我有寻服装加工厂厂，怎么才能接单呀？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-16 15:26 标签： 广州服装加工厂
经验分享：小型服装加工厂如何接单？
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经验分享：小型服装加工厂如何接单？
近几年，做服装加工的都有一个感受，就是订单越来越少，越来越难接了，大部分小型服装加工厂都为找订单、如何接单而发愁。
外需削弱 订单减少
2012年，世界经济危机的持续发酵，经济增速的继续放缓对中国纺织服装行业的影响进一步凸显，出口萎缩，外需发力等难题仍制约着中国纺织服装企业的发展。纺织服装加工企业，特别小型加供企业普遍开工不足，亏损增加，由于市场需求的进一步萎缩，一些实力较弱的小型加工企业遭遇无单可接的艰难局面，企业的可持续发展乃至生存面临着巨大的挑战。
成本上涨 订单转移
由于国内的人工成本、原材料成本、融资成本等的刚性上涨，中国纺织服装行业的低价优势正在日益丧失，像耐克、阿迪达斯等国际品牌陆续将撤离在中国的加工厂，或者降低在中国加工生产的比例。与此同时，东南亚国家的低成本优势日益突出，成为中国企业不容忽视的强劲竞争对手。很多原本属于中国的订单开始向东南亚转移，这使原本就缺少订单的中国纺织服装企业更是雪上加霜。
棉价波动 订单骤减
棉花的大幅度波动也是纺织服装加工企业订单减少的重要原因之一。在一般情况下，企业都会囤积部分棉花以保证原料供应，而棉价一跌，棉纱的价格也跟着跌，原先高价采购的棉花织造出来的棉纱就会形成价格倒挂。许多纺织服装企业为了降低因为棉价不稳定造成的损失，下单开始变得十分谨慎，只愿意下短期的散、小单子。有的企业宁愿赔偿违约金也不愿意下订单。受此现状影响最大的是抗风险能力弱的中小企业，许多企业停工或半停工。
转变思想 多渠道接单
针对纺织服装小型加工企业接单难的情况，笔者结合自身的经验，经过了分析，做一些总结和思考。要想接到订单最重要的就是不能一条路走到黑，要打多渠道组合拳，特别是要学会并善于使用新的渠道。
派业务员出去找订单、找客户是工厂找订单的主要方式。这样的方式，既费人力，又费时间和物力，无疑给中小型服装加工企业的运行增加了资金压力；
朋友、客户介绍是工厂获得订单的重要渠道之一，但是在现在全行业不景气的情况下，朋友、客户手中的订单本来就不多，很难有分的一杯羹的机会；
虽然外贸出口不乐观，但是一些资历长的大型外贸公司的仍然是有一些订单的，但这些外贸公司都有固定的合作伙伴，而且现在的外贸订单也不是很多，老厂都挤破头地抢，新工厂很难插足；
随着淘品牌的崛起，服装工作室也越来越多，这些服装工作室提供的订单也是不容小觑的，很多中小型加工厂都靠这部分订单维持，只要合作好获得了长期合作的机会，对服装加工厂来说不失为一个比较稳定的订单来源；
在互联网日益成熟的今天，网络找单，不失为省时省力省钱的最好接单聚到，很多外发单的公司、企业都会利用网络来发布订单消息，特别是上面提到的淘品牌工作室，他们本身就依赖于网络而存在，对于电子商务更是驾轻就熟。所以，找订单的加工厂可以试着注册一些电子商务平台，特别是行业性专业性比较强的电子商务平台，我就经常使用一个叫好订单网的专业纺织服装订单交易平台，上面的服装企业和加工订单都挺多的。这些平台上面有每天都会加工订单，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。等在网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少企业的资金支出，减轻运营压力。
总之，建议中小型加工企业摆正心态，把思路放宽些，将传统与新型的接单渠道充分的利用和融合起来，慢慢积累，接单的道路一定能越走越宽。
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24小时热帖榜500 Internal Server ErrorInternal Server ErrorThe server encountered an internal error ormisconfiguration and was unable to completeyour request.Please contact the server administrator, and inform them of the time the error occurred, and anything you might have done that may have caused the error.这还用费劲找，去通县，路边就有很多服装厂牌子，都是20-30人的小作坊，比较适合你的需求。木樨园也有接单的，价格略高一些，因为他们多数也是接了单外发通县，河北加工。 自然不是国道，国道不允许招贴电话牌子广告啊，你沿着京哈路开当然看不到，往张家湾，梨园那种地方乡下走。炕头工厂嘛，农村包围城市，都在乡下藏着呢，找这些玩意不能往大地方找。丰台，朝阳的城乡结合部，顺义，平谷都多的是，几乎村村有，你现在想在北京找规模大的服装厂不好找，找这种20来人半条线的黑作坊有的是，北京很多“品牌”服装都是他们做。 顺义李遂，李桥，大孙各庄（东皇），杨镇，龙湾屯，焦庄户，一条南线，一条北线，你总沿着大路找，哪里会有，这些都是过去的大厂解体了，分成很多小作坊，都是私人包一条或者半条线，进去直接谈就是了。急死我了，要不是现在不在北京，都想带你去找了。下边那个仁兄说的大兴县也行啊，前高米店，黄村，芦城，过去北京的村办服装厂基本都解体了，都是这种情况。要不你去平谷，华山，峪口，城关都有啊。密云也不少，沿着环库公路开，北山最多，黄土岗，不老屯，东关；延庆也有几家，比较分散，就免了吧。看来你不是这行人，对这个不了解呢还。
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包打听移动版supplierchannel如何在网上寻找服装外贸公司?怎样才能接到服装加工订单?可以分两步走
如何在网上寻找服装外贸公司?怎样才能接到服装加工订单?可以分两步走：
一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。
现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。
二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。
当然也可以尝试使用网络接单。现在有个服装订单交易平台，好订单网每天都会更新很多服装加工订单，网站上也聚集了很多服装加工厂，很多工厂也会在这里接单。在订单遇冷情形之下，服装企业应抓住信息概念，对口外贸公司，对口订单平台等线上资源，对口线下资源整合，定位自己的发展方向，选择适合自己的转型方向，把握态势，定会在危机中走出来。&
最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40%
小型客户占据20%。
总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

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