互联网家装转型加速 产业链一体化成装饰行业趋势
2016年上半年，大部分装饰公司的营收和净利润迎来回暖现象。这主要原因是由于政府“去库存”等宏观政策的不断推进，为楼市和多数装饰公司的家装和公装业务提振了市场信心。
在互联网浪潮的裹挟下，“互联网家装”成为2015年装饰公司资本市场的热频词汇。“互联网家装”、“智能家居”、“产业金融”、“装饰机器人”等等，已经自2015年前后，成为众多装饰公司主动或者被动开始试水的新式商业模式：比如东易日盛的速美业务、金螳螂的“金螳螂·家”和供应商网络平台、亚厦股份的“蘑菇加”以及广田集团的“图灵猫”等等。
从2016年上半年装饰公司的年中财报可以看出，借助“互联网家装”等新兴商业模式带动传统装饰企业转型已经成为装饰公司转型思路的共识。但与之前打造“互联网家装”、“智能家居”、“产业金融”等单一、独立的新兴业务板块不同的是，装饰上市公司正通过投资并购等方式，加速实现产业链一体化，以打造完善的生态链，这已经成为装饰公司新兴业务发展的新趋势。
东易日盛：营收回暖，互联网家装、省外市场业务提速
2016年上半年，东易日盛营收实现高增长，净利率和现金流好于去年同期。在报告期内，东易日盛上半年实现营业收入11.3亿元，同比增长22.25%;净利润-1344.3万元，去年同期净利润为-1547.5万元，同比减少亏损13.13%。(表格数据按四舍五入)
报告期内，东易日盛营收回暖，主要是由家装和公装业务增长所拉动，家装业务收入10.39亿元，较去年同期增长18.22%，公装业务增长342.41%。
东易日盛的“实业轮”继续保持增长态势。东易日盛的家装直营业务包括A6主业(即“东易日盛装饰”)、睿筑别墅装修、速美家装三类业务。A6主业增长稳健，速美家装、睿筑别墅装修等新业务推进快速。
报告期内，A6主业业务健康情况良好，财务指标竞争力指标表现均衡，经营状态保持平稳运行，19家分公司在上半年超越总产值历史记录，两家分公司半年度产值破亿，超额完成既定目标，为东易日盛贡献了较多的净利润以及持续稳定的现金流。
东易日盛的互联网家装业务线下拓展也在快速推进中，速美业务超额完成既定任务目标，落地服务商拓展工作已完成全年计划，签约100个城市，截止六月末已有7个城市正式营业;精装业务稳扎稳打，业绩同比去年有较大提升，同时获批国家住宅产业化基地，业务整体趋势向好;睿筑业务签订协议数逐步提升，超大型别墅项目经验处于逐渐累积中。
东易日盛在“投资轮”也取得重大突破，收购申远设计、创域实业，进一步加速省外扩张与布局。东易日盛拟收购上海申远建筑设计有限公司30%股权，以完善公司在高端装饰业务市场的布局，同时强化公司在华东区域市场的影响力。此外，出资1.12亿元收购上海创域实业有限公司51%股权，进一步丰富用户层次及产品线，并进一步提升在上海尤其是长三角地区的市场占有率。这些举动将深化东易日盛在区域重点城市的战略布局，提升上市公司的盈利能力。
金螳螂：拓展公装、家装、海外业务，布局产业链和生态圈
2016年上半年，金螳螂(苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，股票代码002081)实现营业收入91.02亿元，比上年同期增加2.73%;实现营业利润10.59亿元，比上年同期增加3.89%;实现归属母公司股东的净利润8.88亿元，比上年同期增加4.03%，实现每股收益0.34元。(表格数据按四舍五入)
报告期内，金螳螂公装家装业务稳步增长，面向C端的家装业务前景广阔，尤其基于互联网家装体系的“金螳螂·家”全面上线，线下体验店投入运营，金螳螂的互联网家装业务再次起航。同时在国家“一带一路”战略规划的支持下，金螳螂海外业务不断取得喜人进步，已初步搭建起建筑装饰业务的国际化平台，营销网络优势进一步体现。此外，金螳螂携手阿里体育，投资于全国体育场馆及体育相关产业，共同打造体育经济生态圈。
金螳螂公装业务增长稳健，旅游酒店、央企合作及海外订单驱动今年的公装订单稳步增长。与阿里体育携手打造体育经济生态圈，合资公司将逐步发起设立总额100亿元的体育产业基金，将透过合资公司及基金平台参与到整个体育产业链上下游布局，有力推动公司从2B向2C、从工程向消费服务战略转型。
金螳螂面对C端消费业务，主要分为“金螳螂·家”、“品宅”和“精装科技”三大品牌。
“金螳螂·家”致力于为中低端消费提供“标准化家装解决方案”，实行以深度互联网获客体系为主、传统家装营销体系为辅的经营模式，以追求产品颜值高、前台个性化、后台标准化、人性化设计生活方式、产品化的高品质高性价比整体家装为整体目标;截至8月25日，金螳螂·家业务完成布局37个城市，业务趋势良好。
“品宅”业务的开启标志着金螳螂已经进入高端别墅市场，为国内外顶层财智人士搭建专业化的豪宅别墅装饰整合服务。“精装科技”以金螳螂拥有五大配套业务：设计、供应链、精装、家具、艺术品，支持和辅助公司形成独特的涵盖住宅装饰设计、施工、配套体系的全产业链的商业模式。
金螳螂国内的公装和家装业务增长稳健，营销网络已经遍布除台湾以外的所有省会城市，并已逐步渗透到省会城市以下的城市。在海外市场，金螳螂的发展势头同样喜人。通过HBA不断拓展国际化设计业务，并以香港为依托，不断拓展澳门、俄罗斯、迪拜、塞班等地区的国际化施工业务，已初步搭建起建筑装饰业务的国际化平台，营销网络优势进一步体现。
从企业运营来看，报告期内，金螳螂通过加强营销、管理改革，供应链整合、加紧审计收款、技术创新、建设专业服务平台等措施，保证了公司营业收入、营业利润和归属母公司股东的净利润同比增长，实现了销售费用、管理费用的下降。目前，金螳螂供应商网络采供平台初具规模，通过互联网+做装饰的供应链+，以更加开放的形式扩充、整合供应链资源，打造公平、公正、公开的供应链采购体系，降低采购成本，节约采购费用，为公司控制成本，提升竞争力打好坚实基础。
亚厦股份：“蘑菇加”加速装饰产业一体化
2016年上半年，亚厦股份实现营业收入40.40亿元，比上年同期下降24.23%;实现营业利润1.80亿元，比上年同期下降69.61%，实现归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比下降67.06%。(表格数据按四舍五入)
报告期内，亚厦股份营收和净利润均出现下滑，主要原因在于亚厦股份的传统公装业务受到大环境冲击，并且转型期内公司的新业务体量尚小。具体来讲，由于房地产投资增速回落，固定资产投资放缓，亚厦股份的传统业务受到冲击，如占总营收比65.61%的建筑装饰工程板块营收下降4.92%，幕墙装饰工程(占营收比24.86%)的营收下降51.28%;而亚厦股份主动转型，在互联网家装、智能家居、建筑3D等新业务方面的开拓，目前处于起步期，体量较小，对营收贡献少。
报告期内，亚厦股份主动调整业务结构，一方面推进装饰主业发展，另一方面大力开拓互联网家装、3D打印、智能家居等新兴业务。亚厦股份以“蘑菇加”串联打造新兴业务，在市场拓展、产品研发、采购物流端、施工服务端不断升级改造，相继推出国内首个新工艺概念房———集成家2.5版本，技术上创造智能“家”体验，上线互联网家装集成服务平台。
亚厦股份通过“蘑菇加”加速开拓互联网家装业务，充分利用互联网、云计算、移动化及大数据等手段，打造综合性的互联网家装服务平台，支撑蘑菇加开展整体家装、单品销售、售后服务、运营商协同和供应商协作，使其成为涵盖硬装、软装、家电、智能化产品及后期服务于一体的国内互联网家装第一品牌公司。上半年，蘑菇加新签订单1800万元，客户有效订单转化率约50%。
在产品研发方面，蘑菇加针对客户的需求，完成了国内首个新工艺概念房———集成家2.5版本，达到了“零污染、工期短、高品质”的目标，实现了工业4.0与互联网+的结合。
在供应链和物流建设方面，坚持F2C集采，截至报告期末，已引入60个品牌，128家供应商成为蘑菇加的战略合作伙伴。在物流建设方面，杭州中心仓已建设完成，且处于正常运营状态，华东和华南区域第二批中心仓目前正在做初步市场调研。除中心仓外，将积极寻找合适的OEM工厂，加快形成蘑菇加物流网。
同时，在3D打印建筑方面的技术已经得到了行业内外、国内外的广泛瞩目，其在商业化应用也即将开始破冰。
广田集团：扎根装饰工程主业，投资完善新兴业务产业链
随着政府“去库存”等宏观政策的逐步推进以及集团自身营销改革和营销力度的加强，广田集团在2016年上半年公司订单同比有所增加，营业收入增长稳定，净利润增速略有下滑。报告期内，广田集团实现营业收入39.13亿元，同比增长6.98%;同时，公司加大了对家装、智能家居、工程金融等业务的投入，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润1.63亿元，同比下降1.53%。(表格数据按四舍五入)
报告期内，广田集团坚持深耕装饰工程主业，在资质、品牌、住宅精装修、技术创新、专业设计、总包集成、营销网络、金融创新以及人才储备和培养体系等方面优势明显。在2016年上半年，广田集团通过不断推进互联网家装、智能家居、金融投资、装饰机器人等新业务的落地和发展，通过投资并购完善产业链，正积极促进企业的转型升级。
2016年年上半年，广田集团积极推进“装饰工程、智慧家居、金融投资”三大业务平台的建设。装饰工程仍是广田集团的主要业务。通过敏锐地把握上半年宏观经济环境的变化，适时调整营销策略，传统公装和住宅精装业务均稳步增长;同时，广田集团抓住“一带一路”政策契机，积极开拓海外业务，不断完善海外服务体系，成功开辟了泰国、安哥拉、塞班等国际工程项目，并努力布局更多的海外市场，逐步在国际竞争中打造了具有广田特色的建筑装饰行业国际品牌。
自2015年以来，广田集团继续推动互联网家装业务的落地工作。广田集团在2015年推出的“过家家”装修网融合了广田近20年的住宅精装修经验，重构“不将就”的家装商业生态圈。报告期内，“过家家”线下体验店稳步扩张，上半年深圳地区已有四家体验店正式运营并积极推进广州等珠三角地区体验店的落地，以及全国性的布局。
2016年1月，广田集团公司以自有资金1.53亿元投资成品装潢领军企业上海荣欣装潢设计有限公司，并成为其控股股东。
广田集团研发推出的“图灵猫”智能家居产品，着力打造家居生态指挥平台，在2016年上半年先后亮相CES、AWE、CITE等国内外国际博览会。在上半年，广田集团仍在不断加强“图灵猫”智能家居产品的功能研发，针对不同的客户群体开发不同的产品;继续加强与国内外知名房地产商、家电厂商、互联网企业等的深度合作，不断地完善产品功能，开展定制服务，开拓细分市场;利用装修入口的天然优势，积极开拓国内外市场，加快搭建智慧家居生态平台，逐步实现大数据运营。
同时，广田集团发力产业金融，成立金服集团，深化产融结合之路，形成新的利润增长点。目前，深圳市广融工程产业基金管理有限公司和深圳市广融融资担保有限公司已获批准并正式运营，深圳市广融小额贷款有限公司尚处于筹备阶段。公司还将继续围绕产业链上下游布局保理、融资租赁、消费金融、产业并购基金等，逐步构建相对完整且成体系的金融业务结构。为了让您清晰的了解价格，同时将为您发送详细报价清单，请填写您的手机号码立刻获得报价。
互联网家装模式究竟有哪些优劣势
互联网家装市场巨大，发展前景被普遍看好，伴随着大量资本涌入，商业模式也逐渐清晰。互联网已经颠覆了绝大多数的传统行业，而产品线复杂、服务链条长、周期长的家装行业一向被视为传统行业最后的防线，也是最难被颠覆的行业之一。那么，互联网家装模式究竟有哪些优劣势呢？
2015年以来，互联网+热潮进入下半场，互联网家装成为热门主角之一，今年整体市场规模预计达到1500亿元。互联网家装市场巨大，发展前景被普遍看好，伴随着大量资本涌入，商业模式也逐渐清晰。互联网已经颠覆了绝大多数的传统行业，而产品线复杂、服务链条长、周期长的家装行业一向被视为传统行业最后的防线，也是最难被颠覆的行业之一。那么，互联网家装模式究竟有哪些优劣势呢？
互联网家装的运营模式主要有两种，通俗的可以理解为电商行业的天猫模式和京东模式：前者其实是大平台打法，聚集产品和服务供应商，赚取广告和租金利润；后者则是自营模式，自己采销产品，赚取利润差。目前，奉行天猫模式的有以土巴兔、齐家网为代表的一批企业，追随京东模式的有爱空间、家装e站等公司。以成熟的电商平台为模仿对象，这些企业都有坚持的理由和成功的可能。
图表1:平台式家装企业商业模式解析
资料来源：前瞻产业研究院整理
平台模式的好处是能够快速聚集大量的供应商，体量可以做的很大，如同天猫，但劣势是对产品没有掌控力，很容易在做大体量的同时，做大负面口碑，因此这个模式也有它不好的地方。自营模式虽然能够对产品有足够的掌控力，但这个O2O模式过重，不仅要有强大的线上运营能力，还需要有大量的线下产品服务资源，像京东就花费大量的资金去自建物流体系，但多年来持续亏损，难以盈利。需要指出的是，两种模式也没有绝对的对立，正如京东自己也开放商家入驻一样，互联网家装中的自营和平台模式也都尚未成熟和定型。
图表2:自营式家装企业商业模式解析
资料来源：前瞻产业研究院整理
您可能感兴趣的研究：
年中国整体厨房行业产销需求与投资预测分析报告年中国钢制花园家具行业市场前瞻与投资规划分析报告年中国橱柜行业产销需求与投资预测分析报告年中国花园式住宅行业市场前瞻与投资战略规划分析报告年中国钢铝塑建筑窗行业市场前瞻与投资规划分析报告年中国家居O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告更多研究报告&&
据前瞻产业研究院发布的《年中国互联网家装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，传统的家居业态主要有三大类：材料商品牌、卖场和装修公司。在互联网的冲击下，这种稳定的三角关系开始逐渐瓦解。在&互联网+&时代，模式决定未来，资本跟随趋势。对传统家装市场的互联网化改造任重道远，市场竞争主体也刚拉开架势，格局远没有尘埃落定。平台模式与自营模式只是一个宏观和简单的分类，其他的商业模式也都在探索和形成之中，谁能在资本的推动下实现持续盈利和稳步发展，仍有待于市场的发展和观察。
手机号码不能为空
手机号码不能为空
现场团购活动
今天，日，小编目测将作为互联网家装业的纪念日被载入史册。不仅仅是因为中国电子商务服务产业的顶级盛会&&2016中国电子商务...
齐家网在互联网泛家装行业中可能是最早上路的企业，也是泛家装的行业变革道路上走在最前沿，经历更多艰辛和磨炼，更加懂得企业进化历程的...
近年来，智能家居圈热闹非凡。从制造端看，跨界企业纷纷加入分羹浪潮，传统家居企业如何应对？企业如何整合资源加快技术落地及提升用户体验...
中国最大家装平台齐家网近期对外发布，其位于上海的建材家具旗舰总店将于"五·一"正式对外开放。这是齐家网继上海呼兰路体验店之后打造的又一大型展厅，该旗舰店位于普陀区真南路康建商务广场内，展馆为三层，届时在占地两万平方米的展馆内，将会吸引TOTO、科勒、顾家、喜临门等超300家一线品牌竞相入驻！
日，由福建省人民政府、福建省商务厅、亿邦动力网联合主办首届最大规模的福建省电子商务大会在福州海峡国际会展中心隆重举行...
已有0条评论
扫一扫，关注齐家装修官方微信号
获取我的装修方案
“您还可以在微信上找到更多装修服务”
根据该面积估算半包报价为 :
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，
报名获取更多优惠
免费热线:400-660-7700
您好，90天内您装修开工的最佳吉日是：
若当天您无法开工，日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。
结果已同步发送到您手机，齐家网，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。
星座匹配装修风格：
更适合于“现代简约” 装修风格
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。
可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图
恭喜您，报名成功！
齐家网 版权所有Copyright (C)
All rights reserved
沪ICP备号 沪B2- 组织机构代码证：
中国互联网协会信用评价中心网信认证 网信编码:您的当前位置：
2016互联网家装突破口在哪？ 装修市场如何去寻找利润点
2016年对于互联网家装和传统家装都是非常重要的一年，可能在这一年内会出现一家独大的场面也可能会出现几家霸占市场场面，但是对于家装装修行业而言，面对4万亿元市场份额，谁都不想落后，自从2014年开始很多装修公司就开始寻找互联网家装之路，迄今为止也出现了很多自营做线上线下装修的企业，也有单独做平台的装修平台，也有以工长模式为切入点的装修模式等。其实家装要从卖货转向卖服务；对互联网家装而言，只有“套餐”是不够的。
装修过的人谈起家装，总是牢骚满腹。在天猫家装负责人微渺眼中，家装行业又“重”又“土”。不过事情正在悄悄地起变化。2015年被认为是互联网家装元年，互联网到底改变了家装行业的哪些方面？还有哪些行业痛点亟待变革？未来的家装行业会去往哪里？淘宝大学特邀天猫家装负责人微渺和互联网家装黑马实创装饰副总耿黎明，一起聊聊行业的本质和互联网家装的发展趋势。
1.家装行业有什么关键词？重、土
微渺：我觉得这个行业有两个字可以概括――重、土。第一个字是比较“重”，侧重线下的服务，对服务的要求相对较重，你要搬上楼，还要解决安装、施工、售后服务的问题，非常复杂。消费者对于装修的需求非常低频，所以他对很多知识并不了解，他就对你服务的要求会很高。另外一个是比较“土”，这个行业它并不标准，工人介入的环节越多就越没有标准，一切都是掌握在工人手中的，扬州、安徽、河南的工人标准就不一样，所以这个行业是蛮乱的，消费者装修完很有可能是一肚子牢骚。此外，基本是全国的农民工进城为早进城的有钱老板和中产阶级家庭服务，所以行业有很大的落差，还是存在很多痛点的。
耿黎明：潘俊⒗邸胰衔飧鲂幸迪喽岳此凳怯械恪潘俊钡模饕呛芏嗯┟窆そ侵罄醋龅模虼舜右等嗽彼家膊桓撸肥凳潜冉系拖碌摹Ａ硗庹飧鲎ㄒ狄埠芾邸６椅颐钦飧鲂幸档牧刺醣冉稀俺ぁ保皇锹蛞桓龆骰丶揖ok了，它是从咨询开始，然后从设计介入，相应的还有材料、施工以及售后服务一系列。
2.既然这么苦，两位为何还在这个行业坚持呢？
微渺：其实家装在中国市场是比较乱的，欧美的市场是一个典型的DIY市场，你买回去自己装，它教你安装的过程。中国正好相反，一方面是因为我们的技能没那么强，另一个方面中国劳动力也比较便宜。所以我们在为你装修的过程当中的belief是do it for you，你不会搞装修，我们来帮你装修。实际上我们给消费者提供的是一个solution，所以我们的判断是未来在do it for you这个belief之下，天猫家装结合不同行业的家装公司为消费者提供不同的solution。就是因为有这么多的痛点，我们才会有巨大的机会。因为这个行业在中国家装公司和这么多的材料，一共是4万亿的市场，这个市场有多大呢？对比服装市场的2.5万亿，就可以知道它实际上比服装市场还要大很多，所以未来我们有机会做得很大。
耿黎明：我觉得有两个原因吸引了很多人从事这个行业。第一个是这个行业确实很大，中国老百姓的衣食住行市场非常大，有太多想象空间了，而且全中国目前为止也还没有在这个领域出现很大型的公司，不像家电、汽车等行业有大鳄出来了。第二个是因为像我们这类人，嘴里会说几句英文就可以努力看看，目前行业里面比较大的做到几十亿的公司很多高管也都是从零开始的。
微渺：因为线下装修是跟着设计师走的，设计师只有设计得五花八门才能够显示出自己的设计水平，但是我们设计套餐就是把它做得标准化，就只有一个模版，就是从一个酒店变成了一个盒饭，就这个统一的高标准的配置，用了荷兰的涂料和西班牙的地板，都全部打包在套餐里面。
耿黎明：昨天我在北京出席一个活动，我们行业的大佬也在说这个688亏不亏，他们认为最多10%的利润，但其实把所有的产品都打包，我们还是有利润空间的。
微渺：他们其实整合了三方资源。第一个整合了线上传播流量资源，因为之前的家装公司都是在线下打广告，今年我们在线上几乎没有打广告，全部利用的是天猫网上的流量，现在我们整个淘宝加天猫PC端的流量每天是1.2亿，无线端的流量是1.5亿，2.7亿里面有1000万是正在装修的客户，如果这1000万中有2-3万人选择实创，那基本上就是整合了marketing的资源。现在这个阶段在套餐领域依然属于流量红利期，但是按照传统的方式方法两三天一个平方一家一家慢慢设计的红利已经很少了。所以第一点他们整合了线上的流量，第二个整合了整个产品的设计，不是把线下的产品搬上来，而是为线上80后90后年轻人重新设计的装修产品。
4.这两年家装行业发生了什么变化？
微渺：总结我们刚才聊的本质是，传统家装是随着设计师的设计自己买主材、辅材这样的一个环节，就是很复杂，有很多痛点，比如消费者曾经就有投诉过商品质量不过硬。所以装修过程中的很多点都存在非常痛苦的痛点，不过装修套餐能够化解很多痛点，但也没有百分之百地完全解决。
从B端角度来讲，其实它的利润现在是走两个极端的。我们去逛传统的线下卖场，它最大的特点是没有流量，那流量在哪里呢？流量在手机上，消费者如果要买建材，一定是在百度贴吧里面，或者去XX家装社区，或者来天猫上面搜搜，然后直接去商场里面的某一个店铺。之前的情况是消费者在家装商场里面逛啊逛，但现在不会这样，消费者八九不离十是在手机上多看两三个品牌，然后直接去商场里面去看那几家。线下的比较成本太高了。所以就导致商场里面另外一个极端是三年不开张，开张吃三年。所以我们就会看到一个家具成本几千块它会卖到两三万。它越卖两三万，消费者一看就吓得一身汗，就不会去买，久而久之形成一个印象，传统家装品牌太贵了，消费者不会想去尝试。
5.今年一个现象就是传统家装萎缩得非常厉害。所以在这样的一个危机里面，如果很多的商家按照原来传统的方式：厂家负责生产，全国经销商、地区经销商、地级市经销商层层去加利润，最终租了一个非常昂贵的店面，再请几个漂亮的服务员来卖，那基本上这样的店就会很冷清，虽然是暴利但其实利润很少。
另外一个极端就是在这样的危机情况下，少部分品牌它不单单整合流量的效力，而且整合产品的设计，到最后还整了行业的供应链，就比如这家公司它原来不碰商品的，它现在也碰马桶、地板，并不是自己做，而是找到行业里面最好的产品用最低的价格销售。
所以2015年行业有两三个巨大的变化和转移：第一个转移是原来消费者在商场里面，现在都在无线手机上了，就打破了原来传统的归类。第二个变化是原来消费者要去买货，今年的变化是服务里含着货，而不是就货再去看服务，家装特别在乎服务，尤其是当消费者在有了两三次痛苦的经历之后对这件事情就会有阴影。第三个趋势，以上海为例子，上个月的数据二手房的交易量超过了新房，那么这样下去新房将越来越少，那么二手房就更需要服务。它可能会需要拆旧服务然后再进行新的装修。
现在来看，像实创这样接手局部装修、拆旧的公司不多，但2016年将会有所增加。所以我个人的判断，明年会有一个分层，大家百花齐放，但是每家整合行业的能力不同。这个非常难，因为每家公司在全国开分公司，有很多是加盟制，有很多加盟商是不听你的。直营的优点是直接管控所有的员工，缺点是发展慢。加盟制发展非常快，半年全国800个城市，但是你服务的标准却是各不相同的。
虽然现在讲的都是套餐，但其实2015年是一个转折点，过去20年没有这样一个说法，套餐是一个新生的事物，而且它缓解了消费者很多痛点，整合了行业很多供应链。这个跟互联网有密切关系。
6.未来的互联网家装公司会分别朝着这些垂直的切入点去走吗？
微渺：我觉得每家公司切入点不一样，前提是看它拥有什么样的资源。你看有的公司特别强调设计，就会在这方面投入多一点，而有的商家可能擅长整个供应链，而有的公司可能不求大，就求五花八门，还有的公司就做售后的套餐，消费者也慢慢会分层，品质化也会分层。就像汽车一样，汽车本身就是一个代步工具，但是它可能强调操控、豪华、安全、小资、省油、环保，切入点有很多，所以在消费者的偏好方面会越来越细分，公司也会随着品牌的细分而细分。
7.2016年可能发生的事情是什么？
微渺：我觉得这个行业的惯性还是很强，既然今天已经发生了一个转折点，再发生弯道超车其实是很危险的，因为速度如果快了容易甩出去，速度太慢了就达不到超车的目的，而且要求你四轮驱动，所以你不单单要去整合线上的流量资源，整合marketing，包括社群、微信、微博，你还要去整合产品的重新设计，你还要整合服务上的重新制定标准，你还要整合价格的循序渐进，同时我们在消费者的个性化分层方面也是。所以除了刚才我们讲到的几点外，我认为明年一定发生消费者需求的分层。不排除买别墅的人也可以确定一个简单的套餐，或者说假设某个企业家非常喜欢中式的文化，他可以定制一个全中式风格的套餐，里面配上东阳木工雕刻的门窗花纹，客厅里的家具都加上很多文化元素，这就是一个细分的分层。未来我相信这样的方式能够通过服务来包装不同的套餐。
这就像我们在两年前看小米的时候，小米做红米大家都觉得很好，但是今天你突然发现小米的消费者开始买华为的手机了，这时候开始着急已经来不及了，道理是一模一样的，这就是消费升级。
我们不太可能看到五年那么长，我们在做的是未来两年的预判。我们预判有三个：第一个在前台消费者端，消费者偏好的细分会加速，因为消费升级，比如688的套餐，我们今天认为是潘炕崾视茫嵌杂谒奈逑叩南颜叨688很贵了，但对他们来说688也是一种消费的升级。那对于我们杭州本地的中产阶级来说，可能原来1200就能装修，明年要装1500的。
第二个在中台，我认为是一个全球供应链的整合，马桶用德国的，地板用西班牙的，涂料可能用芬兰的，壁纸用英国的，在这样一个全球供应链的整合下消费者能够花费很少的钱就可以得到很好品质的商品，而且顶级的设计师帮你做好一个很好的套餐。
第三个在后台，我觉得是信息节点。因为我们今天是一个互联网公司，互联网公司做的最重要的事情就是在消费者和商家间促进信息对称。比如我们现在正在做另外一件事情，在天猫的首页有一个频道的入口叫做狂享家，我们把所有装修的业务算了下，大概会有20多个装修节点，比如怎么做水电，怎么刷涂料，怎么贴壁纸，我们在每一个业务集点都要录像做视频，然后把它们全部都存在后台。这个有两个作用，第一个作用是我们要监控商家服务的品质，在这个节点上有没有通过检验，未来每个环节我们都会录像，你有没有偷工减料，你有没有按照消费者的要求来做。另外，比如以后消费者要在墙上打一个孔，那这里面有没有水管，你就可以把视频调出来知道当初这里有没有布局电线，或者几年之后你有维修的问题都可以调出来用。所以这种信息节点的信息对称我们正在规划。
单个品牌可能没有办法投资这么多钱来做这件事情，这是我们平台现在正在做的。前台实际上是整个市场的大趋势，C端消费者偏好的细分升级，中端是B的，另外是我们平台做的。这是整个行业内的，我们平台的核心是帮助商家去更好地聚焦他们擅长的品牌，他们不擅长的地方我们用平台来弥补。但我们最终的一个归宿还是要解决消费者的消费升级。
8.家装类的平台跟商家有没有博弈的关系？
耿黎明：我们叫做借船出海。上次参加一个活动我就有种错觉，我仿佛又回到了十年前进入这个行业的时候，建材商等老朋友都见到好多，今天这些人都到阿里来了，都在天猫这个平台来玩。对于商家来说，就是哪里有流量就去哪里。阿里是一个很大的在线平台，做了很多新的、超前的技术的投入，确实是中小公司包括我们这样的公司非常需要的。大家相互做擅长的东西，共同合作。我认为现在是没有博弈的关系。
微渺：一点都没有，因为阿里的使命是让“天下没有难做的生意”，我们在帮商家做生意。其实对于实创这样的公司，如果他们不来天猫开店，他们有完整的业务流和完整的资金流，是一个传统的品牌。那现在品牌跟传统品牌最大的区别是它多了一个信息流，比如小米开发了一个手机，它面向消费者是谁，消费者需求是什么，它在获得消费者讯息之后，在产品还没上市前就已经把手机都卖掉了，一到货就可以发出。
所以一个新型品牌跟传统品牌最大的区别是除了业务流和资金流，还多了一个信息流。那么阿里所有的价值，在我心目中，就是对接了B跟C的信息流，消费者在哪里，消费者喜欢什么，消费者要什么，消费者不喜欢什么，通过这个信息流，我们都可以触摸起来。我们如果把一款商品放到一个入仓模式的超市去卖，那叫一笔交易，一笔销售，一笔收入，如果把它放在天猫上卖，触摸消费者的感觉、消费者的判断，我认为它就是一个信息流，谁点了没有买，为什么没有买，每天消费者为什么转化，这个信息流就是最大的价值。
回到信息流，实际上核心的就是B跟C之间的信息流，就是品牌商跟消费者之间的信息流。这里面有很多很多的痛点，那只有B亲自去运营，它才能知道消费者的痛点到底是什么，我们在每个节点上去改变这些痛点，才真正能够成为一个互联网品牌，才真正能够实现弯道超车，迅速超越那些没有信息流的企业。
所以为么很多品牌在互联网发展快，就是因为他们掌握了消费者所有的信息，他们不再去关注竞争对手了，而是去关注消费者，他们做的所有事情都是运营消费者。
9.未来你们如何去寻找利润点？
耿黎明：互联网化会逼着你去中间化，去做很多事情。原来我说这个行业比较潘浚右等嗽钡乃刂什恍校ㄑ劢纭⒔雒偶鞯鹊龋獠鸥宋颐呛芏嗷帷１热缇湍萌蚬┯α础⒔诓氛庖幌罾此担蹦阕稣饧碌氖焙蛭颐且丫甲隹缇车缟塘耍颐强己戏睾Ｌ粤耍颐遣挥媒凰傲耍曰チ褪堑贡谱拍阋プ龊芏嘞钢碌墓ぷ鳎涫导芬患防笠捕汲隼戳恕８慰鏊岽刺辶可系拇蠓仍龀ぁ
10.平台也会有对手，那么天猫家装未来的竞争对手是谁？
微渺：我们天猫家装现在做的实际上是B跟C的交易，其实装修这样的行业光交易是不够的，我们要做内容，所以这就是为什么今天我们要做狂享家，要做装修的每个节点，要做每个节点的解决方案推荐，因为如果我们不做内容，选择套餐是一类消费者，还是有很多消费者会要自己来装修，他们还是要去看内容。那如果某个竞争对手在内容方面做的很好，变成一个很大的流量入口，都把客人吸引过去，所以我们现在来讲的话会加速做内容。目前存在的对手都还比较小，一天几十万的UV。
其实现在很难，因为每家公司都有自己的利弊，目前专门做流量入口的公司，第一它流量非常小，第二它的收入还是靠广告为主，靠一些佣金，线上并不能成交，消费者上去跟某一个工头对接上了就线下去成交，它的成交没有走线上，所以它就抽不到佣金，坦白讲生存是一个问题。从商业模式上讲，我们认为要对这些做内容的公司保持敬畏之心，并且加速我们自己做内容的步伐。
家装公司四万亿的市场，四万亿里面一年电子商务的成交是在2800亿，这2800亿里面淘宝家装和天猫家装是2400亿左右，还有400亿是分到亚马逊、京东等其他的。我觉得目前关心别人还不如多去关心B跟C，给他们创造价值。
11.天猫家装和淘宝家装也在做区隔？
微渺：一直都是有很大的区隔，淘宝家装还是以集市的卖家为主，天猫还是以品牌为主，这是最大的区别。所以我刚才讲了确定性、丰富性、稀缺性，天猫主要是确定性强，在丰富性方面肯定是淘宝做得好，那我们会跟很多品牌联手，把稀缺性给打造出来。
因为消费者是有不同定位的，很多人去淘宝淘的是一个乐趣，淘的是一个未知，天猫则是比较确定的。消费者有自己的需求，所以我们在自己的领域把自己的事情做好还是有很多挑战的。
12.互联网背景下，经销商的出路是什么？
微渺：不管是马可波罗的瓷砖，还是索菲亚的衣柜，他们一年在中国有四五十亿的成交，基本上百分之百都是靠经销商来做销售。品牌商只专注于品牌的开发跟设计，把商品批发给经销商，他自己不会去卖，也不知道怎么卖，经销商每天玩命地去卖货，去线下开店。这里面有一个问题是，经销商核心追求的并不是品牌的信仰，而是赚钱，所以赚钱在某种程度上唯物主义，但是一个品牌实质上则是belief，就是说我怎么能够向消费者提供更好的体验，这个belief是唯心主义。所以在全国目前的格局里面，百分之八九十的经销商都在做逐利的强化，从而把这个品牌给毁了。
比方说这个品牌不应该卖那么贵，结果经销商就卖得那么贵。又比如这个品牌不能卖得这么便宜，导致没有钱去投资服务，有的经销商就是恶性竞争卖得便宜，其实这样的行为是很混乱的。同一款商品，有的地方卖得非常贵，有的地方非常便宜……这个在信息对称时代就不行了，品牌方要求全国商品的开发一把抓，全国商品的价格一把抓，全国服务业统一标准，否则你就不是一个品牌。
所以在这样的大背景下，品牌方最后一个把门打开的机会，是把品牌方和全国的经销网络统一上网，变成传统品牌互联网化。这样品牌方坐在办公室里就知道全国几千个经销商的信息节点，他知道客人是哪里来的，买了多少商品，服务标准好不好等等。这样对于经销商来讲，他接受了品牌方给他的商品和价格、服务标准，他越来越多地按照这个要求来切换角色，从经销商的销售行为变成了一个围绕着品牌方和消费者的服务行为，在这个过程中他就实现了从经销商向服务商的转化。像我们看到的索菲亚衣柜，tata木门都是在这样做，而且在转型过程中他们不单单保持了行业中第一位的速度，增速都在40%以上，这个40%不单单是线上，是线上加线下。
这个转型也不是必须的，有很多品牌在线下过得很舒服，它就没有必要转，它们也不想跟上来。那未来几年就很有可能关掉。
这个转型在我们看来是一个大趋势，我们的核心问题是帮助品牌方实现信息节点全业务链的对称，帮助品牌方和全国经销商的网络迅速变成服务商的网络。还是回到最开始我写的do it for you，实际上就是用这样一个服务来引领整个行业的belief。
编辑：装酷网
相关推荐：
上一篇:下一篇:
我也来说一句
请为&&&“”&&&写写评价把
暂无评价！！
优秀装饰公司
装饰装修上 重庆装网科技有限公司独家运营版权所有
&&渝ICP备号
座机：023- 业务合作电话:
媒体合作QQ:
业务合作QQ: