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互联网思维做房地产应该是什么样子的？
东哥的房地产的互联网思维是什么?互联网思维，本质上来讲就是因为互联网工具大规模使用，使我们在生活、工作、娱乐、购物等各个领域的习惯发生变化，进而对传统的业态模式造成了&颠覆革命&。比如我们更多的使用网购，那么线下的实体店就会受到影响冲击。比如我们更多的使用互联网理财产品，那么传统的金融业务就会受到影响。至于界定颠覆革命，就要看这些在线用户群体的规模了。如果只是小众的使用，就不会对传统的业态造成影响。需求发生了变化，才有后续的变化。东哥以为马佳佳考虑欠妥，互联网本质是要解放人，而不是固化到一个社区。另外房地产的互联网革命，必须满足几个条件，房子便宜，方便工作，方便生活。马佳佳的分析里面，只包含了方便工作和方便生活，但房子还是太贵。互联网思维开发房地产，绕不开土地，土地是政府控制拍卖就不会便宜，再互联网思维还是贵，不管是买还是租。而互联网则是让人不再局限于办公室，在风景秀丽的地方建立住宅社区，让城市人逃离城市!据说硅谷的不少互联网公司，允许员工可以在家里办公，就是很好的体现。而自媒体人程苓峰归隐东莞，人在偏僻山野，一样能够很好的成为顶级的媒体人，而不必在北京上海这样的地方负债购置几百万的房产套在自己的脖子上。大量的淘宝村，其实也是一个逆大城市化的表现。只要快递能到的地方，在村子里就可以展开生意，消费者谁管你在哪儿办公呢。其实目前天猫淘宝上大量的电商公司，都可以把自己的公司放到房价不那么贵的三四线城市，这样员工的生活成本就不会那么高，甚至幸福感指数更高。这算是比较典型的互联网影响，解放了人，不一定非要到大城市才能找到好工作。那么房地产的互联网思维是什么?房地产互联网思维本质谈的是在互联网对个人生活工作学习医疗方式发生了巨大的变化，就是人不用在大城市也可以很好的工作，很好的让子女接受教育，有网购，购物也不必担心。人之所以挤入大城市，是因为工作、生活便利性、教育和医疗资源，如果这些城市福利待遇，随着互联网，随着科技进步，随着交通继续提速便利，就有可能让人们逃离城市。原来房地产的是哪里人多去哪儿，本质是需求问题，如果人都跑了，不需要挤入城市了，需求变了房地产革命指日可待，否则扯淡!房地产的互联网革命必须满足几个条件，房子便宜，方便工作，方便生活。九零后群体的特殊生活价值观，在短期内还是一个小众群体，考虑到其他因素，是很难大规模的操作的。互联网革命的一个特点，就是东西免费，或者卖的比以前便宜，比如小米的智能手机就比传统渠道，同类手机卖的便宜。那么互联网如何房子如何便宜呢?在前面说过，土地是政府拍卖控制的，一时半会不会便宜，而且是越来越贵，所以如果是大城市，目前来看永远看不到互联网会对住房市场有什么根本性的影响。便宜只有一个可能，就是房子远离大城市。只有如此房子远离大城市，如此地价可便宜，住房的周边环境而且会更好。通过与与公司达成合作，在社区周边建立办公区，帮助公司设立办公点，或者这些公司本身就允许员工在家办公。在过去的历史当中，城市中心就是权力中心，权力中心基本是经济中心财富中心，经济中心通常是文化中心，也是医疗，教育资源中心。人为什么去城市，就显而易见了。供求关系，稀缺度决定了地区的房价高低。只有对财富以及城市生活无欲无求的人，可回小城市或者农村。当然，互联网和大数据时代，可能瓦解这种城市独特优势!工业文明，是让人聚合到城市当中。互联网文明，是让人去城市化。以往的房地产思维是以城市化为中心，以去城市化的思维去做房地产，的确不可思议!这样的想法，大概只有东哥才能有吧!非常感谢您在百忙中阅读这篇文章，如果能得到您对本文的意见,这将对提供投资开店的质量将有着极其重要的意义。我们希望越来越多的投资者参与到我们的网站中来，这样我们的网站才能体现他们的想法和需求，展示他们的成功投资开店案例。您的意见将参加我们的读者意见年度评选活动。E-mail:
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说到互联网思维对传统产业的影响，近期最有趣的便是中国房地产老大——万科集团组织高管团队去互联网企业“取经”的新闻了。也不知道郁亮和他的高管们是否已恍然顿悟，学会了互联网思维的精髓，并最终可以憋出厉害的大招，来“自己革自己的命”，从而换取万科的新生。房地产商如何正确理解互联网思维正如海尔董事长张瑞敏所言“只有时代的企业，没有成功的企业”，万科作为一个有着强危机意识的企业，已敏锐感觉到中国房产市场已进入“下半场”，持续多年的囤地捂盘、野蛮生长的暴利时代即将结束，迎来关键的转型节点。而在互联网时代，万科最担心的就是房地产行业出现一个类似“小米”的搅局者，以互联网的思维模式打碎行业旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业传统模式。而事实好像也是如此，譬如郁亮刚拜访完小米公司，网上马上就有消息传出“小米公寓”即将开建。如果还有传统行业的大佬或落伍的观察者认为万科是在“杞人忧天”，并轻视“小米”只是炒作博眼球的话，那就真要小心了。因为互联网思维带来的破坏性商业变革，是大势所趋，有着摧枯拉朽的强大力量，也代表着“提升社会效率，节约消费成本，压榨不当利润”的先进商业模式。万科如此焦虑，小米那么傲娇，均缘于对于这一态势的清醒判断和深刻认知。虽说万科已经意识到传统房地产业的互联网化改革势在必行，也刻不容缓，但究竟如何转型，如何创新，却真是一个老大的难题。在芝麻哥看来，无论互联网大佬们兜售的“大力丸”，还是马佳佳小妹妹熬制的“迷魂汤”，或都诚意十足。但由于缺乏对房地产业和互联网思想的深刻认知，干货不足，法术有限，多是轻车熟路地耍了几把花活而已，赚个情面或吆喝罢了。我不以为万科的高管们得到了他们想要得到的答案。芝麻哥以为，如果仅仅以“术”的心态看待或利用互联网思维，未免太过浅薄，传统房地产商要想成功转型，更应该从以下三个 “道”的层面来认知互联网思维。一是正确理解互联网思维的本质。如果剥去互联网思维的层层面纱，我们就会发现其精神内核源自乔布斯，而不是雷布斯。具体来讲，就是紧紧贴合“人性化“的时代需求，用科技的手段，以艺术的气质，把产品和服务做到一种极致。这种极致，要实现实用性和艺术性的完美融合，并以快速迭代的方式，不断演进升级，与用户的需求共同成长。对于房地产商而言，那就是建房子以及为业主提供物业服务的所有标准，时刻要以“人的尺度”衡量。要知道人类对居住条件的终极目标，是舒适而美好地诗意栖居。理解并悟透了这一点，神神叨叨的“互联网思维”才能走下神坛，化为房地产商进行产品创新和服务升级的真正思想利器。二是实现两个完美的转变。就行业本质言，房地产商可不是 “盖房子的”那么简单。房地产商最核心的竞争要素是不动产的管理能力和社区服务水平。也就是说，管理的是物，那就要考虑让“物业”保值增值，服务的是人，那就要考虑让“业主”舒服满意。要实现这两个层面的管理升级，房地产商就必须完成两个转变：一是角色的转变，从生意人变为产品人。以前房地商认为房子能卖出去就是成功，所以对营销非常重视。房地产商给我们留下的普遍印象就是擅长概念创新和广告炒作。如果仅把互联网思维理解成一种“优秀的社会化媒体营销”手段，那就依然是生意人的惯性思维，必须改变。互联网时代的成功是建立在好产品的基础上，所以房地商必须明白，只有建造出让人想住的好房子才是王道。而好产品又不必局限在新房子上，好的旧屋改造方案，好的物业管理创新，好的社区服务升级，也都是“产品人”思维的体现。二是商业模式的转变，从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒，以往由商家主导的市场已变为由消费者强势主导，顾客变成真正的上帝。正所谓“粉丝经济”的真谛，并非取决于商家自身有多强，而是取决于商家的姿态有多低。对房地产商而言，也必须积极转换身份，全心全意地为业主服务，只要业主满意，挣钱就是捎带的事了。三是正确认知自己的资源优势，寻找正确的入口。正如老话说得那样，隔行如隔山，每个行业的互联网化改造，必然要受其行业特点的局限，而每个企业在转化的过程中，又必然受到行业趋势和成长基因的影响。在芝麻哥看来，未来5-10年内，房地产商将会面临三大主力消费群体带来的商机和挑战。一是九零后为代表的居住消费需求，二是老龄化加快带来的养老地产爆发式增长，三是城市升级带来的公共空间或服务设施的改造需求。马佳佳在万科演说中提出“九零后不买房”的论断，引来网上热议一片，房地产圈大佬任志强大佬首先表示不同意，并认为九零后不买是“没有买的能力，也没到买的时候”。而马佳佳的支持者则认为，九零后独生子女居多，爷爷奶奶、姥爷姥姥、再加上双方父母，九零后小俩口将来至少会拥有4-8套房产，所以买房动力不强。若要问芝麻哥的意见，我只能持“骑墙”的态度，认为双方都对也都不对。如果严谨点回答，那就是未来5-10年内，任志强可能是对的，而之后则可能马佳佳是正确的。为什么这么说呢？这首先要从中国人牢固的房子情结谈起。对于中国人而言，结婚成家时必须拥有一套“安身立命”的房子，好像是天经地义的基本要求和心理预期。虽然时代一直在变，但这方面的需求从来就没有代际划分，不管几零后都是如此。而未来5-10年内是九零后的结婚成家的高峰期，也是他们形成住房刚需的旺盛期。而这段时间内，按中国人群代际结构和平均寿命推断，理论上归属他们的老人房产恐怕还不能腾挪给他们(或许10-20年后才有可能)。也就是说至少未来5年内，房地产商还有最后一个“黄金五年”来缓冲或狂欢。可佐证的是，有报告预测“2018年前后，中国楼市很有可能从增量市场转为存量市场，销售面积将出现历史性拐点，步入平缓和下滑期”。也就是说，九零后为主力消费群体的新房子肯定还会建，也正在建，也必然有着庞大而稳定的市场需求，但是这个阶段最多也只有5年的高峰期，然后就会转入一个“供大于求”的历史性拐点。特别需要注意的是，对于饱受互联网洗礼，心态愈来开放，消费也愈来趋于理性的九零后而言，对于房子的需求，期许和等待的弹性可能也会拉长。这一代人不像七零后或八零后那样，因为强烈的自住需求，又没有啥可继承的，所以首套房子要死要活地去抢。他们或许会想，既然迟早会拥有那么多的房子，又何必着急呢？所以，或许正如马佳佳所言，还真是会有相当一部分九零后(特别是九五后)会放弃买房子的打算，反正只需要耐心等几年，房间迟早是会有的。何况当下房价虚高(特别是一线城市)，他们就真是到了买的时候，也恐怕买不起。由此看来，要想让这批迟早拥有多套房产的房主甘当房奴，真不是一件容易的事。面对新一代主力消费群体的购买乏力和趋势变化，身处市场一线的房地商应该有着更直观的感受和压力。但是不等于说从这一代人开始，房地产市场就没有了增长的空间和乐观的未来。只要我们注意观察九零后的大学生宿舍布置，就会发现这一代人对于住宿环境的要求和品位追求，有了质的提升，是真正可以和国际潮流无缝接轨的。但他们工作后面临的居住选择，往往令他们失望甚至绝望。凡是在一线城市有过租房经验的人都知道，租房子是一件多么痛苦的事情。不提寄生虫般的中介公司，不提太纠结的合租室友，不提势利眼的大房东，不提狐假虎威的二房东，便是那糟糕逼仄的居住环境，就足以让人压抑得要疯。更让年轻人不爽的，则是不合理的城市生态分布造成的日间重复疲劳迁移。由于年轻人绝大部分都是上班族，白天要在市中心的商圈地带上班，下班后又常常要迁栖到偏远的郊区居住，每天在路上花费的时间短则一两个小时，长则三四个小时，想想日复一日，能不让年轻人脾气见长吗？能不过劳死么？现在许多年轻人离开一线城市，与其说是被高房价逼离的，倒不如说是被住得没尊严气走的。也就是说，无论是暂不买房的有户口城市青年，还是漂在大城市的没户口的有志青年，他们都非常渴望独立的、个性的、舒服的、漂亮的栖居空间。考虑到经济因素，这个空间肯定也是以租赁为主的。但当下落后得有些荒唐，甚至操蛋的房屋租赁市场，却完全无法满足他们的需求。七零后、八零后在破出租屋里贴点明星画，然后发誓攒钱买房子的心理暗示和奋斗节奏，都已无法让九零后接受。而让年轻人拚爹啃老来买房子改善居住条件，其实也是一件不现实和不人道的事情。租赁房屋本也是可以幸福又快乐生活的，但现在的租赁模式则肯定是不行的。坦率地讲，一线城市并不缺房子，譬如北京房屋空置率就高达28.9%，如果有房地产商通过某种商业创新加以改变，重新进行资源整合，确保年轻人住得舒服点、有尊严些，不但可以抢占一个潜力无穷的全新市场，而且也算做了一件功德无量的善事。有这种可能么？当然有。芝麻哥已设计出一种全新的房屋租赁业务，权且称为“青年公寓”。具体做法如下：首先，公寓社区化。人是群聚动物，年轻的九零后更是社交动物，所以公寓必须有适度的规模，必须配套合理，自成生态。这些公寓最好集中在交通相对便捷的次商圈(主商圈太贵，成本太高)辐射半径里，譬如市区一些老的居民楼或经营不善的酒店，以产权置换或整楼租赁的方式进行改造，根据原有的结构布局，适度改造成酒店式微公寓和家居式公寓两大类型。最大的改动是，每幢公寓的每个楼层增设公共厨房、公共洗衣间和公共活动室。房地产商必须明白，不给年轻人创造交流、学习、玩耍的公共空间，是非常不人道的行为。想想年轻人为什么爱去麦当劳、肯德基就应该明白了，他们大多时候只是想要一个温暖、明亮、舒服的公共空间聚聚会、聊聊天罢了。而中国式社区最操蛋的地方，恰是缺乏这样的室内公共空间。需要强调的是，考虑新生代对卫生和隐私的苛刻要求，最好不要设置公共浴室或公共厕所。而且以我们的常识经验，这两个地方往往是最令人不舒服，也最难管理的公共空间，所以不要最好。只要有了公共厨房、公共洗衣间和公共活动室三大公共空间，青年公寓的空间改造就算基本到位，至于孵化出什么样的社区生态，就由年轻人自己做主吧。其次，要素经济化。考虑年轻人所处的人生阶段特点，经济性应该是最主要的衡量指标。所以公寓的一切改造和设计，都必须以尽可能减少成本支出为原则。譬如可以不设电梯(六层以下)，譬如极简装修原则，譬如水、电、气的节能化改造，譬如居住空间的经济化分割，譬如家具和公共设施的耐用性设计等等。如果再先进一点，在成本可控的前提下，甚至可以考虑楼顶、阳台的太阳能改造，只要设计合理，每年省去照明和热水器的电费也应是相当可观的。除了这些基础性的环保节能改造外，房地产商还应该提供一个更有想象力，也一定会让年轻人尖叫的环保服务，即电动汽车出租服务。要知道，九零后对汽车这样的代步工具或大玩具的渴求，就和想喝瓶可乐一样自然，可当下限购、摇号的政策又让他们离这个梦想太过遥远。如果房地产商和某些新型租车公司合作，充分盘活地下车库的潜力资源，组织一个网点密集、布局合理的电动汽车租赁网络，并以月租或年租的方式向年轻人提供服务，必将是一门很有钱途的大生意。想想看，这样的服务，不但可以满足年轻人渴望变化，随意更换车型的需求，又能解决停车困难的问题，同时还能省去保养、修车等一大堆麻烦，最关键的是还不需要花大笔的钱，你说他们能不喜欢么？
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zyc_USTC13204 发表于
说到互联网思维对传统产业的影响，近期最有趣的便是中国房地产老大——万科集团组织高管团队去互联网企业“ ...不能只盖房子！
songlinjl 发表于
不能只盖房子！好，不错
饿死在金字塔顶的人
对于租房市场的描述让人心有戚戚，说多了都是泪
一起啃书（经济类）群：。
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主要是房地产的销售暴利阻止了房地产商的服务创新动力!如何控制暴利也是让房地产商转型的动力之一!
总评分:&热心指数 + 1&
songlinjl 发表于
不能只盖房子！要有发展的态度去工作！
之前看了篇文章说得就是现在的商家们不知道怎样抓住年轻一代的消费心理：追求高性价比、良好的用户体验，个人很赞同楼主 对90后购房观的分析。
很有意思的帖子，分析的很有道理，现代人想购买的不仅仅是一套房子！
不转型只有死。。。
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万科表态：互联网时代更应“做”好主业
来源：重庆晨报
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&&重庆晨报讯 (记者 黄乔)&互联网思维&可能是近期房产行业最热门的话题。在密集拜访了多家互联网营销代表企业之后，近日，万科借发布2013年年报的机会，首度发表了自己对互联网的态度，万科表示：互联网时代更应做好自己的主业。
&&探索互联网社区服务平台
&&2013年以来，万科总裁郁亮带队的中高层管理团队拜访了阿里巴巴、腾讯、海尔、小米等公司，此举受到了外界关注，也引发了一些猜测。万科在年报中称，互联网开启了新时代，作为传统企业的万科应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。
&&据了解，2013年，万科开始在社区服务平台方面进行更加深入的探索。为方便互联网时代的业主生活需求，加强智慧社区建设，万科物业开始探讨为住户提供基于移动互联网的服务平台。同时，万科物业基于客户需求推出的衍生服务也取得了良好成效。
&&在渝首个商业综合体将面世
&&值得注意的是，除了社区配套，万科在商业领域的探索也初显成效。2013年年底，北京金隅万科广场、深圳万科广场、苏州万科美好广场相继开业，均取得良好反响。
&&在重庆，继2012年首个纯商用物业项目万科中心在渝中面市之后，2014年即将亮相的万科溉澜溪项目，也将迎来万科在重庆的首个商业综合体，其中的商业规划比例超过30%。
&&郁亮表示，2014年是万科第四个十年段的开始，和城市共同发展是万科始终坚持的重要战略。万科将围绕城市配套服务商的定位，在巩固传统业务的基础上，不断完善社区服务平台，密切关注新的细分市场机会，为下一个十年发展打下健康的基础。
&&据了解，2013年，万科以1709.4亿元再次刷新中国及全球企业房地产业务年销售额历史纪录，销售金额同比增长21.0%；并实现营业收入1354.2亿元，同比增长31.3%，实现净利润151.2亿元，同比增长20.5%。
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