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访品友互动创始人兼ＣＥＯ黄晓南
访品友互动创始人兼ＣＥＯ黄晓南
来源:看看吧 | 日期: | 点击: 次
　　共享经济，创业的另一个蓝海
　　――访品友互动创始人兼ＣＥＯ黄晓南
　　■本报记者 龙昊
　　在大数据技术和互联网发展的推动下，共享经济成为创业的另一个蓝海。
　　基于这一发展脉络，创立于２００８年的北京品友互动信息技术股份公司（下称品友互动）通过技术算法对传统展示广告交易模式进行创新，几年时间内成为中国最大的程序化购买ＤＳＰ平台。有数据显示，品友互动已经占据中国品牌程序化购买市场５９．８％的份额。
　　近日，品友互动创始人兼ＣＥＯ黄晓南向中国经济时报分享了对共享经济运用的理解和经验。
　　对互联网撮合平台的推动，是共享经济的价值体现
　　中国经济时报：对创业者而言，共享经济的价值体现在哪里？
　　黄晓南： 滴滴、优步、Ｐ２Ｐ、Ｏ２Ｏ等都是共享经济的形态，共享经济的本质是充分实现闲置资源的最大使用价值。但不是所有的闲置资源都可以发展成为共享经济。按照市场的定义，共享经济需要满足社会资源闲置、互联网撮合、持续购买与供需平衡三个条件才能持续。所以，共享经济的趋势一定是专业化领域的专业化经营。
　　共享经济的真正价值体现在能够推动共享经济发展的互联网撮合平台，实际上就是对复杂大数据的处理能力，滴滴、优步的核心竞争力正是大数据处理能力。互联网撮合已经在金融、生活服务、交通出行、知识技能、房屋短租等方面有了长足的发展，推动了共享经济的深化。
　　持续购买、供需平衡是形成共享经济的基本，很多失败的共享经济都是因为这两个条件的缺失，没有刚需而难以持续发展。
　　随着《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的最新出台，国家法规层面首次明确了网约车的合法地位，这是对共享经济新业态下移动出行领域的肯定和鼓励，让方兴未艾的共享经济迎来了全面发展的契机。
　　中国经济时报：这一趋势对广告营销市场会产生怎样的影响？
　　黄晓南：过去，作为最重要的互联网广告参与主体，媒体、广告主和代理公司各司其职，但其采购与售卖模式与传统广告并无二致，广告主只能根据媒体的属性和过往的数据来定位目标受众和评估效果。程序化购买则通过大数据测量广告受众，从而使得广告变成对消费者有用的资讯，从而提升广告投放效果。
　　形象地说，程序化购买其实就类似于广告行业的打车软件。程序化购买已经成为当今互联网广告行业极具价值的趋势领域。品友互动从事的就是广告营销领域的互联网撮合，程序化购买其实就是撮合匹配的系统。
　　自搜索引擎创新后，程序化购买是最重要的数字营销技术，也成为最受企业青睐的广告投放方式。快消、汽车、ＩＴ、金融、电商等行业里几乎所有领导品牌都已使用品友互动的程序化购买平台。
　　资本青睐撮合平台
　　中国经济时报：资本对撮合平台有怎样的反映，品友互动将有哪些资本动作？
　　黄晓南：《中国分享经济发展报告２０１６》研究称，２０１５年中国分享经济市场规模约为１９５６０亿元。随着大数据技术的高速发展，程序化购买已经成为当今互联网广告行业极具价值的趋势领域，受到资本的青睐。
　　公司成立三年顺利完成Ａ轮融资。２０１３年，品友互动完成Ｂ轮融资，融资金额为２０００万美元，是中国ＲＴＢ市场的首次千万元级别融资。２０１５年１２月，公司拆除ＶＩＥ可变利益实体架构回归国内资本市场，并完成由中移创新产业基金、北广文资歌华基金、深创投等多家国字头基金联合领投的５亿元Ｐｒｅ－ＩＰＯ融资。中移创新产业基金由中国移动与国家开发投资公司共同设立，主要投资最具商业前景的产业方向。品友互动是中移创新产业基金所投的第一个ＴＭＴ领域项目。
　　 目前，中国证券市场正处在一个创新的时间窗口，将给予互联网企业提供更多的选择和可能性，公司也将研究下一步资本市场机会，关注适合于相对成熟互联网企业的资本板块。当然，资本的回归并不意味着品友互动放弃国际化的市场。
（责任编辑：邓益伟 HN006）
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品友互动黄晓南：正在规划上市进程
　　微媒体联盟联合速途网8月27日消息
8月27日下午消息，品友互动创始人兼CEO黄晓南在接受微媒体联盟联合速途网的专访时透露，品友在完成C轮融资后，将进行三步走：第一，进军移动领域，其次是开放平台战略，第三是国际化战略。并表示如果能够把三个战略有机推进的，将会更早上市。
　　以下为采访实录：
黄晓南&（右）
　　主持人：各位网友大家下午好!这里是由微媒体联盟联合速途网在2014年中国互联网大会现场为您带来的专访报道，今天我们很荣幸邀请到黄晓南女士。
黄晓南&：各位速途网网友大家好。
　　主持人：很多朋友没有听过品友互动，但是提供的服务我们一直享受，我们黄总介绍一下品友互动。
　　黄晓南：品友是国内最大DSP，什么是有效购买(音)，就是把数字广告购买投放优化和最后的数据分析自动化，我们其实对于传统的比较人工的一种数字媒体流程进行一个效率提升。品友有幸在这个行业成为第一家做这个事的。
　　主持人：有这么一个现象，当初我们市场排第一。
　　黄晓南：其实很多人对成交购买会理解成有点像广告网络，或者是媒体竞争，但实际上PK的技术，从08年到现在，我们在这个领域里投入是非常罕见的。为什么说我们是最大的，几个方面：第一个是服务的广告主，基本在国内世界500强企业在选择DSP时候都会选择品友;第二是国际上一些公司，他们是最专业的一些客户。他们也是无一例外的选择品友。我们在市场占50%份额。在流量方面，我们因为是一个对接，很重要是流量对接，品友对接国内所有的从PC到移动到视频所有能够被撮合流量的DSP，我们应该是当之无愧说自己的市场定位。我们今年也在国内做了中国第一个PDB，我们帮助广告主把最常购买最高端资源程序化，引导整个PDB发展DSP，这个品友市场定位是有目共睹。
　　主持人：有什么优势占据这么大市场份额?
　　黄晓南&：有几点，第一，品友从08年开始，我们就一直专注于技术和数据，这点是一个非常宝贵的财富，这个在由原来的资源和销售为主的竞争这种时代变成技术数据竞争的时代的时候，我们优势就发挥出来了。这个地方不是其他公司短期内赶上的。第二，这么多年时间，我们对广告主需求有深度理解。第三，是市场定位清楚，我们开始做一家帮助广告主实现效力提升公司，我们不会变成一条什么都做，什么做的后果是什么做不了，什么做不好不能竞争。这个我认为是中国公司犯的错误。品友在过去几年非常专注于做DSP，我们得到合作伙伴，他们愿意和我们合作，因为和我们互补不是竞争。我们在市场找到自己独特的价值和定位。
　　主持人：你们成为行业老大，您怎么考虑，为什么做成免费系统?
　　黄晓南&：我们叫做与其让别人颠覆我们，不如自己颠覆自己。所以今天推出免费系统是对于行业是一个非常好的事情。因为第一我们认为品友战略将来会更平台化，我们认为靠自己力量不够，我只是一家技术公司，我免费提供系统，可以让更多广告公司广告主用比较低成本获得我们技术成果。这样推动更多人来把预算转向购买，这是很重要的。第二是我们这个平台化产品将来会更开放的去整合进来第三方一些资源，比如说百度数据在我们平台上可以获得。我们还和第三方公司合作。原来人工打电话整合很多公司，现在如果通过我们平台，我们可以让广告主一些植入者，方便通过一个系统能够选择到底用什么第三方公司。在我看来，我们这样一个免费系统策略一定能够进一步加速购买，大家对于自动化去购买媒体优化媒体，优化广告投放进程。我觉得也是算我们对行业做的进一步贡献。
　　主持人：很多企业想建大的地方，您是更开放共赢搭建平台。
　　黄晓南&：我原来在宝洁学过一个理念，宝洁一个原则如果不在这个行业做最大就不做。品友一样，我们做最大我希望能够把这个蛋糕做大，因为蛋糕做大，我作为最大市场份额，我其实收益其中。对于我们来说，其实我们没有特别关心竞争对手问题，而是关心怎么能够把我们系统开放出来，让更多的资源能对接进来，让广告主更快更低成本感受平台效率。
　　主持人：我们问一个资本方面大动作。这个问题两个月前我采访过别人，我说你们有没有上市计划，他们没有。黄总能不能详细介绍上市这个事情?
　　黄晓南&：其实品友在最近上半年完成了C轮融资，现在大家显然对于资本市场，对于品友这样一家技术领先的公司表现了高度的关注，不光是国内资本市场还有国外的。我们在C轮之后开始规划我们的上市进程。所以现在我们也在寻找我们的CFO，寻找投行合作伙伴，包括审计的合作伙伴。这个过程中，其实更重要的C轮给了我们一些可能性，C轮之后规划一个在移动，整个把移动行业引领存效购买占领，再一个是开放平台战略，第三是国际化战略，我们能够把三个战略有机推进的话，相信我们上市只会比我们规划得更早。
　　主持人：我发现上市需要窗口，一拔一拔，中国互联网经过几拔，2000年门户，04年百度、腾讯，这两年是58同城，这拔企业。很可能抓住这个机会上市，希望品友互动尽早登录资本市场。感谢各位网友观看，谢谢大家!当前位置：正文
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如今的数字广告行业风起云涌、更新迭代迅猛，各种光怪陆离的新形式、新名词层出不穷。在这充满快速转型和变革的广告革命浪潮里，能者称王！而行业内有这样一位女性CEO，她带着企业披荆斩棘，逢人亮剑，熬过各种市场苦寒，拿下各种“变态”KPI，最终成为了广告技术行业的领导者和游戏规则建立者。她就是品友互动CEO黄晓南，也是女汉子中的真汉子！她创办的“品友互动”短短6年发展为中国最大的互联网广告DSP平台，市场份额在2013年已达到52.8%，其独特之处就在于“让不同的人看到不同的广告”，选择合适的媒体将广告投放给具有共同行为特征的受众，彻底颠覆了传统的互联网广告投放方式。黄晓南带领着自己的企业独揽三项最高荣誉，品友的三项最高荣誉大满贯亦为行业新纪录，包括：百度颁发的唯一一个最优跨屏DSP奖，谷歌颁发的年度最佳程序化购买平台大奖，以及中国广告协会颁发的唯一一个程序化购买行业的长城奖金奖。宝洁及麦肯锡高管、创业公司CEO、两个女孩的妈妈……黄晓南身上有着多种不同角色的标签，在顶着闪闪光环的事业顶峰时期毅然放弃当下，选择创业，挑战新的行当！这在别人看来可能会有些不可思议，但这也切实体现了她天生的热忱和一直以来信奉的原则：在一个组织里创造最大的价值！为什么每个阶段都要赢？都在赢？“我有自己的八字真经‘挑战自我，创造价值’我就是一个不喜欢墨守成规的人，不喜欢做市场已有的事情。”早前，黄晓南在宝洁做市场，当时的工作相当于三个人的工作量。工作量很大，但是黄晓南并没有因此降低工作质量：她是中国第一个建立Shopper marketing 的人——“创造价值”已经成为她血液里秉承的原则。这可以直接追溯到她的学生时期，18岁的黄晓南规划了自己的人生理想：考上北大，去一家国际公司，再去麦肯锡这样的咨询公司，然后创业。而她至今的所有经历都证明了当时年少的她“所言非虚”，势在必得。在进入麦肯锡前，时值9·11风声大盛，黄晓南是被破格邀请和斯坦福学生一起面试的唯一一个UCLA的，而在职位顶峰的时候选择创业，她这样解释自己的行为，“我不是一个喜欢墨守成规的人，不喜欢做市场上已有的事情”——黄晓南选择创立了品友。在品友，黄晓南也会用自己的八字真经。黄晓南认为，在全新的行业里，经验不能代表能力，最宝贵的反而是学习能力和学习欲望。对于一个服务性企业，靠谱很重要。她不喜欢听人说，这事做不到。她的人生体验告诉她，只有不努力，没有做不到。黄晓南的字典里没有“做不成”这三个字，任何危机和挫折，兵来将挡，水来土掩。再忆起当年公司不到20人，账户只有5万元的窘境，黄晓南笑得云淡风轻，经历了太多化险为夷和打破常规，她已经总能找出做到最好的方法。今年7月份，品友互动OPTIMUS优驰TM系统宣布成为对外免费使用的平台。“我很自信地认为品友互动的广告平台是中国最好的，超过了很多互联网巨头。”黄晓南对自己所打造的技术梦之队信心十足，这也是品友开行业先河，提供系统平台免费的底气所在。她再一次领略了赢的畅快。5000万到5个亿的投放额，品友互动只用了2年时间，在刚刚步入爆发增长期的程序化购买市场，这意味着巨大的预期。靠什么留住人？“我在品友还有另一个身份就是首席幸福官，我们在广告和技术的行业里是有文化的公司，我们有比宝洁还完善的培训体系。”黄晓南说品友靠企业文化吸引了很多人才，其实外面诱人的offer很多，但今天品友这些骨干能够留在品友，很大的原因是在于品友16字的企业箴言——“事止于我、持续创新、互信互助、追求胜利”。黄晓南坚持了一件事，从品友2008年成立至今，公司的新员工入职企业文化培训都由她亲自完成，培训内容主要就是品友互动是一家有什么样愿景的公司。Buddy伙伴计划、企业文化积分运营、众筹网络书院、TB快乐基金……N多新名词出现在品友互动的企业文化建设里。黄晓南甚至从来没有考虑过她所倡导的企业文化，对一家互联网创业公司而言意味着大量的成本支出的问题。在她心里，这是一个创业公司存亡的关键，是“骨子里要做的事情”。如她所讲，“创业不是做公司，创业是做伟大的事业，没有文化肯定要失败。”品友互动员工休闲区的企业文化墙——16字箴言，简单无华，却直触人心。对于新兴的程序化购买行业，市场上并没有现成的人才库，所以黄晓南非常注重内部人才的培养。品友有比宝洁还完善的培训体系，能让新入职的同学以最快速度成为专业人士。2014年，品友互动以“Big Data：Bigger than Bigger”为主题的“大数据逼格”校招走进了全国各所高校，并已经与多家高校签订了“RTB行业未来之星”的实习基地和联合培养人才计划，为高校学子提供早日投身互联网实践并进入一线企业的机会。黄晓南非常重视各大院校的合作，今年率先跟北京985+211的高校建立广告技术学培训基地，组建高校大数据联盟社团，提供丰厚的奖学金，让更多对广告感兴趣的学生，提早接触到大数据广告技术。从这一点来看，品友更像广告技术行业的黄埔军校。有着国际公司背景的黄晓南也非常注重公司满意度体验，作为品友的首席幸福官，她每年会组织2次的全公司满意度调查，调查员工对公司、对上级、对团队的满意，了解员工的幸福状态。她认为，上级是直接影响一个员工的幸福指数最重要的指标，很多时候，直接经理对于年轻人来说是一片天。另一个指标是，你愿不愿在品友工作三年，如果一个人员工在公司有长期的职业规划，那是最可贵的。品友如何被认可？“猪在风口上都能飞，我们做的事情被证明是有市场价值的，当起风的时候这种价值就被释放了。”黄晓南有点儿小“得意”地告诉小编，品友已经成立6年，卧薪尝胆，等待机会的时刻已经过去，该到震撼亮相的时候了。黄晓南分析说，品友如今能够获得行业老大的地位，原因第一是品友做的事情——程序化购买，是正在变革数字广告产业链的模式——被证明是有市场价值的，猪在风口上都能飞，当起风的时候这种价值就被释放了；第二是创始人是国际公司背景出身，公司变大的时候，管理的基础优势就能迅速发挥出来，支撑业务发展；第三是出色的HR团队，给品友打造出能在市场上有快速作战能力的专业团队。在品友，HR们都可以做销售，给求职者讲解产品，HR对业务非常的了解，对市场充满着激情。黄晓南呼吁，品友招聘的所有岗位编制上不封顶，欢迎拥有最强大脑的技术大拿们到品友来，一起来把品友的商业模式，把大数据落地，实现数字广告的闭环。谈到品友未来三年的规划，黄晓南最关注的还是把平台和产品做好，用户需求广而复杂、业务线错综立体，清晰的产品线就显得尤为迫切。同时，还要把握好对海外业务的掌控性。黄晓南低调而坚定地表示：“中国广告技术公司目前还没有在海外上市的，希望明年我们能够在资本市场有所作为。”一路走来，黄晓南都在追求自己人生的“饱满”。这种饱满不是指忙碌的工作，而是创造价值的行动和势做第一的气魄！作为一个具有强大向心力的公司领头人，黄晓南可以确信的是，她不是一个人在战斗。她的小伙伴们都已整装待发，准备与她一起颠覆市场，打破旧秩序，创造新价值，开启未来的数字广告新时代。“第一，做一个有用的人，不断为你的团队和公司创造价值；第二，做一个正向的人，能够化危为安；第三，做一个知道自己想要什么的人”——黄晓南一直用这三点标准要求自己，也分享给所有职场人。猎聘网（）原创，转载请注明！查看更多品友互动“上不封顶”的热招职位，请猛戳“阅读原文”。
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核心提示：　　文/本刊记者沈鑫　　没有顺利窍门，只要一个信条：缔造价值。这也不断是黄晓南率领品友在做的：通过针对告白主需求与配合业为　　文/本刊记者沈鑫
　　没有顺利窍门，只要一个信条：缔造价值。这也不断是黄晓南率领品友在做的：通过针对告白主需求与配合业为特性的受众的&拉拢&，完全倾覆保守的收集按告白位售卖的体例，让互联网告白从保守&告白位时代&迈入&人群&采办时代。
　　告白的将来在Data(数据)＋Technology(手艺)，2008年，黄晓南用这句话作为贸易打算书的开篇和魂灵，品友互动随之降生。就如许，中国的告白法式化采办在摸索中起步了。
　　昨天，手艺转变营销，曾经成为行业共鸣，虽然在五六年前，告白从业者都还感觉这些比力遥远。可是此刻，告白财产链条中的每一方，从告白主、代办署理公司到媒体，都在勤奋跟上，畏惧不克不及跟上这场变化的脚步。让作为品友互动创始人兼CEO的黄晓南，更为确信本人起程时的信念。
　　每天笼盖的流量跨越100亿，从PC端到挪动端到视频全笼盖；可识别人群cookies8.1亿，人群属性标签5000+；不到40人的发卖团队，五个亿的体系办理投放额，连结每季度至多50%的营收增加速率&&.在一系列令人目眩的数字背后，黄晓南的品友互动成为法式化采办行业中最耀眼的明珠。
　　没有顺利窍门，只要一个信条：缔造价值。这也不断是黄晓南率领品友在做的：通过针对告白主需求与配合业为特性的受众的&拉拢&，完全倾覆保守的收集按告白位售卖的体例，让互联网告白从保守&告白位时代&迈入&人群&采办时代。在这个历程中，品友互动发展为中王法式化采办的龙头。易观国际最新演讲显示：2013年，在针对环球4A代办署理公司下设数字营销机构TradingDesk的抽样研究中，品友互动DSP占中国品牌法式化采办市场份额为52.8%。
　　CEO的气质决定了企业的气质。作为一名互联网告白手艺行业女创始人及法式化采办专家，黄晓南的职业经历十分丰硕：北大英语系结业、加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA、宝洁品牌司理、麦肯锡高级参谋、母婴市场创业、品友互动创业等等。正如黄晓南所说，她所追求的是人生的&丰满&。而这种丰满，不是指繁忙的表象，而是缔造价值的步履和誓做第一的派头。
　　缔造价值，才是我真正情愿做的
　　从北大、宝洁、麦肯锡一起走来，黄晓南笑称本人不断糊口在&象牙塔&中。&我并不是最伶俐的，也不是最标致的&，若何在这群人中表现本人的价值？
　　&我血液里有一个根基准绳：要在一个组织里缔造最大的价值，这是我最情愿做的工作。好比，上北大的时候，我已经思虑若何能表现本人的价值呢？于是，我办了学校里第一份英文报纸。这件事对别人有价值，是我出格情愿去勤奋付出的。&
　　由于这种自然的热情，黄晓南彷佛不断为可以或许缔造更大的价值进行储蓄。她的北大岁月非常&丰满&。在北大，黄晓南一个学期学了三十门课，十门英语本专业，十门法令，十门经济学。
　　这种热情能够追溯到更早的少年时代。高中时代，良多学子对将来和本人还彻底没有观点的时候，18岁的黄晓南规划了本人的人心理想：考上北大，去一家国际公司，再去麦肯锡如许的征询公司，然后出来创业。没有风花雪月，没有云淡风轻，她的规划没有一件事是虚的。
　　创业后更是如斯。持久以来，无论多忙，黄晓南在公司里不断连结着一个保守，对峙亲身对新员工进行一次培训。开篇第一句话从没变过，那就是：咱们必需是一家缔造价值的企业，为告白主，为投资人。她一直置信，在缔造价值的历程中，小我的价值也随之表现。
　　&我以为，品牌和消费者能成为伴侣，条件是在于品牌的消息要在符合的时间呈现。这就是品友的降生，咱们从头至尾都在钻研怎样让告白和消费者进行婚配。&黄晓南说。
　　可是对峙缔造价值，倒是个艰苦的历程。年是品友互动最难的三年：美国金融危机，公司只要几十小我，其他公司都在野分歧的方神驰前跑。&若不是深信咱们在手艺上的投入有价值、标的目的没问题，只是市场情况还没成长到位，咱们不成能对峙这么永劫间。&
　　恰是基于&缔造价值&这个理念，黄晓南及其团队对付客户需求出格注重：只要餍足客户需求，才能缔造更大价值。从一张白纸起步的品友互动，最终成为行业价值趋向、产物趋向与手艺趋向引领者。
　　访客找回(Retargeting)，就是品友的如许一个典范办事。所谓&访客找回&，就是发觉哪些网友点击浏览过某品牌的网站但没有采办，然后在这些访客去其他网站时投放该品牌的有关告白。由于大幅提拔了发卖转化，这成为告白主取舍率最高的办事之一。
　　基于对超大型告白主的法式化采办需求发掘，黄晓南提出了做品友PMP(PrivateMarketplace)产物的思绪：通过法式化采办的体例对告白主自采媒体资本进行优化投放。对大型品牌告白主而言，这是个享受法式化采办劣势，同时又与现行投放体例能滑润对接的好创意。很快，品友协助某出名汽车告白主对接买入的头条、首屏等高端告白资本，利用法式化体例对结果进行优化。这品种型产物，将为法式化采办行业带来新的一页。
　　就在2014年，黄晓南做出了一个震撼全行业的决定：将品友旗下OPTIMUS优驰免费供给给告白主、代办署理公司利用，并启动办事费模式。&用了就晓得好，估计利用OPTIMUS优驰的告白主将至多提高30％的前言效率。&黄晓南通过这个动作，把立异价值，间接输送给告白主，促历程序化采办使用进入到规模化阶段。
　　长于缔造价值的公司最终城市博得竞争伙伴的尊重和承认。此刻，OMG、阳狮、安吉斯等国际出名4A公司都与品友互动竞争；品友的客户清单里包罗快消，汽车，IT，金融，电商等等行业里险些所有最赫赫出名的品牌。在流量层面，品友互动也是谷歌，淘宝，百度，新浪，腾讯，优土各大告白买卖平台最主要的竞争伙伴之一，从PC端到挪动端到视频全笼盖，&每天笼盖的流量跨越100亿次&。
　　赢的精力，就是必然要做最好的
　　认准标的目的后的黄晓南身上总有那么一种从容却无可回嘴的气焰，她常说，&没有什么事是不成能的。&履历了太多逢凶化吉和攻破通例，她总能找出做到最好的方式。
　　2001年，黄晓南读完MBA正在申请征询公司事情。不巧，惊讶世界的可骇袭击911事务产生，所有的美国公司都不招外国粹生。黄晓南写邮件给麦肯锡自荐，这个环球最出名的办理征询公司破格邀请她和斯坦福的学生一路口试，她也顺利从这些佼佼者中胜出。
　　依照结合创始人谢鹏的说法，黄晓南是那种，连搞公司勾当打羽毛球都必需赢的人。&我喜好竞技型的游戏，我的业余快乐喜爱，都是打球、下棋，泅水等，不喜好看书抚琴之类。我乐在此中，我情愿为了赢付出所有勤奋。&黄晓南总能流显露赢的自傲。
　　分开麦肯锡当前，黄晓南发觉本人做征询公司永久不成能干得过麦肯锡，她但愿找到新的价值发掘点，足以成绩新的行业带领者。厥后，她去美国读MBA，看到了大数据及手艺赐与告白将来变迁的机遇，时为2006年。其时，即便是美国，RTB也仅仅是雏形。她预知，在这块其时还尚未受关心的新兴市场，空间庞大。
　　&无论做什么，都要做第一。&于是，带着如许的设法，黄晓南一头扎进了法式化采办范畴创业，她要做成一家伟大的公司。
　　回首初心的这一刻，2010年品友互动年会上，黄晓南很有感到地说：&什么叫创业？创业就是你开了一家公司，而且把它做成一家伟大的公司。什么叫做开公司？就是你开了一家公司，&句号&。&而那时，品友互动的年会现场，只要十几小我。
　　伟大的公司都长于缔造价值，而通向伟大的路途却并不容易。创业打全国，就是要流血流汗的，有时候也要堕泪。而作为一个女性CEO，黄晓南却没有哭过。她属于平安感很高的人格特性，在她看来，任何的坚苦都属于&丰满&的一部门。价值感可以或许引发黄晓南的事情原动力，这种观念也被无效传导大公司自身。
　　2012年3月，品友互动推出DSP产物&&OPTIMUS优驰体系后不久，面对了一个出格的磨练。结合利华委托代办署理公司，要通过品友互动投放告白。票据并不大，可是危害不小：对方要求的KPI等指数都出格高。
　　黄晓南面临的取舍是：若是不接这个票据，没人晓得；接了这个票据，若是做砸，那负面效应就太大了。最初这个票据的实现结果比保守的收集告白投放结果好三四倍。之后，国际品牌客户，一会儿全来了。
　　品友的算法、人群模子、优化结果，一时之间外行业中传为嘉话，手艺实力终究厚积薄发，得以证实。&缔造价值，最大的意思是让咱们明白进步的标的目的。但咱们也一直清晰，必然要做到最好，才能让价值落地，真正兑现。品友本色上是一家手艺公司，做到最好，手艺是重中之重。我要和范畴内最强的人才竞争。&黄晓南如许说。
　　良多企业犯了一个错误，认为研发可当前补，但实在对倏地成长的互联网公司不可。由于创业时，公司所招的人、公司的流程、组织体例&&基因都是确定的，想转并不容易。但黄晓南明显更拥有计谋目光和誓做行业第一的派头，一直连结着鼎力度的手艺投入。
　　比拟年甚至更久一段时间，其他收集告白公司更多的是富媒体资本、是发卖，而品友互动最多的，是工程师。即便在电商大热的2010年，品友互动也只要两三个发卖，大部门资本都用来聘请工程师。比拟其时一些收集告白同业，上百位发卖的规模也是一般。
　　&那时候，表格的工具应用咱们就捡电商内里没有人做的结果投放&硬骨头&。品友其时虽小，但依托口碑，大师晓得咱们的手艺很牛，所以起头有大机遇找上咱们。&这让黄晓南对本人公司的&人群模子&出格有决心，由于这些都是客户验证过的。凭仗手艺焦点的实现力，品友互动一步步走近互联网告白支流焦点圈。
　　2011年5月，品友拿到了A轮投资。黄晓南做的第一件工作是一口吻招了五六十位研发。厥后，颠末伴侣引见，黄晓南邀请得手艺大拿沈学华负责CTO，他是举动定向告白手艺专家，曾就职于谷歌和美国最大的举动定向数据公司。除了在手艺上的孝敬，沈学华还把硅谷的办理方式带入了品友。跟着公司不竭扩大，职员规模也逐年攀升，但研发职员占员工总数依然连结在50%的高位。
　　黄晓南制造的手艺梦之队，成为了品友跑赢合作敌手的焦点气力之一。品友手艺团队自主研发的OPTIMUS优驰是基于海量数据的告白智能优化平台和独立DSP开放操作体系，具有国内最大和最精确的人群数据库之一，还具有海量优良媒体资本，能够基于国际先辈预测模子和机械进修的专利算法实现连续优化，并透过跨屏DSP投放以及访客找回功效为告白主供给响应行业处理方案。
　　&我很自傲地以为品友互动的产物是中国最好的，跨越了良多互联网巨头。&黄晓南对本人所制造的手艺实力决心十足，这也是品友开行业先河，供给OPTIMUS优驰免费利用的底气地点。
　　最终，黄晓南再一次领略了赢的酣畅。尽管2011年以前品友互动险些只关心于手艺上的投入，但从5000万到5个亿的投放额，品友互动只用了2年时间。而在方才步入迸发增加期的法式化采办市场中，品友的这一态势象征着庞大的预期。
　　骨子里的&文化人&
　　Buddy伙伴打算、企业文化积分经营、《团队扶植-欢愉基金》打算&&N多新名词出此刻《顺利营销》记者与品友员工的谈天中，而这些打算都源于品友的企业文化扶植。
　　在创业公司里，像黄晓南如许，骨子里就注重企业文化的人并未几见。大概是在宝洁3年事情的影响，黄晓南很是天然地用一种跨国公司的水准在制造品友互动。
　　黄晓南以至素来没有思量过她所提倡的企业文化，对创业公司的本钱核算问题。在她心中，企业文化以至是一个创业公司生死的环节，是&骨子里要做的工作&。
　　对付良多创业公司先干事再做文化的问题，黄晓南直截了当暗示分歧意：&我见过太多失败的创业，无非两个缘由，要么团队，要么文化出问题&&但归根到底仍是文化出了问题。大的公司企业文化都很强，比方阿里巴巴，腾讯。再次回到我创业的理念：创业不是做公司，创业是做伟大的事业，没有文化必定要失败。&
　　&企业文化，该当分为价值观和举动原则。价值观是所干事情对错的独一果断尺度；举动原则决定了你要和什么样的人一路共事。&黄晓南的归纳综合十分精辟。
　　黄晓南很喜好品友互动前台后方的小六合：墙上是品友互动企业文化的十六字规语&事止于我、连续立异、互信合作、追求胜利&，四组规语的四周都环绕着更多词&不算计、果断仆人翁、准确的事、敏捷迭代、想像&&&在这些词汇的展开注释下，每一组规语都变得活泼起来。她告诉记者，墙上所有的注释词汇，都来自品友的员工会商。
　　为了把这些企业文化举动预备落到实处，黄晓南给了HR团队良多支撑，实行了一系列让员工能自动认同、服从的轨制。在品友互动本人的系统中，&企业文化&被分为了十几个小项，每一个小项都有对应的具体落地实施。
　　好比，很是完美的品友员工培训轨制，每人都有小我培训打算。员工在品友就像在学校一样，按照分歧的本能机能和岗亭都有必需课和选修课，以至另有像品酒如许的业余课，课程一周两次，新员工在一个月内有可能会接触到十种课程，每人都有20、30个培训打算的进修交换机遇。
　　品友还会按期从外面请一些行业专家与员工进行沙龙，这种勾当是开放的，成心愿到品友事情的人都能够参与。品友的员工也会走出去，对竞争伙伴进行手艺培训。
　　品友内部另有一个跨部分调动机制，员工能够按照必然的流程，被放置在分歧的部分体验进修，发卖部分的报酬了更好地和顾客沟通能够得手艺部分领会产物特点，手艺部分也会到发卖部分，更深切地领会市场需求。
　　片面的培训和矫捷轮岗，让品友的每一名员工都是多面手，同时，这也有助于培育互信合作的企业文化。
　　跟着法式化采办行业迎来迸发性增加，合作也变得史无前例的激烈。作为一个拥有壮大向心力的公司的领头人，黄晓南能够确信的是，她不是一小我在战役。她和她的小伙伴们将会一路倾覆旧次序，缔造新价值，开启将来的数字告白新时代。
　　【黄晓南说】
　　●作为办理者，你以为本人的最大问题是什么？
　　&我对本人挺苛刻的，所以我对别人也挺严苛的。我在宝洁的事情，第一个带领是一个印度人。在我花心思做的第一份演讲中，他一眼看到的是我字体和多空一格的弊端，这个也练就了我本人的一双&毒眼&&。
　　&在麦肯锡，我的上司是一个出名作家&&冯唐；他对我PPT的文字水准，更是要求高。&
　　&我的方针是成为锻练型的办理者，但我最大的问题就是对付团队的表彰比力少，攻讦比力多一些。尽管我的团队都很优良。&
　　●你是怎样对待合作敌手的？
　　&当一家公司具有50％以上市场份额的时候，咱们该当思量最多的不是合作敌手，而是如何做大蛋糕。这是我以后最关怀的问题。&
　　&就像滴滴打车，必需吸引更多的用户用他们的软件。咱们这个模式就是一个拉拢模子，拉拢的是空闲的、在数字媒体上能够曝光的机遇+告白主产物+精准用户。咱们的体系靠的是算法、数据来完成这个拉拢。
　　昨天整个市场里边，最大的问题不是资本&&这部门&出租车&曾经足够多了，可是用滴滴打车的客户还不敷多，所以若何让告白主大量利用？此刻这个行业的坎儿在这儿。&
　　●互联网创业公司如何均衡事情与家庭？
　　我泛泛的事情日是见不到孩子的，由于归去太晚。可是周末或休假，我会全心陪同孩子。
　　坦率地说，我不以为在创业公司有均衡。一旦你投入了互联网创业范畴，就不要谈什么糊口与事情的均衡。我此刻这个阶段，对公司的时间和精神投入比对孩子多。
　　义务编纂：zdsh
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