根据要求完成下面的题目.一手漂亮的字能让人赏心悦目.写好字既是语文课的要求.也是同学们学习和生活的需要.为了帮助同学们了解硬笔书法的知识.提高书写水平.班上决定开展“走进硬笔书法 的主题活动.小题1:如果你是本次活动的策划人.请你为本次活动设计两项活动项目.项目:硬笔书法比赛项目一: 项目二: 小题2:为了帮助同学们明确练习硬笔书法的意义.营造人人参与活 题目和参考答案——精英家教网——
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根据要求完成下面的题目。（6分）一手漂亮的字能让人赏心悦目。写好字既是语文课的要求，也是同学们学习和生活的需要。为了帮助同学们了解硬笔书法的知识，提高书写水平，班上决定开展“走进硬笔书法”的主题活动。小题1:如果你是本次活动的策划人，请你为本次活动设计两项活动项目。项目：硬笔书法比赛项目一：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&项目二：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题2:为了帮助同学们明确练习硬笔书法的意义，营造人人参与活动的氛围，请你拟写一条宣传标语。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题3:班上的小王是你的好朋友，可他平时书写潦草。得知你荣获书法比赛一等奖，他向你表示祝贺：“你的字写得太漂亮了，要是我也能写得这么漂亮，那该多好！”你该怎样回答呢？请写在下面。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
小题1:项目一：硬笔书法讲座&，项目二： 硬笔书法欣赏 （鉴赏）或书法家谈硬笔书法等&。小题2: 例：练好硬笔书法，传承汉字文化。或：写漂亮字，做优秀人。 小题3: 例：谢谢你的赞扬，其实只要你用心写字，坚持练习，也能把字写好，到时候肯定比我的字更漂亮 。 试题分析：小题1:根据一般活动策划方案，结合书法规律和特点，符合硬笔书法比赛主题要求作答。小题2:解题一要扣住活动主题，二要面向大众、雅俗共赏，具有宣传性，三要言简意赅，无表达错误。小题3:解题一要针对小王平时书写潦草，二要鼓励小王，三要委婉表达，做到连贯、简明、得体。点评：本组题属稍难题目。综合性学习类题型一般有活动策划，知识考查，资料分析，图标转换，语言运用，诸如口语交际、拟写主持词（或开场白、结束语、宣传语、导游词、广告、对联等）等，常结合应用文、作文修改、名著阅读等考查。考前宜针对性强化训练，熟知答题套路。
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科目：初中语文
来源：不详
题型：口语交际，情景问答题
“低碳”成了人们耳熟能详的词汇，“低碳生活”正日益为更多人所接受。为了使同学们加深对“低碳生活”的认识，选择更加健康环保的生活方式，校团委将要举办一次展览宣传活动。活动中，需要你帮助准备文字材料，完成下面的任务。小题1:阅读【材料一】，从两方面概括出实行“低碳生活”的必要性。（4分）【材料一】随着工业化进程的深入、现代化生活水平的提高，温室气体，主要是二氧化碳的大量排放，导致全球气温升高、气候发生变化。全球气候变暖使得南、北极冰川开始加速融化，导致海平面升高，沿海城市和低海拔岛国将被海水淹没。据预测，按现在的速度本世纪末海平面可能升高1.9米，远远超出此前的预期。水温升高将导致蓝藻过度繁衍，从供水体系到天然湖泊都会受到污染，从而引发人体消化系统、神经系统和皮肤的疾病。答：&&&&&&&&&&&&&&&&小题2:根据【材料二】，请你用“因为……，所以……”的句式，写出在学生中开展“低碳生活方式”宣传的意义。（4分）【材料二】校团委对学生进行“低碳生活方式”了解程度的调查结果答：&&&&&&&&&&&&&&&小题3:阅读【材料三】，概括写出你对“低碳生活”的理解。（2分）【材料三】联合国环境规划署2008年对个人采取“低碳生活方式”提出的7项小建议：使用传统的发条式闹钟替代电子钟，每天可减少大约48克的碳排放量。使用传统牙刷替代电动牙刷，每天可减少48克碳排放量。把在电动跑步机上45分钟的锻炼改为到附近公园慢跑，可减少将近l000克的碳排放量。去8公里以外的地方，乘坐轨道交通比乘坐汽车减少l700克的碳排放量。不用洗衣机甩干衣服，可减少2300克的二氧化碳排放量。在午餐体息时和下班后关闭电脑及显示器，可将电器的二氧化碳排放量减少三分之一。改用节水型淋浴喷头，可把三分钟热水淋浴所导致的二氧化碳排放量减少一半。答：“低碳生活”的关键是&&&&&&&&&&&&&和&&&&&&&&&&&&&&。
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
材料一：近年来，我国不少人喜欢过西方的一些节日，如圣诞节、愚人节、父亲节、母亲节、感恩节等。材料二：据报道，春节期间，纽约帝国大厦亮起了代表喜庆和吉祥的彩灯向华人拜年，农历大年初一被定为该州的法定节日。在英国，近50万人从英国各地聚集到有“伦敦心脏”之称的特拉法加广场和唐人街，看龙腾狮舞，品中国小吃，享受鞭炮声和欢笑声中浓浓的中国年味。你对上面两则材料中所述现象有何看法？请简要阐述。字数不少于80字。
科目：初中语文
来源：不详
题型：阅读理解与欣赏
阅读下面材料，回答问题。(4分)某学者就“初中生语文学习方式与学习效率之关系”对三个平行班(每班50人)进行了调查，以下是调查的数据统计。学习方式掌握80％以上掌握50％一80％掌握50％以下一班：听老师分析讲解12人28人10人二班：自己看书做题11人30人9人三班：以上两种方式结合40人9人1人&小题1:由上表可得出结论：小题2:结合自己学习语文的体会，简要分析产生这一结论的原因。
科目：初中语文
来源：不详
题型：口语交际，情景问答题
（4分）综合性学习。感受自然，展开联想--亲近自然，感受自然，我们会从它那里得到人生启迪，也会从它那里获取写作灵感。比如，在一年四季中，对冬天可以有以下联想：△事物联想：冰、雪、棉袄、暖气、梅花……△比喻联想：刀子似的风……△诗句联想：孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪；……△谚语联想：瑞雪兆丰年；……请针对夏天也作如下联想：（1）比喻联想：（2）诗句联想：
科目：初中语文
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题型：口语交际，情景问答题
阅读下面的故事，用简洁的语言回答：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&楚国人想偷袭宋国，便事先派人去测量澭河，在浅处树立了标志。不料后来澭水暴涨，水位升高，而楚军一无所知，夜半更深赶到岸边，仍按原来的标志偷渡，结果淹死一千多人，全军哗然大乱，如同房屋倒塌一般。这个故事告诉我们：_______________________________________________________________________________________________________________________________（2分）
科目：初中语文
来源：不详
题型：口语交际，情景问答题
语文能力（13分）小题1:《长歌行》这首诗以景寄情，有情入理，写了___________________ 的人生哲理。（1分）小题2:《望洞庭湖赠张丞相》中写洞庭湖浩大气势的名句是：___________（1分）小题3:《石壕吏》一诗中，暗示老妇人已经被抓去服役的诗句是：
___________________ （1分） 小题4:我国古代有许多描写莲花的诗句，请写出一句课外的诗句：（1分） _____________________________________________________________________小题5:在中日钓鱼岛之争中，日本政府的强硬态度和歪曲历史，频繁参拜靖国神社的行为，让我们发现战争离我们并不遥远。请列举和战争有关的一则名句。（2分）_____________________________________________________________________小题6:仿照例子，请你在数学、历史、音乐等其他课程中任选一种，用比喻句写出你对这门课的理解。(3分)　　 例句：语文是滋味甘醇的美酒，让人回味无穷。 ________是_______，让人__________________________________________。小题7:下午放学后，李林同学来到学校图书室，准备借一本文学名著，面对眼前众多的书，李林不知怎样选择，这时，你走过去热情地向他推荐。请在下列书目中任选一本(部)，从作品特点和自己的阅读感受方面来向他介绍。（4分） 备选书目：《童年》《水浒》 《钢铁是怎样炼成的》 《格列佛游记》 《骆驼祥子》 书名：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&作品的特点(指作品内容、主题思想、写作手法、人物形象、语言特点等，可任意选取一点作简介)：_____________________________________________________________________&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&自己的阅读感受：_____________________________________________________________________
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题型：阅读理解与欣赏
比较阅读下面两则古文选段，回答8—10题。【甲】亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善！”于是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止。【乙】臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，爱任于几军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，帮临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明，故五朋渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。小题1:下列句子中，加点词的意义和用法相同的一组是 （&&&）小题2:下列句子中，加点词的解释完全正确的一组是（&&&）A．时人莫之许也（承认、同意） 以咨诹善道（正确方法）B．遂用猖獗（失败）猥自枉屈（降低身份）C．将军即帝室之胄（后代）斟酌损益（除去）D．利尽南海（利益）引喻失义（不恰当）小题3:下列对文段内容的理解与分析，不正确的一项是&（&&&&）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&A．甲文主要是写诸葛亮的隆重对策，对不同的对象采取不同的策略，对曹操是“不可争锋”，对孙权是“可以为援而不可图”，对荆州是“夺取、占领”，对诸戎夷越是“和、抚”。B．乙文主要是追述以往经历，表达“报先帝而忠陛下”的真挚感情和“北定中原”“兴复汉室”的决心。C．甲文中刘备以“犹鱼之有水也”为喻，说明诸葛亮对于他的重要性，从正面表现了诸葛亮的才干。D．乙文写得慷慨深沉、动人心魄、寓情于事，充分地表达了诸葛亮对刘备父子的忠心。
科目：初中语文
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题型：口语交际，情景问答题
阅读下列材料，回答问题。（7分）小题1:材料一：10月4日上午8时许,从八达岭特区办事处了解到，昨天八达岭长城日接待游客8.1万人次。这个数字相较前两年同期已经突破最高值，比去年增加了6000多人次。今天上午，从八达岭特区办事处了解到，面对客流高峰，游客接待方面，景区在去年准备30辆巴士的基础上又新增10辆，以保障游客及时、方便进出核心景区。在国庆节前，景区已经完成了北一楼至北四楼城下步道的升级改造，还新增了2个临时停车场，增添2000个停车位。旅游高峰时段，一旦北四楼、北五楼游客行进缓慢，工作人员会立即拉警戒线，将游客分流。游人高峰期，关城团队登城口将打开放行。请你用简要的语言概括上面新闻主要内容。（不超过25个字）（2分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题2:材料二：游客每年在长城上刻下的字，相当于一部《三国演义》；每年在长城上扔下的垃圾，需要十列火车才能运走；每年在长城丢下的烟蒂，连起来可以等于长城的长度…… 假如你到长城旅游，看到有人在城墙上刻字，你该如何对他说呢？（3分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小题3:材料三：⑴８年前的悉尼奥运会上，２米１４的王治郅、２米２６的姚明、２米１１的巴特尔组成的中国男篮内线组合，被人们形象地称之为 “移动的万里长城”。北京奥运会开赛在即，由姚明、易建联、王治郅搭档的新“长城”能否帮助中国男篮实现突破，成为人们关注的焦点。⑵万里长城永不倒。⑶孟姜女哭长城。⑷不到长城非好汉。请从上面材料中任选一句说明长城具有怎样深刻的内涵。（2分）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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发布时间： 0:00:00
来源：深圳3W咖啡
商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮
商业计划书可以说是融资的敲门砖了，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫，另外，我们说的下功夫，不是在讲花功夫在PPT上，把PPT做得多么漂亮，而是花时间在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资，应该怎么写?看一下本文的分享。商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：1.团队介绍(Who)2.要解决的问题(Why)3.产品或服务介绍(What1，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场，不知道有什么场馆可以选择”，“顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源浪费”，“场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。2，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。例如还是老王的体育场馆O2O，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话，每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子。所以对于我来讲，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是个问题，需要想明白能不能带给我价值的。在这一部分，很多人会提很多市场数据，市场规模预测，如果投资方是熟悉这个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。三、产品或者服务介绍前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，例如“一个预定体育场馆的App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务”，还是“体育场馆消费平台”等等，能不能把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位，思考产品方向的过程，这句话建议直接体现在PPT首页。这个内容的分量会比较多，需要讲明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区。1，不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴上来，会具体到有什么功能，这个功能怎么操作，如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点，可以单独拿出来体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的，例如老王的体育场馆O2O项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，并且“进行场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统，直接生效，不用去描述用户会看到这样一个列表，通过筛选条件网球，足球，还是羽毛球找出不用类型的场馆，然后可以看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是说明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他怎么用的，而是要打动了，让他知道用这个可以做什么。2，不是要讲想法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的想法是什么，要切实能落地的事情，你说你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页+场馆预定管理系统来做，还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明这个世界上还有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有点子，而是怎么做。题外话，大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的想法给到他投资的其他公司吗。2，他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度怎样，以后会不会跟他们产生问题，毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人，而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。3，我这个想法如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗，还是我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。所以关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。四、发展规划好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来，其实这两个都是很重要的，具体到不同的项目方向，重要性不一样，具体情况具体对待，所以没单独列出来，不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式，要单独拿出来讲，对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。还有市场竞争也是一个重点，如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。五、财务预测和融资需求最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资，财务这块可能还需要专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一起做，具体到每个月每些项目的开支。最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的，融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对于第一次接触商业的创业者来讲，也是很容易不注意的。
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最早接触计算机的这一群人都是我们这种所谓学过程序的人，“逻辑分类”的思维根深蒂固，大家从接触这一行开始就觉得，一定要显得有逻辑，但事实上它并不重要。
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财经推荐专题干货｜如何写一篇走心又让投资人动心的商业计划书？_祥峰投资_传送门
干货｜如何写一篇走心又让投资人动心的商业计划书？
一般来说，只有足够闪耀的创业项目才会让投资人趋之若鹜，对于99%的创业者而言，用心写一份BP才是敲开投资人大门的正确姿势。一份好BP包括哪些内容，需要注意些什么？这篇干货有点长，但绝对值得你收藏并反复阅读。小祥君只能帮你到这了。先花30秒浏览一下此篇长文的目录：1、为什么写好商业计划书很重要；2、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3、什么时候需要准备商业计划书；4、商业计划书写多少页最合适？5、PPT，WORD，PDF？用哪种格式；6、商业计划书先写什么，再写什么？7、如何通过数据锦上添花；8、怎样写好项目的产品介绍？9、关于商业模式和发展规划；10、如何做好市场和行业分析 ?11、正确分析你的竞争对手；12、做好团队介绍要注意什么 ?13、关于财务预测与计划；14、关于融资需求与股权结构；15、关于日后的退出机制；16、商业计划书内容注意事项；17、书写商业计划书的禁忌；18、投资人对哪些点感兴趣？19、投资人经常问的问题有哪些？20、写好商业计划书，如何找投资人？21、邮件发送商业计划书的注意事项；22、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23、商业计划书现场演示要注意哪些问题？24、其他补充问题 正文分割线 一、为什么写好商业计划书很重要1、足够好的项目，是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；2、商业计划书是对自己商业的梳理BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；3、商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4、帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，要在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；5、帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；6、一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能； 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的；2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人；3你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？三、什么时候需要准备商业计划书 可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。四、商业计划书写多少页最合适？1、关于商业计划书的页数，调查结果有很多种：有：1页说，7页说，5-8页说，10页说，10-20页说，15-20页说，30页说等等......2、但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高；3、综合调查结果，建议如下：PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理； 五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法；1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解；2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实；3、而思维导图，能帮助一目了然的展示思路； 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的； 六、商业计划书先写什么，再写什么商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点：1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡；2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维；3、团队介绍放首页—经纬创投张颖；七、如何通过数据锦上添花1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点；如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛；2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验；3、运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细；八、怎样写好项目的产品介绍关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。1、你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点； 例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位； 思考产品方向的过程，建议直接体现在首页；2、你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？ 和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？ 只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚； 投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可；3、取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）； 产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现； 但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2、不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3、不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4、不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题； 关于用户你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？ 根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖； 创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值； 九、关于商业模式和发展规划关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等； 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的；2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的；3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎；（对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰）4、明确自己的战略思想；这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展； 产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点； 十、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。） 用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B 服务；3、市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4、说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪； 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。市场大，不代表有需求； 要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务； 尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好； 十一、正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略；商场如战场。兵法云：知己知彼，百战不殆; 投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现，“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。 只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手； 把潜在竞争对手列出来，把各自的侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。1、核心竞争力；为什么这件事情你能做，而别人不能做?否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样； 突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里；2、渠道优势；名人明星创业，成熟企业转型，都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源，团队里有巨头出走员工，都是渠道优势的一部分； 相比技术和团队，渠道优势并非真的优势，因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花，决不能拿来当核心竞争力；3、差异化；保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上； 对于有市场的项目，竞争壁垒可分为如下五类：A、不可能抄袭 ；存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品；B、抄袭难度很大；没有绝对保障，但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人，eicoDesign、罗辑思维等；C、有一定抄袭难度；在技术上或模式上可以复制，但需要耗费大量成本，大部分国内的技术性创业企业位于该层面；D、抄袭门槛较低；模式和技术都比较清晰，只要组建好团队可以随时抄袭；E、抄袭无门槛 ；该产品已经标准化，任何一个人都可以轻易的复制； 有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力；竞争对手分析有几点需要注意：分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他；不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识；十二、做好团队介绍要注意什么1、团队的重要性；有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”； 也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的； 所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队；2、投资人希望看到你要做的事是适合你做的；创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做； 如果你要做旅游，那VC希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者；3、突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处；你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度； 需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资； 互补的管理团队是企业的核心；团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。团队背景就跟学历一样，一开始可能是个敲门砖，但一旦项目正式启动，投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。 投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。A、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。区分合伙人及普通员工，不要让投资人以为你们的股权划分有问题；B、如果你没有合伙人？这种情况是很难融资的，先去扩充团队吧；能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力； 十三、关于财务预测与计划1、投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡……2、市场变化风云莫测，不要预算未来三年挣多少钱，没人会信； 说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划；3、如果业务成功，什么时候能达到盈利，如果业务遇到问题，自己的财务状况能够继续支持企业运营多久，这些都是创业者需要思考的问题；4、不要预测过高、过于夸大和吹牛；难以置信的利润和回报是不足取信的； 带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待；
财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎； 十四、关于融资需求与股权结构1、早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份；2、分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例； 特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的； 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣；3、说明需融多少钱，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的； 早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要； 4、立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间；5、估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶；6、建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什么时候启动？ 十五、关于日后的退出机制1、VC最关心的问题—如何退出；一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式；2、上市——最满意的退出方式；3、公司并购—卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。VC和创始团队根据自己的股票比例大小分； 其中最不公平的就是最晚进来的 VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者；4、管理层回购—形同虚设，目前受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有； 十六、商业计划书内容注意事项 BP是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC想要了解的问题都包含在里面。做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的：1、清晰、简捷；要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片； 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重； “花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？2、重点突出；溪不在深，有鱼则清； 一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎； 字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足；3、观点要客观，不要套用模板；每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方； 不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板； 少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩；4、要自信、有说服力；一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重；5、别太多图片与视频；别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词；不用谢谢；
十七、书写商业计划书的禁忌1、切忌谈平台；平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先； 很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧；2、切忌谈只缺钱；商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的； 如果你的项目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果? VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?3、切忌谈市场大；每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界，改变人类社会，并在商业计划书里大书特书； 不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给经济学家去预测吧；4、切忌谈没有对手；有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的； 但没看到不一定代表没有。千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确； 在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的；5、切忌声明”必须签署保密协议“才可查看；VC不愿意签所谓的“保密协议”；这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们来自初创企业时； 如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴；6、切忌求多求全；不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点；7、切忌过多强调细节；有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC不了解自己的产品，在商业计划书就写得非常具体； 其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题；8、切忌生搬市场数据；除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于自己的见解和分析，否则简单搬运数据，反而是噪音； 不同的项目有不同的侧重点，不要生搬硬套；9、切忌空话太多；很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在； 不切实际的幻想，对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据； “下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新；10、切忌专业术语晦涩难懂；商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解；11、切忌赌咒发誓；感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎； 投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮；12、切忌过分修饰、内容空洞；拿到一份制作非常精致的商业计划书，从设计到排版让人眼前一亮，但是细细一看内容空洞，理由牵强附会，让人觉得云里雾里； 每个VC都会非常认真地对待无限可能的创业者，不会美化没关系，用心梳理内容才是重心，切勿本末倒置；13、切忌只谈情怀；有情怀是件好事，但是商业投资是一件严肃的事情，VC投资人可没有这么多的时间搬着小板凳嗑瓜子听你讲故事； 当然，内容充实的前提下，情怀也是件锦上添花的事；14、切忌呆板不生动；商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式；15、切忌兜圈子；我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的； 极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断； VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的； 十八、投资人对哪些点感兴趣简而言之，比较直接的投资人，最关注的就是下面这些点：1.市场大不大，增长快不快2.产品好不好，逻辑顺不顺3.数据涨不涨，指标硬不硬4.模式有没有，收钱行不行5.团队齐不齐，老大强不强6.融资多不多，价格低不低1、一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示；2、收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式；对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了；3、资金用途和估值。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧；4、有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱；5、投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱；6、有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者；7、明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报； 十九、投资人经常问的问题有哪些1、验明正身，你到底是谁？2、你要做什么？-你的产品或服务到底有什么价值；3、你为什么要做这件事情？4、这件事情为什么重要？5、怎么做？-你是不是有执行能力和成功的把握；6、为什么你能做这件事情（技术、团队、市场营销、销售、竞争、里程碑）；7、公司的股权架构是什么样的？（a） 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？ （b） 你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？8、你自己在项目中投入了多少？这么宏大的愿景，那么你自己投入了多少自己的钞票呢？如果你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度；不要怕丢脸，如果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理；9、什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展；创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好；一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司； 二十、写好了商业计划书，如何找投资人 1、几流的项目，就找几流的投资人。不想把项目或者投资人分成三六九等，但不可否认，越级挑战总是比较难的事情；2、投资人都有圈子，找到一个投资人以后先交朋友，即使没谈成也会介绍很多做投资的朋友给你；3、团队内有一个人专门负责沟通融资，经常和投资人喝喝茶谈谈感情。其他团队伙伴专注到各自的事情上，避免被融资这件事牵涉太多精力；4、找个孵化器蹲着吧，见到各种投资人的机会还是很多的； 二十一、邮件发送商业计划书的注意事项1、邮件标题和商业计划书的主题页：项目名称+创业领域+模式，方便投资人和自己搜索和存档； 如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些；2、不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药；3、不要压缩包——很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持；4、不要大文件——将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩； 二十二、种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？1、种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套；2、A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。” 这时候项目处于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用户数据；3、B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。” 这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心；
二十三、商业计划书现场演示要注意哪些问题？1、问一下投资人有多少时间可以用来开会，再在他告诉你的数据上打个8折；2、核心成员尽量全部到场；3、初始阶段与投资人面对面的交流，一定保持一个好心态； 二十四、其他补充问题 一般标准的融资分为三个阶段：1 、融资准备阶段（写bp）；2 、市场推介阶段（见投资人）；3 、尽职调查阶段；看看有没有国外对标企业这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。 祥峰投资祥峰投资是新加坡淡马锡控股旗下关注互联网创业与高科技创新的风险投资公司，成立于1988年。祥峰中国投资基金成立于2008年，目前基金管理规模超过5亿美金，重点关注移动互联网、消费升级、人工智能、在线教育、企业服务等领域，部分已投公司：91助手、IGG、唱吧、YOHO有货、宅米、学霸君、美乐乐、婚礼纪、云英谷、华渔、积木盒子、阿姨帮、面包旅行、LOHO等。祥峰投资以新加坡为基地，在中国、美国、以色列、印度等创业活跃国家皆有分支机构，我们一直在寻找下一个改变世界的伟大企业。BP： 长按二维码，关注祥峰投资 一起改变世界
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7月12日 23:04
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