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领导智慧—鬼谷子绝学
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领导者必须具备的职能：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
一、为众生之先：领导者的职责
诸子百家中仅有两人提到过领导者的职责。
一为老子。老子曰：“是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。”即一个人要做到地位在他人之上，大家感觉不到有压力；做事在别人之前，但不损害他人的利益，大家才愿意推他当领导。
二为鬼谷子。《鬼谷子》第一篇《捭阖第一》，论及了鬼谷子整体思想的总则和纲领。其开篇72个字完整地论述了领导者必须具备的职能和素养：“粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”
“粤若”为发叹词，无实际意义，“稽”是考察，“粤若稽古”的意思是，让我们来考察一下上古以来的历史。鬼谷子考察的是天地间的圣人，不是指神明，而是指凡人。
“观阴阳之开阖以命物”，“阴”指隐藏的、反向的或不利的一面，“阳”指光明的、正向的或有利的一面，“开”是开放生发，“阖”是闭藏消亡。此句是指通过了解万事万物的阴阳开阖四种状态来判断道理。
“知存亡之门户”，就是说知道一件事情兴旺发达以及结束死亡的关键是什么。
“筹策万类之终始”，这是指计算、策划推动万事万物发展如何开始，如何结束。
“达人心之理”，即了解人心的变化。“见变化之朕焉”，即了解到事情变化的征兆。
这72个字告诉我们，领导者需要做到以下几点：
第一，要通晓全局，了解未来的发展，把握生存的门户。
第二，强有力地亲临现场，亲自上阵监督。一个领导者首先是战斗员，战斗在一线才知道一线需要什么。其次是辅导员，辅导员工让他具备相对应的能力。再次才是教练员，我讲你听，我做你看。最后才是做指挥员，领兵打仗。
第三，全面详细了解即将发生的事情。
第四，为员工树立榜样。
第五，具备沟通——解释——命令的能力。
第六，把追随者培养成领导者。
走在众人之前
圣人之所以能成为圣人，答案就在“为众生之先”。
领导的职位往往不是自封的，除了封建社会中的皇帝是世袭之外，组织及团队当中的领导者往往是自然而然产生的。如抗战时代，毛主席的领导地位就是自然而然产生的。为什么他能变成领导，是因为他先知先觉并且有威信。
“威”即要求别人做到的事情，自己要先做到，不怒而威；“信”即要求领导者比别人高明，这样，他说的话、提的建议大家才会相信。领导者领导前进的方向，领导者领导发展的趋势。一个人要能够知道未来社会向什么方向发展，要走在别人的前面，这样才能变成领导者。
领导者要找到事理从而了解事情发展的关键，再计算、策划与推动万事万物的发展，最后要了解人心的变化，了解事情变化的征兆，即可以通过细枝末节，就知道一件事情未来发展的关键。
我曾经为餐饮业进行过一个培训，当时，我提醒餐饮业的老板必须弄明白餐饮业发展的轨迹和流程。
比如，最早的餐饮仅仅是为了充饥，吃饭就为了填饱肚子。填饱了肚子之后，才开始辨别味道，了解好吃与否。再慢慢发展，就开始讲究“色、香、味”。再后来发展到吃情调、吃文化。而现在，发展到不仅要吃情调、吃文化，更要注重医药养生。
从充饥到辨味，从吃文化、吃情调，到现在吃健康、养生。这就是趋势。
可以说，谁了解到了这个趋势，谁把握住了这个趋势，谁就会成为餐饮业的赢家。
2007年12月，马云和柳传志在“2007（第六届）中国企业领袖年会”上作演讲。当时全国证券市场一派大好景象，中国经济欣欣向荣，中国人民踌躇满志、信心百倍。但柳传志和马云都谈到一个令人心惊的话题：中国的企业和企业家们，要准备过冬。
马云说：“我为什么上市？一个很重要的原因，我准备过冬。”
而柳传志认为，对于即将到来的冬天，大中小企业都应该调整战略，做好自己的事情。
当时大部分人都感觉到他们说的话没有道理。但是2008年的8月，美国的金融危机瞬间爆发，席卷全球。所有的中国企业家都感觉到了冬天的寒意，为马云及柳传志的先见性感叹不已。
这意味着马云和柳传志在2007年12月就了解到经济发展的趋势，就嗅到了经济危机的气味。这也是他们的企业可以抵御经济危机，逐渐壮大，成为行业领头羊的原因。
所以领导者必须要了解趋势、掌握趋势。
管理者的使命是什么？“知存亡之门户”。存指生存发展，亡指终结死亡，门户就是关键，即知道生存发展的关键，知道这个事情为什么发生，为什么发展，为什么结束。
“守司其门户”，守司，把握，即还要把握着这个关键。所以“圣人之在天下也，自古之今，其道一也。”就是自古至今，那些卓有成就的领导者，就是把握了规律，顺应规律而已。
一般的人只有一个命，叫生命。卓越的人一定有两个命，一个是生命，一个是使命。活着的生命的终极意义，是为什么活着，活着又为了什么。在一个企业里，卓越的领导者会让企业不断发展壮大，有美好的未来，让员工有稳定的、施展才华并不断进步的平台。
西方把成功定义为达成目标，为了达成这个目标去找尽一切手段方法。中国的成功定义更广，是建立在群体基础之上，叫立德、立功和立言。
立德就是树立美好的品德，树立道德的典范。言为师，行为表。学高为师，德高为范。
立功是做于国家于社会于组织有用有价值的事情，并创造价值。
立言是不仅我自己达到了，不仅我自己成功了，不仅我自己取得我想要的结果，还要把我的思想，把我的观念，把我的智慧流传给后人。
立德、立功、立言是古代很多圣贤所具有的一种使命。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。为了领导众人完成使命，要出生入死历尽千辛万苦。如果没有吃苦的精神，谈不上做领导，没有呕心沥血，谈不上是经营。在家里面也是一样的，大哥、大姐就要受更多的苦，受更多的累。在享受到某一个地位、某一个职位带来的荣耀的同时，必须要能够忍得了相对应的艰辛和委屈。受到磨炼，人才能够更快速地成长，这就是领导者和别人不一样的地方。宝剑锋从磨砺处，梅花香自苦寒来。多一份的苦难就多一份的历练，多一份的阻碍就多一份的成长。只有饱受煎熬才能够百炼成钢。我借用一首诗奉献给大家：
未曾清贫难成人，
不经打击老天真。
自古英雄出炼狱，
从来富贵入凡尘。
醉生梦死难成器，
拓马长枪定乾坤。
挥军千里山河在，
立名扬威传后人。
为什么有些人遇到挫折、困难能坚持下来？是因为再大的困难、再大的挫折、再大的磨难，如果与他的抱负和使命相比，都是微不足道的。所以说有多么大的梦想，有多么大的志向，就有什么样的人生态度。人生态度决定着我们生命的品质。
能推测事情发展趋势
“筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉。”算盘叫筹，筹策是计算、谋划、规划。“万类之终始”，就是指万事万物的开始、发展和终结。“达人心之理”，即了解人心，顺应民心，赢得民心。“见变化之朕焉”，即了解万事万物发生的征兆，见微知著，风起于青萍之间。在一件事刚有个苗头、刚有个征兆的时候就能发现它，推测它未来的发展趋势，并了解它、把握它、顺应它，这是领导者需要做的一件事情。
这段话告诉我们，领导者必须有高明的谋划、策略、方法和技巧，才能够领着团队守好门户，达成救亡图存的使命。事情的发展与人的心理是息息相关的。“蜎飞蠕动，无不有利害。”一个小虫飞过来，一个小虫爬过去，背后都有利害在牵引，它为什么要飞来呢？它为什么要爬过去呢？原因是什么？找到这些原因，才能找到万事万物发展的根源。
具备英才和雄才
三国时的文学家刘邵说过，英雄是由英才和雄才组成的，具备聪、明、智的人是英才，具备力、勇、胆的人是雄才。英才主要表现在“聪能谋始，明能见机”。知道事情什么时候开展，什么时候结束，能够预见未来什么方面会获得发展，找到机会，而且有一定的胆量作决断。雄才主要表现在气力过人，敢于做事，勇能行之，又具备一定的智能，可以作决断等。
张良可以称之为英，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。韩信可以说是雄，连百万之众，攻必克，战必胜。英才必须有胆作决断，如果一个人谋略很多但是不能拍板，称不上英，还须用胆来做辅助。一个人即使勇力可举鼎，勇猛无比，也必须有一定的智力为他断事才能成为雄。
另外，英只能得英，雄只能得雄。这其实也很好理解，一个人非常聪明，但是谋略虽多，口才虽好，但做不出来成绩，“雄不归之”。如果一个人领兵打仗很厉害，但他没有一定的谋略和智慧，“智者不归矣”。英可以为相，雄可以为将，二者兼备，可以为王。如果一个人身兼英与雄，就能够使英役雄，能够成就大业。
比如，一个人脑子很好用，可以作谋划、做行销，很会开疆辟土领兵打仗，那他可以做营销部的经理。一个人既有谋略，又有实际的运作能力，才能做总经理。《三国演义》中，我们经常可以看到有人说曹操，“丞相天机，我等皆服”。大家服气他才愿意听他的话，所以，做一个企业的领导者，必须要英才、雄才兼备才行。
人们经常说与天斗其乐无穷、与地斗其乐无穷、与人斗其乐无穷。天是什么？天就是规律。规律是什么？规律就是事物发展的内在的不可逆转的基本规律。与天斗、与地斗是在与规律斗。与规律斗的结果必然会受到规律的惩罚。没有人可以强大到违背规律行事。
鬼谷子论天道，其文中“天道”为“持枢”。“持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之；逆之者，虽成必败。”
古人云：欲纵横天下须依天行道，做可为之事。天道是关键，世人做事就要把握关键。鬼谷子的持枢智慧中论及春生、夏长、秋收、冬藏，就是说不可违犯四时行事，否则虽盛必衰。而公司领导者识人用人也与“持枢”一样。春生、夏长、秋收、冬藏，相对应的分别为生聚、培育、逞才、储备。
生聚，把那些有共同志向，共同目标感的人凝聚在一起。
培育，把人召集过来，培养他胜任岗位的能力。领导者就是最大的教育者，教育在职员工该怎么胜任本职工作。阿里巴巴的马云曾说过：一个不会教育培训员工的领导者充其量只能做一个监工。
逞才，人尽其才，把员工放在合适的岗位，使他发挥自己的能力。员工是公司最大的资产，领导者有义务去维护他、投资他、培育他，让他增值并创造红利。一个员工到公司来没有创造业绩，谁之过？员工自己当然是有责任的，但最重要的是为他安排的岗位对吗？他知道做这件事情的意义吗？他具备做这件事情的能力吗？
储备，就是为公司的未来发展去储备力量。
领导力是获得追随者的能力，也是把追随者培养成领导者的一种能力。现在我们分享一下《三国演义》中领导和用人的智慧。
孙权是“富二代”，继承“家族企业”，能力很强。曹操曾说：生子当如孙仲谋。因为他是好的继承者。孙权“内事不决问张昭，外事不决问周瑜”，文治武功颇为自如。开始有周瑜统兵，周瑜之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙，吕蒙之后有陆逊。人才层出不穷。所以用对人才就会江山坚固。三国之中，吴国生存时间最久，这跟孙权厉害的领导力分不开。
曹操算是草根英雄，但是最后战将千人，谋士如云。需要孙权和刘备两家联合才能抵挡他。那曹操是不是最厉害的？其实，看一个人对历史的贡献，要有正确的历史唯物观。第一，看他的所作所为是否有利于民族大融合；第二，看是否有利于生产力的发展；第三，看是否有利于改善人们的生活水准。曹操统一了黄河流域，促进了民族大融合，兴修水利，改善农具，解放了生产力，实行屯田制，减轻了老百姓的生活负担。所以曹操是一个值得肯定的人物。曹操把中原英杰几乎尽揽门下，唯才是举是他成就伟业根本原因。曹操在他的《短歌行》中这样吟诵：青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今……周公吐哺，天下归心。可以看出曹操对人才的渴求。
刘备被汉献帝称呼为“刘皇叔”，政治优势是别人比不了的。但刘备的最大能力在于收买人心。比如诸葛亮、五虎上将等都对他忠心耿耿。
诸葛亮打天下靠的是五虎上将，但这五个人都是刘备培养出来的，诸葛亮只培养出了姜维。为什么诸葛亮把刘备的大将拼完了以后，蜀国基本就完了？因为诸葛亮只是一个谋略家，他领导力不够。作为团队领导人，他要做两件事情，第一是做业务，第二是带团队。诸葛亮打仗谋略很厉害，企划能力很强，但是不会培养人，这就造成了人才断层。
诸葛亮是如何用人的？大树下面不长草，诸葛亮太厉害了，打心底看不上他的属员，对他们总是不放心。所以遇到战争，诸葛亮经常给大家“三个锦囊”，让他们按计行事。这培养出了一堆有超级执行力的人，但他们缺少创新与灵活。“火车跑得快，全靠车头带”，这句话几年前可能还正确，但是动车和高铁的出现告诉我们：只靠车头带，肯定跑不快，要想跑得快，节节都要快。所以领导和属员要一起成长，一起前行，才能共同应付困难。
桌子为什么稳？是因为下面有四个桌腿在。如果一个老板要想让自己轻松赚大钱的话，你能不能离场？你不在单位，单位能不能正常运转？你的二级主管能不能独当一面？如果你出来了，不在公司里面，公司依然能够正常运转，证明你可以离场了。你不在公司，公司照常运转说明你的领导力具备了。
领导者要把所有的追随者培养成领导者，这就是鬼谷子的一个基本的领导思想。
企业与企业之间的竞争实际上是人才的竞争，人才的竞争归根结底是企业教育培训人才的一个竞争。这就是领导者的行事的纲要，言简意赅。这也是原则中的原则，纲领中的纲领。
二、圣贤之道：领导者的素养
拥有极高深智慧的人叫圣人，拥有极高尚道德的人叫贤人。圣贤是既智慧高深，又道德高尚的人。领导者不一定是圣贤，但是却要学习圣贤的人生智慧，跟随圣贤的道德脚步。
所以领导者必须具有良好的素质，包括良好的品格、健康的身体、超人的智慧和领袖的精神。
良好的品格
什么叫品格？品是指一个人的人品。人品决定个人的品行，而个人的品行决定做事的品质，做事的品质反映一个人的品位。人品、品行、品质、品位，就构成了一个人的品牌。例如“李白”、“奥巴马”、“李嘉诚”、“洛克菲勒”，这些名字都是一个个独立的品牌。
格是指一个人的格调。一个人可能没有太多的钱，没有太高的地位，但是不能没有格调。格调决定格局，格局决定布局，布局决定结局。
品格在领导者的素质要求中最为重要。
那么作为一个领导者，需要具备的品格是什么？
鬼谷子的弟子尉缭在《尉缭子》中作了注解，他认为领导者要“爱在下顺，威在上立，爱故不二，威故不犯。故善将者，爱与威而已”。
意思是，因为爱护你的员工，爱护你的同事，员工对你才没有二心；因为你很威严，所以员工不敢冒犯你，同事不敢冒犯你。管理做得好的人，不过是爱与威并用罢了。
曾文正在军中，礼贤下士，大得时望。一日，有客来谒，公立见之，其人衣冠古朴，而理论甚警。公颇倾动，与谈当世人物。客曰：“胡润之办事精明，人不能欺；左季高执法如山，人不敢欺；公虚怀若谷，爱才如命，而又待人以诚，感人以德，非二公可同日语，令人不忍欺。”
——《南亭笔记》
这段话是说，有一天，有客人拜访曾国藩，这位客人言辞精警，穿着古朴，曾国藩很欣赏他，跟这个客人谈论当代人物。这位客人说：“胡润之（胡林翼，晚清中兴名臣之一）办事精明，别人不能欺骗他；左季高（左宗棠）执法如山，别人不敢欺骗他；您虚怀若谷，爱才如命，而又以诚待人，以德感人，不是胡左两位可以同日而语的，令人不忍心欺骗。”且不说这个故事的结尾如何，单就“人不能欺”“人不敢欺”和“人不忍欺”来说，哪个更高明？显然是后者。领导者让员工害怕，远没有让员工爱戴重要，而鬼谷子的弟子尉缭就谈到一个更高的境界，就是“爱故不二，威故不犯”。
爱与威，恩威并施，这是领导者的品格。
健康的身体
作为一个领导者，你必须要有健康的身体。
健康与很多领导特质有关系。比如魄力、意志力、胆识、聪明等。
什么叫魄力？正所谓“肺藏魄”，因为肺主气以养魄，所以魄藏于肺。当一个人的肺很健康，他会感到浑身充满了力量。为什么领导魄力很难学，正是因为肺是先天的，但难学不代表不能学，一个人的魄力可以经过后天的修炼去获得，而通过修炼获得魄力，则证明一个人有意志力。
什么叫意志力？脾藏意，肾藏志。脾主运化，若一个人的脾很健康，那么其合作能力、资源整合能力、谈判能力就会很强。而肾藏志，若肾很健康，它可以让一个人安定，有定力。所以意志力是脾和肾交融的结果。
世人常说：善于作决断，有胆有识。那么什么叫胆识？胆主决断，若一个人胆很健康，胆精很足，做事会很果断，并且善于拍板。
什么叫聪明？耳朵听得清叫聪，眼睛看得清叫明，一个人耳聪目明、反应很快则叫聪明。人如何可以做到耳聪目明？关键在于肝和肾：肝开窍于目，肾开窍于耳。若是一个人肝很健康，可以眼明；肾很好，可以耳聪。所以聪明与人的肝、肾有关系。
可见一个人身体的健康是极其重要的。
为什么西方国家的领导者以及企业的高管每个季度都要向市民公布他们的身体状况？因为他们若是身体不好，就不能作出英明决断。没有一个健康的身体，即便有冲天的壮志也无法成就事业，最后只能“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”了。
蜀国诸葛亮，有雄才大略，更可以“观天象，知天下大事”，但却六出祁山，未建寸功，因为他身体不好，五十多岁就去世了。为此，杜甫哀叹不已，留下了那非常有名的诗句——出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
所以说，如果没有一个好的身体，一个人有再大的本事，也很难实现自己的抱负。
超人的智慧
如果企业领导者没有超人的智慧，就无法获得员工的追随。
“观阴阳之开阖以命物”，说明领导者要依据阴阳的辩证法则及理论，利用开阖的技巧去管理、处置、整顿、统御企业以及员工。
何为“阴阳”？阴者，是侧面的、负面的；而阳者，是积极的、阳光的、正面的。《周易》上说，“一阴一阳之谓道”，阴阳相合，万物都在“道”的控制之中。
河南宛丘（今河南周口淮阳县）有一个龙湖。据说伏羲氏在龙湖中发现了一只稀世白龟，白龟的龟壳上有天然的花纹。伏羲氏当时根据龟壳当中的花纹，推演出了先天八卦。
这当然有神话的成分，但是《周易》上确实记载，伏羲氏观察自然界各种事物的运动变化，总结其规律，创造了先天八卦。
但确实神奇的是，20世纪80年代末，周口一个叫王德成（又称王大娃）的12岁男孩，在龙湖旁边又发现了一只特殊的白龟，背上的花纹就如同一个天然的八卦一般。他把那个白龟捞出来了以后，将它放在周口的文物保管局里保管。在1997年，王德成为了庆祝香港回归，把白龟又重新放回龙湖了。这也算是近些年来关于白龟的趣闻逸事了。
上古时期伏羲氏创造了先天八卦，而《史记》上记载，“文王拘而演《周易》”，周文王推演出六十四卦，写成《周易》一书。后有孔子解《周易》，孔子和他的弟子把六十四卦作了注释形成了今日我们所见的《周易》。
《周易》认为：阴阳相长，相互矛盾、对立统一。这说明万事万物都是阴阳开阖的，领导者绝不能没有辩证法思想。
俗话说“花无百日红”。当花开得很盛的时候，就意味着它离凋谢不远了。“月盈则亏，水满则溢。”用在企业上，即意味着当一个企业发展很强盛的时候，也伴随着危机；当一个企业处在低谷的时候，也不要气馁，也许成功就在不远处。所以一个领导者，在盛世之中必须要具有忧患意识。
领导者要清楚认识生存发展以及死亡的关键，要具有辩证法的修养，要有扎实的理论基础，能够见微知著，必须盛时有忧患意识、衰时有乐观精神。只有如此，一个企业才能在领导者的带领下发展、壮大。
通过十年左右的教育和引导，人们都知道牛奶对身体很好，可以补钙。所以乳制品行业非常兴盛，每一个电视台、每一个栏目都有牛奶广告。但不要忘记，当一个行业非常兴盛的时候，危机同时也在潜伏着……
所以一个领导者，必须有辩证法思想，要学会防患于未然，正所谓“生于忧患，死于安乐”，当企业发展良好之时，要找到隐藏在背后、可能会引发事故的祸害根源。所谓“墙崩于隙，木毁于节”，小事不处理就会转变为大事。
领导者要有辩证的智慧，在企业弱小时，要看到未来的发展前景，用宏大的格局、远大的抱负带领团队，用坚定的理想信念、美好的未来鼓舞员工，将小团队当成大企业；当企业壮大时，要抓细节、找问题，不放过一丁点错误，将大企业当成小团队。这也是辩证的思想，领导者在不同的时期要有不同的智慧，懂得应变，懂得观察时事，懂得调整自己。
领袖的精神
最高明的领袖人物都是精神的领导。
一个成功的企业必然有一位优秀的领导者，领导者在企业的作用不仅仅是管理，更重要的是成为员工精神上的领袖。所以说，能够建立卓越功勋的领导者，必然是精神的引领者，必然是成功的思想家。
只有成为一个思想家，才能统一大家的思想，获得员工精神上的认同，统一大家的行为。什么是团队，仅仅是“人”的拼凑不叫团队，只有心在一起才是真正的团队。
声明：本文非作者原创（原作者：兰彦岭），而来自互联网搜集整理，因文章观点具备十分鲜明和深刻的领导和管理智慧，特分享出来，希望能够有更多的人看到和了解学习！
本文内容整理编辑：袁帅
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