&/p&&p&看看它的框架是怎样的，是先讲两个故事，再接最后一部分论述（即我说的故事1+故事2+论述3的结构），还是讲一个故事，就论述一下，再讲一个故事，就再论述一下（即我说的故事1+论述2+故事3+论述4的结构）。&/p&&p&&b&从行文框架到观点的提炼，你都模仿着来。&/b&&/p&&p&&b&用别人结构的旧瓶，装你观点的新酒，文章立刻就能脱离小学生水平，上升不止一个档次啊！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、从低要求低稿费的投稿入门之后，一定要向高要求高稿费的大号发起冲击！&/b&&/p&&p&&b&1、总是写几百块一篇的稿子，是不可能有提高的。&/b&&/p&&p&稿费低的，要求也低。&/p&&p&对于我们这些熟悉套路的作者来说，那样的文章，一两个小时就可以注水写一篇去赚稿费。&/p&&p&可，总是写这样的水文，这辈子也就这样了。&/p&&p&一个作者，还是应该对自己有更高的要求的。&/p&&p&那些业界标杆的投稿大号难度是大了一点，可人家稿费高啊！&/p&&p&5000块一篇的文章，你两小时写不出，给你一星期，行不行？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、只有写高稿费的文章，才能拥有诗和远方。&/b&&/p&&p&我那位一月四篇月入两万的朋友，喜欢旅行，背着笔记本电脑，走到哪儿写到哪儿，可惬意了。&/p&&p&可如果你只写两三百块甚至更低稿费的稿子，&/p&&p&一个月想赚两万块，你要写多少篇文章？&/p&&p&一天要写两三篇文章，你还有时间有精力去玩、去嗨、去浪、去享受生活吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&好啦，今天的一宸干货小课堂就讲到这里。&/p&&p&给耐心看到最后的朋友提供一点额外的福利。&/p&&p&&b&我整理了一些投稿资源，稿费和质量要求涵盖了高中低三个档次，需要的朋友可以去微信里搜索关注下我的公众号“顾一宸”（可以搜名称顾一宸，也可以搜ID：guyichen6），后台发送“投稿”两个字，就能收到这份宝贵的资源啦。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对了，我认真写了那么长、那么有用的干货，&/p&&p&&b&你真的不点赞、感谢、收藏三连招一下再走吗？&/b&&/p&&p&&b&（PS：其实，再加上“顺手关注”，来个大招四连，也是极好的~）&/b&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
以前经常听到一个词，叫“年薪十万”。那个时候，房价还没有现在这么贵，十万仍然是很大的一笔钱。那个时候，我还领着三千块的月薪，十万对我来说是遥不可及。所以，那个时候的我，别说一年之内赚到15万了，就是一年能赚十万块，我都要高兴得睡不着觉。不对…
&p&&/p&&img src=&/v2-477d2deabb7c69432a81d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/v2-477d2deabb7c69432a81d_r.jpg&&&img src=&/v2-1ecb5885ce7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&/v2-1ecb5885ce7_r.jpg&&&img src=&/v2-39a9e2bb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&/v2-39a9e2bb_r.jpg&&&img src=&/v2-1af5eee44ffa57ff757ce_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/v2-1af5eee44ffa57ff757ce_r.jpg&&&img src=&/v2-25880cdd7df4df7f7052514_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/v2-25880cdd7df4df7f7052514_r.jpg&&&img src=&/v2-d657cc0a57389_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/v2-d657cc0a57389_r.jpg&&&img src=&/v2-d21af1e625abbf3975ee8dcf462eca09_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&/v2-d21af1e625abbf3975ee8dcf462eca09_r.jpg&&&img src=&/v2-c77fc2ed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&/v2-c77fc2ed_r.jpg&&&img src=&/v2-1a5a5e1980eeeaecaf9fbe596b2ae4af_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/v2-1a5a5e1980eeeaecaf9fbe596b2ae4af_r.jpg&&&p&今年1到9月以来市值增长比例达到了64%，期间5月份由于想半路抄底次新亏损了之后，又在创业板跌破1700时补了一大笔钱进来，所以基本达到了翻倍的结果。&/p&&p&包括在每日的股票贴中，我有时候也会发表下意见和看法，在我看来，其实当你每天都沉浸在这市场中，炒股要的是果断，但更要的是理性，以及对市场的一种清醒认识。&/p&&p&大道理不去谈，炒股其实没什么道理可说，在我看来，就是永远不要相信新闻，我今年以来，基本在7成仓位左右，看财经新闻越来越少，反而成绩越来越好，满仓时间也不多，但没有在高位炒过雄安，更没有在高位去碰次新股，当这个市场某个题材大家都谈到，越是火，越不能去炒，反之越是大家恐惧或是遗忘的反而是机会。而且我今年看盘的频率也没有去年那样频繁。&/p&&p&&b&我总结下来就是二级市场，不一定大家都觉得对的事，就是对的；大家都觉得好的事，就是好的；大家都觉得错的事，就是错的，大家都觉得坏的事，就是坏的。&/b&&/p&&p&这道理其实就和今年诺贝尔经济学奖得主理查德塞勒的观点非常像，就是心理学引入到投机市场中，因为二级市场在我看来就是个零和交易的博弈市场，不是别人口袋里的钱到你口袋里来，就是从你口袋里的钱到别人口袋去，他不是价值投资市场，所以不存在完全意义的价值投资概念股存在。真正意义的价值投资市场，是基本没有交易或是很少交易的，对于企业来说，上了市就意味着，从一个蛋孵成了一只鸡，那你已经是从一只鸡的角度来看了，而不是从一个蛋的角度来看，蛋孵成鸡是真正意义价值投资的过程，但你这只鸡已经出栏了，对不起，那就是以鸡的价格来看待了，而真正所谓价值投资这只存在于一级市场和一级半市场，而不是在上了市的二级市场里，二级市场大家都是鸡了，无非就是挑哪只鸡好的问题，而不是从蛋到鸡的蜕变过程。&/p&&p&所以我以此建立几点买卖逻辑。&/p&&p&第一，先找利空股和利空题材。很多人买股喜欢找利好，可我不一样，我就喜欢找利空，利空对于企业来说，意味着要去改变。就和很多人做业绩一样，今年如果上半年以来离目标很远，那你下半年必然要拼命追赶啊！同样的，你3月份完成了全年任务目标，那你下半年当然会放松，股票也一样嘛，上半年涨的猛的，题材火的，下半年就一定火吗？事实每波次新的启动以及哑火就是和这个有密切关系。次新每次大幅度增长，都是在他最不被人看好的时候。&/p&&p&第二，分析市场的火热程度，也就是说，大家普遍看好的时候，我就谨慎，反之我就果断，其实就是从心里问自己，如果我是一个炒股大妈，我这时候会怎么操作。把绝大多数散户的心理状态带入到自身思想里，但是必须反向操作。因为要记住，在股市上赚钱的永远是小部分人，这是必然的，因为少部分人掌握着多数人无法掌握的信息。所以一定要有少数人思维，这个思想一样可以利用到零和交易的博彩之中。如果大家都选择不看好，我自然会坚持，反之那我就笃定拍拍屁股走人了，今年以来的股市中，空仓加起来的时间绝对不超过三周，因为从大方向来说，我是100%看好的。毕竟A股就算有投资泡沫，但是相比国内外其他投资品和投资项目，毫无疑问，股市不算特别高。&/p&&p&第三，不管经历如何的波动，心一定要非常坚强，我在刚进入股市的2011年，那还不是08年跌的最惨的时候，我就经历过绝望，那时候真的什么都不懂，炒的自我怀疑到极致，那时候还年轻，感觉天都要塌下来了。所以我现在不管怎么去变，内心绝对不会因为自己有过亏损，而改变自己的操作状态，甚至对自我的怀疑。我看好一个股，我不到这个价，我自然就不卖。不会因为他如何盘中去暴力洗盘，而轻易的说走就走。更不会因为今天大家都普涨了而兴奋。&/p&
今年1到9月以来市值增长比例达到了64%，期间5月份由于想半路抄底次新亏损了之后，又在创业板跌破1700时补了一大笔钱进来，所以基本达到了翻倍的结果。包括在每日的股票贴中，我有时候也会发表下意见和看法，在我看来，其实当你每天都沉浸在这市场中，炒股要…
&p&这篇回答价值不低于60万，规模复制&/p&&p&只要有点水平不嫌麻烦努力死磕，月入10000零花钱应该不成问题。跟大家说三种简单可以直接操作的新媒体方式，这几种方式都是直接可以玩，我做新媒体从12年开始接触，到现在5年了，各种路数都有走，流量号的玩法是最简单的模式，下面针对头条号说说怎么玩。（下面都是说怎么玩，不是鸡汤是玩法）&/p&&p&这几个玩法我在自己的公众号：六爷笔记
都有写，还有额外几个玩法，来公众号私聊我或者在这个回答留言我都会回复。&/p&&p&-------------先说大的-------------&/p&&p&&b&定位篇&/b&&/p&&p&&b&之前写过，我对公众号简单做了个分类：公众号的分类以及盈利点&/b&&/p&&p&公众号第一要点定位，定位什么就决定了你最终会去哪里。&/p&&p&我之前写过一篇关于微信定位的文章，文章中我把微信划分为三个分类；&/p&&blockquote&&b&1、流量号&/b& &b&2、细分行业号（IP号）&/b& &b&3、企业微信号&/b&&/blockquote&&p&根据定位不同，分类不同，盈利模式都会不同。&/p&&p&&b&1、流量号变现几种方式：&/b&&/p&&blockquote&&b&1.卖流量（就是所谓的广告）&/b& &b&2.卖号（一个号养成可能只需要1个月）&/b& &b&3.薅羊毛（薅广点通广告费）&/b& &b&4.搞灰产（卖点高客单价的产品，成本低，有需求）&/b&&/blockquote&&p&&b&跳转防封的手段比如你不知道需要用第三方页面跳转，直接到这个页面，你的号那就会很快的挂掉。&/b&&/p&&p&流量号1个月左右的时间就会成型，跑完整个产业链，一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益，流量号玩家，一般都是几个号，十几个号大批量大批次在玩。（不懂规则的不要玩，不懂跳转防封直接就上，就等着被封把）&/p&&p&&b&2、细分行业号（IP号）&/b&&/p&&p&行业号就会有一定的水准了，需要你有行业的深入理解，或者需要你有兴趣分享（核心点就是分享价值），这个典型的模式总结了下面7个核心要点；&/p&&blockquote&&b&1.薅羊毛（广点通的广告费）&/b& &b&2.卖流量（卖广告，但是对广告有比较高的质量要求）&/b& &b&3.卖课程（细分什么卖什么）&/b& &b&4.卖社群（社群的定义，一群人有共同的一个话题，共同的一个目标）&/b& &b&5.卖服务（比如你是做网络推广的，客户因为你的文章找到你，购买你的服务，有个朋友文笔很好，一直也在微信写写文章，客户都主动加到微信，电话。不远万里跑到他面前谈合作，“你服务要多少钱！打完钱再说！”，就这么任性，这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样：打造10万网咖）&/b& &b&6.卖产品（这个就很好理解，比如你的定位是女性粉丝，卖点护肤品，卖点美妆销量也是很不错的。）&/b& &b&7.卖傲娇（这个其实就是“打赏”，很多号在拿到原创标的时候，之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能，这块收入也是比较傲娇的，你喜欢我就买我把！）&/b&&/blockquote&&p&&b&3、企业号&/b&&/p&&p&这里说的企业号，不是真正意思上微信类型里面的“企业号”，说的是企业级别的微信公众号，类型就会比较多，有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序，也是根据定位而来，类型会有不同。&/p&&blockquote&&b&1.卖产品（这个也是很多企业一上来会做的，因为企业一般都会有自己的产品嘛）&/b& &b&2.卖服务（企业的服务，比如有做客服作用的，智能酒店还能用微信来控制，有售后问题都可以通过这里去解决，餐饮的话也有用这个来下单）&/b& &b&3.做平台（比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等）&/b&&/blockquote&&p&企业级别的号，变现的方式也是根据他们的自身定位，围绕产品，服务去打造属于自己的公众号，这里的例子会有很多就不再累赘了。&/p&&p&这两天看到一篇文章，写的就是流量号。其实这个还是13年我们在玩的模式，战斗一直没有停过，不断的跟规则捉迷藏，第一批玩这个流量号，这些已经不是什么比较隐蔽的玩法了，但是还是有很多人不知道，下一篇文章写写流量号的玩法，以及如何规避规则（如果你要做，我所说的不为结果负责，毕竟这种方式我不赞成去做！）&/p&&p&IP号的变现方式比较多，关于这个我之前也写过一篇文章这里单独介绍IP号跟流量号&/p&&p&------------再说小的------------&/p&&p&&b&流量号&/b&&/p&&p&作为5年新媒体的运营老司机，从微信起家的，就拿微信来作为第一种方式来说吧，我之前也介绍过这种号的玩法，这个可以参考那个回答，以及第二部分今日头条、企鹅自媒体的玩法，模式是一样的，主要就是撸平台广告费用，作为业余收入还是可以做到月入几千的。&/p&&p&&b&流量号却是永远不缺流量的那种，一天几千几万的粉丝流量是再正常不过，但是在内容质量上面几乎为零（做的就是一个搬运工的职责），导致了变现很困难，也很局限。&/b&&/p&&p&这里就拿两种流量公众号来说&/p&&p&&b&一、第一类泛流量号&/b&&/p&&p&&b&二、第二类电影流量号&/b&&/p&&p&&b&泛流量号举例子：&/b&&/p&&p&　　比如什么什么女人&/p&&p&　　什么什么姐夫表妹&/p&&p&　　什么什么女人情歌&/p&&img src=&/v2-ad319e8a78a7b74a98e1c2e56cef7f5b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ad319e8a78a7b74a98e1c2e56cef7f5b_r.jpg&&&p&　　公众号的名称就会跟这种性别，女人，让很多人联想到一些偏情欲的名称。（大俗但是不大雅）&/p&&p&　　情欲是一把大刀，这个一个很容易理解，全球流量最大的网址就是成人网址。&/p&&p&　　看过之前文章的应该知道，这个名称以及内容都是属于定位层面。&/p&&p&　　下面说这类泛流量的玩法，这里截图附上，文章的内容主要都是偏向低俗，又有一定大众传播性的文字，视频等，这类的文章更多的是偏向视频以及图片。&/p&&img src=&/v2-9f9ec7ec18f4a082457f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&464& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&464& data-original=&/v2-9f9ec7ec18f4a082457f_r.jpg&&&p&　　这类文章如果你去细心观察，在不同的群里都会有一批人在传播。&/p&&p&　　文章的标题又是这类文章的标题党套路，这类标题也很好收集，去百度搜索100个标题党的标题，或者去找这类公众号，并关注他们，然后把标题收集起来。&/p&&p&　　这里举例几个标题：&/p&&img src=&/v2-10bc9fda5e24cb31cc62e956e71cb09b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-10bc9fda5e24cb31cc62e956e71cb09b_r.jpg&&&p&　　这类号为什么可以有那么多流量，因为满足人性的层面的一些问题，运营者会进很多的群，加很多的人，这类文章就会从这里地方流传，如果大家知道病毒的传播原理，就会明白他们的套路。&/p&&p&　　接着就是内容的批量复制，文章的内容都是大同小异，一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容，为了后面能够稍微精细一些。&/p&&p&　　所以的号都会有关联，关联的形式有很多个入口，比如说关注回复语，引导关注到另外一个号里，你从第一个号开始关注，可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。&/p&&img src=&/v2-8cdf286c8f_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-8cdf286c8f_r.jpg&&&p&　　因为微信对诱导关注打击很厉害，从13年开始的粗暴方式，到现在猫抓老鼠的方式，上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏，这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接，在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站，在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。&/p&&p&&b&第二类，属于电影类的流量号&/b&&/p&&p&　　大家都明白一部电影的流量有多大，尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的，今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号（对的是正经的电影）。&/p&&p&　　首先肯定是说如何规避版权问题，这里会用到第三方链接，在链接里面房百度云盘链接，在公众号里面不会出现关于资源的链接。&/p&&p&　　关于流量来源，懂点流量思维的应该都明白怎么来，比如去百度贴吧，相关热门上映的电影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX电影的留邮箱，在邮件里面埋公众号信息，在电影贴片上留公众号，在文件名称里面留公众号。&/p&&p&　　唯一需要做的就是不断上传资源，不断推广。&/p&&p&　　（懒不愿截图，自己去找找看）&/p&&p&身边玩这种号的朋友也比较多，下面放上公众号的收益截图。&/p&&img src=&/v2-d3d83e7f7f79ca174dadb_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&967& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&967& data-original=&/v2-d3d83e7f7f79ca174dadb_r.png&&&p&目前这个号普遍收益在400左右，虽然这个号不是短时间能够达到的，还有偏门可以玩。&/p&&p&下面是之前玩今日头条的收益截图，看完截图可以往下看，都是操作手段。（虽然是每天400左右的收入，我认为按照这个流程每天到50还是很简单完成的。）&/p&&img src=&/v2-5ea0f838fe82bbc9dbc296_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&/v2-5ea0f838fe82bbc9dbc296_r.jpg&&&p&年初和我朋友合伙成立了一家教育科技公司，为了活下去前期以线下招生为主，公司每个月大概20多万的进账，目前正和朋友操作教育类的公众号及社群，尝试其他渠道的表现。&/p&&p&我从去年八月份做头条，然后找了俩个志同道合的朋友一起做，目前个人有5个头条号，&b&平均每个账号有1000万的阅读量。一个是综合，俩个娱乐，俩个情感。&/b&&/p&&p&我个人没有很多情感上的阅历，也没有职场上的过多打拼。&b&所以在这个原创内容输出这个内容2.0的时代，是跟不上他们的节奏的。&/b&&/p&&p&但是我们要&b&清楚自己的定位，是要靠流量赚钱，还是说打造自己的个人品牌，拉高自己的身价，所以我还是选择了流量为先。&/b&（毕竟看完下面的你就知道其实这个方式不难，不断执行就行）&/p&&p&在互联网的世界里，&b&阅读量最高的无非是情感，职场，鸡汤，育儿等。这也对应了一句老话，男人爱财好色，女人爱美，老人健康，小孩聪明。做的生意对应这几类，生意一般不会差，阅读其实也是这样。&/b&&/p&&p&所以准备做内容之前，我们就要找方向。&b&方向错了，再努力也是白搭。&/b&&/p&&p&那么我们需要做哪些准备工作呢？&/p&&p&&b&第一，注册头条号或者购买头条号。&/b&&/p&&p&&b&第二，内容的定位，也就是注册头条号时候领域选择。&/b&&/p&&p&&b&第三，内容的形式，图文或是视频。&/b&&/p&&p&以情感领域文章为例：&/p&&p&确定一个固定格式写作&/p&&p&&b&[美女配图]&/b&&/p&&p&&b&网友来信：（内容）&/b&&/p&&p&&b&情感小哥回复：（内容）&/b&&/p&&p&格式自己设计就行，这个格式可以作为一个参考。&/p&&p&&b&接着进行下一步找到一个情感类的综艺节目，比如：金牌调解，爱情保卫战等等。电脑端可以用浏览器下载视频，然后用格式工厂转换成音频，再用讯飞听见（付费）转化成文字。&/b&&/p&&p&&b&自己在整理一下内容就OK了，或者手机下载一个讯飞输入法，对着电脑扬声器转化文字，再自己整理也行。&/b&&/p&&p&以汽车领域文章为例。今日头条里有很多汽车测评的视频，可以视频截图，再加以解说，这样一篇文章也就成型了。&/p&&p&&b&如果你看过之前的文章，应该知道我，还有龙猫都说过这个问题，天然受喜爱阅读传播的文章类型，今天的主题那就是手把手的操作了，怎么找内容，怎么把内容转化过来，如果你找内容都愿意做，那么这个事情就不适合你。核心点就是把其它形式，渠道的内容搬运到今日头条。&/b&&/p&&p&&b&只是这样一种，可能不会被很认可的方式，不要小看收益，一个号的一天的收益是可以做的不错，5个号够你去忙，当然收益足够比普通上班好太多。&/b&&/p&&p&&b&------------说说流量号的推广-------&/b&&/p&&p&&b&这里说的只是一个思路，很多时候流量号是一个买流量思维，但是我们可以升级一下。&/b&&/p&&p&推广之前在公众号里面也有回答，引用在知乎的另外一条回答来补充推广这个维度的内容。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&应当如何推广自己的「微信公众账号」？ - 陈六爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&b&这个回答里面就结合了多种推广方式，虽然写的是个人微信号的粉丝来源，但是术上面的技巧都是共同的。摘取部分内容。&/b&&/p&&p&&b&外部流量源（部分）&/b&&/p&&p&1、聊天类&/p&&p&QQ，QQ群，陌陌，嘎嘎，派派，脉脉，大街，boss直聘&/p&&p&2、音频类&/p&&p&喜马拉雅FM，蜻蜓FM，腾讯视频&/p&&p&3、论坛类&/p&&p&百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网&/p&&p&4、博客类&/p&&p&新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网&/p&&p&5、科技类网站&/p&&p&艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马&/p&&p&6、文库类&/p&&p&百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全&/p&&p&6、自媒体平台&/p&&p&微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号&/p&&p&7、社交平台&/p&&p&QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎&/p&&p&8、行业分类网站&/p&&p&根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）&/p&&p&9、重点平台&/p&&p&今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网&/p&&p&知道了以上这些流量源，剩下的就是方式方法了，这里列举的只是部分，再根据你的特性来增加。&/p&&p&&b&四：推广&/b&&/p&&p&只给方法，但也不是万能药，这里只举例两种推广方式：&/p&&p&&b&社群：QQ群玩法&/b&&/p&&p&QQ群是目标人群最集中以及最聚焦的地方，这个大家应该没有异议吧。&/p&&p&&b&粗暴玩法：&/b&&/p&&p&用关键字找你产品、行业相关群&/p&&p&然后用「群发器」群发软件，批量加好友。&/p&&p&加完好友，或者直接临时会话推送文案。&/p&&p&&b&精细玩法：&/b&&/p&&p&&b&第一步同样是：加群&/b&&/p&&p&加群以后先不要急着批量加好友，先闲聊熟络熟络，然后收集群员在群里闲聊疑问的问题，做成教程，上传到群共享；或发布到公众号再转发到群，以“为群员解决问题”为噱头吸粉。&/p&&p&&b&最核心杀招：&/b&&/p&&p&高端点的做法：加两个以上的小号进一个群，一个负责唱，一个负责和，一唱一和然后用上面精细玩法引导到你的公众号去。&/p&&p&这里可以利用群控，这里有之前写的关于微信群控，其实也有QQ群控，模式一样可以借鉴。&/p&&p&&b&关于群控放大:&/b&&/p&&p&&b&做公众号营销运营，这套玩法确实能给你的效果加分，所以也不要只盯着公众号在玩，这个观点之前文章中我也提及了好几次，其实还有很多周边的小利器值得去把玩一番。这套玩法直接就拿去用，利用NTZ，在电脑端批量跑微信，也非常感谢chealin兄分享这套玩法。&/b&&/p&&p&&b&我今天人在动车上，分享的主题这两天就开始准备了一番，有些细节没有写进去，之后我会把相关的软件发到干货帮微信群里。（需要软件的来找六爷勾搭哈“公众号后台回复微信或者自己找找哈）&/b&&/p&&p&&b&硬件：&/b&&/p&&p&&b&越狱的手机（看你玩多大就去准备相应机器数量）&/b&&/p&&p&&b&推荐iPhone5或者iPhone5c&/b&&/p&&p&&b&以及电脑（根据配置，以及需要带动多少微信号配置多少台）&/b&&/p&&p&&b&电脑端准备工作：&/b&&/p&&p&&b&电脑上面下载一个PP助手，号码魔方生成号码。（或者...这里六爷偷偷隐去另外一种玩法）&/b&&/p&&p&&b&一个手机可以挂70个号，电脑上用微信多开把微信全部挂上去，群发的时候是在电脑上利用一个软件进行群发。&/b&&/p&&p&&b&防封：&/b&&/p&&p&&b&注册自己买卡，或者可以直接去找接码平台找卡商，防封用流量，每次切换的时候卡飞行模式。三个问题都会影响，一个是卡的问题，一个是设备问题，一个是网络问题，解决这三个问题，防封都不是问题。&/b&&/p&&p&&b&手机端准备工作：&/b&&/p&&p&&b&手机方面安装NTZ，安装NZT的官网： （这里被六爷偷偷的删节了、到六爷公众号回复群控给你看完整的），关于手机微信方面，越狱下载PP助手。然后搜索安装微信，选择历史版本6.3.27这个版本。全部软件安装好之后，需要再去买个触动精灵脚本。&/b&&/p&&p&&b&加好友的时候利用触动精灵脚本选择循环（又被故意隐去朋友圈怎么循环的方式），下面图就是加入的设置，这个是可以自己设置的。&/b&&/p&&p&这些都弄完之后就可以电脑多开把微信都扫上去，电脑群发软件，还有PP助手操作部分，我之后都会发到群里。&/p&&p&任务栏需要往上面拉5栏，微信扫好之后就这样排列，左下角对齐，左边对着电脑的边框，选择好友从第一个开始发，文案先自己复制好，有个软件可以设置按F10开始群发，按F12停止。&/p&&p&有消息的时候就自己停下来看，把有意向的客户拉到电脑右边。每天只要跑跑脚本，这样一个流程就跑完了。&b&（文章跟群内分享有出入，以及删减，软件以及完整操作文件可以加六爷个人微信号获取）&/b&&/p&&p&&b&投稿：平台投稿&/b&&/p&&p&&b&投稿平台这里单独列出来，很多平台是可以内容同步的，以及一些平台是有投稿邮箱的，这些渠道都是粉丝获取的来源，大部分投稿平台都会加上你的需求，比如六爷在人人都是产品经理投稿的文章末尾都会备注来源“六爷笔记”，这就是设置引导关注公众号。&/b&&/p&&p&&b&这里需要明白的一点就是，要做好公众号的推广需要做主动流量与被动流量的获取，最简单的一种方式就是同步转载内容到其它平台，以及投稿到其它平台。&/b&&/p&&p&然后&b&着重深化&/b&在这几个平台的推广。&/p&&p&这里引用一部分新的内容以供大家能够脑洞大开。&/p&&p&大家应该都会看到一些电影类型的公众号，他们的流量都很大，因为受众足够广。&/p&&p&电影号的模式跟流量号的模式大同小异。&/p&&p&&b&再说几种方式：&/b&&/p&&p&&b&1、上传热门电影到百度云盘，在云盘文件的文件名称里面植入公众号&/b&&/p&&p&&b&2、有一定时间的可以在电影的贴片里面放入公众号&/b&&/p&&p&&b&3、去电影贴吧，或者热门电影吧里面去找受众，比如说需要该片资源的留邮箱，在邮箱以及网盘链接里面都埋入公众号的链接。&/b&&/p&&p&&b&---------------IP号的由来----------------&/b&&/p&&p&&b&原文之前我写过一篇文章&/b&&a href=&/p/& class=&internal&&2017，个人IP崛起，内容洗牌的一些想法！&/a&&/p&&p&内容生意越来越大了，其实之前一直没有感觉，今年感觉尤其深，之前一直以为是一门小生意，回想之前刚入互联网，那时候微信还没有这么火，初入互联网想接触网络营销，第一波接触到的是刘克亚，当时他们一直也在做课程。只是近几年在移动互联网的时候没落了。&/p&&p&内容这门生意如果仅限于流量号赚广告费的玩法那就太局限了，它所覆盖的范围已经超过你很多认知。前几天新榜的一篇关于知识经济的一篇文章几个数据很有意思，在9个月内一个技术平台流水接近3.5亿，C端总付费用户250W人。&/p&&p&目前在知识内容领域，主要这两类人，一部分早期自媒体大V和头部IP，这类之前我们测评完几期课程之后得出一个结论，这类普遍没有很完整的体系给用户做交付，体验往往不是很好。&/p&&p&如今，越来越多教育、出版等正规军入场，为内容付费带来更多新变化，比如更强调内容结构、知识完备性和逻辑是否有递进关系。&/p&&p&但是有一个观点六爷一直跟几个朋友谈起过，就是现在很多在一个领域有真本事的人不善于写，也没有流量思维，有些人连公众号都没有，就算进入了这个领域，如果没有组合拳想盈利也是很难的事情。门槛很高，这个是需要一套互联网运营手段，不仅仅是做一个课程这么简单。&/p&&p&内容之所以在近些年逐渐变成这样的一个大生意，主要是因为现在渠道过于分散，另外一点就是现在整个互联网的流量总得来说已经趋于平稳，整体来说，需要更多更好的内容吸引受众，这个也是为什么新浪之前重金挖几百个知乎大V。&br&&/p&&p&目前各个平台有优质的资源扶持，但是另外一个方面就是内容同质化严重，就像我们很多测评的课程，我们都感觉内容有点大同小异，建议早点加强独一无二性质，其中个人IP的包装，丰富人设。增强服务，把流量沉淀为用户这些都是必行的方向。&/p&&p&&b&为何要将自己打造成IP？&/b&&/p&&p&传统昂贵的媒体正在退出舞台，过去我们获取信息都是这些主流渠道，电视，报纸，因为声量大，给市场用户是灌输性的影响，所以为什么可以造就几个经典案例，这个做营销的朋友应该知道。&/p&&p&如今，渠道去中心化，消费者可以去的地方太多，QQ，微信，陌陌，头条，公众号渠道太多，可能电视你一年也就开个一次。&/p&&p&信息过度饱和，很多品牌在这些媒体的影响力很多时候还不如一个KOL，可能这个时候你会跳出来，那六爷杜蕾斯影响力你怎么说，当然杜蕾斯是个例外，不要盯着这个。&/p&&p&&b&自IP这个是目前投资回报最高的输出方式，&/b&就像一个朋友远在加拿大做出国留学生意，但是苦于国内市场没有很好的一个流量支持，单纯做广告限制性太严重。找来我做IP服务顾问，目前在知乎的单篇文章已经可以破2000多的点赞，已经有约稿，等各方面的合作找过来。&/p&&p&整个市场需求的改变，现在不是供不应求的时代，为什么很多传统工厂关掉，前10年还过的很滋润，因为缺，大家需求。&b&现在要求的是个性化，就怕跟你一样。亚文化越来越流行，就像你可能不知道一个很小众的电影网站，年利润竟然也过百万美金，有兴趣的朋友可以找我要下这个网站去做个研究。&/b&&/p&&p&&b&真正赚钱的一定不是那些情怀很高，质量很好的文章，&/b&为什么这么说，这个观点之前跟几个朋友的有聊到过，因为本身质量高，大家都不愿分享，我知道圈内几个朋友都有很深的感悟，但是这个是有窄门可以破，大家仔细想想这样一个逻辑，为什么咪蒙做主编这么些年难道她不知道这类文章很没有情怀么？但是为什么大批量去生产？第一因为可以大批量生产，第二形成产业再回过头获得更多资源，再升级自己的内容。&/p&&p&&b&做新媒体这几年看到无数朋友开始写号了，写了一段时间没有坚持下来，&/b&因为很多时候内容生产到变现还是很困难的，没有整个后端打法，就算你有内容又如何，已经有很多这样的公司签约网红，产销一体，一个朋友一个网红一起直播，几十万的流水。年流水过亿的也还有很多。&/p&&p&目前是信息过载的年代，每个人身边的信息太多可能看都看不过来，比如最近谁谁谁闹离婚，去最他们的微博留言都看不过来，普通内容太多，不要给用户添堵，追热点，&b&应该好好想想你这个人设需要的是什么内容，怎么帮用户节省时间。你的生意赢利点是什么，不要全部都想要，可能最终什么都得不到。贪心不是好事。&/b&&/p&&p&如何批量化生产内容，这个可能是现在做内容的一个大问题，前段时间老罗停更在得到上面的专栏，papi酱停掉了付费社区，就是一个很严重的问题，内容持续的产出不是不能干，而是不划算，成本从另外一个层面看起来是过高的。但是服务又是一个机会所在，因为这个大企业去做并不划算，反而是我们的机会。这里有窄门可入，下次有机会再补上。&/p&&p&PS：我可能说的都是错的，只是正在发生或者已经发生的而已。&/p&&p&---------------IP号的推广思维之种子用户思维-----------------&/p&&p&IP号的逻辑层不同与流量号，弄懂逻辑少走很多弯路，之前也写过一篇关于这个文章，有点难嚼。&a href=&/p/& class=&internal&&如何做种子用户？传播爆掉的秘密！&/a&&/p&&p&关于这个话题之前没有谈过，只说过一篇怎么做流量的文章，今天我们说说为什么要做，当然我希望这篇文章看到人越少越好，毕竟他是我的杀手锏。&/p&&p&当然你看到了，暗自开心就好，但凡有点营销功底的这篇能够打消你很多疑问，能够给你涨几年的功力。但是这篇不像往期那种术的文章，这类文章其实很多了，我自愧都不如他们写的犀利，让看客很爽。&/p&&p&可能你看完会觉得说了几句废话，感觉靠！今天说的是什么文章，确实你的功力不到还得多学习啊，测评师都不加入，怎么进步？哈哈~玩笑我们接着继续。&/p&&p&你是不是有过资源的疑问？&/p&&p&为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗，你一看就清楚，居然也有人上当。&/p&&p&为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。&/p&&p&为什么在新媒体里面有那么多错误，但是很多人就是信而且乐此不疲去追？&/p&&p&如果你有去跟这些人见面聊天，并没有觉得他们智商有问题，那么这个问题到底是怎么发生的？&/p&&p&这里你可以想想，原本明星就是靠声誉过活，尤其女星，出个艳照门几乎星路就没了，如果刚好你跟其他人有过关系，如果刚好短信发给你说，你有裸照在我手上，你被诈骗的几率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，这里不点名，毕竟是私事。&/p&&p&很多时候你道理都懂，比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变，并用几个案例告诉你这个案例有多快，测评师群里我记得当时还有朋友实践了，几分钟不是也几千粉吗？为什么很多人就是还是去找方法？不能坚持做呢？很多人看我新媒体做的不错，就羡慕我，可是我做新媒体也是做下面这些事情：&/p&&p&&b&1、市场挖掘需求&/b&&/p&&p&&b&2、竞争对手内容组成盈利模式&/b&&/p&&p&&b&3、自身内容组成&/b&&/p&&p&&b&4、自身盈利模式&/b&&/p&&p&&b&5、做常规流量源&/b&&/p&&p&&b&6、做裂变做互推&/b&&/p&&p&这些东西我们看来已经轻车熟路了，我觉得每个新媒体人应该都可以学会，但为什么不会呢？上来还是一句：六爷我做了个公众号，怎么盈利？我不会技术不知道怎么做裂变！&/p&&p&我告诉各位，很多时候你问这个问题的时候，根本就没有分析到问题的本质，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提问，没有抓到事物的核心。&/p&&p&很多时候你一句话我并不但能给你更多建议，往往给你建议最终也可能会把你带到坑里， 比如你的问题是：我现在有很多学校资源，想做个公众号，怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱？&/p&&p&如果是这样问题就简单了，记得之前有个朋友说过一个案例很有意思，首先拿到一批临期的牛奶，18元价10元拿下，8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品，比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取，关注之后预存20元，送lomo傻瓜胶卷相机，水下可用版。可不可以？&/p&&p&你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排，买就送，大学生小姑娘会没有兴趣？你的赠品个个都标价25元，买18元的临期奶送25元赠品，预存20元再赠送25元赠品，没有人过来占便宜？&/p&&p&所有占过便宜的人，转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券，是不是又给蛋糕店引流了？朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可，是不是又给自己引流了？&/p&&p&而且这个活不亏钱，赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了，你还得到了一批预存的储值，每人20元不多，但你绑定了一批学校用户，给你的公众号加满5000人，卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注，5000人给你预存了20元买你的产品，50000流动资金，一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。&/p&&p&这个复制到10个大学，短期做个几万学生用户，你再去发布一些兼职服务，卖点产品，做点活动，一年赚个几十万有没有问题？&/p&&p&还有个问题就是说不会技术不会裂变，我觉得这个不是技术问题，而是认知问题，根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢？或者直接点赞呢？&b&前几天我朋友圈发布了一条信息，转发了一篇文章+给我来50个赞的文案，10分钟也得到了不低于50次的曝光啊，标题再吸引一点你会不会点进去看？内容再做的吸引一点你会不会参加？&/b&&/p&&p&所以各位明白了么，真正的技术根本不是问题，对于做一次裂变活动来说，你没必要追求很多工具，你买了工具，但是没有流量，没有用户进来，你弄再多也没有用。&/p&&p&你需要思考的是，如何找到你的种子用户，如何可以触达这些用户，如何让这些用户参与活动，如何让用户可以转发活动，如何让用户主动邀请朋友参加活动，而做技术本身不是你的专业，这个最终失败的概率太大了。&/p&&p&你说我懂技术么？&/p&&p&&b&懂，但是我真的没别人专业，所以我现在不会吧时间花在这个事情上面，都是直接跟技术的朋友合作，像之前我都把我这个朋友拉进了群里，凯哥你可以找他，技术一流的，黑帽出身，虽然我没有深化技术，但是我很懂流量啊，我懂这个就够了，但是事实证明这些东西到最后都成了关键。&/b&&/p&&p&新媒体领域你要做流量，没有听说一个人不会技术而做不起来的，但是你一定听过因为推广，因为没有流量做不起来。&/p&&p&&b&我过去做互联网的很多年中，我唯一的核心是围绕用户来进行，我知道如何获取用户。&/b&&/p&&p&我跟很多人区别在于，很多人只会拼命的上工具裂变，拼命烧钱做广告（其实这个也是一种很好的方法，也有很多人靠这个赚到钱）&/p&&p&但是我说如果个人要去做互联网，而且很多初创企业要去做互联网，往往你没有那么多成本去烧广告，有钱的土豪公司少之又少。&/p&&p&那么多对于这类型的企业，或者个人来说，在互联网上，掌握用户的能力就变得尤其重要。&/p&&p&目前市面上那种术的文章很多，你看我之前写的文章，很多人几乎只会看后面几篇如何裂变的文章，怎么短期做流量，这些裂变的手段在我看来这个很基本的。做这些之前多少有把最早之前的几篇文章看了，这个我感觉很少。&/p&&p&&b&在你去做这么多裂变的时候，你有没有想到，自己去如何掌握用户池子。&/b&&/p&&p&我之后会写更多关于如何做SEO，如何做SNS，EDM方面的知识，如果你但凡能看明白的这些方面的知识，不仅仅只能帮你卖货。&/p&&p&&b&这些都是可以大量聚人的方式。&/b&&/p&&p&而且这个方法是可以利用在各个领域的，所以跟很多行业聊的时候，我都能答上来应该怎么做流量，怎么做新媒体，因为方法万变不离其宗。你已经养成了习惯思维。&/p&&p&&b&你可能不知道我之前做一个外包项目时候，用户到线下聚会的时候的疯狂。&/b&&/p&&p&&b&你可能不知道我们做这个外包项目最终有多少个群，一场活动都是在这些用户群里引爆的，但是相对来说这个成本会高一点，合作方往往一开始不理解为什么要费这么大成本去做社群运营，后面做了一场活动，就不说了。&/b&&/p&&p&&b&就像现在为什么我放弃帮传统企业代运营，而接了几个自IP的服务，因为企业代运营代价太大，自IP才是未来啊。&/b&&/p&&p&&b&很多都会说，现在推广成本很高，给别人送钱做推广，为什么你自己不做流量呢？&/b&&/p&&p&可能你到现在都觉得讲的好像没有什么意思：我早就知道了！&/p&&p&好吧这个就是有流量思维的人跟一般玩家的区别。&/p&&p&&b&所以你发现没有我之前说过，我花了很大的时间去写定位去写理论的文章，有心的可以翻到最早的文章，都是枯燥的理论，但是那个时候市面上最受欢迎的往往是那些教方法的，比如日增长10万粉的。但是没有人告诉你内层的目的。&/b&&/p&&p&这个思维的养成，之后这些方法，都知识手段技巧而已，这种文章很多，之前我也写过几篇，之后我会补上更详细的操作玩法。这样就会很快。&/p&&p&---------------给了思维我还送你上天给你流量--------------&/p&&p&从媒介来看无非就三种媒介，吸粉媒介、维护媒介、转化媒介，当然现在很多媒介都已经有交叉，比如拿公众号来说又是吸粉媒介，又是维护媒介，又是转化媒介，跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉，派单就属于转化，做内容也属于维护媒介，边界其实是相对模糊的，自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。&/p&&p&吸粉媒介之前有篇文章写过，这里截取一段。原文在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&陈六爷：应当如何推广自己的「微信公众账号」？&/a&&/p&&p&&b&吸粉媒介（部分）&/b&&/p&&p&1、社区类&/p&&p&知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘&/p&&p&2、音频类&/p&&p&蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。&/p&&p&3、论坛类&/p&&p&百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网，百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。&/p&&p&4、博客类&/p&&p&新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网&/p&&p&5、科技类网站&/p&&p&艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马&/p&&p&6、文库类&/p&&p&百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全&/p&&p&6、自媒体平台&/p&&p&微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号&/p&&p&7、社交平台&/p&&p&QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎&/p&&p&8、行业分类网站&/p&&p&根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）&/p&&p&9、 合作类&/p&&p&比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么，很多咖位差不多的号偶尔也来互推，流量号互推的更多。&/p&&p&10、活动类&/p&&p&免费送课、免费送礼，然后利用群裂变，一次性裂变几百个群是不是很简单。&/p&&p&11、广告类&/p&&p&比如广点通、粉丝通。&/p&&p&12、重点平台&/p&&p&今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网&/p&&p&上次也只给了两种玩法，很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊，怎么能这么玩呢，但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的，当然我说的不一定是最好的方式，需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多，根据自己的特性选择。&/p&&p&再说流量入口，如果你把有流量的地方都理解为入口，那么你的思路就会更打开，一句话：从媒介找入口，用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。 &/p&&p&&b&12种流量入口（部分）&/b&&/p&&p&1、采编组合入口&/p&&p&寻找与公众号定位相关的优质内容，整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低，人力成本中等，流量效果比较同质化。质量中，成本低。&/p&&p&2、原创内容入口&/p&&p&优质原创内容的持续输出，创作成本相对是比较高的，要求也会比较高。相对门槛比较高，但是有窄门可入，做的好发展很好。流量效果中，成本高。&/p&&p&3、周边搜索入口&/p&&p&通过百度、360、搜狗周边产品，给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编，跟原创做好关键词。质量高，成本低。&/p&&p&4、网红入口&/p&&p&网红分两类，娱乐类网红，凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号，做事件引流，或者做常规内容引流，最近抖音是个风口。商业类网红，凭干货、资源与平台，露出个人微信公众号引流。质量中，成本低。&/p&&p&5、微信广点通入口&/p&&p&成本相对比较高，需要懂后台投放做低价格很关键，跟竞价类似，可以挂的地方很多，图文末尾比较多。质量高，成本高。&/p&&p&6、公众号大号带小号入口&/p&&p&成本相对高，找行业相关大号/KOL推荐或者发软文，需要自己去挖掘沟通，目前没有统一价格，也可以找第三方直接合作派单。质量高，成本高。&/p&&p&数量高，质量高，成本高。&/p&&p&7、线下入口&/p&&p&线下合作分很多种，有跟门店合作，还有哪个地方有活动过去送礼品，看到一个案例去太湖旅游景点，扫码送需要的产品，几乎人手一个。需要跑市场，挖掘渠道，谈合作。成本中，质量中。&/p&&p&8、社群入口&/p&&p&主要人力维护，附带资金投入，比如做活动，做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中，质量中，成本中。&/p&&p&9、微信周边硬件入口&/p&&p&简单添加设备，比如有门店资源，利用摇一摇周边，跟微信连wifi，给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定，质量中，成本高。&/p&&p&10、群裂变入口&/p&&p&有需要钱的工具也有不需要钱的工具，做活动前测试好，根据运营需求，成本高低不一。数量高，质量中。&/p&&p&11、积分裂变入口&/p&&p&目前主流的工具有积分宝，任务宝，很多都已经跟商城打通，可以做很好的活动裂变，一个人基本能做。流量大，成本低，质量中。&/p&&p&12、全平台推广入口&/p&&p&参考媒介，借助SEO也好还是SEM也好，内容营销也好总之把网布好，流量大，成本低，质量高。&/p&&p&说完入口如果你还不会选择，那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的，下面列举几种推广方法。&/p&&p&&b&6种推广法（部分）&/b&&/p&&p&1、插入推广法&/p&&p&微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。&/p&&p&具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章，带上微信信息和二维码。&/p&&p&2、活动推广法&/p&&p&依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与，关于活动之前写过不下2篇文章，可以参考。&a href=&/p/& class=&internal&&1万元启动资金，公众号如何一个月内从0做到5万精准粉丝？&/a&&/p&&p&具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等&/p&&p&3、大号KOL互推法&/p&&p&对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号，单月破5万关注，找的就是同行的一个大号助推一波。&/p&&p&具体方法：微信文章里推荐其他的公众账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。&/p&&p&4、签名推广法&/p&&p&各类网站的签名，都是你的个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。&/p&&p&具体方法：微信签名写：一句话人设介绍+微信。&/p&&p&5、地推法&/p&&p&这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。&/p&&p&具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品；&/p&&p&6、内容营销法&/p&&p&不管用怎么样的推广方法，最终都是要留住用户，所以你的内容要优质或者好玩有趣，能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签，以及落地页的优化，点击进来马上跳出了，这个钱不是浪费了么。&/p&&p&具体方法：在媒介这些平台发布内容，长的漂亮就去直播发个视频，这段时间研究抖音，一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。&/p&&p&三段式的推广方式，没有相互分的很开，每一种都可以穿插来用，举一反三消化成自己的内力。一句话：从媒介找入口，在入口用方法。用完上面这些招式，流量指示多少的问题。说完为什么做，因为是时代红利，说完为什么做种子用户，因为自带信任，说完怎么做流量，因为东西再好也需要触达用户。&/p&&p&说完上面的，最后还缺一步转化，没有转化一切扯淡。&/p&&p&&b&等下次完整版再更上，如果等不急，到公众号“六爷笔记”回复“转化”，我先送你一套转化流程。&/b&&/p&&p&&b&-----------在给你点运营思维------------&/b&&/p&&p&&b&运营思维&/b&&/p&&p&有了盈利模式，以及推广思维，接下来就是运营思维了&/p&&p&运营这个概念也是有点大，很多人都谈运营都可以写一本厚厚的书籍。&/p&&p&要在简短的文字里面把运营说清楚还是有一定难度的。&/p&&p&做公众号，三点结合：大定位（账号整体定位）、中布局（作内容布局）、小目标（每一期推文都定一个小目标）&/p&&p&&b&一、大定位，如波大的公众号定位营销实战，只讲营销的B面；&/b&&/p&&p&&b&二、中布局：内容布局，从最开始的《穷营销》推送，到后来每周周末固定答疑，每周二固定推送实时营销跟风热点，其他几天固定推送魔王课与十二道金牌相关内容，布局和销售导向都做的很好；&/b&&/p&&p&&b&三、小目标：有了内容规划，小目标就好说了，每一篇推文都定一个小目标，比如咱才开始的推文争取说清楚一个问题，说明白一个感悟，争取阅读破百，争取粉丝过多少个，这样的小目标；&/b&&/p&&p&&b&这三个层面都涉及到运营，比如如何形成仪式感（在定点时间发布文字），这里公众号罗辑思维就是如此，每天6:30发布语音。&/b&&/p&&p&内容运营单个人的思维终会跟不上输出的速度，比如去找用户投稿，以及把用户的问题作为文字的主线去写。比如现在的毒舌大号“咪蒙”同样也在做投稿的事情。&/p&&p&&b&比如运营与定位息息相关的，种子期用户的运营，如何写出你目标人群喜欢的文字，可能需要做种子用户的一些数据调研，看推广的数据效果，比如说做了是个渠道推广，根据最终的运营结果发现某个渠道的吸粉效果很好，那可能会根据效果反馈，再回头定推广的策略以及偏重点。&/b&&/p&&p&&b&-------------写在最后------------&/b&&/p&&p&&b&最后还不够？等我补截图，再送上几个能够达到日收入标准的玩法。&/b&&/p&&p&&b&在公众号：六爷笔记（ID：cysh28）
谈新媒体营销运营的大叔&/b&&/p&
这篇回答价值不低于60万，规模复制只要有点水平不嫌麻烦努力死磕，月入10000零花钱应该不成问题。跟大家说三种简单可以直接操作的新媒体方式，这几种方式都是直接可以玩，我做新媒体从12年开始接触，到现在5年了，各种路数都有走，流量号的玩法是最简单的模…
&img src=&/v2-6abf7a86ce7e8ecee3e11cbe0ae5906d_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-6abf7a86ce7e8ecee3e11cbe0ae5906d_r.png&&&a href=&///?target=http%3A///t/33cj5r4mty6%3Ffrom%3Dgroupmessage%26pano_id%3D7087045& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/t/33cj5r4mty&/span&&span class=&invisible&&6?from=groupmessage&pano_id=7087045&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个是参考链接。&br&VR的全景图，这个很多的酒店，KTV，商店，学校都用得到。&br&组一个小团队，马上开始。&br&一部分人跑业务，另一部分搞制作。&br&什么？&br&如果你问我这些都不会咋办？&br&直接去联系淘宝上的店铺，搜一搜就有。&br&但生意，总归要自己去找吧。&br&把这项目公布出来，是因为身边很多酒店都很需要，兼职收入也很高。&br&加上VR技术在未来也会越来越多人接触，提前了解这个，对以后的发展也很有帮助。&br&&br&教程都在这&br&室内设计pano2vr&br&链接： &a href=&///?target=http%3A///s/1c1LW75m& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1c1LW75&/span&&span class=&invisible&&m&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：nylm&br&pano2vr安装包 请安装绿色版 无水印：&br&链接： &a href=&///?target=http%3A///s/1mh9zyBY& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1mh9zyB&/span&&span class=&invisible&&Y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：plht&br&&br&相机方面要求比较高，还是有些门槛的。&br&&br&&img src=&/v2-a1ea718b4b6b4875aef2_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-a1ea718b4b6b4875aef2_r.png&&
这个是参考链接。 VR的全景图，这个很多的酒店，KTV，商店，学校都用得到。 组一个小团队，马上开始。 一部分人跑业务，另一部分搞制作。 什么？ 如果你问我这些都不会咋办？ 直接去联系淘宝上的店铺，搜一搜就有。 但生意，总归要自…
看到回答的人鲜有90后，我来讲讲我的故事。（10月21日更新）&br&
91年的，浙大化工本科，大学的时候脱离了压力很大的高中之后，变成了学渣。一个偶然的机会看到了一个招聘化学老师的广告，抱着试试看的心态就去了，因为功底还不错，从大一下半学期开始，就在一家知名的教育培训上市公司教高三，当时学生只比自己小一两岁，因为本人长得比较着急，加上主管不让说，学生和家长并没有怀疑伪造的资历，但是也因此错过了很多和学生谈恋爱的机会，咳咳，歪楼了。当时是新人，基本被压榨，周五晚上加上周六周日两天，全部排满课，一个月大概在6k左右，算下来大概60-70/h，还要做各种学生和家长的维护。&br&
大二的时候，一个同事找到我，想一起摆脱压榨出去干，当时在读书也没啥压力，就同意了，于是拿出前一年的一点点钱，一起租了两间教室，假装自己变成了一个创业者。然而告别了大公司也告别了生源，所有的学生都得自己招，那个时候公司只有4个老师，虽然没有竞争但是更加没有学生，于是便有了中考当天冒着炎炎烈日到各个考场去发传单，招新高一的学生，最后城管追我都追累了；还会在杭州19楼论坛发帖回帖，招揽学生；几个人还凑钱登了夹报广告，最后石沉大海，估计都变成了救急用的手纸。三年时间到本科毕业，寒暑假学生大概有100不到，开学了一般只剩下40左右，收入大概在30-40w一年，当时自己和身边的朋友都觉得很牛逼了，那时候都有点膨胀，偶尔会请朋友去楼外楼吃饭，买几件名牌，花上几千块之类的，因为不懂事，突然有了一些钱，花了很多不该花的钱，几乎没有留下什么存款。公司小没有名气，所以很难招到名校的学生，也出不了成绩，一些不爱学习的学生只能靠哄，威逼利诱帮他们提高成绩，同时用心维护好每一个家长，让他们报名。&br&
就这样一直到本科毕业，学习成绩一塌糊涂，家里人也一直反对，觉得是不务正业。更重要的是公司没有得到投资，也没有什么实质性的发展，而自己当老师当的毫无成就感，所以犹豫再三，顺从我妈的意思，到了上海的一家国企做复合材料的研究，实习期的工资一落千丈，大概在5000一个月左右（其中1000还是饭卡吃不完的提现）&img data-rawheight=&1242& src=&/v2-8e877dbf786fc2fabf379ec_b.jpg& data-rawwidth=&1242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&/v2-8e877dbf786fc2fabf379ec_r.jpg&&&br&签合同的时候说工作满一年会翻倍，但是自己只待了八个月。原因很简单，研究所本科学历完全不够看，排什么都排不上，我遇到一个30多岁的同事，就知道自己10年后是这样，遇到一个40多岁的同事，就知道自己20年后就是这样，遇到一个50多岁的......当时的工资一个月交了房租水电，午饭在所里吃，就只够吃个晚饭了，但是家里都是体制内的人，加上之前不太成功的创业经历，迟迟不敢提离职。直到2016年的春节，回到家里，大年初二的聚餐，喝了点酒，壮了壮胆，说了，当时一大家子围着我劝说我：“孩子你错了，回头是岸，离开了再也找不到这么好的工作。”“外面的世界看着很精彩，实际上很无奈”“你留在这里，他们又不能开除你，慢慢的一切就都有了”我妈还找了我最好的几个高中和大学的同学给我打电话，劝说我。&br&
然而这些都不重要，重要的是，自己离开了，凭自己的能力，又可以去做什么？然而最终，我还是想到了答案。&br&&br&&br&答案就是2016年春节假期最后一天的这段对话：&br&妈：“你离开这么好的单位，想去干什么？你没有研究生的学历，去哪里能得到比现在好的待遇？”&br&我：“我考虑了一段时间，觉得自己还是适合当老师。”&br&妈：“你准备当一辈子无证的补课老师吗？你去教高中生，那你高中毕业就去啊，上大学做什么？”&br&我：“证可以考的。我现在学历不够，在研究所里完全没有优势，而且赚的工资，不足以在上海这样的城市生活，我交了房租，连想谈个恋爱的钱都没有，更别说后面的结婚买房了。”&br&妈：“那你准备回杭州继续做么？去年可是你自己决定离开的。”&br&我：“不回杭州，我准备投北京和上海的机构，北京教育培训的市场最大，应该会有比较好的机会，上海作为备选。我努力一年，如果一年后，我能赚现在国企的两倍工资，我就继续做，如果赚不到，我就放弃北上广回老家来，你让我干啥我干啥。”&br&&br&
最后一句是赌气说的，当时其实并不了解北京和上海的市场，国企再熬几个月也就过试用期了，我只是遵从了自己的内心，至少去闯一下，努力过不留遗憾。&br&&br&2016年2月 我在同一天投出了12封简历，6封北京6封上海，结果是6封北京的在24小时之内全部回复我和我约面试时间，6封上海的陆陆续续才有回复，好几家甚至是我后来到了北京工作之后才联系我，这也印证了我之前对于市场的观点。&br&于是，我利用年后的一个月，安排好了面试时间，针对北京的六家公司做了精心的准备，刷了一些题把之前的知识想起来。我在3月中旬和研究所的领导请了一周假，踏上了面试之路。这六家机构，有赫赫有名的行业龙头，也有苒苒升起的新公司，还有只做一对一培训的机构。不幸的是：去北京的前一天，我感冒了。老师求职很重要的一条是试讲，你们懂得，我只好带着沙哑的嗓音面完了6家，结果如下：&br&上市公司A：6轮面试，获得offer，底薪+课时费10k左右，立即有课上，把我作为一个校区的核心老师宣传。校区位置在北京郊区。&br&上市公司B：高中老师位置已满，过来只能教初中，有课上，底薪+课时费8-10k。&br&新公司C：根据地是海淀，生源比较好。听说我有竞赛背景，希望我过来教教化学竞赛，把这一块做起来。暂时没有课上，要等到暑假，暂时只有底薪4K。&br&一对一机构D：如果我来了做全职，他们就把一个校区的兼职老师都辞退了，学生收给我。（这个够狠）保底一个月底薪+课时费20k左右，但是全是一对一，课量大。&br&一对一机构E：没有具体谈薪资，大概也差不多10k的样子。&br&互联网教育机构F：不上线下课程，只做产品和直播课，薪资大概12-15k。&br&&br&———————继续更新———————&br&&br&&br&其实之前在杭州的时候，因为没有教过什么好学生，竞赛的知识自己学的还可以，但是作为老师只讲过一两遍，还不成体系，需要重新梳理，而只讲高考轻车熟路，一对一对付不爱学习的学生的经验也有，但是我最终还是选择了钱最少，活儿最多的那个公司C，也是就是我现在的公司。原因有5个：&br&&br&1.虽然暂时的利益是最少的，但是可以给我一个发挥的平台，让我成为一块业务的创始人。&br&2.比起成熟的大公司，一个苒苒升起的新公司意味着更多机会，更多岗位创新的空间。&br&3.公司主要的校区在海淀，在那里集中了很多所北京排名靠前的高中，能教到北京市最好的学生。&br&4.比起教一对一，教小班课可以接触到更多的学生和家长，靠口碑迅速成名，当然也可能迅速完蛋。&br&5.从人力约谈到安排面试，感觉遇到的都是好人。&br&&br&说多了都是泪，因为公司正准备挂牌，其实一开始连4000的底薪都不愿意给我，我果断给面试我的老大写了一段长文，看图吧：&img data-rawheight=&1668& src=&/v2-42bbe5b2b325ee29adc3c11ffda28e94_b.jpg& data-rawwidth=&938& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&938& data-original=&/v2-42bbe5b2b325ee29adc3c11ffda28e94_r.jpg&&&br&还不忘给约我面试的人力妹子卖个萌：&img data-rawheight=&891& src=&/v2-39230cbe4da49ff016fd9b_b.jpg& data-rawwidth=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&946& data-original=&/v2-39230cbe4da49ff016fd9b_r.jpg&&&br&最终，等待了一周，终于得到了结果：&img data-rawheight=&1774& src=&/v2-92db5072611_b.jpg& data-rawwidth=&998& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&998& data-original=&/v2-92db5072611_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1781& src=&/v2-b17ceeba2a0_b.jpg& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&/v2-b17ceeba2a0_r.jpg&&&br&和我对话的这个人，也是我之后一年多的上级，他当时说了这么多官方的话，我原以为社会人皆如此，但是之后的一年，他给了我百分之百的信任，动用一切资源帮我招生，帮我成长，我曾经问过他原因，他告诉我，因为我来的时候从来没有和他谈过工资，全是在谈如何把这块业务做起来，他觉得我是个实干家，所以支持我。&br&说实话收到上面这段微信的时候心情挺复杂的，虽然得到了自己想要的平台，但是竞赛不同于高考，是小众需求，自己都不知道能不能招来学生，按照之前在杭州的尿性，感觉迟早药丸。老大还说，给你两年时间，如果带不出成绩，你可能就会失去这个平台(gundan)。另外之前这块没人做过，所有上课需要的教材、课件等等都需要自己从零开始慢慢做。&br&其实当时还有个插曲，就是入职时间，我希望四月底，等我在上海的房子到期了再入职，这样不至于浪费房租，卡里只有在国企剩下的一万多点。老大希望我立即入职，投入工作，最后，我在3月25号正式入职，告别了我的过去，也重新回到了没有周末的生活。&br&&br&来到北京，面对海淀的房租一脸懵逼，最后住在了6环之外，等待我的是大名鼎鼎的西二旗地铁站。依稀记得第一天上班，起个大早，走半个小时到了西二旗站，然后被吓傻，四趟车都没上去差点迟到。之后从未赶过高峰，都是早上7点左右到，晚上10-11点才回，公司并没有加班费，当时只是一心想赶紧把暑假要用到的教材和课件做出来。我让老爸把当年自己学竞赛的书籍都邮寄了过来，一页一页回忆起学过的内容，又用了一周，学会了使用chemdraw，chemsketch等软件，终于可以生产一本合格的化学教材了：&img data-rawheight=&934& src=&/v2-449d9c8ea74aced94a092_b.jpg& data-rawwidth=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&/v2-449d9c8ea74aced94a092_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&934& src=&/v2-efe3f58e2de77e375eaca425_b.jpg& data-rawwidth=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&680& data-original=&/v2-efe3f58e2de77e375eaca425_r.jpg&&&br&自己做的第一版教材的样子大抵是这样。&br&2016年暑假，早就知道北京的教育市场好，但没想到这么好，在老大的帮助和营销同事的努力下，有126个学生报名了我的班，而我最终打动了其中的119个学生继续跟我学。靠的是：&br&有条理的板书&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-57a679ee_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-57a679ee_r.jpg&&干货满满的课堂&br&细心编写的教材&br&还有无微不至的服务&br&&img data-rawheight=&1017& src=&/v2-da1eb1d8a88aa_b.jpg& data-rawwidth=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&609& data-original=&/v2-da1eb1d8a88aa_r.jpg&&上图来自于暑假课结束之后，班级的微信群里家长对我的表扬，我在考试后给每个孩子的家长打了电话，交流孩子的学习情况。很多名校毕业的老师不愿意自降身价做服务，觉得只要上好课就行了，而这恰好是我的强项，因为我曾经面对过很多难缠的学生和家长，我明白孩子们在学习中遇到的痛点，这些爱学习的好孩子让我感觉不能再轻松，而学习本身，很重要的就是要有反馈，要让孩子们和家长们看到成果和不足，要让孩子们感受到你的关心和爱，就一定会有回报，所谓教育的本质不在传授，而在于激励、唤醒和鼓舞。&br&2017元旦前夕，我给班上的每一个孩子写了一张贺卡，提出不足并给予鼓励。 &img data-rawheight=&1280& src=&/v2-ead3c4ad21faac_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-ead3c4ad21faac_r.jpg&&&br&我还不忘保持一个积极乐观的朋友圈，定期分享一些有趣有用的东西，让每一个加我微信的孩子和家长感受到。&img data-rawheight=&2048& src=&/v2-ccde5b66da3fe4d73b40dd0_b.jpg& data-rawwidth=&1152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/v2-ccde5b66da3fe4d73b40dd0_r.jpg&&&br&当然，这一切的根源，在于我从国企离职，放弃了所谓的铁饭碗，又和家里立下了军令状，选择了自己擅长喜欢的行业，没有理由不去全力以赴。&br&2016年秋季，续班率依旧位列前茅。&br&2016年底，12月一个月的收入，大概是年初在国企的10倍。&br&2017年的年会，意外的收获了两个奖项：&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-6c4d16cd4cebcbfc5a431f46e974aac4_b.jpg& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-6c4d16cd4cebcbfc5a431f46e974aac4_r.jpg&&&br&2017年春节，回到老家，等待我的不再是怀疑和劝诫。&br&2017年3月，遇到了现在的女友。&br&2017年4月，提到了人生的第一辆车，奔驰E300L，选了偏商务的立标，因为从小就觉得奔驰应该是立标的。&img data-rawheight=&1707& src=&/v2-bfa5c01f9f35_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-bfa5c01f9f35_r.jpg&&&br&2017年5月，完成了自己的第一本书，一本精心整理的题集（代言的是女票）：&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-809f36abeecec02c6c1f_b.jpg& data-rawwidth=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/v2-809f36abeecec02c6c1f_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&2048& src=&/v2-aaf69fa84397f9_b.jpg& data-rawwidth=&1152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/v2-aaf69fa84397f9_r.jpg&&&br&2017年9月，结束了400多小时的暑假课程，很多家长慕名而来，学生人数也增长到了300+，自己也走上了公司的管理岗位。&br&&br&现在大概年薪税前百万左右，每个月除了还车贷，还能留下挺大一部分为了买房而努力。工作很忙，一周五六日加起来总共要上24小时的课，周一固定休息，平时还有一些管理工作要做，但是很充实很满足。现在对待生活的态度也成熟了一些，能够有计划的分割收入，以实用主义至上的眼光对待生活，偶尔享受，每个月各种开支大概控制在8-10k其余做做理财什么的。&br&&br&刚刚过去的十一，带着女票去上海迪士尼玩，顺便回到了自己曾经工作过的嘉定看看。说实话这一年半的变化远远超出了我的预期，感恩一路走来遇到的每一个人，并没有觉得自己有多好，只是在对的地点选择了对的行业，有幸加入了对的公司，并坚持努力。&br&&br&教育行业本身还有很多不完善的地方，还有很大的上升空间。&br&&br&感谢大家耐心看完我的故事。&br&&br&只要你勇敢的说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。 &br&&br&后记：自己写的时候，并没有想到会引起这么多的关注和评论，也有很多朋友提到了体制内和体制外的差别，其实我想表达的是没有好与不好，只有适不适合。换言之，适合自己的才是最好的。在我离开研究所之后，上个月，曾经的同事来北京出差，一起吃饭的时候他们告诉我，我走了之后的一年，所里的效益很好，他们每个人都发了挺多奖金，我也表示，离开不只是因为赚的不够多，更多的是因为那里工作不是我的兴趣所在。做喜欢做的才更有可能做好，因为做真正喜欢的事情，你才会全身心的投入，因为注意力的集中，你才可能比别人发现的更多，思考的更多，从而进步的更快。对于比较迷茫，不知道自己兴趣所在的朋友，我的建议是要敢于尝试，尝试不代表要辞职脱产，也可以慢慢把兴趣变成副业，再看看能不能变成主业，破釜沉舟只是其中一个思路而已。&br&&br&再次感谢大家。&br&&br&10月21日更新-小励志哥的故事&br&
昨天下午刚刚得到消息，2017年化学竞赛的成绩公布了，自己的学生获得了6个省级一等奖，17个省级二等奖还有10个省级三等奖，也算初步完成了来公司的前带出成绩的承诺。给大家分享一个学生的故事：&br&一年前，一个刚上高一的朝阳外国语的孩子因为化学不及格来到了我的班上。刚来的时候上的最普通的班型，后来因为他们学校的进度快，我就说你跟着进度快一级的班上课吧，他刚转班过来的时候学习很吃力，但是他每次都坐在第一排，有任何没听懂的地方都会第一时间提问，课后还不忘在微信上和我交流，作业总是最认真的那一个。&br&今年寒假，他妈妈在群里告诉我他考了年级第一。&br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-26a8d4ae85e_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-26a8d4ae85e_r.jpg&&&br&今年4月份的时候他和我说他想学竞赛，我说竞赛班已经讲完第一部分结构了，你想跟上可能会很吃力。但是他没有放弃，一边跟着竞赛班学，一边自学结构，结果在今年很难的全国初赛中获三等奖。&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-5dee7d771afbc6d9227ee4_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-5dee7d771afbc6d9227ee4_r.jpg&&&br&同样是一年时间，孩子的进步其实比我还要大，真的很励志，加油，期待你明年真的拿省一等奖！&br&&br&有时候，从不及格到竞赛选手，其实只差四个字：自信 努力。&br&&br&此文不再更新，祝诸君武运昌隆～&br&&img data-rawheight=&800& src=&/v2-76f13e2efbebf19cf08a139f_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-76f13e2efbebf19cf08a139f_r.jpg&&
看到回答的人鲜有90后，我来讲讲我的故事。（10月21日更新） 91年的，浙大化工本科，大学的时候脱离了压力很大的高中之后，变成了学渣。一个偶然的机会看到了一个招聘化学老师的广告，抱着试试看的心态就去了，因为功底还不错，从大一下半学期开始，就在一…
&b&来来来，下面我将带领大家进入几个新世界，刷新一下你们对这几个行业的价值观。&/b&&br&&b&全篇内容较多，请耐心阅读，谢谢。&br&&/b&&br&&b&一、保险公司&/b&&br&保险公司在中国的口碑有目共睹，虽然在前几十年时间里，是被国人痛恨和辱骂的，但随着近几年保险意识的增加与国家的大力提倡，保险在老百姓心中的地位已然直线上升。&br&&br&大多数没有接触过保险公司的人，甚至很多正在从事保险销售的人，都对保险公司的制度不了解，以为自己所处的保险公司制度就是保险行业统一的制度。&br&他们认为保险公司的销售人员，也就是俗称的卖保险人员，是没有五险一金的，只是拿着底薪和提成过日子，没有任何生活保障。&br&&br&其实，全国上百家保险公司中，有几家保险公司对于销售人员，是有五险一金的。&br&根据每家保险公司对于部门的叫法不同，这个销售部门叫做续期部，或者收展部，或者拓展部，拓续部。&br&&br&这个部门，生活福利和坐办公室的内勤是完全相同的，有的保险公司甚至每个月的五险一金，扣的比内勤员工还多。&br&&br&这个部门的销售人员，每个月不用像个险部门那样去扫楼扫街，不用担心没有客户的问题。&br&因为这个部门每个月会给每个销售人员发放客户名单，少则十几份，多则几十份，与这名销售人员的业绩有关，换句话讲，只要你每个月的业绩不错，那你每个月收到的公司客户名单就会越多，这是个良性循环，也是筛选优质员工、淘汰劣质员工的一个方法。&br&&br&而每个月公司发放的客户名单，都是公司的老客户，也就是说，这些客户都已经买过你们公司的保险产品，在保险意识上，比那些陌生客户强了百倍，不用再花多余的心思和精力去灌输保险观念了。&br&而这个部门销售人员的岗位职责，就是在服务好公司老客户的基础上，再从他们身上挖掘新的单子，再从他们的周围缘故身上，开发更多的业绩。&br&&br&所有保险公司的寿险业务员，都是有底薪和提成的。&br&续期部门的业务员，底薪最高，是随着工作年限和级别往上涨的，工资年限的工资涨幅可以忽略不计，但级别底薪的升降会很快。&br&比如我曾经就职的保险公司，续期部门的销售人员级别分别是：&br&员工，主管（组长），区域经理，部经理，总监。&br&&br&而每个岗位级别，都是分为三段或五段。&br&只要做到主管（组长）级别，底薪保底就在6000元，如果是主管（组长）级别里比较高的，底薪保底在10000元。&br&&br&最高的是总监级别中的最高级，有的公司叫资深总监，有的公司叫联合总监。&br&因为我在保险公司工作过几年，加上近几年一直与保险公司合作密切，所以就我个人了解和接触过的几家保险公司来讲，凡是做到总监级别的，每个月的底薪都是在50000元以上。&br&&br&底薪暂且不表，提成的问题每个保险公司也不一样。&br&很多人都知道，保险公司的很多业务