通过朋友介绍进入公司面试需要注意的事情
通过朋友介绍进入公司面试需要注意的事情
09-12-09 &匿名提问
下面就说说，面试中要注意的事情。　　　　 给大家灌输一个观点：至少我认为是这样，薪水，职位是跳槽才能升高的，千万不要指望公司给你加的那点薪水，给你成长的那点空间，特别是外企。为什么呢我这么说呢，外企多要求很专业的人，他们宁愿是从外面公司找一个对口的人，因为他们认为来了马上就能胜任，就能使用，而对你认识基本上还会认为你还要培养，而且外来的和尚会念经，即使你升了，工资加的是也是少的，不如应聘进来谈的高，所以上升的职位和高的薪水是给别人留的，不是给你留的。当然也有例外，宝洁就是内部推荐制度，这样的公司特别少，大部分公司是外面挖人。所以该跳就跳，不要舍不得，你只要想想，假如公司要开你的时候，是不会说舍不得的。所以你别有心里压力，内疚啥的。　　　　 工作了几年，积累了一点的经验，有点想法了，有点牢骚了，是不是想要跳槽了，这时候，面试的环节就很重要了，注意的事情：1）面试的时候肯定要做自我介绍，所以一定要自己说熟了，另外千万不要全部说了啊，否则如果你说完了，用人单位其实发现你和他们的要求有偏差，这个职位就会不是你的，用人单位需要在你的介绍中找到和这份工作最匹配的人，是要找最合适的人。对我们来说是找一个工作机会，有时候工作重心往这个方向偏差点，我们也能做，往那个方向偏差点时，我们也能胜任，所以说介绍自己的时候一定要有技巧，我就是吃过亏才总结出来的，说一下模糊的工作职责，千万不要说细。一般自我介绍可以这样来开头：那好，那我先做下简单的自我介，我叫xx，xx年毕业那个学校，学的xx专业，毕业后在某年到某年就职那家公司，主要职责是xxxx，然后xxx年到某年就职那家公司，主要职责是xxxx，（其实可能你工作中会做很多事，介绍的主要职责，尽量往你面试应聘职位上靠，如果你转行，转业，没法靠，那你就说详细点，），我的专业技能在：xxxxx（也是往职位上靠）我的为人：xxxxx（团队能力强，学习能力强，这2个是最重要的，你再说一些其他的，开朗啊，别的）。说完后一定要补上：对我的工作职位我说的比较简单，因为我的工作平时涉及的内容比较多，所以你想了解那方面，我再详细介绍，（这里就是设了个套，因为你前面没有说详细，所以人事要招聘到合适的人，肯定会问此职位匹配相关的事，这样就是他问的每一个问题，你再回答，主动权就到你手上了，你可以有筛选的回答他的问题，重点回答，去目的的去匹配他的问题，这样成功几率会高很多。）而且一般你介绍后，人事肯定会问你一些问题，你前面这样做了，以后问的问题就会基本上集中在业务的范围内，时间关系，其他的问题不会太多。我前段时间，面试了5家单位，一开始让我介绍，我就说，说的特别多，3家多没成，我每家不成后，我多追问过为什么，答案很一致，对这个岗位不是很合适，他们其实是想找的是什么样。所以我总结后，又面试了2家，后2家多给我offer了。因为投简历的时候，一般要求多比较含糊，不会很细，要求什么什么经验啊，就这样，所以你要给他们机会问你，你才知道他们最想要的是什么人。当你的回答和他们的要求很匹配的时候，呵呵，成功机会就会很高。 　　　　 2）面试介绍的时候，问你问题，有时候你其实工作内容没有涉及到过，这个工作一直是你的同事做的，所以你平时的功课这时候就有收获了，你很正常的说，这是你的工作，你可以把你的同事工作内容搬到你的身上，所以前面我为什么说你要观察你同事的工作，了解，知道他们做什么，怎么做，这个时候就派上用场了，我们要在面试表现好，说说假话问题不是很大，但是面试的时候，你要基本上能说的过去，不能说会，但是有啥说不上，所以平时一定要多学，多看，面试应付国务，以后的工作中涉及到了，你可以打电话现学现用。　　　　　　 3）一定要准备好几个问题，a：你为什么要离开那家公司，千万不能诋毁前家公司，说那个公司不好，最好说的跟业务没关系，是一些突发事务，我当时说，公司业务调整，派我去外地长期工作，我因为快要和我女朋友结婚了，不能去，就离职了。或者说，你考虑你的职业生涯规划，前一家公司对你个人的规划和你对自己的要求有偏差，等等之类的话，2）你的缺点是什么，我第一次被问到这个问题，就傻了，后来发现每次面试多会问这个问题，我靠，这个问题真缺德，没有缺点不可能，有的缺点又不能真说，我想了很久，就说我脾气有点急。因为我们这个年龄，年纪青，肯定是比较浮的，不稳重，会着急。同时你要说你为什么着急，你说你是对事特别认真的人，一当发现工作不是按照工作进度来走的，你就会着急，加班也要做完，就这样意思，缺点其实变相的优点。还有其他的一些问题，每家公司问的一样，就不说了，但是前面2 个问题，我是面试5次，遇到5次。　　　　　　　　 4）谈工资的事情，千万不要怕不好意思，怕谈高了不要你，你不可能只面试一家公司，面试10家，你多要求的比较高，只要有一家答应，9家多不答应多没关系。另外你如果自己多不好意思谈工资，人事部的人就内心窃喜了，一般一个职位是工资是在范围内的，你不争取，就给你个下限，如果你争取，就可以给你个上限。一定要大胆说。　　　　　　　　 5）另外再说点外企的工作经验，半夜了，就少说点，要睡觉了，外企是要求英语，但是现在一般中层多是中国人，只有高层才是老外，所以你的外语不好，问题不大，你的工作要接触的范围是很少用英语，英语文件，英文mail，不是有金山吗，这个根本不怕，所以面试的时候一定要有信心，英语不好一样可以进外企，我其实4级多没过，但是一样在外企待着，我离开门户后，去的就是外企，美国的，公司香港人，美国人，海龟多的很，我也没感觉沟通有问题。所以千万不要怕，有心里障碍。其实可以借这个机会，好好学学英语，口语，基本写作，多可以学，现学现用，英语真的很重要，以后你又要跳槽，不可能还跳基本职位吧，想高点的那对英语要求就很高了，所以一定要借这个机会，好好学练。　　　　 6）另外外企特别强调流程，你做事一定安排好时间表，不要乱。　　　　　　 7）外企的的内部沟通多是mail，一般跨部门的事情，第一次给对方部门发信的时候，cc自己的老板，和对方的老板，不要直接去找对方，在双方老板知道后，再去找，另外普通员工之间的沟通，最好不要cc老板，因为mail太正式了，本来一件小事msn就可以沟通的，用了mail，感觉就会不样，对方要回，也要cc老板，所以能用msn的尽量用msn，能用电话，或者1－2句话就能沟通的事情，就不用mail。mail一封多不要删，有问题是要查记录的，所以涉及到，确认一件事，时间，流程，等重要的事情，一定要发mail，外企职责分明，千万不要给自己留下说不清楚的时候。　　　　　　 8）对投简历其实我没有什么概念，因为我找工作的时候，投了10多份，我投的全是有名的公司　　，在1－3周内，有5家找我面试，其实我也不知道投多少合适，多长时候会找我去面试合适，这个我自己也不知道。　　　　　　 好了，乱七八遭说了一通，很困了，有想到，我会补充，另外找好了工作，尽量多工作段时间再跳。毕竟一家公司2－3年才能真的了解点东西，学点东西，公司找的高级人才一般要5－8年经验，如果你老跳，简历真的不好看，我的简历3年经验，2家公司，每家一年半，我应聘现在单位时候，他们的人力总监说，我的简历再她眼里真的不好，没一家公司是工作满2年的，呵呵，我说，其实我是不想走的，但是没办法啊，我编了很好的理由。 面试其实是有技巧的，你就是再短短的时间内，把人事，业务主管忽悠住，呵呵。因为大家面试时能有个好运气。我一直做的市场推广这快,因为外企专业分工很明确,我就工作就很少涉及到媒体的采购，平面媒体的投放，以及线下活动的举办，但是这个多有我其他同事在做，我平时就很多注意看他们做的流程，应此虽然没有实际做过，但是知道情况，因此我在这次找工作，拿到的2个offer一个就是广告部的，负责媒体的采购和投放。　　　　 昨天写完了感觉遗漏了3个没写，但是太困了，也想不起来了，今天给大家补上。　　　　 9）就是面试的时候，填写的证明人和原来单位的薪水，其实很多人想把薪水写高点，但是有怕他们去调查，其实这个你们大可不必担心，这个证明人最好就写你们的上司，直接老板，如果你跟你的老板关系不好，你也可以写跟你关系好的同事，这样真打电话的时候，不会说你坏话，另外，你写完后，事后一定要及时跟你的的证明人说下情况，2人口径要统一，特别你是在面试的时候把别人的工作说成你的，所以一定要做好准备工作，另外薪水，现在一般多保密，其他人多不知道，所以最好证明人写你老板，这样你写高了，可以圆的住，　　因为了如果他们真的调查。但是你的人品很不好，你原来的老板把不得害你一把，那我就无语了， 你要跟你的证明人，老板这样来说，因为你老板也要出来混的，让他说假话不合适，如果跟你的老板调查的薪水时候，他就实话说你拿多少，（这里就跟你填的差一致吧，所以就看下面圆了）但是他看你工作很认真，然后公司走加薪流程又特别麻烦，所以在他的职权范围内，给了你一个报销额度（这个差额就和前面对上了），老板又帮了你，又不给自己留下把柄。这样你自己也能圆的起来，你说你面试的时候填的是实际收入，而不是简单的工资，因为你的工资拿多少，然后另外一块你的补贴，走的是报销系统， 不是工资流程。后面的流程无处查起。　　 不过据我朋友和我找工作的经验，调查如果正规的公司和主管级以上的，一般会做调查，所以填好后，后续工作一定要做好。　　　　 10）证书问题 （如果你有一堆证书，跳过，我写的是给跟我样没啥证书的人看的 ）　　　　 11）面试的时候，一般会问你，你有啥要问的吗？　　　　 后面2个问题，我现在要出去玩了，等回来再说。10)下面说下证书问题，说来多不好意思，我只有一张证书，就是毕业证，没有四级证，学位证，计算机2级证，前几天看到一个贴子，说一个mm，找了一个18k的工作，外语专8，日语2级，注会也过了，我多抓狂了，其实这样的人是很少的，大家千万不要以她为榜样，如果每个人多这样，那她就要跟你们拼了，因为她就拿不了18k的工作了，呵呵，其实我们多是普通人，在我具体的找工作中，我发现其实证书的问题并不是很大，因为需要证书的时候，一般是面试流程多已经走完了，最后入职的时候才需要交一下，人事备案，只要你在面试的时候，你把人事，主管等忽悠住了，最后一个环节就不成问题了，不会因为你没有证件而不让你入职的，要知道，其实现在找一个合适的人是很不容易的，不会因为你少张证书，而放弃你，否则他们前面面试的时间多浪费了，对人事而言成本太高，问题就是面试的时候，有的会问你英语怎么样，你就说看，读没问题（呵呵，因为有金山），但是老说就会有问题，你要回避掉没有证书这件事，其实人事问，也就想知道你的应用能力，而不是简单关心你过几级。所以证书少的朋友，千万不要没有信心，而且工作后，看重的是经验了，看重的是你的背景了。但是工作5－8年后，经验饱和了，那就要学历了，不过我们现在不是看眼前吗，以后的事情再说。　　　　　　11）一般面试问完你问题后，肯定会问：你还有什么要问的吗？这个时候，如果是人事问的：你说，业务的事情，假如以后入职了，我会具体问相关负责人，现在我想知道一下，公司的保险和福利，和企业的文化（就是有没有4险一金，有没有交通，饭补啥的）如果是主管问的，你说：具体的福利我会问人事，就此份岗位而言，我认为我个人胜任是没有问题，我想知道的是公司对这个职位的期望是什么，有什么空间。（因为面试的时候，一般问的是技能上的事，而不是一些更感性的东西），这个问题，就会知道，这个职位在公司是不是很重要，你的压力会有多大，如果你不能胜任，那就可以考虑溜了。　　　　写写,又发现有要加几条.　　　　12）一个特别重要的事情，就是你面试完了后，一定要问对方要张名片，那怕是接待你的人事小妹，名片上有mail，电话啥的，以后你就可以发mail问问情况啊，不要在家傻等。写的好乱,大家请多关照，如果你是高级人才，请不要耻笑我，我写这个，其实也是毕业想给找工作，或者有1－2年工作经验想跳槽的看的，没有什么太专业，太深奥的，有的观点也很没远见，以后的事情以后再说，这个时候，最重要的是先找份工作再说其他的。而我本身也很幼稚，只是运气稍微好点。　　　　 13）说下外企的相处要注意的地方，其实其他企业也可以用，因为是外企，分工很专业，一般多埋头做自己的事情，但是如果一个工作要跨部门，那就很烦了，所以一般情况，每天中午，多约其他部门的人一起吃饭，经常去有意的找一些人吃饭，吹吹牛啥的，对以后的工作开展会很有好处。　　 另外在公司不要玩小心眼，不要以为别人是笨蛋，你在背后阴别人，以后肯定被人阴，这个心态一定要好，因为一开始工作，职位不太高，和其他人的利益冲突会很少，所以跟下面人相处，你要明白，你现在也就是打份工混口饭吃而已，其他人也是一样，同事之间其实没什么厉害关系，2人多随时会跳槽，换工作，你和同事交朋友才是王道，以后是你的自己的人脉，千万不要为了一点小利益搞来搞去，这样的人名气会很不好，要知道世界其实很小的，说不定那天就遇到了，我自己就遇道过，原来单位一同事，很恶心，老喜欢背后说人坏话，后来我去另外一家公司，接到一个朋友msn，问我某某怎么样，说现在去应聘他们单位，当然那个可怜的人就是因为我没说好话，而丢了工作机会，所以说你要是做了坏事，不知道啥时候会有报应，所以在单位与人为善很重要，圈子很小，很小。　　 其次一定不要看不起新人，公司来了新人（特别是毕业生），一定要主动去帮助他们，只有这个时候你去帮助他们，他们会感激你的，这个时候很容易结交一个人，或者说收买一个人心吧，你要知道，人多是成长的，这些小朋友那天一个机会就成长起来了，反过来还会帮你，其他新人，他背后也有自己的关系，如果处好关系的话，以后有是人脉。就我工作出来的3年多，我帮很多朋友推荐过工作，原来第一家公司的，很多和我一样的小孩门，现在多分布在这个行业内很多家公司任中层，有时候我给他们推荐人。他们也给我推荐人，互相帮助，你会感觉路很宽。
请登录后再发表评论!百度之后京东也内部反腐 传警方介入抓了5人
作者: 网易科技来源: 网易科技 07:36:45
秋季是大部分企业进行总结和清算的一个关键节点，也许是因为这个原因，近期互联网公司接连曝出了涉及高管腐败的严重违纪案件。据36氪了解，近期京东集团内部针对员工腐败案件进行了新一轮的彻查，甚至直接惊动警方介入，腐败集中发生在市场部等有关部门，职位涉及高层和员工各个层级，涉案人数在5人左右。36氪随后联系了京东内部人士进行求证，但对方还表示对此暂不知情。9月21日，百度内部也发布了《严重违纪案件通报》，其中对17起严重的违纪案件进行全员通报，其中包括了报读糯米、北京客户发展部、渠道部、商务合作部、搜索产品市场、贴吧、多酷游戏，移动分发等多个部门。在处罚办法上，轻则开除，重则移交司法机关。百度糯米是此次反腐的重点处罚部门。这17起处罚案件中，超过一半来自百度糯米及其分公司，其中涉及糯米总部和地方分公司在刷单、虚假报销、虚假业绩等方面的利益疏通。这次的调查和惩罚的严苛程度在百度历史上也十分罕见，至涉及对部分已离职的实习生当时在职工作行为的调查。《严重违纪案件通报》中特意指出，“糯米市场部张景、冯越、范世鹏（实习生）在市场活动中弄虚作假，将活动奖品育持冷给自己的亲友。公司已责令3人退还侵占的奖品。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报介入刑事调查。”范世鹏随后在接受媒体的采访时表示，自己工作期间的行为符合百度糯米当时的活动程序：为了提高活动积极性而拉动亲朋好友参加活动，由于活动参与情况不佳，最后朋友获得了大部分的奖品也“符合原先制定的规则”。距离范世鹏实习期结束已过一年时间，当时也是以正常的流程结束实习，没有任何人通知他协助随后的调查。在一年后看到公司的调查和处分，他表示”无法接受“。这次案件调查的细致还体现在，除了问责部门高管，”贴吧员工收受贿赂为小说网站倒流，多酷游戏员工私自向玩家贩卖游戏币，移动分发产品部员工被盗用百度资源为自己的外部公司开发软件谋利“，都被列在名单之内。当企业发展至上万人规模时，任何涉及资金流动较大、权力较为集中的部门都可能出现腐败，反腐部门也是大型互联网的常设部门。阿里、腾讯、百度、华为和中兴等大型企业都设有自己的反腐机制。其中阿里巴巴还特别设置了“廉政部”和“合规部”来负责调查内部腐败，并在近几年多次发现内部高管和商家利益互通，最近的例子则是已移交至杭州警方治理的前聚划算总经理阎利珉。百度的反腐主要通过内部邮件形式告知，并在2011年设立百度职业道德建设部，该部门任职人员主要为从事过企业内审、检察官和警察等专业职业的人士。一般情况下，该部门在展开内部调查采取保密措施，不经过涉案部门负责人而直接和最高管理层汇报。根据该部门的招聘启示，可以大致推断出它在企业反腐中的重要地位：“要求法律专业毕业，与侦查/调查相关的工作经验5年以上，具备司法调查工作经验者优先。而其工作内容包括：接受来自不同途径的举报或报告，采取适宜的调查方案及手段来甄别事实，提取人证物证，并对涉案人员进行质询。”自该部门成立后，曾多次侦破内部腐败案件。2012年该部门通报百度社区服务部、公共事务部几名员工与外部人员相互勾结、收费删帖。其中1名百度员工甚至在半个月通过这个方式得到了67400元的非法收入。2014年11月和2015年5月，百度职业道德建设部还分别处理过两次大规模的百度反腐案件。分别涉及百度企业市场和渠道部大区，游戏事业部、搜索资源合作部、品牌展示广告部、展示广告运营规划部、联盟发展部总经理等，当时都移交给司法机关报案。京东公关负责人宋旸告诉36氪，京东对腐败案件也“坚决是零容忍”的状态。京东内部有一个“廉洁京东”的公众服务号，用来发布对京东集团内部的监察公告，并定期进行反腐培训、反腐制度解读活动。在京东的各个物流仓库、配送站，也会经常公示一些采销员工腐败的处理情况。在刘强东本人对腐败事件更是感受深刻。在多次公开讲话中，刘强东都曾回忆自己初次创业开餐厅时，财务和采购的人谈恋爱，并合起来把公司的钱给贪了，导致餐厅亏损关长。“我出来创业除了想证明自己有能力做一番事业之外，还有一个坚定信念：做一个不违法、没有贪污的企业，“刘强东说。刘强东的这番话或许能代表这些对腐败零容忍的企业家心声：“公司怀疑你贪了10万块钱，就算花1000万调查取证，也要把你给查出来。别说几万块钱，几千块钱，就是你敢拿一分钱我也一定把你开掉，我不会跟你讲任何感情，我不会有一丝一毫的犹豫。”以下为百度公司内部所发的《严重违纪案件通报》全文：[重要]百度公司职业道德委员会——严重违纪案件通报现将2016年职业道德部已经调查处理的一批违纪案件汇总如下，请公司管理层将案件通报邮件转发给百度全体员工。职业道德委员会将根据公司管理层的要求，继续加大对贪腐行为的查处力度，处理和曝光贪骗案件，凡触犯国家法律的，坚决移交司法机关依法处理。希望通过查处并通报这些违纪案件，警钟长鸣，提醒和警戒广大百度同学：心怀敬畏之心，坚守公司制度红线。遵守职业道德规范是百度人践行“简单可依赖”价值观的最起码要求，请公司各级管理人员务必在各自团队中强化核心价值观的教育，确保更加有效落实公司职业道德和行为规范。公司一方面严格按照公司制度和国家法律处理违纪员工，整肃内部环境；另一方面积极宣传公司制度和廉政底线。殷切希望广大同学引以为鉴，勿忘初心，不负梦想，在百度平台努力工作实现自我价值。广大同学如果发现员工有违反公司职业道德规范的行为或者线索，欢迎进行举报，职业道德委员会将对所有举报邮件一查到底。下列人员任职期间严重违反公司职业道德与行为规范，构成严重违纪，已被公司开除；其中部分人员涉嫌违法犯罪，已经移交司法机关依法追究刑事责任。1，糯米成都分公司张芮勾结外部人员为商家刷单，骗取公司补贴款。张芮已全额退还公司损失数万元。目前张芮已被当地法院以诈骗罪判处有期徒刑并处罚金。2，糯米华中区域总监柴志虚报会议费用。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报并已经开始刑事调查。3，糯米合肥分公司包瑞弄虚作假骗取公司销售提成，并使用虚店进行刷单，骗取公司补贴款。因涉嫌诈骗，警方已受理我司举报并开始刑事调查。4，糯米海南销售吴俊勾结商家刷单骗取公司优惠。已拿额退评赃款，已被公司开除。5，糯米华东区扬州城市总监许喆虚假报销。已全额退还虚报款项，已被公司开除。6，糯米西安分公司莫洋私自截留商家地图推广费占为己有。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报介入刑事调查。7，糯米市场部张景、冯越、范世鹏（实习生）在市场活动中弄虚作假，将活动奖品育持冷给自己的亲友。公司已责令3人退还侵占的奖品。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报介入刑事调查。8，糯米上海分公司商户发展部陈嘉骅、左飞弄虚作假骗取公司销售提成，并利用假商户刷单，骗取公司补贴款。现陈嘉骅已被当地法院以职务侵占罪一审判处有期徒刑7个月，退还公司损失数万元。上分商户发展部李青伟纵容下属陈嘉骅、左飞弄虚作假，给公司造成严重损失，存在严重监管失职，且调查中有不诚信行为，已被公司开除。9，糯米北京分公司增值部霍娇在直通车项目中唆使下属弄虚作假冲业绩，已被公司开除。10，糯米北京直销分公司杨晶晶，北京分公司客户发展部田圣国、吴德毅、文宏鹏，北分客户发展部已离职员工甄笑帅、赵圆圆，利用职务便利，内外勾结，篡改推广网站数据并非法获利，上述6人因涉嫌犯罪已被警方刑事拘留。11，北京分公司客户发展部张磊、卢磊、李柯璇、徐丽君，严重违反公司规定，业务上弄虚作假，均已经被开除。12，渠道部张智与合作伙伴不正当大额经济往来、收受礼品未报备，已被开除。13，商务合作部经理苏广富存在重大利益冲突的严重违纪行为，并涉嫌变相向百度渠道商谋取私利。因涉嫌商业受贿，警方已开始刑事调查。14，搜索产品市场部田鹏勾结离职员工违规操作，恶意提权篡改网站排名，已被开除。15，贴吧事业部一产品中心张万磊收受某小说网站的贿赂数万兀，帮该小说网站导流。张万园已全额退还赃款。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报介入刑事调查。16，多酷游戏黄洁楚翔职务主便，将游戏币低价售卖给玩家非法获利数万元。黄洁已全额退还赃款。因涉嫌职务侵占，警方已受理我司举报介入刑事调查。17，移动分发产品部金林平在外投资公司未报备，并串通下属李斌组织所管理的开发团队盗用百度资源为自己的外部公司开发软件谋利。二人均已被开除。百度公司职业道德委员会
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买信托返佣金多少：据业内人士介绍
时间： 16:48 来源：未知 作者：妈妈网 阅读：次
摘要：原来,购买信托产品也可以讨价还价随着第三方理财机构越来越多,利用返佣金招揽客户已是其一大“法宝”“现购买任意信托产品均可返现金,100万元可返5千元现金;300万元可返2万元现金;500万元可返3万现
原来,购买信托产品也可以讨价还价随着第三方理财机构越来越多,利用返佣金招揽客户已是其一大“法宝”“现购买任意信托产品均可返现金,100万元可返5千元现金;300万元可返2万元现金;500万元可返3万现金;购买1000万元以上返更多,买得越多返得越多!”日记者在某理财网站看到这样的广告为了吸引客户,信托产品的收益除了信托合同上写明的预期收益率,还有一部分可以商讨的返佣金据业内人士介绍,返佣金原本是信托公司给代销渠道的营销费用无论通过哪种渠道,都有返点,具体多少要看你的产品的收益,期限,这和产品的佣金有很大的关系,并不是固定的随着第三方理财机构越来越多,利用返佣金招揽客户也是开展业务的一大“法宝”用益信托研究员帅国让表示,直接给客户返佣,在第三方的信托产品销售中基本是一种“常态”银行的高净值客户资源多,不用愁销售而为了吸引投资者购买,第三方就会将部分佣金分给投资者记者以客户名义联系多家“第三方理财”销售人员时,销售人员都明确向记者表示可以返佣,而且资金量大的话,返佣比例也越大一家刚开业不久的第三方理财网站的负责人对本报记者表示,目前,他们基本上是将信托公司的所有代销费用都给客户,有的项目能达到2%另据格上理财一位销售人员透露,就近期国民信托的一款西安的棚户区改造的项目来说,公司给的营销费用是1.5%,现在他们愿意给出1%或者1.2%的返佣给客户他表示,小公司成本小,能给客户更多的返佣但大公司比较可靠,而且,后续还会有更多的服务项目,例如,给客户组织投资报告会,旅游,节日礼券等等帅国让说,目前市场上的第三方理财机构较多,也是鱼龙混杂,不排除有些为了追求短期利益,而将收益较高,但风险也较高的产品推荐给投资者因为信托投资合同是投资者跟信托公司签的,银行和第三仅仅是个中介平台,基本上不承担责任不过大的平台在推荐给投资者的产品在风险控制方面还是不错的,毕竟要考虑自身的声誉对于返佣金的竞争,一家第三方理财的负责人表示无奈:“一般来说,我们不主动提因为我们还有包括研究员在内的很大一个团队,而且对于客户还有后续很多的服务跟进,信托公司的营销费用基本上用来覆盖这部分的成本但是现在很尴尬,小公司都给,我们如果不给,必然面临客户流失给的少,客户会比较,也不高兴”不过,业内人士表示,“返佣金”是一个灰色地带,很容易出问题,前几天甘肃信托相关人员遭受调查的事件可能就与此相关目前监管层鼓励信托公司建立直销渠道,可以避免这些问题对此帅国让说,直销渠道建立短期内很难,因为有些信托公司的直销能力很弱,掌握投资者的资源较少,他们更偏重产品的设计,而建立直销渠道成本较大;建议可以收购一些实力较强的三方或是控股第三方
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