杨波：我国大宗商品电子交易市场结算体制改革研究
来源：鹿头社&
作者：杨波
　　摘要：中国电子交易市场经过十多年的发展逐步走向成熟，目前市场存在的主要问题主要包括风险管理分散、市场运行效率不高和功能发挥不完善等方面。现行结算体制存在隐含着结算风险，并对市场运行效率和功能的发挥形成了制约。本文通过对我国大宗商品电子交易市场结算体制的分析，提出结算体制改革建议。
　　关键词：大宗商品电子交易市场，结算体制，统一结算，第三方存管
　　一、问题提出
　　中国大宗商品电子交易市场在经历了早起的无序发展、长期的清理整顿和规范后，逐渐走向良性的发展轨道，表现为法规日益健全；发现交易价格、降低交易成本、提高交易效率等市场功能逐渐发挥；成交额逐年增加。2013年，全国大宗商品电子交易市场交易金额突破10万亿元，交易的品种涉及化工、金属、(,)等100余种。但是，我国大宗商品电子交易市场结算模式却没有随同大宗商品电子交易市场的发展而与时俱进，2008年3月，华夏商品交易所的代理商发现其结算资金出金困难，华夏商品交易所的结算问题浮出水面，7月8日，华夏商品交易所董事长郭远峰卷款1.7亿元潜逃，引爆中国大宗商品电子交易市场最大的诚信事件；2012年，金乡大蒜国际交易所因以虚拟资金与客户对赌行情，被政府部门强制清盘，再次引起各界大宗商品电子交易市场结算资金的安全问题的关注。结算环节是整个交易中的关键环节，在现货电子交易市场中占据举足轻重的地位。一个国家或地区结算体系和结算制度成熟与否直接关系到整个现货电子交易市场效率的高低和功能的发挥。早在1883年，芝加哥就成立了结算协会，向芝加哥交易所的会员提供对冲工具。1925年，芝加哥期货交易所结算公司（BOTCC）成立，现代意义上的结算机构正式出现。而我国的期货交易所结算仍处于“各自为政”的阶段，大宗商品电子交易市场的结算体制仍处于“萌芽”阶段，因此，研究我国大宗商品电子交易市场结算体制及其改革方向，具有十分重要的意义和紧迫性。
　　二、我国电子交易市场结算发展历程与类型
　　结算一般有三种解释：一是指一定经济行为引起的货币资金关系的计算和清洁；二是公司结束营业、收回债权、清偿债务、处理和分配财产等行为的总和；三是银行同业往来中应收或应付差额的轧计及资金汇划。商品交易结算是指商品买卖合同成交后，交易各方按照合同内容的具体规定，行使各自权利和履行相应义务而使合同归于消灭的过程，具体包括交易的登记与确认，资金的清算与划拨、实物标的的交割等，是一个紧随交易之后实现交易内容的合同履行过程。
　　1996年12月，中央国债登记结算公司宣告成立，标志着我国独立结算的开始。该公司是为全国债券市场提供国债、金融债券、企业债券和其他固定收益证券的登记、托管、交易结算等服务的国有独资金融机构，是财政部唯一授权主持建立、运营全国国债托管系统的机构，是中国人民银行指定的全国银行间债券市场债券登记、托管、结算机构和商业银行柜台记账式国债交易一级托管人，并为中国人民银行公开市场业务系统和债券发行系统提供技术支持。
　　2012年9月，天津金融资产登记结算有限公司组建，标志着我国第一家地方性登记结算公司宣告成立。天津金融资产登记结算有限公司是一家以天津市政府为主导，由天津金融资产交易所有限责任公司，天津市泰达国际控股（集团）有限公司，天津新金融投资有限责任公司，快钱（天津）金融服务有限公司等若干股东共同出资组建的有限责任公司。公司成立初期主要为在天津金融资产交易所交易的资产管理产品提供登记、结算和托管服务。逐步发展成为可为各类金融资本市场配套服务且独立于发行交易的第三方非金融中介机构，逐渐建设成为立足天津、服务全国，为保险、银行、各类基金、型金融产品提供专业的第三方登记托管结算服务平台。
　　2013年11月，江苏交易场所登记结算有限公司在南京创立，江苏省人民政府规定省内大宗商品电子交易市场必须委托新设立的江苏省交易场所登记结算有限公司进行结算，我国区域性大宗商品电子交易市场登记结算公司浮出水面。
　　从国内和国外商品交易市场的发展来看，结算模式按交易所与结算机构的关系，可划分为垂直型和平行型两种模式。
　　在垂直型的结算模式下，交易所控制自身的结算环节，垂直管理结算机构。这种模式具体表现为交易所的结算业务由交易所的内部结算部门提供，或由交易所全资控股的结算公司进行。
　　在平行型的结算模式下，交易所交易业务与结算环节相分离，结算机构与交易所之间呈平行关系。这种模式具体表现为结算业务由独立于交易所的结算机构进行，一家结算机构同时为多家交易所进行结算。
　　两种结算模式的优劣比较。
　　目前国内各交易市场均采取在市场内自设结算部门的方式进行客户交易资金结算。在运行过程中，出现了挪用交易资金、市场运行成本高、风险难监控等问题。因此，必须对当前的结算体系进行改革。
　　三、我国大宗商品电子交易市场现行结算体制弊端分析
　　我国目前的结算体制在市场成立初期对于维护市场秩序、降低结算风险、保证市场健康发展起到了一定的积极作用，但是随着市场的发展现行的结算体制显示出很大的弊端。
　　（一）从成本角度看，现行结算体制增加了客户的交易成本。大宗商品电子交易市场大多是专业性或区域性的交易市场。客户如要同时参与不同市场上的商品交易，必须分别在这些市场进行开户和账户绑定，这就造成客户的资金必须分配到不同的账户，降低了资金使用效果。客户需要在不同的账户之间不断划转资金，这给客户带来诸多麻烦。
　　（二）从风险控制的角度看，现行结算体制存在较大的风险隐患。结算机构作为交易所的一个部门存在，将削弱交易所对其监督和制约作用。当交易所为了种种原因降低风险控制标准时，作为其利益共同体，结算机构由于身份不独立，很难坚持风险控制原则，抵制交易所的风险行为。
　　（三）从的角度看，现行结算体制不利于提高保证金的使用效率。保证金制度是整个结算体制的核心，保证金水平的设置对市场的安全和效率会产生很大影响。Ackert和Hunt（1990）从管理者的角度出发，指出交易所在设置保证金水平时应考虑价格波动性、市场流动性、现货市场状况和未来可能的变化等因素，以及其他交易所设置的保证金水平。目前中国现行结算体系使用的是传统的保证金制度，即按照合约价值的一定百分比收取保证金。虽然这种保证金模式可以完全覆盖所有结算风险。但没有根据市场实际风险进行计算与调整，不利于提高交易者保证金的使用效率。一刀切的静态保证金收取方式已经不适合中国大宗商品电子交易市场的发展，必须采用更为灵活的动态计算和收取方式以控制市场风险、提高保证金使用效率。
　　国内理论界和实务界对大宗商品电子交易市场结算体制改革争论集中于结算机构的设立问题，主要有两种观点：一种观点认为结算机构应设在交易所内，作为交易所的一个部门；另一种观点认为结算机构应独立于交易所之外，成立独立的结算公司。第一种观点的理由是我国大宗商品电子交易市场规模均还不大，结算机构设在交易所内有利于提高结算效率，客户的资金沉淀可为交易所带来利息收益，可以支持交易所发展壮大。第二种观点的理由是结算部门受交易所的影响和制约较大，交易所集交易、结算交易功能于一身，过于庞大的职能不利于整个市场的监管。结算机构设在交易所内，它们的利益是一致的，出益的角度出发，交易所会对结算机构的违规行为采取默许的态度，很难坚持风险控制的原则。
　　四、我国大宗商品电子交易市场结算体制改革的制约因素分析
　　结算体制的改革会提高市场的运行效率，一些地方政府及交易机构已在积极地进行探索。有机构联合全国11家大宗商品交易机构在深圳前海发起设立前海商品登记结算公司，为11家交易机构统一提供结算服务。江苏省人民政府规定省内大宗商品电子交易市场必须委托新设立的江苏省交易场所登记结算有限公司进行结算。部分交易所也在于银行和做开展客户资金第三方存管业务。但是体制的改革也面临一些障碍和制约。
　　对第三方统一结算而言，面临的障碍主要包括：
　　一是结算体制改革直接减少交易所的收益，交易所自身的积极性不高。通过结算业务产生的资金存量，一方面可以为交易所带来直接利息收益，另一方面也让交易所可以取得银行的贷款支持。如果将结算业务委托给登记结算公司操作，市场只负责交易和交割的组织，收益将大大减少。各交易所出于自身利益考虑，反对推行统一结算。
　　二是风险控制的要求将大大提高。因为风险控制由交易所转移到了结算机构。国外的结算机构都有雄厚的资金实力做后盾，有充分可依赖的担保。这就对结算机构的出资人提出了较高的要求。三是结算机构的前期投入较大，短期内难以实现盈利。
　　五、我国大宗商品电子交易市场结算体制改革建议
　　为了控制大宗商品电子交易市场的风险、降低结算成本、提高市场的结算效率，通过借鉴国外成熟市场的成功经验，结合我国的实际现状，当前的场结算体制应当进行以下几个方面的改革改革：
　　（一）成立登记结算公司，进行统一结算
　　成立独立的结算公司，由交易所、结算会员和结算银行出资组建，增强结算公司实力。将结算职能从交易所分离出来。交易所专注于开发产品，拓展市场，制定交易规则，提供交易平台。结算公司专门负责交易的登记与确认，资金的清算与划拨，实物标的的交割，风险控制。成立独立的结算公司有很多优点：首先，可以提高监管效率，控制市场风险。监管者能改变监管目标过于分散的现状，有利于监管层对市场的整体监管，提高监管效率。监管层可以从结算机构获得较为全面的市场交易和风险度信息，通过这些信息，监管层可以合理地评估某项产品、某一机构以至某一市场参与者的风险，通过降低市场的系统性风险，来推进整个市场的稳定。其次，交易市场共享客户，实现业务联合。结算公司作为连接各交易市场的桥梁，将原来单个孤立、封闭的交易市场联通，客户通过结算公司可以同时参与多个市场的交易，实现产品、市场的共享。第三，可以提高资金使用效率，降低交易成本。各交易市场分别结算降低了客户资金的使用效率，客户如需参与多个交易市场的交易，需同时在这些交易市场开设保证金账户，存入交易资金。由登记结算公司统一结算后，客户一个资金账户可以绑定多个交易市场的交易账号，在一个交易市场完成交易后取得的资金可以随时参与其他交易市场的交易，大大提高了资金的使用效率。第五，可以提高结算效率，降低社会成本。各类交易市场受人力、物力、技术所限，结算效率受到较大限制。同时，各交易市场分别购置设备和系统，配备专门的结算人员，造成资源的重复与浪费，提高了交易市场的运营成本。将结算业务委托给一个独立的结算机构来开展，将能集中最优秀的人才、最尖端的技术，可大大提高结算效率，降低社会成本。
　　（二）严格实行第三方存管制度
　　第三方存管是商业银行提供的一项业务，常见于证券交易活动中，是指由证券公司负责投资者的证券交易、股份管理以及根据交易所和登记结算公司的交易结算数据清算投资者的资金和证券；而由存管银行负责管理交易商交易结算资金管理账户和交易商交易结算资金汇总账户，向交易商提供交易结算资金存取服务，并为证券公司完成与登记结算公司和场外交收主体之间的法人资金结算交收服务的一种交易商资金存管制度。第三方存管制度具有以下特点：一是交易商资金封闭运行。交易所将交易商存取款功能移交给存管银行，交易所端不再办理任何形式的交易商资金存取业务，所有的存取款行为均由交易商自行通过银商转账方式发起，交易商支取的交易结算资金只能够回到事先指定的同名银行结算账户，进而实现交易结算资金封闭运行，防范交易商资金挪用风险。二是建立对账机制。银行每日进行总分对账和分分对账。在核对交易所专用账户余额与交易商交易结算资金管理账户汇总余额之间的平衡关系的同时核对交易商保证金账户和交易商交易结算资金管理账户余额之间的平衡关系。三是规定资金用途。即客户资金只能用于交易交收手续费、违约金、支付货款、支付盈亏、不同银行间头寸的划拨等指定用途。四是支持交易商另路查询对账。在该模式下，存管银行将为交易商提供交易结算资金管理账户另路查询服务，交易商借助存管银行和交易所提供的查询手段和对账机制，通过对比存管银行端交易结算资金管理账户和交易所端保证金账户数据的一致性，有效监控交易商资金安全。
　　经过长期的清理整顿和规范治理，我国大宗商品电子交易市场逐步走向成熟，市场的内外部环境已经发生根本性的变化。目前的结算体制已经开始制约市场的发展，只有本着控制市场风险、提高市场效率和降低市场成本的原则对结算体制进行改革，才能使结算体制适应市场的发展。
　　参考文献：
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　　（作者系行业资深专家、前天府商品交易所常务副总裁、四川大学经济学院博士 杨波先生）
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轰轰烈烈找了大半年的工作，随着最终将三方协议寄给了宝洁而告于段落。这短短半年，遇到了太多的选择与被选择，笔试与被鄙视，从九月无休止的网申与宣讲会，到后来一场场上机笔试，现场笔试，无领导小组讨论，中英文群面，结构化，半结构化，非结构化面试；国企，事业单位，外企，民企；技术工程师，销售，技术支持，供应链，各种名号的管培；成功的失败的，有经验，有教训，经历了这些，同学调侃说，你可以去做HR了，因为你见过各种类型公司不同职位要求的面试官，转念一想，我还真没投过人力资源的岗位，虽然简历上赫然写着在校期间为天大SIFE团队HR。
接下来决定用这篇很长的日志记录我半年来找工作的各种经历，目的有二，一是旨在为学弟学妹们找工作提供一些参考意见，毕竟，我在找工作过程中因为有些企业没有搜到参考而致使错误定位目标，导致不必要的投入；二是希望为有同样就业倾向的同学提供一些面试时的准备与参考。有些地方可能有些主观，或者有不妥的地方，希望大家批评指正。
这篇文章，我写了三天，但愿有兴趣的同学可以读完。
一．关于所谓职业规划与就业目标选定：
作为找工作前的基本准备，需要对自己倾向的职位与企业类型应该有一个大致定位，以便于将有限的时间精力投入到自己的重点目标，我承认，这一点，我不洒脱，并且将自己天生占有欲强，追求完美的个性发挥到了走极端的状态。不过我在心中还是有自己明确的排序倾向的：
第一目标群：维斯塔斯全球管培(Graduate Trainee)，法液空扬帆计划(Start
Program)，阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel）国际管理培训生，丹佛斯全球轮训项目(PGP)定为首当其冲的目标；
第二目标群：宝洁，百威英博GMT，玛氏等快消类管培；
第三目标群：BP，Shell，SABIC等能源类外企；
第四目标群：北京航天五院，一汽大众等国企事业单位，华为；
第五目标群：最后保底目标为GE，ABB，西门子等老牌工业类外企。
（以上选择是本人结合自身优势与兴趣还有薪水发展等综合因素排定的，有个人主观倾向，每人都会有不同的排序与选择。）
二．简历制作：
不可否认，同样一个人，不修边幅与精致收拾一番，给别人的感觉绝对不一样，所以，简历必须包装，做一份极具吸引力而又有针对性的简历是求职第一步，绝对不能偷懒。
我在分析了自己的不同目标群之后，将自己的简历分成五大类：外企管培与销服类；外企项目管理与供应链管理类；外企技术类；国企与研究所技术类；国企管理类。每一类，我先试分析该类岗位需求，然后结合自己的简历突出不同重点，该突出的突出，该删减的删减，中英文简历都容纳在了一页之内，并在面试过程中不断更新，不断改进。主要心得有以下几点：
1. 简历结构合理，基本信息完整，逻辑清楚，重点突出；
2. 针对不同企业与职位，制作不同简历，强调胜任能力与优势；
3. 多用数据支持，多用事实说明，多强调自己做了什么，不要只罗列职位与经历。
4. 中英文简历都尽量压缩在一页之内，不要太花哨。
5. 可以为了达到效果，做适当夸张与包装，但适可而止；
6. 多找别人看自己的简历，看他能否抓到重点，多让别人提意见和建议；
7. 跟职位不相关甚至有反作用的，尽量能删则删，否则会模糊焦点。
三．网申：
现在越来越多的企业开始使用网申筛选简历，不要嫌麻烦，一定要认真对待，不仅仅是自己的重点目标，要将目标更多扩大到同类型企业，因为有时候无心插柳柳成荫，一心期待的说不定会擦肩而过。关于开放性问题，更要认真对待，这给公司一种你加入意愿强烈与否的信息。
建议建立一个找工作笔记，记录所有自己网申或投过简历的单位名称与职位，申请网址，申请时间与截止时间，面试安排等，并随时更新，事实证明，这个很有用，我就将自己申请过的所有职位记录在了自己的工作笔记中。
四．电话面试：
网申之后，根据不同企业时间安排，之后可能会有电面，有些企业会提前预约电话面试时间，比如百威英博，Shell等；有的是电面突击，比如沙特基础工业（SABIC-IP），GE,
BP等，其中，BP非常狠，居然是用一个手机号打过来，然后就开始电面，几句中文后，直接开始英文，一点准备都没有。
面临突如其来的电面，由于之前记录详细，对自己申过的企业和职位非常清晰，当对方说明公司，我便能立刻想出该企业我投的职位，以及职位需求条件描述（Requirements
Qualifications），从而根据这些条件决定我电面中该如何表现，比如销售类职位要强调自己的沟通能力，灵活变通，乐于出差，外向且有亲和力等等，举例子时多用社团活动或相关实习经历中的例子；管理类职位要强调自己的领导力，思维方式，管理与控制能力，当然沟通也很重要等等；技术类职位要强调自己的科研与项目，学习成绩，奖学金，举例子时多用实验室做过的项目或实习时做过的相关项目，表现地求知欲强，学习能力强，喜欢钻研且有团队合作能力等等。
五．参加宣讲会：进一步了解企业，同时找到一个小的团队。
重点目标的宣讲会一定要参加，说不定可以见到将来的面试官，同时也会碰到类似职业倾向的同学，留联系方式，以后绝对用得着，以便以后互相打听面试进展等等。
可以考虑组成一个小的团队，找到有共同求职计划的同学，定期一起练习各种面试，及时更新交流各种信息，很重要。我们的小团队由5人组成，天大两人，南开三人，大家一起练习百威的英文全面，模拟宝洁的中英文八大问，各种面试模拟，互相提建议，共同进步。
六．面试：
分企业整理了以下这些：
一) 先从拿到offer的说起：
1. 宝洁：（P&G, 职位是Product Supply Management Trainee）
需要在宝洁全国统一网申时间进行网上在线申请，简历注册，同时需要完成两个在线测试，包括成功驱动力测试以及推理测试。推理测试一定要多加练习，应届生BBS宝洁讨论区有题库，决定做之前，最好找个同学帮忙，无论自己有多熟，两个人总比一个人快，时间很短。
2) 英语笔试（英语托业机考）：
通过了简历筛选以及网上在线测试的同学将会收到笔试通知，全国十余个城市进行现场笔试，笔试内容为英语托业考试，宝洁统一安排时间地点上机考试。
如果自己的托业成绩在两年之内，需要携带成绩单到指定地点，留下复印件，分数底线大家都不知道，一说是最低限度750，不同部门又有小的要求。
3) 英才见面会：
通过了宝洁托业考试的同学会收到英才见面会的邀请，全国各目标城市都会分别举行一场：与宝洁各部门高层领导亲密接触，充分了解和认识宝洁公司以及各部门。
同时，英才见面会上需要提交个人简历，注意，这份简历后面的面试都会使用，务必做的与职位匹配且有吸引力，同时，尽可能保证真实一些，宝洁的面试官会问的非常仔细，针对简历不断深挖，一说他们面试的原则是应试者所说的一切都是假的，他们要通过各种办法证实你说的是假的，如果被证实，你必然会被淘汰。
一次面试内容主要针事对你以前的经历和过往进行深入而充分的了解，面试形式为单面，大约持续半小时至一小时不等。
我的一面在天津西青厂进行的，通知的上午八点半，832路到管委会下车，不过由于太早，打车到的，天大北门打车到西青厂，30元左右，40分钟左右。
报到后被带到二层办公室，一个面试官，单面，进去前，一位工作人员提醒我，这个面试官看起来比较严肃，不爱笑，其实比较nice。
进去后，面试官先自我介绍，40岁左右，西青厂物流部门经理，Band3，
然后让我用英文自我介绍，时间3分钟左右。于是我将准备好的英文自我介绍自信地背了出来，估计他都没有在认真听，一直在看我的简历，我觉得自我介绍环节一定要发音标准，气场要足，要自信，内容其实不太重要。
接着，开始了经典的宝洁八问，结合我的简历发问：
第一个问题，你在GE实习过？这个EID什么意思？你具体做什么工作？期间有没有和老板或同事合作完成一个任务的情况，举个例子说明你是如何与他们合作的吧。
我针对问题一一作答，并将之前准备好的与他人合作并且能完成很好的例子根据What + STAR + Key
Words原则细致而条理地作答，期间被打断几次，不断追问细节，甚至会问，你同事叫什么，然后看你的反应，你做的这个项目的名称是什么，主要客户群是什么。。。很细致的问题，你要对例子中的各个细节非常了解，否则肯定会被问住。
第二个问题，你有没有碰到过和别人意见不和的地方，你怎么解决?
我把社团活动中的一个例子讲了，也是常规的八大问，准备了，没问题，不过中间继续被追问细节。
第三个问题，有没有做过一件很难完成的事，你怎么做的？
我将EI论文的例子用了，这个例子比较专业，没有被太多审问，或是我回答的正好是他需要的点。
第四个问题，有没有体现你领导力的例子？
继续社团活动，也在准备范围之内。其中我提出的SOP,
AB组，组内岗位轮换等概念吸引了面试官的注意，被追问，我一一作出详细解答。
第五个问题，有没有遇到需要搜集信息，分析情况，划定关键点的例子？
我将在GE实习时采购一款联轴器的经过详细讲了出来，此例子中我也顺便强调了一下我充分利用各种资源的解决问题方式。
真没想到他会问这么多问题，不过我都做了充足的准备，全部在准备范围之内，只是稍微调整了一下例子，讲的时候针对性稍作变换。
听完这个例子，他又问了我关于GE和PG两个公司有什么比较性地认识，这个问题没有准备，不过感觉回答的还可以，只是觉得我回答的两家比较部分不多，顺便借机一再强调自己对宝洁的向往；
然后又问了我倾向的工作地点，我说首选天津，不过北方区都可以，不想去南方。并习惯性地将这样选择的原因用事实支持了一下，看来有些准备过度，已经进入了宝洁答题的思维习惯。
最后，让我回问一两个问题，我问了经典的宝洁乡村供货问题，哈哈，正撞枪口，这位面试官就是管物流的，给了我很细致的解答。然后我又问了面试官能不能以过来人的身份对我们这些即将步入社会的毕业生一些职业发展上的建议。出来后看表，9点25分，面了我55分钟，真够长的，不过由于我回答的还算轻松，没有感觉到时间那么久。
5) Reasoning Test（逻辑推理笔试）：
通过一次面试后的一个周末，在天大24楼举行，所有通过一面的同学都会参加，数了数，我们屋大约有50人左右，应该一共有三个教室，不包括外地投天津面试的同学，比如山东应试者应该是在济南山大那考的。
这个笔试时间刚好跟阿克苏诺贝尔（Akzo-Nobel）的笔试安排在同一时间，一个在天津，一个在北京，分身乏术，很是着急，打电话给两家问时间可不可以调整，结果是，都只安排一场，且为了题目保密和公平原则，时间不做调整。于是只能二选一，阿克苏诺贝尔可是我第一目标群，宝洁是第二目标群，不过宝洁已经接近终面，阿克苏才刚刚开始第一次笔试，后面的路还很长。纠结一番以后，果断放弃阿克苏，开始准备宝洁RT考试。
笔试内容分为三大部分，包括数字计算及推理，文字推理，图形推理。携带身份证，2B铅笔，橡皮，记住自己的简历编号，允许带计算器。
数字与图形部分相对比较简单，不过文字推理部分有点恶心，之前做了一些练习，感觉正答率不高。据说RT考试基本不刷人，除非做得很差。但回头在应届生上看论坛，还真有RT后没有音讯的，真够不幸，所以还是要认真准备。
周六RT考试之后，等了五天才收到二次面试通知，第一次开始为等宝洁而异常纠结，如果挂在RT上怎么也接受不了。还好，周五中午一个非常熟悉的电话号码打入，宝洁终面来了！
之前，面试练习小组的Rebecca曾说过，宝洁终面全英文几率非常大，她之前申请实习，就是终面遇到全英文而功亏一篑。于是，全心准备全英文面试，英文版八大问，从一开始磕磕巴巴地复述，到后来准确地背诵，再到后来可以生动熟练地讲出来，针对英文简历中的任何问题，全部都可以轻松用英文作答，终于可以上战场了。心想，即使败在终面，准备了这么久，已可以轻松面对英文面试，也是一个很大的收获，后面的全英文面试就不用怕了。
时间安排在了周五上午九点半，依然打车过去，一路上，还在默默梳理例子的条理，并时刻提醒自己一定要自信，要强势，不能太温柔。
九点半，被带进了面试的地方，三位面试官，都是40岁上下，据说终面一般是band2，3，4级别各一名面试官，且为一票否决制，即只要有以为面试官觉得你不可以，必然会被淘汰。之后他们分别自我介绍，中间那位是天津西青工厂的厂长，另两位由于当时太紧张，没能记住。不过都是中国人，没有讲英语，我立刻意识到自己被分到了中文面试组，不知应该庆幸还是失望，因为之前完全准备的全英文材料，中文的反而没那么熟练了，不管，兵来将挡水来土掩，我再次告诉自己要自信。
开始还是要做三分钟英文自我介绍，于是又来了一遍自己的自我介绍，不知说了多少遍了，都不用准备了。
第一个问题：学校期间有没有遇到比较棘手或比较难办的事，怎么解决的？举个例子吧。
我用了自己的EI论文，果然中文例子不太熟练了，有点磕巴，心里开始着急，有些时候还要边想英文，然后再翻译成中文，自我感觉讲得不好，不过条理还算清晰，关键词也重点突出了。之后被追问细节，比如论文题目，主要创新点在哪，是第一作者吗？是自己独立完成，还是与他人合作，合作过程中有没有遇到与他人意见不合的地方，如何解决的？大有打破砂锅问到底的意思，我一边回答，一边想这个例子放在头阵有些失败，因为毕竟这不是我的强项，时间已经停留在这个话题上将近20分钟，我一定要把他们引到我的社团和实习兼职还有社会实践上来，于是做了一个大胆的决定，告诉他们在这期间我没有遇到与他人意见不合的地方，不过我在社团中遇到过类似情况，可不可以讲？面试官说当然可以，我心中一阵窃喜，终于离开第一个例子了。
于是第二个大问题，我自己将准备好的说服一个团队按我的思路来的例子用上了，相对好一些。当然依旧被追问细节。
第三个问题：在GE实习时主要做了哪些工作啊？主要学到了什么？
这个问题不常规，于是，我回想了一下自己在实习结束时做Final Report中的achievements还有key
learning的总结，为了凸显条理性，我用第一第二等分条分类作答，毕竟不是现场编，所以回答得还算可以。
因为中间提及到与同事合作，与老板沟通等问题，被不断深挖，幸亏都是实际发生的事，而且就在不久之前，印象还蛮深刻，现场发挥也不困难，结果越讲越带劲，貌似把整个实习经历又重新汇报了一番。期间中间的那位领导一直很严肃，让我有些害怕，左边的面试官比较challenge，一直用各种语气追问，偶尔和善，偶尔严格，右边的面试官不断问一些小细节，比如，项目名称是什么，你做了哪些改进？零部件具体型号是什么？还好都准备了，万一被噎住，估计就悬了。
第四个问题：社团中你也担任过领导，有没有遇到下属犯错的情况？你怎么对待与处理的？
晕，这个问题完全没有准备，不在范围之内，仔细思索一番，貌似也没有可以正好对应的例子，只好临时决定硬着头皮编故事。将前段时间发生的一些事珠连璧合一番，衍生出一段可以按照经典What
+ STAR + Key
Words原则回答，期间一边编造，一边看他们表情，中间讲到我的处理结果，感觉他们似乎不太满意，于是进行升华，说开了团队会议，提出。。。征集。。。讨论。。。改进。。。得到。。。结论，后续的实施工作如何，有什么提高与进步。。。
其实这是套用了我们每次承办英语沙龙等活动的经典模式，也不是完全在瞎编，直到看到他们似乎对这个处理结果满意了，我才刹嘴。细节无一例外被追问，包括提及的横幅上有多少字，写的什么字，大约多少米，多少价钱都问了，如果真是没亲自处理过，会比较难编，因为你编的数字至少应该在某个范围，不能太离谱。
这个问题结束，手心已经全是汗了。
第五个问题：有没有遇到过一件事对别人或对整个团队特别重要，不过你自己对这件事不感兴趣或不喜欢做，你会怎么办？
又是没听过也没有恰好例子的问题，更加紧张，不过再次心中默念，告诉自己我可以。我冷静了一下，对他们说，让我想一想，他们很和善的说可以，然后提醒我问题，做了一些扩展。这种例子肯定遇到过，都是我根据实际情况来定，有的做了，有的推掉了，不过都不能体现个人能力，这样的例子讲了还不如不讲，于是，我还是决定要现场编造，整合了自己本科时和研究生阶段的一些例子，首先我告诉他们，例子是什么，然后说了我的任务，这个任务对整个团队很重要，并强调了为什么重要，然后说我自己不喜欢做这件事，为什么不喜欢，接着，我告诉他们，我当时完全可以接受这个任务，并把它做的很好，不过我希望做出改变，开始分析为什么这个任务不受欢迎，有没有解决办法，并提出我的解决办法，然后我的解决办法得到大家认可，并被实施，同时取得了什么样的效果，最后强调，面对这个不受欢迎的任务，我没有完全任劳任怨地去执行，我采取了更为主动的方式，引导整个团队做出改变，将这个任务以更合理的方式去执行，同时不但取得预期效果，还达到了一些意想不到的收获。。。
当然，上面我只是笼统讲了一下我的回答思路，我是用一个有时间有地点有人物，有故事的具体例子讲出来的，同时不断扣题，强调自己的领导力和创新能力。这个例子我是整合了八大问中好几个例子合在一起的，因为我觉得时间已经差不多了，我有些体现个人能力的例子还没有被问到，一直碰到一些非常规问题，我需要借此机会将没有使用的例子里的精华引用过来。
果然，这是最后一个问题，接着问我倾向工作地点。
按惯例，最后回问面试官问题：我第一个例子依然使用经典宝洁乡村供货例子，但是这次，我没有简单地问，我设定了时间地点还有人物，主角就是我自己，我说我自己在乡村的小超市里亲眼见到宝洁的各种假货，并说明自己的判断依据(以证明我对宝洁产品的了解)，然后我追问售货员为什么销售假货，他们在我的一再追问下说明原因，一是乡村里认识正品的人很少，大家区别不出来；二是假货进价便宜，可以稍微卖的比正品便宜一点，利润大，销量还好，何乐不为？
我这样一个有情节且有理有据的例子果然有杀伤力，我提出之后，明显感觉中间的领导往后一靠，他没有回答的太好，我发挥他们追问的本领，心想，我也要打破沙锅问到底一次。没想到领导最后说，我们这个问题一直没有解决的太好，不过我们一直在努力。
好吧，就此刹住，赶快套个近乎吧，忽然想到英才见面会上说PS部门新员工80%第一个岗位会被分到生产，于是说自己很想去生产部门轮第一岗，不知道今年有没有这个机会，果然他们大笑说，放心吧，肯定会满足你的。
最后握手出来，手心里有汗，其中一位面试官问我很紧张吗，我说有点紧张，这个面试对我实在太重要了。出来后，看表，十点快五十，晕，面了至少一个小时十五分钟，这才意识到嗓子已经开始有些干渴。
宝洁之路终于走完了，长达一个半月，总算告于段落了，回到寝室也不想吃饭就想睡觉，然后就很想家，一咬牙，买了回家的车票，下午就坐上了回家的列车。
周五上午面的终面，隔一个周末，周一早晨在家，还在睡梦中，又看到了宝洁熟悉的座机号，接到之后，问我毕业时间，我说了之后，本期待有进一步消息，结果说谢谢，然后就挂了。。。一头雾水。白天也没太在意，晚上九点，宝洁座机号再次出现在我手机上，接到之后，电话offer，终于尘埃落定。
2. 法液空（Air Liquide）扬帆项目（Start Program）：
1) 网申（简历填写加三个开放性问题，开放性问题用英文问，最好英文答）
一轮笔试（通过简历筛选的同学，收到网上笔试邀请，包括数字推理，图形推理，文字阅读理解，图表理解等，不算太难，不多介绍）
一面：HR面，非常Nice，针对简历发问，约半小时，前面中文，问了我的实习，社团还有社会实践等，后面问了三个英文问题，都比较简单，介绍家庭，兴趣爱好，还问了一个针对简历的英文问题。最后转回中文，问我的职业规划，倾向的工作岗位。我投的是扬帆项目中Operation
Engineer的岗位，所以重点针对这个岗位说我的职业倾向，没想到自己没答好，对岗位理解有偏差，HR很耐心地给我讲了这个岗位其实是做什么的，很细致地讲解。整个面试很友善，感觉更像是一个聊天，彼此交流。
二面：法国人，技术部门副总监，全英文，半小时左右，他的发音很标准，沟通没有问题。问了两三个简历问题，主要是关于我的实习。然后问我的职业规划，短期的长期的，喜欢做什么，你答完以后他会继续跟你交流；接着问对液空的了解，以及对扬帆的了解，还有对杭州液空的了解，如果我说的不正确或有偏差，他会跟我解释和纠正，同样感觉更多的是在交流，以便于加深彼此的了解。最后问我有没有考虑其他公司，是什么，如何选择？然后让我问问题，我问了液空杭州此次招聘有几个扬帆计划？算在液空上海名额里面吗？他解释说，杭州此次招两到三个扬帆，单独招，不算在液空上海名额里。
PS：前两面都在天津，他们会专门跑过来面你，就在天大对面的天宇酒店面试，很方便，提前跟你确认时间，如果有任何问题时间还可以调整，非常人性化。
5) 终面：去杭州面试，提供往返机票还有酒店住宿，甚至可以把返程机票推迟，如果你有计划在杭州多停留几天的话，很是人性化。
准备面试期间，收到ABB中国管理培训生的面试通知，本周六，一算时间，刚好还回不来，问可不可以调整面试时间，答曰：不可以。于是，果断放弃。
扬帆项目终面一共面了六个面试官，都是单面，每个半小时左右，面了整整一天。前三个中国人，第四个日本人，最后两个法国人。
（1）前两个是技术部门经理，针对简历问，问实验室项目和相关实习经历偏多，全中文，这两位问得内容差不多，（第二位经理居然就是我后来offer
Letter上直接汇报的经理，）当时他面完我之后还给我讲了好多我投的岗位相关的工作介绍，非常详细；
（2）第三个是液空杭州人力资源总监，中国人，全中文，聊天性质，针对简历问了些，更多关心为什么选法液空，对液空的了解，还问了一些个人兴趣爱好和职业规划之类；
（3）第四个是日本人，技术高管，全英文，先让英文自我介绍2到3分钟，先问简历，然后问你最成功的一件事，还有你有没有碰到过困难，面对困难怎么解决的，准备过英文宝洁八问，这两个自然没问题；接着问对扬帆项目的了解，不涉及技术。比较有意思的是，因为我简历上写到会日语，他跟我交流了一下，呵呵，幸好提前有准备，没有被问到。最后让我问他一到两个问题。
（4）第五个，法国HR，全英文，主管扬帆项目，这个人比较重要，她问得最多，问题也最tough，比如你是看重液空还是仅仅看重扬帆？然后根据你的答案，继续challenge你，还会问如果不能给你扬帆，给普通职位，你考不考虑来液空？反正觉得她不好应付，还会问有没有其他offer，是什么，怎么选，你说了答案，她还会让你比较一下两个offer。这个HR眼睛好大，比赵薇的还要大，一直瞪着，让我一直比较紧张，最后让我问她一两个问题。
（5）最后一面是液空杭州的最大BOSS，法国人，全英文，没问什么，就是简单的聊一聊，都没看我简历，问了职业规划，中间还让我现场模拟一下，如果他是一个应届生，我是液空的HR，让我说服他加入液空。然后跟我聊了很多关于他自己在液空的经历，讲的很仔细。最后告诉我，今天可能面了很多人，主要目的是想让我多见一见他们的管理层，也给我一个机会多了解一下液空，本身这也是一个双选的过程。
终面是在周五，隔一个周末周一上午便收到液空杭州HR的电话，说我通过面试，恭喜加入，然后开始告诉我待遇问题，以及扬帆项目国内和国外的安排。赞办事效率。
3. 沙特基础工业（SABIC-IP）：
职位：商务管理培训生（Commercial Management Trainee）
1) 宣讲会：
没去宣讲会现场，不过听同学说，宣讲会做得挺棒的，感觉很好，很有实力的一家公司。
可能大家对这家公司还不太了解，SABIC-IP是07年沙特基础工业收购GE塑料后成立的一个独立运营业务部门，就是GE的塑料集团，GE塑料以前曾经是GE最大也是最盈利的业务部门之一，GE前任全球CEO就出于塑料集团。不过GE买卖业务集团是比较正常的，据我实习时部门的同事介绍，GE现在在全球的战略是做绿色创想，会卖掉一些成熟的产业（如07年卖掉了塑料集团，09年卖掉了安防集团等），不是因为这些集团有问题，可能是因为产业相对比较成熟，GE需要更多资金来拓展新业务，做绿色创想业务，或许也和08年09年GE所遭受的金融危机有关，仅是个人猜测。
SABIC-IP今年有两个职位招人，一个是商务管理培训生(CMT),一个是生产运营发展计划管理培训生(ODT),其实换汤不换药，就是曾经GE的两个职位，商务管培（CLP）和生产运营管培（OMLP）。甚至轮岗模式和培训都是一致的，轮岗结束后两个职位的定位，CMT就是销售，ODT就是供应链（包括生产计划，原材料采购，生产，质量控制，仓储，分销等）。
2) 网申与电面：
与前程无忧网合作的网页申请，比较简洁。
网申之后的第二天中午就收到电话面试，赞效率。不过电面也是突袭的，两到三句中文说明来意和公司，因为我投的职位是ODT，接着跟我解释说，他们觉得我的条件更适合做CMT，希望把我放在CMT这边进行面试，问我接不接受调剂，我心想，可能是不符合ODT那边的条件，不接受调剂肯定死路一条，于是说接受调剂。
接着电面就开始了，全英文，首先让用英文简单自我介绍一下，两分钟，然后用英文问我的职业发展规划，本来准备的是Supply
Chain方向的，但是为了配合他们的调剂，我说我非常希望从事销售与市场方向的工作，也把我在销售与市场方向的职业规划说了下来；然后英文问我大学里最成功的一件事是什么，宝洁经典八问之一，轻松回答（看到准备宝洁有多重要了吗）；接着就回到中文了，说是我已经通过了电面，让我继续关注他们在天大的宣讲会，同时保持手机畅通，等待正式面试安排的通知。
3) 一次面试：小组讨论（中文群面）
不知是这家公司投简历的少，还是他们电面网申刷人厉害，上午的群面一共大约有15人参加，分成两个组，在两个屋同时进行。签到时大致看了一眼，15个人中只有我自己是机械专业，其余都是化工或化学或材料，但是既然进来了，就说明我的专业还是他们目标之一的。
一共四位面试官，都非常和善，一直保持着微笑，我们组一共六个人，每人做了一个胸牌，发题目，40分钟中文小组讨论，5分钟方案展示（Presentation）。题目也是全中文的，大概是他们生产了一种新型材料，这种新型材料主要用于一些给出的日常或工业用品，材料还给出了此种材料的性能以及主要竞争对手的一些情况，比如优势劣势对比等等。我们的任务有二：一是对此新型材料做一个市场定位与细分；二是，为此新型材料的用户做一次报告，向他们推广这种新型材料。
读题之后便进入讨论环节，由于我自己是外行，对所谓材料类东西及其性能一概不了解，另外五位都是相关专业出身，我心想自己很容易受到排挤，必须先跳出来抢占有利地形，于是，我决定跳出来做小组的领导，细节部分不予细致讨论（其实我确实不会），对于市场细分，由于看过杜拉拉升职记，里面介绍了一些区域销售的概念，另外在GE实习时经常听CLP们讨论行业问题，我抓住机会把市场细分标准确立，即按照区域和行业对新型材料进行市场细分，然后讨论细节。。。在他们分析材料的性能针对的行业与客户群体时，我真是插不上嘴，不过我不能就此放弃，于是我不断总结大家讨论的结果，并提出时间有限，第一个任务要控制时间，并提议将小组一分为二，一部分继续细化任务一，但另一部分一定要开始着手任务二了，果然有人响应，我把不熟悉的任务二交给了其他人，自己单拉出来继续细化任务一。
期间我隔一段时间就提醒大家剩余时间，最后留出五分钟做方案汇总，两组汇总意见，演练presentation，分配做最终报告时每人的任务等等。其实有一点超时，HR告诉我们没关系，你们可以继续讨论，直到拿出最终方案。
Presentation之后，HR让轮流发言，每人选出一位表现最佳小组成员，和一位表现最差小组队员。
4) 二次面试：
小组讨论结束后，去吃饭，刚坐下，接到二面通知，下午两点二面，效率很高。下午提前到达指定地点，签到时再次看到名单，一共五人进入了二面，我们组只留了两个。不过据说此次他们计划北方区CMT只招一人，于是五进一开始。
二面为单面，两名面试官，二对一。先是英文自我介绍。自我介绍后根据简历发问，他们对我在GE的实习非常感兴趣，虽然没说原因，不过心照不宣，SABIC-
IP就是GE的塑料集团，07年被卖出。其实感觉单面很亲切，因为他们像极了GE的HR，问问题的方式都很像，比如会问，“你在此期间deliver了什么？你的key
learning是什么？你report给谁？你最后的final
report-out通没通过？”等等。这些中英文夹杂的词语，在实习时听了好多，以至于使我也开始中英文夹杂着回答他们的问题，并结合了GE的六大
Growth Values，分别阐述我的“Key Learning”.
当然他们肯定会问，为什么不留在GE之类的问题，呵呵，提前准备了，精心准备的五点理由有理有据。
接着，他们抛开我的简历，问一些模拟问题。比如：“假如你是一个地产公司的老总，某新闻媒体曝光你们开发的一个小区存在质量问题，你怎么面对和处理这个问题？”真没想到会问房地产的问题，由于一直都没把地产行业放进我的就业目标里，所以有点蒙，不过我按照自己的理解，套用了我对宝洁各大部门之间的功能与联系的了解回答了这一问题。我尽量按照比较逻辑的方式回答这一陌生问题和陌生领域。并一直强调自己喜欢从客户的角度出发，因为我知道CMT将来就是做销售的，而销售要始终以产品与客户为导向的。
下一个问题，比较时髦，时下比较热门的QQ与360问题，如果你是QQ老总，你会怎么处理这件事？我晕，更棘手，说实话，我都不是很清楚两家具体发生了什么，只知道QQ最后的决定。于是，我再次强调要尊重客户权益，首先QQ就不应该窥探用户隐私，但事情已经出来，就要去解决，不能再去追究之前的错误，我就说可以打温情牌之类，先赢取客户信任，然后说我会更多从用户角度出发，不会把战火燃烧到无辜的支持了QQ多年的无辜用户身上blabla…然后面试官发表了他的见解，更像是在和我一起讨论。
然后问我职业规划，问倾向工作地点，期待薪水等细节问题。
最后让我回问一两个问题，我说自己的专业是机械，跟材料不搭边，同时，我顺便强调我自己的理解是我可以利用机械专业出身去帮公司拓展汽车市场（因为我知道SABIC-IP一部分市场是
auto领域），我问他们自己的专业会不会限制将来在公司的发展？那位面试官说他是学室内装潢方向的研究生毕业的，也不是相关专业，不过现在也发展的很好。我这才明白为什么他会问一个房地产问题，原来是地产相关专业的。
握手后离开，说是月底之前就会有最终结果。
约两周之后，收到Sophie电话，开始谈offer与待遇以及轮岗与工作安排等，第二天便收到纸质版，联邦快递寄过来的，需要签字并与三方协议一起邮回公司。之前一直在网上查这家待遇，怎么也查不到，现在终于知道了。
4. 华为：（职位：供应链管理，属于运作与交付类）
1) 宣讲会：
华为的宣讲会还是很给力的，那位招聘经理滔滔不绝地讲了整整一个下午，2点开始，讲到了六点，据说晚上还有一场，七点开始，休息一小时，又要上阵了。赞其敬业与激情。
网申：网上申请，请注意此时的职位选择，非常重要，后面不同职位的面试都是分开的，第一志愿就是你将来面试的职位。据说华为的销服和研发都很不错，其他的都一搬了。比较郁闷的是，我之前不了解，投了个供应链管理做第一职位，后来也没办法改了。
3) 一面：技术类面试
华为一面属于技术类面试，面试官根据职位还有你的专业问很多关于你修学课程和职位相关基础知识的面试，总的来说，华为还是很注重技术与专业背景的。你的项目，课题还有一些基础课程面试之前都要多做准备，还要多准备一些跟职位相关的，比如我遇到了：什么是供应链？包括哪些具体环节？物流中的某理论是什么？某某原则是指什么？6西格玛什么的？？
原谅我实在记不住他问了什么了，因为我非相关专业，除了供应链大概包括几个环节知道些，其他的听都没听过，有种走错场的感觉。。。
4) 二面：中文群面
本以为挂在了技术面，结果晚上收到二面通知，oh my
god！这样也能过？那就去吧，去了知道是群面，呵呵，这个不怕。三名面试官，15人左右的小组，分坐两排，先是两组轮流中文自我介绍，每人30秒or一分钟，不记得了，超时会被打断，要求至少包括自己的学校学历专业以及自己认为最大的优点和缺点。注意，缺点不要说影响该职位的，或很严重的缺点，否则会被追问。
接下来进入小组讨论环节，典型的排序问题，某大学准备开一门大学生职业规划教育的选修课，一共准备开7次不同主题讲座，请从14门中选出7门并排序，具体数字不记得了。分两组讨论，最后每组选出一人做presentation，展示自己小组的结果。我们组本来我是要做最终汇报的，结果我刚要说，HR让我们组小组讨论中说话很少的一位成员代替我做汇报，结果他没有记住我们讨论的结果。。。（后来证实该同学被淘汰）。汇报之后，三位面试官会问非常有压力的问题，比如，指定某人，你认为你们组的谁表现最差，为什么？他说了谁最差，然后再问这个人，你是否同意你最差？你觉得最差的是谁？印象比较深刻的是对方组两名队员互掐，结果是其中一名本来比较优秀的被淘汰，所以看来要有团队合作意识，不能出现不和谐现象。由于我们组发挥的相对较好，没有被问太多问题。
5) 上机笔试：统一组织在网吧举行。
签到时看到群面淘汰率并不高，每组淘汰一到两人左右。
机考内容比较变态，都是一些同样的问题，给出很多选项让你选最倾向的，最不倾向的，大体分为体现你领导力，乐于助人与否，细心与否，逻辑思维如何，对目标的坚持程度，抗压能力等等，貌似还含有测谎题目，时间很紧，体量很大，要迅速。
出来时听一起的同学说，他们最后机考出的结果上是对你的性格分析，并且会重点分析你的所有弱点和缺点，最后一面综合面试时会参考这个性格分析发问。
6) 终面：综合面试
单面，中文，一般为你所投职位部门的偏高层一点的领导。针对一些简历问问题，同时，我貌似看到了他手上拿着一份我的性格分析，然后让我举例子说明一下我有没有帮助同学或他人的例子。果然，可能我上面乐于助人一行得分比较差，因为当时机考时一心想着体现领导力，有时间观念，做事注重效率，有目标等等，忽略了帮助同学这一项。
整个面试大约持续20分钟，还是比较轻松的。
上午十点终面，中午一点收到签约通知，让下午三点前带三方协议前去签约，说是四点的火车就要离开天津了，这给的思考时间也太少了吧~~~
5. 航天科技集团：航天五院与航天一院
1) 现场收简历
航天科技集团每年都会在各目标高校开设航天科技专场，期间各个院各个所都会摆各小桌子收简历。天大的航天专场一般在25楼，10月下旬某天举行，结果我当天不知道怎么回事居然错过了！一直以为是第二天。这是一个相当严重的错误，想去航天各院的同学们千万不要像我一样大意啊。。。
为了补救，我只能将自己的简历发给我弟弟，让他在清华的航天专场帮我投递简历，要知道跟清华学生竞争。。。简历能脱颖而出的机会就小多了！所以千万不要错过天大专场。
航天院属于国家科工委的研究所，传说中的一院一部最好，其次可能是五院，不过，不用担心，看哪家排队的人最多，这家肯定好。结果导致诸如五院和一院某些所的队伍排的巨长，而相比之下，有些院所根本无人问津。
2) 面试通知：
一共投了十份简历，主要投的是一院和五院，本以为希望不大，结果收到了四个面试通知，一院十所，一院704所，五院总体部，五院总装与环境工程部。真是走运，四个面试都在北京，时间都挨得很近，却没有冲突，难道他们内部有协调？
还是咱们国企研究所的面试简洁，只有一面，无非前面填个表，后面做个英译汉笔试之类的，真正的起决定作用的面试只有一个，每人不超过20分钟，就20分钟，主要针对简历发问，主要问实验室项目，以及相关实习中的相关项目。之前问在里面工作的师兄，机械的硕士进去就是画图的命。
（1）一院十所：
先面的一院十所，保密性很强的一个所，上楼之前所有手机都要交出来。当天五人面试，只要一个，其中，一清华机械本硕，一北航本硕，一北理本科、硕博海外，一大理工本硕，然后我天大本科+小硕。外地同学，报销单程路费。
面试开始后，我发现自己的简历做的不具针对性，比如，我虽然将实验室项目和相关机械工程师类实习放在了重点位置，但是我后面的社团活动没删干净，面试官一再质疑我能否适应研究所保密而又枯燥的工作与生活，其实他的质疑是完全合理的，但没办法，我只能一再强调自己很喜欢做技术，喜欢天天呆在实验室。。。
再后来，他们看到我后面的英语四六级成绩，还有托业，日语，韩语等级，这回，一位看起来很憨厚地面试官直接跟我说，我越看你的简历越觉得你适合去外企，然后说我的英语这么好，不怕浪费了？等等。我只能继续强调自己喜欢国企，喜欢在研究所工作，并强调自己的学习成绩还有科研能力，发表的论文等等，说我更不想浪费这些。
不过，我的这番话没有打动面试官，不出意料，挂掉了。
（2）五院总体部：
有了一院十所失败的经验，我回到住的地方，狂改简历，所有的社团活动全部删除，继续扩大实验室项目篇幅，并将实验室其他同学的项目也列进来，显然我成了一个做项目高手（违心啊。。。），另外实习时的职位名称改成机械工程师，把主要做的工作全换成机械相关。同时，删除四六级成绩，只说通过英语六级，然后托业，日韩语全部删除。
带着这样一份更新版简历，来到了北五环外的航天城，五院总体部，感觉都到了荒郊野岭一样，然后平地而起一片高楼，航天城到了。下午两点的面试，从清华西门坐公交过来用了40分钟，下公交站，走过来又用了将近20分钟。路上遇到两位清华的研究生，一起去面试的，聊了一些关于五院的情况，看到了他们的职工宿舍，以及所谓的职工福利房，建的挺漂亮的。
我是第二个面试的，前面一清华女，机械设计与理论方向的，比较对口。我作为机械电子工程方向的，其实有些偏差，不过我硬把简历上的研究生专业换成了机械工程，删除敏感字眼。
大约有20位面试官，没敢仔细数，20对1，好庞大的阵容，这次真的有点怯场了。进去后，先要两分钟中文自我介绍。
然后针对简历发问，问实验室项目，不巧，第一个就问到我不熟的那一个项目，对项目整体还比较了解，但涉及很细微的细节，就完全解答不了了，晕，被问住两次。我心想估计戏不大了，不如就破罐子破摔，直接说，这个项目主要是一个博士师兄带着我做的，我参与不多，主要是用SolidWorks画图，我在多短时间内画了多少图，（不是说机械进去就是画图的命吗？），然后我说，我主要时间都投入在另一个项目中了，开始讲我比较熟的项目，结果没讲两句就被打断。开始问别的，对航天事业与工作的认识，一直都是在天大吗？等等无关紧要的话，整个过程大约不到20分钟。
出来后就感觉不妙，不出意外就挂掉了。之后示意性地参加了英语口语面试，这个根本不重要，也没心思面。
然后我们那组的20多号人一起在大厅等候，人力资源的人开始给外地同学路费补助，只要是外地同学，一律补助路费200元，我算是赚了，呵呵，只能靠此找安慰了。等到大概傍晚六点多，人力资源点了2个人留下，其余20人左右让回去等消息，其实我们很清楚，我们全部挂掉了。然后大家一起心灰意冷地走出来，外面已经很黑了，大家还没吃完饭，外地的同学还要找住的地方。走了一段，清华女接到一个电话，被叫了回去，然后我们也希望自己被叫回去，结果大家都走到了公交站，还是没有被叫回去。
（3）五院总装与环境工程部：
这个面试在总体部的第二天。回到住的地方，我再次深刻总结今天失败的教训，将自己简历上的所有项目再次熟悉，并试着丰富各种细节，并将总环的面试着重强调的部分，全部写下来，然后背诵。
所谓有备无患，今天面试相对轻松很多，依然先是中文自我介绍2到3分钟，我重点强调自己在机械设计方面做过的项目，在GE实习时机加工工艺方面做过的具体工作，并总结自己的心得，与希望提高的地方，然后说自己的职业规划，希望继续沿着机械设计的道路走下去（虽然我都不是机械设计专业的）。
显然这次的自我介绍比较深入人心，接下来针对我项目相关的问题，我也回答的头头是道，并深入与他们探讨，弄得自己跟这方面的专家似的，最后主动“交待”实习时关于我设计的机械结构与工艺师机加工时编工艺出现不吻合，我是如何解决这个问题的，强调自己面对这些实际问题时的解决问题的能力等等。整个面试变成了我在引导，气氛也相对比较融洽。他们也问了一个比较专业的问题，恰好我之前准备了，不过我装做思考一番，然后再细致回答（好吧，不要说我能装，不装谁要啊）。
面完出来，比较轻松，感觉这次胜算比较大了吧。
果然，下午接到电话，说让第二天体检。体检后直接让带着三方协议去签约。然后后面的一院704所，直接放弃了，没去面。
八．签约与违约：
三方协议很重要，务必要考虑清楚再签，至于签哪家要比较的东西太多了，诸如薪水，福利，发展，行业，个人优势与倾向，工作地点，工作强度等等等等，每个人都有不同标准，无所谓哪家一定就好哪家一定就差，不过要三思。我最后没有选则自己最倾向的第一目标群，原因也是多方面的。
我习惯不但要考虑清楚，而且还要在签约时问一些关于违约的程序，以备不时只需，这个可以委婉一点问，但务必要问清楚，以便了解其违约难易程度，然后把这个因素也考虑进来再决定到底要不要签。据我了解，有些企业违约费用很高，违约很复杂，时间拖很久，这样的企业更是要慎重考虑，一旦签下，想违约可能性几乎不大，毕竟你一边违约，另一家还得愿意等你。
不知不觉间，写了这么多文字，也是希望能给以后找工作的同学提出一些参考意见，毕竟第一份工作还是比较重要的，同时也是一个双选的过程。找工作需要有极大的耐心，是一段艰苦的旅程，希望所有毕业生都能找到一份心仪而满意的工作。
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