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3秒自动关闭窗口一亩田摊上大事儿了？--百度百家
一亩田摊上大事儿了？
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一亩田一个月内两次摊上大事儿：先是被质疑数据造假，后是被曝裁员1500人。这家一度被视为“创业神话”的公司，究竟发生了什么？其症结，是农业B2B的逻辑不成立，还是商业模式未经验证？
似乎是对当前如火如荼的创业热潮的一个提示，一亩田——这家7月底还相当高调的“85后创业公司”，在之后短短的一个月中，已经是第二次遭遇到了“大事件”的冲击。
上一次，是7月底，紧随其在《南方周末》、《21世纪经济报道》等主流媒体上以奇迹为基调的传播，一亩田旋即被质疑交易数据造假，随后，一亩田召开新闻发布会进行澄清，同步辅之以危机公关处理。
这一次，爆发在8月28日。当日晚间开始，有关一亩田大规模强行裁员的消息不断传出。传言称，一亩田部分投资方撤资，资金链断裂导致大规模裁员，裁员规模1500余人，且有损害员工权益的嫌疑。
一亩田摊上大事儿了？且让我们来看看这两起事件的来龙去脉，看看这家明星创业公司发生了什么问题。
一、裁员：尚未平息的风波
8月28日（周五）晚间起，不断有消息传出，曾经公开承认员工人数达到3000人的农产品B2B平台一亩田公司，正在进行大规模的裁员，裁员达到1500余人。而在被辞退的员工中，还存在被拖欠工资及绩效奖金的普遍情况。
“觉得莫名其妙，白天还在乡间地头上拉客户，晚上突然收到被辞退的邮件，原因竟然是我违反公司规定，让人无法接受。”据亿邦动力网的报道，西北大区产地专员李卫（化名）诉苦说。
据被辞退员工爆料，在他们收到的邮件中，被辞退的理由是“严重违法了公司的规章制度”（见下图），被辞退的大部分员工都是一线负责开发与维护客户的，事先没有一点预兆，公司并没有能提供任何证据说明其具体哪些方面违规。有的员工甚至没有收到辞退邮件或是人事部的正式通知，而仅是书面通知。
同其他被辞退员工一样，还在纳闷的李卫被拉进一个三百多人的微信群，被裁员工聚集在一起，讨论这件事情带给他们的恐慌。有员工截屏显示，在收到通知一段时间后，部分员工的内部工作邮箱被清理，账号已显示无法登陆。
关于裁员原因，有的传言更加令人不安——网上有员工爆料，称一亩田的C轮融资失败，之前红杉投入的资金撤掉了，资金链无法跟上，只能选择裁员。
之后，是各家媒体的追踪报道、消息打探。30日，同其他媒体一样，《无冕财经》收到了一亩田的包含5条意见的官方声明文件（见下图）
其主要意思可以概括为：
从6月开始，一亩田公司着手调查地推团队中的严重销售违规行为，已经有员工因为业务违规至违法程度被移送司法机关，并称此行为是不得不进行的“刮骨疗伤”；
一亩田将继续开展与业务调整相关的组织优化，对于因此离职的员工，公司将严格遵守国家劳动法规的要求，履行相关的程序或补偿事宜。对于客户则会一以贯之的履约和服务；
到目前为止，一亩田的七个机构投资基金充分认同公司的业务方向并积极支持公司发展，从未有任何形式的撤资要求和行为；并且，一亩田每一轮投资都完全符合行业惯例和规范，之前关于“没签协议就投资”的说法是不符合事实和不负责任的描述。
值得注意的是，此份官方声明，没有对裁员人数进行说明。而在亿邦动力网的报道中，有网友表示，上述声明在一亩田的APP（ios版）上无法正常查看，点击后内容就消失不见了。
显然，事件还没有结束。
二、刷单：被质疑的“死穴”
一亩田上一轮被质疑，发生在7月底。与其一起被质疑的，还有另外两家“创业神话”公司——游侠汽车、云视链。对此，《无冕财经》在7月31日曾有详细梳理（请点击阅读原文查看详细）。
7月24日后的质疑来得太猛烈，一亩田公司不得不在7月29日召开新闻发布会来回应，发布会由一亩田市场副总裁李国训主持。当天，针对外界对采购数据、交易数据和市场份额的质疑，一亩田一一进行辩解。
关于采购数据，代表性的质疑指，一亩田网站显示“9小时前老板采购了5吨的洋葱”的数据，远远超过洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量。
对此，一亩田方面的解释是，一亩田的APP平均两周就迭代一个版本，每个版本上线时都会有大量测试数据，PC端的数据更新会很慢，还是去年6月的版本。而被外界截图质疑的“诡异的数据”，很有可能是测试期间的BUG。
关于交易数据，质疑主要指向一亩田的成长速度过快，譬如，“2014年7月一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元，日交易额突破3亿元。”
对此，一亩田为了澄清，破例让媒体看了部分后台数据，数据显示， 6月20日至7月20日，一亩田交易数据99亿元。该数据大部分是APP的交易量，而PC端每天交易量平均每天2单，近乎于无。
关于市场份额，外界质疑主要指向一亩田CEO邓锦宏在“极客公园”演讲时的一段话：“你们所吃的食材，20%可能就是由一亩田提供的。”
对此，李国训表示，这其实只是一个代表性案例的描述，因为一亩田在北京新发地每天与20%的批发商产生交易。
尽管一亩田言之凿凿，媒体却依旧不依不饶。其中的代表是《新京报》发表于8月4日的报道——《“一亩田”2.8亿日交易额调查：靠线下返利刷线上流水》。
《新京报》记者在一亩田的北京新发地批发市场的旗舰店实地调查，得出的结论是：一般情况下，买家会先将30%交易款付给卖家，待发货后平台再付余款。卖家跟一亩田签约，交易成功后按照交易额2‰给予返利；如果卖家未跟一亩田签约，返利则按交易额1‰计算。
《新京报》记者调查显示，这项返利补贴于去年8月开始，已经持续一年多，刚开始时每笔交易双方都返利2‰，且返利补贴金额上不封顶。一亩田的业务员会主动联系商户，吸引其在一亩田APP上刷流水挣返利，据说走50万流水，可以返利1000元，后来补贴每天200元封顶，还要收取交易手续费，做的人也就逐渐少了。
由此，《新京报》得出了最终结论：一亩田在线下普遍采用返利的方式刷线上交易流水，由此催生了高达99亿元的月交易额。而交易方式也并非集远程采购、运输物流一体化的模式，仅仅是将批发市场上的交易双方带到一亩田门店并说服其在平台上进行现金交易。
三、误伤？还是被操作的事实？
一亩田，本是一家默默无名的农业B2B平台创业公司，“成明星”来得突然，“摊上事”也来得突然。
资料显示，北京一亩田新农网络科技有限公司，成立于日，注册资本金为1亿元人民币，注册地址为“北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦7层B03室”。根据公示信息，该公司前身为“易村通达（北京）网络科技有限公司”，原来的注册资本金为100万元，在日刚刚变更为1亿元，并将公司名称改为“北京一亩田新农网络科技有限公司”。
至于前文裁员邮件中落款的“一人一亩田”公司，与“一亩田新农”公司是何关系？目前尚无法得到求证。
此外，据清科数据显示，一亩田此前在2013年获得红杉资本数百万美元的A轮融资，2014年7月获得红杉资本和光信资本2000万美元融资，2015年7月又获得千万美元C轮融资。
再来看生于1985年的一亩田创始人邓锦宏，显然也不过是一个普通的创业者。
据《21世纪经济报道》发表于7月27日的文章《一亩田，一个有意思的公司》称，技术出身的邓锦宏2006年加入百度，2009 年接到百度派给的农村信息化任务后，用了一年的时间跑了7个省份、100 多个村，由此产生了农产品在线交易平台的想法，结果却得不到百度老板的支持，于是选择了离开。
2011年9月，邓锦宏开始搭公司找人，找了一个北京市发改委和写代码的合伙人，三个并非学农业的人开始创业，搞了一个类似于“去哪儿网”的比价工具，做成了现在的一亩田。
就是这样一个创业者、创业公司的故事，在走向公众的过程中，显然经过了有序的安排——6月份更名，7月份获得C轮融资，7月24日便出现了媒体的大量曝光。
7月24日，国内最有影响力的媒体之一——《南方周末》发表《一亩田创始人邓锦宏：当农民在田里也能用手机上网，事情就成了》；紧接着，有国内第一大财经报纸之称的《21世纪经济报道》发文《“互联网+”催生农产品线上交易万亿市场，一亩田粘着泥巴搞电商》。
在同时期发布的一系列文章中，一亩田被描述得像是“奇迹”，“今年底将突破1000亿”、“明年底或将冲击10000亿”等等数据令人惊艳，甚至说，红杉资本为了抢着投资一亩田，不签协议直接打了几百万美金。
其实，36氪的评论文章说，依据创始人邓锦宏的自述，一亩田想干的是这么几件事：信息平台，类似“去哪儿网”，可以搜索比价，靠会员费和广告费挣钱；撮合交易，公司3000员工里有2500人线下团队干的就是撮合的事；订单农业和技术输出，“我需要什么，告诉你，你再去种植”，同时提供技术服务；农业大数据，可以帮助政府调控供给关系，做出信息预警。
而根据一亩田的员工爆料及此前相关媒体的调查，一亩田在实际执行过程中变成了这样：返利刷单，上文已经提及；签约变成了忽悠，签约供应商不是为了帮其实现销售，而是为了完成任务而造假；交易方式，并非采用集远程采购、运输物流一体化的模式，仅仅是将批发市场上的交易双方带到“一亩田”门店，说服其在平台上进行现金交易；信息滞后，一亩田员工每周都会给附近商贩打电话，但几乎无人使用他们的平台，因为一亩田发布的供求信息比较滞后。
原本是想建立互联网农产品交易平台，以互联网的方式改造农产品交易的价值链条，结果，在执行过程中却主动、被动的走形为刷单造假、夸大传播的“创业神话”。
也就是说，农业B2B平台是一个逻辑上成立、操作上未被验证的商业模式。“互联网+”对农业市场的改造趋势明显，但农产品市场的发展进程或许还是比一亩田脑中想象的要来得慢一些。
这中间，有一亩田自己的操作失误导致，譬如刷单经营和过度营销；也有利益集团驱使，譬如用补贴换增长速度、拿风投融资。
这，或许就是一亩田事件频发的症结所在：既是操作所致，也是被自己误伤。从这个角度看，此轮裁员对一亩田公司而言，或许是对业务落地、排除浮夸的一次矫枉过正的机会。
本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。如需转载，请务必联系我们（微信号：EudoraTian）,未经授权，转载必究。
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新希望与一亩田原料采购、产品销售合作顺利
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摘要: 大智慧阿思达克通讯社7月3日讯，据一亩田副总裁兼研究院院长高海燕介绍，目前和新希望六和股份有限公司(000876.SZ)合作顺利，一亩园已开始用互联网方式为新希望提供原料采购和产品销售两端服务。
　　大智慧阿思达克通讯社7月3日讯，据一亩田副总裁兼研究院院长高海燕介绍，目前和新希望六和股份有限公司(000876.SZ)合作顺利，一亩园已开始用互联网方式为新希望提供原料采购和产品销售两端服务。　　“双方是两端合作，原材料采购端由一亩园负责为新希望采购玉米等原料，销售端可为新希望卖鸡肉产品。”在由央广网、一亩田、天天果园举办的“互联网+农业的路径和变革”论坛结束后，高海燕告诉大智慧通讯社(微信：DZH_news)，双方是“互联网+产业链”的协作新模式，用互联网来提高传统食品生产企业的采购、生产和销售环节的效率。　　今年5月18日，新希望六和股份有限公司与一亩田集团宣布达成战略合作，根据协议合作集中在三个层面：一，围绕新希望的采购端和产品输出端展开合作，提高产业链的协作效率;二、新希望借助一亩田的产地优势，进一步降低采购成本和流通环节成本;三，产业链大数据合作，使传统农牧业链条从以生产为导向，进一步转型为以市场为导向。　　来源：大智慧财经(上海)
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一亩田副总裁：解决滞销60起 将重塑农业生态
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中新网7月27日电 今年入夏以来，全国各地频发农产品滞销事件，引发行业人士的忧虑和反思。7月25日，国内最大农产品电商平台一亩田集团副总裁王昳指出，一亩田在半年内已经帮助解决60多起农产品滞销事件。从趋势来看，“互联网＋”战略能够帮助传统农业实现突围，尤其是抓住核心流通环节的B2B农业电商的出现，将对整个农业生态产生重大影响。
和其他平台不同，一亩田只专注做农产品进城，解决农产品卖难和卖不出价的问题。这一块已经做到了规模最大。比如在河南扶沟汴岗镇，一亩田帮助汴岗农业科技园1250亩胡萝卜卖掉了600多亩，销往国内北上广，以及巴基斯坦、越南等地，每亩多卖150元左右，增加收入36万元。今年1月到7月，我们在全国范围解决滞销达70多起，社会效益和经济效益都很不错。二、互联网推动农村组织化：弱者变得强大 影响力重新分配。传统的农村有能力进行组织化生产的，比如合作社，往往是生产能手、大家族、村长。但在新的时代，那些懂得互联网的年轻人，最快掌握需求信息的年轻人，更可能成为一呼百应的市场领袖，他们能够整合更多农民集中生产，形成组织化体系。我认为，互联网是草根的生产力，它正在改变传统的农村影响力结构。在焦作博爱县已经出现了这种迹象：一些和一亩田合作多的经纪人，已经成为当地最有话语权的农户代言人。他们正在推动田头市场、产地市场的互联网化改造，成为新的农业生态的带头人。这种改变刚刚开始，但意义非常深远。还有很多县域，很多大学生返乡创业，他们把需求和市场交给一亩田，把生产交给自己，他们正在成为新的农业力量。就如工业现代化一样，组织化也是农业现代化的前提。互联网帮助农民卖掉农产品，打造出一批返乡创业的新农人，形成新的组织化生产单位，进而集中生产，提升效率。再多讲一步，更多的先进生产力回归农村也必将让农村的社会关系发生改变，提升农村的文明层次，留守儿童、空巢老人的问题得到缓解。可以说，没有组织化就没有一切。有了组织，才可能有分工，有现代的工具和农业技术。比如无人飞机施肥，虽然成本不高，但这绝不是个体农户就能做的事情，只有高度组织化的机构才有能力部署。三、互联网倒逼农业生产：农民更懂需求，个性化生产、初级加工前置。在传统农业利益链条中，农业生产者在整个产业链条的收入占比不超过15%，远低于先进国家的30%。互联网完成了信息透明、干掉冗余环节后，农业生产和市场目标距离会变得非常近，彼此之间的对话会变得直接而目标清晰。在一亩田平台，采购方和生产者的每天聊天内容都超过10万条，新的时代，他们一定会心有灵犀，深深相爱。一个是需求方直接倒逼，比如乡村基等大型餐饮机构，通过一亩田，在黑龙江的大米合作社实验订单农业，每年交易额达5000万元，已经取得了很不错的效果。一个是生产方主动贴近需求，创造新的市场空间。比如7月份北京晚报最近的一个整版，报道了唐山曹妃甸的一个农民，不仅通过一亩田卖掉了50万滞销冬瓜，今年还通过分析一亩田行情大数据，提前预测到有机菜花的一个市场空档期，让他的菜花价格翻了一倍，多赚了5万元。互联网时代的农户，也会更容易介入农产品初加工环节。以前农民无法初加工，是因为他们不知道产品卖给谁，不知道需求在哪里，并不是没有初加工的能力。在一亩田深入植根的一些县域农村里，一些销路大的农民，已经开始从源头开始进行初级加工，减少损耗也增加了利润。四、未来的生态：产生更多裂变效应，催生无穷可能。互联网一旦催生新的农业生态，生产和流通就会变得标准化、规模化以及专业分工趋势。比如以前是农产品生产和贸易一体化的，农民既生产又是经纪人，采购商既做批发又做分级。而在新的农业生态中，农业生产和服务会进一步分离，贸易和服务会进一步分离，市场各个参与主体会越来越敏感。一亩田自己也在裂变，我们是农业新生态的一部分。按照目前速度，我们年底会实现交易规模1000亿，明年目标5000亿元，后年或许1万亿。一亩田一旦成为农产品的“超级买家”，我们就可以帮助制定更科学的生产和流通标准，帮助农民提高服务水平，推进农业发展进程。同时，我们通过越来越大的交易规模，可以创造新的商业模式。比如我们拥有中国最大的农产品交易大数据，这就是中国农村最完备的征信体系，任何机构都可以和我们合作，为农村用户提供金融服务；我们也是中国最大的第四方物流平台，我们可以向中国3000万辆物流车提供信息服务，让他们更高效的运行。我们还可以通过大数据指导各级政府和农户的科学生产。我们在创造新的价值的同时，企业也能获得发展的动力和资金。一亩田目前是解决农产品销售的能手，但我们绝不仅仅是为农产品交易而来，我们是为整个农业生态而来。我们的愿景是创造农业新文明，这包括三个层面：让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。这是一亩田的雄心，这也是一亩田的责任，这是一亩田的格局，也是一亩田的未来梦想。在互联网+农业的新生态中，落后的中国农业如同中国的互联网一样，存在巨大的后发优势，未来10年，我相信中国一定能出现美国嘉吉这样巨大的农业公司，甚至打败它。中国的农业不仅靠农民自己改变命运，也要靠我们互联网群体，要靠一代人甚至几代人的努力。我们有无知者无畏的勇气，有幸踩在成功的边缘。就算失败也没有什么遗憾，因为我相信会有更多的小伙伴吸取教训，找到更接近成功的道路，帮助中国农业创造新的生态和文明。感谢大家！
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48小时点击排行一亩田:不像电商的重模式电商--《农经》2015年09期
一亩田:不像电商的重模式电商
【摘要】：正对于一家公司来说,它的模式应当易于理解,因为这关系到它的盈利机制是否具有吸引力;而它的战略和策略则无需如此,可以如同龙隐云中,展露只麟片爪足矣。一亩田的重模式,质朴而踏实,使它具有了鲜明的企业形象辨识度。而它属于互联网、大数据的那部分,对于现阶段已
【关键词】：
【分类号】：F324;F724.6【正文快照】：
对于一家公司来说,它的模式应当易于理解,因为这关系到它的盈利机制是否具有吸引力;而它的战略和策略则无需如此,可以如同龙隐云中,展露只麟片爪足矣。一亩田的重模式,质朴而踏实,使它具有了鲜明的企业形象辨识度。而它属于互联网、大数据的那部分,对于现阶段已被各种“互联网
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