小学生每年交的50元保险费是属于哪种保险？出了事该找谁？怎么找？需要哪些手续？_百度知道一、二分钟讲保险，就这么简单_平安项-爱微帮
&& &&& 一、二分钟讲保险，就这么简单
保险观念一、其实每一个人，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投保，你自己将拿出十万，一百万，甚至一千万的钱出来应对养老、意外、疾病……如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。&二、人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担。现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。&三、没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单。错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。四、不论你买不买保险，每天都会有人买保险；每天都会有人获得理赔；每天都会有人后悔没有买保险。&五、人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。&六、不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承担它。买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入。虽然我们不能代替一个人的丈夫，不能代替一个人的父亲，但是我们可以代替他的收入。所以当您拒绝保险时，受伤害的不是我，不是你，而是他、她和孩子。&七、很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很怕付钱。其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。(付费是小问题，可是如果不付保费也许出现大问题的时候，却得不到解决)所以要纠正这个思想，给其正确的教育。&八、人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱！它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才最可贵！而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代人的人生。人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔！高兴买了，后悔买少了。&最后还有一句话：　在你选择业务人员的时候，你就选择了谁来为你服务和服务的质量。当然，你对保险的看法，往往也由此而产生启蒙而且很难更改的认识！　一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响，这就是寿险的家庭保障功能。人身保险解决人生三大问题　保险究竟能解决什么问题？简单地说，保险能解决人生的三大问题：第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。&第一个问题，人死得太早的问题　人固有一死，但何时死，以什么方式死，我们往往无法把握。生命的结束通常有以下几种方式：自然死亡、疾病身故、自杀、意外死亡，如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实生活中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人中途夭折、英年早逝了。　人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演白发人送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚、一个人生计划的破灭、一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人过早地离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿。比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。&第二个问题，人活得太长的问题　在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实、资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味着晚年生活的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件作保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿作养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。&第三个问题，人生不如死的问题　有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫、因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险作保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。　综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，未来的日子里就少一些后顾之忧。▌ 保险不是万能的它不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；它不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台；它不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；它不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。▌ 一句话读懂保险买意外险，只为行程路上多一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险，只为名下资产合理避税！▌ 有无保险那点事儿买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧；别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。▌ 客户在获得理赔之后说的话以前不相信，现在信了；以前想等有毛病再买，现在知道有毛病买不了；以前以为自己不会出事，现在才知道那叫做侥幸；以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的；以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命；以前觉得买保险，钱就被保险公司赚了，现在才知道买保险，是让保险公司为我赚钱。▌ 其实保险保的不是人和物　人和物仅为载体而已，载体的后面还是一个字“钱”。　买了保险不能避免意外发生、不能阻止疾病到来、不能保证财物不受损坏，保险解决的是风险后面的问题，也就是用钱(保险公司理赔金)来补偿钱(你的急用金或损失费用)的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。　“开源、节流、避险”是理财三要素，保险让你在理财中稳操胜券。无论是富裕的、还是负债的，有钱的、还是没钱的，护钱的、还是挣钱的，男的、还是女的，老的、还是少的，都不要忘了给“钱”保险。未雨绸缪，才是当代人应具备的素质，更是你明智的选择。保险，买的时候嫌多，交的时候嫌烦，却总是在出险理赔时后悔买少了；&保险，有的人站着骂，有的人坐着指，可是在病床上躺着的人都说好；&保险，买了不能一夜暴富，不买也不至于马上饿死，然而一旦遇到天灾人祸后不会倾家荡产；&保险，自私的人不买，短视的人不买，拥有者处处彰显真博爱、真睿智、真远见！&　不要拿出计算器来计算收益，如果能够计算出来的绝对不叫风险。保险虽然不能改变现在，但可以预防将来生活不被改变！&5分钟说保险　保险是什么？是一份保障，是一种安全感，是未雨绸缪。是有备无患，是现代生活的一部分，是不怕一万就怕万一时的保护神。但是，许多客户还缺乏一定的认识。今天给我五分钟，我把保险给你说明白了，你再拒绝也不迟！&第一分钟，说差异，保险不同于普通商品　很多人把保险视为普通商品的一种，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品，几乎无法找到临时替代品，当出险或生病时才想到保险，往往为时已晚。&第二分钟：说困境，小康之家可能突陷困境　曾经有一户家境殷实的小康之家因一位家庭成员患病而导致负债累累的悲惨故事。事实上，小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决，而大的风险带来的常常是灭顶之灾，这些就要依靠保险来解决。&第三分钟：说守富，守住家庭财富的底线　有部分富人只要手头有闲置资金，一定会去买些股票或外汇，以期达到财富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育着高风险，一旦“失手”，自己很可能失去未来的生活依靠。　据保险专业人士解释，养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入到有风险的市场上用作它途，就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类：有的用来现金支付，有的专管财富增值，但养老金是万万不能轻易动用的，是一个家庭应该守住的财富底线。&第四分钟：说社保，社保是冬天的毛衣　社保是每个单位为职工参保的社会保险，它当然很有用，却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻：寒冷的冬季，在屋里，我们可能只需穿一件毛衣就够了，但如果要出门，则应该穿一件大衣。　社保，就相当于那件毛衣，维持最低的保障；商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣，是生活质量的保障。对家庭财富威胁最大的重大疾病，社保是无力负担的，而且只有在社保范围内的药物才能报销，社保的资金较难马上划到患者的账上；而商业保险就不一样，只要医院确诊，资金马上到账，是提前给付的！&第五分钟：说保值，趋利避害要兼顾　房子、车子作为小康生活的大件，的确是衡量富庶的标准之一。但商品可以分为两种：一是趋利商品，就是平常要买的，如洗衣机、空调、房子、汽车等等；另一种则是避害商品，比如防盗门、头盔、保险等等，这样的商品是人人需要的。　买房买车的钱一般要几十万元，而买保险的钱区区几千元，最多不过上万元，就能保障几十万元的自身利益，并非富人生活可有可无的商品，其购买优先级别更是高于其它商品。&20几个字说保险　保险到底有什么复杂的，其实一点都不复杂，说白了，就这二十几个字，就能说清楚——没事，存钱！有事，赔钱！老了，领钱！欠债，不还！诉讼，不给！离婚，不分！遗产税，不交！这二十几个字，又是怎么实现的呢？&没事，存钱！有事，赔钱买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。总之，还是你的钱。一旦发生风险，就有了保障。当然，保险最重要的功能是“有事、赔钱”！保险理赔，挽救很多家庭于水火之中，让那些蒙受打击的家庭，尽早恢复日常生产生活。&老了，领钱现在，很多公务员也开始选择商业保险作为养老投资。因为保险养老确实有着其他方式所无法替代的好处，它收益率高、领取方便、操作简单，让更多人享受更好的老年生活。对于普通人来首，利用保险的强制储蓄功能，为自己存一笔养老钱就更加重要了。&欠债，不还！诉讼，不给！欠债不还，诉讼不给，是法律给予保险的特殊功能。《保险法》第二十三条规定：任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。《公司法》规定，人寿保单不纳入破产债权。《保险法》也明确规定，保单是不被查封罚没的财产，人寿保险公司不得破产解散。这些法律，保障了投保人、被保险人和收益人的权益。&离婚，不分！遗产税，不交《合同法》第73条规定，受益保险金不用于抵债，免交税务。《保险法》也明确规定，保险属于个人财产，由受益人分配。在很多缴纳遗产税的国家里，保险也成为避税的利器。保险的作用生——有所备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。&保险最后悔的3件事病了的人十分想买医疗保险，买不了了。老了的人渴望享有养老保险，来不及了。受益的人都后悔买少了保险，补不上了。&保险究竟是什么保险就是：你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友；是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸福！&保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。&保险就是：为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。&保险就是：平常当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，应急周转钱，破产保住钱，万一领大钱！&保险4大怪现象1、车撞了，马上问：有保险吗？2、人没了，很多人问：有保险吗？3、人病了，一堆人问：有保险吗？4、投保时，一群人说：保险都是骗人的！&　平时都讨厌保险，关键时刻都想到了保险！也许，保险是这个世界上被别人误解最深的，但却是关键时刻最有用的…很多人都在骂警察不负责任，但遇到歹徒首先想到110；很多人都骂医生没有医德，但发生意外或疾病首先想到120；很多人都说保险没用，但风险突袭急用钱时首先会被问到有没有保险！请相信：保险，不是用来改变生活的，而是防止生活被改变！&买不买保险都后悔保险，是一种买时不需要，但当你需要时却买不到的东西。买保险千万不要找这些托词：我有社保、我要投资、我要买房、我要跟家人商量一下、有空再去办、再考虑考虑、等手头有闲钱了再说……买保险千万不能等。&生病的人十分想买医疗保险，买不了年迈的人渴望享有养老保险，来不及受益的人都后悔买少了保险，买少了&&保险不是你想买就能买的十年前，去医院听到第一句话都是：哪里不舒服？十年后，去医院第一句是：你有保险吗？十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句：你没长眼睛吗？十年后，两人下车后第一句话是：打电话给保险公司！十年前身边有人发生不幸，首先一个念头：他真不幸。十年后第一个念头：他买了保险吗？感悟：保险在今天不是你买不买的问题，是买的够不够的问题；还有就是你想买的时候，保险公司还卖不卖给你的问题！保险发展到今天，已不是买不买的问题，而是买多少的问题，是自己的亲人里还有谁没有买的问题。&你信或者不信，风险就在那里你买，或者不买保险，意外就在那里，不增不减；你信，或者不信保险，风险就在那里，不多不少；你爱，或者不爱保险，保障就在那里，不舍不弃！不论你买不买保险，你都已经投保了！不同的是向你的钱包投保还是向保险公司投保！不同的是，当风险发生的时候是你自己出钱买单，还是保险公司出钱买单。&没有保险，人生都是在瞎忙上联：爱妻，爱子，爱家庭，不爱自己等于零。下联：有钱，有权，有成功，不备保险一场空。横批：有保无险！&穷人没有保险，等于雪上加霜。富人没有保险，等于一辈子白忙。男人没有保险，老婆会成为别人的新娘。女人没有保险，老公会重新妆点洞房。老人没有保险，天伦之乐成为奢望。儿童没有保险，孩子父母痛断肝肠。&你要知道买意外险，只为路上一份安心买医疗险，只为住院不花自己的钱买教育险，只为给孩子确定的未来买养老险。只为夕阳下无忧的笑脸买财富传承，只为名下资产合理避税买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝！&一分钟讲解保险　“客户先生，你的保险计划一共分为两部分，一部分叫生活保障，一部分叫风险保障。客户先生，你从现在交费到60岁止，在20年中，你每年要交3.2万元保险储金。你的生活保障是你在65岁时，可以一次性领取养老金35万元，你还可以在65岁以后，每年领取2.7万元的养老金一直到终老。　你的风险保障分为这样两个阶段，你在65岁之前，一共是280万元，它包括意外险、重大疾病险、终身险和短期险。但是到65岁之后，就只有60万元的重大疾病险，使得你在一生当中如果有病，公司给你本人赔。如果你身故，公司会给你受益人赔。　客户先生，你听明白了吗？　在跟客户作保险时，简单制胜是我永远的理念。客户听我讲完保险图解之后，我就翻开了第二页，我说：“客户先生，后面的保险计划书是一个综合详细的说明，你是想自己看呢？还是我给你讲一下呢？”　客户说：“我看你写得都很详细的，但我怕看不懂，还是你讲一讲吧！”　还有的客户说：“我看了一下，内容很清晰的，我已经看懂了，不用你再讲了，我这一辈子都知道我已经保了什么险，谢谢你。”简单制胜是放之四海皆准的道理　当你越是怕客户听不懂时，你只有简单讲解，客户才能听懂。越是怕客户听不明白，我就越讲的简单，客户才能听的明白。客户作为购买者，对产品的了解并不要求专业，他所看重的是使用。倘若你滔滔不绝，客户一定会不耐烦，等你用十分钟半小时去讲时，客户可能已经走了好几次神了，还不如趁客户集中精力时，在一分钟之内，迅速、简洁地表达你的意思。　人们的记忆不是一行一行进行的，而是一片一片进行的，所以利用图形能够有效地促进记忆。相信回忆前面的那张老妇人和年轻女子的图片，大家都会清清楚楚。此外，通过图形我们能把复杂难懂的信息形象化和简单化，让客户一目了然，便于客户理解。还没等客户拒绝，就已经喜欢上了你的产品。&
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