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& 解答地方社区运营那点事儿
周宁做客微访谈：解答地方社区运营那点事儿
站长之家（）8月18日报道：今日下午，宁哲网络创始人周宁做客站长之家微访谈，就地方社区运营过程中碰到的问题为站长之家广大网友进行详细解答。嘉宾介绍：周宁，宁哲网络创始人，曾任365地产家居网首席策略研发师，研发中心主任，首席框架设计师。专注于社区与电子商务研究与实践，致力于帮助地方站点解决运营中遇到的问题，提供专业的顾问式建议。以下为本次微访谈文字实录：提问：既然还没站友提问，那让我来直入主题吧：站长们SEO的目的就是做好关键词的排名，请教周老师关于做好排名有什么独到的见解呢，多谢周老师。周宁：推荐两位站长朋友，一位是地宝网的老哈，一位是湖北网的蔡红义，从他们的高超的SEO技术中，我看到了这样的方式：1、深入人性理解关键词，2、长尾词与页面架构深度融合，3、深入研究蜘蛛行为，4、内链强于外链。提问：现在做网址站有前景吗？周宁：机会不算好，做移动互联网的导航站前景倒是很好。提问：周老师，请问地方站如何从web2.0社区转变成一个媒体社区？周宁：不存在媒体社区，只存在社区的媒体化运营。可以参照19楼、化龙巷等网站，将社区运营与媒体化服务结合。提问：周老师，您好！我是做课外辅导的，最近正在开发一个网站，是关于全国家教信息免费发布的一个信息发布网站，但是不知道怎么去运营推广！请指教！谢谢！周宁：这个问题的核心是对家教业务的深度理解，如果你不理解这个业务，那么我说什么也没用的。说一下通用的规则，运营推广必须按照这样的逻辑：用户定位――用户需求分析――内容填充――符合用户群体习惯的渠道推广和活动推广――意见领袖培育――形成社区互动。提问：吃喝版做线下活动的话，怎么样可以让活动效果在线上得到良好的反馈？现在的主要模式就是线上报名――活动――回头让会员发帖。有其他好点的模式么？周宁：几个案例可以参考：1、通过积分制度，让爱发帖的网友享受特权；2、举办线上有奖的活动，将线下活动的结果带到线上。提问：您好，在研讨会上小的企业能否够获得成长？周宁：企业DNA决定自身未来。你可以参加站长创业汇的活动，获得具体的创业指导。提问：老师好，请问这个网站（）在推广上有没有什么好的思路可以提供下？选择什么样的载体，以什么方式展开，在哪些人群中爆发等等，好困惑……周宁：这个站的难度在于你面对的家政人群并不一定上网，业内一般采取这样的形式操作：1、搜集上传家政服务企业信息；2、进行网站的推广：线上可以用SEO、母婴社区、分类信息进行推广，线下可以面向医院、小区等进行推广。3、积聚了一定的服务商资源和对用户的影响力之后，买卖双方之间互动，平台价值才会体现。提问：地方社区垂直门户运营时线下为主还是线上为主？现在能说出盈利点都不是太成熟，或许没有真正会盈利。蓝海赢利点在哪？比如母婴一块。周宁：线上线下互动，线上产品通过运营服务体现在客户和用户面前。关于赢利点，在我的博客和公司网站中有大量描述。赢利点一定在于买卖家互动的渠道价值。例如母婴，用户在网站上可以找到服务信息和服务商，服务商通过平台进行产品发布，找到精准的客户群体。本质上说，平台很像“媒婆”。提问：建站初期，该如何定位。如何把握方向？周宁：应该按照行业分析、人群定位、需求分析、盈利模式分析这样的顺序来思考问题。有人说过，在互联网上很成功的人往往不是互联网人士，这句话值得深思。可以忘掉互联网产品，深入生活了解自己要解决什么样的问题，这才是立站之本。提问：周老师是我的老朋友了，也是我在社区运营中最佩服的人，推荐大家多向他提问。我代表社区的广大用户提个问题，您觉得做好社区最重要的要点是什么。社区又如何和微博结合，两者是会冲突还是会互补。做为社区运营者如何通过微博获取流量？周宁：老K你好！社区最重要的是通过互动解决具体问题。社区与微博并不冲突，就像社区与QQ也能共生一样。最近一直在说一句话，早期的全国社区之所以衰落而地方社区仍在成长，问题在于3点：内容运营、产品创新、商业化服务。近期看到的微博账号登录，版与群绑定，微博分享都是社区获得微博流量的好办法。提问：周老师，一直很喜欢您的演讲也是您网站的会员。之前有看过做好站，打好关系是一个，请问网站该如何处理跟政府或同行的关系，改如何进行危机公关？周宁：业内的朋友说过这样的方式：1、自己很弱时不需要政府关系；2、同行是对手也是朋友；3、马云说过：离政府要近，离官员要远。这些都是经验。当然，具体需要关系与否，更重要的是看网站的定位和当地的媒体格局。提问：你好，报纸媒体如果办网从哪些方面入手比较有效！做新闻类为主好，还是做互动类的为好？周宁：一直有一个误区，就是纸媒会衍生出网媒，最核心问题在于体制。新闻类、互动类其实并不重要，还是要看在体制问题解决之后，你们想要为社会解决什么类型的问题。提问：怎样从精神上控制会员？周宁：欲控制别人，先麻醉自己。难道明镜创办了日月神教？提问：请问地方论坛如何有效推广？周宁：你要解决什么问题？你能解决什么问题？别人上你的网站能看到什么有价值的信息或者找到有价值的人？想好这些再谈推广。否则竹篮打水一场空。提问：当一个版块有50个核心会员的时候，这个时候已经形成了一个固有的小圈子。有哪些操作手段可以在这个基础上让更多的会员融入进来，并且知道这个版块？周宁：有了核心会员和会员间高度互动之后，口碑自然不胫而走。提问：请问在周老师看来，城市社区基于BBS这种虽然成熟却很古老的形态搭建是否合理！基于LBS呢？周宁：基于BBS的地方社区在目前看来仍是合理的，从当前情况看，具备专业运营能力的地方社区还在成长，与天涯、猫扑等老牌BBS的下滑呈相反趋势。归结原因，还是专业运营、商业开发、产品创新三个核心驱动着地方社区蓬勃发展。基于LBS，一定是手机客户端，可以肯定的不是BBS，而是一个人为中心的社区产品。提问：请问地方行业电子商务网站，怎样做到最有效的推广？周宁：核心是让商家自发，让买卖家互动，从这两句话入手。提问：老师您好，现在创业的话最好的平台是网店吗？怎样才能把电子商务做起来呢？周宁：这一块目前最好做的还是淘宝店。不建议新手做平台，平台是很高阶的运营产品。提问：做B2C商城初期您认为在团队建设，人员配备方面更加合理，哪些岗位是必须的，还要怎么解决产品零库存的问题？周宁：该问题建议在派代网讨论。提问：您好，目前社区越来越强调关系，并试图从内容运营转向关系运营，如果实现这个顺利转型呢？周宁：这个命题不见的正确，真正的社区是内容与关系的结合体，两者都不可偏废。内容与关系犹如社区的两条腿，缺一条都是瘸子。提问：地方母婴育儿性论坛怎么推广，以及发展初期从哪方面入手呢？周宁：垂直行业的深度运营，记得一句话：抓上游，抓节点。分析用户行为，你一定可以找到！推广也要针对这两句话去做。提问：周老师我们算老朋友了，我想请问一下，地方社区未来的发展重心是否会转向手机地方社区。周宁：我认为不一定，各行业的需求不同，未来一定会看到一些行业在桌面，一些行业在手机端。提问：我想问下周老师，我做为南京地区社区网站站长，是先做人气然后再开展电子商务好？还是同步进行？周宁：关键在于选择的行业，行业属性决定起步方式。请忘掉互联网产品，分析行业的需要。提问：周老师您好！请问社区网站如何与中小企业的产品对接？谢谢！周宁：这个问题话不多，但是思考很到位。缺点在于是什么样的企业和什么样的产品？要考虑行业的差别才能定出方式。提问：周宁这个名字跟我们福建一个县同名，周老师，我想问的一个问题是，像福联网-福建人在上海（www.）这样的异地地方社区，能有什么好的发展或者盈利模式，我自己研究了五六年了，还没有个结果，趁这个机会请教一下，谢谢。周宁：这类网站作为人际关系网站不错，但是很难形成买卖关系。也就是说，盈利模式很难，为什么不索性做一个公益性的关系网站呢？你会获得很多人脉资源，在别的业务上一定有很好的收获。提问：微博运营与地方站运营的异同？周宁：微博运营的关键是人，地方社区的关键在于提供什么样的服务。提问：先把问题搁这了：周老师对于国外网站的优化！特别是仿牌网站的优化有怎么独到的见解！还有最近针对谷歌这么多的变化，目前最重要的要注意哪些？周宁：SEO的目的是让有价值的内容被人看到，有价值是第一位的。很多站并不重视SEO技术，但是具有很好的内容，仍被搜索引擎所眷顾。国外站的优化，南京的四海商舟比较有经验，他们的老总跟我同名。建议关注一下。提问：我想做个地方的网站，不过在本土已经拥有一个人气很高民生为主的网站，该怎么做？周宁：蚂蚁不要去考虑如何战胜大象，做好自己的事情自然有自己的天地。首先不要看对手如何，先考虑自己为网友提供了什么。提问：你好，定向人群垂直网站的弱点有哪些呢？谢谢。周宁：垂直站流量增长缓慢，对行业需要深度理解，服务要有深度。这是难点，所以一般好的垂直站都是行业人士做得好，互联网人士很难有成就。提问：就目前的优化方面而言的站外优化来说！是群建博客更有利，还是发评论链接和其他一些链接更有利？周宁：8684夏天天是SEO界的高手，他说：SEO可以忘记外链。想一下为什么？提问：我想跟制作广告牌的公司合作。只要在他们那里制作广告牌的客户。都可以在我的网站免费得到一个广告位。这样可以快速提升网站品牌吗？周宁：很难，对品牌价值有好处，对流量价值不大。提问：你怎样看待此次谷歌收购摩托罗拉移动的？周宁：移动互联尚处早期，终端仍是大家争夺的焦点。提问：周老师，每次活动都有挺多人向您咨询。您现在的宁哲网络都提供哪些培训或者站长可以咨询的方式？周宁：我们目前主要的工作还是为区域领先网站提供盈利模式的综合解决方案。我们也想听一下早期站长的要求，做一些公益的事情。提问：您认为，地方家居建材类、电子商务网站有前途吗？商家的网络营销意识怎样更好的普及？周宁：当然有前途，你可以关注我们的合作伙伴：福州便民网和南昌地宝网的家居运作模式。提问：社区在qq或sina上开博，是否会丢失流量？周宁：根据腾讯微博徐志斌的数据，这样做只会带来流量增长，不会损失流量。试问，高端用户谁不是新浪微博用户？普通用户谁不用腾讯QQ？提问：电子商务会取代传统的零售模式吗？当物流业在中国足够发达的话，电子商务在价格上优势不在了，电子商务将何去何从？周宁：我在博文中说，电子商务将消灭价差贸易，带来零售商业的新时代，届时最值钱的是服务。电子商务的核心不是价差，而是降低商业环节成本和提供更好的服务。提问：半吊子互联网人和半吊子家具行业的人能够做好一个家具行业垂直论坛吗？我正处于论坛改版及人气较低的苦恼中。周宁：建议从家具的网络营销入手，而不是家具平台。提问：请问什么力量可以促使去创业？周宁：很强大的创业意愿，请参照美国的企业家宣言，如果你被老洛克菲勒的魔咒所感召，你便适合创业。提问：周老师，一个地方女性社区，内容在不断加入中，请问如何进行推广？SEO外包给其他人做适合合适？发现一些线上推广不给力啊，耗时耗力而IP毫无增长；线下推广又怕内容不多，耗钱耗物！一般而言，类似地方社区，从0到1000+的发帖/访问量，需要多少时间去执行？周宁：行业上游的用户在哪里？你的第一群用户在哪里？请思考一下这两个问题。提问：周老师，很多地方社区门户其实都想抢占移动互联网市场，却缺失在技术上，比如开发客户端。你觉得，DZ或PW会不会在这方面有所精进？会不会有第三方程序提供商出现？周宁：据说PW的客户端出来了吧？提问：请问地方的家居网站，论坛是专业做家居方面的？还是做成综合的社区会更聚人气？如果论坛是往综合社区发展，怎样和地方门户社区产生差异？周宁：当然是家居专业的论坛。垂直就要专业。提问：你觉得站长，博主，围脖达人，哪个角色更适合创业？优势分别是什么？周宁：我认为开淘宝店更靠谱一些，呵呵。提问：现在做三线城市社区，您觉得基础投资应该有多少合适呢？周宁：资金和时间是一对矛盾体，资金多时间短，资金少时间长。零投入的站也不鲜见，要看你如何去想。提问：周宁老师好，你成立网络公司的时候，公司有多少人？你当时负责的是什么？周宁：我们创业时有4、5个人。我们的业务模式特殊，并不具备可比性。提问：一个三线城市的地方门户，靠民生、娱乐发展了起来。现在想要把行业频道发展起来，首先应该注重什么？提问：追问，家具的网络营销可以怎么做？如果做成家具团购平台是否有前景？周宁：有一些前途，但是家具的多人同时购买不容易实现，建议三思。提问：垂直家居专业论坛，目前做的好的有哪些？目前他们的规模有多大？150万人口的城市，垂直家居论坛有生存空间吗？周宁：请参考篱笆论坛。有。提问：你如何看待年青人的开网店创业？周宁：值得鼓励！提问：您好周老师，准备创业时会有一些莫名的恐惧担心做不成，这正常吗，应该以什么样的心态面对！周宁：关键是想创业为了什么。创业不是为了钱，而是事业，是心灵的追求。提问：周老师，您如何看待一边工作又一边创业的人？周宁：这是一种方式，个人的自由选择。提问：心里有个认为不错的电子商务项目想法，有能力实现，如何获得投资？周宁：除非你被资本认可，否则很难。建站初期应按行业分析、人群定位、需求分析、盈利模式分析这样的顺序来思考问题。在互联网上很成功的人往往不是互联网人士，这句话值得深思。可以忘掉互联网产品，深入生活了解自己要解决什么问题，这才是立站之本。本次微访谈到此结束，谢谢周宁老师，谢谢大家。（文章来源： 站长之家）
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　　便利店利润有多少?对于开便利店利润这个问题，在开店之前一定要清楚的，开店就是为了追求更大的利润，下面，关于便利店利润有多少就来为你举例分析一下。
&&刘先生:销售经理。
&&投资理财经历：2005年10月份，手头还没有10万元现钱的刘先生和未婚妻一起，在南城沙苑市场一民办学校的附近，开了一家便利店，生意相当红火，便利店利润有多少?一个才20平方米的小店，一个月的营业额居然突破了4万元，纯利润将近20%。
&&刘先生在东莞跑了三年牛奶业务，从一名普通职员成长为一家外地牛奶经销商驻东莞的销售经理。每天只需打几个电话、送送货，一个月也可以轻轻松松地拿五六千块钱，小日子过得也蛮清闲。但从去年9月份底开始，刘先生每天晚上拼命地加班，因为他要自己创业了。
&&第一招：精选门面
&&刘先生认为，门面选好了、选对了，哪怕是一个三四平方米的小摊，它也会给主人带来丰厚的收益。门面选址是便利店生意兴旺的关键。
&&经过近10天的走访与观察，刘先生最后确定在东莞南城沙苑市场的一个民办学校附近开店，&其实，这个门面是转租过来的，以前别人经营早餐，但没有特色，效益不大好，最后就把门面转租给我。旁边是篁村社区管理区，有安全感;斜对面就是有好几百人的民办学校，消费市场大;方圆500米以内，没有类似的便利店，我的店小，商品却不少，300多个品种的商品涵盖附近居民的整个日常生活。坐拥如此多的利好因素，小店自然兴旺。&
&&第二招：细算成本
&&刘先生说，生意是人做出来的，经营方式与技巧千差万别。投资便利店做生意，必须有严格的成本核算意识。便利店利润有多少?营业额多并不代表生意就有利润，也不意味着投资就赚钱，关键是成本与收益有合理的空间。
&&刘先生这个小店月租1500元、房租押金3000元、装修5000元、工资2000元/月(2人)、税金200元/月，流动资金5000元，店内货物加一些设备大概2万元，整个店5万元就够。对于便利店的运作成本，刘先生说每一件货进价多少、标价多少，什么时候进货自己都很明了，&越是小本生意，越不能不谨慎。
&&关于创业
&&一想到家里人和未婚妻，刘先生就觉得虽然累一点，但创业过程活力无穷、激情不断。&两名服务员是我的亲戚，一个月包吃包住，还有1000元工资，比在工厂里加班加点挣八九百块钱好得多。由于是亲人，我外出进货也放心。&既解决了亲人的就业，又为自己创业打下了坚实的基础，还有不低的投资回报;刘先生对自己的小便利店格外看好。
&&关于投资
&&便利店利润有多少?刘先生对销售网络的建设与市场需求有特别深的认识，但为什么只选择做便利店，而不是加盟连锁店，刘先生说，&不熟不做。我对零售行业比较熟悉，十分清楚便利店商品的进货价、进货渠道、市场价格、价格销售情况，所以我才会大胆地下手开便利店，并且一营业就能有好的回报。&