‘商业快报’新广告法正式实施实施公关传播怎么做?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-09 06:16 标签： 新广告法实施
新广告法施行 营销策划的出路在哪里--百度百家
新广告法施行 营销策划的出路在哪里
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新广告法实施已久，威客在任务易上看到广告语征集之类的任务时，会不会还是不自觉地用上“最好”、“领先”、“第一”这样的字眼，身边很多广告圈的朋友也都叫苦连天。究其原因，无非是以往的思考方式总在作怪。
新广告法实施已久，威客在任务易上看到广告语征集之类的任务时，会不会还是不自觉地用上“最好”、“领先”、“第一”这样的字眼，身边很多广告圈的朋友也都叫苦连天。究其原因，无非是以往的思考方式总在作怪。既然跳不出老圈子，索性就玩笔杆子，于是这些“破罐破摔”的小伙伴做出了很多“价格低到违反广告法”，“质量好到违反广告法”、“销量高到违反广告法”之类的彪悍创意。
定位理论教出"罚单"大户
追根溯源，到底是谁教我们这样做的?将时光倒转至二十年前，营销大师特劳特和他的定位理论绝对“功不可没”。有意思的是，特劳特的公司是1994年成立，而同年10月中国广告法决议通过，真是巧合。但时代变迁，二十年过去了，就算没有新广告法，我们这一代广告人的思考方式也是时候换一换了。
回头看看定位大师在中国的作品，如果要有心举报，估计一千万的罚单能给他老人家的金主们开出一百张。“加多宝，中国凉茶领导品牌”，“香飘飘奶茶，中国销量冠军”，“三棵树漆‘健康漆’领导品牌”…
那么，何谓“定位”?简单来讲，定位理论就是利用传统媒体强灌的传播方式，把行业领先的强势品牌概念烙印在消费者脑海，继而成为消费者购买时的首选。广告公关圈有句话叫做“不能改变事实，但能改变大众对事实的认知。”这句话真实写照了传统营销的思考逻辑，但现在整个传播环境已经时过境迁。
用内容营销锁定受众
与其说新广告法给众多企业上了枷锁，倒不如说是把众商家从弯路再带回正轨。因为现在的媒体环境与二十年前的那个年代已经截然不同。当年人们对广告是不得不看，而现在人们对广告是爱看不看。这是人类历史上的第一次，人们获取信息的途径从被动变成了主动。
有了互联网的帮助，如今顾客几乎不用花费任何成本就可以获得各种性能测评、产品比较以及教育性信息。这种获取信息的便捷性促使“消费者在产生购买需求之前，就已经决定购买哪个品牌了”。不明白这句话的意思?解释一下，比如消费者需要买一部手机，她不是在需要手机的时候才下决定购买某个品牌的，而是在平常接触各种喜欢的话题和内容时，就已经在潜意识里做了决定。
时至今日，越来越多的顾客会选择一直追踪他们喜爱的话题。尽管他们暂时还没有任何购买的打算，但某天他产生需求时，一定会受到之前接触内容的影响。
那么，如何在“内容追寻”中自然植入产品信息呢?操作手法又该怎样?我们总结一句话叫做“与营销无关的营销”。杜绝一切直接的推销，通过精准设定受众角色，提供有趣、有用、有关的内容，为目标受众提供帮助并切实解决问题。
即使中国广告已经发展了几十年，但中国的市场和传播环境跟西方对比还是不折不扣的小鲜肉，很多东西需要规范。特别是那些做惯了假大空、高大上的牛皮广告，突然有机会做个本分人特别不习惯。不过，只要有耐心通读新广告法就会发现，这次“九不得”与“三必须”所有的核心精神总结六个字：“不强迫，不误导。”对于那些强加的概念一概限制，对于那些强推的广告一概抵制。而这，也正是市场与传播环境趋于正规的一次进步。
“成就别人就是成就自己”这句话说的多了，就显得有点理想化，甚至有些“假”，但那是因为营销过程中我们已经“假”的太习惯了。而当我们真正践行这句话的含义时，就能悟到内容营销的本质了。
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新广告法不让用“最大”“第一”了！告别极限用语，广告怎么打？
责任编辑：传媒使者来源：第一传媒发表时间： 00:11
　　新广告法限制极限用语成了热点。回想一下，像&最大&、&第一&、&领先&、&首选&这类&绝对化倾向的声称&(AbsoluteClaim)，在过去的广告中的确普遍。
　　难怪小伙伴们都关心，告别了极限用语，下一步的广告表达如何调整?由于语言是为策略服务的，因此谈表达的同时，宇见还想和大家一起探讨下表达背后的策略升级问题。
　　让我们从关注如下几点开始：
　　1、企业过去为什么喜欢在广告中使用绝对化倾向的声称?2、这样表达始于何时?3、如此打广告的指导思路是什么?
　　相信搞清了这些来龙去脉，再确立下一步的广告策略也会容易一些。
　　一、绝对化声称的缘起
　　广告中的绝对化声称倾向，究竟源于何时何处?宇见认为，这很大程度上与市场营销中的重要分支&&&定位&理论有关。
　　&定位&以前，广告中有&绝对化声称&是不可想象的。
　　比如，让我们穿越时空，借由几位世界级大师的作品，来看看最早期的广告人是如何写广告的：
　　&在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。&&&大卫&奥格威
　　&万宝路&&男人的世界。&&&李奥&贝纳
　　&只溶在口，不溶在手&&M&M巧克力豆&&&罗瑟&瑞夫斯
　　如你所见，早期广告人的观念是质朴且&唯物&的，此期间广告虽风格各异，有的强调形象，有的强调创意，有的强调独特性，但毫无例外都还聚焦在&产品&之上。
　　定位理论则不同，它是第一个出现在营销中的&唯心&流;定位与它之前，乃至同时代的广告观念有着根本性的区别。
　　&定位&断然放弃了对&产品&的关注，而完全转向了探索消费者的&心智&;以此为基，它横跨市场营销、心理学和消费者行为学，对同时期的管理思想，比如波特的竞争战略思维也是兼收并蓄。从整体上，定位并不看重&产品卖点和特性&这类问题，而更关心&&&针对消费者心智，如何让他们接受并选择产品&。
　　例如，定位经典《22条商规》提出了&领先定律&(TheLawofLeadership)，指出&&
　　&成为第一总是胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。&
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