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快速消费品饮料行业 九大饮料新品营销排行榜
核心提示：随着高温的来临，饮料行业即将进入销售旺季。在饮料市场上，每年饮料商家都会推出很多新品，今年更是让人眼花缭乱新品扎堆，且随小编来可口这些企业都是如何花样营销的?　　网讯：随着夏季的来临，行业也将迎来旺季。每年饮料商家都会推出很多新品，今年由于清淡饮料备受青睐，饮料企业纷纷推出清淡饮料，今天跟随快速网小编来看看这些饮料企业是怎么样做市场营销的?谁更技高一筹?谁又拖了后腿?江湖座次怎么排?请看快速消费品网小编给大家总结的2015九大饮料新品营销排行榜。
　　PS：此次评先主要对品牌名(满分10分)、口味(满分30分)、包装(满分20分)、营销(40分)四部分(共计100分)进行打分，由《新评介》提供评分。
　　第一名：小茗同学(萌萌哒、贱贱哒)
　　名称：小茗同学
　　与&娃哈哈小陈陈&、&张君雅小妹妹&异曲同工，10分
　　种类：冷泡茶
　　所属企业：统一
　　目标受众：年轻学生
　　价格：5元(480ml)，偏高
　　口味：20分
　　这种甜中带苦，温和，没觉得是冷泡的赶脚。其实口感有些欠佳。
　　包装：18分
　　搞怪卖萌风，差异化较高
　　营销：35分
　　1、在微博上围绕&冷泡茶&进行话题营销，如#有一种味道只有冷泡茶知道#、#叔叔别泡我#，走&卖萌无罪、搞怪有理&的风格，与年轻人好奇、另类和新颖的标签相符。
　　2、冠名《我去上学啦》中国版。这是一档&明星重返高中校园&的体验型真人秀，引自韩国，由爱奇艺、东方卫视以及韩国原班团队共同打造，钟汉良、蒋劲夫、凯丽等任嘉宾，暑期上线。二者都针对中学生及95后，人群相符，但在播出平台上略有遗憾：众所周知，年轻人最多的是湖南卫视，而非小资的东方卫视。
　　总分：83分
　　第二名：如饮(一抹罕见的中国风)
　　名称：如饮
　　现有&冬瓜小荞&和&梨好阳光&&梨想万岁&三款。
　　一股知性的中国风扑鼻而来，如人饮水，冷暖自知。10分
　　种类：中式果饮(统一自创概念，因为含有冬瓜、荞麦、银耳等中式配料)
　　所属企业：统一
　　目标受众：全民
　　价格：5元，偏高(500ml)
　　口味：28分
　　很柔和又很浓郁，没有强劲的后味，不会像糖多的饮料那样喝完嘴里黏糊糊的(⊙o⊙)&这样描述是不是有点恶心?
　　包装：18分
　　瓶身以中国长灯笼为灵感，包装设计富有浓厚的中国式情趣，并根据不同口味印有独特的古风文案。
　　瓶身上的文案也充满了诗情画意
　　当亭台楼阁变为一方一圆，
　　当钟鸣鼎食化作一粥一饭，
　　看起来随波逐流的中国人，
　　却固执地保存了&骨子里的中国&。
　　这是我们本来的样子，这是我们本应有的生活，
　　「如饮」正为这&本应如此&而生，
　　用中国人自己的方式，料理土生土长的果实，
　　从采果时令到选果配比，再到制果调和，
　　环环精制，回归点滴中国，
　　这就是「如饮」&&中式果饮，本应如此。
　　如饮梨好阳光
　　当温柔的暖黄缀满整个山头，
　　日渐饱满的雪梨早已压弯树枝，静待丰收的来临。
　　而最优质的厚润银耳，
　　需得历经观、嗅、品等多个环节，方能脱颖而出。
　　循着中国人自己的果饮调和之道，
　　将温顺的雪梨与厚润银耳融洽匀合，悉心炖制，以雪梨之温唤醒银耳之润，
　　涌上舌尖，清甜弥漫，如同一声&你好&的问候，
　　令人暖意顿生，寒凉退散。
　　[如饮] 中式果饮，本应如此。
　　梨想万岁
　　如果未曾沐浴过足足1700小时的日光，
　　雪梨怎么会润得刚刚好?
　　害羞又怕光的罗汉果，则躲在阴凉的丛林里暗自生长，
　　需静待成熟采摘后，十天的完美糖化。
　　循着中国人自己的果饮调和之道，
　　将津润雪梨与甘甜罗汉果相融为汤，
　　精调细炖，以罗汉果之甘唤醒雪梨之润，
　　入喉一瞬，沁润怡人，犹如理想照进现实，
　　教人眉目舒展，滋润身心，退却烦忧。
　　[如饮] 中式果饮，本应如此。
　　冬瓜小荞
　　终于，在第45轮日落后，墨绿色的冬瓜由小化大，
　　在暖阳初照的清晨，带着最适宜的滋味离开了藤蔓;
　　终于，能亲手为每一颗苦荞褪去麦壳，
　　让它们在原始工艺的温柔烘焙下，散发着与生俱来的原香。
　　循着中国人自己的果饮调和之道，
　　将朴实的冬瓜与麦香浓郁的苦荞合而为饮，
　　细细炖煮，以苦荞之香诱发冬瓜之清，
　　一经入口，麦浪倾涌，仿若初见小乔，
　　屏息间，击退重重热浪，教人平心静气。
　　[如饮] 中式果饮，本应如此。
　　营销：25分
　　1、微博话题营销。3月19日起，如饮官方微博持续以&中式果饮，本应如此&进行宣传造势。微博文案里遍布白居易的诗，苏东坡的词，竹编、羽扇、皮影、花灯、胭脂等跟中国传统有关的更是一个都不放过，全部捆绑来营销自己的品牌形象。
　　但效果不甚理想。从发布第一条微博至今，共计109篇微博，粉丝417个，评论数平均不超过10，***量就更别提了。
　　2、上市发布会也充满浓郁的中国风：海报上的宣传语是书法字体，现场表演用的是沙画，大区营销总监更是穿着唐装就上台演讲了。
　　3、&瓶上中国&创意演绎平台，网友可以在这个网站上商场传最能表达中式之美的手绘、摄影、设计等原创作品，投票最多的优秀创意作品将作为&限量瓶&投入生产。
　　创意是极好的，但TOP君穷尽各种手段居然都没有找到这个网站，可见如饮在营销上还是有很大改进空间的。
　　总分：81分
　　第三名：维动力(要玩就玩大手笔)
　　名称：维动力
　　跟可口可乐去年推出的水动乐也是有点傻傻分不清楚了，5分
　　种类：气泡维生素饮料
　　所属企业：百事
　　目标受众：李敏镐脑残粉;热爱运动的年轻人;
　　价格：约3.5&4元，600ml 正常
　　口味：20分
　　维动力说自己&富含多种维生素和电解质&，其实这种类型的功能饮料已经一抓一大把了(比如宝矿力、尖叫、脉动&&)，至于&融入清爽气泡&，这姑且算一个小创新吧。有菠萝，柠檬，蜜桃三种口味。
　　包装：13分
　　瓶身总体为百事经典色蓝色，仿大海图景，以&维动力&三个花体字字为主体。大方简约。
　　瓶子形状微胖，看起来萌萌哒。
　　营销：36分
　　1、李敏镐代言。
　　巨星代言是百事的一贯手法。维动力也不例外，请到了长腿欧巴李敏镐，推出TVC。欧巴在广告里吊威亚、高空滑板、弹跳蹦床，倒是活力十足。
　　2、赞助深圳卫视《急速前进》第二季。
　　这一两年，综艺营销大火，堪称土豪广告主的上上之选。维动力是款功能性饮料，选择同样挑战极限的《急速前进》是合适的。TOP君个人认为，这档节目品质还是不错的，只是深圳卫视这个播出平台弱了些。
　　总分：74分
　　第四名 海晶柠檬
　　名称：海晶柠檬
　　是统一去年大获成功的&海之言&的跟风之作，都是&海&字辈的，6分
　　种类：含海盐的清淡饮料
　　所属企业：康师傅
　　目标受众：年轻学生
　　价格：2.5元，比海之言亲民
　　口味：20分
　　不看包装以为就是海之言，介个柠檬水有点咸
　　包装：12分
　　在一众卖萌饮品中，海晶柠檬包装图底色是晴空蓝，配色赏心悦目，显得文艺清新。
　　营销：23分
　　请孙俪代言，投放公交车站广告，手法略显老套。
　　总分：71分
　　第五名：C驱动(对校园营销爱得深沉)
　　名称：哇哈哈C驱动
　　水溶C100、怡泉+C、每日C&&C求放过啊，4分
　　种类：柠檬汁碳酸饮品
　　所属企业：哇哈哈
　　目标受众：年轻人，大学生群体和年轻白领
　　价格：4.2元/瓶
　　定位：健康活力
　　包装：12分
　　淡黄色清新活力，当多瓶C驱动摆在一起的时候会莫名产生有一种萌萌哒的错觉。
　　瓶体仿佛修长版的果粒橙，据说是因为C驱动的模具目前主要通过老的500ml可乐瓶身改造得来。
　　瓶身设计可能是用word排的版，中规中矩，由一颗半柠檬和一堆居中的文字组成，一看就知道是什么饮料。
　　口味：也就那样吧，20分
　　营销：32分
　　1、愚人节谣言营销
　　愚人节期间，有一条传言广为流传&&称娃哈哈即将跨界收购AC米兰。
　　呵呵，恒大、万达、阿里，捆绑的都是牛逼闪闪、极受新闻界关注的公司。
　　等谣言发酵充分了，娃哈哈才姗姗来迟地推出&别误会&系列海报，澄清自己只是牵手曼联(传奇巨星德怀特&约克和丹尼斯&埃尔文都到现场战天了)推出了三款饮料新品，收购之说纯属扯淡
　　第一款就是C驱动，从后面的推广力度来看，它也是最受集团重视的绝对主角。
　　2、校园营销
　　在线下，C驱动特别注重校园推广，举办&2015挑战明星百公里计划&，共计400场校内活动，100个城市接力，界最近流行的跑步风潮上传健康理念。以前娃哈哈和各大高校的各种活动冠名，也都换成了C驱动。例如北京科技大学举办的第六届娃哈哈&C驱动杯&校园营销大赛、北京林业大学娃哈哈C驱动高校实战营销大赛等。
　　总分：68
　　相比C驱动的万千宠爱在一身，&别误会&系列的另外两款新品纯粹是来打酱油的。
　　他们分别是
　　A、&来一榨&椰汁
　　B、来自意大利
　　#是的，你没看错，它就叫这个名儿，也是够不走心的了#
　　除愚人节谣言营销外，这两款产品并未获得公司的规模推广。
　　第六名：三得利沁桃水(不受宠的庶女)
　　名称：三得利沁桃水
　　&沁&字真真是极恰当的，这款水的桃味能淡出鸟来，6分
　　种类：水蜜桃味饮料
　　所属企业：三得利株式会社
　　目标受众：年轻学生
　　价格：3.8元/瓶(550ml)，适中
　　口味：15分
　　拧开瓶盖的那一瞬，TOP君曾对这款新品心存幻想&&很清新的水蜜桃味道呢!
　　喝了一口后幻想立刻破灭：说好的桃子呢?为什么这么淡?
　　咽下去后桃味倒是上来了，但是特别特别涩!感情那桃子是半生的啊!?
　　呵呵，闻着比喝着好。
　　包装：12分
　　透明的圆柱体瓶身上散落着五六个大桃子，无功亦无过
　　营销：20分
　　相比去年大获成功的沁柠水，沁桃水貌似并不受三得利重视。
　　因为&沁柠水&能成功，除了饮料本身咸淡适中的柠檬蜂蜜味外，更归功于一系列Q气十足的个性化营销。
　　它有自己的卡通形象&&蠢萌&淡淡君&，
　　有讲述它和它的好基友&&一只贱贱的小蜜蜂的TVC
　　有自己的&扯淡&微信游戏
　　有自己的线下活动&&号召消费者在朋友圈分享现场欺负淡淡君的截图等一系列推广。
　　相比之下，今年的沁桃水十分寒酸。
　　7月已到，它只有一个性格不明的二维卡通形象、没有互动游戏、没有线下活动、
　　甚至没有一支属于自己的TVC&&还是在沁柠水的TVC里捞了个路人甲，才得以出镜。
　　总分：53
　　第七名：莫小凡&白萌萌(名字和包装是他的最大亮点)
　　名称：莫小凡&白萌萌
　　他们是出自四格漫画《穷浪漫》里的一对都市小情侣，这年头品牌名字越发不拘一格了，10分
　　种类：气泡奶
　　所属企业：娃哈哈
　　目标受众：&年轻小情侣&这一小撮
　　价格：300ml 4元，500ml 5元 相对合理
　　定位：最时尚的婚宴饮料
　　口味：25分
　　有牛奶和气泡的双重口感，气泡感觉尤为明显，总体来说，清爽可口，适合炎热的夏日饮用。
　　包装：16分
　　有男女两种版本，分别是莫小凡(蓝)和白萌萌(粉)的简笔画，走卖萌可爱风，简笔画，但画质没有小茗同学的视觉冲击力强。
　　营销：0分
　　目前来看，娃哈哈还没有对它进行推广。
　　总分：51分
　　第八名：水漾(存在感弱弱哒)
　　名称：水漾
　　(⊙o⊙)&这其实更像一个的名字，水漾洁净、水漾动力、水漾精华and so on，4分
　　种类：补水维生素的清淡饮料
　　所属企业：康师傅
　　目标受众：全民
　　价格：3元(550ml);4元(1L)，且主推大包装，在价格方面很有竞争力
　　口味：就给个及格分吧，18分
　　因为神通广大TOP君跑遍公司附近的大型商超、小型便利店、甚至报刊亭，还是没有买到这款产品。没有品尝过，就没有发言权。
　　包装：12分
　　目前清淡饮料外包装多以淡蓝色或是透明色为主，水漾主色调采用了区别明显的明艳黄。名称则是反差较大的蓝色，粗犷的工业字体，没有健康清新的感觉。瓶身也很普通。
　　营销：15分
　　1、在一二级重点商圈、学校、运动场馆等开展试饮。
　　2、在优质的终端网点进行新品的堆头、陈列展示，同时在其直营的KA卖场，进行包柱、拱门等的品牌布建。
　　3、顺应互联网趋势，有针对性地在优酷、乐视、爱奇艺等网络媒体进行广告投放。
　　总分：49
　　第九名：微食刻(它希望你一天三顿地喝)
　　名称：6分
　　种类：由7种果蔬制成的100%果蔬汁
　　所属企业：统一
　　目标受众：白领、时尚女性消费群体
　　价格：149/箱/15瓶，均价10/瓶(280ml)
　　定位：高端、健康果蔬饮品
　　包装：14分
　　细长型极简风格，加入明确指示时间的时钟和诉求产品功能的汉字，分黄、橙、红三款，分别对应不同的主题、时间和功效。黄：&醒&、7-10点、&早晨苏醒&;橙：&衡&、12-15点、&营养平衡&;红：&清&、19-24点、&清扫肠胃&。#矮马喝个饮料麻烦死了!#
　　卖家秀
　　看起来是不是很高大?其实这款饮料只有280ml ，买过的人都说小。
　　口味：23分
　　甜，尝起来跟3块2的农夫果园差不多，不过打上了健康概念，自己买的饮料含泪也得喝完。
　　营销：4分
　　微食刻说自己并不是一瓶&饮料&，而是女性白领的美丽搭档。它希望消费者能按照一日三餐的频率摄入#野心也是够大的了#
　　不采用全国范围大规模铺货的销售方式，而是通过天猫超市、京东、统一微店等电商平台，且未来培育用户习惯，只准整箱整箱地买#149/箱只能喝五天哦#。
　　营销以网络口碑传播为主。由于该产品6月8日刚上线，TOP君还没有发现大的推广动作。
　　总分：47分
　　以上便是快速消费品网小编给大家总结的2015年快速消费品饮料行业九大饮料品牌排行榜，希望对大家有所帮助!十年快消品操作总结-快速消费品销售技巧_百度文库
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你可能喜欢　　在14年春节过后，我一个人不顾家人的反对，放弃了之前稳定的技术工作，独自一人来到了深圳这个城市。都说南方遍地是黄金，也就是说有很多改变命运的机会。也正是冲着这份希望，我决定背井离乡，来到南方，来到深圳这片土地上，去寻找属于自己的机会。深圳是一个神奇的地方，在改革开放短短30多年的时间里，深圳发生了翻天覆地的变化，由原来的小渔村，变成全国排名第四的现代化大都市。深圳的高速发展，还远远没有放慢脚步，至今为止，深圳依然保持着高度的创新能力，耀眼的光环笼罩着它的神奇。当初为什么会选择来深圳，而不是广州呢？因为深圳大部分都是来自外地的人口，所以这座城市不像北上广，对于外来打拼的青年来说，在深圳更有归属感，会有更多的公平竞争的机会。　　在深圳，很多老板也是从基层员工拼搏过来的，很多老板对于年轻人的努力，会产生更多的同感，会给到这些年轻人更多机会。而我，就是深圳万千年轻人中的一员，我对于自己的未来充满了希望。正是怀着这份激动的心情，我踏上了去深圳的旅途，坐上了去深圳的绿皮车，离开了故乡，离开了父母，离开了亲戚朋友。因为家里不是佷富裕，我带着父母用汗水换来的1000块大洋，就出发了。我非常感谢父母给我这么多的路费，虽然他们打心底不同意我出来，但是奈何不了我的执着，最终只有听从我的想法。都说儿行千里母担忧，父母还是不忍我吃太多苦头，把过年省下的这1000块钱全部给我当路费了。随着火车的轰鸣声，我出发了，踏上了去深圳的路，开始了我新的人生旅程。火车开动的时候，我暗下决心，一定要混出个名堂出来，实现自己的价值，让父母脸上也有面子，不要后悔我做出的选择。
楼主发言：29次 发图：0张
　　火车沿途经过了很多地方，看到了许多不同的风光。在火车上，人们都很喜欢聊天，吹牛皮，大家都谈天说地，聊的很嗨。而我天生性格比较内向，不怎么爱说话，没有跟他们一起聊天，只是静静的听他们讲着各自的人生经历，长了不少见识。那时候刚出入社会的我，觉得这些人好厉害哦，什么都懂，后来我才发现这些都是因为社会经验的沉淀，经历的多了自然就知道的多了。在去深圳的绿皮车上，坐了有10多个小时吧，终于到达了目的地。　　当我走出火车站，看到外面的高楼大厦时，我瞬间惊呆了，这么高的楼房是怎么做出来的呢？正在我停下思考的时候，突然有个中年男子的声音说到：“走不走啊，不走让开！”我这才回过神来，自己挡着别人路了，马上快步向前几步，出了火车站。看着自己的行李，大包小包足足有三包满满的。这个时候，我才记起老妈交代的事，让我到了深圳去打一个电话，会有人过来接我的。我环绕了一下四周，都没看到电话亭，就去问边上的行人，问了四五个人，才有人告诉我，在售票厅旁边的报亭那里可以打电话。跟着别人的指示，我穿过拥挤的人潮，来到了报亭这里，问下老板怎么打电话。老板指了指边上的一个队伍，“要打电话排队去。”我放眼一看，靠，咋这么多人啊，足足有20多人，就在我问话的短短10多秒里，队伍又多了两个人。　　
　　我提着三包行李快速的走到队伍最后开始排队打电话。那个时候，手机还没有普及，一个大哥大好几千块钱呢！很多人都买不起手机，都找电话亭打电话的。等了差不多两个小时，终于快等到我了，可是前面那哥们太坑爹了，一个电话足足打了有40来分钟，等的我那个干着急啊。哎，没办法，谁叫我排在你后面呢，等吧！终于等到我打电话了，电话打过去是一个30多岁的男人的声音，我是没听出来是谁。好像听老妈说过，这是我一表舅，因为常年在深圳这边，很少回家，所以我们可能不认识。那里是可能，是完全不认识啊！跟我表舅约好，我就在报亭这里等他，他说大概一个小时后到车站。我就找了个地方，坐在那里等，眼看着天快黑了，表舅还不过来，我心里开始有点慌了，这表舅到底靠不靠谱啊！　　再等了差不多10多分钟，我听到好像有人在叫我名字，我那时候不认识我表舅，不敢确定，再仔细听了一下，确实是叫的我名字。我就答应了一句，有个男人快速走到我面前，问我是不是他外甥，一交流发现，他确实就是我深圳的舅舅。我在深圳第一个接待我的人，就是我的舅舅了。真的很感谢我舅舅，是他在我最需要帮助的时候，给予了我帮助，让我这个初到陌生的城市的游子，不至于吃太多的苦头。　　舅舅找到我的时候，差不多是晚上7点左右，天刚开始黑，但在深圳的大街上到处都是灯火通明。舅舅跟我寒暄了几句，拿着他的手机，就问我“怎么不用手机给我打电话？接完电话我都找不到你的号码了。”我很尴尬的回答到：“手机过年的时候丢了，也不好意思问家里人拿钱买，准备来了深圳自己赚钱买。”舅舅略有所悟的回答到，可以啊，年纪轻轻挺有志气的，等我周末休息的时候，陪你去找找工作。我还能说什么呢，当然是说好啦！找工作是自己目前最要紧的事了，自己也没带多少钱，车费就花了150多块钱，只剩下800多块了，必须尽快早点找到工作，先把自己养活再说。而且找好工作后，并不是马上发工资，还要再熬一两个月才有工资收入。这段时间只能在舅舅家白吃白喝啦！　　
　　出了火车站，舅舅直接带我去坐地铁了。那时候我还是第一次坐地铁，非常好奇，城市里也能开火车的啊！舅舅带我坐地铁到了横岗下车，舅舅在这里买了房子，是分期付款的，每个月都要还房贷，压力比较大。不过能在深圳买下房子，那也是打算在深圳这边定居了，并且生活节奏也跟的上深圳的发展速度。差不多花了半个多小时的时间，就到了我表舅家。　　到表舅家的时候，舅妈已经在做饭了。舅舅则带我到一个客房放行李，放下行李后，我发现隔壁房间有一个小孩，这就是舅舅的儿子小宇啦！他比我小挺多的，才10岁的样子。舅舅让我陪着小弟弟一起玩，他去到厨房帮舅妈一起做饭。果然，小孩子之间还是有挺多共同的兴趣爱好的，很快我们就玩到一块去了。他教我玩他的玩具，好多玩具我都是第一次看到，那时候真想说“城里人真会玩”。乡下来的我很快就着迷了，跟着小宇一边玩一边研究，我发现两个人性格也有点相同，都比较喜欢研究点东西，就是不能闲着，我两真的很划得来。　　过了没多久，舅舅舅妈他们就把饭做好了，叫我们过去吃饭，我们四个人刚好一人一个座位，四方会谈，哈哈。舅舅舅妈的手艺真不错，做菜也很用心，加了很多调料，味道很鲜美。那餐不知道是菜好吃，还是自己确实饿了，我吃了三碗饭，比我平时的饭量大多了。这是我在深圳吃的第一顿饭，也是最难忘的一餐饭。相信有出去闯过的朋友都有这感受，刚到一个地方，人生地不熟的，所有的一切都得靠自己。如果这个时候有人接待你，你肯定会非常感激的，有的还会终身难忘，也许这就是患难见真情吧。　　在吃饭期间，舅舅跟舅妈向我了解了一些老家的情况，我都一一给他们回答了。通过他们的问题，我能感受到漂泊在外的人，是有多么的思念家人。都说儿行千里母担忧，而此时的儿子不也很担心自己的母亲嘛！这种思念的感觉，在我一年后也深刻的体会到了这种感觉。　　刚到深圳的时候，我还是属于那种比较内向的，不喜欢说话，都是舅舅他们问什么，我就回答什么的。要是换作现在的我，还不得问出个底朝天来！吃完饭已经是晚上9点钟了，如果是在老家的话，这个时间点大家都已经睡了的。可是，这个时候的深圳，晚上才刚刚开始一样，非常的热闹。　　
　　饭后，我舅舅舅妈带着小宇跟我，四个人一起出去逛街，这已经成为了他们的生活习惯了。但对于从农村来的我，从来没见过什么世面，这次真的是大开眼界啦！这个时候，我对于自己的决定，再一次深信不疑，我就应该在这样的大城市生活。跟着舅舅他们一路走，一路瞧，看到了很多之前没看过的东西，都感到很新鲜。走着走着，我们来到一家超市门口，舅舅带着我们进了手机店。舅舅说要给我买一个手机，因为在深圳这个地方，没有手机那就是太落后了，没有手机联系太不方便了。虽然很不好意思让舅舅掏钱，但是想想也没有办法，自己现在身上只有那么几百块钱，如果买个手机的话，那就更穷了。唉，先买个便宜点的吧，等赚到钱了再还给舅舅，只能这样了。　　在手机店看手机的时候，发现那些手机的标价都好高啊，最便宜的都要七八百。深圳的消费实在是太高了，真的吃不消啊！现在必须马上找到工作，赚钱才是王道。买完手机，我就跟舅舅说到了我要尽快参加工作，舅舅看我这么上进，也很开心，跟我约好，周六带我去找工作，我也只有期待着周六了！　　买完手机，我们又去逛了一下超市，买了点生活用品跟零食，就准备回家了。一路上，我都很开心，因为我买了一个新手机。回到家，差不多到了11点了，我也没感觉到犯困，还很精神，可能是刚到深圳，有点小激动吧。洗了个澡我就去睡觉了，刚倒下没多久，就睡着了，我真的是困了，只是那股兴奋劲支撑着我到现在。这是我深圳待的第一天，非常的难忘，那天让我下定决心，要在深圳好好发展下去，成为这个城市的一员。　　第三天刚好是周末，舅舅他们休息，这天舅舅带着我来到了他朋友的一个店铺，这是一个便利店，主要卖一些零食饮料，这也就是我第一次工作的地方。进了店铺，我舅舅的朋友是这家店的老板，他姓宋，很少在店里面，只是今天我舅舅要带我过去，才特意在店里面等我们。简单的自我介绍了一下，宋老板就把我交给了我后来的店长，让他给我安排一下。我舅舅跟宋老板之前是同事的，那时候宋老板觉得工作没意思，就拿着自己的所有积蓄，出来创业了。其实宋老板刚开始不是开便利店的，刚开始做的好像是培训行业，但是没有做起来，只好放弃了。后来又折腾了好几次，才进入便利店这样的行业，在这个行业已经快三年了，发展到现在他名下已经有两家店铺了。除了我们的店铺，还有一个小超市，目前正在准备筹划第三家店铺。把我安排好以后，宋老板跟着我舅舅就出去了，让我这边忙完交接，就去找他们，我也只能答应下来了。　　
　　我们店长姓刘，他也没有直接给我安排，而是把我交给了一个老员工，也就是我后来的师傅老李。其实老李并不老，只是比我稍微大几岁，只是人长得比较成熟，所以大家才这么称呼他。老李开始带着我介绍我们的工作，通过大概半个小时的工作介绍，我对自己的这份工作大概明白了，知道了自己的每天的工作任务，以及薪资待遇等这些。在听到薪资待遇的时候，我还小激动了一下，我的每个月工资是2000的底薪加提成，一般想老李这样的老员工，一个月拿个三四千是没有问题的。那时候三四千对于我来说，真的是非常高的收入啦！要知道我出来只带了1000块路费，这还是我爸妈省吃俭用省出来的，这些钱我一直都花的很谨慎，不敢乱用。现在自己能有这么多的收入，对于家里来说，也算是个高薪职业了。虽然老李吓唬我，说工作时间会比较长，每天要12个小时以上，问我能不能吃这个苦。那时候我看钱眼红，二话没说，拍着胸脯肯定的回答到，我能吃苦，没有问题。老李见我没被吓到，也很开心，看我年纪不大，还挺有干劲的。其实我们的工作一般10个小时左右就搞完了的，老李说12个小时只是有时候比较忙，才会干这么久的。我可没有被老李给吓到，哈哈。接下来，就开始了我的心酸奋斗史啦！　　这边安排完以后，我就去找我舅舅了，我舅舅这个时候已经跟宋老板在一个餐厅坐下来了，叫我直接过去找他们，一起吃个午饭。哎，有朋友就是好啊！整个吃饭的过程中，我都没怎么说话，只是在默默的听着。通过聊天我才知道，宋老板当年创业也不是很顺利，有一次亏了好多钱，还向我舅舅借钱了。那时候我舅舅还劝他放手，不要创业了，好好回去做技术。但是宋老板没有听，他坚信自己能够做好，能够创业成功。也正是凭着这股坚持和努力，宋老板才有了现在几百万的基业。听着宋老板的故事，还是很励志的，以后有机会，一定要跟着宋老板好好学一学，收获肯定不少。　　
　　第二天，我去门店上班了，跟店长刘哥打了个招呼，就去找我的师傅老李了。老李跟我简单的介绍了一下，发现老李很能说啊，就一个工作流程都能介绍的那么详细，把我们工作的每一个细节都讲解到位了，还能扩展出很多别的东西。差不多中午的时候，我才知道，老李有个外号，叫牛哥。刚开始听的时候，我听到这个名字的时候，我还没反应过来说的是谁。因为我师傅的名字里面没有牛字，大家叫他牛哥是因为他很喜欢吹牛，特别是喜欢跟新人吹牛。　　碰到像老李这样的师傅，其实挺好的，他会毫不保留的把东西全部交给你。当然，前提是你愿意听他慢慢说，这可能会占用你不少的时间，花费的这些时间对于新人来说，是值得的。刚好我是从老家刚过来，对深圳对别人的经历都很有兴趣，也是个比较有耐心的人，喜欢听我师傅吹牛。我师傅终于找到了一个愿听他吹牛的人了，每天很开心的吹着牛，跟我说着他的一些经历。这些都是后话，先说说我第一天的工作经历吧。　　上班第一天，我按照牛哥的方法，把所有工作都尝试了一遍，找了一下感工作的感觉，发现尝试一遍还可以，可要长期做下去，确实还是挺辛苦的。当然，这份小心思肯定不能告诉牛哥了，自己知道就可以，一定要坚持下去，赚到钱才是王道。　　中午的时候，我们是轮着去吃饭的，我跟牛哥一组，一起去吃饭。出来吃饭了，没有了工作现场的那种约束，牛哥又开始吹牛了。牛哥跟我讲了一些他刚来公司时的一些经历，这个可是我最爱听的了，因为我正处在这个阶段，急需相同的案例，来安慰自己内心的不平静。听牛哥讲他刚过来时的经历，跟我的经历还挺像的，也是没有任何的社会经验，刚到深圳这个陌生的地方，找到了第一份工作很开心。难怪牛哥会跟我讲这么多，原来牛哥看到了一年前的自己，那时是多么的心酸啊！　　但牛哥比我要好一点，因为牛哥性格比较外向，跟同事很快就混熟了，同事们都挺照顾他的，牛哥也是发自内心的感恩，帮同事做事都很勤快，很卖力。在这样的情况下，牛哥只花了一个月的时间，就在店里扎下了根，跟其他同事都称兄道弟了。在聊天过程中，我发现牛哥虽然比较喜欢吹牛，但内心还是很单纯的，没有什么心机，对朋友都非常真诚。在听牛哥讲的过程中，我就暗下决心，一定要跟着牛哥好好学，不仅要把工作做好，还要把人脉圈子经营好。　　
　　好，那就从请牛哥吃饭开始做起吧，第一顿饭我是抢着付的，作为拜师礼，必须要请吃第一顿饭啊！说到第一顿饭，很多公司都有这样的规定，一定是老员工请新员工吃的。一来考虑到新员工刚找到工作，没什么钱，先接济一下；二来，可以体现出公司的文化，让新员工体会到公司友爱的氛围；三来，可以通过请新人吃饭，探探新人的底细。应该大部分人，都是被动的接受这么一个规矩，没有想过公司这么做的原因，更不会想到主动帮老员工买单。其实，要想老人主动教你一些核心的技能，最简单粗暴的方法，就是约出去吃个饭，哪怕是个简餐也可以。这个动作能让你在老人的心中加分很多，一来显得你很尊重他，二来能体现出他老人的价值，三来能让老人看到你学习的诚意。而且吃过你的饭，不让你收获点知识，老人自己都会过意不去的。在工作中，如果做的不是很顺利的哥们，不妨试试这个方法，向身边的老人学习学习经验。始终记住，自己身边的同事才是自己最重要的客户。　　牛哥见我主动抢着去买单，也很开心，一下午对我教的更加用心了，时不时的帮我指点出工作的不足，还会教我一些做事的技巧，提高做事效率。吃完饭，我们回到店里继续上班。牛哥做人很诚恳，都不会藏着掖着的，自己知道的都会教给你，而且没有任何架子，是一个非常不错的师傅。刚好那段时间，我的学习激情饱满，对于牛哥教给我的东西，都会用十二分的心思去学习，去运用做好。对于一些有难度的工作，我也会反复向牛哥请教学习，直到学会为止。　　
　　在学习的过程中，我都非常用心，把牛哥交给我的东西都完全消化吸收了。通过一个月左右的学习沉淀，我基本上也成了老油条了，对于工作方面的事都懂了，都会做了。基本上跟牛哥他们老员工一样，每天准时上班，准点下班。那时候我一直住在我舅舅家里，住的时间长了，我都有点不好意思了。我也开始筹划自己搬出来住了，毕竟常住舅舅也不是一个事。但摸摸自己的口袋，都没有多少钱了，还是等发了工资再说吧。我的工作做得还挺顺利的，没有什么压力，过得挺开心的。感觉日子过的好快，每天都这么重复着，每天都没心没肺，开开心心的过。　　店长看我学的差不多了，跟老员工没什么区别了，决定让我转正。那天刚好是我上岗第45天，获得成功转正，我们准备请牛哥等几个同事一起出去吃个饭，大家好好聚一聚，除了刘店长没空过去，其他人都去。我还以为是刘店长真的有事，后来等我做到了店长，我才发现刘店长只是为了我们更轻松的玩，才特意不过去的。我们约好晚上一起出去吃个饭，这天既是我工作上的一个转折点，也成为了我人生的一个转折点。在晚上聚会的时候，牛哥家里来电话了，他老爸生病了，需要住院治病，还要他回去照顾。牛哥一下子就稳不住了，马上就想回家去看他老爸。但是，急也没用，回家的票这个时候已经卖完了，牛哥只能第二天回去了。　　
　　跟着牛哥的心情，我们几个的心情也没那么愉快了。那天晚上我们谈的话题都比较沉重，很大一部分时间都是在讨论家庭责任的问题。我们的这一生，要担当多少责任跟义务呢？就好比牛哥，也是一个人来深圳闯荡，花了短短一个月时间，就在深圳站稳了脚跟，并且一直在这个岗位上工作了一年多，做的非常的优秀，也是下一任店长的接班人了。虽然，这边工资还可以，有三四千一个月，除掉自己每个月的开销，省吃俭用，一年还能剩个两三万左右的积蓄。但是，当我们的家人遇到点事，像牛哥他爸那样的事，病重需要住院，那这几万元的存款，完全不够用的。这些问题其实都是我们需要考虑的，当自己的亲人或家里，有点急事需要用钱的时候，我们有能力帮他们度过难关吗？　　在这之前，我一直都没有考虑过这个问题，直到那天碰到牛哥家里出事，听牛哥这么一感悟人生，我才觉得自己肩上的担子好重，都有点挑不起了。那天晚上我们边聊天，边喝酒，喝了好多酒，既是为了庆祝我转正，也是为了陪牛哥解忧。在谈话的过程中，牛哥语重心长的跟我说，一定要好好干，虽然我们的工作有点辛苦，但是能够学到好多东西，只要努力干，说不定哪天老板再开分店，你就可以去竞争店长啦！那个时候我还以为牛哥只是说说，没想到后来老板还真的开了分店。　　我们四个人喝的都烂醉了，都记不得是怎么回去的了。等我第二天醒来的时候，牛哥已经出发回家了，我都没来的及送他一程。可能牛哥心里也有万般不舍，不忍看到我们离别时落泪的场景吧。毕竟这40多天以来，全靠牛哥的指导，我才能这么快速的成长，每天的朝夕相处，也让我们结下了非常深厚的兄弟情意。牛哥，一路走好，我会想你的，也祝伯父身体早日康复。　　
　　牛哥走了以后，我们几个人的心态，都发生了不同程度的变化。其他哥们具体怎么想的我不知道，但是我却认识到，自己不能再这么玩下去，不能每天混日子了。我要提升自己的能力，让自己变得足够强大，这样才能成为家人的靠山，才有力量支撑起整个家庭。也许自己现在还年轻，有很大的发展空间，碰到一些事情可以拿“我还年轻”来当做借口。但是，自己的年龄在一天天的变大，而能力却没有得到相应的提升，自身不变的强大，那以后自己要拿什么来养家糊口，怎么当的了家庭的顶梁柱呢？　　反思了好几天，我为自己制定了一系列的目标，为自己的人生做了一个简单的规划。最近期的目标，就是快速成长为店里的二把手，像牛哥那样能干，要有独当一面的能力，成为刘店长的左膀右臂。后期的人生规划，就是跟着我们宋老板一起，贴身学习经营管理能力，将来有机会自己也去创业。因为那时候我只知道，创业才是最有前途，最赚钱的行当了。有了这样的目标，我就开始付诸行动了。先不去想后期的创业目标，先完成现阶段的小目标，如何成为店里的二把手。　　
　　虽然说店里面没有几个人，我也是最新进来的，那我要如何才能得到刘店长的认可呢？首先，我改变自己消极堕落的工作态度，工作上要变得更加的主动了。因为现在自己目标不再是那一份工资了，而是更加看重自己在公司的发展前景了。确定自己的目标以后，我每天上班都激情饱满，充满热情，对于自己做事的要求也非常高。以前可能是等着刘店长安排我的工作，然后自己刚好赶在期限内完成；但现在心态变了，不仅把刘店长安排的工作做好，还会把自己工作中看到的，需要做好的事情顺便一起做好。牛哥在的时候，我把很多工作都交给牛哥去做，自己却经常在那里闲着，现在自己把这些事情都揽过来做，发现自己也根本忙不过来了，我在自己身上看到了牛哥的影子了。　　同时，我也发现，在自己努力工作的过程中，收获了很多东西。首先，自己的努力工作，得到了店长的认可和赏识，好几次店长都在老板面前提到我的努力工作。老板看到自己手下有这么年轻的员工，也很开心，并且表示要给我们年轻人一个锻炼的机会。除了领导那边，我在跟同事的相处的过程中，我也收获了更多的信任和关爱，同事之家越来越像家人了。这些都是我意向不到的收获，其实我刚开始只是想着把工作做好，提升自己的能力，为自己的未来去改变，去打拼，没想到努力工作过后，还会有这么多不一样的收获，真的很意外。从那段时间开始，我也喜欢上了这么一句话：“越努力，越幸运！”　　
　　有一天，刚好轮到我休息，这天我在舅舅家里，自己总结反思了一些自己近段时间的收获。我发现我越来越佩服牛哥了！牛哥外表上是很喜欢吹牛，整个人看起来不是很靠谱，但就是这样的一个人，却能把整个门店的人全部搞定，而且还只用了短短一个月的时间。要知道对于很多人来说，一个月时间，最多只能适应一个环境，别说让自己完全融入进一个环境啦！我总结牛哥为人处事的精髓，那就是看淡一切。牛哥虽然有一个吹牛的爱好，但他对于身边的朋友都很真诚，把这份友情看的很贵重，把这份工作看的很宝贵。正是有了这么一个心态，所以牛哥做事非常的积极主动，不会有考虑太多的利益关系，也不会去思考自己做了这些事能得到什么。牛哥的想法其实很简单，这些事情需要有人去做，至于谁做都没有关系，只是我去做了，仅此而已。　　
　　牛哥在把身边自己能做的事，一件一件的做好，而不会去想着这些事，在不在他的职责范围之内。正是保持着这么一份简单的心态，牛哥对身边的同事朋友默默的贡献着，对工作公司也默默的贡献着。牛哥一直都是在做自己，在不断地完善自己，把工作越做越好，自身能力也越来越优秀。在这个过程中既帮助了身边的其他人，也成就了他的事业，最终成全了自己，得到了刘店长的认可，获得了自己在门店的地位。　　通过认真研究牛哥的做事方法，我发现这段时间，我也是在简单的过日子，把自己所面对的东西都看的很轻，看的很简单，像牛哥那样，只想着把身边的事做好，不去考虑回报跟效果。在这个简单的思维中，我自身得到了很多的沉淀，慢慢地我的工作我的为人，都得到了身边同事朋友的认可，刘店长也很肯定我的工作表现，我自身的价值也得以实现。牛哥算是我生命历程中的第一位导师吧，虽然牛哥只会吹吹牛，不会讲什么大道理，但他用实际行动让我明白了很多东西。牛哥为人处事的做法，让我明白了“简单生活，简单做事”的哲学，这对于我今后的人生，都起到了非常大的影响作用。　　在这家门店做了差不多有四个月左右的时间，我的工作态度发生了很大的改变，通过自己的努力，基本也成了门店的顶梁柱，能帮店刘长分担了很多工作任务了。有些时候，店长拿不定主意的事，也会找我帮忙，一起协商解决。正是有了跟店长一起思考问题的机会，我发现我的格局变大了，思考问题的立场改变了，不再只把自己当成一名普通员工，更多的我会站在店长的立场去思考一些问题。我发现有时候，换一个角度去思考问题，我们的思维都能豁然开朗，茅塞顿开。　　总结自己在门店那四个月的时间，发现像身边高手学习的重要性了。刚开始的两个月，我基本都是没心没肺的在工作，工作的目的也很简单，只是为了那一份工资。自从牛哥走后，我总结反思牛哥的工作方式，总结牛哥的经验，总结出来正确的工作心态。然后把这一点点干货，加以学习借鉴，运用到自己的工作中，后面两个月的工作效果显著，直接就达到了牛哥之前的地位，成为了刘店长的左膀右臂。心态确实很重要，心态能够指导你的行动，如果抱着打一份工，那一份工资的心态，最终只能拿那一份工作，得不到任何成长。但如果你跟牛哥一样，把工作当成事业来做，不去太计较得失利弊，你会成长很快，自身能力提升很快，成长晋升也会很快！　　
　　啥情况，都没人看！自己一个人继续默默更贴吧　　
　　今天主要介绍一下我的日常工作。整体来说，我们的工作还是很辛苦，但是只要努力做，你有能力，还是很有前途的。作为公司最基层的工作人员，我们每天的工作就是商品上架陈列，了解货号，领货补货，打贴标签，查看保质期，盘点库存，搞卫生等。　　对于我们这种卖快消品的门店来说，主要卖的都是食品饮料，所以保持货架的干净整洁是很重要的。我们每周至少要清理一次货架，不仅要打扫货架的卫生，还要把不是很新鲜的商品，那些即将过期或者已经过期的及时下架，让整个店铺的商品保持全部新鲜优质。对于一些比较畅销的商品，要及时的补货，保证商品的正常供给，不断货。上货时也要注意看商品的保质期等，对于三无产品、包装严重损坏的产品，要及时清理出来，不要摆在货架上了。除了做好店铺的日常维护，有时候还要给消费者做一下导购，引导消费。　　店面的卫生整洁，是非常重要的，这是给消费者看到的第一印象。试想一个干净整洁的店铺，跟一个凌乱脏的店铺，商品的价格都差不多，你会选择在哪个店铺消费呢？肯定会选择在那家干净整洁的店铺啦！而且一般做的比较好的店铺，对于热门的商品都会有一些折扣的，这样我们消费起来会更加的开心，因为既享受了优质的服务，又购买了廉价的商品，何乐而不为呢？　　为了进一步提高我们的服务质量，我们要保证货品的及时供给，特别是对于那些畅销的产品，要及时的补充上去。比如我们卖的饮料项目中，冰红茶跟瓶装水的销量是非常大的，可能一天要补好几次货。特别是在热天，有时候碰到团购的顾客，可能一次性就把你冰冻的这些畅销饮料购买完。而冰箱冰冻的速度有限，如何保证这些畅销饮料的正常供给呢？这时候，我们的常规做法，就是在冰柜里面多冰冻一些备选的饮料，特别是那些畅销的。如果冰箱要补货，就直接从冰柜里面拿，冰柜少了及时冰冻，这样就能保证我们卖的都是冰冻的了，让消费者得到不一样的消费体验。　　在上货的过程中，特别是对于那些不是热销的产品，要注意上货顺序，把新上架的商品放在最里面。因为新上架的都是保质期最新的，货架上在售的相对来说保质期旧一点，这样做的好处，就是能够保证我们在售的商品都是很新鲜的，不至于把一些商品压在最里面，到最后都过期了。当然，在采购的时候，一定要注意商品的保质期，一定要是最新的日期的才收货，对于旧货要申请退货或换货。为了保持店铺的长期品牌效果，坚决不能卖旧货，全部采购新货，让消费者在一个全新的购物环境中，得到一个满意的购物体验。　　以上这些就是我们的一些日常工作介绍，写的比较简单，忘大家理解。　　
　　在做快消品门店销售的过程中，多少会碰到一些产品过期的问题，在我在理货员期间，也不例外。记得那次算是比较严重的了，顾客已经购买了我们的产品，并且已经喝了一半。当顾客很生气的走进店里的时候，我面带笑容的接待了他。我老远就看到他满脸不高兴的快速走进我们门店，我就知道发生了不好的事情，自己也主动迎上去了。面带微笑的问到：“先生，有什么可以帮您的吗？”都说伸手不打笑脸人，这招也确实奏效，那位顾客也很配合，见到我真诚的问候，脸上的表情也由阴转晴了。他见到我主动过来问候，就淡淡的回了一句：“你们这饮料都过期，还卖？”语气很平淡，没有刚进店时的那股冲劲，也没有那么的不开心了。有了这么一个好的开始，那问题就好解决了。我接着表现我们的诚意，主动示弱：“不好意思啊，先生。这是我们的疏忽，把过期的产品给摆上去卖了。我帮您换一瓶吧！”那位顾客见我解决问题的态度友好，也准备跟我好好谈。有点生气的说到：“过期的饮料喝了会死人的，你们这么做是对消费者的不负责任。还好我只喝了一点，身体没什么问题，要不然你们店就要倒霉了！”“是的是的，真的很抱歉，针对这个问题，我们一定会调查的，会给您一个满意的解决方案的。”我马上回答道。见到我这么诚恳的解决态度，他自己也没什么不良症状，他就自己主动提出解决方案：“以后你们要注意啊，我们到你们这里消费，也是信任你们才来的。人都有犯错的时候，我也理解你们不容易，算了吧，就帮我换一瓶吧。”我见到这个客户对我们这么信任，而且这么简单的就把问题解决了，必须要做点什么增值服务嘛！他买的是3块钱的饮料，我却帮他换了一瓶5元的饮料，说道：“先生，真的很不好意思啊，谢谢您的理解，和对我们店铺的支持。您看，我帮您换一瓶我们店的最新款饮料，你尝尝，怎么样？”他看了一下价格，也看了一下生产日期，点头同意了。　　
　　这次问题成功的解决了，那个客户以后还是继续在我们门店消费，继续成为了我们的老客户。但透过这个问题，我们也进行了总结反思。我们的饮料是怎么过期的呢？后来，我们进行了调查，发现这个问题出现的主要原因，就是在上货的时候，没有挨个的看那些已经在货架或者冰箱里面的饮料的保质期。这个疏忽，一般不会有什么大问题，但是如果长期这样的话，早晚还是会出问题。那要怎么解决呢？那是不是要在每次上货的时候，都要重新看一遍这些产品的保质期呢？显然这样做是没有必要的，都在做重复工，也不是很现实，毕竟我们每天都很忙。但是这个问题总是要解决的啊，既然每天很忙，那我们就抽一个空闲一点的时间，每周一的时候，我们集体清理一遍。把店内的所有产品都看一遍生产日期，对于那些即将过期的产品，做好记录，立即上架换新的，或者搞一搞促销活动。以后，这种类似的问题，肯定不能再次发生了。因为店铺比较到，不可能一天就全部搞定这些工作，毕竟我们每天都要开店营业的，所以我们把这个任务进行了分解，分四次完成，一个月之内全部搞定。每次都有了明确的目标，实际上我们只用了三次，就完成了全店换新的工作。　　通过这件事，让我认识到：碰到问题，其实并不可怕，可怕的是我们去逃避问题，不敢正视问题，让小问题积攒成了大问题。试想在客户拿着过期饮料来门店时，如果我不去解决这个问题，或者拒绝换货的话。往小的说，我们会失去这个客户；往大的说，我们店铺的口碑会受到很大的影响。这让我想到了这么一句话：“大事化小，小事化了。”　　
　　今天主要谈一谈店铺运营的问题。对于每一个门店来说，都有自己固定的客户群，那么自己最想把货卖给哪一类客户呢？对于我们门店来说，我们的主要客户来源是普通大众，所以我们给自己店铺的定位是中低端的。对于我们的店铺来说，卖的产品以食品饮料为主，这类产品价格不是很贵，对于深圳的消费者来说，一般都能消费的起。所以，我们的店铺主要服务于普通大众，主要是靠提升销量来盈利。这样，我们店铺的经营理念就很简单了，增加消费频率，增加顾客基数，提升销量，提高盈利水平。有了这样的目标，那我们的店铺布局就要满足普通大众的消费习惯了。一般我们到一家门店消费，希望他是什么样子的呢？　　首先，门店的布局要整洁清晰，每个区域都要分好类，每个大类的产品要集中摆放，这样找起来会很方便。比如，我要买饮料，直接到饮料专柜，或者冰箱就能买到所有的饮料。如果顾客要买面包，我们面包要做一个专柜，顾客买面包肯定是饿了，那么饼干是不是也能充饥，摆在面包附近是不是就能提升销量了。我们店铺，就做了很多类似的关联营销。　　其次，还要有一些促销活动。对于普通大众来说，都有一种占便宜的心理，平时3块一瓶的饮料，一个老顾客每天可能只来一次门店，只消费1瓶。当我们搞促销活动，2.5一瓶时，他每天可能就来门店两次了，消费两瓶了。因为在消费者看来，饮料价格降了，自己去消费了就占到便宜了。对于我们门店来说，可能在饮料方面，卖两瓶饮料的利润，跟卖一瓶饮料的利润是一样的，没有多赚钱。但是，通过搞促销活动，我们能增加店内的人气，吸引到更多的新顾客前来消费。对于老顾客而言，多来一次门店，消费其他产品的可能性也大大增加了，能够带动其他产品的消费。除了消费者这方面，我们能得到很多优势外，在饮料供应商那边，我们也能拿到一些补贴。因为我们的饮料是低价卖的，属于特价商品，供应商那边的拿货价可以砍掉几块钱一箱。还有我们的销量大了，以后找供应商拿货时，就能享受到更多的力度了。　　除了店铺布局，跟促销活动，广大消费者还希望我们做些什么呢？对了，就是提供一个消费的场地，在门店附近安排一些座椅之类的。其实，这些座椅都不要自己购买的，直接找供应商索要就可以，因为每家大牌饮料集团，都会有这类的资源。而我们又是他们的大客户，理所应当的要享受这些资源喽！当然，让消费者光坐在那里消费，也不是很好，那样太无聊了。是不是可以考虑安装一台户外电视，提供免费WIFI，让他们边消费边享受生活。有了这些销售动作，我们门店的客户黏性是非常的好，基本都比较稳定。　　
　　@星连193
13:31:00　　好　　—————————————————　　谢谢哥们的支持！　　
　　做过终端门店的都知道，在你经营门店的过程中，会遇到各个品牌的业务员，每天都要跟10来个，甚至20多个业务员打交道。跟业务员的沟通中，谈论最多的话题，就是如何下单。针对这一点，在我刚到门店的前两个月，就没想过店铺的这个问题，也没有去接触学习过。那段时间，我都是每天盼着下班，下班了就自己去玩了。自从牛哥走后，那些业务员过来，如果店长不在，都没人搭理他们。人家来的多了，我也看不下去了，就装作自己是店长，跟他们谈业务。　　其实，在谈判的过程中，自己是成长最快的。通过谈单，自己不仅能快速掌握每个产品的行情，包括价格、销量、产品定位等。在谈单的过程中，自己也慢慢掌握了，该如何去把一个业务员搞定，让自己能够拿到最优惠的价格，最新鲜的产品。刚开始自己尝试谈单的时候，我就会把每次的结果告诉店长，店长只是当我在调侃业务员，并没有采用我的谈单结果，有时还会指点我一些经验技巧。我自己也是很爱学习的，对于刘店长的一些经验技巧，我都会很用心的去思考领悟，对于那些比较难理解的，我会做一下笔记，抽时间慢慢去消化吸收。在我学了两个月的时候，我跟每个业务员都挺熟的了，谈判技能也得到了很大的成长，基本能拿到最低价了。除了几个老业务还搞不定，对于其他的业务，基本都能跟着我的思路在谈到，拿最低价基本没什么问题。在这个时候，我又发现了新的问题了，像堆箱促销等活动，要怎么去谈呢？以前这些东西都是店长谈好了的，那些品牌的业代也是按照谈好的价格，按时给每个月的费用。在我学习两个月的时候，有个大品牌换了业务员了，费用给不上了，就想跟我们重新谈合作。我也没谈过这个，也不了解这些的内幕，就只好找店长来谈了，在这个过程中自己也能学习成长。　　
　　在这个时候，我发现自己又有了学习的方向了，只要一有空，就赖着刘店长跟我讲解各个品牌的费用收取问题。刚开始的时候，店长是不愿意教我的，因为这个是他的看家本事，怎么会随便教你呢？每次店长不教我的时候，我就请他抽烟，嚼槟榔，或者喝饮料。反正是不管怎么软磨硬泡，都要伺候到让他教我为止。通过一个月左右的艰苦学习，我对于每个品牌交的具体成列费用，以及怎么去谈陈列位置等一些问题，都很熟悉了，对于费用问题也基本了解清楚了。发现这些费用还是不少的，各个品牌加起来，费用至少有三四千块呢，足够发我的工资了。　　后来跟那些业务混熟了，我就会去问他们其他店铺的费用情况，刚开始问，他们肯定是忽悠我的，等后来接触的多了，他们忽悠我，我一听就知道假的，他们也不好意思，只好跟我说真实的数据了。通过听各个品牌业务员的费用分配，我发现我们店铺的费用，跟同样规模的店铺相比，算是很高的了。我就会问那些业务，为什么会舍得分配这么多费用到我们门店？最后，我得出的结果都是一条，那就是我们店长的为人，非常客气大方，对业务很尊重，有时还会主动请业务喝饮料抽烟之类。这些业务见过的老板也不少，像我们刘店长这样的，很少见，他们也愿把更多的费用分配到我们这里，所以我们店铺的费用就这么高了。这些都是人情啊，受教了！　　
　　店铺管理一般分为两个部分，一个是店铺收银数据的分析管理，另一个是店员服务的管理。店铺的收银数据，主要就是商品价格的录入，以及调价商品价格的及时修改。这些问题主要是在我们重新补货了，或者引进了新品种的时候发生。因为在商品补货时，补进来的新商品都需要扫码录入我们的收银系统，但有时候我们补货会比较忙，一般会把货先搬进来，然后等有时间了再去依次扫码录入系统。有时候会忘记扫码，就把商品直接上架了，这样很容易导致后台数据不准确，从而影响记账。当然，一个门店要想把生意一直做得红火，就必须要去调整一下自己的商品结构，把一些不畅销的商品，没什么人购买的商品，及时下架，改换新的商品。在更换新商品的过程中，很容易忘记把新商品价格重新录入。有时候，会为了省事，直接把新商品的数据，录入在一个相同价格的同类商品那里。这些都是管理上出现的问题，最后导致的结果是，没有第一手的店铺数据，不能及时发现店铺存在的问题，马上做出调整，进行改进完善。　　针对这个问题，我们刘店长有一个很有效的管理办法，那就是把责任落实到个人。只要一个人去负责这一块的事情，除了问题就找到负责人的这个人。而且出问题都罚的比较重，都是50块、100块的扣工资，一般被扣过一两次的，就不会再出问题了。刚开始是牛哥在做这一方面，牛哥做的时候，从来没有出过问题，都做的很好。后来换成是我去负责这块，刚负责那会，我就被扣过100块，也是花钱买经验，后来我就没出过问题了。发现刘店长这一套管理还是不错的，让每一个员工，都很清楚自己的工作职责，知道出了问题会有什么样的处罚。　　
　　刘店长除了在收银这个重要事务上抓的严，对于门店其他员工的要求也很高。首先，每天刘店长都会给我们开会，开会的时候除了安排每个人当天的工作任务外，还会给我做一些服务上的要求。比如，上班要有着装整洁，要熟悉商品的摆放位置，对待顾客要热情等。这些都是比较主观的问题，每天开会刘店长都会抽查我们，如果着装不整洁的，刘店长会亲自给你整理着装，这样你下次就不好意思。对于商品的摆放位置，也是每天抽查一人，随机抽查一样商品，如果没答上来，那不好意思，回去把整个店铺的布局都熟悉一遍，写到一份纸质版的布局图，写完再下班。在上班的过程中，发现对顾客态度不好的，也不会罚你钱，就让你下班了，留下来练习怎么笑，笑完100次再下班。　　除了这两个主观要求，还有一点，就是上班时间不能做与工作无关的事情，像玩手机这种。因为店铺的人流量是不稳定的，有时候多，有时候少，很多店员在顾客比较少的时候，都喜欢做点别的事情，像玩手机这种。其实，这样的动作，对于店铺的形象影响是非常大的，显得我们门店非常的不专业。针对这一点，刘店长也是非常反感的，罚的也比较重，发现一次，直接罚款50一次。在这个高处罚下，我们上班时间基本都很专一，全部心思都放在上班上，不会想着去做别的事。　　刘店长的这些方法都是非常不错的，在我后来自己管理门店时，基本都保存下来了，并在这个基础上做了一些创新改进。所以，我接手门店后，很快就把营业额搞上来了，店铺的形象也做的很不错，顾客都很满意。　　
　　通过跟着刘店长贴身学习，我发现自己虽然收获了很多，也成长了很多，但是总感觉刘店长身体还有很多绝活没有学会。有一天，我就忍不住向店长反馈了这个问题，店长其实早就看出了我的心思，只是一直没有点破，等着我自己说出来。　　这个时候店长跟我说到：“小陈啊！其实呢，这段时间我一直都在观察你，你的表现总体来说，我是非常满意的。像你这么的年纪的小伙子，能够这么上进，勤奋好学，真的很难得啊。在我参加工作这么多年，也就那么三个年轻人我非常看好。一个是你，一个是小李（就是牛哥），还有一个你不认识。”　　“谢谢刘店长的谬赞，我会继续努力的！”　　“其实，上个礼拜老板就找我们两个店长谈话了，预计在国庆那天，我们会开一个新的门店。”　　“新门店？好事啊，哈哈。”　　“小陈，你先听我说。宋老板这次开门店，是准备大投入的。我跟着老板这些年，差不多一年左右新开一家门店，但是去年老板没有新开门店，就是为了筹划今年国庆即将开业的这个店铺。这个店铺预计投入200万左右，地址选在了一个比较豪华的地段。”　　“是在我们龙岗这边吗？”　　“是的，选在了双龙那边了。你有空可以去看看，就在地铁口那里，一个正在新装修的店铺。”　　“老板这是要下血本的节奏啊！”　　“宋老板这边也是有想法，让你们年轻人去打理这个新店铺。因为这个店铺的经营理念，就是年轻活力，交给你们年轻人去做，才能真正做出效果。”　　“哈哈，那是。年轻人才更多年轻人嘛！”　　“小陈啊，宋老板说了，只要有想法，有信心去做好店铺，就可以去竞聘店长职位的。你现在是怎么想的呢？想不想去竞争一把？”　　“那是必须想的啊！店长放心，看我去把这个职位争取过来，哈哈。”　　“很好，我没看错，你小子还是很有想法的。”　　“但是空口无凭啊，宋老板是要看你们的策划方案的哦。”　　“啊？还要策划方案啊？”　　“那肯定要的啊，要不怎么知道你能不能做好？”　　“刘店长，我从来没写过什么策划方案，不会啊！”　　“这个不会正常，你没有接触过嘛！从现在开始，每天少玩一点，花时间去学一学怎么写”　　“好难！但是，为了这次晋升机会，我一定要突破一下自己，我会努力做好的。”　　“很好！有什么问题随时可以来找我，我会帮你的，不要有太大压力。”　　“好的。先谢谢刘店长啦！”　　“谢就不用了，等你有机会晋升，别忘了请我们吃饭喝酒就好啦，哈哈！”　　“那是一定的，必须得请啊！”　　“行吧，该说的也都跟你说了。自己抓紧时间去准备吧！”　　“好嘞！”　　
　　现在有了竞选店长的机会，一定要好好把握住这次机会，一定要成功。有了坚定的目标，也必须要有相应的行动，首先要把这个策划给做好。自己之前也没用做过策划，一直以来都觉得策划是个很高大上的东西，从没想过自己有一天也会去做策划。自己还是先上网查一查，策划是怎么写的吧。首先，我去网上查了一下策划的定义，到底什么是策划？我读了一篇叫《一个策划总监的自白》的文章，这位总监把策划是什么，怎样的策划才能算作是策划，当今社会对策划的态度等问题，都分析的很透彻。一般找资料，我比较喜欢看别人的回答，别人的回答，虽然会有一点主观的色彩，但是对于行业的一些问题，都敢说，对于我们读者来说，能够对行业有一个更清晰的认识。策划一般会跟创意挂上钩，有创意的策划，才能算的上是真正的策划。而对于我现在需要了解的门店策划，好像并没有这么高深，我只需要做一个一般性的策划，把自己的一些有亮点的做法凸现出来就可以了。这些都是比较大的策划范畴，只能给我一个思维上的指导。在实操上，我要做门店策划，就直接找一个门店策划案例，学习借鉴一下就好了。我就继续搜索，找到了一份门店策划书案例，进行了深入的解读。　　通过学习这份策划方案，我了解到一份门店策划需要写的内容，这些方面都是我需要去做准备的。通过研究学习，我了解到一般文案主要包括以下这些方面：　　1， 行业的发展趋势　　2， 周围竞争对手（其他门店）的现状分析　　3， 选址的优势与劣势　　4， 门店装修风格与设计　　5， 方案的可行性报告　　6， 总结分析自己的方案　　有了这些方向，我就要开始发力了，去准备这些方面的资料。其实，对于这些东西，大部分我都不是很了解，对于快消门店，我也只是有一些经验，对于正式的概念方面的东西，不是很了解。那也没有办法，只能硬着头皮上了，先准备好资料，然后自己慢慢学习呗！当然，除了网上找资料以外，还要去其他门店学习借鉴，现场向竞争对手学习才能学到真正的东西。因为他们都是奋战在一线的，对于当地区的消费群体是非常了解的，通过向他们了解当地的消费习惯，我就能花最少的时间达到最大的效果。这应该算是借力吧！毕竟自己经历有限，能力有限，向其他同行学习一下，能够让自己快速的成长。现在自己缺少的就是时间，必须在短时间内掌握尽可能多的东西。那要怎么去向他们学习呢？向他们学哪些知识呢？　　
　　要怎么样才能更深刻的了解到店铺运营的方法呢？我是不是可以扮演不同的角色，以不同的身份去门店询问相关的问题呢？好，就应该这么干！为了了解周边店铺的详细情况，我分别以消费者、应聘者、供应商等不同的身份，去周边的门店了解情况。每个不同的身份，都需要自己去换位思考，站在相应的角度去思考，如果我扮演这样的角色去门店，我可以怎么去提问，怎么获取我需要的信息。　　当我以消费者的身份，去到门店时。我通常都会了解这个门店销售的产品类目，以及各大品牌的大致销量。 一般这个问题，都很容易得到答案，因为这些信息，自己在挑选商品的过程中，可以自己去观察了解，自己就能得到答案。对于一些看不到的数据，可以问门店店员索取，一般都能得到满意的答案。因为我是以顾客的身份跟他们交谈，只要不涉及到很机密的问题，一般都会全部告诉我的。　　当我以应聘者的身份去到门店时，我会了解这片区域门店店员的工资水平，以及店员的日常工作内容。一般这个方法，只有找到那些在招聘的门店，才能奏效。因为不招聘的门店压根就不会理你，你完全没有交流的机会。只有门店在招聘中，他们才会耐心的跟你讲解这些。其实在工作内容方面，每个区域都是大同小异的，只是在某些区域可能会根据当地的消费人群，提供一些特殊的服务。如果我能了解到这些，那么我就能根据当地的特色，更好的提供一些增值服务了。　　
　　当我以供应商，也就是各大品牌的业务员的身份去到门店时，一般只要店里不是很忙，都会跟你去聊天的。一般去的话，我不会说我是终端门店的业务，我会包装自己是商超业务。因为这样说，一来可以得到店员的重视，二来问到的一些信息，也能得到更真实的回答。如果是以厂家业务的身份去到门店，我就会去了解当地人的消费习惯，对于哪些品牌比较信赖，忠诚度比较高。同时，也要了解一些那些畅销品牌的采购价，以及零售价。这些问题都是门店的机密，我一般会通过店员来获取，因为他们不会有保密的意识。　　通过扮演不同的角色，我把我想要了解的东西，都了解的差不多了。通过这一轮市调下来，我对于双龙那片市场有了一个更清楚的认识，也收集到了很多有用的信息，对于我接下来策划有很大的帮助。因为我觉得，没有市调就没有发言权，只有把市场了解透彻了，才能做出一份好的策划。在策划中，我可以用一些具体的数字，来体现我的专业度，这样才有机会得到老板的关注。　　
　　啥情况啊，怎么都没人看，好伤心。自己一个人继续默默的更贴吧　　
　　最近关注了一个微信号，不错，值得学习关注。chboywjyh　　
　　楼主继续　　
　　默默地关注　　
　　写得很新啊，老司机们，顶起来
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