投标报价明细表怎么填怎么能接近中标价

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-20 01:01 标签： 投标报价说明怎么写
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你好，投标法规定，标底只能作为参考，不得以投标报价是否接近标底作为中标条件，这个“条件”的外延是什么，即使是既不充分也不必要条件也不行吗
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如何提高投标中标机率
&&& 中标，是广大供应商所希望的事。那么，中标有窍门吗?&&&& 投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，有时细小的疏忽，会使你与夺标无缘。企业要想提高中标率应注意以下几个方面：一是及时、准确掌握招标信息。企业要想参加投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息。《招标投标法》第十六条规定，招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目，应当通过报刊、指定网站（）或其他媒介发布。有关媒体发布的招标公告，是企业了解招标信息的重要渠道。　二是供应商应对招标信息进行过滤，选出一些适合本企业的标再去投标。现在，各种招标活动都很多，有的招标与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投哪些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出，有选择地参加投标，才能提高中标机会。三是对过滤后的标，要有组织地去做工作。要想提高中标率，就必须组织一个班子，有几个专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参与。因为，一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好，但报价(财务)没跟上也不行。从招标角度讲，一般说，评标要评这么几个因素：(一)企业的基本情况；(二)投标产品的情况；(三)报价情况；(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况)；(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。具体讲，在制作标书时应做好以下几方面的工作：第一，要把企业的基本情况讲足，不应仅仅局限标书中的小范围。企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强，业绩也不错，但提供的投标文件却不充分，企业应充分提供最具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况，说明企业具有优势，否则不会在市场竞争中获胜。另外提供曾经中标的项目，更说明企业的实力，因为，相对来说这是相对公平竞争的结果。因此，在介绍企业情况时，除了提供企业的基本情况之外，还应把企业的市场占有率，中标情况写在标书中，并复印中标证书等。这样一来，就容易给招标人一种信任感。 第二，要研究透彻招标人要采购的产品，有针对性地提供产品。若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话，在评技术性方面会占优，但相应的价格就会高出一大块，这样价格比就未必有优势；若提供低端产品的话，产品性能就差，相对讲价格具有优势。因此，企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少，因此，应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品，然后有针性地提供，这样，在技术比、价格比等方面才具有优势。第三，通过投标文件，把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前。也就是说，投标人不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、功能充分说清楚，充分展示出来。第四，在报价方面，应适中，应一步到位。同时，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。有些企业受以前不规范招标情形的影响，以为在开标后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。第五，现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应积极响应。此外，招标文件的几个小方面也应重视。这些方面，许多供应商并不在意，但往往在这些小节上吃大亏。 比如说，首先说招标文件的外观，有的供应商把散页的招标文件就送来参标，这样，专家评标时不会有好印象，同时也不便于专家查看招标文件。因此，招标文件应装订成册，外观上尽管做得精致些，标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。因为，毕竟评标的时间很短，感性认识的东西会较多，应创造快捷的途径让评委很好地阅读标书。其实，投标文件的制作也是企业形象的一种展示；其次是尽量减少错误。这错误主要包括：没发现招标文件中的实质性内容，没有做出相应的响应；报价前后不一致。根据《招标投标法》，投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未作出响应，就可能导致废标；若实质性内容偏离过大，也可能导致废标。因此，企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容，不懂可以不厌其烦地问，招标人或招标机构(招标人有义务给予答复)，直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助；另外，评委评标时，若发现有不严密的地方，他会以质疑的方式提出来，此时，供应商应在答疑时把遗漏的地方补上；中标后，在执行合同时不要留下不良记录.&& 面对供应商希望提高中标机率的问题，中国招投标在线《e86采购管理系统》可以很好的解决这个问题。《e86采购管理系统》是由政府立项，深圳大学、陕西政法学院、陕西工业大学、北京工业大学专家学者、粤电集团下属全资企业采购项目专业人员组成研发团队研发，国投恒盛远程招投标技术有限公司提供开发技术支持，获得高新技术成果的电子信息化采购管理专用体系。&&& 【E86采购管理系统】是集办公自动化、产品目录管理、供应商管理以及电子招投标、评标等全流程采购于一体的综合解决方案。供应商可直接通过系统投标报价，在线编辑标书、上传企业的相关资料、对投标有帮助的附件，专业化、规范化的操作流程可以避免格式的错误。在此，还可以向供应商推荐专业人才—投标人员、项目经理等、协助编制投标书、代收集标讯、协助建立合同管理体系、建立实施计划等，评标人员在评标系统就可直接查看到供应商的所有信息，资料越齐全，中标几率越大，同时在中国招投标在线设有专门的采购商、供应商库，实现采购、供应、代理一体化管理，资源信息的共享，提高了供应商投标的机会，从而提高中标机率。中国招投标在线官方网站，联系电话：22 QQ：
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一、标段的选择（购买标书）
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考
虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标
段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 二、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工
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