上亿月流水背后
游戏开发者究竟能拿多少钱？
前段时间，成都某手游公司“老板不发奖金还打人”一事在业内引发关注。在这一事件中，有消息称该公司一款游戏的季度流水超过了3亿，团队成员在分成享利方面发生分歧，由此产生冲突。事件一方认为，季度流水过3亿的游戏一定获利颇丰；另一方则表示，除开给渠道、发行的分成和后续开发投入，剩下的钱其实并不多……在游戏诱人的月流水数据背后，开发者究竟能拿到多少钱？今天我们就来聊聊手游月流水背后的分成规则。2016年月流水过千万手游超70款最高月流水破8亿近年来，随着移动游戏市场规模的不断扩大，月流水上百万、千万，甚至过亿的游戏已不罕见。由中国音数协游戏工委、伽马数据（CNG中新游戏研究）、国际数据公司（IDC）共同发布的《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年月流水过千万的移动游戏产品超过70个，最高月流水破8亿。图据网络70款月流水超过1000万元人民币的移动游戏在产品题材上，玄幻题材游戏市场收入份额较大，占比32.3%，其次为西游、三国题材，这显示国内市场用户依然偏好“中国风”背景的产品。此外，日漫题材产品收入份额稳步提升，这与二次元游戏逐渐兴起相辅相成。图据网络流水能和CP的收入直接画等号吗？当然不能。游戏茶馆记者从业内人士处了解到，一款游戏的发行通常有3种情况，第一种是开发者通过苹果和Google play等平台自己发行；第二种是开发者跟发行商合作发行，分成比例由双方协商拟定，可以按照总流水分成，也可以随流水规模阶梯分成；第三种则是开发者全部自己买量自己收款。“目前来说，选择这三种方式的都有，还有些特定渠道的分成比例有特殊规定的另行协商。”该业内人士表示，具体选择哪种合作方式，主要还是看双方的相对地位，“产品好，预期高，发行相对弱势，那CP的分成比例就会高，反之则CP分成比例低。”而不管游戏开发者选择哪种合作方式，渠道显然都占据着最重要的地位，其分成也占了较大比重。比如，2016年6月苹果官方宣布，App Store 2.0将会首先在北美进行测试，在2016年秋季正式上线。据介绍，全新的App Store 2.0对应用分成比例进行了调整，由过去30:70（苹果三成，App开发者七成）的分成比例，变为未来App Store第一年的收益仍维持原样，但是只要用户订阅App的时间超过一年以上，苹果和开发者的分成比例将更改为15:85。这意味着优质的开发者将获得高达85%的收益。2016年10月，腾讯应用宝公布了最新的阶梯分成比例，将针对长生命周期游戏进行差异化分成，根据游戏产品的不同生命周期及收入表现，获得阶梯分成调整，助力产品长线发展：游戏生命周期在1至3月，开发者拿到的流水分成保持60%；游戏生命周期在4至6月及7至12月则可以拿到最高70%的流水分成；当游戏生命周期在13个月之后，开发者拿到的流水分成将跃升至80%。以上均为扣除渠道成本后的分成比例。将总流水按渠道分成比计算，就是CP拿到的钱？当然也不是。就像前面所说的，根据游戏的具体发行情况，除了渠道分成，开发者拿到手的钱，还需要扣除渠道费、发行协议分成以及税费等等。比如此前就有业内人士透露，腾讯分成首先要扣除渠道费这部分，依据合作形式的不同，这部分渠道费实际占产品流水为25%-40%之间。2014年还出过这样一个事儿，一个名叫Alkemi的欧美小型独立工作室在博客上吐槽，称团队研发的第一款游戏Transcripted在Steam发布一年半了，却没有从发行商那里拿到一分钱。而当初双方的发行协议是开发者可以获得数字游戏销售总额的60%—80%。所以，在刨去以上这些种种收费之后，我们才能看到开发者的真正分成。目前业内较多的说法是，开发者的实际流水分成在30%左右，甚至还有过开发者分10%、某平台运营方分90%的情况。刨去种种分成后，CP终于能拿到钱了么？可能也不一定。游戏分成是有结算期的。一般苹果的结算期是45个工作日，算起来基本要两个月；如果与发行商合作，发行商办理开票、结汇等算下来，时间通常会拖到3个月，有的情况下还会更久。也就是说，一款游戏上线后即使非常火爆，但在最开始的两到三个月，开发者实际上是没有收入入账的。更不要提，当人微言轻的中小型开发团队再碰上一些无良的发行商和渠道，就像前文提到的Alkemi团队一样，游戏发布一年半了也没从发行商那里拿到钱。所以，上千万、上亿的流水虽好看，个中滋味，可能只有开发者们自己明白。游戏研发不容易，且研且珍惜吧。加油。游戏茶馆 &五月
【本篇文章由游戏茶馆shixi原创，如需转载请注明出处】
关注微信公众号，了解最新精彩内容
关注全球移动游戏产业手机游戏行业媒体与服务平台
需求目标：
游戏类型：
iOS,Android
需求目标：
游戏类型：
iOS,Android
需求目标：
找发行商..
游戏类型：
iOS,Android
需求目标：
找发行商..
游戏类型：
iOS,Android
需求目标：
投资/融资..
游戏类型：
iOS,Android
Copyright (C)
游戏茶馆网 All Rights Reserved你的位置： >
> 手游千万流水到底该分多少给研发？
最近跟几个朋友聊了下关于他们项目上线后的成绩，其中一个做页游，另一个做手游，做页游那个游戏没开始大推，月流水就破了千万，按未大力推广的情况来看，成绩其实还算不错的。而另外一个做手游的，游戏代理给了腾讯，大推之下一个季度的流水大概为5000万，按照腾讯给出的标准，月流水没有上过1500万的游戏，并不算一款合格的产品，我不知道腾讯是对所有手游产品都这么要求，还是单指他们的游戏，他们游戏的季度流水5000万左右，刚好踩过了那条合格线。
按照做页游朋友的说法，他们的季度流水预计达到5000万问题不大。那么不同公司两款流水相似的游戏产品，研发人员到底能分到多少钱？
从2014年市场表面数据来看，月流水破1500万的产品比比皆是，但是身为游戏的开发者，流水高并不意味着赚的钱就多，若是非推广下有这样的流水成绩，那确实还可以，但假如是在大推之下才获得这样的收入，除却平台推广成本、平台的分成，剩下的才能分到CP手中。而到了研发公司那边，又需要再经过一轮重复的扣除成本以及公司分成，再下来才能分钱去项目组，项目组再根据职位、人数、贡献进行人员计点分钱，这样层层瓜分下来，作为团队中的一名普通成员，哪怕你负责了整个游戏项目的某块很重要的部分，能分到的钱也不过寥寥。
大部分研发公司拿到的流水分成不到三成
研发公司能拿到发游戏产品分成，主要受游戏的实际流水总数、推广费用、分成比。明面上许多平台的政策表示CP可得流水分成大于50%，但实际上，普遍的分成比都是二八分至三七分之间（开发公司占较少那部分），我曾经有个朋友开发的页游产品上了腾讯的平台，分成比低至一九分（腾讯拿九）。当然，分成高点的游戏也不是没有，前提是你的产品要满足平台的一大堆条件，不然凭什么给你那么多钱。
经常听到开发者大吐苦水，说平台分成分得狠，实际上就是这么回事。但是平台分成拿大头也是无可厚非的，毕竟经营一个平台前期所花费的时间及成本是无法估量的，大平台如此傲娇也是因为人家有资本。
上面提到在推广下赚得5000万季度流水的手游项目，据了解他们的核心策划领取了1万左右的季度分红，同行许多策划听说后纷纷表示能分到这么多已经算是很不错了，很多仅靠着自研赚钱的公司还不可能分到这么多。
或许你会觉得不可思议，游戏赚了5000万，作为核心开发者，一个季度才领了那么1万块钱分红。外面的人，一听到5000万的流水，脸上总会浮现一丝羡慕，心里不免浮想联翩，研发这个游戏的得分多少钱啊，没有十万也有五万吧。包括我身边的朋友也是这样认为的，我跟一个做市场的朋友大概提到了前面分红这个事情，她听完一脸不可置信的样子，愣了几秒，才慢慢的说了句：怎么跟我想象的不太一样。
前面提到的那款手游产品平台流水5000万，他们与平台协议的分成二八分，我们按二八来算，不算推广及税费等，那么分到研发公司账上的流水大概1000万，项目组分红比一般占公司获得流水总数的2%~5%，按比较普遍的2%来算，项目组可以分的钱不过为20万。这20万，项目经理起码拿掉10%，剩下18万，一个项目组分红通常按三个部门来算（美术、策划、程序），均分18万，每个部门能拿6万，策划按照3个人分，老大要拿走40%左右，剩下每人不过1.8万。
上面的计算方法不过是在理想的情况下计算的，实际上算的话要扣除的费用会更多，而且项目组除了核心人员，还有些许执行人员，这些也是需要分点小钱的。所以说，按照平台流水5000万的数据，一个核心策划能分到1万块钱，已经算是很好了，关键还是要有一个慷慨大方点的老板。
归根到底分多分少都是看老板心情
有资深人士表示，在许多研发公司，并没有确切的分红计算方法，什么分红比例都是浮云，都是老板想分多少就分多少，反正公司赚多少你又不知道。
比如广州某知名游戏公司，3千万流水的项目，主程就分个几千块；而某传奇类页游号称4千万流水，他们的主策就分了个几百万的车。分的多与少，关键还是看老板，不过这些分红多的人，一般都是主管级别以上的。
还有就是有些小公司分红通常会比大公司多，某个小游戏公司做了5千万流水，其主策一个月就分了200万。不过分红多的人通常都是第一批进去的老员工，或者能力与人品特别受老板赏识的人。
也有一些公司，会让赚钱的项目养整个研发部，就是整个研发部的人员，每个季度或多或少能拿一点钱。
加班再多，分红也不会变多
再来说说那个页游项目，在没有大力推广只简单导量的情况下，月流水破了千万，最近正在开始推广。据他说，在有推广的情况他们这个项目这个季度有希望达到5000万吧，不过说到分红他也只是摇头笑了笑，说一个页游项目组这么多人（包括执行人员），平台分得这么狠，扣除所有成本，到了项目组估计也没剩几个钱了，一个季度有几千块分就不错了，他还不是主策，虽然也是一名核心策划。
事实就是如此，入行时，过来给新人做培训的高层或许会跟你说，之前公司哪个项目组做了多少流水的项目，那分红高到让人流口水，但这些高到令人垂涎的分红奖金，明显不会是分给你的，哪怕你天天晚上加班到11点，时不时那么通宵三两天，并不能改变什么。我想这也是影响那么多研发的人员组队出去创建工作室的原因之一，撇开伟大的创造者梦想，绝大部分人更多是不甘心于安静服从，拼了半条命在加班，没有生活，没有健康，没有对象的，连人都不能愉快做了，为什么不自己出去搏一把？
我觉得开发者是属于比较纯粹的一类人，他们拥有一种设计者的执着，那种骨子里自带的叛逆心理，从头到尾都不会变，表面上看似平淡无波，实则正默默在积蓄能量。设想一个从开始就立志努力当个创造者的人，如何甘心被一个连平衡都不知为何物的外人指指点点。
怎么样做能拿到多点分红？
游戏的项目分红一般是按照符合你价值的点数分的，这个点数主要是根据你的职位、在项目时长、项目贡献三部分计算的。每个公司的分红点数计算都不一样，大部分都是按照季度发放分红奖金的。
若你想拿多点分红，那么你应该：
1. 做到游戏模块负责人，比如PM、主美、主程、主策
2. 去土豪公司，老板慷慨大方肯给钱
3. 少跳槽，做一个高流水的游戏分红嫌少，那就在公司待久点做多几个高流水的，几个项目的分红叠加起来就多了
4. 去创业，自己组团开个项目，赚钱了，分红想怎么分就怎么分
转载请注明： &
与本文相关的文章同花顺旗下品牌
覆盖4万餐厅占据90%排队市场 这家公司想分食3万亿餐饮蛋糕
　　美味不用等创始人兼CEO谢新法 　　占据90%餐厅排队系统市场后，这家公司如何在餐饮软件服务市场横向扩张？　　作者｜李君宇 李志刚　　2016年7月，新美大调整公司架构，设置餐饮平台，王慧文出任总裁；8月，百度糯米宣布推出“智慧餐厅”。差不多同期，根据公开信息，餐饮系统服务商二维火拿到来自支付宝的亿元级战略投资。垂涎3万亿餐饮市场，互联网巨头不希望仅停留在烧钱补贴为餐厅导流量的表面上，打算更深入地改造餐厅供应链，在B端服务上获得收入，以及利润。　　3年时间，靠着餐厅排队叫号这一细分功能，美味不用等覆盖242个城市4万家餐厅，占据90%排队系统市场。这家公司又横向扩张，试图通过提供整体解决方案，在餐饮软件服务市场里分一杯羹。　　1.抓住排队痛点，撕开市场口子　　美味不用等创始人兼CEO谢新法原是（）架构师，2013年辞职创业，瞄准了互联网餐饮业。他和3个合伙人开发手机点菜项目，却不小心陷入负循环。两头痛点没法解决，用户抱怨餐厅量不够，餐厅抱怨用户行为习惯没有形成，无奈之下把项目砍断。　　“本来我们希望它像一个雪球一样越滚越大，但是它放着放着就融化了。”谢新法告诉“”。他穿着白色衬衫，带着细框眼镜，话语温和，条理清晰，身上隐约留着几许程序员的影子。　　走到死胡同的谢新法仍不肯放弃，决定再和合伙人一起去说服餐厅老板，去到上海正大广场发现餐厅外面围满了人，都在排队等着叫号，他才意识到排队的需求已经远远胜过手机点菜的需求。　　很多人拿到了号只能在外面干等，怕走远了过号；餐厅经理扯着嗓门一个个号地喊，服务员挨个问XX号是谁。谢新法灵光一闪，跟具有10年餐饮经营经验的美味不用等联合创始人兼CMO陆瑞豪说，不如开发一个排队机，陆瑞豪也赞同。两人拉上美味不用等联合创始人兼CTO郑国春讨论可实现性，三人一致认为：排队比点菜靠谱。　　2013年4月，美味不用等上线。第一家合作的餐厅是耶里夏丽，在当时上海最为火爆的虹口龙之梦商圈。当时耶里夏丽餐厅使用的还是传统排队机系统，一台一两万元，不仅昂贵而且效果一般。所以当美味不用等找到他们，说整套系统三四千块钱，每个月500块钱服务费，老板都觉得不太相信。多次拜访后，老板抱着试试的态度开始使用美味不用等的系统。　　不同于传统排队机繁重的设备，美味不用等的系统只包括一台平板、一台打印机、一个喇叭，接入餐厅网络即可使用。　　平板电脑里装有排队App，通过无线打印机将用户的号码打印出来，同时进行自动叫号。就餐顾客拿到号码纸后扫描二维码，便可以在手机上实时查看叫号情况。顾客不用担心排队过号，排队效率提高，服务员工作也得以解放。　　软件刚上线时，没有专门的测试人员。几个创始人便天天驻店，一旦叫号系统出现问题，便直接在餐厅门口测试系统、修改Bug，同时帮忙餐厅经理写号码牌叫号，接待客人。上海新旺茶餐厅的一家新店开张，排队系统突然宕机了，陆瑞豪带着技术人员在那里站了3天，终于排查出问题。他的诚意也打动了新旺的老板，又给了3、4家店做测试。1个月后，全国新旺茶餐厅都使用美味不用等系统。　　很快，由于耶里夏丽的影响，美味不用等成功拿下商圈的30多家餐厅。“我们要打造一个标杆效应，把最火爆的餐厅拿下然后一家家地复制。”美味不用等联合创始人兼高级销售副总裁杨佳佳告诉“”。　　谢新法认为在餐饮行业做软件服务“农村包围城市”的战术不可行，必须从核心城市的头部餐厅做起，把标杆做起来了，小餐厅自然跟进。进入杭州时，他们最先拿下新白鹿，接着是绿茶、弄堂里等。这时候，竞争对手也涌现了，仅仅上海区域至少有4家竞争对手在做，有的来势汹汹，号称软硬件全部免费。尽管美味的账户上只剩下200万元，迫于情势，谢新法不得不也采用免费策略。“最后，市场恶性竞争到什么都不要钱了。”谢新法无奈地说。　　但是市面上竞争对手的排队系统只能联网，一旦餐厅网络不稳定，整套排队系统就会崩溃。郑国春他们已经通过前期产品迭代，开发了联网单机切换功能。持续升级的战火，让美味不用等瞄准了使用传统排队机的存量商家。传统排队机价格昂贵，说服餐厅舍弃难度大，因为他们担心被老板指责“浪费钱”。美味不用等开发了以Windows为系统的PC版软件以适应传统排队机，解决历史遗留问题的同时，也给产品替换和安装省出时间。　　这种方式也消除了餐厅关键岗位人士的顾虑，只需要升级软件即可，不用花一分钱。拿到新版PC系统后，杨佳佳一家家地和餐厅老板谈，终于把当时大部分装有传统排队机的餐厅拿下。　　2.靠更强的执行力和更好的产品体验拿下市场　　在竞争上海市场的同时，美味不用等听闻遥遥排队正在北京迅速起量，已经拿下100多家餐厅。2014年5月，美味不用等赶紧北上。　　当时美味不用等在北京的地推团队只有五个人，对北京各方面的情况也不熟悉，只能采用最土最笨的办法：通过遥遥排队App里的地图找到对方的客户，直接到店面沟通。　　美味不用等通过前期测试发现了遥遥排队的系统缺陷，先是告诉餐厅服务员，再接触店面经理，说服对方更换软件。遥遥排队系统出Bug的时候，就是美味不用等的机会。美味不用等现任餐位业务BD部南中国大区销售总监徐宾泽经常守在餐厅门口，一旦遥遥排队系统出现Bug，徐宾泽便抓住时机，上前游说。依靠系统的稳定性，美味不用等成功掘取部分客户。　　负责开拓北京市场的杨佳佳刚来北京没几天脚摔骨折，只能拄着拐杖一家家拜访客户。好不容易约到日本料理连锁店将太无二老板，到了对方办公室，铁质楼梯没有扶手，杨佳佳只能坐着一个台阶一个台阶地挪上去。对方老板看到都吓傻了，“你们什么公司啊，这样还出来谈客户？”　　真正让美味不用等在北京市场出现转机的是和黄记煌合作。当时约见在会所地下室，台阶比较高，杨佳佳拄着拐杖没法蹦，便把拐杖扔到一边，在台阶上慢慢挪。黄记煌老板觉得她太不容易了，亲自把她背到一楼，还邀请她去他组织的一家餐饮老板会所聚会。杨佳佳抓住契机，以至少1天3家的频率拜访客户，终于在北京打开局面。　　从2014年5月到10月，美味不用等花费了5个月，从0做到1000家，将北京餐饮市场主要的头部商家拿下来了。“我们的执行力是其他公司没法比的，我们的产品功能也比他们领先一点。”徐宾泽举例说，其他排队系统线上线下取号不能同步，会出现重号的问题，顾客就直接在餐厅门口发生冲突。美味不用等解决了这个问题，还有很多细节做得更好，例如有餐厅一共是7层楼，顾客在1楼取号后，美味不用等叫号时直接通知他去几楼就餐。　　2014年8月，美味不用等在全国铺设1500家餐厅；2015年1月，这个数字变成3000家。同月，美味不用等拿到天图资本的B轮投资2000万美元。从A轮来自经纬创投的数百万美元到B轮，只花了4个月。“投资的理由是什么？就是你足够快，你快速占领市场，证明你的产品是最好的。我们做到了。”谢新法说。　　也是这个月，美团盯上了美味不用等，免费给商户送设备争夺排队市场。而之前为了快速打开市场，美味不用等的账上已经是捉襟见肘。“还好天图的资金及时到位，不然整场仗打起来会非常被动。”谢新法说。大众点评很快察觉到美团在排队这一领域的动作，决定投资美味不用等，“我们刚刚融完，弹药还算充足，其实并不想引火烧身。”但资本笼罩下的恶性竞争显然超出了谢新法的想象，双方都被迫和餐厅签了大量免费合同。2015年10月，美味不用等接受来自大众点评、百度的5亿元C轮投资。　　基于前期经验，谢新法没有乱掉阵脚，他想得清楚：越是火爆的餐厅，其实越不敢用免费的排队系统。他们更看重的是系统的稳定性和个性化。当时有餐厅老板不喜欢“4”这个数字，美味不用等就让技术调整程序，在拿号时直接把“4”规避掉。这种很小的人性化设计让美味不用等赢得商家口碑。“第一是售后服务，第二是专业性，我们只干排队这一件事，美团的主业是团购，做排队算是兼职。”陆瑞豪说。竞争的结果是，美味不用等在全国原本不到40%的市场份额攀升到85%。　　到2016年8月，美味不用等餐厅排队系统的市场份额是90%，覆盖242个城市4万个商家。　　3.横向扩展试图一站式改造餐厅供应链　　一位不愿意透露姓名的O2O公司中层说，排队本身是一个很重的业务，需要铺设大量的线下设备。美味不用等在排队领域已经做到了垄断地位，自己公司旗下的排队业务就是对接美味不用等系统。　　味妙烤鱼目前在北京有二十多家店，平均每店每天流水在50万到60万元，客单价75到80元。味妙烤鱼总经理闫俊涛原来客流量大的时候就自己印制排队号码牌，自己叫号，服务员一次次去问号码牌，周末会发上百个号，平均等待30到40分钟，顾客流失量变大，餐厅经常需要提供一些饮料优惠券留住顾客。2014年10月份，味妙烤鱼开始和美味不用等合作，现在北京大概有十七八家店使用美味不用等，翻台率提高到6次。　　排队系统解决了传统餐饮业的两个痛点：第一，餐厅无法维持排队秩序；第二，减少顾客流失率，提高翻台率。“原来犯的错误就是，迷恋宏大叙事，以为这件事搞定了，我的规模就能有多大，事实上你还没走两步就死掉了。你一定要先找到一个痛点切入，像雪球一样滚得越来越大，大到一定程度再横向扩张。”谢新法告诉“”。　　但是生意特别好的餐厅都不愿意开通手机取号功能，由于用户爽约的成本低，20个人手机取号不去了，但又不取消操作，线下等着80个人，新来顾客以为还有100个号要等，实际离开的人会增多。美味不用等考虑开通付费服务来提高爽约成本，现在深圳、广州、上海测试。　　排队仅仅是一个餐厅智能系统的切入口。　　餐位(含排队及预订)、支付、会员、点菜，是餐厅智能系统的四个板块。“横向扩张”的美味不用等，2015年5月推出餐厅预订功能，在餐厅铺设智能电话机，除了打电话、接电话，还能接收通知，录入客户的订座需求，进一步实现餐位管理。　　目前，美味不用等预订系统覆盖2.5万家商家，日均10万单。他们希望将餐位管理做得更深，在App上显示餐厅的具体座位分布，就像线上买电影票一样操作。“如果2.0是像买火车票一样实现库存式订座，那么3.0则是让餐厅位置图在网上实时更新，用户清楚看到位置分布，提前预订中意的座位，实现影院式订座。”谢新法说。　　美味不用等CPO(首席产品官)卓凡判断，头部商家不再为流量买单了。流量能给商家带来新客，但是留老客这件事没人做。美味不用等的产品应该解决留老客这个问题。　　他原先在携程工作，“去哪儿的核心逻辑是，用户在我这里，供应商上来找用户；携程的核心逻辑是，好资源和服务在我这里，用户上来找资源和服务。携程的服务和资源好，是因为他和系统做了对接。”　　有能力进行高消费的人更在乎的是时间和服务。如果美味不用等占据了餐厅系统，就容易做到差异化服务，比如让客户选择靠窗的位置，看到更好的风景。这种独占的资源，就能吸引更优质的客户。　　当下餐饮行业互联网化还处在初级阶段，“位、钱、人、菜”四大难点，美味搞定了预订和排队，解决“位置”的痛点，下一步便是支付和点菜。　　“”在韩寒旗下的“很高兴遇见你”餐厅吃饭，美味不用等在每个餐桌上都会摆上印有二维码的桌牌号，支持支付宝或者微信支付，结账的时候直接扫描桌上二维码，手机屏幕上会显示菜品报价，并且可以绑定发票抬头，确认无误后直接手机支付。在火爆时间段，“秒付”功能给顾客省掉了等待服务员收银的时间，也为服务员节省了工作量。　　年，原“有请”创始人、现美味不用等支付事业部总经理李轩做餐厅会员积分发现做不起来，2013年6月开始做排队“有请”，日上线。他认为整个市场体量不大，只能有一家公司存在，应该采用免费策略快速占领市场，赶紧融资下一轮，在A轮谁先拿到钱谁就能赢。“有请”在北京、上海获得300多家商家，一家商家成本投入5000元。但是美味不用等2014年5月拿到A轮，而李轩6月才启动A轮。　　后来，李轩加入美味不用等，担任支付事业部总经理。“老谢是靠谱的人，做的事情和我想的是一样的，我为什么不接着去做呢？”他告诉“”。　　(左起：陆瑞豪 谢新法 杨佳佳郑国春)　　2015年10月，美味不用等开始做支付系统，整合多种支付方式，让商家在同一台机器上操作更多的事，2016年上半年开始试水、推广。　　原来顾客需要先将服务员叫到桌前告诉他要买单，服务员再去拿账单，如果是刷卡的话，还得跑一趟拿POS机，来来回回需要3到5分钟时间，如果加上开发票时间，就更长了。而美味不用等主打“移动POS”，每个服务员有一台终端，相当于移动的收银台，15到30秒完成买单。决定餐厅收入的重要因素是翻台率，而翻台率受收银速度、点菜速度、上菜速度影响。目前，美味不用等铺设了8000台智能POS机，7月流水4亿元。　　美味不用等很容易让人想到美国的订餐平台Opentable，也是一家SaaS公司，通过向餐馆销售订餐软件，并借助软件系统直接获取用户需求，方便用户更快捷订餐。Opentable成立于1998年，2009年5月在纳斯达克上市，其营收主要来源分为3部分：消费者的订餐佣金、餐厅管理软件的月租费、预装和其他收入。截止到2013年第四季度，Opentable平均每月订座1470万次。全年营收1.9亿美元。2014年，Opentable被Priceline以26亿美元收购，之后退市。　　美味不用等每月排队叫号、预订订单加起来近2000万单。谢新法感受到，随着竞争回归理性，商家的付费意愿越来越强。“如果餐饮互联网化是场革命的话，美味必将是最重要的一股力量。”
本文为新经济100人授权发布于同花顺自媒体平台的原创文章，未经许可，禁止转载
同顺号仅为用户提供信息分享、传播及获取的平台，作者的发文仅供其表达个人看法，不表明同顺号立场，作者需为自己账号的一切行为负责。
已有--个人赏过
新经济100人如何？打个分吧
看完这篇文章有何感觉？已经有 &
86关注人气
111文章数量
28360访问量
&&深度报道新经济各行业领导者的科技新媒体。由《创京东》、《九败一胜》作者李志刚和他的小伙伴们打理。
24小时热文排行
您有什么问题想要告诉我们？（内容或者商务合作请联系）
写下您的看法和建议...
留下您的联系方式，以便我们向您反馈结果