网站建成后如何进行推广，做一个网站要怎么推广出去
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网站建成后如何进行推广，做一个网站要怎么推广出去
门户网站的商城可以不考虑，一是其收费过高，二是其流量虽大但有效客户未几，一句话：性价比其实太差。根据本人经验，发现早晨8：00――8：30是向网摘推荐文章的黄金时间！ 11.网摘推广
可以印刷一些手刺,并印上网址.发给客户和自己的挚友.
10.手刺宣传 可提交申请. &&& 百度 &&& MSN&&& Yahoo &&& Google
9.搜索引擎
现在网址导航站多如牛毛,假如都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请.
8.网址导航
可以找一些流量相称,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.
7.广告交换
利用qq群发软件发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是良多的.
6.qq群发信息
文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换,最好找一些PR较高的网站
5.连接交换
基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有显著的上风，好比可以减少广告对用户的滋扰、增加潜伏客户定位的正确度、增强与客户的关系、进步品牌忠诚度等。一般首次上网的人都会叫网管教他们，这时你的网站就不经意之间被倾销出去了。我常常到知道片子区提问那里可以看免费片子啊等，自己回答，自己选为最佳，呵呵。
13.制造轰动
良多人接触电脑是从网吧开始的，假如第一次上网就浏览你的网站，那印象一定很深刻。广告收阅者在收阅广告时必需准确回答了广告所提出的题目才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。假如应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常明显的效果。后来看到在网上流传甚广的新年金牌，把你要送的人的名字写下就可以显示在图片的金牌上，还认为是高手PS的，后来才发觉只需要输入文字即可。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关先容。 骨灰级的综合游戏网站，游趣网（原“天骄游戏时空”）就是此种推广方式的忠实拥护者，网站成员几乎人人会写文章，并与各种传统平面媒体搞好关系。假如有前提与这些网摘建立合作关系，那是再好过不外的了，天天访问量增加不少。由于从他上网那年开始就不断结子各种网上的朋友，加之其本人为人亲切，网站制作也的确精良，久而久之就有大批的朋友愿意帮他的软件下载站作推广了。所以，一定要留意，在选择免费空间的时候，一定要选择速度最快的，当然，每个地方的速度都不一样，你可以通过调查综合考虑这些因素。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。对这种图片的最初印象是论坛里常常能看到的签名图：一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操纵系统和浏览器名称。
18.多结识朋友
可以自己搞流动，也可以和其他网站合作开展流动，譬如你是一个设计网站的，那么完全可以开展一次如“某某网站LOGO大比拼”的流动，这样不仅增加了网站的交互性和亲切感，更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并晋升网站着名度。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
38.信息发布
请访问者把您的网站做个书签。在网上发布信息可以说是网络营销最简朴的方式，网上有很多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简朴的方式也会取自得想不到的效果。从来访数据来看，来访人数不少。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员（或美名扬会员）来取得收入。
12.网吧推广
这是网站推广的最好办法！只要你推荐你网站的一两篇好文章，你就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。
这个到底是不是属于主页推广的范畴暂时不去讨论，但网站的速度会影响到浏览量这却是千真万确的，甚至在某些方面，可以这么说，网站的访问量取决与网站的速度，当然，这个只是相对而言，设想一下，几分钟才打开一个页面的网站会有多少浏览者愿意多呆一秒呢？甚至会在页面还没完全打开时就已经失去耐心，这样就意味着你失去了一个本来已经很不轻易才得到的浏览量。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通信、电子刊物等。研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越具体，用户的满足程度越高。可以用电子邮件的形式发送，或者让访问者直接向您的邮件列表服务器订阅。但请牢记一点，要宁缺勿滥，有些排行榜、评比网站其自身的访问量天天连100人也没有，那你还花自己宝贵的时间去参加这种组织干嘛？
15.参加各种排行榜及评比流动
加入文本链，可以用您的流量换取更多的流量，而且有的还能换现金（呵呵）
如文章《真实动静：张学友被电动自行车撞死》，此张学友非彼张学友也。
33.病毒性营销方法
内容有互补性的两个网站,完全可以进行内容合作,互相增加流量.
32.内容合作
网站优化,优化代码,标题,枢纽字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊哦.
31.网站优化
最近心血来潮，注册了两个 中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，仍是有点点利用价值的。当然，一山还有一山高，这就要看这些软件的进级速度了。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的谜底，呵呵。 2个词，在baidu的搜索量是 500-2000.天天通过浏览器直接输入 中文.com域名的 大约有20人。你完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个题目的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。
35.发展免费服务项目
增补一下：假如你不想自己做的话可以出钱找个外埠的，我想他开的价钱绝对比你在各大电台和各大新闻网放广告便宜Ｎ＋Ｎ备！
在多人的大街上裸走,,在身上大大的写!然后走几圈,晚上你马上上电视新闻头条,看电视的都会看到你的网址!网上的新闻,什么163,sohu,sina,tom等大型的新闻网的头条都有你的身体.宣传气力吓死你,看你敢不敢试..记得在身上多写一些网址,(记得主要是在背后写上,由于新闻的一般不会把你前面的相片发上新闻头条.一般会影你的背后!哈哈)我说的对不??照我的方法做你的网站马上火暴前来,,,,有胆的去试,绝对行，免费加超级有效！
34.大街上裸走
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可认为用户获守信息、使用网络服务、娱乐等带来利便的工具和内容。
问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。有的网站我就是从这些图片中知道的，好比HAHA168，PCPOP等。
41.网站速度
易趣、淘宝、一拍这种平台在网站发展初期可以利用，其人气不容低估，可将客户顺利转移到自己网站。向网摘推荐文章也要掌握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。
30.注册了两个中文域名
通过创建自己网站的MailList，你可以让用户们主动介入讨论、反映题目，增加了交互性，这对用户是很有吸引力的。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以匡助您的网站扩大影响，进步诚信度，以求更大发展。
利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。假如一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，天然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。
43.贴吧、说吧
毫无疑问，网站访问量的大小很大程度上取决与访问者的珍藏夹，如何让你的网页添加到浏览者的珍藏夹是个很值得你去花时间研究的题目。但要记得假如这种流动是大规模的，或是网下配合进行的，那么你就要付出一定的物质代价了，而假如与人协办或在网长进行的，那么仍是个人网站所能接受的。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。不外，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分施展网站的功能，好比新产品信息、优惠促销信息等。
3.图片的病毒式营销
这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。假如将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必然能换来不少点击。推荐几个访问量比较大的网摘：每天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘等。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打LOGO。真正的双赢呀
39.问答式广告
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操纵手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量贸易信息，同时还可以自己发布信息。站长是了google PR值的空子，众所周知，这些提供免费blog的网站PR值非常高， 大多在6以上，所以只要泛起在这些blog托管商上的枢纽词排名都很靠前，而站长在他的每个blog都做了其他地方申请的blog，相互做连接，这会使他的这些页面PR值更高”。这大概可以算是博客里的另类SEO。
4.电子邮件推广方法
如文章开头所说，这是一种颇有创意的宣传方法，相信能在短时间内给网站带来很大的流量。而且当你真正去这样做的时候，会发现不但有越来越多的人愿意访问你的网站，更能结识到不少朋友，何乐而不为呢？
16.在各种留言簿、聊天室、新闻组发布信息惹人留意
良多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评比流动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。
36.电子杂志
说"请访问我们的网站并了解我们的公司"是一回事，而说"欢迎免费使用本网独家拥有的厨房装修计算器"是完全另外一回事。
2.博客推广
这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛治理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。当然各类贸易网站或专业站不按期举行各种网页评选大赛、网站TOP 10之类的流动，不但进步访问量，更是站长成名的好机会，多多参加这类比赛吧，你的站点一定会被更多人知道的。推荐文章的时候要留意，文章在于精而不在于多！在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯划定而被列入黑名单。创办MailList实在也很简朴，国外的egroups和海内的通易都提供有很完善的服务，订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容。
20.报刊杂志、广播电视
常见的推广软件有：论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、留言本群发软件、搜索引擎登录软件，通过大量发帖，很快就能让你的网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。即使不装插件也能访问，由于不装的话首先会进入安顿提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。那时候只觉得很有趣，也没有想到还能做其他用途。
可以和商家合作，进行一些相关的流动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，假如奖励高的话，很多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到奔腾
“一个小卡通人物举着一块牌子，上面写着你的IP地址，操纵系统和浏览器名称”，这样的推广你应该看过吧.
49.图片，签名
同行网站可与同行合作推广，进行流量，内容等合作，类似于广告同盟，效果也是很不错的
48.同行网站可与同行合作推广
高质量的网站内容可认为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上公道的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。最普遍的无非是把你的网站做的更精彩更吸惹人，另外还能借助一些java使用弹出窗口提醒浏览者加入珍藏夹，这个办法同样很有效。对于此类软件，个人的经验是，这类软件更新很快，当一个软件被较多人使用时，也就意味着他将退出这个舞台，由于，大量的使用这些软件会使论坛、留言本站的站长们进步发帖限制来抵制这类软件。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。在文章末尾提一下自己的网站，或把自己的网站当作案例体现在文章的字里行间，这样不但你自己可以收到稿费，而且你的网站也会被更多人知道。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。详细方式想必大家也都清晰了，但需要记住两点：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二来要留意别让自己是来做广告的这个目的太显著，由于这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。将那位网友的发现引用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索风云榜里，这两个枢纽词天天搜索量：1 老鼠爱大米 ↑
两只蝴蝶 ↑ 111631，固然google没有热点枢纽词列表，但可以推断天天的搜索量在10 万以上，但你去google搜索这两个枢纽词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的blog，你想想，天天有几万人从google里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于7月份，从11月 站长利用这种方法以来，目前日排名在10000左右，非常成功。详细怎么推广呢？假如你跟网吧老板关系不错，那就叫他把网吧电脑的首页都设成你的网站（一般设置好之后，没有治理权限是修改不了的）。 MailList不仅可以使你不乱主页访问量，还可以增加网站的着名度。假如在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。这看上去非常简朴，但您仍是一定要请访问者做个书签，利便下次访问。使得在写文章得稿费的同时，也为网站的推广添砖加瓦。 19.利用软件推广
华军现在俨然已成为众多个人网站的偶像，但是他如今的成功得自于其自身的口碑和人缘。对于有贸易价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相称于 2分钱一点击，枢纽是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。
29.创建网站MailList
加入迷你门户的时候，尽量把你的网站先容写出色点，这样别人在腾讯网看到你的网站先容后，就会把你的迷你页面加入他的QQ，因此你又多了一个固定访问者。
1.论坛推广
现在良多朋友都做起了网站,都在网上安了自己的家.不外良多站长感到最难的就是怎么把自己的网站推广出去.让自己网站的流量多起来.现在来说一下通常来说站长都在用的推广方式.
28.QQ迷你门户推广
强行给所有我们把握的网民的邮件地址发送你已经在某个网站注册的广告,用同一的密码登陆.这个方法尽管恶劣,但是假如邮件内容进行过包装,事实证实,至少1%的网民有好奇心进行登录.&
27.强行注册
拉人记费:我们寻找一系列的职员,进行口口相传,给每个人一个专用的地址,根据他能够拉来的会员人数进行付费.这种方法就是大家常常看到的网络赚钱法,是国外应用的比较成功的收聚会会议员的方式.但是这种方法始终不能步入主流.国外有赌博性质的网站用这种方法创造了一周内50万注册会员的记实.有点类似于传销模式.
26.口口相传
现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的,广告的,治理的,内容的)投放到网吧中,我们可以和这些企业合作,将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面,网民一使用网吧的电脑,第一时间就能看到这个网站.现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等.假如大量的笼盖网吧,本钱也是相称的高的,而且监控比较难题.
25.网吧桌面
ADSL,电信运营商网关强行嵌入:用户只要进行上网操纵,必然会到电信运营商的网关进行验证,有这样的企业如绿信,能够强制(弹出窗口或者打开一个特殊页面)让网民第一时间看到这个网站.因为现在还没有正式商用,价格不明.
在现在的一些被广泛应用的客户端软件(如QQ,MSN,FOXMAIL,BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标,这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站.不外本钱可能会相称的高,除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式.
23.客户端捆绑
在大量中小型网站,个人网站中投放一种躲藏性自动下载的病毒,修改网民的IE注册表,让网民一打开IE浏览器,就直接进入到某个网站.尽管这种方式**网站的经验证实长短常有效的,但是对立志志走正规路线的网站来说,建议不要采用.
22.网页病毒
网站同盟:通过网站同盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简朴,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）
21.网站同盟
报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。
44.在各种媒体上发表文章
百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差未几，假如能利用好，可能比网摘还多，由于，这个推广方式的持久性比较好。
17.网站自己搞在线流动进行推广
对于个人网站推广方式老是要抱着一种不花钱或少花钱，却能办成事儿的立场，这种在各个留言簿、论坛或其他交互地点发布广告信息的推广方式就是免费的。
创办一份电子杂志。
47.高质量的网站内容
当网站的PR很高的时候，在搜索引擎里排名天然要靠前良多.可以尝试比自己网站PR高的连接.
46.努力进步页面PR
充分利用名人博客宣传，现在很多名人博客的访问量已经超过千万，假如大家每次都能够抢到沙发的话，带来的流量也是很可观的.
45.名人博客
显然，这不是任何一位站长都能做到的事，但你未尝不可一试呢？主动向一些IT报刊杂志投些稿，你的文章不必写得很专业，很具文采，只要通顺并能说清一件事就好。记住不要总是写“欢迎光临我的主页”之类的话，应多与网友进行诚意的交流，在适当地方提一下自己的网站地址和内容就可以了。该部门显示的内容就是可以改变的。还有就是艾菲尔铁塔上的条幅了，都是这一类。
采用此种推广方式的典型个人网站是：华军软件园
任何推广方式，都比不上这点来得更重要，多结识一些朋友，各种各样的朋友都要熟悉（但不是让你滥交朋友），譬如你和某贸易站的网管私情不错，那完全可用他的关系帮你在其职权答应的范围内进行推广，假如你熟悉某位撰稿人，那么说不定他会主动来帮你写篇文章推广你的网站。不熟悉网吧老板也是有办法的，熟悉网管就行了。在这方面有人教训惨重。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必需发个相关的文章地址，或者发部门文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传职员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来利便，同时又不会由于过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。这项数据说明，要正视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。
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深圳市博士通科技有限公司 深圳网站建设常年法律顾问：朱运德律师怎么样才能做好企业网络推广效果 - 搜外问答
　　随着互联网时代到来,公司现已对网络营销有必定的了解，企业网络推广怎么样才能做好效果？网络营销推行仍是介于传统的推行办法，没有了自个的一同的特征和优势，那么我们怎么做好网络营销推行 而怎么有效地打开网络营销推行则是一项首要的论题。我们的网络营销推行该怎么做呢？正本网络营销是包括很多的东西的，下面文汇建站小编来介绍一下办法。　　
　　1.把公司网站当作网络营销推行的根底
　　不论新客户是从网络上哪个本地得到咱们信息的，究竟仍是要进入到我们的网站，只需进入网站才调了解足够多的信息，才调究竟断定要不要抵达协作。所以我们先了解了解网站内部的东西，怎么创造推行型网站，怎么创造一个客户用户体会十分棒的网站。
　　2.清楚网络营销推行的方针
　　关于大多数公司来说，其究竟方针都是想变成工作顶尖，但当时我们最需求的或许是取得很多新客户，由于关于小公司来说知名度是建 立在有必定客户量往后的。然后我想我们先来断定几个工作：咱们是做啥的？咱们怎么做？咱们做过啥？别人怎么说？怎么找到咱们？
　　或许咱们公司在业内有必定的知名度，如果是对咱们公司有必定了解的潜在客户或许已有的老客户，那就不必忧虑**的疑问。但是咱们如今急需取得很多新客户，这些新客户根柢不知道咱们的品牌的状况怎么，这也是咱们要做网络营销推行的意图。
　　网络营销推行要做的事就是处理两个疑问：客户怎么找到咱们？客户怎么信赖咱们？刚才所说的网站内部的根底就是让客户怎么信赖咱们的疑问，这是根据网站内部，真实做起来还要联络外部，要知道，很多人也会在网上查找某某公司怎么样之类的信息；由于咱们的公司名称，品牌状况新客户并不了解，所以在看了网站内容的东西往后或许他还会去查找公司是不是有负面信息，这就需求咱们做好外部信息的推行。
　　咱们现已清楚了方针是要取得很多新客户并建立品牌，那咱们的客户在哪里？正本你所期望进入你网站的人正在寻觅你的网站。这是为啥，由于用户更甘心信赖自个的双眼、自个的区别，而互联网的打开让用户寻觅信息十分便利、本钱十分低。所以网络营销推行一般称为“被逼式推行”，这也是它本钱低价的表现。当然，网络营销推行真实做起来的时分是自动包括被逼，被逼又包括自动的。
　　那么，客户是怎么找到咱们的？“查找引擎”，网络上，用户寻觅信息85%以上是经过如baidu、360、SOSO等查找引擎，不论是寻觅商品仍是阅读公司的第三方信息，都要经过这些路径，查找引擎推行在全部网络营销推行中正逐步占有着无关宏旨的方位。
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济南文汇建站公司;联系电话：5 网址
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专注、、运营如何利用网络做推广？
我是一家拍摄单位的经理，最近拍婚纱照的人比较多，别家生意都挺好，但我们店里却没有什么起色，后来听说可以利用网络做下推广，不晓得是怎么个操作流程，请赐教。
09-10-11 &
网上的推广方式太多了，但不要轻易相信。1.哪家网络推广公司都无法真正站在你的角度为你去做，要的钱可不会少。当你是网络的外行是，说什么是什么，反正你不懂。 2.自己招一个网络推广人员是好，一是在你公司内部，明白你的业务及长短期营销目标，二，会为你省钱，站在你的角度。珍惜网络推广上面花的每一笔钱，3.更重要的是，你的人，为会你时时监测各种推广的流量，来源，性价比，有无恶意点击或灰色消费。这一点哪个公司都不会为你去做，只会要你的钱。 3.你要问我了，找一个什么样的人做我的推广人员。这有点难。现在网络推广的人不好找，当然，真正懂网络推广的人，对网络技术要明白，会SEO（搜索引擎优化），还在通商务方面的营销方面的知识，软硬结合了。 5.有些做SEO的公司，也不可靠。今天让你的排名到多少位，是到了，过段时间你的网站可能就消失了，被罚了。 6.所以，网络推广，内功外功都要修。百度GOOGLE都要较量，百度尽量别找代理，因为有的代理客服会恶意点击。如果非要做百度，一定做好流量监控。但还是避免不了。GOOGLE尽量SEO吧，做GOOGLER 竞价，可以自己注册，就省去代理商的恶意点击了，但GOOGLE的竞价后台非常难管理，你除非有自已的网络推广人员并对GOOGLE的竞价技巧熟悉。 7.总之，在网络这个世界，睁大双眼。 中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。M企业是一家专门生产核桃食品的企业，由于起步晚，在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力，一方面由行业权威品牌智强的高度占领，另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好，也很想快速建立起自己的营销网络，但经过两年时间的实际运作，非但耗费了太大的资金和人力，而且远没有达到预期的成就，企业陷入了进退两难的境地。无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？第一步：策划一个有吸引力的产品招商企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步：选择合适的经销商经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。第三步：选择合适的渠道模式渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。笔者曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力可以跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时我才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝说A经销商退出B省市场。小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步：设计可控的渠道结构渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以小企业很难控制。渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。第五步，对渠道经销商的管理对渠道成员的管理，其实是很多企业非常头疼的一个问题，因为大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？很多企业尤其是中小企业都对此比较模糊。业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。而有奶便是娘就有点过了，毕竟企业为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如果你说背叛就背叛，企业还不吃不了兜着走？所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。第六步：完善的渠道政策和有效的经销商激励对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20%到50%，如假设最底销售指标是100万，那么销售目标可以是120万到150万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励；通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。基础指标，可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合，进行充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定。第七步：有计划地收缩，有步骤地扁平当企业正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康发展，总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。所以，这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级（原二级）经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来，销售渠道将承担起企业营销更重要的职能，所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要。从点滴做起，精心编织起一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，占有一席之地，由弱者成为强者
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谢谢楼主及xu7284 的分享,祝你身体健康,财源茂盛
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你可以找百度帮忙，它家有这种服务。
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你可以去广州市九洲文化传播公司的网站看看，有不少，不过具体的案例是不会公开的啦，哪有那么“率真”的啊，既违反客户保密原则，又招惹很多抄袭，呵呵
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